招生计划方案(大全10篇)

为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

招生计划方案篇一

最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

本营销方案是基于以下逻辑：

1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发用心性，当然自己内部员工要强制执行转发。

ps：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。

ps：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!

1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太x了!

2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!

3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做kpi考核，好比无头苍蝇!

4、学员能够透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况)。

ps：机构必须要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人干了。类似的绝招很多了，一般人不告诉他!

本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈!

1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩-----随时随地领任务。

3、培训机构可透过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。

4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。

1、摔杯为号，统一转发!

所有代理要求在同一时间转发!

纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理进入个人中心领取任务!

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!

2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!

代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!

透过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将十分方便的透过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即透过哪个代理报名!

培训机构能够简单的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。

ps：根据自身的实际状况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握!

3、手机报名享有优惠!

培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关掉，杜绝无效招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学费优惠!

前50名报名的享有什么优惠!

所有透过手机报名的都送什么东西。

相信促销活动方式培训机构很有经验，透过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步进行!

培训机构要具备互联网时代思维。

1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯叙述资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，xxxx(课程)钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。

3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。

4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推荐。

招生计划方案篇二

根据市教育局《20__年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案》的精神，特制定本方案。

一、招生原则

1、公开、公平、公正。

2、考生自愿。

3、择优录取。

二、招生类别、计划、代码

1、招生类别：艺术特色班

2、招生计划：30人

3、招生批次及代码：第四批次 4471。

三、报名条件：

1、20__年合肥市区应届初中毕业生;

2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。

3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准，无不适宜美术或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。

四、报名办法：

凡在我市区报名参加20__年中考的初中毕业生均可报名，报名时须提供考生本人的中考报名号(请携带《20__年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20__年合肥市初中毕业生体育考试准考证》)，美术、音乐可兼报。

为了方便考生，体现“以人为本”，报名分两段，即中考前与中考后。

中考前报名时间：5月22-6月5日

中考后报名时间：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部

市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。

五、专业测试

美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础，测试成绩是我校艺术特色班录取的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加合肥世界外国语学校组织的专业测试。

测试时间：6月18日(周四)上午8:30开始

测试地点：合肥世界外国语学校 专业测试指定考场

测试办法：

(一)考试科目设置及分值：

1、美术专业：

素描 分值10分

2、音乐专业：

必考科目：音准 分值10分

必选科目：声乐、器乐(二选一) 分值10分

(二)考试时间：

美术专业： 6月18日

上午8：30—11：30 素描

(三)测试内容：

根据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考试要求：

美术专业：自带绘画工具，在规定时间完成测试内容。

音乐专业：必考科目“音准”即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外，其它乐器自带。所有科目的考试曲子及内容自选。

六、志愿填报

凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。

七、录取原则

按照我校20__年艺术生招收计划数，根据考生志愿按初中毕业学业考试文化课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20__年合肥市市区普通高中录取分数线的80%，且综合素质评价结果必须达到普通高中录取要求。

八、组织领导：

为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行，特成立领导小组。

组 长：邵忠德

副组长：何全胜 叶旭光 张永国 张小平

领导小组下设工作小组，具体负责测试工作。

考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。

专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。

阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。

后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。

学生管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。

纪检宣传组，组长：孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。

九、几点说明：

(一)6月17日下午考生可凭《20__年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20__年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业测试的视为自动放弃。

(二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题的形式于考前确定测试内容。

(三)考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教育考试院备案。

(四)为保证测试工作的公正、公平，工作过程中出现违纪违规现象，欢迎举报。

合肥世界__学校

二零__年五月二十一日

招生计划方案篇三

我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个。

二、预计招生

本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。

三、招生措施

(一)成立招生工作领导小组

招生组长：

电访负责人：、

幼儿资料收集人：

招生物资负责人：

来园接待：、

招生工作实行组长负责制和教师首问制。

(二)全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的准备工作

1、继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨，制作精美、全彩印宣传册，

突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。

2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长讨论择园入学的主要原因，分析

我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。

3、组织全体教师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别对自身特色、

师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。

(三)多渠道发布招生信息

1、通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20xx年春季招生简章和20xx年夏季招生简章。

2、与小区物业联系，在x小区、x小区、x小区、x小区、x小区、x小区、x市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。

3、

4、

5、利用“六。一”儿童节大型户外演出活动，请准生源及家长来园观看。向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家长进行手递手的发放活动，以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解，通过有效的沟通，在对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。

注意事项：与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

(五)电话招生

根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象。

(六)优惠政策，吸引招生

1、

以诚信、理性的收费制度吸引生源。

3、由家长引荐来的生源，我园将给予该家长一定的学费优惠，以鼓励更多家

长参与进来。

(四)教师与家长之间手递手的发放

招生计划方案篇四

第一章总

第一条

第二条

本单位全称为成都

艺术培训中心第三条

本单位所在地是成都市高新区

第四条

本单位的性质是自筹资金自愿举办，专门从事文化艺术教育活动的民办培训机构，属社会公益性事业，从事非营利性社会服务活动的教育组织。

第五条

第六条

本单位开办资金：

万元；出资形式：货币。

第七条

本中心的审批机关是高新区工商行政管理局。

第八条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。

第二章组织机构和法定代表人的产生、罢免

第九条本单位实行董事会决策制度。董事会是本中心的决策机构。第十条董事会的组成

（一）本中心董事会由举办者组建，首届董事长由举办者推选。以后的董事会成员由举办者推选，董事长由董事会选举产生。

（二）本中心董事会由举办者、培训中心经理及教职工代表等五人以上组成，设董事长一人。董事长、董事名单报审批机关备案。

（三）本中心董事长任期3年

（四）董事增补，由董事长提名，董事会讨论一致通过，报审批机关备案。

（五）董事有下列情况之一的，经董事会表决通过可以罢免。

1、严重违反国家法律、法规或本章程的；

2、因工作变动或健康原因，不能正常履行董事职责的；

3、本人提请要求解职的。第十一条

董事会职权

（一）董事会行使下列职权

1、聘任和解聘培训中心经理；

2、修改培训中心章程和制定培训中心的规章制度；

3、制定发展规划，批准工作计划；

4、筹集办学经费，审核预算、决算；

5、决定教职工的编制定额和工资标准；

6、决定培训中心的分立、合并、终止；

7、决定其他重大事项。

（二）董事会不得在章程规定的权限外，干预培训中心的内部管理和培训活动。第十二条

董事会议事规则

（一）议事程序和规则应秉承公开、公正原则，遵守推进培训中心发展为根本利益的原则，由董事会会议提出，并经讨论通过后确定。

（二）董事会由董事长负责召开，董事长因故不能出席时，应指定或委托董事会其他成员负责召开。

（三）董事会每年召开两次会议，董事长认为有必要或经董事会三分之一以上组成人员提议。可以召开董事会临时会议。召开董事会会议，应提前一周通知全体董事。董事会会议应有三分之二以上成员出席方才有效。

（四）董事会行使一人一票的表决权，董事会的决议需经出席会议半数以上成员表决通过方能生效。

（五）董事会讨论以下重大事项，必须得到全体董事三分之二以上同意方可通过；

1、选举和罢免董事长；

2、聘任和解聘培训中心经理；

3、制订和修改培训中心章程；

4、制订发展规划；

5、审核预算、决算；

6、决定培训中心的分立、合并、终止；

7、培训中心章程规定外的其他重大事项。

（六）董事会应对所提议事项的决定形成会议记录，一般由董事长签名即可。出席会议的成员应在形成董事会决议的会议记录上签名。

第十三条

培训中心的法定代表人行使职权的负责人，对外发生法律关系，签署具有法律效力的文件。

（二）培训中心的法定代表人由举办者提名，经董事会讨论通过，报上级主管部门核准。

（三）培训中心法定代表人任期3年。期满离任，经董事会决定连任的，可以连任。

（四）培训中心法定代表人的罢免，需经董事会讨论通过，报审批部门备案。法定代表人离任，应依法进行离职财务审计，办理移交手续。

第十四条

培训中心实行董事会领导下的培训中心经理负责制，并根据培训中心实际设置教务处，办公室等管理机构。

第三章

培训中心的权利和义务

第十五条

培训中心行使下列权利；

（一）按照章程自主管理；

（二）组织实施培训活动；

（三）招收学员；

（四）对学员实施学籍管理，实施奖励或处分；

（五）对学员颁发相应的证书；

（六）聘任教师及其他职工，实施奖励或处分；

（七）管理、使用本中心的设施和经费

（八）拒绝任何组织和个人对培训活动的非法干涉；

（九）法律、法规规定的其他权利。第十六条

培训中心应当履行下列义务；

（一）遵守法律、法规；

（二）贯彻国家的相关方针政策，保证培训质量；

（三）维护学员、教师及其他职工的合法权益；

（四）以适当的方式为学员及其监护人了解学员的学业成绩及其他有关情况提供方便；

（五）遵照国家的有关规定收取费用并公开收费项目；

（六）依法接受监督。

第四章培训中心经理

第十七条

培训中心经理依法独立行使教育科学和行政管理职权，执行培训中心董事会的'决定，接受董事会和审批机关的监督。培训中心内部组织机构的设置方案由培训中心经理提出，报董事会批准。

聘任培训中心经理由董事会依据任职条件讨论决定，由董事会聘任，培训中心经理聘任期为3年，聘任期满离任，经董事会决定也可连聘连任。

（一）拥护党的领导，坚持党的基本路线，热爱教育事业；

（二）具备大专以上学历或中级以上职称，且具有5年以上教龄或管理经历；

（三）熟悉培训业务，有一定的教育组织管理能力；

（四）作风民主、正派、办事公正；

（五）身体健康、专职在培训中心工作；

第十九条

培训中心经理负责培训中心的培训和行政管理工作，行使下列权利；

（一）执行培训中心理事会、董事会或者其他形式决策机构的决定；

（二）实施发展规划，拟定工作计划、财务预算和培训中心规章制度；

（三）聘任和解聘培训中心工作人员，实施奖惩；

（四）组织教育培训、科学研究活动，保证教育培训质量；

（五）负责培训中心日常管理工作

（六）培训中心董事会的其他授权

第二十条

培训中心经理因故不能行使职权时，可委托培训中心副经理代理行使职权。第二十一条

培训中心实行民主管理，设立职代会，职代会的职权是：监督培训中心的财务情况，对法定代表人、正副培训中心经理的工作进行监督。

第二十二条

有下列情况之一的培训中心经理应予免职；

（一）有严重违反法律法规和规定的；

（二）不能全面履行培训中心经理职责的；

（三）培训中心管理混乱或培训质量低下的；

（四）由于健康条件或其他原因不能坚持培训中心正常工作的；

（五）本人提请要求解聘的。

培训中心经理的免职由董事会讨论通过，以书面形式报审批机关备案。

第五章培训中心的行政和教育培训管理

第二十三条

培训中心应当建立、健全和执行行政管理、培训管理等规章制度和各工作岗位的职责。

第二十四条

培训中心应当公示《民办非企业单位登记证》和《税务登记证》等。第二十五条培训中心的经理和内设机构的负责人为专职人员，会计出纳具有从业资格，其他管理人员熟悉教育培训业务。

第二十七条培训中心由经理自主聘任教师、职员、应当签订聘任合同，明确双方的权利、义务。招收其他工作人员应当订立劳动合同。

3第二十七条培训中心应准时参加各有关管理部门召开的会议和活动，准时上报各类报表和信息。

第二十八条培训中心按审批机关批准的业务范围，开展培训项目。第二十九条培训中心的招生简章或招生广告，应当报业务主管部门备案，经备案后方可发布。

第三十条培训中心按时参加年检、每结束，按档案规定，建立培训中心档案。

第六章培训中心的资产和财务管理

第三十二条培训中心对举办者投入的资金、受赠的财产以及积累，享有法人财产权，培训中心存续期间，所有资产由本中心依法管理和使用，任何组织和个人不得侵占。

第三十三条培训中心的收费项目和收费标准应由本中心制订。第三十四条培训中心的经费来源有：（1）组建时举办者的出资；（2）学费收入；（3）社会资助；（4）其他合法收入。

第三十五条

培训中心资产的使用和财务管理接受审批机关和其他有关部门的监督。在每一个会计结束时制作财务会计报告，委托会计事务所依法进行审计，并报送审计机关和登记管理机关。

第七章

变更，终止程序和终止后的资产处理

第三十六条

培训中心变更名称、层次、类别、校址和法定代表变更、培训中心经理变更由培训中心董事会报审批机关备案。

第三十七条

培训中心变更举办者，须由举办者提出，经培训中心董事会同意，进行财务清算后，报审批机关核准。

第三十八条

培训中心的分立、合并，在财务清算后，由培训中心董事会报审批机关核准。

第三十九条

培训中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而终止时，应向审批机关提出终止申请，说明终止理由，同时应妥善安置在中心学习的学生，得到许可后由培训中心组织清算组，在审批机关和其他有关部门的指导下提出清算程序和原则，依法进行财务清算，清理债权债务，处理善后事宜，清算期间不得开展清算以外的活动。

第四十条

清算人员一般应由培训中心举办者代表、培训中心法定代表人、职工代表组成。根据需要可聘请国内注册会计师、律师等参加，清算费用和清算组成员的酬劳应从培训中心的结存财产中支付。

清算期间，清算组代表培训中心参加民事诉讼活动。第四十一条

培训中心财产按下列顺序清偿：

（一）应退受教育者的学费和其他费用

（二）应发教职工的工资及应缴纳的社会保险费用

（三）偿还其他债务

培训中心清偿后的剩余财产，按照有关法、法规的规定处理。

4第四十二条

清算结束后，写出清算报告，提请原董事会审核通过后，报审批机关批准，再向登记机关申请注销。

第八章

第四十三条

本章程修改权属培训中心。

第四十四条

本章程与国家法律、法规相抵触时，以国家法律法规为准。

第四十五条

本章程自本中心经登记管理机关核准并获得《民办非企业单位（法人）登记证书》之日起正式生效。解释权属培训中心董事会。

培训中心董事会成员签章：

二零xx年x月x日

招生计划方案篇五

学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。 活动介绍：

双响炮：

一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来n倍的销售。所谓“1+n”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来n名新学员报名。 活动目的：

通过老学员带动新学员报名，促进招生。 活动主题：

优科100好伙伴! 活动口号：

噼里啪啦双响炮，你报我报大家报! 好课程，当然要和好朋友分享!

一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功! 活动时间：

适合各个季节长期使用 活动适用范围：

适用于各分校对内宣传推广 活动方式：

通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下：

? 老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教

榨汁机、2个月的课程任选其一。

? 老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山

地自行车一辆或4个的课程。

备注：

? 享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动; ? 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生; ? 新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业; ? 每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。

活动执行： 一、

活动准备

(一) 人员准备

1、做好内训

活动宣传

(一) 宣传材料的运用

(二) 奖品展示

在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易

拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的`奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

(三) 班级动员

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活

动课。(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考： 老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多)

嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的老师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢?有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!)

嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。

备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

(四) 家长课后十分钟推介

名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感谢你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)

三、

活动奖品的发放要及时

对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

相关话术：

【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx!”

【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎!”

【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好?”

【鼓掌】学生：“好!” 活动推广进度：

注意事项：

1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。

2、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。

3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)：

a、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。

b、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。

c、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、培训学校招生方案(内)49等内容。

招生计划方案篇六

一、园况分析：

本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。

二、预计招生人数：

托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、招生措施：

方式一：到超市、商场投放宣传资料

方式二：联合小区做活动

方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）方式四：教师与家长之间手递手的发放

方式五：进行亲子活动

方式六：夹报、书刊等

方式七：刊登广告

方式八：网络宣传

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

周边超市分布：详见附录

具体措施：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

3、负责人跟踪发放情况

结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动具体措施：

1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

小区分布图：见附表

到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

教师与家长之间手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。具体措施：

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。

3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

5、统计整理家长资料

举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施：

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。

3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

5、共同商议选择广告形式。

网络宣传

网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

1、网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、可以选择网络广告。

4、了解网络广告的价格供我们参考。

利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。

1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。

2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

3、季可以带幼儿进行采摘等活动。

4、带幼儿外出参加表演、比赛等。

准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。

幼儿园流动招生车

结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。

一、招生流动车的路线

每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。

二、车身的装饰

粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。

三、实施办法

每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。

3、红幅的悬挂。

4、准备接待家长，及咨询者。

招生计划方案篇七

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示tce的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含tce教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

（二） 公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。

（三） 彩页设计及报纸广告：

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

一般来讲，少儿英语学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：

第一，广告宣传。

1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2）报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3）住宅小区和办公楼电梯广告。

4）地铁或公交站牌广告。

5）店面外墙广告

6）委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

7）网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。

第二，公开课宣传。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟―1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第三，免费试学。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第四，在小学校的家长会上作招生讲座。

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

招生计划方案篇八

为做好20__年__市幼儿园招生工作，确保我市适龄幼儿顺利入园，根据__市教育局《关于做好20__年幼儿园招生入园工作的通知》（_教通字〔20__〕43号）精神，结合我市实际，制定本方案。

一

招生情况说明

1、20__年，我市城区幼儿园实行划片招生（具体区域范围详见附件1），各镇街幼儿园招生工作由中心幼儿园根据实际情况组织实施。

2、我市幼儿园分为城区公办幼儿园、镇街公办幼儿园、城区注册民办幼儿园、镇街注册民办幼儿园。

城区公办幼儿园是指市直幼儿园、市直小学附属幼儿园、水集街道和龙水社区辖区内幼儿园（名单见附件2）。

镇街公办幼儿园是指镇街中心幼儿园、村办园或镇街小学附属幼儿园（名单见附件3）。

城区注册民办幼儿园是指水集街道、龙水社区辖区内经审批部门审批注册，已取得办园合格证的民办幼儿园（名单见附件4）。

镇街注册民办幼儿园是指镇街辖区内经审批部门审批注册，已取得办园合格证的民办幼儿园（名单见附件5）。

3、为方便家长和幼儿，按照就近入园的原则报名入园。如果幼儿想到其他区划内幼儿园入园，可拨打幼儿园电话（详见附件1）咨询，幼儿园在有空余学位的情况下可以接收幼儿跨片区入园。

4、附件1至附件5中所列幼儿园为我市公办园或注册民办园，上述幼儿园内幼儿均已在山东省学前教育管理信息系统中注册学籍，不在上述幼儿园内入园的幼儿无法注册学籍。请不在上述幼儿园中入园的幼儿家长及时给幼儿办理转园，转园后由现幼儿园给予补录学籍。转园具体事宜可电话咨询相关幼儿园。

二

招生工作安排

1、招生对象。20__年幼儿园小班招生对象为：20__年9月1日至20__年8月31日期间出生、具有接受普通教育能力的幼儿。

2、招生方式。划片招生（区域范围具体详见附件1）。

3、报名录取时间。全市幼儿园报名、录取原则上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）进行。具体时间以各幼儿园的招生简章为准。

三

招生入园基本程序

（一）发布招生信息

20__年5月13日（星期五），市教育和体育局通过__政务网、微信公众号等途径，发布我市幼儿园招生入园政策；各幼儿园通过微信公众号、在幼儿园大门口张贴等途径，发布本幼儿园招生简章。市直及镇街中心幼儿园招生简章要加盖单位公章于5月20日（星期五）前报学前教育室备案，招生简章须经__市教育和体育局审核后方可向社会发布。各镇街村办园、小学附属园及民办幼儿园的招生简章要加盖单位公章于5月20日（星期五）前报中心幼儿园审核备案，审核通过后方可发布。

（二）组织报名录取

1、报名方式。各幼儿园按照规范、便民、高效的原则，采取线上、线下等方式组织报名。

2、录取方式。各幼儿园优先招收符合入园条件的幼儿，不得以报名先后顺序作为录取依据。如报名幼儿人数超过招生计划，则由__市教育和体育局统筹协调，按照就近、自愿的原则，合理安排到域内其他幼儿园。幼儿园如有空余学位，可以向其他区划内幼儿开放，随补随招。

（三）组织新生入园

1、做好幼儿入园体检。新生入园前，需按照《__市贯彻〈托儿所幼儿园卫生保健管理办法〉实施细则（修订版）》（青卫妇幼字〔20__〕9号）规定的项目进行健康检查，由家长自愿选择任意一所区市级及以上卫生保健主管部门认定的医疗卫生机构进行体检，并携带相关材料在规定时间内到幼儿园报到。

2、规范入园报到。各幼儿园报到时间必须严格按照我市统一要求执行，幼儿园不得随意变动。幼儿逾期未报到，视为自动放弃录取资格。

3、做好预防接种证查验工作。幼儿园在幼儿入园时根据《关于印发儿童入托、入学预防接种证查验办法的通知》（国卫办疾控发[20__]4号）要求，认真做好预防接种证查验工作。

四

有关要求

（一）切实加强组织领导。各幼儿园要建立健全招生工作领导小组，明确责任分工，层层压实责任，科学组织实施，畅通咨询通道，做好20__年幼儿园新生入园工作，及时发现并妥善处置招生工作中出现的问题，同时要落实好常态化疫情防控的相关措施，统筹做好20__年幼儿园新生入园各项工作，确保招生工作规范有序。

（二）科学制定招生方案。各级各类幼儿园，应坚持相对就近就便、免试入园的原则，积极创造条件接收适龄幼儿入园。各幼儿园要科学制定20__年幼儿园招生入园方案，镇街中心幼儿园要合理划定镇域内幼儿园招生范围，指导审核民办幼儿园制定招生方案。封闭小区内的居住区配套幼儿园应优先满足符合条件的小区内适龄幼儿入园需求。按照有关文件规定，做好烈士子女、现役军人子女、综合性消防救援队伍人员子女等优抚对象及高层次人才子女入园工作。进一步做好外来务工随迁子女入园工作。幼儿园计划招生班额原则上应符合国家和省、市有关规定，各幼儿园要按照普及普惠县（区市）创建计划严格控制幼儿园班额。幼儿园扩大招生班数，需提前经市教育和体育局同意。

（三）妥善做好特殊群体入园工作。积极推进残疾幼儿随园保教，支持幼儿园招收具有接受普通教育能力的残疾幼儿。特教学校要加快设立学前部，有条件的学校可积极探索为重度残疾幼儿提供送教上门服务。要根据实际情况，对残疾幼儿、孤儿、脱贫享受政策家庭幼儿、边缘易致贫家庭幼儿、低保家庭幼儿、特困救助供养幼儿等予以适当照顾。

（四）严格规范招生行为。坚持公开、公正、透明的原则，规范招生报名工作。幼儿入园除进行健康检查外，禁止任何形式的考试或测查。幼儿园不得设置实验班或特色班，不得将幼儿参加公益早期教育指导、托班等作为入园前置条件。

（五）广泛宣传招生政策。幼儿园要加强招生政策宣传工作，公布咨询电话，及时解答家长疑惑，为家长提供入园指导服务。各镇街中心幼儿园要畅通监督举报渠道，对于社会举报的问题和幼儿园违规招生行为，认真核实查处。

未尽事宜，请与__市教育和体育局学前教育室联系。

联系电话：___

招生计划方案篇九

箭坝社区居民们，您们好：

为了“扬中华之传统文化，树个人之坚定理想”，箭坝社区居委将举办第一期暑期国学夏令营，以《弟子规》为基本教学内容，学习中国的孝道文化、德育经典。同时，辅导学生的暑假作业、分享学习方法、提高学生的学习能力。

本期暑期国学夏令营，是在国家相关的主题文化发展之下，结合本社区实际情况提出的，旨在通过各种资源汇集，加强箭坝社区的人才培养；让孩子深入学习传统文化精髓：孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻。通过模拟正规的教育机制，让孩子们融入到课堂却又超乎课堂，以正面教育、鼓励为主、榜样故事等方法将日常人伦、生活常规等必备的道德品质展现出来，培养中小学生在家如何做一个孝子、在校如何做一个好学生，在社会如何做一个善良有礼的好人，学会怎样处理好人际关系。学生学到的不仅仅是知识，学的更是一种生活的态度，一种更高尚的情操，树立正确的人生观、道德观。

这将是一次很好的教育实践，受到很多爱心人士的支持。社区本次请到了黔江区教育领域的权威人士对社区的优秀大学生进行教学培训，因此我们也相信本次担任教师职责的大学生具备一定的能力去顺利圆满的完成本次活动。

夏令营期间将要收取320元费用，午餐300元(活动进行一个月，10元/每餐(一荤一素一汤管饱))和购买一件20元的文化衫。教学过程完全免费，教材和练习本免费，不收取其他任何费用。

报名是家长必须签订安全协议书！

最后，请看到这条消息的居民们，向身边符合招收标准的朋友学生传达，赠人玫瑰手留余香！

课时：一个月(预定7月22日—8月22日)

报名对象：箭坝社区8-12岁儿童

招收人数：20名(名额有限，优先报名录取原则招收)

招生计划方案篇十

受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。

具体如下：

线上：

1、利用互联网，建造自己的专属网站；

3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。

4、官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。

线下：

1、驾校培训优惠；

2、学生群体的优惠；

3、与汽车销售公司或者4s店合作；

4、乡镇重点突破；

5、员工总动员；

6、老客户口碑宣传；

7、广告电视等各类媒体。

二、具体策划内容

活动时间：x月x日至xx月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）

（一）、线上：

1、利用互联网，建造自己的专属网站

由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。

2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度

要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。

3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名

百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。

具体操作如下：

提问：我是xx市xx县x，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀？

回答：xx驾x不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。

注：

（1）、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；

（2）、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；

（3）、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像xx驾x在xxx间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。

（二）、线下：

线上的`活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。

活动1：针对普通大众

活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。

活动2：针对学生群体活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠！活动时间：（1个月）活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。

注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。

活动宣传

1、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。

2、员工总动员。

3、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。