最新大二心得体会(精选9篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

大二心得体会篇一

第一段：引言（大致150字）

书法作为中国传统文化中的瑰宝，一直以来都备受人们的推崇。作为一名大二学生，我有幸能够在大学期间接触并学习书法这一艺术。通过一年多的学习和实践，我深深感受到书法的魅力和独特之处。在这篇文章中，我将分享我在大二书法学习中的心得体会，同时探讨书法对我个人的影响和意义。

第二段：学习方法与技巧（大致300字）

在学习书法的过程中，我发现掌握正确的学习方法和技巧至关重要。首先，我认识到每一笔都需要有稳定的手指和肩肘，因此培养良好的用笔姿势和正确的坐姿是非常重要的。其次，我通过练习基本笔画逐渐提高了自己的技巧水平。我学会了如何运用力度和速度，如何掌握笔锋与笔尖的运用，使作品更富有变化和韵味。此外，我还认识到不断进行篆、隶、楷等不同字体的创作可以提升自己对笔墨与纸张的掌控能力。

第三段：心灵的感悟（大致300字）

书法不仅仅是一种技能，更是一种艺术。通过学习书法，我不仅提高了自己的审美能力，还锻炼了自己的专注力和耐心。写字的过程需要我们去寻找内心的宁静和平静，我学会了静下心来，与自己对话，与文化根源对话。无论遇到什么困难，书法都成为我释放压力和调节情绪的方式，使我可以从繁忙的生活中暂时抽离出来，找到心灵的平静和自我。

第四段：文化传承与身份认同（大致300字）

书法作为中国传统文化的一部分，也代表着我们的身份认同。通过学习书法，我更加深入地了解了中国的文化底蕴。每一笔每一画都蕴含着深刻的文化意义，通过自己的创作，我体会到中国文化在书法中的传承和延续。我发现书法不仅仅是一种艺术形式，还是一种对美的追求和对自我价值的肯定。书法让我更自信地面对生活和未来。

第五段：结语（大致150字）

大二书法学习的一年多让我受益匪浅。通过学习不断提升自己的技巧水平和文化素养，我发现书法不仅仅是一种技能的掌握，更是一种情感的表达和生活态度的塑造。通过书法，我不仅提高了字体的美感，更重要的是通过书法的练习，深深认识到自身的薄弱之处，并在修身、修心、修美方面都有了显著的提高。我希望以后能够更好地利用书法这一渠道，在艺术探索和心灵静谧中，不断完善自己。

大二心得体会篇二

作为一个即将步入大三的学生，回顾自己大二的经历，不禁感慨万千。大二这一年，我经历了很多改变，不仅在学术上有所突破，也在人际关系上有了很多收获。在这段特殊的大学生活中，我学到了很多东西，也积累了很多感悟。

第一段：学习上的收获

从大一过渡到大二，在学术上面临的巨大挑战，但也给我带来了很多成长。在大一时，许多科目是基础性质的，而在大二，我们所学的专业知识更加系统和深入。这一年中，我开启了更多的课程和挑战自己的极限。学习成果的提升是通过自己的努力和实践而来的，例如，我参与了数学建模比赛，通过团队协作有了更深入的理解；而在计算机科学中，我加强了数据结构和算法的学习，提高了编程能力。总之，在大二这一年中，我充实了自己的学术生活，不断地探索和前进。

第二段：人际关系上的收获

在大学里，交友和人际关系同样重要。在大二中，我找到了一些志同道合的人，和他们一起学习和探索，也交了很多新的朋友。同时，我也意识到在这个多元化的社会中，人际沟通不仅是一种技能，更是一种需要在实践中不断提升的能力。在与不同背景的人们交往中，我感受到了人性的不可思议，懂得了尊重和理解他人的重要性。这样的收获帮助我拓宽思维、增加互信。

第三段：时间管理的重要性

在大二这一年，我体会到了时间管理的重要性。相比于大一新手，我不再在课余时间随意浪费，而更加注重时间的分配和利用。计划好每天的时间，使我的学习方法更有针对性、高效和果断。同时，我还在学习之余，发挥自身兴趣爱好，例如，参与了志愿活动和社团活动。时间管理让我做事更加规范，生活更加充实。

第四段：面对挫折和困难

大二当中，我也经历了一些人生的挫折和困难。首要挑战就是学业上的难度，有时可能会挂科或遇到进退两难的情况。在这些时刻，我要求自己要冷静思考，尝试不同方案，也勇于向老师和同学寻求帮助。在生活中，我也面对了一些情感挑战，比如失去好朋友或爱情的旅程。面对这些困难，我学会了成熟处理，懂得倾听心声，尽量化解烦恼。这些挑战让我更加成熟、坚强和自信。

第五段：展望未来

回顾大二的收获和经验，我意识到现在的心态和品质对未来至关重要。我越来越意识到未来的发展需要自己的努力，而这一努力就体现在对学习、社交和自我提升上。在未来的学习生涯中，我会继续保持对学科的探索与兴趣，努力提升自己科技实力，更加重视文化素养。同时，我也将注重发展自己的个人品质、懂得更好地与人相处。由此，我将为进入社会的生活奠定坚实的基础。

总之，我相信大学的经历已经成为了我的一种财富，是我未来发展的不竭动力。我将继续珍惜时间，在未来追寻自我价值的路上，做一个成长快乐的年轻人。

大二心得体会篇三

军训很苦，但是我们还是挺了下来，更没有逃避军训对我们的磨练。通过军训，我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出一条自己的阳光大道，开创一片自己的天空。我会将这段军训生活永久地珍藏，当作是人生的瑰宝，让它的精神贯穿我的整个一生。

虽说军训只有短短的十五天，但是它对我们的影响却应该是一生的，是它锻炼了我们的身体，是它磨练了我们的意志，是它促进了我与同学们的感情。也许很多人会说军训仅仅是强健了我们的体魄，磨练了我们的意志，我却觉得它更是在锻炼我们的心态，在面对困难时不急不躁的心态。军训带给我们一种尊严，一种不向任何权势卑躬屈膝的品质。军训教会了我们如何面对以后的挫折。军训中的烈日当头和阴雨绵绵我都会认为那是上天对我的眷顾，让我在最需要打磨的时候能够给我机会去坚强。军训虽是苦涩的，单调的，但却让人有幸福感。每一次和同学们并肩前行，每一次和同学们的军姿较量都让我们心中的距离拉得更近。我们心中都有一种力量，都有想要为集体添砖加瓦的愿望。是军训改善了我们的精神风貌，提高了我们的综合素质。

大二心得体会篇四

作为大学生活的一部分，大二团员是指大二级别的共青团员，他们在大学期间加入共青团，积极参与各类团组织的活动。作为团员，他们有着特殊的身份和责任，在团组织的熏陶下，他们逐渐成长，同时也积累了许多宝贵的经验和体会。

第二段：参与团组织培养了大二团员的思想素质

大二团员在团组织的培养下，逐渐形成了坚定的信仰和正确的世界观、人生观、价值观。通过参加各种团内活动，如团日活动、团课讲座等，大二团员接受了许多思想教育，学习了先进的理论知识，培养了良好的道德品质和领导才能。在团组织的引领下，他们变得有责任感、有爱心、有创造力，有能力为社会作贡献。

第三段：参与团组织培养了大二团员的组织能力

作为大学团员，大二团员积极参与团组织的建设和活动策划，在这个过程中培养了他们的组织能力。在团日活动中，他们学会了制定活动计划并组织志愿者的行动；在团课讲座中，他们学会了承担主持人的角色，组织好讲座的内容和整个活动的流程。这些经验让大二团员在理论与实践中不断锤炼，培养出了丰富的组织经验和领导能力。

第四段：参与团组织培养了大二团员的团结合作能力

作为集体的一员，大二团员通过团组织参与团队活动，培养了他们的团结合作能力。在各种团队项目中，大二团员学会了与他人合作，共同实现目标。他们在团队中学会了相互协作、互相支持，并通过团队的努力实现集体荣誉的追求。这些合作经验让大二团员在日后的学习和工作中有着更强的团队意识和合作能力。

第五段：参与团组织培养了大二团员的社会责任感

作为团员，大二团员意识到自己有着为社会服务的责任。通过参加团组织的志愿活动，他们学会了关心他人、帮助他人，同时也加深了对社会问题的了解和认识。这使大二团员深刻体会到，在自己的力量范围内，为社会作贡献的重要性，并以此为动力，不断成长，为社会的进步做出自己的努力。

总结：

大二团员作为大学生活中积极参与团组织的一部分，通过培养思想素质、组织能力、团结合作能力和社会责任感，他们得到了很多宝贵的经验和体会，为日后的学习和工作奠定了基础。同时，团组织也通过大二团员的参与，为他们提供了一个全面发展的平台，培养了他们的才华和领导潜能。无论面对困难还是挑战，大二团员将以积极的心态和坚定的信念，为社会的进步发展贡献自己的力量。

大二心得体会篇五

大二是大学生活中一个重要的阶段，也是一个关键的过渡时期。在度过大一的新鲜感之后，大二学生开始步入更为实际的学习和生活。在过去的一年里，我经历了许多挑战和机遇，收获了诸多的心得和体会。以下是我对大二在校的一些心得体会。

首先，大二学生要做到理智的规划和科学的安排时间。在大一的时候，我们常常会被各种各样的活动和社团吸引，导致时间被耗费得比较零散。而到了大二，我们应该明确自己的学习目标，并合理安排时间。制定学习计划，合理安排时间，对于大二学生来说尤为重要。大二的课程更加复杂，学习任务更重，合理安排时间可以帮助我们更好地应对学业挑战。

其次，大二学生应该注重培养与他人的人际关系。在大学里，人际关系的重要性不言而喻。通过与同学们的交流和互动，我们可以获得更多的知识和信息，共同进步。与同学们的相互交流也有助于拓宽自己的视野，学会与他人相处。大二学生要善于与人合作，学会倾听他人的意见和建议。通过团队合作，我们可以更好地发挥个人的优势，同时也可以提升自己的协作能力。

第三，大二学生要注重培养自身的专业能力。大二是一个专业学习的阶段，我们应该加强自己的专业知识的学习和掌握。多参加一些与自己专业相关的实践活动和项目，通过实践来巩固自己的专业技能。大二是一个转折点，在这个时期我们应该对自己的未来有一个明确的规划，明确自己的职业目标，并根据目标来实施相关的计划和行动。

最后，大二学生要注重培养自己的综合素质。综合素质是指承载着我们的人生态度、言行、态度等多方面的素质。大学并不仅仅是培养我们的专业技能，更重要的是培养我们的综合素质。大二学生应该注重提高自己的综合素质，包括语言表达能力、人际交往能力、领导能力等。通过参加一些综合素质培养的活动，我们可以提高自己的综合素质，为将来的职业发展打下坚实的基础。

综上所述，大二在校是一个过渡和成长的阶段。大二学生要做到理智规划和科学安排时间，注重与他人的人际关系，培养自身的专业能力和综合素质。只有通过这些努力，我们才能更好地适应大学生活和未来职业的挑战，取得更好的成绩和更大的成功。我相信，在不断的学习和锤炼中，我们能够成为更加优秀和卓越的人。

大二心得体会篇六

在我人生的道路上困难重重，大学成绩一直不好。有时候不知道这是怎么的，一直怀疑是因为我爸爸妈妈是表子妹，我才是很笨的。但是这些都是外因，如果真是这样，我怎么会考上211的大学呢?为什么高中成绩一直好呢?大学就不行呢，归根究底，应该是我不够努力。正如郎颖越说的，我读书不够用心，不专心。不要想到做这件事那件事，关键是要做好每件事情。

大二就过去了，我什么证都没有，英语四级考了四次还是没过，大二上学期考了417，这次居然会考少，都不知道怎么去面对。还有最简单的普通话，我都还没过。暑假培训计算机，觉得连过的把握都没有。我只有奋斗，或许就像他们所说的我没有真正的用心吧。人生的道路上，哪里不磕磕碰碰的，哪里是一帆风顺。就像快乐女生李斯丹妮一样，即使唱的不好，也要跳的最炫。即使我不优秀，我也会奋斗到最后。

大二下学期，一直努力的学习，但是我经常心不在焉。这是别人看不到，现在我放弃了所有的包袱，所有的沉重，所有的伤心。好好的奋斗，不是我是近亲不聪明，那是我没好好的用心，做事不一定要多，是要有效率。我会用我大学的时间来证明，我是强者，我不会因此消沉。

还记得，选修课的时候，我选了计算机辅助教学，信心十足的我要好好的学计算机，但结果还是学的一塌糊涂，那是我课后从不复习。还有教师口语能力训练，也是信心十足的要学好普通话，可是最后还是以失败而告终。

一切的一切，归结起来还是不够努力，在大二的这一年，成绩总体比大一的要好点。并且我还做了许多有意义的事情。带过小学的家教，初中的物理，高中的物理。暑假也去过母校实习上过课。磕磕碰的学习，什么事都想做，结果没有一件如意的。我觉得，以后做一件事情就应该好好的用心的做，一件事情一定要办好，办得如意。

大二的这一年我才发现，上课之前如果预习过。效果往往比我们想象中的好百倍，课前就想好为什么，带着疑问听课，弄懂每一个问题在课堂上，课后完成老师布置的作业，这样不仅轻松而且还给我们预料之外的喜悦。

大学培养的不止是课本上的东西，讲课能力还有社会知识。鉴于这样，我们大学生应该抽出点时间做社会实践，假期支教对我们有很用，还有周末去做做家教增加我们的阅历，增加知识面。提前去见见不同的学生，用不同的方法去教不同的学生。因材施教，这是做教师所必备的条件。

暑假我去了曾今学校，跟着以前的物理老师上课，在那几天里我学到许多知识。比如如何处理突发事件，还有怎样回答学生提出的问题，解除学生的疑惑。在大二的时候，班上开展小组讲课，总觉得还没有开教学设计课，去了也没什么用。到了曾今的学校，才知道自己是多么的愚蠢，班上讲课即使不知道设计一堂课也要去锻炼自己的胆量。在讲台上培养自己的仪态。板书设计，普通话的锻炼。但这些都有没有考虑到，总把一切要做的事情推到大三做。

还有经常把今天的事情推到明天去做。作业通常是交作业的前一天才做，本来上课就没有好好的学习，课下又没去做作业。知识怎么会学好呢。经常提醒自己要预习，课后要去自习完成作业，可都没有实现过。总是后悔，就没有去想过好好的改正。回想自己前两年的时间，真是无比的悲哀。

临时抱佛脚，这一招只能适合聪明的人。而我就不属于这种类型，现在才明白。记得上学期我天天在三十三教上自习，有时还上通宵呢，但期末考试还是不如意。所以总结出来还是要平时努力，包括讲课能力，也不能再等到大三实习的时候。在学校期间就应该有驾驭课堂的能力，不然的话在中学的讲台上会无比自容呢。如果最基本的板书都很差，学生都不愿意再看你更不用说看你写的字呢。普通话即使不标准，也应该用最简单的方式讲授你的东西和课本上的东西，让学生听得清楚，讲的明白。如果学生听不清楚，不知道你讲的东西，即使你的内容怎么的丰富，怎么有代表性，那也是枉然呢。所以我觉得我应该在大二的时候培养自己讲话清楚的能力。用清晰的方式讲授课本上的东西。

不过，在大二这年让我接受了现实，无论你的学校怎么出名，而你本人却是没有能力，有谁愿意聘请一个这样的你呢。

总上所述全是实情，发自肺腑。在剩下的两年不能再虚度光阴，把以前失去的东西在这剩下的大学时间找回来。作为一名教师关键是要吐词清楚，物理教师关键是要有清晰的思路。书写不需要多么的美观，关键是学生看得懂。

大二心得体会篇七

大学是一个特别的地方，这里有无尽的机会和挑战，也有很多让人难以适应和处理的情况。作为大学的大二学生，我已经经历了很多，有很多心得与体会。接下来我将以五段式的形式，分享一下我在大学学习和生活中的种种感悟。

第一段：学习方式的转变

作为一个大学新生，我最开始觉得大学的学习比高中要简单，但是很快我就发现我非常错了。在高中，大部分的时间都是在为考试而复习，而在大学，教授们会希望我们探究知识背后的原理。这就意味着我们需要更多的独立思考、互动交流，更需要将我们所学的知识运用到实际中去，获取更多的实践经验。因此，我们需要逐渐变成一个能够独立完成任务，善于思考，寻找答案和解决问题的人。

第二段：学会管理时间

在大学里，我们会感到时间比高中的时候更加紧张和宝贵。每个人都只有24小时一天，而这段时间又要分配给学习、社交、兴趣爱好和个人发展等各个方面。因此，我们需要及时了解和明确自己的学习和生活的优先级，避免因为无法管理好时间而浪费或错失了一些机会。我们可以通过一些时间管理的技巧和方法来帮助我们高效地完成自己的任务和计划。

第三段：面临对于个人发展的决策

在大学里，我们将会面临很多对于个人发展方向的选择和决策。我们需要清楚地了解自己的兴趣、爱好和优点，并为此寻找一个合适的方向和目标。我们可以利用学校提供的咨询和辅导服务，也可以主动寻找一些社交机会和参加一些志愿活动，不断地扩展和拓宽自己的视野和履历。同时，我们也需要养成积极的心态，逐渐发现自己的长处并逐步提升自己。

第四段：社交和个人关系的维护和建立

在大学里，我们的交际圈往往会比高中更加广泛和负责。我们需要学会与不同的人建立和维护良好的人际关系，从而为自己开辟更多的机会和视野。而构建良好的人际关系，需要我们具备一些基本的沟通与交际技巧。例如：听取他人的意见和建议，关注他人的需求和感受，积极的交流沟通等。

第五段：关注个人的身心健康

我们在学习和生活中的重点不单单是学习，同等重要的是我们的身心健康。毕竟健康和快乐是我们人生的目标。我们可以参加一些户外运动、舞蹈和健身等活动来强身健体，还可以培养一些艺术爱好和习惯来调节情绪和减轻压力。同时我们在学习和生活中也需要学会自我保护、自我管理和自我反思，从而更好的保护我们的身体和心理健康。

总之，在大学的生活中我们需要处理的问题很多，而这也为我们的成长和人生发展带来了更多的机遇和挑战。如何去利用这些机遇和熬过这些挑战，是我们需要去思考和探索的。希望我们每一个人在经历了大学这段日子，都能够成为更加独立、思考和生活的人，拥有更丰富和充实的人生。

大二心得体会篇八

每年寒假前夕, 寒假去哪儿就成为每个学生牵挂的大事,不如写篇不如写篇寒假的文章,留住寒假的快乐日子,下面是本站带来的大二寒假心得体会，希望可以帮到大家。

十分钟后就到本学期最后一天了，这个学期完了，这一年也完了，一直在写这一年的总结，一直在写，还是到了这最后一天才能完成。而又每一次写的时候，又都觉得上一次写的不行，没有写好，于是就放弃不用，写新的。这最后的期末考试，过去了，这最后一天也就要来临，相信明天不会有什么要发生的了，虽然我想要的是经历，这最后一天我还是希望不要有什么新的事发生了，如果再有什么事发生，我觉得我是真的要受不了了。

随便说吧，想到什么说什么，把以前记下来的都放到一边去，只写那些对自己印象深的，也就是对自己影响大的现在能够经常拿出来品的一些吧。说是品，却不是什么好的滋味，苦味较多，苦味暂大半，大大半。

长春的冬天真冷，不是普通意义上的冷。从入冬到现在，我感觉能称得上比较好的日子，也就不过是两三天，其余都是怎么过来的，一点概念都没有了，只记得睡觉，昏昏沉沉得，没有一点精神，没有一点力气，身体上的不适腐蚀了灵魂，没有了激情，没有了动力，不是没有方向不是没有目标，只是已经不想记得，假装忘记罢了。这过去的半个冬天，如果说有谁不想多事，那么我是必排在第一位的。但是有很多事勉强，勉强正是我不想要多事，却往往又适得其反。不知道是不是老天有意与我作难，此刻我只觉得这半个冬天真是多事之秋，多事之秋。

又拖到今天才写这个东西，现在已经在家里了，有一种做贼的感觉，偷偷摸摸的，等会儿我再说这件事，现在还是总结这个刚过去的学期。

想不严肃的写下，那么现在要写的这个东西里就会有很多小事：今年最大的变化是以前从没有穿过的黑色袜子今年竟然穿上了，这是我认为最大的一点了。因为，这背后是我的很多东西的缺失，没有以前那种勤快的向上的积极的作风了，我很遗憾，但是我不会就这样下去，春节后，我就要给自己一个改变，变回以前的自己，以前的那个可以为了学习可以为了自己想要的东西，为了自己的爱自己的未来，自己想要的生活自己的抱负，可以拿一切去拼的人，可怪全神贯注，可以不问世事，可以不理会严寒不畏惧酷暑，。我只能说现在我很抱歉，因为这个冬天我实在没有一丝力气去争取我刚刚所列举的这些，我实在是拿不出来一丝的力气去做这些，今年这个冬天是我这个年轻时代最差劲的冬天了，我再也不想要这样的没有一丝激情没有一点活力的冬天了，如是再有这样，那么我愿意牺牲我后半生的健康，以博得我能够在这仅剩的青春里能够感受到力量地活着。我实在是受够了这个冬天，如果说只让我用四个字总结一下这个冬天的话，那么我会说，你麻痹的。不仅仅是对冬天说，同时也是对这个冬天里表现很差劲的自己这样说。

好了，我只能总结这个东西到这个程度了，我没有心思也不想再去回忆冬天的那些事了，而且在日记本上也是没有一点记录，只有随手记录在手机里的一些不知道该发给谁的简短的文字，看了一遍，只让自己更觉得这个冬天很差劲。。。

六级没考，六级没考，我都不知道我该如何跟某人说这件事。再有每次给艳杰鼓励的时候，我都不知道该如何给你说那些鼓励的话，没法说自己有多么痛苦地一边自己都没有做好一边要求别人好好地做。再有，没有好好学习，算是我说过的一件事又没有做好，又对不起某某人。

这就是自己这刚过去的学期所经历的印象深刻的事了，再有就是一些小的方面的事了。有些人，是真的与我气场不合，我不知道大学五年之后我是否会叫你一声朋友，如果分别的时刻你让我道出的还是一声同学，那我只能说这又是一个遗憾，但是我不会去试着去避免这个遗憾的发生，因为我觉得我在这个地方没有错，我就是这样的一个我，我不会适应你那些所谓的地区差别，我没有必要为你“入乡随俗”。再有，自己想要去的地方都没有能够去到，想要学的轮滑没有学成，有心无力，也只得一声长叹。。。

关于玩笑，我只能说我自己太不严肃了，以后还是少开玩笑的为好，有些人可以开玩笑，但是有些人却实在是不行，我只能要求自己在以后严肃一点，我没有别的办法，我只得如此，虽然我这样说我也有无奈，只是我没有权力要求你为我，或者不为了谁必变你那小小的心。一直以为如何对待别人就会在自己需要帮助的时候获得或多或少的帮助，也是一直这样做的，但是某一天我突然发现我错了，不需要用事实去证明，仅仅从所说的话中就能察觉出来了，我不是有意或物意要为难你，只是我实在是不想也想不出来只能接受帮助的人会在别人有需要的时候会不会伸出你那尊贵的援助之手。

在这年与年的过渡之中，不知不觉我又长大了一岁。我们终于在校园生活的辛酸苦辣中结束，迎来了新的一年，新的希望。而这个寒假，更是我们心与心的交换的最佳时刻，现在就更随着我的心一起穿越那些已流逝的生活吧!

假期生活像一块五彩斑斓的鹅卵石，少了几分紧张气氛，多了份安宁和愉快。春节将至，我随着爸爸妈妈回到了老家，陪爷爷一起过年。其实爸爸妈妈是不用回老家的，回到老家，定会有很多繁琐之事，而且严冬还会过去，凛冽的寒风定会又一次袭击我痩不禁风的身体，我每每一想，心中就变得发抖，那种凉意，直通我的心坎。但是爸爸认为爷爷一人在家，甚是孤独，做儿女的必须要尽到孝道。我明白爸爸这样做，是为了在我们这些孩子面前树立榜样，做一个感恩之人，回报那些为你无私付出的人，不仅是父母，更多的是社会吧!于是，就这样，我们踏上了返乡之旅。

展望这个时代，金钱利益的社会，老一辈人的辛苦付出又换来了什么?人们常说父母对于我们的爱是十分，而我们回报的却极少。是啊!我们也该醒悟了，人不应该忘根。

伴随着新年钟声的敲响，一家人在享受着团圆的欢乐，欢饮达旦共同祝福新年。过去的一年正在悄悄的在我们的欢声笑语中载入过去的史册……。而这个年，教育了我太多学校没有的知识—每个人都要怀着一颗感恩之心，将爱在子子孙孙中传递下去。幸福如花，而在感恩中所建立的幸福会永远不会凋谢、残败。因为这朵花瓣中寄托者“但愿人长久，千里共婵娟”的美好祝愿;满含着“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的丝丝眷恋。

人世间没有不觉的风暴，感恩有其不老的风情。幸福之花开在感恩枝头，那一丝血肉亲情如阳光般耀眼，灼灼其华。

出于对心理学的兴趣，假期看的书都是有关心理学的，这次看的是《销售中的心理学诡计》。虽然有些评论的人会说这本书是通过无数个例子东凑西杂回来的，但是总的来说，我们生活在地球上，就以为着无法脱离社会，无法脱离销售，所以例子还是多看点比较好，销售员的甜言蜜语对于能达成一单交易来说还是很重要的，而这本书就是从一个很浅的层面说起，适合很多销售的入门者，里面的每个镜头每个小故事都是销售中心理战术的在线直播。

此书着重的是客户的心理，如何抓住客户的心理。首先要知道客户需要什么，你要让客户掏钱去买你的产品，你就要想客户为什么要买，就像里面说的：要想钓到鱼，就要像鱼那样思考。让他们觉得这个产品值得买，其实我们平时在购物的时候，很多都是因为销售员在隔壁添油加醋，说到天花龙凤的，然后我们就信以为然地买了下来。客户都会被分为很多种类型，如：爱慕虚荣型、节约简朴型、犹豫不决型等等，销售员应该抓住不同客户各自的心理弱点，用不同的方法k.o客户。

在销售过程中，要注意自己的小动作和客户的小动作，因为哪怕是自己的一个小动作，可能就会被客户看穿你的销售动机，从而导致交易失败。然而，从客户的一个小动作，或许你就知道销售的切入点或者看穿客户的心理想法，之后对症下药，迅速让客户信服自己的产品。

大二心得体会篇九

大学是一个人成长的重要时期，大二则是这个过程中特别重要的一年。在这一年，大多数的学生已经逐渐适应了大学的生活，开始逐渐思考自己的未来和职业规划。在这里，我想分享一下我作为一名大二学生的心得体会。

第二段：学习进步

在大二这一年里，我对自己的学业要求更高。我不再满足于只是做到及格线以上，而是努力追求更高的成绩。我开始更加重视作业和课程的质量，认真思考每一个问题并且寻找答案。我也学会了利用图书馆和其他资源，提高自己的研究能力和阅读技巧。这一切的付出最终也确实为我带来了进步。

第三段：人际关系

在大学里，交朋友是非常重要的。大二这一年，我认识了很多新朋友。有些人来自不同的地方，有些人有不同的兴趣爱好和才能。但是，我发现有一个共同点，那就是我们都追求自己的目标和梦想。我也学会了与他人合作，学会了在团队中扮演各种不同的角色，这让我有机会接触到从未思考过的事情，也让我更深入地了解自己。

第四段：感恩与反思

大学是一个难得的机会，我深为这个机会而感激。从大一到现在，我一直在寻找适合自己的方向和目标。在这个过程中，我发现我有时会担心和懊悔，但是当我想起自己现在所拥有的一切时，我会感到非常珍惜和满足。我非常感谢那些曾经和目前关心和帮助过我的人，我会继续好好学习和进步，为他们和自己的未来铸就更加美好的基石。

第五段：对未来的展望

在我的大学生活中，大二是一个非常关键的一年。我探索了自己的激情和目标，并对自己的未来有了更加清晰的认识。在未来的日子里，我会继续为自己的目标，为自己和家人的未来努力奋斗。我也希望有更多的人能够参与到这个过程中，成为我的团队和朋友，一起为了梦想努力拼搏。在这个大学时期，我会继续深入地探索自己的能力和目标，不断从经验中吸取教训，不断进步。