展会策划书包括哪些方面 展会策划综合实训心得体会(精选10篇)

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展会策划书包括哪些方面篇一

第一段：破题引言（100字）

在我大学生涯的最后一个学期里，我参加了一门与展会策划有关的综合实训课程。这门课程将理论与实践相结合，让我在真实的场景中体验并学习展会策划的各个环节。在这个充满挑战和机遇的过程中，我不仅充实了自己的专业知识，而且提高了自己的团队合作和组织管理能力。下面，我将分享我在这门课程中的心得体会。

第二段：前期准备（200字）

在展会策划的前期准备中，我们需要明确展会的目标、主题和受众群体，这是展会成功的基础。在我们的实训项目中，我们选择了以环保为主题的展会，希望通过展览和互动活动，提高人们对环保的意识和参与度。为了实现这个目标，我们进行了大量的调研和分析，确定了展会的内容、形式和活动安排。在准备期间，我们团队成员相互配合，分工明确，充分发挥每个人的才能。通过这个过程，我学会了如何在团队中做出贡献，并体验到团队合作的力量。

第三段：展会实施（300字）

展会实施是整个策划过程中最关键的环节。我们团队在实施中充分发挥各自的特长和优势，一起组织布置展台，设计展览宣传物料，安排讲座和互动活动等。在展会期间，我担任了主持人的角色。虽然紧张，但我积极准备并且尽力提升自己的演讲能力。展会的顺利进行离不开我们团队的默契配合和高效沟通。通过实施过程，我深刻体会到了团队合作和协作的重要性。

第四段：问题解决与改进（300字）

在展会实施的过程中，我们也遇到了许多问题和挑战。例如，展示物料的快速制作、现场布局的调整和参与者的疏导等等。这时，我们要能够灵活应对，迅速解决问题。通过和团队成员的讨论和协商，我们能够找到最佳解决方案，并及时调整展会计划。在这个过程中，我学会了如何处理紧急情况和解决问题，并且不断优化和改进策划方案。通过这些经验，我深刻理解到展会策划不仅仅是一次项目实施，更是一个不断学习和成长的过程。

第五段：总结与展望（200字）

通过这门课程的实训，我不仅提高了自己的专业能力，还培养了自己的组织管理能力和团队合作精神。展会策划的过程充满挑战，但也充满成就感。在未来的职业生涯中，我相信这些经验将对我有很大的帮助。同时，我也意识到还有很多需要学习和提高的地方。我希望在以后的工作中能不断学习和积累经验，成为一名优秀的展会策划师，为社会做出更多的贡献。

在这门展会策划综合实训课程中，我收获了知识、技能和经验。通过实际操作，我深入了解了展会策划的各个环节，并且对团队合作和协作有了更深刻的理解。这种综合实训的方式让我在实践中学以致用，为将来的职业发展打下了坚实的基础。展会策划无论是在企业环境下还是在其他组织中，都是必不可少的。通过这门课程，我相信我已经准备好迎接展会策划带来的挑战，并且我将继续不断学习和提高自己，成为一名优秀的展会策划师。

展会策划书包括哪些方面篇二

一、活动背景：

书法与绘画艺术自古以来都是中华文化的无价之宝，书，心画也，古人云：字如其人；绘画，以笔墨为核心，以求“意存笔先，画尽意在”。为丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化气氛，提高我院学生的艺术修养、审美情趣，培养学生各方面的素质，xxx学院团总支春蕾书画博弈协会特举第十五届校园文化艺术节书画展。

二、活动目的：为了让学院师生的书法爱好者能够有一个互相切磋交流的平台，也是为了让更多的人能了解书画艺术，懂得书画艺术。丰富了中国传统文化艺术的理念，推进广大同学们对文化艺术的追求，鼓舞同学们发挥自身的潜力，进一步的培养同学们爱校园，爱文化的情感，使同学们提高了书法绘画的鉴赏能力。

三、活动主题：

发扬艺术之光传承书画风采

四、活动单位：

主办方：水利工程学院团总支

承办方：春蕾书画博弈协会

五、时间安排：

时间：20xx年5月26日

地点：xxxxxx

六、参与对象：

主要针对水利工程学院所有在籍学生（一年级为主）

七、活动开展：

（一）活动的准备：

1、做好宣传工作并安排好作品的收集

2、在社团内部进行作品的第一轮筛选

3、准备宣传板、海报并对作品进行分类

4、与有关部门协调场地的事宜

5、了解展出期间的天气状况

（二）各部门任务的分配

组织部：负责本次活动的安排、协调和监察

书画部、秘书组：安排本部门同学对参观的师生进行书画的讲解与服务

棋艺部、文艺部：负责本次作品的布置及展板的安放

（三）活动报名：

1.由各班团支书将各班参赛作品及名单交与春蕾书画博弈

协会相关负责人

2.直接向春蕾书画博弈协会负责人报名并递交作品

（四）活动作品的要求:

1.书法类（硬笔书法，毛笔书法，）

2.绘画类（水粉，水彩，素描，漫画，动漫设计等）

作品要附纸写上参赛选手的系别，姓名，班级，联系方式。

（五）活动的期间：

1.安排会员在展板前值班

2.保护作品不被破坏

3.邀请师生鉴赏作品并点评

4.展出期间做好摄影工作，为协会留有摄像资料

（六）活动的后期：

1.展出后仔细收拾好作品保存至协会

2.清理现场使场地恢复原状

3.返还所借器材

4.做好活动总结积极吸取不足教训

八、所设奖项：

硬笔书法类：一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

软笔书法类：一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

绘画类：一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

优秀组织奖：5名

九、活动用品：

宣纸：50张墨汁：2瓶

线绳：5卷胶带：2卷毛笔：2支红纸：1沓刷子：1把毛边纸：2沓

十、评委：

学院老师和协会成员共同组成

xxxxxx

展会策划书包括哪些方面篇三

尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，可以列为已有资源和需要资源两部分。

作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

展会策划书包括哪些方面篇四

展会策划是一项综合性的工作，需要我们充分发挥团队合作能力和创新精神。通过参与展会策划综合实训活动，我有了深刻的体会和收获。在实践中，我不仅学到了专业知识和技巧，还锻炼了团队合作和沟通协调的能力。下面将围绕展会策划的准备工作、项目执行、团队合作、问题解决以及自我成长这五个方面，分享我的心得体会。

在展会策划的准备工作中，我认识到了规划的重要性。首先，我们需要明确展会的目标和定位，明确我们想要展示的产品或服务。其次，我们要充分了解目标客户的需求和喜好，制定展会的主题和设计。最后，我们需要编制详细的策划方案，包括展位布置、活动安排和各个环节的预算。通过精心筹备，我意识到一个好的展会策划和准备工作是成功的基石。

在项目执行阶段，团队合作起到了关键的作用。展会策划需要团队成员的分工合作和密切配合。我们要根据每个人的专长，将任务合理分配，确保每个环节的顺利进行。在项目执行过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性。只有通过相互协作和相互配合，我们才能克服困难，完成任务，取得成功。

然而，在展会策划的过程中，难免会遇到各种问题和挑战。在团队合作过程中，我发现与同伴之间的沟通协调是必不可少的。大家要充分交流，及时反馈问题和困惑，寻求解决方案，共同解决困难。在解决问题的过程中，我认识到要保持积极的态度和乐观的心态，勇于面对困难和挑战。只有这样，才能迎难而上，找到最佳解决方案。

通过展会策划综合实训的过程，我不仅学到了专业知识和技巧，还有了自我成长。在实践中，我逐渐培养了自己的创新思维和创造力。我学会了主动思考问题，善于从不同角度和层面来思考，从而提出更好的解决方案。同时，我也加强了团队合作的意识，学会了倾听和尊重他人的观点，提高了自己的人际交往能力。

总的来说，通过展会策划综合实训，我收获颇多。我深刻认识到展会策划的重要性，掌握了基本的策划知识和技巧。在实践中，我锻炼了团队合作和沟通协调的能力，解决了各种问题和挑战。同时，我也在实践中不断成长，培养了创新思维和创造力。展会策划综合实训让我更加明确了自己的职业发展方向，并为将来的工作打下了坚实的基础。我相信，在不断的学习和实践中，我会成为一名出色的展会策划师。

展会策划书包括哪些方面篇五

1、活动名称：

第二届洞子口职业高级中学电子商务专业展示活动周暨电子商务专业小商品展销活动

2、活动主题：

销售自我经营人生

3、活动目的：

丰富富校园文化，为四十四中增添经济管理新元素，提供一个培养学生能力并发挥专业技能的平台。培养学生创新精神，激发学生创业品质，引导学生走向实践成才之路。

二、活动详情

1、活动时间：暂定为12月24日（周四）全天

2、活动地点：学校操场

3、活动对象：电子商务专业全体学生（8人为一小组）

4、举办单位：电子商务组全体成员

三、活动实施

（一）前期准备

宣传方式：

1、海报宣传：设计活动宣传海报，张贴在人流密集区（如食堂、教学区和宣传栏）；

2、横幅宣传：在校内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传；

3、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式在校内进行宣传；

4、网络宣传：利用学校的学生校园网对此活动进行网上宣传；

商品审核：

在活动开展前，对商品种类进行规定，对商品质量进行考核。对于不符合要求的组，进行整改并再次考核。

（二）活动流程

1、工作人员入场布置场地，安装音响设备。学生入场摆设商品和装饰摊位，最后由学校领导宣布展销会开幕。2、请学校领导作为嘉宾参加校园小商品展销会。

3、邀请学生会或其他相关负责人提供摄影，收集相关图片，以作展销会后校园小商品博览会图片展。

5、校园小商品展览会闭幕，学生退场，工作人员点算公共物品，并归还校方，清理现场卫生。

（三）活动注意事项

1、请各自保护好自己的财务，如有遗失将不负责任赔偿。

2、在工作人员监督的过程中，如发现参加活动的学生组的物品出现质量等问题，将进行退场处理。

3、在小商品展销会期间工作人员要时刻控制好现场秩序。

4、参加校园小商品展销会的学生组必须公平买卖，不能产生恶劣的

不平等竞争。

5、咨询服务：将会在操场入口处设立小商品展销会服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现场咨询服务。

四、评分规则

（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。

（2）根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家为赢家。

（3）根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。

（4）根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。

展会策划书包括哪些方面篇六

展会策划综合实训是大学生职业教育的一项重要内容，通过这次实训，我深刻体会到了展会策划的重要性。在策划和组织展会的过程中，我学到了很多宝贵的经验和技巧。在这篇文章中，我将分享我在这次展会策划综合实训中的心得体会。

第二段：策划阶段的重要性

展会的成功与否很大程度上取决于策划阶段的工作。在这次实训中，我们首先确定了展会的目标和主题，然后制定了详细的策划方案。在制定策划方案的过程中，我们考虑了参展商、观众需求以及预算等因素。通过这个过程，我学到了要充分调研市场，了解观众和参展商的需求，确保展会的内容和形式能够吸引他们参与。

第三段：组织与执行阶段的挑战

组织与执行阶段是展会策划中最关键的一部分。在这个阶段，我们需要联系参展商、协调场地、宣传推广等。这次实训中，我深刻感受到了这些工作的复杂性和挑战性。需要与多个参展商商谈合作细节，处理各种意外事项，保证展会的顺利进行。通过这个阶段，我学到了团队合作的重要性，学会了如何与各方保持良好的沟通和协调。

第四段：沟通与协调的重要性

在展会策划和组织的过程中，沟通与协调是十分关键的。我们需要与参展商、场地管理方、供应商等多方进行有效沟通，协调各个环节的工作，确保展会的顺利进行。在实训中，我学到了沟通技巧和协调能力对于展会成功的重要性。我学会了倾听不同意见，善于解决各种矛盾和问题，并且能够及时调整策略以适应新的情况。

第五段：总结与展望

通过这次展会策划综合实训，我收获了很多宝贵的经验和知识。我深刻体会到了展会策划的重要性，并通过实践学到了很多策划和组织的技巧。同时，我也认识到了自身的不足之处，比如沟通能力和组织能力需要进一步提高。我将继续努力学习，不断完善自己的展会策划能力，并将所学应用于实践中。展会策划是一项需要不断学习和实践的工作，我相信只有通过不断努力，才能做出真正成功的展会。

展会策划书包括哪些方面篇七

“览庭”

曲水流觞，觥筹交错

在人类经济日益精神化的今日，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们此刻更多的是在寻求精神资料的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，经过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。“览庭”一展将展品的精神资料统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，经过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。

“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”。“览亭”不仅仅有庭院之“欣赏”意，更与《兰亭序》中“兰亭”谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交错”，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭”一展的真切、生动、丰富、自然的交流意境。展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的.当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之典雅气息。

(一)情境营造

在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。

(二)区域功能划分

(1)演出区

背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。演出区前砌一曲池，架一红色木拱桥与观众隔开，池中有莲花灯、五色锦鲤、雨花石，高低错落数枝莲花、荷叶等。背景下方安装彩绘纸伞、手绘纸折扇，营造花卉、假山泉。整个区域呈扇形分布，演出区域与展示区以一曲池相隔。

将演出区域有机地融合到“览庭”一展当中，再演出边围区布置茶水、甜酥等。

(2)展示区

“览庭”展示区包括所有布展设计区域，整个布展围绕“览庭”的核心理念展开，囊括展览当中的任何一点细节。展示区围绕演出区以不一样层次不一样意境依次展开。

(3)多媒体视听艺术展示

每个区域展区将布置视听装置，所用装置既有内在实用性又具外部设计欣赏性，如将中国古代的审美形式经过现代的电子产品的设计表达出来。

(三)展品

展品包括当代艺术家工笔类作品以及中国古典特色以现代商品的任何一种载体形式呈现的家居实用型用品。

江苏省国画院

(一)可开发市场

“览庭”一展旨在开发当代市场中极具开发潜力的一个展览，经过市场引导创立品牌消费群体。也能够定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。

(二)可利用资源

受过国内优秀传统文化熏陶的艺术家的创新性的作品，以及当今非物质文化遗产

(三)存在问题

怎样经过“览庭”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。(例如相关延文化延伸品)

展会策划书包括哪些方面篇八

绿色节能环保家电产品成为各家电卖场的主打牌随着社会的发展和文明程度，“节约能源，保护环境”的观念已经深入人心，市场上各种节能环保的绿色家电产品竞相出现。随着能源问题的严峻化，节能成为发展经济的潮流。人们日常生活中电器是不可缺少的，节能电器的市场越来越大。节能环保之风在全球劲吹之时，越来越多应用新技术以突出节能、环保优势的家电产品正在走入市场。专家指出，节能环保是家电产品大势所趋，国内相关厂商应尽早布局，加快技术研发，在未来的绿色家电市场中谋得一席之地。普及率最广、使用率最高的家电产品，在全球能耗中处于举足轻重的地位，也是最有节能潜力的方向，因而，近年来，国家在政策上给予了一定的导向。节能标识制度实行后成果有目共睹。珍爱环境，节能排减已经成为家电产品，特别是平板电视发展的一大主题。预计，明年年初我国平板电视产品国际强制性能效标准—《平板电视能效限定值及能效等级》标准也有望实施。

另外一个不争的事实，在今年的金融海啸中，家电产品出口遭遇了前所未有的困难。然而，在这样一个经济萧条的背景下，我国节能家电产品的出口量却保持稳步上升。没有经过节能认证的产品，在绿色标准面前全部败下阵来。

对于家电企业而言，顺应全社会节能环保的大方向，才是企业生存的出路，也是体现一个企业社会责任感的重要方面。可以说，节能环保方向势在必行。

一、办展市场环境分析

1、宏观市场环境

（1）人口环境：我国是一个人口众多的国家，总人口达十三亿之多。人多意味着对家电的需求量大。

（2）经济环境：20xx年全球金融危机以来，世界各国的经济受到很大的影响，经济发展出现倒退现象。然而我国经济发展没有倒退，反而保持了良好的发展势头。

（3）技术环境：我国是一个发展中国家，科学技术发展还比较落后。但国家投入了大量的资金发展科技，并注重节能环保技术的提高。

（4）政治法律环境：中国是一个社会主义国家，拥有比较完善的社会主义经济政治体系，对节能环保系列的家电给予了政策上的大力支持。

（5）社会文化环境：随着社会经济政治和文化的发展，中国人们的环保节能意识逐步增强。

2、微观市场环境：我国的展馆虽然总面积在国际上排名稍微落后，但总体上已经形成一定的发展规模，办展设施也在逐步完善。我们的目标市场不仅放在国内，也包括国外的市场。在经济全球化的背景下，竞争也越来越激烈，各种服务商相继涌现。社会公众的消费水平不断提高。

3、市场环境评价

（1）内部优势：家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产

品，并在一定程度上起着改善中国出口产品结构的作用。中国是一个资源丰富的国家，人口众多，对家电的需求量大，国内市场广阔，为中国家电业发展提供了得天独厚的条件。正是中国巨大的国内市场为中国的家电业提供了足够的发展空间，使其在发展初期有牢固的依托，不必一开始便在国际市场上面临比自己强大得多的竞争对手。中国家电产业，其自身已经建立起了相对稳定的抗风险能力。政府在政策上扶持、在方向上引导。我国家电行业已形成全国三大优势产业区。

（2）内部劣势：我国家电行业虽然已经取得了长足的发展，但仍存在一些突出问题。大多数企业在自主创新方面投入不足，核心技术和关键零部件研发能力不强，与世界家电强国相比存在一定差距；产品同质化现象比较突出，附加值低，高档次产品与国际一流企业相比竞争力较差；出口仍以定牌加工为主，在国际市场上缺乏具有较强影响力的品牌，营销渠道建设尚不完善；部分产品的节能和资源综合利用水平落后于发达国家。金融危机爆发以来，国际市场需求的大幅萎缩，导致我国家电行业长期存在的问题充分显现。还有我国的生产力比较落后，人们的总体生活水平不高。节能环保家电的成本较高，故而零售价也高，普通生活水平的人们消费不起。

（3）外部机会：经济全球化有利于中国家电业实现规模效益。经济全球化会加快各国市场与世界融合，从而使企业面对的不纯粹是自己一国或一个地方的市场。加入wto后，中国家电业面对的将是一个更为开放、统一、稳健的全球市场。挑战越大，便意味着机会越多，入世后的中国家电企业在面对巨大挑战的同时，也敲开了机会的大门。

（4）外部威胁：20xx年中国加入wto以后，既给中国的家电业带来了机遇，也使中国的家电也面临着巨大的威胁。尽管一些专家认为，目前国内家电格局已经形成，新品牌的进入短期内对市场冲击不大。但应该注意到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品牌一直占据着国内高端市场。

二、办展的宗旨目的

1、打造中国第一个节能环保品牌家电展览

2、展示国内各品牌家电先进节能环保产品。

3、在中国各地区推广使用环保节能家电，节约能源，提高人们的环保意识。

三、展会的基本框架：

1、名称：国内环保节能家电展

2、地点：南宁国际会展中心

人同时就餐的大厅、34个包厢和明档区组成，装饰格调高雅，环境舒适，是举办各种宴会的理想之地。展览部分有两层展厅，共有15个不同规格的展厅（最大展厅8100平方米），展览面积达4、8万多平方米，可容纳3360个国际标准展位和300多个非标准展位。行政综合楼建筑面积1、58万平方米，由办公场所、多功能展厅、展具加工间、仓储等组成，同时配有可容300人的会议厅。主建筑展厅加上可搭建110个展位的多功能厅、可搭建203个展位的行政综合楼多功能展厅和集会广场，展览面积达8万多平方米。

3、5万人。

3、办展机构

（1）主办单位：南宁市人民政府和国家有关部门及有关单位

（2）承办单位：南宁博盛展览有限公司

（3）协办单位：南宁环保节能中心

4、展品范围：节能环保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；节能环保家用空调器具：节能环保家用清洁器具：洗衣机、干衣机、洗碗机、吸尘器、扫地机、擦鞋机、烫衣板、电驱蚊器、电熨斗、厕所除臭器等；节能环保厨卫电器设备：电热水器、排油烟机、电饭煲、电烤箱、微波炉、电磁炉、消毒碗柜、电煎锅、节能燃气灶等；节能环保浴室电器：电热水器、浴霸等；取暖电器：电暖器、电热毯、电热炉等；水处理电器：饮水机、净水器、直饮机、软水机等；居室空气调节电器：除湿机、加湿器、空气净化器、负氧离子发生器、小型氧气发生器等；节能环保家用视听产品：电视机（含液晶电视、等离子电视、背投电视、移动电视等）家庭影院、投影机、组合音响等；绿色it产品；信息及技术服务：家电相关电子音像出版物、家电相关刊物、设计公司、认证机构等。

时间：20xx年10月1日至20xx年10月7日

频率：一年一次

规模：大中型

定位：推广中国节能环保品牌家电的使用

展会价格及初步预算方案：

收费标准：室内800元/平米，室外600元/平米

5、展会工作人员的分工计划：室内展厅50人、室外展厅50人、停车场20人、仓库20人、服务总站20人。

6、展会招展计划：

中国家电品牌排行榜：

（1）海尔

（2）长虹

（3）海信

（4）美的

（5） tcl

（6）康佳

（7）格兰仕

（8）格力

（9）创维

（10）荣事达

（11）方太

（12）志高

（13）厦华

（14）春兰

（15）帅康

（16）老板

（17）科龙

（18）东莞乐邦

（19）东莞乐邦

（20）亿通

7、展区安排：分为室内和室外展区

8、展位划分：室内展厅划分为1000个展位，室外展区划分为500个展位。

9、招商计划：充分利用各种媒介，招揽会展产品提供商与会展服务提供商。

10、展会宣传推广计划

（2）大众媒体：中央电视台、广西电视台、中央人民广播电台、南宁市广播电台

（3）展会网站：用心沟通，展商需求快速应答，及时全面报道展会进展。

（4）展会专刊：全面收录展商信息，完美展示展商风采。

（5）展会特刊：全力报道参展企业，重点发放有效客户。

11、展会筹备进度计划

会议时间：9月20日至10月7日。

布展时间：9月20日至9月30日。

展出时间：10月1日至10月7日。

展出地点：南宁国际会展中心

主要活动：

（1）开幕式庆典和文艺演出

地点：南宁市民歌广场时间：10月1日早上八点

邀请上级领导、嘉宾、市级领导、新闻记者、与会客商和社会群众等参加。

（2）大型专业产品展览交易会

12、展会服务商安排计划：提前确定展会服务商，并要求展会服务商提前三天做好相关服务准备活动。

13、展会开幕和现场管理计划：展会定于20xx年10月01日开幕，展会期间配备保安人员进行现场监督，并应用最先进的电子监控系统。

14、展会期间举办的相关活动计划：结合“十·一”国庆长假开展一系列的家电优惠以及“家电下乡”活动。

15、展会结算计划：展会结算将在展会结束三天内得出最终答案。

展会策划书包括哪些方面篇九

一、 总体原则：

在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。

1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。

2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。

二、 十堰市场营销的目标：

1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。

2、 在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年 进入行业的前3名。

一、 市场前景：

1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。

2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。

二、 十堰市场现状：

目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：

1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。

2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。

3、还有澳门街，大光明商场等，其中，低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中，低端市场用户。

三、 20xx年的市场压力

1、 随着20xx年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。

2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。

一、 市场营销的必要条件：

1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。

2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。

二、 市场营销的规划；

1、 完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。

2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。

3、，提高公司硬件平台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。

4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。

5、 提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。

推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。

一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础

通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。

1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。

a、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择xxx楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“xxx”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“xxx”灯饰。

b、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。

c、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。

d、 广告面积：xxxx平方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。

e、 广告费用：xx万/年

f、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。

2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。

a、 地点选择：

a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。

b、 各专业厂区附近是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。

c、选择相对较好的一个小区，在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。

d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。

c、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。

d、 护栏数目：共计5块，(地址待定)

e、 广告费用：

a、（火车站）xxxx元/年（正面）

b、人民路（五堰新华书店十字路口）xxxx/年（正面）

c、 邮电街附近xxxxx元/年（正面），共2块计xxxxx元/年

d、 xx路xxxxx元/年（正面）

e、 合计：xxxxx元/年

f、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。

3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。

a、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：

a、4路

b、5路

c、 9路

b、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。

c、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。

d、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身

e、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于a级线路，xxxxx元/台.年。

f、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。

4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。

a、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。

c、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。

d、 广告费用：a、发布费用：xxx元/台.月，b、制作费：xxx元/台.月，共计xxxxx元。

e、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。

5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。

b、 数量：建议选择5台车。

c、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。

d、 广告诉求点：：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。

e、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，

f、 费用：发布费：xxx元/月.台，制作费xxx元/米2，合计xxxx元/台，总计xxxxx元。

g、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。

6、 广告费用：全年总计xxxxx元。

二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵

通过公益活动的开展来有效的提升经典在十堰市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。

1、 十堰市经典灯饰学校—培养消费群体

十堰的家装起步较北京、沿海晚，消费者对灯饰的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而经典在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对经典的认识，是经典开拓其市场的有力方式。

a、 学校目的：培养消费者，使其充分认识经典的产品品质，以此来营建消费者对经典的品牌忠诚。

b、 学校地点：建议选择在建材灯饰材料城内，接近各种建材，有力于消费者的合理性比较。

c、 学校主办单位：经典、消协、灯饰协会、以及著名的灯饰公司。

d、 学校开课时间：每半个月一期.

e、 学校费用：另行核算。

f、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对经典的品牌忠诚，使其产生购买经典的欲望。

2、 “经典让你亮”活动—扩大经典的市场影响。

灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解，让消费者亲自感受经典的品质，可以增加消费者的购买动机。

a、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在十堰市最为繁华的商业中心地带附近，能吸引消费者对经典的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。

b、 活动时间：选定8月底9月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。

c、 活动载体：通过街头的路演活动来承载经典的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。

d、 活动内容：

a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。

b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。

c、 在活动的高潮，推出经典让你刷的活动，使消费者亲自去感受经典的产品品质。

e、 活动费用：预计xxx元

f、 活动细节：见后期的实施个案

g、 活动效果评估：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典的品质，感受经典绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。

3、 十堰市经典灯饰艺术节—提升品牌的内涵

在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在十堰市范围内举办“灯饰艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广经典，让消费者感受大经典的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对经典的美誉度。

a、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。

b、 活动地点：在十堰市xx广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。

c、 活动载体：

a、 艺术节开幕式。

b、 灯饰图片展。

d、 活动内容：

a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广经典。

b、 在广场同步举行灯饰图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将经典的品牌全面提升。

e、 活动费用：预计xx万

f、 活动细节：见后期实施个案。

g、 效果评估：这次活动的目的在于提升经典在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造经典的市场氛围，增加市场的美誉度。

e、 活动细节：见后期推广个案

f、 活动费用：预计每次xxx元。费用另行协商。

三、开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售

小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。

a、 活动时间：从8月底开始，每周六举行一次。

b、 活动地点：在每个小区流动举行。

c、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。

d、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验

g、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对经典的品牌记忆，增加了其购买的概率。

四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。

在大型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。

a、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。

b、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。

c、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计xxx元。共计20期，计xxxx元。

d、 在开业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计xxxx元/期。

f、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将经典的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。

五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。

1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。

在十堰市的x建材中心x，建立经典的品牌形象店，在市场终端营建经典的市场品牌形象，

a、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为十堰市全市范围内的货物配送中心，使之成为十堰市经典的中心点。

b、 店面面积：不低于60m2，体现经典的品牌实力，增加消费者对经典的品牌信任度。

c、 选址：建议选址面向xx路上端的店面，从调查结果分析，xx路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。

d、 店面形象见后期设计图纸。

e、 店面费用另行核算。

2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。

a、 在十堰市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大经典的市场占有率。

b、 通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。

c、 网点的扩张充分体现了经典的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让经典从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将经典的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

展会策划书包括哪些方面篇十

书法，作为中华文化核心之一，记录着几千年优秀文化，通过其自身演变，世世代代传承发展，构成了一种独一无二民族文化。然而，随着时代进步，科技发展，紧张生活节奏……使得人们对这一传统文化渐渐失去了兴趣，书法艺术濒临着淡忘与不重视境地。对于这一切，我们该行动起来了!所以，书法，从娃娃抓起!

本次活动已展览形式展出了兰州几位小朋友们书法作品。他们都是普普通通生活在市井之间孩子，他们用它们短短几年刻苦努力练习，创作出近百幅代表他们真实水平作品!

这中间没有天才，也没有书香门第背景。正是这样朴实无华，日积月累勤奋，向社会展示他们劳动成果。并唤起社会各界人士对书法这一凝重古老艺术另一面诠释。对于作品本身，我们不能用专业眼光批判，因为学无止境，现在作品仅仅代表他们现在水品，自然有很多地方需要改进，更需要他们今后加倍努力!通过本次展览，使人们忘掉功利，通过踏踏实实付出，总会有回报。本土文化需要发展，首先就是继承，没有继承就没有发展，而继承就得从娃娃抓起!

社会策略：邀请各界人士通过展览对这些孩子们作品进行点评，并通过各方宣传，掀起对书法这种传统艺术重视，了解书法，热爱书法，并对书法感兴趣，成为社会化一种大文化现象。

政策策略：通过此次展览，使社会各部门，尤其是教育部门对中国文化政策从情感上起到倾斜作用。为以后对书法纳入到教学这一过程起到激励作用。

媒介策略：通过对本次展览报道，以点带面，以兰州为起点，将这一文化新闻通过媒介力量传播到所能传播区域，既展示兰州小朋友努力勤奋所创作书法作品，又展示了兰州人民普普通通文化生活方式。对于传播城市文化形象，展示兰州小朋友学习文化精神风貌取得事半功倍效果!

略