最新创业计划书大学生 创业计划书实训心得体会(精选13篇)

当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。通过制定计划，我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务，并设定合理的限制。这样，我们就能够提高工作效率。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。

创业计划书大学生篇一

在现代社会中，越来越多的年轻人开始追求自己的创业梦想。无论是在大学校园中还是在社会中，创业团队的数量都在逐年增加。而创业的第一步便是制定创业计划书。我曾参加过这样一次创业实训，通过撰写实际的创业计划书来学习和提高自己的能力。在这篇文章中，我想分享一下我的实训心得和体会。

二、理念

在参加实训前，我基本上没有接触过创业计划书的撰写。但在实训中，我发现其实创业计划书的编写并非只是简单的介绍产品或服务。整个计划书需要展示你的商业模式、市场分析、财务规划和营销策略等，并将其结合在一起，形成一个完整的商业计划方案。因此，我们需要更加深入地掌握自己的核心竞争力，并找到市场需求和竞争对手的优势和弱点。只有这样，才能在行业中为自己的企业争取一席之地。

三、挑战

在实训中遇到最大的挑战便是如何平衡商业计划方案中各个要素的关系。虽然我们很清楚自己的产品或服务的优势，但选择哪些营销渠道最合适，财务计划如何制定，在整个计划过程中如何分配资源等都需要我们仔细斟酌和处理。这段时间，我们必须深入了解市场中的竞争和趋势，尽可能的避免或减少风险。同时，在实训的同时找一位有丰富经验的顾问来指导我们，是非常有益的。

四、成长

参加创业实训的过程对我个人的成长来说是非常宝贵的。首先，我学习到了如何更好的协作，能够结成一个有吸引力的创业团队，其统一的理念和分工合作使我们的计划书更加完整且有说服力。其次，从整个计划的编写过程中，我也学到了如何能够更好地查找自己的优势和劣势，同时还找到了自己在创业方面的兴趣。而且，编写创业计划书需要不断的实践和改进，这让我深刻地认识到创业的本质是一个循序渐进的过程，需要长期的努力和实践。

五、总结

在总结创业实训的心得与体会时，我想说的是自己到目前为止累积的经验和知识不仅仅是创业计划书的撰写，更是一个总体上的生涯规划。我了解到生意的运营需要真正的创意和坚定的决心，这是创业不可或缺的部分。但我也要记住，每个成功的创业者都需要不断学习。我的体验使我相信，要成为一个成功的创业者，应该不断地努力，从经验和失败中吸取教训，并愿意冒着失败的风险去做自己所热爱的事情。

创业计划书大学生篇二

创业是一项充满挑战的旅程，而一个好的创业计划书则是成功的第一步。近期，我参加了一次创业计划书比赛，并在报名过程中有了一些体会和心得，觉得值得分享。

二段：比赛前的准备

在准备创业计划书报名材料的过程中，我意识到自己对于自己的创业理念还存在许多疑虑和模糊的地方。因此，我开始系统地收集有关创业的信息，并与业内的专家和成功的创业者进行了沟通和交流。经过多方面的探索和考察，我逐渐明确了自己的目标和方向，并开始着手准备创业计划书。

三段：比赛中的表现

在比赛过程中，我发现自己对自己的创业理念和创业计划书非常有信心。我认真准备了演讲稿，并在演讲前反复演练。当我走上演讲台的那一刻，我感到了自己的热情和意志力。我向审判委员会阐明了自己的想法和计划，并给出了充分的数据和分析。虽然在Q&A环节，我遇到了一些困难和挑战，但我能够从容应对，并表现出了自信和果断。

四段：反思与展望

经过比赛的过程，我意识到自己还存在许多不足之处。例如，我在比赛前没有充分考虑到评审委员会的审题方向，导致在某些问题上表现并不突出。此外，在计划书的编写和演讲的表达中，我也存在一些逻辑不严谨、语言不精确的问题。因此，我要继续努力，提高自己的思维和语言表达能力，以更好地表达自己的创业理念和方案。

五段：总结

此次创业计划书比赛让我受益匪浅，让我深深体会到了创业的魅力和挑战。我意识到，创业不只是热情和理想，还需要有深入的思考和周密的计划。我要继续努力，不断学习和成长，以更好地实现自己的创业梦想。同时，我也希望更多的年轻人能够参与到创业的过程中，用自己的智慧和力量为社会做出更大的贡献。

创业计划书大学生篇三

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的;咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。

咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，那里虽然装修简单，但个性有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌能够坐4-6人。但是，那里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样简单自由。

目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及;初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。

1、咖啡店店面费用

咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。

2、装修设计费用

3、装修、装饰费用

具体费用包括以下几种。

(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。

(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。

(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。

整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。

4、设备设施购买费用

具体设备主要有以下种类。

(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元

(2)音响系统。共计450

(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600

(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300

净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。

咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。

磨豆机，价格在330―480元之间。

冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。

制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。

5、首次备货费用

6、开业费用

开业费用主要包括以下几种。

(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元

(2)营销广告费用;预计450元

7、周转金

共计：

1、营业额计划

2、采购计划

依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。

3、人员计划

为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。

4、经费计划

经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。

5、财务计划

财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。

总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。

20xx-20xx年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。

咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，20xx-20xx年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。

现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。

1、同行业竞争分析

知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。

咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。

2、销售促进计划

咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到;花小钱做大广告。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。

3、日常运营计划

如何拟订经营计划对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准。

在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。

咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态。

创业计划书大学生篇四

创业计划书是创业者在创业过程中非常重要的一份文档，它不仅能帮助创业者明确自己的创业目标和策略，还能帮助他们向投资人展示自己的项目价值和可行性。在编写创业计划书的过程中，我深深体会到了它的重要性和挑战性。下面是我对编写创业计划书的心得体会：

首先，编写创业计划书需要系统思考和详尽调研。在起初的阶段，我花费了大量的时间来梳理自己的创业想法，并进行深入的市场调研。通过调研，我能够更好地了解市场需求和竞争环境，从而更好地制定我的创业策略。此外，编写计划书还需要对产品或服务进行全面的分析和规划，包括市场定位、竞争优势、目标市场等。通过系统思考和详尽调研，我能够确保我的计划书具有合理性和可行性。

其次，编写创业计划书需要细致入微的数据分析和财务规划。在编写计划书的过程中，我不仅需要提供详细的市场分析和竞争环境，还需要进行细致入微的数据分析，包括用户数量、市场增长率、盈利模式等。此外，编写计划书还需要进行财务规划，包括预测收入、成本、利润、回报率等。通过细致入微的数据分析和财务规划，我能够让投资人对我的项目有更清晰的认识，并更有信心地投资我的创业项目。

然后，编写创业计划书需要简洁明了的语言和清晰有序的结构。在编写计划书的过程中，我尽量避免使用复杂的行话和术语，而是使用简洁明了的语言，使投资人可以轻松理解我的计划书。此外，编写计划书还需要有清晰有序的结构，包括目标和愿景、市场分析、产品规划、运营模式、财务规划等。通过简洁明了的语言和清晰有序的结构，我能够让投资人更容易理解我的创业计划，并更容易产生共鸣。

此外，编写创业计划书还需要不断完善和迭代。创业计划书并不是一劳永逸的，随着市场变化和创业过程的不断推进，我需要不断完善和迭代我的计划书。在编写计划书的过程中，我需要不断收集反馈和建议，并根据市场变化和创业过程的需要进行相应的调整和修改。通过不断完善和迭代，我能够让我的创业计划书与时俱进，更好地适应市场的需求。

最后，编写创业计划书需要坚定的信心和执着的努力。创业过程中，会遇到各种各样的困难和挑战，而编写计划书也不例外。在编写计划书的过程中，我需要具备坚定的信心和执着的努力，始终相信自己的创业项目有价值和可行性，并为之不断努力。正是这种坚定的信心和执着的努力，让我能够编写出一份有说服力和可行性的创业计划书，并成功地吸引到投资人的关注和支持。

综上所述，编写创业计划书是一项重要且具有挑战性的任务。它需要系统思考和详尽调研、细致入微的数据分析和财务规划、简洁明了的语言和清晰有序的结构、不断完善和迭代，以及坚定的信心和执着的努力。通过编写创业计划书，我不仅更清晰地了解了自己的创业项目，还学到了很多关于创业的知识和技巧。我相信，这些心得和体会将对我的创业之路产生积极的影响。

创业计划书大学生篇五

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的`发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金_万元。

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

启动资产：大约需__万元

设备投资：

房租_元。

1、门面装修约__元（包括店面装修和灯箱）

2、货架和卖台投入约_元

3、员工（_名）统一服装需_元

4、机器设备最大的投资：_万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约_元。

月销售额（平均）：_元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达_元。

每月支出：_元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约_元。

货品成本：30%左右，约_元。人员工资：_平方米的小店需要蛋糕师傅_名，服务员_名，工资共计_元。

水电等杂费：_元设备折旧费：按_年计算，每月_元月利润：_元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

创业计划书大学生篇六

创业计划书是一个创业者向投资者展示自己的商业理念和计划的工具。近日，我参加了一次创业计划书活动，并获得了宝贵的经验和启发。在这次活动中，我学到了许多关于创业的知识和技巧，也明确了自己的职业规划和发展方向。以下是我对这次活动的总结和体会。

首先，这次活动帮助我更加了解创业的过程和要素。在参加活动前，我对创业的认识还停留在理论层面，缺乏实际经验。但通过参与活动，我了解到创业过程中的挑战和困难，并学习到如何制定创业计划、管理团队、提高竞争力等关键要素。活动中的专家指导和实际案例分享，让我对创业有了更为深刻和全面的理解。

其次，这次活动提升了我的商业思维和创新能力。在活动中，参与者需要提出一个有创新性和可行性的创业理念，并通过计划书详细阐述其商业模式、市场分析、竞争优势等要素。这需要我们具备敏锐的商业洞察力和创新思维能力。通过与其他参与者的互动和交流，我学到了许多创新的方法和策略，并且也锻炼了自己的商业思考和分析能力。

第三，这次活动加深了我对团队合作的理解和认识。创业很少是一个人的事情，而是需要一个团队的合作和努力。在活动中，我们被要求组建自己的团队，并一起完成创业计划书的编写和展示。通过团队合作，我学到了如何分配任务、协调合作以及有效沟通等技巧。更重要的是，这次活动让我认识到每个团队成员的重要性，并激发了我与他人共同努力的信心和意愿。

第四，这次活动提升了我的演讲和表达能力。在活动中，我们不仅需要撰写创业计划书，还需要对其进行演讲和展示。这对于我来说是一个很大的挑战，因为我之前缺乏公众演讲的经验。但通过反复练习和专家的指导，我逐渐克服了紧张和不自信的情绪，并提高了我自己的表达能力。现在，我能够清晰地阐述自己的观点，自信地与他人交流，并在公众面前自如地演讲。

最后，这次活动让我认识到创业是一个充满风险和机遇的过程，并且需要不断学习和迭代。创业计划书只是一个起点，真正的创业之路才刚刚开始。参与活动的过程中，我不仅学到了创业的基本知识和技能，也明确了自己的职业规划和发展方向。我意识到创业需要不断学习和适应市场变化，需要持之以恒的努力和坚定的信念。与此同时，我也认识到创业不仅是个人的事业，更是为社会创造价值的机会，我希望能够通过自己的努力实现个人价值和社会价值的双赢。

总结起来，这次参加创业计划书活动是我创业之路的一个重要里程碑。通过活动，我深入了解了创业的过程和要素，提升了商业思维和创新能力，加深了对团队合作的认识，提高了演讲和表达能力，并明确了自己的职业规划和发展方向。我将把这次活动带给我的经验和启发融入自己的创业实践中，并不断学习和成长，为创造个人和社会的价值而努力。

创业计划书大学生篇七

创业计划书报名是创业者们展示自己和创业理念的机会。随着经济全球化的加速和创新能力的提高，越来越多年轻人选择创业，而参加创业计划书报名也成为了他们迈向成功的关键之一。

第二段：准备

参加创业计划书报名前，要认真准备。首先，了解比赛的主办方和参赛规则；其次，了解市场需求和行业现状；最后，在编写创业计划书时，要注意整体布局、市场分析、财务规划等方面，做好充分的调研工作和详实的铺陈。

第三段：奋斗

成功的创业计划不会轻易取得，除了充分的准备，还需要勇气、过人的洞察力、难以动摇的坚定信念。此时，模拟演练、批判性的思考和多发现问题、多解决问题的意识都是至关重要的。

第四段：反思

参加创业计划书报名之后，要引起反思。不管是获奖还是未获奖，都要从中寻找不足，从而更好地提升自己的创新能力。要结合比赛经历进行思考，客观分析自己的优缺点，逐步完善自己的创业理念和行动计划。

第五段：展望

参加创业计划书报名并获得好成绩后，一定要谨记不停止前行。这是一个展望未来的过程，不断挑战自己的极限，无限拓展自己的视野。创业者需要不断学习、更新自己的知识储备，增强执行力和市场洞察力，了解市场空间和行业趋势，为自己的创业之路助力，最终成为领袖格局。

总之，参加创业计划书报名是一个反复摸索、不断调整、奋发向前的过程，需要创业者全身心的参与和付出。创业之路虽然充满坎坷、不确定，但只要创业者持续提升自己的能力水平，不断优化自己的创业计划，业绩必将不俗，最终实现自己的创业梦想。

创业计划书大学生篇八

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。

情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店

2.公司宗旨：让快乐相伴相随,将平价进行到底

3.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4.公司形式：股份制

5.公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。

管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查,目前有三种送礼现象：

一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;

二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;

三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。

西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。

而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。

同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。

尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。

造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。

而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。

从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525

c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。

7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;

b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;

c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;

c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;

d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;

f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式

公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

3、投资收益

按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。

发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。

创业计划书大学生篇九

1、公司概述

绿色食疗养生馆是一家有限责任公司，公司以健康、绿色、养生为指导思想，努力打造保定第一家特色养生餐厅，将中华传统的养生知识融入中国特色饮食文化中，形成独具特色的养生绿色餐饮文化。公司秉着“服务热忱、休闲养生、健康体魄”的服务理念，为造福保定古城的百姓而努力。公司规模预计在二十人左右（包括两名具有丰富经验的老中医、一名经理、一名会计、两名领班、三名厨师，两名厨师助理、九名服务人员），占地100平米左右，本公司选址在中高阶层聚居的高开区。

2、市场机会和竞争优势

随着市场经济的发展，在竞争激烈的餐饮也中唯有特色才会有发展，才能独占鳌头。伴随着市场经济的快速发展，人们的消费理念也大大的提高了，如今，人们不再对顿顿有鱼有肉高脂肪高热量的食物垂涎欲滴，反而更倾向于绿色、健康、养生的食物。近期，食品安全事件多发，瘦肉精火腿肠、染色馒头、硫磺生姜、毒黄瓜等，使百姓对食品安全的信任度大打折扣。更加激发了人们对于绿色餐巾的渴望，而真正意义上的养生餐厅至少目前在国内是不存在的，一家餐厅具有40%的菜肴具有养生功能就该算顶尖了。这是餐饮行业发展的前景，也使得餐饮行业的发展潜力更加巨大。

3、公司所处的环境及创立背景

公司是基于中华传统的养生知识与中国特色饮食文化相渗透的理念，以养生、绿色为特色，以人们对生活理念的改善为契机建立起来的，是对国家提倡的保证食品安全的继承和发展。

4、创业公司经营业务及内容

公司以绿色养生食谱为主，其中以绿色无污染蔬菜为主要原料，形成具有特色的素食菜谱与特色养生汤相辅相成，集美味与时尚健康为一体。

5、预计资本金

房租月1.5万，固定资产投资15万元（一年）（装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元），物料周转资金1.5万元，水电0.2万元/月，人工2万元/月，促销推广平均0.3万元/月（节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用），税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出7.25万元，每年成本支出93万元。

1、产品服务描述

特征：以绿色养生为主要特色；

主要客户对象：高开区及其周边的中高层消费者。

2、产品服务优势：

环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生。

市场容量估算及预计市场份额：保定现有人数将近百万，高开区的人口占四分之一，保守市场估计容量约为10000人。

1、swot分析报告

strength：环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生；

threat：受传统思想的限制和制约。

2、公司发展战略：发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。争取在一年之内能够收支平衡，若盈余超过25万可计划开分店。

1、目标市场：高开区及其周边的中高层消费者。

2、经营策略：通过电视、当地报纸、广播、主题报道、道路宣传牌等方式在本地区进行大量宣传。使员工服装，经营理念，内部管理和战略目标保持一致。养生绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要回识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少采购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。更要在原料的加工制造上注重卫生及食品安全。

1、公司性质及组织形式：公司采取有限责任公司的组织形式，设立一名经理、一名会计、两名领班。

2、部门职能

经理室：主要负责公司的经营管理及物资采购；

会计：主要负责账目的记录、流水以及税务缴纳情况；

领班：实行两班倒制度，一名领班负责一班，每班工作八小时，一天两班，领班负责大厅秩序的维护，辅助日常经营活动。

3、管理理念及公司文化

以服务客户满意一百实现双赢为管理理念，把公司打造成和谐、休闲、健康的具有特色的饮食文化的公司。

4、开业准备：2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、点菜设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。

开业策划：试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠；媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

1、资金来源与运用

一部分来自于自己的稳定存储，部分来自于自家房子的抵押贷款。

2、可以引入的其他资本

朋友亲戚的入股，实现利益共享，风险同承。

1、机遇分析

首先，随着经济的发展，人们愿意将更多的钱用于消费更有质量的食物，人们的消费理念发生了变化；其次，人们更加注重养生；最后，国家制定了更为有效的政策支持食品安全。

2、风险分析

创业计划书大学生篇十

创业是一种勇敢前行的决心，一个人的创业计划书更是规划了未来事业发展的蓝图。我有幸参与了一次创业计划书活动，通过此次活动，我深切体会到了创业计划书的重要性和创业过程中的挑战。本文将从五个方面进行讨论，阐述我对这次活动的体验和心得。

第一段：创业计划书的重要性

创业计划书是一个创业者将想法转换为实际行动的核心文件。在撰写计划书的过程中，我不仅明确了自己的创业目标，还深入分析了市场状况、竞争对手和目标客户等关键因素。通过细致的分析和规划，我意识到只有具备清晰的目标和可行的策略，才能使创业之路更加顺利。因此，编写创业计划书不仅可以提高创业者的专业能力，还可以帮助创业者更好地了解自己的创业项目，为后续创业过程提供指导。

第二段：创业计划书活动的收获

通过参与创业计划书活动，我学到了很多宝贵的经验和知识。首先，我了解到了创业过程中的挑战和困难，比如资金问题、人才招聘和市场竞争等，这使我对创业的现实情况有了更加清晰的认识。其次，我学会了如何制定创业目标和策略，并将其合理地呈现在计划书中。这个过程不仅锻炼了我的逻辑思维和文字表达能力，还加深了我对市场和行业的理解。

第三段：创业计划书活动的启示

通过这次活动，我触摸到了创业的魅力和挑战。创业不仅仅是在开始阶段花费大量时间和精力，还需要通过持续的努力和创新来不断发展壮大。同时，我也意识到创业需要团队的支持和合作。一个人的力量有限，只有与合适的伙伴携手共进，才能更好地应对各种挑战。因此，在创业之前，我应该充分了解和选择适合的团队成员，共同致力于项目的成功。

第四段：创业计划书活动的反思

在撰写创业计划书的过程中，我发现自己在一些方面还存在不足。首先，我在数据收集和分析方面需要进一步提升，例如市场调研和业务模式设计等。其次，我在创新能力和资源整合方面还需要加强，以更好地满足市场需求和提供有竞争力的产品或服务。此外，我也意识到在创业过程中，应该注重与潜在投资者和合作伙伴的沟通和合作，以便获得更多支持和资源。

第五段：创业计划书活动的展望

通过参与创业计划书活动，我对创业有了更加深入的理解和认识。我将在今后的创业道路上不断学习和提高自己的能力，以适应不断变化的市场环境。同时，我也将坚持自己的梦想和目标，勇敢地面对挑战和困难。我相信，只要有坚定的信念和努力奋斗，就能够创造属于自己的成功故事。

总结：通过这次创业计划书活动，我深刻认识到创业计划书的重要性和挑战。我在活动中收获了很多宝贵的经验和知识，并充分认识到了自己的不足之处。面对未来的创业之路，我将不断学习和完善自己，为实现自己的创业梦想而不懈努力。创业不仅是一个反映个人智慧和追求的过程，更是一种为社会创造价值和贡献的方式。我相信，只要坚持不懈，就能够实现自己的创业梦想。

创业计划书大学生篇十一

作为一名大学生，我最近在学习“创业计划书”课程，这是一门十分实用的课程。这门课程让我深刻地认识到如何制定一个创新、实用、符合市场需求的商业计划书，实现自己的创业梦想。在这篇文章中，我将分享我对这门课程的体会和心得。

第一段——学习目的

一开始，我们学生们参加这门课程主要是为了了解创业计划书的编写方法和技巧，为将来的职业发展打下基础。实际上，在学习过程中，我们不仅了解了创业计划书的编写方法，也了解了市场调研、竞争分析、商业模式和运营管理等相关知识。因此，这门课程的学习意义不仅仅只在于编写创业计划书，还在于提高全面的商业素养和创新思维。

第二段——学习过程

在学习过程中，课程安排分为理论知识讲解和实践操作。在理论部分，老师为我们介绍了市场调研、竞争分析和商业模式设计等基础知识，并针对创新思维、管理技能、商业运营等方面进行深入讲解。在实践操作环节，我们学员们参加了小组讨论、主题演讲、商业计划书竞赛等活动，通过实践练习，我们不断地完善创业计划书，锻炼我们的团队协作和课堂实践能力。

第三段——学习收获

在课程学习过程中，我真切地感受到了商业计划书的重要性，不仅要满足市场需求，还要考虑进入市场后如何更好的运营和管理，才能够实现最初的成功愿景。同时，我还了解到创业者必须拥有创新思维和市场敏感性，持续不断地进行市场调查和跟踪，寻找商机，从而更好地把握机会，完成商业目标。

第四段——运用经验

通过这门课程，我得知未来的创业之路并不是一帆风顺的，需要在市场中不断的摸索和创新。因此，在未来的时间里，我将不断地进行市场调研、创新和优化，以便更快地实现我的创业梦想。

第五段——总结

总之，这门课程不仅让我了解了创业计划书的编写方法，更为重要的是通过实践来提高我的商业素养和创新思维。接下来，我将乘着这门课程所带来的风，不断探索更广阔的市场，将自己的创业梦想变成现实。

创业计划书大学生篇十二

一. 公司概况描述

xxxx集团有限公司是一家外资企业，于20xx年在杭州成立，以人性化的产品不断创造完美的品质空间。集团公司总投资2.6亿美元，占地20xx余亩，厂房面积45万平方米，员工0.5万余人，年生产规模约2500万平方米，产品深受消费者的青睐。企业拥有世界一流的生产线，包括意大利宽体进口窑炉、高能压机、rotocolor、rollfeed和意大利kerajet数码喷印等代表世界领先技术的生产设备和工艺技术，依据完善的iso9001质量管理体系、iso14001环境管理体系及iso10012.1计量检测体系，保证每一块磁砖的卓越品质。

二. 公司的宗旨和目标

旨在成为“全球最优秀的装饰用品供应商”我们创造的每一款前所未有的产品，能为满足人们对高品质生活的追求和创造更美好的人居环境做出更大的贡献！

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

公司旗下拥有完全玻化抛光砖、亚光砖、欧式复古砖、微晶玻璃陶瓷复合板、陶质釉面墙地砖、瓷质釉面墙地砖及其各种装饰配件等系列产品，并演绎出多种全新的产品理念。

六. 市场概况和营销策略

近年来世界房地产业发展迅速，使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展，由于中国瓷砖产品花色品种多、数量大、质量好、高中低档产品齐全、选择余地大且价格适宜，世界许多国家和地区非常青睐中国瓷砖产品，中国瓷砖在国际市场中的比重日益扩大。

中国近年来房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展，瓷砖市场个性化产品突出，产品发展开始趋向高端。现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场，强调调整产品结构和提高产品附加值的同时，还兼顾行业的整体利益，通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施，实现可持续发展。

20xx年1-10月，中国进口未上釉陶瓷贴面砖、铺面砖、马赛克及类似品数量为365,344.00平方米/千克，用汇11,376,582.00美元；20xx年1-10月，中国出口未上釉陶瓷贴面砖、铺面砖、马赛克及类似品数量为233,570,874.00平方米/千克，创汇金额为1,189,142,715.00美元。

20xx年1-10月，中国进口上釉陶瓷贴面砖、铺面砖、马赛克及类似品数量为2,191,984.00平方米/千克，用汇30,841,875.00美元。20xx年1-10月，中国出口上釉陶瓷贴面砖、铺面砖、马赛克及类似品数量为337,935,945.00平方米/千克，创汇金额为1,104,764,175.00美元。

随着个人收入和欣赏品位的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随gdp的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，未来瓷砖市场前景广阔。

在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响，但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显，市场对于该板块不可能只是短期炒作，因此在市场出现新的热点前，该板块仍旧十分值得关注。从行业前景来看，建材板块在此次此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。由于我国目前固定资产投资依然保持高位运行——虽然投资增速回落较快的可能是房地产投资和工业投资，但是基础设施建设投资对水泥等建材需求的拉动依然很明显。

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二. 财务分析

第一章 公司介绍

一．公司的宗旨

旨在成为“全球最优秀的装饰用品供应商”

我们创造的每一款前所未有的产品，能为满足人们对高品质生活的追求和创造更美好的人居环境做出更大的贡献！

二．公司简介资料

xxxx集团有限公司是一家外资企业，于20xx年在杭州成立，以人性化的产品不断创造完美的品质空间。集团公司总投资2.6亿美元，占地20xx余亩，厂房面积45万平方米，员工0.5万余人，年生产规模约2500万平方米，产品深受消费者的青睐。企业拥有世界一流的生产线，包括意大利宽体进口窑炉、高能压机、rotocolor、rollfeed和意大利kerajet数码喷印等代表世界领先技术的生产设备和工艺技术，依据完善的iso9001质量管理体系、iso14001环境管理体系及iso10012.1计量检测体系，保证每一块磁砖的卓越品质。

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

项目的建设主体是郑州微晶复合材料有限公司，公司实现董事长负责制，下设市场部、研发部、客服部、工程部、生产部等，由各部门部长具体负责。

其中采购部主要负责原材料采购，订单管理与货物跟踪；

企管部负责企业制度制定与人力资源管理；

工程部负责工程项目招投标、方案设计与施工；

市场部负责产品推广、客户开拓与区域管理；

客服部主要进行售后服务与技术支持；

生产部主要进行产品开发与质量检验；

研发部主要负责软硬件产品设计、技术攻关与产品定型，研发部下设硬件室、运动控制室、嵌入式开发室与软件室；技术中心主要承担技术预研、成果转化以及被省市各级政府认定的技术平台的管理。

第二章 技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1. 主要产品目录

公司旗下拥有完全玻化抛光砖、亚光砖、欧式复古砖、微晶玻璃陶瓷复合板、陶质釉面墙地砖、瓷质釉面墙地砖及其各种装饰配件等系列产品，并演绎出多种全新的产品理念。

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章 市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

按照瓷砖吸水率大小来区分，主要分为瓷质砖、炻瓷砖、细炻砖、炻质砖、陶质砖五大类;按用途来分，分为内墙砖、外墙砖、地砖;按照材质划分，瓷砖又可分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、马赛克等。

随着制作工艺的逐步提高，瓷砖表面的花色、图案、质感也有了丰富的变化，能够给家居设计出不同的风格，满足消费者的个性需求。在色彩上，瓷砖以白色、米色、淡黄色等色泽为主，这种浅色调有利于扩大视野的空间，达到干净整洁的装饰效果。此外，浅蓝、苹果绿、黄色等色彩明快的瓷砖可以起到随时调节心情的作用;黑色、红色、仿石材色等深色瓷砖能够带给人尊贵奢华的感觉。

釉面砖是装修中常见的砖种，由于其色彩图案丰富，防污能力强，因此被广泛应用于墙面和地面装修。根据不同光泽，釉面砖又分为光面釉面砖和哑光釉面砖。根据不同原材料，釉面砖又分为陶质釉面砖和瓷质釉面砖。陶质釉面砖由陶土烧制而成，吸水率较高，强度相对较低，主要特征是背面为红色。瓷质釉面砖由瓷土烧制而成，吸水率较低，强度相对较高，主要特征是背面为灰白色。

近几年，马赛克是活跃在家居装修中的“骨干力量”，一般由数十个小块砖组成，而且具有耐酸碱、不渗水、不易破碎、组合性强、色彩多变等优点。虽然马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，但它却具有百变功能。设计者可以通过马赛克的组合拼接成不同图案。例如在一个平面上，不仅可以拼接出抽象的图案、同色系图案、深浅跳跃或过渡明显的图案、也能与其他装饰材料搭配起到点缀作用。

与釉面砖、马赛克相比，高端瓷砖已成为高档场所装饰材料中的“佼佼者”。例如流光玉运用高新数字布料系统技术，结合复合工艺，以水晶般的光泽达到华丽尊贵的效果。此外，大理石瓷砖在纹理、色彩、质感、手感以及视觉效果上能达到天然大理石的效果，而且装饰效果优于天然石材。

在全球各行业都在倡导低碳环保的今天，瓷砖也不例外。越来越多的消费者都在关心其购买的瓷砖产品是否达到环保标准，辐射程度是否超标等。据了解，目前某品牌推出的负离子印象砖，在釉层和坯层的基础上增加了一层单极性矿物电气石超细微粉和复合稀土元素构成的负离子层，使每平方米印象砖量的负离子释放相当于15平方米森林的释放量。

目前，新混合主义、新环保主义、新仿石材主义、新立体主义成为瓷砖行业的四大流行趋势。业内资深人士认为，这四大趋势将成为未来瓷砖市场的主流趋势。

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

辽宁大连、河南洛阳两地，农村对地砖和墙砖的使用都很普遍;而内蒙的赤峰、甘肃天水大量使用地砖，外墙砖的使用却很少;贵州安顺则基本只使用外墙砖，地砖的使用很少。这些地方的消费需求、消费习惯也基本反映了其周边地区的情况。从产地来看，以中低档产品为主的产地是这些农村市场陶瓷产品的货源。这些市场对卫浴的需求很少，意识有待引导和提高。

辽宁大连：室内外都使用瓷砖

大连收入水平不高，但是消费不低，农村装修的意识很高，陶瓷产品使用普遍。乘车从大连市内到农村，沿途都是贴满瓷砖的瓦房与二层小洋楼。

大连金州陶瓷城地处城乡结合部，与大连其他建材市场如金三角建材市场等相比售价都低一些，对周边农村消费者具有极大的吸引力。600x600mm抛光砖价格为15元左右。

大连农村的装修使用瓷砖比较多。老式的农村瓦房，外墙以石头为主，因此不便贴瓷片;新式的农村瓦房，外墙以红砖为主，因东北气候比较寒冷，所以外墙一般会有一层水泥，而水泥外则习惯贴上瓷片。上世纪九十年代末期，外墙流行贴马赛克，市内、农村均如此;如今流行贴小规格的瓷片，而以白色为主。外墙腰线以枣红色较多见。

购买楼房的乡镇居民，也都有装修后入住的习惯。新式楼房外墙也贴小规格瓷片，花色多以暖色调为主。室内装修，厨房、卫生间的地面、墙面，都使用瓷砖、瓷片铺设，便于清洁打扫。

点评：现在的大连农村，一般手中有余钱的农民，都会对自家的房屋进行装修。室内瓷砖、瓷片有便于清洁的特点，因此很受消费者欢迎。东北的冬天比较寒冷，农村有经济条件的人家，室内也辟出房间装修为卫生间，均使用陶瓷产品装修。

内蒙赤峰：消费意识较强

20xx年9月，记者回到阔别三年的故乡--内蒙古赤峰市。可能是由于自己所处行业的缘故，一下火车，蒙娜丽莎陶瓷、阿波罗卫浴等广东知名品牌的大型广告牌就吸引了我的眼球。而这在三年前，是绝对没有的。

重走我出生的小镇，我惊奇地发现，这里已经发生了很多让我难以想象的变化。几年前很多人家盖房用来铺地的是价格偏宜的磨石块，而今，这种东西似乎都很难看到了，取而代之的是甚至能照出人影像的平整光亮的瓷砖。

看到我诧异的表情，亲戚们告诉我，现在农村也富裕了，农村人也想享受在城市楼房中所享受的生活，新房盖起来后，也开始大张旗鼓地装修，甚至有些人都用起了外墙砖，而这在以前，可是想都不敢想的事情。

正好沿街就有一个建材市场，出于职业习惯，我走了进去。映入我眼帘最多的仍是唐山品牌，其中夹杂着少数的几个佛山品牌。市场内一经营地板砖的老板告诉我，由于赤峰离唐山较近，所以他们几乎都是在唐山进货，最关键的是唐山的产品价格偏宜。一块600x600mm的瓷砖也就卖上6、7块钱，规格小的瓷片只要几毛钱一块。一个座便器也就几十元钱就可以买下。“现在人们都能消费得起，花不了多少钱就可以把房子打扮得漂漂亮亮。”“但如果太贵，可就没人买喽!”

满怀感慨地走出建材市场，我突然想起家里买的第一个浴缸。时间是20xx年，那年爸爸托朋友在唐山捎回一个当时看来很时兴的漂亮浴缸，加上一个洗脸池和一个洗菜池，也就才200元。爸爸告诉我，即使现在，款式更好、功能更多一点的浴缸，从唐山买回来也不过几百块钱。

点评：内蒙古农村消费意识普遍比较高，但是受经济发展不平衡影响，农村贫富两极分化严重，使用情况不尽相同。由于距离唐山很近，而且本地也有一些建陶出产，因此价格便宜。

河南洛阳：本地产品就地销售

作为中部地区工业较发达的城市，洛阳地区的情况按地域分为两种，一种是洛阳市周边偃师、伊川等县，在洛阳经济的辐射下，紧邻市区的农村经济状况普遍较好。随着新农村建设的推进，个别村镇新房建设率在3成以上。新房中使用的陶瓷产品除部分卫浴产品以外，还有一部分内墙砖和外墙砖。而比较偏远的栾川等山区县，其瓷砖销量很有限。

据了解，当地农村使用的卫浴产品(包括浴盆、洗手盆、蹲便器等)均来自新安县等一些本地陶瓷企业，这些企业的产品以低端市场为主。而瓷片和地砖则以从洛阳市区直接购买为主，各种品牌都有，产品种类很杂，当地产品仍占主要销量。

记者在调查中了解到，在洛阳郊区的安乐窝等地，村民消费水平很高，当地村民对建陶产品的需求量很大，加之最近几年新房建设步伐加快，内外墙砖销量很大，而且一些广东砖等高端产品在本地也有使用。而在周边一般农村，消费者对建陶产品的接受度也大大提高。但整体销量和售价则较低。据了解当地用砖来自河南鹤壁等地，以600x600mm抛光砖为例，价格在9-12元之间，有的县级经销商的价格更低。

点评：河南市场总量很大，但消费层次差别也很大。佛山的东鹏等品牌在当地也有消费，但量不大。占据农村市场的主要是河南鹤壁、新安等地的产品，消费者对品牌的认知度较低，除知道本地几个低档品牌以外，广东砖的美誉度最高。

贵州安顺：地砖较少使用

从贵阳出发，车辆经过贵阳的清镇市进入安顺市时，沿途经过不少村庄，能看到村庄里不时掠过一幢外墙贴满白色瓷砖的房屋。而且这样的景象在全省很普遍。

贵州是不发达省份，省内不同区域，甚至是一个县的不同乡镇，经济发展的程度差别都很大，这直接反映到村民住房的装修上。以处于全省中等水平的安顺市平坝县为例，该县20xx年城镇居民可支配收入12965元，农村居民人均纯收入4371元，县城一手房价格为1200元/平方米左右。

该县全县的陶瓷经销商都分布在县城内，约有3-5家，产品多为低档外墙砖、抛光砖、釉面砖等，600x600mm抛光砖的零售价格每块在18元左右，产品多来自四川等地，有部分打着广东产品的旗号，据悉也多是四川的产品。

本地农村村民对使用瓷砖装修的观念很普遍，一般修建新房时都会购买瓷砖进行装修。这里的农村装修新房一般都只贴外墙砖，很少有人铺地砖。室内地板基本以水泥地为主，内墙也很少贴砖。窗台、灶台等偶尔会贴一些瓷砖，基本是使用外墙砖，或者搭配用一些腰线或花片。本地农村自建房绝大部分不会找工程公司，都是请村里的村民修建的，因此包括瓷砖在内的建筑材料都是自购。本地农村对蹲便器的使用不普及，坐便器更不见踪影，这主要为积肥的考虑。其它如洗手缸等都很少见。

创业计划书大学生篇十三

创业计划书活动是一次对自身能力的锻炼，也是一次对理论与实践的结合。通过此次活动，我深切地感受到创业的复杂性和挑战性。下面我将从四个方面总结我的心得体会。

首先，创业计划书活动是一次思维方式转变的机会。在撰写创业计划书的过程中，我深入研究市场调研、竞争分析等内容，对自己要创办的企业有了更加全面的认知。以往我只关注到创业的理念和目标，但通过这次活动，我深刻认识到创业过程中的实际操作和风险。我学会了站在投资者或者银行家的角度，对自己的计划进行严谨、全面的审视，从而更好地理解了自身的优势、劣势以及机会和威胁。

其次，创业计划书活动是一次团队协作的锻炼。一个优秀的创业计划书不仅需要创业者对市场和行业有精准的洞察力，还需要有团队合作的能力。在这次活动中，我学会了协调各个团队成员之间的关系，合理分配任务和进度，充分发挥团队成员的优势，实现团队目标的最大化。团队合作的过程中，我也学到了如何沟通，如何平衡各方的利益，以及如何解决团队乃至个人的问题。

第三，创业计划书活动是一次全面能力锻炼的机会。在撰写创业计划书的过程中，我不仅要熟悉市场和行业的情况，还需要了解财务分析、营销策略、人力资源管理等诸多方面的知识。我通过查阅资料和请教专业人士，提升了自己的全面能力。在这个过程中，我理解到一个创业者需要全面的知识储备和能力提升，才能更好地应对各种挑战和问题。

最后，创业计划书活动是一次对创业梦想的坚持与追求。撰写创业计划书需要深入思考和持续的努力，而当计划书得以完善之时，我感到非常的满足和自豪。这次活动让我深刻认识到创业并非一蹴而就的事情，而是需要坚持与努力的过程。只有真正坚守梦想，并付诸行动，才能激发创业者内心深处的潜力。

总而言之，创业计划书活动是一次对自身能力的全面锻炼，并提供一个思考和追寻创业梦想的机会。通过这次活动，我深化了对创业的认识，培养了团队合作的能力，提升了自身的知识和技能。我相信这些宝贵的经验和体会将成为我未来创业道路上的基石，助力我更好地追求创业梦想。