最新日记文章日记(精选11篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

日记文章日记篇一

星期六下午，我从瑞华校区回到家，妈妈故作神秘地问我：“你知道今天我要烧什么吗?”“什么呀?”我好奇地问。妈妈哈哈大笑：“虾仁炒鸡蛋!”“头上三滴汗!”我很押韵地回答，顺便把手放在头的右侧，做成汗珠状，爸爸在一旁看得捧腹大笑。我想：“虾仁炒鸡蛋是妈妈的拿手绝活，炒得那么好吃，我不妨去厨房观看观看。

一进厨房，就看见妈妈在做准备工作：先把洗干净的鸡蛋在碗沿上敲个小口子，把鸡蛋壳打开，取出蛋青、蛋黄倒进碗里，妈妈一共打了4个鸡蛋，然后放了半勺盐、小半勺鸡精和一些切得细细的小葱花，用一双筷子迅速搅拌。只见妈妈拿筷子的手高速转圈，仿佛变成了七、八只手，看得我眼花缭乱。筷子敲打碗发出有节奏的”叮、叮……“声，真是悦耳动听。最后把虾仁倒进搅匀的鸡蛋里，再搅拌一下就行了。

最终，我还是品尝到了妈妈的招牌菜，虾仁滑溜溜的，超嫩!金黄色的鸡蛋香而不腻，真好吃。不愧是妈妈当初的得奖作品!我长大以后也要烧出像妈妈烧的一样好吃的菜来。我问妈妈：”有什么诀窍吗?“”熟能生巧呗。“妈妈回答。

日记文章日记篇二

“只要我还活着，能看到这阳光，这无云的天空—只要这一切还在—我就不可能不幸福。”你能相信这是出于以为13岁女孩之手的文字么?如果是现在当然不相信，但请把时间调到二战的时候。在这个时候写出这样既忧郁又向上的文字应该是合乎情理的吧。

这就是安妮?弗兰克，德籍犹太人.她留下来的日记使她名闻遐迩.15岁死于贝尔根—贝尔森集中营,她的日记成为二次大战期间纳粹消灭犹太人的最佳见证,日记中展现了惊人的勇气与毅力。

是的，安妮在她的日记里倾诉这一切：对母亲的不满，对父亲的敬佩，对彼得的爱意，对胜利的希望。有消极也有积极，有恐惧也有欢乐。日记里呈现的是一个真实的活生生的安妮。常有人说小孩子怎么会有消极的一面，我们是--点钟的太阳。所以常有人将自己的文章写的很假，并没有"我笔写我心”.而安妮的日记将一个少女的烦恼都实话说了出来,这让我不禁又许多共鸣之处,即使我们并不生活在一个年代里.

本书大致讲了安妮一家为了逃避德国人把犹太人送往集中营的惨剧,逃到了她父亲公司楼顶的密室里,在那里度过了2年多的时间.与他们住在一起的还有凡达一家和一位牙医.在那个密室里,白天不能说话因为下面是在工作的德国人,而且始终不能拉窗帘.晚上只能靠听收音机来了解外面的情况.炮声不断,随时都可能被德军发现.在这样的环境下,安妮却在日记里仍表现出对战胜的希望,这是我所敬佩的!

同时安妮在日记里阐述着自己对彼得的爱意,这是每个少女都会有的青春期的懵懂.彼得是凡达夫妇的儿子,一个英俊的小伙子.在安妮受不了母亲的封建思想是就会去找彼得获得思想上的宽慰.

在我读完这本书的时候我的内心是充满可怕的,因为日记搁笔的那一天就是安妮一家被发现送往集中营的那一天.不知道安妮在那里受了多少的虐待……总之从她在密室的日记中也大可看出战争的残忍.从此我比从前更迫切的渴望世界和平!哼,可恶的希特勒,那个连一只老鼠死了都会掉眼泪的人竟对自己对犹太人所做的一切都没有感觉的人也配在这世界上存活过吗?如果当初隆美尔暗杀死了希特勒,那么百姓的苦难也会提前收尾!

“密室里一阵强烈的骚动，大家苦盼已久、谈了又谈但似乎美好得太像童话的解放，真的变成现实了吗?今年，1944年，会给我们带来胜利吗?我们还不知道。不过，希望已经在我们心中复活了，这股希望给了我们新的勇气，使我们再一次坚强起来。我们必须勇敢地忍受这所有的恐惧、穷困和苦难，现在我们关键是要保持镇静和坚定。现在比以往更需要咬紧牙关不叫苦。”这是安妮日记里的一小篇,让我看了浑身上下都充满了力量.我想正如安妮面对困难那样,再坏的事情,再不安的过程也总有结束的时候.

安妮 弗兰克,她给了我充满信心活下去的动力,给了我阳光,给了我少女的共鸣!

日记文章日记篇三

一转眼，春天来了，清明节也悄悄地来了。春雨似乎知道了什么，不再欢快，不再浠淅沥沥，变得缠缠绵绵，变得断断续续。她的声音成为了一种连绵悲伤的奠歌，成为人们心中的点点思念，成为一种安抚人心的心灵之声。

人们伴着雨声来到了公墓，来到着安放灵魂的天堂。人们缓缓地走进公墓，脚步不再轻快，变得沉重。车辆也慢慢地行驶，不时发出轻轻的喇叭声，那声音不再响亮，变得柔和。这些声音交错在一起，成为一种沉重又柔和的叹息，成为一种冲击人们心灵的呼声，成为一种对死者的安慰之声。

人们手中的鲜花，被雨水滋润着，变得更加娇嫩，也变得羞答答的，如同一位来祭奠的少女。每朵鲜花都在流泪，那晶莹的泪珠，一滴又一滴地从脸颊上淌下来，滴在人们手上，滴在公墓的地上。每个公墓旁都躺着一捧鲜花，到处都是白的黄的，星星点点，仿佛星星也来到公墓，为灵魂带来祝福，也给公墓带来生机。淡淡的色彩伴着泪水成为一种香气迷人的哀歌，成为一种永久的记忆之声。

墓前站满了祭奠的人们，有的脸上淌着泪水，眼角湿湿的，嘴边传出一种低低的抽噫声。有的默默地站在一旁，烧着纸钱，嘴角抽动着，有的则拿出水果和酒菜祭奠，让亲人安息。人们的思念化成了一种沉默的哀调，成为一种爱的延伸之声。

雨声、车鸣声、花语声、祭奠声交织在一起，汇成了清明之声。

日记文章日记篇四

安妮，她用了25个月去躲藏，却还是没能逃开被盖世太保抓进集中营的命运。安妮她不过13岁，却要放弃属于小孩子的天真和自由这些权利，转而背负起千万种不幸和对命运的恐惧。而这一切都只因为安妮是犹太人。

在书中，安妮写道：“纸比人更有耐心”。在那漫长的25个月中，她用她的笔，她用她的梦想，刻录下了她在密室躲藏时每一天的事情和自己的成长。

安妮是不幸的，而她又是幸运的。正是因为她的愿望——我希望我死后仍会活着。她才如此幸运。

安妮13岁开始写日记，到她死于集中营还不到16岁。安妮从上帝那得来了写作的天赋，她有着她自己的梦想——做一名记者和作家。在两年多的时间里，在那种恶劣的条件下，她一直在坚持写日记。在日记中，她记下了她自己的孤独，对战争的恐惧，对生的追求和热爱，以及自由生活的向往和期盼。她写下了原来不属于她这个年龄所应经历的命运。

安妮在密室里呆了25个月，她在密室错过了原本属于她豆蔻年华的自由和快乐。

安妮在密室里能认识的人是那么有限，安妮是一个正在成长期的少女，这样的她，正是爱结交，好动，对世界，生活充满了憧憬的年龄。在她所能活动的狭小空间里，而她几乎是没有同龄人相伴，也享受不到同龄人的乐趣。

那愚蠢的战争犹如一个沉重的桎梏，把我们幸苦建设的家园就这样囚禁于硝烟炮火中，毁于一旦。那不近人情的种族歧视，剥夺了不计其数的人的自由。

野蛮的战争能摧毁一切，唯独不能摧毁一颗坚强、勇敢、自由的心!我仿佛看见了安妮在法西斯的疯狂怒吼中，微笑着说，“我相信善良。”安妮一直在用着她的善良去看待这个世界，带着她对生的渴望。

安妮的愿望实现了，用令一种方式。

日记文章日记篇五

今天，我和爸爸妈妈一起去赶济渎庙会。济渎庙是济水的发源地，济源这个市名也是由此而来的。

我们到达济渎庙后，一看，真是热闹非凡，到处红男绿女，人群川流不息。什么推车的、担旦的、举锅的、卖蒜的、卖烧饼油条的、卖茶叶鸡蛋的。嚯!这人太多了。

走进济渎庙，走过长长的过道，又过了几道门，就来到戏台下，这是唱戏的地方，此时此刻虽然还未开戏，但台下早已被人围了个水泄不通(围观者大多是老头老太太)，那些人一定眼珠都等红了，迫不及待地等戏开始。台子对面摆满了小吃摊，各种风味小吃一应俱全，在这里，只有你想不到的，没有你吃不到的。看着一样样美味的小吃，我的口水不由自主的顺着嘴角滴滴答答地流了下来。于是，我撒脚如飞跑到了个小吃摊前，要了碗臭豆腐津津有味地吃了起来。

吃完了，我们又去了后面的济水河看了看，然后就高高兴兴地返程了。

庙会日记优质范文汇总

日记文章日记篇六

今天是五月一日，是国际劳动节。我和父亲约表哥去挖笋，表哥爽快地答应了。我与表哥从来没挖过笋，这是第一次，当然感到很新奇。

我们来到表哥村旁的山上。可是天不作美，走到半路，下起了绵绵细雨。但这并没有减弱我们挖笋的兴致，反而坚定了我们的意志，因为俗话说：“雨后春笋”嘛!我们奋力登山，汗水、雨水混淆不清。

父亲是铁将军开路，走在前头。不一会儿，就拉开了距离。“哇，笋，还有叽叽头，可真多啊!”我和表哥抬头一看，是在前头“探路”的父亲的叫喊声。当我们赶到时，他手里已抱着一大捆笋、叽叽头。可我俩却一无所获。我焦急万分，使劲地挠着头发，想：我们为什么挖不着笋呢?也许我想得太入神了，一不小心，摔了一跤，还摔出了血，我捶胸顿足喊道：“老天，你何故此般折腾我，我也是人，也是万物之主，凭什么不赐我野菜，还摔我一跤!”此时的我懊恼极了。父亲便对我们说：“不如你们走在前头，或许会有收获。”

“好。”

……

“表哥，快看笋。”没走几步，一个猎物就进入了我的眼帘，我惊喜万分。

“我也有猎物了，表弟。”

没过多长时间，我们的笋可以与父亲的比试多少了。我们高兴极了。

我终于明白，跟在父亲后面，是挖不到笋的，只有走到前面去，才会有收获。“开辟自己的道路，别跟在别人身后。”是我今天五一节劳动中悟道的一个小小道理。

日记文章日记篇七

在每一部分内部，可以采用先从理论上总述，再列举事实加以证明的方法，使文章有理有据，不流于空。

b.递进式结构比较适合于表现前后思想的变化过程，尤其是针对以前曾有错误认识，经过活动(或工作)有所改变的情况。

在层次安排上，递进式结构应先简述以前的错误认识，再叙述参加活动的原因、时间、地点、简单经过，然后集中笔墨介绍经过活动所产生的新的认识和感受，重点放在过去的错误与今天的认识之间的反差，以此证明活动的重要意义。

(3)结尾

心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，也可以提出未来继续努力的方向，也可以自然结尾，不专门作结。

(4)署名

心得体会一般应在文章结尾的右下方写上姓名，也可以在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。

写作心得体会应注意的问题

(1)避免混同心得体会和总结的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。

心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以‘‘只论一点，不计其余’’。

(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。

(3)语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。

日记文章日记篇八

最不能忘记的，是五一节前接到了父亲的一个电话，电话里的父亲有点火急地对我说：“你妈这几天不太舒服，你有空就来家一趟吧。”我一听就说：“那我就五一节去。”“五一节是几号?”那边传来父亲急急的声音，我听了顿时愣住了：“五一节是几号?”天哪，父亲怎么这样问呀，为什么这么巧呢，记得我刚在哪本文摘里读过一篇《五一是几号》的文章，当时还觉得很可笑，可现在这句话却真真切切地从父亲的嘴里说出来，叫我如何回答呢，我再也笑不起来，顿了一下，我说：“五一节是五月一号，是劳动节，到时放假七天，我才有空回家。”“哦，五一是劳动节啊，为什么劳动节还放假呢?”电话那边父亲好像有点纳闷。我觉得很难在电话里跟父亲解释清楚，只好说：“现在忙，回家再跟你讲吧。”然后就匆匆挂上了电话。挂上电话以后，我心情有点沉重，印象中的父亲好像没有一天离开过劳动，可是天天劳动的父亲却不知道劳动节是哪日!

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日记文章日记篇九

在参与社会生活与实践中，人们往往会产生有关于某项工作或者活动的许多感受与体会，这些感受和体会不一定是要经过严密的分析与思考，有可能只是对这项工作或者活动的一个感性认识或者简单的理论分析。用文字的形式表达出来，就是“心得体会”。

“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。

心得体会的写法

心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成。

标题

心得体会的标题可以采用以下几种形式：

在xx活动(或xx工作)中的心得体会。

关于xx活动(或xx工作)心得体会(或心得)。

心得体会

如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是“在xx活动(或xx工作)中的心得体会”，例如：

从小处着眼，推陈出新

——参加大学生科技创新大赛的心得

正文这是心得体会的中心部分

(1)开头

简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。

(2)主体

由于心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，而人的认识往往有一个逐渐发展和演变的过程，因此，在心得体会的主体部分的结构安排上，常常以作者对客观事物的主观感受和认识发展、情感变化为中心线索，组织材料，安排层次。具体的安排方法主要有两种：并列式结构和递进式结构。

a.从不同角度将自己的感受和体会总结成几个不同的方面，分别加以介绍，层次之间是并列关系。即：

日记文章日记篇十

初闻《狂人日记》大概是在5年级的时候吧!那是小姨还在上学，寄宿在我家，一次学鲁迅的文章有一词不知所云，便去请教，她解释的很多，但是没懂，小姨看我迷惑，便撂下话，以后鲁迅的文章很多你会头疼的，《狂人日记》 《呐喊》……很多暗喻，那是第一次听《狂人日记》一词。

小姨终究没能上大学，理由很简单，偏科厉害，文章写的一流好，可理科却一窍不通，工作后的她经常来我家辅导我，中学记得鲁迅的《长妈妈与山海经》 中间有些地方些许不了，便解释，后来又听她默念，要是数学多考5分就能上大学，眼中瞬间的期待变成了失望，看着课本依旧着看我写那些看着对仿佛又不对的字。一会儿，又说，看过《狂人日记》吗? 我说没有，她便不再做声，那是我第二次听《狂人日记》。

初中毕业始终没有再学鲁迅的文章，许是太过深奥，学生都懵懵懂懂，高中后，家里买了电脑，通了网线，一次小姨在网络上找近代文学作品，不知是故意还是无意，到了《狂人日记》，也巧，刚开网页，电话招呼她回去了，我也就无心看着这篇以后成为我读后感的文章。今引其文章段落言句 做读后感之片断。

一

今天晚上，很好的月光。

鲁迅先生的文笔实在太犀利，人喻作狗，讽刺与谩骂却无形中表露无疑，只是可有人能知否。

二

凡事总须研究，才会明白。古来时常吃人，我也还记得，可是不甚清楚。我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每叶上都写着“仁义道德”几个字。我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着两个字是“吃人”!

鲁迅先生无形中讽刺历来社会的制度以及当时时代的状况，也充分说明了鲁迅先生对当时社会厌恶的态度或者是憎恶，让人憎恶的社会可想而知是一个什么样的社会，也从另一侧说明了社会的腐朽和颓败!

三

早上，我静坐了一会。陈老五送进饭来，一碗菜，一碗蒸鱼;这鱼的眼睛，白而且硬，张着嘴，同那一伙想吃人的人一样。吃了几筷，滑溜溜的不知是鱼是人，便把他兜肚连肠的吐出。

鲁迅先生句句言语中带出来的讽刺和谩骂是众人所周知的，文章模糊且深刻表现出社会 制度 人与人之间充满的互吃现象，也许作为俗人，鲁迅先生是一个狂人，是一个患者，但是从革命的角度来看，他是一个先知先觉的人，历史上很多背叛旧传统 的人都被称为“疯子”。如孙中山，鲁迅先生通过狂也揭示了当时社会矛盾的对立，也成功的凸显了狂这一本性!

《狂人日记》的现实主义精神，最重要的是念念不忘对封建道德的批判、对愚昧国民的同性和鞭挞。在作品中，除了现实主义的方法外，象征主义也时常可见。无论是“很好的月光”，还是“赵家的狗”;无论是狼子村的炒吃心肝，还是李时珍写的人肉可以煎吃，都既可以看作是现实主义的刻画，也可以看作是象征主义的结合。狂人的精神病状的描写是逼真的，而他的几乎所有语言又都是带有一定的象征意义的。

文言文曾是我感觉中最难懂的，但是拜读了鲁迅先生的文章后，我感觉鲁迅先生的文章的攻击力很强大，中国汉字的真正意义得以从鲁迅先生的文章中展露无疑，也成功的凸显了鲁迅先生对当时社会的深恶痛绝!

我认为，《狂人日记》将彻底的反封建精神和崭新而完美的艺术相结合，深刻地体现了思想革命和文学革命的实绩，对其也起到了划时代的作用。

日记文章日记篇十一

第一周第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

第二周第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第三周实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。第四周实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

第六周实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是服装产品，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

第七周这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

第八周实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列 好，详细的情况还是交给经理的。

户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

第十周这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些女式服装的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语不错，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

第十一周经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

第十二周这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些服装制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品（样品运费是有她出），她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

第十四周这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

第十五周在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

第十六周对实习工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后根据收集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。

第十七周通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

第十九周通过实习我学到了很多东西，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第二十周最后一周的实习工作主要是总结整理自己的实习工作。回顾自己所学知识，老师的教导，与同事团结合作和睦相处的日子。我觉得这几个月受益匪浅，这将成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了刚开始制定的目标要求。感谢这段时间大家对我的热心照顾和无私的帮助，我会努力学习，迈向人生新台阶。

总结