房地产销售心得体会和感悟(优秀14篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

房地产销售心得体会和感悟篇一

第一段：引言（200字）

随着人们对于生活质量需求的不断提高，房地产市场也越来越火爆。房地产销售作为其中最重要的环节，对于开发商的影响不言而喻。然而，在房地产销售行业，只有不断学习，才能保持竞争优势。本文将分享我在房地产销售学习过程中的心得体会。

第二段：理论学习（200字）

学习理论知识是房地产销售的基础，也是提升销售技能的前置条件。在学习过程中，我收获了许多关于产品知识、销售技能和沟通技巧的经验。其中，最重要的是要不断学习和研究市场和客户，了解客户的需求和想法，以更好地服务他们，满足他们的期望。我还通过学习，发现了自己潜在的优点和缺点，改变自身的态度和思维方式，提高自身的竞争优势。

第三段：实践操作（300字）

实践操作是提高销售技能的最好方式。在实际工作中，我通过参加销售培训、结合自身工作经验和与客户实际沟通，不断提高销售技能和服务质量。同时，我也积极参与和开展促销活动，总结活动经验和教训，在实践中提高自我认知和学习能力。

第四段：团队经验交流（300字）

团队经验交流是房地产销售学习的重要组成部分。在交流中，我与同事分享彼此的经验、情感和实践感悟，探索最佳实践。与此同时，我也在团队中结交了优秀的销售人才，学习他们成功的经验和方法，不断提高自己的销售能力。

第五段：总结（200字）

学习房地产销售是一个不断学习和不断迭代的过程，不断完善和发展新的理论和技能。通过学习和实践，我不仅提高了自身的销售能力和服务质量，也加深了对于行业和市场的认识和理解。未来，我将继续学习，不断吸取更多的经验和智慧，不断提高自身的竞争力和服务质量。

房地产销售心得体会和感悟篇二

不知不觉，在__工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的__拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在__成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入__，对__地产的企业文化及__这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉__无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入__时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好__商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入__的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

房地产销售心得体会和感悟篇三

房地产销售一直是个不断发展的行业，不同的销售员有不同的方法和心得，但是总体而言，成功的销售员都具备了一些共同的特质。本文就是从个人的经验和心得出发，简单谈谈如何成为成功的房地产销售员。

第二段：根据市场需求制定销售策略

从根本上讲，作为房地产销售员，我们的任务就是竞争市场份额，满足客户的需求。为了实现这个目标，我们需要做到深入了解市场需求、提供多种选择和优化购买体验。对于不同的客户需求，我们需要使用不同的销售策略，比如制定销售计划，给予优惠，提供特殊服务等等。最重要的是我们需要永远站在客户的角度思考问题，这样才能真正满足客户的需求，赢得客户的信任。

第三段：建立良好的沟通技巧和信任

长期的沟通和合作是建立客户关系的关键因素。通过与潜在客户和现有客户的交流和谈话，我们可以了解他们的需求和期望，得到他们对我们的信任。同时，我们也需要根据客户的语言和行为习惯，适时地调整自己的沟通方式和方法，更好地与客户交流。在沟通中我们需要做到真诚而坦率，理解客户，交流有效，让客户感受到我们的价值和工作质量。

第四段：促进销售和客户忠诚度

销售目标的达成需要我们的努力促进，建立良好的销售渠道和售后服务，以增加客户忠诚度。在销售过程中，我们需要了解客户的购买力和心理预期，并为客户提供个性化的服务，从而实现销售目标的达成。同时，售后服务也是建立客户忠诚度的重要手段，通过提供及时的跟进和优质的服务，我们可以增强客户对我们的信任。

第五段：总结

作为一名成功的房地产销售员，我们需要不断提升自己的市场分析能力、沟通技巧和客户服务能力，从而在日复一日的努力中成功地实现销售目标。希望通过本文的分享，对于那些在房地产销售行业中打拼的销售员们提供一些经验参考，帮助他们更好地发展自身的事业。

房地产销售心得体会和感悟篇四

对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。作为一个忙忙碌碌的房地产销售，写出一份如实反映一年工作的年终总结真是让人头疼。下面应届毕业生小编为你收集整理了一篇房地产销售年终总结，欢迎借鉴阅读。

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又竖家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。

因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！

1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！

5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！

7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！

3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！

7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！

8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！

9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！以上是我入司以来的心得体会，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利！

房地产销售心得体会和感悟篇五

在房地产业待了这么长时间一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况， 学习项目知识和接 待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中， 自己的销售能力有所提高， 慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户 中， 在对他们进行销售的过程里， 我也体会到了许多销售心得。

在这里， 拿出来给大家看看， 也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。

2、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作方便展开。

3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作。并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案， 便于客户考虑及开盘的销售。使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也方 便了自己的销售。

4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候，就能游刃有余树立自己的专业性。同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

5、多从客户的角度想问题。这样，自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合的房 子。解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。

6、学会运用销售技巧。营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

7、无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中， 我觉得态度决定一切， 当个人的需要受挫时， 态度最能反映出你的价值观念。积极、 乐观者将此归结为个人能力、 经验的不完善， 他们乐意不断向好的方向改进和发展。而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃什么样的态度，决定什 么样的生活。

8、找出并认清自己的目标,。不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要 的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会 赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山， 当你年轻力壮的时候， 总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径，一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的，有经验的人 像是乌龟一般， 懂得匀速徐行的道理。我坚信， 只要方向正确， 方法正确， 一步一个脚印， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上， 反而可以早点抵达终点。

如果领先靠的是机会 运气，总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄” 的精神。所以这一年来，我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印， 坚定的向着我的目标前行。

房地产销售心得体会和感悟篇六

房地产销售精英是当下市场上备受追捧的职业。而成为这样的精英需要的不仅仅是销售技巧，更需要有一定的认知和理解。本文作者是一位有多年从业经验的房地产销售精英，通过自己的努力和实践经验，为你分享一些关于房地产销售的心得体会。

第二段：对目标的认知

首先，一个成功的销售精英需要有对自己的认知和目标的清晰理解。一个人刚开始进入房地产销售行业时很容易迷失方向，觉得只要能卖房子就是成功。但在实际销售过程中，目标和销售策略并不是单纯卖房子本身，关键在于如何满足客户的购房需求。理解客户的需求是成功的关键，只有理解并思考客户的需求才能给出最好的解决方案和说服客户购买房屋。

第三段：提高销售技巧

当已经有了对于目标的认知，接着要做的是提升个人销售技巧。销售技巧需要不断学习和实践，通过不断的总结和反思，不断提高自己的能力。最关键的是要掌握潜台词，识别客户的表情和语言，依照客户需求提供个性化的咨询服务，增强客户对销售精英的信任感。

第四段：打造个人品牌

销售精英的工作性质是从事个人营销，因此个人品牌的建设非常重要，有了优秀的个人品牌，客户可以在市场中留下深刻的印象，潜在客户会对销售精英产生更多的信任度。打造个人品牌需要从多个方面入手，比如良好的职业道德和良好的工作积累，一个好的形象，还有对房产市场的理解和知识储备。

第五段：关系营销的重要性

房地产销售精英最重要的任务之一就是建立长期的关系营销，关系营销可以提高客户体验和销售业绩。懂得关系营销的销售精英会不断地与客户保持联系，对客户始终保持关心，根据客户的不同需求和反馈及时了解产品的质量以及客户的情况。建立关系需要耐心，建立起良好的关系的同时，将建立起长期的业务关系，销售精英也可以逐渐成为长久的房产顾问。

结尾：

通过对目标的认知，提高销售技巧，建立好个人品牌以及长期的关系营销，销售精英将有可能在市场中发挥更大的作用，从而实现自己的价值和个人的梦想。希望本文作者的经验可以为即将进入房地产销售行业的人提供一些帮助。

房地产销售心得体会和感悟篇七

房地产销售是一个高度竞争的市场，每个销售人员都需要有自己的方法和心得。在过去几年的销售工作中，我逐渐总结出了一些经验和体会，希望与大家分享。

第一段：创造良好的第一印象

对于房地产销售人员来说，创造良好的第一印象是至关重要的。在和潜在客户初次见面时，我们需要表现出专业、有礼貌的形象，懂得和客户进行交流，关注对方的需求和兴趣，尊重和理解客户的要求。只有这样，才能够赢得客户的信任和支持。

第二段：提供具体详细的信息

在房地产销售中最重要的工作是提供详细的信息。这样，客户才能够对购买房屋做出最好的决策。在与客户交流时，我们需要详细介绍房屋的面积、地理位置、建筑结构、设施和周边环境等方面的信息。同时，我们还需要提供客户经济状况所需要的贷款或按揭的咨询和支持。

第三段：选择合适的销售方式

在选择销售方式方面，我们需要根据每个客户的不同需求和特点，选择最适合他们的销售方式。例如，对于有充裕时间的客户，我们可以提供更多的实地考察和实物展示，对于忙碌的客户，我们可以提供更多的实时在线服务和电话咨询，这样，不但能够节省客户的时间成本，更能迅速满足需要。

第四段：坚持学习和提高

作为一个房地产销售人员需要不断学习和提高自己。这包括对于市场的了解，专业知识的学习，和与客户的沟通技巧等方面。通过学习和提高，我们可以更好地为客户提供更优秀的服务和支持。

第五段：关注客户后续需求

在销售服务中，我们不仅仅需要关注客户的需求，还需要持续关注客户的后续需求，及时回应他们的各类问题和关切。这样，就能保持长期的客户关系和支持。

总结：

在房地产销售中，需要不断总结体会并持续提高自身能力。我们需要以客户为重，优化销售服务，赢得客户的信任，从而不断扩大自己的市场占有率和客户的满意度。在未来，我将不断努力提高自身能力，为客户提供更优质的房地产销售服务。

房地产销售心得体会和感悟篇八

九年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是xx城市花园销售部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：

1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少记得客户的姓氏、特征、交通工具等！

7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。

11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

12.承诺不能如期做到，在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。

15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以一些房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。

16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就能十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。

17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考潞买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。

18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。

19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。

20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。

21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。

22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。

20xx年工作展望，加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望20xx年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。最后预祝公司明天更辉煌！

房地产销售心得体会和感悟篇九

房地产销售精英一直是大家所瞩目的对象，他们凭借着精湛的销售技巧和过硬的销售经验，不断登上成功的顶峰。他们是每个成功的销售人员的楷模，也是大多数人向往的职业方向。今天我想分享一下自己在房地产销售领域中的精英心得体会。

第二段：完善的销售技巧

首先，在房地产销售领域中，获取客户的信任至关重要。为此，我们需要充分了解客户的需求，积极主动地与客户交流，主动帮助他们解决问题。其次，在销售的过程中，我们需要掌握良好的沟通技巧，清晰明了地表达自己的意见和建议，帮助客户做出决策。最后，我们需要善于倾听客户的反馈，及时调整自己的销售策略，以达到更好的销售效果。

第三段：有效的销售经验

其次，在房地产领域中，我们需要掌握有效的销售经验。首先，我们需要深入了解目标客群的特点和需求，制定专业的销售策略，以获得客户的认可和信任。其次，我们需要不断提高自身的专业知识和技能，以便更好地解决客户的疑虑和问题。最后，我们需要在销售过程中保持持久的耐心和毅力，坚持努力达成销售目标。

第四段：优秀的心态

在房地产销售领域中，心态的重要性不容忽视。我们需要保持积极的心态，以面对种种挑战和困难。首先，我们需要保持一颗平常心态，不被成功冲昏头脑，一次又一次地积累经验和技巧。其次，我们需要有足够的自信心和耐心，相信自己的能力和专业性，用更好的表现证明自己。最后，即使遇到失败和困难，也要勇敢面对，不断挑战自我，提高自己的销售能力和素质。

第五段：结语

总之，房地产销售领域需要精湛的技巧、有效的经验和优秀的心态，才能成为一名优秀的销售精英。无论是积极主动地与客户沟通，还是深入了解客户需求，以及不断提高自身素质和调整自身策略，都是极为重要的。希望每个房地产销售人员都能在工作中获得成功，并成为行业的佼佼者。

房地产销售心得体会和感悟篇十

转眼间，20xx就过去，到xx公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。**即将过去，**即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

房地产销售心得体会和感悟篇十一

房地产业是一个高度竞争的市场，销售人员在这个行业里扮演着极为重要的角色。他们是房地产公司的拓荒者、推销者，不仅仅是卖方代表，更是买方指导者，他们贡献了大量的市场销售额，是公司业务发展的重要推动力。

第二段：提高销售技能

我是一名房地产销售人员，刚入行时面对的是一片陌生的市场，如何提高自己的销售技能成为了我最迫切的问题。然而通过多次沟通和学习，我认为最关键的是建立信任和亲和力。在销售过程中要真诚、耐心、热情地服务客户，让客户感受到公司和销售员的诚意，这样才能让客户相信你并愿意和你购买房产。

第三段：加强销售训练

在市场竞争激烈的情况下，光有热情与诚意是远远不够的，需要经过系统的销售训练，将销售技能不断地提升到更高的水平。公司组织的训练课程、模拟销售活动等对我的个人技能提高做出了贡献。此外，我也自己积极学习，多阅读房地产行业相关的书籍和文章，增长自己的专业知识和技能。

第四段：提高服务质量

在房地产行业里，与客户建立良好的关系是非常重要的。我始终将客户的需求置于第一位，不断提高自己的服务质量。我深深认识到，售后服务的重要性。售后服务不仅是保障客户权益，而且也会成为客户口碑传播的重要渠道，建立起一个良好的口碑对后续业务的发展是非常重要的。

第五段：总结

随着经验的积累，我深刻意识到仅仅是拥有专业的知识和技能是不够的，必须要不断发展和完善自我。房地产销售这个岗位到底需要什么呢？除了专业知识和销售技能外，我认为还需要大量的工作耐心，以及细心和热情。在销售过程中，要认真聆听客户的心声，理解客户的真实需求，为客户提供合适的、优质的售后服务，这样才能真正的与客户建立起长期的信任关系，同时也保持公司业务的稳步增长。

房地产销售心得体会和感悟篇十二

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话:没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗?其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。

我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。

我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句:别人比你们服务在先了。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。

房地产销售心得体会和感悟篇十三

近年来，我有幸从事房地产销售工作，通过长期的实践和总结，逐渐形成了一套行之有效的销售规划方法。销售规划，作为房地产销售工作的重要组成部分，对于提高销售效率、实现销售目标至关重要。在这篇文章中，我将分享我在房地产销售规划方面的一些心得体会。

段二：市场调研是基础

房地产销售规划的第一步，是进行市场调研。只有了解市场的需求、竞争对手的情况以及目标群体的消费观念，我们才能制定出合理的销售策略。市场调研可以通过问卷调查、面对面访谈、网络分析等途径进行。在我个人的经验中，市场调研可以帮助我们了解客户的购房需求、喜好和痛点，从而更好地满足客户的需求，提高销售转化率。

段三：明确目标，制定计划

在市场调研的基础上，我们需要明确销售目标，并制定相应的计划。目标的制定需要考虑可达性和挑战性的平衡，过于简单的目标容易让销售人员失去激情，而过于高涨的目标则容易造成无法完成。同时，计划的制定需要细化到具体的销售活动，包括销售渠道选择、销售推广方案、资源配置等。明确的目标和详细的计划，可以帮助销售团队更好地组织和执行销售工作。

段四：团队合作，共同努力

房地产销售工作需要多个环节的协同配合，团队合作至关重要。在团队中，每个人的角色和职责都不同，但目标是一致的。销售团队需要共同努力，相互配合，形成协作的合力。团队合作可以通过定期的会议、交流和培训来实现。在实践中，我发现团队合作能够提高工作效率，减少因个人失误而带来的销售损失，同时也能营造积极的团队氛围，激发销售人员的工作热情。

段五：持续改进，追求卓越

销售规划是一个动态的过程，在实施过程中，我们需要不断地进行反思和调整，以保持市场竞争力。对于销售团队，我们应该鼓励他们持续地学习和成长，提高销售技巧和专业素养。对于销售策略，我们需要根据市场变化和销售数据进行持续分析和调整，不断优化销售方案。只有不断追求卓越和创新，我们才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现销售目标。

结尾：

通过多年的实践和总结，我深刻认识到房地产销售规划对于提高销售效率和实现销售目标的重要性。市场调研、明确目标、团队合作和持续改进，是构建一个成功销售规划的关键要素。只有抓住这些要素，我们才能更好地应对市场竞争，并取得持续的业绩增长。通过不断的学习和实践，我相信在销售规划方面还有很多值得探索和创新的空间，我将继续努力，为房地产销售事业做出更大的贡献。

房地产销售心得体会和感悟篇十四

房产销售市场越演越剧烈，如何在人群中脱颖而出成为优秀的销售员呢？今天本站小编整理了房地产销售心得体会，希望对你有帮助。

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。