人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。
策划书案例分析篇一
一、活动主题:
感恩你我,真情成长
小班:亲亲一家人
中班:让爱住我家
大班:感恩的心
感恩宣言:
小班——爱自己,爱家人
中班——爱自己,爱家人,爱同伴
大班——爱自己,爱家人,爱同伴,爱生活
二、活动目的:
将感恩的种子播撒在幼儿的心田。自古以来,中华民族就有乐于助人、知恩图报的传统美德。近年来,很多孩子都是独生子女,家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然,只知道索取。通过一个月的感恩节活动,让孩子从小就知道感恩父母,感恩一切关心和帮助自己的人!用一颗感恩的心面对未来的生活!
三、活动时间:11月xx日
四:活动地点:春江幼儿园
五:具体安排:
教师篇:(各园工会负责)
1、在11月份的第一个国旗下讲话中,进行《学会感恩》的演讲,同时也是对全校师生进行活动的宣传发动,正式拉开了感恩节活动的序幕。
2、学唱《让爱住我家》
3、学习《感恩节的由来》
4、网站开设《感恩节主题》。班级网站各个班级负责,主网页各信息员负责。
幼儿篇:
1、小、中、大班学唱《让爱住我家》(年级组长负责)
2、画一幅画,感恩父母。(年级组长负责)
3、“小手护大手”活动,幼儿给爸爸妈妈擦护手霜。(各班级老师负责)
4、去敬老院为爷爷奶奶表演节目,送上我们诚挚的祝福。(大班年级组)
家长篇:
1、学唱《让爱住我家》
2、“爱的传递”活动:家长填写爱心卡,鼓励宝宝把爱心卡送给老师、父母。或者张贴在幼儿园的爱心墙、海报上。
方案二:幼儿园感恩节活动方案
目标:
1、了解感恩节的来历,知道感恩节是表达谢意的日子。
2、知道感恩节的特色食物与象征物。
3、享受感恩节的庆祝活动。
4、通过为他人做事、送感恩卡等感恩行动体验感恩的美好。
前期工作:
1、感谢信:全园发放感恩信,告诉家长感恩节来临、我们要做什么、以及对家长的感谢。
2、大厅:a.制作大火鸡,标识语:happythanksgivingday感恩节快乐;b.摆放每班制作的小人(风格各异,幼儿参与,和幼儿一样高,站立起来)(各班负责)
4、感恩周:a.每天的晨间接待老师化装成印第安人。b.感恩行动:周一宝贝为您捶捶背;周二宝贝为您洗洗脚;周三宝贝给您端杯水;周四宝贝送您一个吻;周五宝贝秀一下。
当天活动前的准备:a.全体师幼学习《感恩的心》手语表演;
b.请家长帮忙准备水果小吃以及一串爆米花项链;
c.准备暖场音乐以及《感恩的心》《tenlittleindians》音乐,主持词
d.制作“金摇篮美食部落”标志,并准备大布盖上(用于揭幕仪式);准备剪彩的相关物品。
e.班级的其他两位老师负责将孩子们带来的水果、小吃在各层楼道摆好(每班两个桌子,包装拆开、切成适宜大小),保证卫生并准备牙签,纸杯,纸巾等。教育幼儿学会谦让、适量品尝。
f.告知食堂做少许小点心用于当日品餐活动。
当日活动流程:
a,早上开始抱抱日,拥抱我们的孩子、同事;跟家长表达:谢谢您,感恩节快乐;孩子之间拥抱。
b,9:00全体幼儿戴爆米花项链在操场集合。播放暖场音乐10分钟。
c,9:10,主持人宣布活动开始,简单介绍感恩节相关知识。
d,英语教师带领幼儿集体表演歌曲tenlittleindians。大声喊出happythanks-giving!
e,集体表演《感恩的心》,拥抱身边的人
f,美食小镇镇长(主任)上台互动,请出后勤人员并剪彩。“金摇篮美食部落”酋长(园长)发言并进行揭幕仪式。
g,各班级其他两位老师带领孩子们进入楼内,对暗号方可从美食部落牌子下穿过,逐层有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英语老师装扮成部落服务员。讲“火鸡语”对暗号。
活动结束:
1、感恩节活动新闻发网站
2、每班精彩照片发至班级博客与家长共享
3、幼儿制作的感恩贺卡送给家长,并且把感谢表达出来(说、亲、抱等形势)
4、幼儿写口述日记讲述感恩节的过程与收获。
5、教育幼儿感恩节虽然结束了,但是我们要一直拥有一颗感恩的心,去关注身边所有的美好、所有应该感谢的事物和人们,做一个懂得说谢谢、知道表达感恩的人。让我们和孩子们天天过感恩节吧!
策划书案例分析篇二
一、项目背景
泡菜属乳酸菌发酵食品,在我国历史悠久,欧洲于17世纪自我国引入。泡菜制作一般都采用高盐分、长时间腌渍工艺,其原理是:蔬菜在5-10%的高浓度食盐溶液中,借助于天然附着在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌),利用蔬菜泡制切割处理时涌出的汁液,进行缓慢的发酵产酸,降低ph值,同时利用食盐的高渗透压,共同抑制其它有害微生物的生长,经15-30天发酵,获得泡菜成品。
国内泡菜企业多采用自然发酵工艺,该工艺的弊端有:
(1)发酵周期的相对较长,生产力低下;
(2)受卫生条件、生产季节和用盐量影响,发酵易失败;
(3)发酵质量不稳定,不利于工厂化、规模化及标准化生产;
(4)沿用老泡渍盐水的传统工艺,难以实现大规模的工业化生产;
(5)异地生产,难以保证产品的一致性;
(6)亚硝酸盐、食盐含量高,食用安全性差。
而且目前市场上的不少泡菜已走了样。很多泡菜实际上都不是采用传统的制作方式泡制的,而是在用盆或池子里用盐,甚至是工业盐泡制,这岂不成了盐渍菜?餐厅或家庭在食用之前就必须要用水脱盐,这样必然会导致营养流失。有些企业在后期采用柠檬酸等调味,泡菜吃起来就不鲜了。而且目前市场上的泡菜品种较为单一,用的蔬菜也较单一,而且泡制时间长,保存不易,而且不能泡制荤菜等。
即食泡菜的研发正是在这种背景下应运而生的。用特制的容器腌制泡菜,更重要的就是利用乳酸菌发酵,这对人体健康有益。另外,发酵过程中还会产生醇、酯等物质,吃起来很香,这就是所谓的风味。清淡、朴实、开胃、无油的即食泡菜。
还有一种制作时间更短,几个小时即成的即食泡菜,味道也挺好。因其简单、经济,正适合我们作为早餐佐粥、午餐开胃的小菜。即食泡菜成为日常餐饮多变的料理和宵夜清爽口味的佳肴,同时也是各餐厅、酒楼为顾客提供下饭的配菜。
二、指导思想
将这种美味食品,提升为卫生、方便、美味、快捷,人见人爱。这将给市场带来新的`亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。
经过多年的研发,不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方,用专门设计的泡菜机械设备制成,不仅取代了一些极其繁琐程序,同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具,避免了污染,从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。
因此,一经上市定会受到了消费者的青睐,特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品,而成为一年四季随时可吃的佳肴,定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。
小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少,比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间,就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元,打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。
此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福。
三、资金投入
2、流动资金3万元。
3、前期筹建金1万元。
4、包装物3万元。
5、市场推广(营销费用)2万元。
6、不可预见费2万元。
四、主要任务和步骤
(一)筹备组建企业,从筹备到试产3-6个月。
(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则:销售逐步增加,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步增加,人员逐步增加。
(三)做市场应注意的问题(建议)
1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。
2、尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络,并细分好渠道和市场。
3、逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)。
4、逐步树立品牌和企业形象。
5、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品。
五、效益分析
(一)年产量:约150吨。
(二)年产值:约210万元(按售价每斤7元计)。
(三)年纯利润:约人民币100万元。
(四)纯利率:约50%。
六、项目所需其它条件
人员:10人
厂房:100平方米以上
水:t/h
电:20kw
七、风险预测
此项目属于现代食品工程高新技术。特点:研发期长,技术含量较高,自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒,从而能够保持强有力的竞争力。
结论:固定资产投入较小,风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少,见效较快,并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润,这种利好的局面。
八、产品发展设想
1、一个企业能尽快创业和发展,并立于不败之地,离不开四个要素。即:营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字,快速占领市场,可避免一些不必要的竞争和消耗。
2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况,把其产品定位在精装、高质、中等价格,不失为明智之举。
3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化,从而形成强有力的市场冲击力,并可获得丰厚利润回报。
策划书案例分析篇三
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一、活动主题:迎评、促建、保优、爱我南湖新校园
二、活动形式:擦洗南湖路边的路灯灯杆上的残留广告纸及其他污渍。
三、参加人员:xx理工大学南湖校区管理学院劳动与社会保障0602班全体团员
四、活动目的:
通过擦洗路灯灯杆上的残留广告纸,保证路灯杆上的清洁和美观,从而美化新校园,不放过任何细节,提高同学们的`主人翁意识,使其以高度的热情,投入到本科教学评建工作中,为学校的建设与发展贡献自己的一份力量。
并通过此次活动宣传并倡导同学们不要为了一己私利,只顾有眼前利益乱贴广告纸,同学们应全面提高自身素质,全面配合学校搞好迎评促建保优工作,从而保证自己的长远利益得以实现。
五、活动内容和过程:
1、活动计划和分配任务伊始,首先由团支书介绍此次活动的主题目的以及注意事项。
2、活动将以寝室为单位进行任务分配,对灯杆进行擦洗。
3、抹布、刷子自带,桶和水自带(如有其他方便工具可自带)。
4、班级用班费为每位同学买一瓶饮用水,以示人文关怀。
5、活动摄像与拍照由解佳龙和潘枫负责。
六、活动时间:20xx年4月28日,具体时间变动依天气情况临时决定。
七、活动地点:南湖马路边上
八、活动要求:
希望各团员均能积极参加活动,认真对待并积极准备。活动过程中,各团员要履行自己作为团员的义务,发扬团员吃苦耐劳的精神,发扬不怕苦、不怕脏、不怕累的精神,切实为学校迎评、促建、保优活动做出力所能及的事,真正做一些实事。另外,在活动中,由于是在马路边,务必注意安全。
九、经费预算(单位:元)
十、策划人:劳动与社会保障0602团支部
十一、活动总结:
由团支部对此次活动进行总结,团支书负责写总结报告,宣传委员负责撰写宣传稿,并在班级博客及学工广场发表。
策划书案例分析篇四
随着素质教育的不断推进,创新能力的培养已成为大学生素质教育的重点。为了培养大学生的创新意识,创意思维,创造能力和创业精神。引导大学生的崇尚科学、追求真知、激发大学生科技创业、实践成才的热情、院团委、招生就业处决定联合举办大学生创业设计大赛。
二、大赛目的
本次大赛的宗旨在激发我院学生的创业意识,培养创业新精神,鼓励学生通过对社会及市场的观察,结合自身特点,策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中,培养实践能力,提高综合素质。同时通过开展这一活动,推进我院学生科技创新活动的开展,增进校园学术氛围。
三、大赛宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神
四、主办方单位
__外语职业学院委员会
__外语职业学院招生就业处
五、承办单位;
__工程学院分团委__学院分团委
__学院分团委__学院分团委
六、活动时间
20__年__月__日至20__年__月__日
七、作品要求
创业大赛参赛作品必须有扉页,扉页填写有项目名称、团队成员姓名、性别、系别、班级、学好、联系方式等有关信息,以word文档格式制作,a4打印稿,黑白、彩色均可。
八、提交作品要求
参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业(商业)计划书。完成的创业(商业)计划书要求有文字版和电子版两种。大赛严禁抄袭,剽窃行为,一旦发现将取消参赛资格。
九、大赛流程
(1)准备阶段
1、完善并确定大赛方案
2、邀请相关专家学者担任评委
(2)宣传动员阶段
充分利用校广播台、海报、网络等对本次大赛进行集中宣传动员,同时在校内张贴海报、悬挂条幅等,并利用社会媒介向校外辐射。通过宣传动员,让每位同学都可以感受到大赛的氛围。
初赛时间;__月__日
(4)复赛时间;
1、__月__日---__月__日
2、地点;行政楼101室
3、复赛形式;
(a)创业作品核心ppt呈示(不超过五分钟
(b)综合知识答辩
(c)谈判技能表演
十、大赛奖项设置
大赛将设;一等奖;1名
二等奖;2名
三等奖;3名
优秀创业团队奖;3名
最佳组织奖;2个系
策划书案例分析篇五
主要经营范围:咖啡类:蓝山,拿铁,摩卡,卡布其诺,意大利,哥伦比亚,巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)
酒类:红酒,葡萄酒,鸡尾酒,白酒,香槟,桂花酒,白兰地,各式啤酒等。
奶茶:各种口味奶茶,如草莓,青苹果,巧克力,芒果等。
下午茶:绿茶,红花茶,人参乌龙茶,几种花草茶等。
甜点:各式精致甜点,如慕斯,饼干,蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型:服务
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。
2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%
3、竞争对手的主要优势:产品数量较多,发展历史久,资金充裕,被众多客人认可。
4、竞争对手的主要劣势:产品模式固定,不灵活。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势:发展初期可以采用不同的经营模式,选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势:资金少,不被客人认可。
四、市场销售计划
1、产品:同一
2、价格:
3、促销方式:
3、地点:
(1)选址细节:
地点面积(平方米)租金或建筑成本
(2)选择该地址的主要原因:
(3)销售方式:最终消费者
(4)选择该销售方式的原因:服务行业,不适合批发零售
五、企业组织结构
企业将登记成:合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工:
职务数量月薪
经理13500
咖啡师12000
西式面点师12000
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用(元)
营业执照700
税务登记证100
卫生许可证280
企业的法律责任(保险、员工的薪酬等、纳税)
种类预计费用(元)
国税60
地税45
保险480/人
工资7500
其他费用(水电费等)400
六、固定资产
1、工具和设备:厨就是烤箱,扒炉,炉灶,水池,煮面炉,消毒柜,冰箱
吧台方面:冰箱,水池,制冰机,蛋糕柜(可选择),咖啡机等......
2、固定资产和折旧概要:
七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)
项目费用(元)备注
租金
营销费用
维修费
登记注册费
其他
策划书案例分析篇六
地球是人类的母亲,而现在它正受到我们人类给它的的危险——环境破坏严重。保护环境,人人有责,特别是作为新世纪的大学生,更应该提高环保意识,增强环保理念,为保护环境贡献自己的力量。但是现在人们的保护环境的意识并不强,为进一步提高我校学生的环保意识,组织广大同学展开多彩的校园环保活动,以促进广大学生养成自觉保护校园环境的良好习惯。同时公民的环保意识仍然不是很高,而我们大学生更加应该了解全新的环保理念,给广大的市民起到一个表率的作用。
二、活动目的
1、清除校园垃圾,美化校园,做好校园环境保护工作,为同学们营造一个良好的学习环境。
2、响应号召同学们行动起来,为我们的校园环境的进一步改善积极地做贡献,让同学们树立环保意识,不再乱丢垃圾、践踏草坪等。
3、以良好的姿态迎接学校的评估,积极响应学校的号召,为学校评估贡献自己的力量。
三、活动主题
迎评促建,你我共行,校园环境,环保先行
四、活动时间
待定
五、活动地点
____大学校园
六、活动内容
活动一:校内自愿者环校清理校内的垃圾
活动二:监督并制止校内师生乱丢垃圾现象
活动三:以班为单位组织环保宣传海报比赛
活动四:清除校园的垃圾广告可设为条幅挂与校园内
七、活动对象
__大学全校学生
八、活动要求
1、继续提高校园的卫生质量,创造一个干净、舒适、优美的学习、生活、休息的环境。
2、注重个人道德情操修养,把校园变成培养良好生活空间,养成和睦、友爱、团结的学生团体。
3、形成人人爱护公物、关心他人的好风气,建立文明、良好思想道德情操的好场所。
4、提高同学们的处事、交际能力,把校园变成锻炼、培养自我管理、自我约束、自我完善的实践基地。
5、为环境保护献出自己的一份力量。
九、前期准备工作
1、张挂横幅,张贴标语。
2、召开本协会会员大会,介绍本次活动具体情况。
3、参加全校性的志愿活动,吸引更多学生参加该活动。
4、积极响应各社团、协会共同参与进来。
十、预计效果
此次活动将做好全面的宣传工作,影响力将涉及校区各个系部班级。此次活动的开展,将使更多的同学了解到目前我们生活所处的环境,了解到更多关于环保的知识,以号召大家共同维护我们的生活、学习环境,共建美好的家园。
十一、注意事项
1。活动要秩序井然的进行,要保质保量,开展到位。
2、要善于从活动中总结经验、教训,汲取成功的因素,不到位的活动及时总结原因。
3、积极动员会员参与其中,做好批评与表杨工作。
4、负责人应准备多一套应急方案,并关注天气变化。
大学活动策划书5
一、活动背景:
雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富,它激励着一代又一代的青少年健康成长,促进了社会文明的进步,社会风气的好转。校园是青少年健康成长的摇篮,提倡“以德育人”,雷锋精神就是最重要的组成部分。值雷锋活动月来临之际,经管一系第三党支部特组织“学雷锋下社区”主题活动,旨在进一步弘扬雷锋精神,培养支部党员关爱他人、服务社会的优良品质,加强党性修养。
二、活动主题:
学雷锋,树新风;扬旗帜,传精神
三、活动目的:
本次活动旨在培养和发扬本支部党员乐于助人的精神,通过身体力行回报社会。也为活跃校园文化,展现当代大学生朝气蓬勃的饱满精神状态,增强社会服务意识和社会责任感夯实了基础。
四、活动对象:经管一系第三学生党支部部分党员代表
五、活动时间及地点:三月十三日__社区
六、活动内容及形式:
维护社区公共设施,清除牛皮癣,清理道路、绿化带中的垃圾,擦拭公共设施。
七、活动安排:
1、实践部负责人组织好当天的行程安排,来去的安全工作,协调好成员的分配。
2、组织部负责安排好活动现场,做好有突发事件发生时的应急方案和处理措施。
3、宣传部负责宣传及拍照记录工作,做好第一手资料。
八、活动意义:
学雷锋,最根本的就是要用雷锋精神来提升自身素质。通过此次活动的开展,让雷锋精神深刻地影响和改变我们社会的精神面貌,让学习雷锋的活动越来越发展成为自愿的精种文明创建活动。增强同学们服务社会,感恩社会的意识,加强当代大学生的精神文明建设。
策划书案例分析篇七
1进一步培养我院大学生的创新意识、创业精神和团队协作能力,增强实践动手能力,全面提高综合素质,激发学生勤奋学习、勇于创新、独立创业、奋发成才的积极性和主动性。
2积极准备我校第五届长江大学大学生创业计划竞赛。
二、竞赛主题
放飞梦想,激扬青春,感受创业,迎接挑战。
三、竞赛时间
3月至5月
四、参赛对象
我院10、11级本科学生
五、活动主办
主办单位:电子信息学院
承办单位:电子信息学院学生会
六、活动方式及要求
1、竞赛以创业团队形式参赛,比赛分为初赛、复赛两个阶段;
2、各参赛团队由3—9名同学组成,团队成员可跨班级跨年级跨院系,鼓励学科交叉,形成优势互补,组成高素质综合性团队,但一个团队只能代表一个班级。
4、为充分挖掘本院学生潜能,整体提升本院学生挑战自我的勇气,06级每班至少1个团队参赛,07级每班至少2个团队参赛。
七、活动进程
赛程安排分为以下几个阶段:
1、报名阶段(3月9日-3月15日)。参赛者向各班班长领取或下载《创业团队报名表》,进行报名登记。各班班长将报名情况汇总表上交学生会。
3、创业计划书撰写阶段(3月16日-4月5日)。各创业团队完成本次大赛的核心任务——创业计划书的撰写。
4、初赛阶段(4月6日—4月7日)。主办单位完成初赛作品的评审工作,筛选出进入复赛的作品。
5、修改阶段(4月8日—4月15日)进入复赛各团队按要求将作品进行修改,完善作品,准备复赛。
6、复赛阶段(4月16日—4月17日)进入复赛各团队按要求将修改后的参赛作品上交主办单位。主办单位将组织权威评审组对各参赛作品进行评审,最终评选出一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名。优秀奖5名,最佳科技创意奖、最佳经营策划奖各1名。
7、优秀作品备战我校大学生创业策划竞赛阶段(4月20日—5月)
在复赛中的优秀作品在此期间不断完善,全力备战我校第五届大学生创业策划竞赛。
八、作品基本内容
创业计划书一般包括:摘要,创业组织及计划概述,可行性分析报告、产品介绍,市场分析,公司组织与管理设计、公司经营规划与设计、财务分析,资本需求、融资方案和回报、风险及其防范以及相关附件资料等。
九、奖励方式
本次比赛设置:
一等奖一名,奖励人民币300元并颁发荣誉证书;
二等奖一名,奖励人民币200元并颁发荣誉证书;
三等奖一名,奖励人民币100元并颁发荣誉证书;
优秀奖五名,颁发荣誉证书;
最佳科技创意奖、最佳经营策划奖各一名,颁发荣誉证书;
获奖团队所代表班级将在文明班级评比中获得相应积分
获奖团队成员将在我院本学期期末综合测评中获得相应加分。
各获奖团队除奖金与证书外都将获得100印刷费补贴
十、活动联系
邮箱:
策划书案例分析篇八
团队成员:
系别:
班级:
第一章计划摘要
背景
在学校,同学们复印文件是非常普遍的,课件、传单等都需要打印,经过调查,每月仅打印纸张约40万张(不包括大四毕业交论文时),这个数量是非常庞大的,学校每家文印店价格都是一样的,除了地势之外没有任何优势可言,但如果学校有一家文印店,价格远远低于其他同类,同时提供网上冲印服务,那它就会迅速占领学校市场。
由此,我计划在学校开一家文印店,名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务,同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温感应变图杯。
创业思路
(1)在纸张的背面(局部)为商家做广告,对他们做宣传,同时,我们会收取广告商家的广告费用。
(2)很大程度上降低打印价格,现暂定a4普通复印为0.05元,
(这是其他文印店价格的一半),这样就何以迅速占领市场。
(3)提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱,并注明姓名,宿舍,联系方式、需要时间等问题,我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取,这样减去了中间打印环节,更加速了占领市场的步伐。
(4)销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化,同时提高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。
初期计划
我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜,同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作,然后做好宣传并聘请员工准备开业。
我的目标是在半年的时间内占领学校的市场,同时与现存各个宿舍的复印合作;在一年里可以在新老校区各开一家。
那么目前最主要的是启动资金问题,因印刷机、电脑等物品价格昂贵,不可能拿出这么多钱来购买,我有两种思路:
a和商家洽谈赞助,
b、租赁印刷机。此外,就是广告合作问题,因为广告合作是能降低印刷价格的关键,只有做好这一步,才能使“人人文印”壮大,所以我还会吸收一些人才,扩大队伍。
第二章项目介绍
“人人文印”作用于高校、服务于同学,针对同学打印文件贵,打印不方便等问题,为同学节省学习开支、提供方便;同时针对外界商家对学校广告宣传范围小,宣传时间短,宣传方式落后等问题,为商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。
主要业务:文字录入、编排、打印(含简单名片制作)彩色复印
扩展业务:数码照片打印喷绘大型制图
同时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。
吸引顾客。
以打印为主广告辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。
“人人文印”的宗旨是:服务同学,方便商家。
第三章市场分析
在学校,同学们复印文件是非常普遍的,课件、传单等都需要打印,经过调查,每月仅打印纸张约40万张(不包括大四毕业交论文时),这个数量是非常庞大的,而且复印部数量极少。基本都是宿舍私自开的价格质量等难以保证并且营业范围有限。
学校内的文具店少而且我们在新校区,去市区不方便。
正处在恋爱的关键时期,许多在校大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要,为了见证自己的爱情,纷纷购买情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情。
第四章行业分析
这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场,广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度,但这些形式都只是短期的宣传,宣传范围有限,宣传方式落后,不能做到长期有效的宣传作用。
有时同学不愿意去文印店,因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。
第五章市场预测
对内,价格的便宜为顾客节省了钱,是我们最大的优势,对市场的占有起着决定性作用,同时,网上冲印为顾客提供了方便,对拓展市场也有很大帮助。再次,销售文具也可以增加收入。
对外,提供长期、有效、方便的广告服务,会吸引很多商家愿意与我合作,也就给我带来了广告收益。
还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。
第六章营销策略
1、提高知名度,做好广告宣传。因为我还是学生,身边的朋友多,可以通过朋友宣传,也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到班级中进行宣传。
2、因为在准备工作的做强做大时,创业思路很容易被复制,所
以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作,才能在竞争中
站住脚,并做到同类行业的领头羊。
3、实行会员制,由于我们的创业项目是与商家合作,因此今后会和商家商谈在校园内对其品牌的推广,所以所需人员可以从会员中挑选,另外,可以提高客户的忠诚度,并且对会员实行积分制,年终可赠送小礼品等。
4、实行网上打印,送货上门的服务(我店有网上冲印,肯定会建立自己的网站),只要将要打印的东西,上传至网站,我们会送货上门,再付款,是同学足不出户就可领取课件(另外,网站会有各个签约商的广告,扩大宣传效果)。
口碑相传其实是节约营销成本最好的方法,而这就需要我店
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