最新热爱生活热爱写作教案(优秀13篇)

作为一位不辞辛劳的人民教师,常常要根据教学需要编写教案,教案有利于教学水平的提高,有助于教研活动的开展。既然教案这么重要，那到底该怎么写一篇优质的教案呢？这里我给大家分享一些最新的教案范文，方便大家学习。

热爱生活热爱写作教案篇一

尽管我已游玩过昆明野生动物园和杭州野生动物世界等大型动物园，但听说家乡金华也建起了动物园，我还是禁不住心驰神往。

今天是年初八，天气不错，表姐提议带我们兄弟几个到金华动物园去玩，我们不禁欢呼雀跃。

来到动物园，走进豪华气派的水帘洞门，我们乘坐观光车直奔猛兽表演场。我们一下车，表演刚好开始。随着报幕员一声：“猛兽大拜年开始!”话音刚落，几头狮子和老虎呼啦啦冲上舞台，它们训练有素地站成一排，一起拱足抬头，向全场作揖拜年，猛兽的团拜让全场笑声一片，给大家带来了满场的喜气。接着，“黑熊拳击”、“山羊走钢丝”、“猴子赛车”等节目也让我们大开眼界。最后上场表演的是一只文质彬彬的黑狗，据说它的智商相当于6岁儿童。这只聪明的狗演员果然名不虚传，它按观众的提示认对了几十个汉字，还做对了一连串10以内的加减法，真是让人叹为观止。

热爱生活热爱写作教案篇二

教学中所使用的教材为高等教育出版社20xx年12月出版，中等职业教育国家规划教材《应用文写作基础》。求职信是第六章事务应用文第一节证明信、推荐信中拓展出的内容，作为常用事务类公文的一种，是文秘专业学生必须掌握的文种之一，从本节教材内容安排来看，按照“文体基础知识——例文导读——写作方法指南——学练活动”结构布局，逻辑性和可操作性都很强。在之前讲过应用文写作的基础上，学生学习以求职信为代表的事务性应用文的写作，既体现出一定的文学性，又体现了职业高中阶段应用文写作的实用性特色，有助于学生表达能力的提高及就业心理准备。

1．知识与技能

（2）培养实事求是、诚信为人的就业心理准备

学生提高表达能力是成长的需要，更是社会竞争的必然要求。中等职业学校学生基本素质相对薄弱，自信心不足，而又面临就业，专业性要求突出，这种矛盾的产生需要教师为其搭建一个有梯次的研究型学习的平台，通过巧妙的.设计和引导，激发学生自主探究的热情，培养自信心，提高表达能力；同时注意培养实事求是的求职心理准备。

《求职信》是最常见的事务类应用文之一，本节课的设计，我是希望学生通过对求职信的学习，既能对事务性应用文的格式和规范能有一定的了解，又能够在主动的探究式学习中体会到应用文写作的和谐美感和写作成功后的那种喜悦与自信，从而对提高学生的表达能力有所帮助。

在教学过程中，精心的设计确实起到了一定的作用，大大激发了学生的写作热情，因此教学效果上总体不错，这也告诉我自己一个道理：教师必须不断探索创新，付出一定有回报。但美中不足的是，部分学生在课堂上不敢主动交流，这尚需在今后的教学中逐渐培养锻炼；再者表达能力的提高非一朝一夕所能及，还须在日常的教学中注意加强学生生活和知识的积累，心中有物，下笔才会有神，所写的应用文才会观点正确、内容充实、表达有力。

热爱生活热爱写作教案篇三

写作――热爱生活，热爱写作教案（人教版七年级上册教案）

【目标导航】

1．认识“生活是写作的源泉”的道理，从更深的层次上理解生活、感悟生活，培养体验生活、热爱生活的情感。

2．养成细心观察周围事物的良好习惯，特别是要多读书，读好书，以读促写。通过积累大量的内容素材和语言材料，为得心应手地写作做好准备。

【课时安排】2课时。

建议第一课时进行作文指导与写作，第二课时进行批改、评讲、修改。

了解作文文题，熟悉作文要求，搜集相关素材，为写作做准备。

1.片段写作。九月份，由夏入秋，天气转凉，昼夜温差大，自然景物、人们穿戴等方面也相应发生了许多变化。你观察到了吗？到生活中去细心观察体验，然后写一个片段，描述这些变化。别忘了取一个别致的题目。

2.刚上初中，来到新校园，走进新教室，见到新老师，结识新同学，你一定有许多新的见闻、感受和想法吧！请拿起笔，从中选择一个方面，把它写下来。字数不限。

3.在成长过程中，每个人都会有欢笑，有感动，当然也会有泪水，有悲伤……这些都是人生必不可少的体验，一点一滴都是生命中宝贵的财富。在你成长的过程中，有什么经历让你深受触动，难以忘怀？回忆一下，把它写下来。题目自拟。不少于500字。

【新课导入】

俗话说：“处处留心皆学问。”只有处处留心才能把熟视无睹的事物变成注意观察的对象，那么就让我们一起做生活的有心人。

【写作要求】

1.关键是要善于发现，你观察、感受到的点点滴滴都可能成为写作的素材，不妨先都记下来，再做取舍。

2.注意“九月份”这个特定的时节，写出由夏入秋的各种变化。要写得具体明确，比如你的感受是“秋高气爽”，就要用特定的`景物把这个感觉描绘出来。

3.新的校园，新的环境。

4.我是中学生了，感觉真棒！

5.我的新同桌真幽默！

6.校园里有这么一个有趣的地方。

7.回忆你成长经历中最受触动或印象最深的事，选定其中的一件，先与同学交流一下，看他们是否也受到了触动。

8.将这件事的来龙去脉写清楚，写出起因、经过、结果。

9.在结尾处梳理一下自己的感受，比如你为什么对这件事印象深刻，它在你的成长中留下了怎样的印迹等，可起到点题作用。

【技法点拨】

写好作文先学会观察。鲁迅先生在回答文学青年“如何才能写出好文章”的问题时强调了两点：一是多看，二是多练。

这里的“多看”即指多观察。这就说明：要写好文章，要掌握娴熟的文章写作手法，就要多观察，学会观察，观察是写作的必要前提和基础。要留心观察身边的人、事、景、物，从中撷取你作文时所需要的材料：你要对一些看似不大实则很有意义的事情产生兴趣，注意观察起因、经过和结果；你要留意校园花坛里植物的颜色一年四季如何变化，学会刨根问底，弄清这些变化的来龙去脉；你要走向社会，同更多的人接触，观察他们的一言一行，要思索一些东西，随时将它们汇入自己思想的长河。这就是观察的过程，观察过程中要注意以下几点：

（1）观察决不要仅仅局限于“用眼看”。广义的更有实际意义的观察是指要将人的五官全部调动起来：用耳朵去聆听，用身体去感受，更重要的是要用心、用脑去思索，这样的观察才会更加细腻、深刻。

（2）观察过程中要注意运用好“烂笔头”。俗语说得好：好记性不如烂笔头。好多同学每天看到的挺多，思索的也挺多，但是不善于随时记下来，这样就会使观察到的材料从身边溜走，许多有价值的东西也会被白白浪费掉。

（3）观察尤其要注意持之以恒。别犯“脑热病”，三分钟的热度对于写好作文是没有益处的，你要将观察生活、思索生活贯穿于你生活的每一天，这样你才会写出妙文佳作来。学会观察对于写好作文有着巨大的奠基和推动作用，离开了观察，你往往会感到难以下笔。愿你学会观察，不断培养提高观察能力，在写作实践中取得进步。

【范文引路】

我的初一生活

似水流年，今天的我们已不再是在草地上玩过家家的小朋友；今天的我们已不再是大声朗读“床前明月光”的小学生；今天的我们已经告别童年，告别朝夕相处六年的小学，走向青春。带着对未来的憧憬，我走进了崭新的初一生活。

开学那天早晨，我背起了早已准备好的书包，早早地来到了那所陌生的学校。回到了学校，回到了学习的气氛中，在阳光的辉映下一切的事物都是亲切的，没有繁华的街道上的堵塞，没有人山人海的商场的喧哗，只有教室里发出的朗朗的读书声。下课了，同学在操场上打闹，和外面的世界相比我认为它就是一个天堂！这就是回到学校给我的第一印象。我找到自己的座位，拿出崭新的笔记本，愉快地写到：从今天开始，我一定要努力学习，认真对待每一次作业、每一门功课。不管我以前怎样，在这里，我要以优异的成绩回报老师、父母。

上初一的第一天我就感觉课程比小学多了，作业也多了，每天的时间都抓得很紧。所以我得出的结论是：自主学习，提高学习效率，科学安排时间是搞好初中学习的有效方法和策略。正确运用它，就会使我在学习中游刃有余，事半功倍。

上初一了，第一个感觉是新鲜。校园是那样干净整洁、绿树成荫；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；同学们相处是那样融洽、愉快；现代化的图书馆、电教中心、网络中心以及实验室更是让我流连忘返。这一切与小学都有着很大差异，使我感到无比新鲜、有趣。

上初一了，再有的感觉便是紧张。在中学，尤其是优秀的中学，学习的竞争相当激烈，从而也会有一定的压力。稍不留神成绩就会落在队伍后面，所以丝毫不能放松，要时刻都处在学习状态。我必须适应这种紧张的学习气氛，才能在三年的学习中取得成绩。

上初一了，既激动又期待还紧张。但无论如何，从一点一滴做起，融入到新生活中，让我们以昂扬的心态面对初一生活。

告别了小学，大家一起进入了全新的初中生活。那么初中的生活给你最大的感受是什么呢？相信每位同学都有自己的体会。小作者就用质朴真诚的语言将自己的初一生活娓娓道来。美丽的校园、亲切的老师、友爱的同学、现代化的教学设施……这些新鲜的事物都给小作者留下了美好的印象，也使读者感受到初中生活的新奇和美好。而在结尾处，小作者表达了自己要用昂扬的心态面对初一生活的决心，乐观积极，充满朝气和活力。

1.当堂作文。

2.推荐作文评讲。

（1）同桌互评。（2）教师点评。

1.布置作业：同桌间互换作文修改。

2.将推荐的佳作打印出来贴在班级作文园地展览，供大家分享。

通过这次写作课，激发了同学们热爱生活与写作的兴趣。课堂上同学们积极配合，畅所欲言，总体上营造了一个很好的课堂氛围。不过只是靠课堂上的理论讲解还是远远不够的，需要同学们将理论运用到实践中去。要做生活中的有心人，细心观察发现，热爱生活，真正提高写作水平与能力，让同学们的写作水平有实质性的进步。

热爱生活热爱写作教案篇四

2020年寒假即将来到，相信很多同学既充满惊喜，又夹杂着烦恼。喜得是寒假带给自己的自由与欢乐，忧的是老师布置的寒假作业没办法完成。为了帮助大家合理高效的安排寒假学习，以下是小编整理了关于2020中小学寒假通知书模板_寒假家长通知书写作模板，希望你喜欢。

中小学寒假通知书模板范文一

尊敬的家长朋友:

您好!

xx-xx学年第一学期已结束,在您们的大力支持和配合下，您的孩子已经圆满的完成了本学期的学习任务，我们九(7)班全体教师，对各位家长一学期来的支持表示衷心的感谢!

根据市教育局通知，我校今年寒假定于 xx年2月3日(腊月二十三)正式放假，2月17日(正月初八)上午8点学生正式返校。开学时要求携带：1、寒假作业(根据各任课老师布置的作业为准);2、本通知书(家长签字);3、下学期学费(具体数额届时会短信通知)。

假期期间请关注孩子的成长，为此对您特提出几点希望：

(1)让孩子充分休息，调整状态，养精蓄锐，以待来年。

(2)监督孩子独立完成假期作业，家长可以根据自己孩子的具体情况适当调整各学科的作业量，但是要在2月8号前以有效方式告知马老师。如无正当原因而不完成作业，将会影响下学期的报名注册。

(3)就全班而言，优秀生往往家长关心，孩子上进，目标坚定，勤奋刻苦，自觉主动;后进生则胸无大志，懒惰散漫，被动应付，盲目自大，无责任心。希望寒假里家长和孩子理性地做好人生规划，端正学习态度，养成好的学习习惯。

(4)、寒假期间，要注意安全。

最后希望各位家长，如果有什么建议和要求，请写下来，下学期开学由孩子转交给老师。

衷心祝愿各位家长：

阖家幸福、工作顺利、身体健康、万事如意!

十五中学九年级(7)班全体教师

xx-2-3

中小学寒假通知书模板范文二

尊敬的xx家长：

您好!值此20xx年新春佳节来临之际，首先祝家长朋友们新春快乐，家庭幸福，并衷心的感谢你们对我校工作的关心和支持!在本学期中，学校在上级领导的关心支持下，全面实施标准化学校创建，学校面貌焕然一新。学校全面贯彻党的教育方针，坚决执行规范办学政策，在教学改革和学生管理方面做出了努力，取得了新成绩;在新的一年里，我们将继续把学生的行为习惯教育作为重点工作来抓，并期望继续得到家长同志们的理解与支持。为让学生过一个欢乐、充实、和谐、安全的寒假，现将有关事项通知如下：

第一：放假时间：寒假从20xx年1月18日(农历腊月十八)起，开学时间为2月17日(农历正月十八)。希望家长、同学们记清时间，按时到校。

第二：希望家长配合学校，加强对孩子寒假生活的管理和指导，共同教育好孩子，确保孩子的假期安全。

1、不溜冰、不滑雪。

2、做文明小公民，讲文明话，做文明事;尽量不放烟花爆竹，注意防爆、防火、防盗、防煤气中毒;正确使用家用电器，以免发生危险。

3、遵守交通规则，不私自外出;不到网吧、游戏厅、歌厅等场所玩耍。

4、注意保重身体，预防呼吸道疾病，预防“流感”，保持良好的卫生习惯、生活习惯;节日期间不要暴饮暴食，避免身体受到伤害。

5、按时按量完成假期作业，督促自己的孩子在家中继续练字、多读好书等，积极参与社会实践，不结交不良朋友。

本学期学生各科成绩：

语文xx分

数学xx分

科学xx分

品德xx分

音乐xx分

体育xx分

美术xx分

成绩优

这就是我们为大家提供的小学寒假家长通知书，希望同学们都能过一个快乐而又充实的寒假!

通知人：xxx学校

xxxx年xx月xx日

中小学寒假通知书模板范文三

xxx家长：

您好!我们带着20xx年的丰硕收获，迎来了20xx年寒假生活，在您的关心和大力支持下，我校已圆满完成了本学期的各项教育教学工作，在此向您致以衷心的感谢!为了使您的孩子度过一个平安而有意义的寒假，过一个祥和而愉快的春节，现将寒假期间学校对学生的学习、生活、活动等方面的要求告知与您，希望您能积极配合。

一、学生假期特色作业

1、按时、有计划的完成寒假作业。

2、一、二年级学生开展“读春联、识汉字”活动，至少背会三副;三至六年级学生每人写出“诵读经典”读书笔记两篇。观看两部电影的心得体会。

3、4-6年级积极参加假期社会实践活动并写出实践报告或心得体会。实践内容：珍爱生命，关爱你我，热爱生活。

二、安全教育

寒冬岁末，是规律性的安全事故多发期。为了学生平安、健康成长，现将寒假期间有关安全注意事项告知如下，请您做好学生的假期安全教育和管理工作。

1、教育学生注意交通安全，不乘坐报废车、拼装车、电瓶三轮车、机动三轮车或无证无牌及超载、超速、酒驾等违规车辆;不骑电动车;不在道路上追跑打闹;不去溜冰。

2、重视培养学生的卫生习惯，防止传染病侵袭。冬季干燥寒冷，是流感、流行性脑炎、麻疹等多种传染性疾病的高发季节，提醒学生多饮水，注意保暖，远离传染病源。

3、教育学生防火、防触电、防不法侵害等安全知识与自救方法的教育。

4、教育孩子增强自我保护意识，出行路上不贪玩，不轻信别人。提醒、监督学生外出要按时回家。教育孩子不要到和危险人员、地形复杂的地方玩耍，防止意外事故发生。

三、寒假放假及开学时间安排温馨提示：根据上级文件规定，寒假从20xx年1月20日开始至2月16日结束。下学期于2月17日(正月十八)9：30报到正式上课。

各位家长，(你孩子年终考试成绩开学后告知于您，请静候。)相信通过我们的共同努力，孩子一定可以度过一个愉快的、充实的、平安的、祥和的、有意义的假期。再次感谢您对我校工作的大力支持，最后，祝大家春节快乐，万事如意!

通知人：xxx学校

xxxx年xx月xx日

热爱生活热爱写作教案篇五

有这样一个故事，,己的产品。于是她就在大庭广众中当场演示刀的锋利。她把刀搁在铁丝上,一瞬间,分为两截，她又手起刀落,面前的粗铁丝转眼间被分成数截,但刀刃锋利如初。哑,但她的摊位前排起长龙,人们争相购买她的菜刀。顾客们众口一词“好就好在她是通过自己的动作来说话，令顾客信服。”

出人物具体

作描写。

三动作描写范围

人物形象、表现作品主题服务。

则往往更能收到较好的表达效果。

四、怎样写好动作描写。

有位同学写了“猪八戒到河边喝水

具

样做的”是表现人物精神品质的一种方法。如果我们学会在作文中细致地描写人那么人物的形象就能栩栩如生地展现在读者面前。

一、写出连贯的动作

描写一个人的动作要进行分解，也就是说一个人的动作是由一系列地动作构成的。把一 1 就能把人物动作写具体了。

把人物动作写具体了。

例如

3二、准确运用词语描写人物行动

例如

精选动词，真地写出来。

——，在1要表现人物的品质

2写人叙事中穿插写

地展现在读者面前。

习作训练

例如1

例如2写

例如3:两只脚小心地向前挪动着。

已鸦雀无声了。

并体会为什么用得确切生动。

热爱生活热爱写作教案篇六

一、把握特点

所谓特点，是与其它文体相比较而呈现出的不同点和区别点。分析和认识总结文体的特点，是写好总结的关键所在。不了解这一特点，就抓不到重点，也就很难写出有特色的工作总结。总结与其它的文体相比较，有五个不同特点。

一是在内容上，不是写现在，而是写过去。就是对已经做过的一个时期的工作，进行全面地、系统地回顾、检查、分析、研究、归纳和提炼，把大量的感性材料集中起来，使之条理化、系统化、科学化。

二是在对象上，不是写群众，而是写机关。就是总结领导机关在组织领导、指导思想、工作作风和工作方法上，有什么经验，有什么教训，看以前服务得怎么样今后怎样继续服好务。

三是在方法上，不是我说你怎么样，而是说我(们)怎样。就是自我解剖，自我认识，自我肯定，自我表扬自我批评，自我提高。因此，一般是以第一人称(我或我们)的口气出现，也有用第三人称的。

四是在目的上，不是预测情况，估算数字，盘算问题，而是肯定成绩，找准问题，悟出道理，明确方向。写昨天，看今天，指导明天。总结工作不是目的，目的在于吸取经验教训，做好当前和今后的工作。如果只是把总结当成收录材料的容器，写成流水账，就达不到预期的效果。

五是在体裁上，不是记叙文而是议论文。总结不只是对情况与事实作概略性的综合归纳，而主要是对事物作本质的分析，把感性认识上升到理性认识，从中找出事物发展的基本规律。揭示规律性的东西很重要，不仅要千方百计找出规律，清楚明白地反映规律，而且要用事实明白无误地说明规律。

六是在作用上，就是向本单位职工群众报告情况和向上级汇报情况及向外单位介绍情况和经验。向群众作总结并报告工作，是让群众了解各方面工作的情况，树立信心，明确方向;向上级汇报工作，是让上级机关全面了解下面工作的情况，以便及时获得上级机关的指导;向外单位介绍本单位的工作情况和经验教训，是提供学习借鉴。

二、区分类型

总结的文体细分有很多种，但无论是从内容上分，或是从范围上分，或是从时间上分，都不外乎两大种：一种叫全面性工作总结，一种叫专题性工作总结。

(一)全面性工作总结。就是对一个单位、一个部门、一个组织的一个时期、一个阶段的工作实践进行全面总结。凡在机关工作的同志，都经常和这种文体打交道，其关键是要总结经验和教训。全面总结，一般时间跨度长，涉及的范围广，包含的内容多。在写作过程中，既要把各方面的工作情况反映出来，又要突出中心，抓住重点，纵深结合。我认为，解决这个问题的有效办法就是要搞好三个统一：

一是统一总结的中心内容。是以反映工作情况为主，还是以反映经验体会为主，要有一个明确的思想。

二是统一总结的主题思想。写全面总结要树立一个主题思想，确定一个主题，围绕主题写就不会走题。不树立一个主题思想，写出来的总结就很难突破一般化。

三是统一工作形势的估价。写全面总结之前，要对本单位、部门、组织在该阶段的工作形势有一个明确的评价，搞清楚总的形势如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和经验值得总结推广，哪些单位、部门、组织的工作最典型(两方面)，哪些问题和原因需要总结上报。在这些方面统一了思想认识，执笔者就有了主攻方向，结构编排就容易，就易产生灵感，下笔也就顺畅。

(二)专题性工作总结。就是对某项工作进行专题总结，也就是单独对某一项工作、某一个方面的经验教训进行专门总结。其特点是突出一个“专”字，要求内容专、主题专、事例专、经验专、写作手法也专。在写专题总结时，必须对有关专题的内.容、原则、要求、方法，全面深刻地认识和理解，知道所要写的总结专在那里，专的是否有理，专的是否有据，专的是否新颖。如果不掌握这些情况，就很可能把专题总结写成一般性的总结。在写作过程中，最好按照提出问题，分析问题，解决问题的顺序进行。

三、突出经验

写总结的根本目的，不只是为了肯定成绩和找出问题，更重要的是为了吸取以往的经验教训，做好当前和今后的工作。这种目的，要求我们在写总结中，不能满足于把成绩讲够、把问题找准、把措施定好，应该在总结经验上多动脑筋，多花气力。多下功夫。哪怕是一份总结里面只总结出一条有普遍指导意义的经验，也是成功的。我感到写好经验总结，要把握好以下三点。

(一)要有精巧的构思。开好头、结好尾、突出中间，这是写好经验总结的基本要求。古人作乐府诗，讲究“凤头、猪肚、豹尾”，即开头要像凤凰头一样漂亮美丽，中间要像猪肚一样充实饱满，结尾要像豹尾一样威风有力。我认为，这个原则同样适用于我们写工作总结。要竭尽全力把情况部分写得很漂亮，把经验部分写得很充实(饱满)，把措施部分写得很有力。

(二)要广泛占有资料。写好一个单位、部门或组织的经验总结，必须充分占有资料。起码要掌握四个方面的内容：一是要准确掌握在该阶段内做了哪些主要工作，每项工作的起止时间、发展过程，哪些工作做得较好，哪些工作做得一般，哪些工作做得较差。二是要详细了解在该阶段工作中，面临的背景情况，利弊条件，遇到的矛盾，解决这些矛盾和问题采取了什么办法和措施，有什么成效，有什么经验教训。三是要清楚有哪些能说明工作成效、经验教训的典型事例，精确数据，群众语言和意见及建议，各级的评价等。四是洞悉当前的工作存在什么问题和原因，哪些是带倾向性的问题，哪些是一般性的问题，哪些是老问题，哪些是新问题。

公文的写作及要求

公文顾名思义就是公用的文章(公务文书)，是一种已经被使用者所认可、形成固定模式和要求的文章，是具有法定效力和规范性体式的书面材料，是政府机关、企事业单位内部往来和外部交换信息的传递形式。

公文的格式：

公文的格式包括标题、主送机关、正文、附件、发文机关和成文时间。

标题是由发文机关名称、事由和文种组成，除法规、规章名称加书名号外，一般不用标点符号。主送机关即公文的主要行为对象或主要受理单位，顶格写，写作称或规范化简称或同类机关统称。正文是公文主体或核心内容部分，表述公文内容和制文意图，由开头、主体、结尾组成。附件是随文附上的有关材料，包括文字、图片、图表、统计数字等，应在正文之后，成文时间之前，注明附件的顺序和名称。发文机关即落款或署名，是公文的法定作者。印章除会议纪要外的所有公文都要按规定骑年盖月。成文时间是成文的年月日，以负责人签发的时期为准。位于发文机关之下，稍偏右错开，一律用汉字书写。

公文语言的特点：

准确贴切---公文语言不能用夸张、虚构、渲染、抒情等手法。

简洁严谨---用最少的词句表达最丰富的内容。言简意赅、文约意丰。

朴实庄重---语言端庄稳重、朴实平直。公文的语言必须合乎规范，俗语、俚语都不应写入公文。公文 是处理公务应该朴实庄重的，而不是个人情怀的表达，不宜体现个人风格。

得体规范---说话做事恰当、合适。不同的文种采用不同的语气就称之为得体。规范就是指符合约定俗成或明文规定的标准，用字用词、语句、标点符号、数字、缩略语、计量单位都要符合规范。

公文语言运用的方法：

第一，选择恰当的词语。多用直义词，少用或不用委婉的词，避免发生歧义。

第二，广泛使用公文惯用词。所谓惯用词即公文中经过不断发展变化沿袭下来和习惯用语以及定型化、规范化的语言格式。

第三，多有"的"字结构。使语言具有简明、经济的表达效果。

第四，适当选用文言虚词作为公文惯用语，慎用方言、口语。如"之"的使用。

第五，是适当使用模糊词语。如原则上、一定的、尽快、适当、妥善等。但在时间、地点、人物、情节和结果等不能使用，而是要求表达精确。

第六，科学地选择句式。公文基本上采用主谓句，有较长的句，用介词结构作修饰语。企业常用公文主要有下行文的通知、通报、批复、决定和会议纪要。上行文的报告、请示;平行文中的函等。

一、通知

通知适用于批转各类公文，传达要求下级办理、周知或者执行的事项，任免人员。它是下行文，主送单位必定是下属。真叙、明了、开门见山和直截了当是通知的特点。强调各公司的通知都要抄送到集团总部。

二、报告

报告是向上级汇报工作，反映情况，答复上级询问所用的公文，在公文中属于上行文。它的主送单位必定是发文单位的上级主管。

三、请示

请示用于向上级主管请求指示、批准。用的最多的是人事的聘任、制度的出台以及固定资产的购置等。请示要求一事一请，不能多事一请。凡请示类文件，在正文下方必须标明联系人及固定电话，上行文必须有签发人，文件上的签发人与发文原稿中的签发人应该是同一人。

四、会议纪要

会议纪要适用于记载、传达会议情况和议定事项。具有指导性、纪实性、概括性的效果。会议纪要的写法大致可分集中概述法、分项叙述法、发言提要法。

五、信息

信息应包含时间、事件、人物、效果以及给人们的提示等，一句话信息或调查研究式的重头文章，都离不开这些基本的要素。要开动脑筋,善于发现身边的小事和平常事,通过思考来给领导提供信息参谋作用。各公司必须于每月五号前把上月的动态信息上报到集团办公室，文秘岗位人员就是信息宣传员。

六、会议记录

会议记录是文秘人员的基本功，是一项经常性的工作。会议记录应包括：时间、地点、与会人员、主持人、记录人、列席人员、请假人等，然后是议题、与会人员发表的意见和表态，最后是形成的决议或统一意见。能位相宜要求具有岗位要求的工作能力和工作业绩。

怎样提高写作能力

写作，作为人们进行交际，沟通思想，传递信息，传播知识的手段，是每一个有文化人都必须掌握的一门基本技能。写作，是每个企业管理人员"常常用得着的基本工具，"也是搞好本职工作必须具备的一 种起码的素质。文秘人员作为企管群体中的一部分，是为领导处理日常工作和决策服务的，调查研究，综合情况，提供信息，撰写文稿，处理文电，这是文秘人员的主要职责。如果没有具备较高的写作理论修养和专业写作能力，可以肯定地说，那是很难做好岗位工作。

一、文秘写作应具备的条件：

第一要有一定的写作水平。平时要多积累知识，如果没有丰富的知识，那么，把一篇文章写好，那是做不到的。懂得怎样写文章。如果一个文秘工作者不懂文章的具体写法，那么会出现不分段，或格式不对，或语句不通，或根本就没有把文章中心意思写清楚。

第二必须遵守党的方针、政策。"笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非曲直，笔下有毁誉忠奸。"这说明了文秘写作的政策性和严肃性。

第三要坚持实事求是，真实地反映客观情况。求实是一切工作的准则。秘书工作是为领导决策提供依据的，尤其应该实事求是。文秘写作的内容必须从实际出发，真实地反映事情的本来面貌。在要老老实实使用材料时，实实在在，成绩就是成绩，缺点就是缺点，不能弄虚作假，张冠李戴，随意编排组合，也不允许搞什么"合理想象"。

第四要多作调查研究。写文章不进行调查研究是不行的。比如，要一个文职人员写一份产品说明书，如果不去调查的产品，不去研究这个产品，那么，光凭想象也是写不出的。作为文秘人员，有更多的机会去深入了解，深入调查一些相关事情，写文章才有材料。

第五要掌握文秘写作范围。如果连文秘写作的范围都不清楚，那就够不上资格当文秘人员。

(一)行政公文：命令、议案、决定、指示、公告、通告、通知、通报、报告、请示、批复、函、会议纪要等。

(二)日常应用文：调据类、告启类、书信类、电文类、合同类、公关类、记录类等。

(三)专用文书：包括计划、总结、调查报告、经济合同、经济活动分析报告、简报等。

(四)宣传文稿：新闻消息、通讯、评论和广告等。

(五)法律文书：起诉状、申诉状、答辩状等。

(六)学术论文(经验交流文章)。

第六要有相应的素质。如果没有一点素质，写出来的文章从思想上来看，也是低沉的，或思想内容不健康的，文章的质量也不高。一个文秘工作者要具有四个方面的素质：理论修养，工作作风，智能结构，服务理念。

第七要精心构思，拟制写作提纲。写任何一篇文章，都要进行构思，打草稿，拟制写作提纲。构思是文章整个写作过程中的重要的一个环节，也是决定文章优劣的前提前。文秘写作的构思有一个主体被动接受到发挥主体创造性思维的转化过程。构思也就是通常所说的打底稿。这个底稿往往是一个或详或简的纲目，将这个纲目写到纸上，反复修改，就是列提纲，这是文秘写作构思最常见的基本方法。

二、提高写作水平的有效途径

一个称职的文秘工作者，必须具有运筹能力、办事能力、调查研究能力、组织协调能力、交际能力、文字表达能力和操作现代化办公设备的能力。其中文字表达能力是最重要、最基本的，也是实现其它能力的基础。可以这么说，文字表达能力是文秘人员的基本功，是"看家"的本领。因此，学好文秘写作，努力提高文字表达水平，是十分重要和不容忽视的。那么，怎样才能有效地提高文秘写作的能力呢?具体说来，主要应注意以下三点：端正态度，培养兴趣，自觉学习文秘写作。不管干什么事情，必须有正确的态度和浓厚的兴趣，这样才有动力，才乐于去干，并想方设法去把工作干好。学习文秘写作也是如此。写作，是一种复杂、精细的精神生产，是一项十分严肃而艰苦的创造性脑力劳动，决不是轻而易举、一蹴而就的事情。爱因斯坦说过：热爱是最好的老师。对写作有强烈的责任感和浓厚的兴趣，热爱写作，热爱到"忘我"、"痴迷"的程度，"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴"，"每有会意，便欣然忘我"，乐此不疲，如饥似渴地去钻研，废寝忘食地去琢磨，持之以恒，锲而不舍，这样就一定会学得好，学得入门，就会不断地取得进步。

学习文秘写作基础知识，借鉴优秀作品。提高写作水平，到底有没有"秘诀"?我们的回答是否定的。那么，写作有没有规律可循、方法可求呢?我们的回答又是肯定的。任何事物都有其内在的必然联系即规律性，任何物质产品和精神产品的制作都有其特有的方法和技巧，写作当然也不例外。那种认为写作无规律可循、没有什么理论的观点，是唯心主义不可知论的反映，是完全站不住脚。古人说："写作无秘雇作文有要道"，"定体则无，大体须有"，这种认识是符合辩证法的。众多的文秘写作教材(包括网络博客等)，都是前人文秘写作经验的科学总结，揭示文秘写作的一般规律、引导人们掌握文秘写作方法和技巧的理论。特别有必要学习语法、修辞、逻辑等基础知识。

要提高文秘写作能力，还应有意识地选读一些范文，以作借鉴。鲁迅说过："凡是已有定评的大作家，他的作品，全部就说明着应该怎样写。只是读者很不容易看出，也就不能领悟。"巴金也曾谈到阅读对写作的密切关系时说：读多了，读熟了，常常可以顺口背出来，也就能慢慢地体会到它们的好处，也就能慢慢地摸到文章的调子和作法了。但我们也应认识到：读书是读他人之书，作文是作自己之文;借鉴只是从中汲取营养，经消化后成为自己的东西;而不是生搬硬套，模仿抄袭，"依葫芦画瓢"。勇于实践，坚持多练习、多修改。写作是一种技能，技能的提高要靠实践。实践出真知。立足于多写多练，这是提高写作能力最有效的途径。如果只读不写或少写，那就会眼高手低，所学知识，将无用武之地，写作水平也就止步不前。清人唐彪深有体会地说："多读乃藉人之功夫，多做乃切实求已功夫;其益相去远矣。人之不乐多做者，大抵因艰难费力之故;不知艰难费力者，由于手笔不熟也。若荒疏之后作文艰难，每日即一篇半篇亦无不可;渐演至熟，自然易矣。"天道酬勤，勤能补拙。只有勤学若练，坚持不懈，才会熟能生巧，运笔自如，真正学到本领。

作为文秘人员，多写多练固然重要，但每次拟稿时，还要进行仔细的修改。多修改自己的文章也是提高文秘写作能力的一个重要环节。多改符合人们认识客观事物由浅入深、由片面到全面的规律，也是写文章责任心强的一种表现。文章频改，工夫自出。事实上，多一次认真修改，就多一份写作的体验，就多一项具体的收获。作为称职的秘书人员，要有高度的责任感，养成修改文章的良好的良好习惯，虚心听取领导和同志们的意见，克服怕人挑"刺"的思想，对每一篇文章反复推敲，精思细改，这样写作能力才能迅速地提高。

热爱生活热爱写作教案篇七

教案课程编号：02014

总学时： 34 周学时

适用年级专业（学科类）：三年级新闻学专业

开课时间：第三学年第六学期使用教材：《新闻写作教程》

授课教师姓名：

1、围绕主题进行选材

2、层次段落要分明

三.从通信到通讯过四.通讯的发展 1.第一阶段：清朝末年民国初年程 2.第二阶段：远生之后到七十年代 3.八十年代以后传统通讯的衰落以及深度报道类通讯的崛起和变异教学本次课讲授了通讯文体形成和发展演变的历史。通过本次课程，使学生对通讯这种样式的历史演变产生一个直观的印象。

热爱生活热爱写作教案篇八

教学目标：

1、能够看懂图意，知道图所表达的意思。

2、能够合理展开想象，有条理、通顺、连贯地讲述图画的内容，培养学生说完整话的能力。

3、能够把看到的内容写下来，格式正确，标点符号使用正确。

教学重点：

1、能够看懂图意，知道图所表达的意思。

2、能够合理展开想象，有条理、通顺、连贯地讲述图画的内容，培养学生说完整话的能力。

教学难点：能够把看到的内容写下来，格式正确，标点符号使用正确。教学准备：板书、看图写作资料。

教学过程：

（一）出示图片，引导学生观察

1、每人发一张图片，要求学生先看图

如果要是图片是挂在黑板上的，一定要大一些，这样后面的人才能看清楚

建议：尽量能在黑板上和学生手中都有图片，这样可以方便学生看图和老师教学。

2、提出问题，解决问题

（1）你在图中看到了什么？图中的景物

板书：把一些重要的东西写在黑板上，一些细小的东西带过就好

注：尽量让学生自己去发现，老师只是起到引导和提醒的作用

（2）图的人（动）物在做什么？

这一环节可以充分发挥学生的想象力，构思不一样的故事情节

3、图中最美的地方在哪里？

引导学生去发现美，这样可以培养学生的审美观。

（二）写作

注：因为是低年级的学生，所以他们还是有很多的字不会写，但是尽量不要让他们用拼音，老师可以把字写在黑板上，学生写过的多少都会有印象的。

在这一环节，特别是一年级的学生，喜欢写一句问一句，这样会影响到其他人，老师应尽量控制住。

（三）点评

看图写句（段）相对比较简单，时间也会比较充足，可以把学生写的一起读出来，大家一起点评。

看图作文

（一）看图审题

引导学生看图，仔细看图，因为所写的文章要符合图画的基本内容，包括图中的人物、物品，以及它们的形态、位置等，要认真看清，不要有遗漏。

学生对感兴趣的人物会有自己的感受和想法，也就是要求学生要结合画面内容进行合理的想象。想的深入一点，才可以深刻地理解图意，抓住画面要表达的中心。

（二）写作

把看到的和想到的内容按一定的顺序写下来，写之前可以让学生先列一个简单的提纲。

提纲：包括写作的顺序，每一段的安排和内容，写的角度，不论怎么写，都要符合图画的意思，内容具体，条理要清楚。

注：因为写作的时间相对比较长，所以对于学生的作文可以课后批改，下一节课再做点评。

热爱生活热爱写作教案篇九

2019年很快就要结束了，2020年也即将到来。每到年底，很多人都需要进行年终工作总结，回顾一年来的工作情况。年终工作总结有一定的格式要求，如果没有按照正确格式去写，很容易会影响个人形象和绩效评分。这里给大家分享一些年终工作总结范文模板，供大家参考。

2019销售年终工作总结

一、本年度工作总结

2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2019年总的销售情况：

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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.2020年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2019销售个人年终工作总结范文

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结报告：

一、具体工作总结

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

二、自身培训与学习情况

在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。

三、存在的不足

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。

四、不足之处

2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;

3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息.

五、来年工作打算

2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平;

3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长;

4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

2019销售年终工作总结怎么写

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。2018年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

2019销售年终工作总结模板

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求

1、每月应该尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

2019销售年度工作总结写作

时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了，作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。

总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

热爱生活热爱写作教案篇十

导入新课

上节课，我们学习了新闻采访。通过完成活动任务，同学们感受到了新闻采编的一般方法和步骤。但是，只有采访而没有报道，新闻活动就没有意义。所以，我们要学会写作新闻。随着社会生活、信息技术的快速发展和受众需求的日趋多元，新闻的写法也在发生相应的变化，但万变不离其宗。今天，我们就运用之前学习的新闻知识，写一则消息。

教学目标

1．在掌握新闻知识的基础上，学习消息的写作手法，提高写作新闻的能力。2．培养学生热爱新闻及新闻工作的感情，激励学生善于发现社会中有意义的人和事，学会发现美、传扬美。

重点难点

引导学生回顾消息这种文体的相关知识，以具体的实例让学生学会写标题；通过朗读、交流实例，让学生体会导语的写法。

教学难点

必做任务：写一则消息。每位同学都要根据“任务二”中自己搜集的新闻素材，写一则消息。写完后，组内同学互相交流，修改完善。

写作指导

一、引导学生回顾新闻的有关知识。

1．新闻“六要素”：何时、何地、何事、何人、何故、如何。

2．新闻结构的五部分：标题、导语、主体、背景、结语(其中标题、导语和主体三者缺一不可)。

3．新闻的特点：迅速及时、真实准确、简明扼要。

二、引导学生学写标题。

2．引导学生分析比较，然后归纳标题的特点。(1)要准确概括消息的主要内容。(2)要尽可能重点突出、简洁醒目。

(4)本校组织开展“小记者·大社会”综合实践活动

四、引导学生合理安排消息正文的结构。

消息正文的结构通常是按照重要性递减的原则安排的，即所谓“倒金字塔结构”。其中导语部分集中讲述最重要的新闻事实；此后随文章的展开，事实的重要性逐渐减弱；如果有相关的背景材料，一般放在新闻事实的后面。

五、引导学生讨论交流，学习导语的写法。

1．学生朗读课本上三篇消息的导语，分析导语的特点：导语是消息的核心，也是消息这一新闻体裁的重要特征，它是用简要的文字，集中呈现最重要、最新鲜或最有特点的新闻事实，提示消息的要旨，吸引读者进一步阅读文章。

2．分条明确导语写作要求：(1)突出重点，吸引读者——摒弃可有可无的内容，突出关键信息，集中呈现最有新闻价值、最受读者关注的新闻事实。(2)言之有物，用事实说话——要浓缩、概括新闻事实，但不能流于抽象、空洞，尽量用事实而非概念来说话。(3)简明扼要，开启全篇——导语应简洁明了，避免与主体部分重复，用精练的语言呈现精要的内容，同时为整篇消息定下基调。(4)形式多样，体现特色——可以直接陈述新闻事实，也可以在不违背新闻真实性的前提下，表现场面，描写细节，渲染气氛，讲述故事。

六、强调写作新闻时在语言方面的要求和注意事项。

引导学生反复体会本单元三则消息的语言特点，或以身边各种媒体为例，分

2 析其发布的消息有何语言特色。在此基础上，进行指导陈述：写作时要注意语言的准确、简练、易懂。准确，是指语言表述要与新闻事实本身高度吻合，不能夸大或缩小，也不能含糊其词。简练，是指在呈现新闻事实的时候要讲究语言干净利落，删去多余的文字。易懂，是指写消息时要有读者意识，考虑受众需求，尽量采用大众化的语言，不用生僻词语，少用专业术语。在此基础上，可适当讲究生动形象。

范文评析

我校男女篮球队勇创佳绩

本报讯 5月21日上午，从本市中小学篮球联赛上传来喜讯，代表我校参加初中组决赛的男女篮球队，经过艰苦鏖战，分获初中组男女篮球联赛的第一名和第二名。

决赛现场一波三折，扣人心弦，参赛双方的比分始终交替上升，不分伯仲，两队都打进了加时赛。加时赛中的最后几分钟，男子篮球队在比分落后的情况下，毫不气馁，沉着应战，打出了4∶0的小高潮，最终以两分的优势反超，让对手臣服马下，获得初中组男子冠军。女队则在最后的加时赛中，由于体力不支，客场败于对手。

此次篮球比赛是对我校体育教学工作的一次检阅，队员们在比赛中为集体的荣誉而战，精神饱满，斗志昂扬，顽强拼搏，表现了我校师生良好的身体素质和出色的团队合作精神，充分体现了阳光学子的精神风貌。

一、二名佳绩的新闻事实。主体部分着重介绍了两支球队在决赛现场的比赛情况，其中详写男队艰苦夺冠，略写女队惜败与冠军失之交臂。最后交代了本次篮球联赛的意义所在。消息正文严格采用“倒金字塔结构”，科学合理。行文用语准确、简练而又不失生动，堪称一篇校园新闻佳作。

热爱生活热爱写作教案篇十一

1、知道在什么情况下要写留言条，留言条的`格式是怎样的。

2、按具体事例写留言条。

2课时

一、教学内容：知道在什么情况下要写留言条，留言条的格式是怎样的。

二、教学过程；

1、联系生活，导入课文。

（2）那留言条应怎么写呢？

老师根据书上的事例也写了一张留言条，请大家与书本上的那张比较一下，有什么不同。他这样写可以吗？（出示错的留言条）

2、自学课文，进行比较。

3、老师到底错在哪儿呢？

4、小结格式。

5、试着重写《留言条》，加深印象。

一、教学内容：按具体事例写留言条。

二、教学过程：

1、回忆格式。

2、试写留言条。

3、分析校对第一张留言条。

4、自行检查第二张留言条。

5、同桌批改第二张留言条。

6、校对小结。

热爱生活热爱写作教案篇十二

教学目标：

1通过提供典型事例，学生了解一般文章的结构及写作顺序。

2通过写作实践，学生了解使文章思路清晰的基本方法，体验设计提纲的作用。

3提高表达能力和写作能力。

教学重点：

了解文章思路清晰的基本方法。

教学难点：

学会思路清晰地进行写作的一般技巧和方法，体验设计提纲的作用。

课时：1课时

教学方法：谈话法，合作探究法

教学准备：多媒体

教学过程：

一、导入

同学们，老师准备了两段文字，请大家比较阅读这两段文字，哪段文字思路更清晰呢？

甲段：要想成功做到某件事，首先你得确定一个目标和计划，然后努力为之奋斗，在这过程中还要自我总结经验教训，吸收并改正，最后要有坚持不懈的毅力。

乙段：要想成功做到某件事，你得确定一个目标和计划，努力为之奋斗，在这过程中还会自我总结经验教训，吸收并改正，要有坚持不懈的毅力。

（甲段，这段文字用上了表示先后顺序的词语——首先、然后、最后。）

从这些词中可知无论写文段还是写文章，都要条理清楚，层次分明。我们一起进入《写作：思路要清晰》的学习。

二、知识讲授

有什么方法能让作文思路清晰呢？可以从以下方面入手。

（一）整体构思。

找题眼——明中心——选材料——定详略——确结构

例题：《热爱学习的他》

1.他放学之后他总是先写作业。

2.他上课时认真听讲，认真记笔记。

3.他写完作业之后常常进行体育锻炼。

4.他经常参加学校组织的公益活动。

5.他经常在学习上帮助成绩不好的同学。

6.他家离学校很远，但每天坚持骑自行车上学，从不让父母接送。

7.他热爱课外阅读，经常出入图书馆和书店。

（二）、确定写作顺序

空间——《济南的冬天》“薄雪覆盖下的山”这一文段

逻辑——《纪念白求恩》

（三）、列提纲

方法：

1、设计好整体结构

2、安排好详写略写

3、确定好写作顺序

4、简要概括出每个层次的意思

写作实践：《爸爸的二三事》，写一篇记人的文章。请列出作文的提纲。形式不限。

范例：爸爸的二三事

第一段：爸爸是个球迷。（略）

第二段：爸爸爱订球类报刊，爱看球类报刊。（详写神态）

第三段：爸爸爱看球赛。（详写神态、语言和动作）

第四段：爸爸爱打篮球。（详写动作）

第五段：总结全文，照应开头。（略）

三、知识总结

我们来归纳一下使文章条理清楚的基本方法：

1、对写作内容要有整体构思（找题眼——明中心——选材料——定详略——确结构）

2、要确定好写作顺序

3、列出写作提纲

四、实战演练

以《这天，我回家晚了》为题，写一篇记叙文。自定立意。不少于500字。

点拨：

1、找题眼：本文应用第一人称来叙述，体裁记叙文，内容是回家晚的原因或结果。

2、明中心：文章的重点是要讲述回家晚的原因，交代清楚这件事的意义。

3、选材料：选择自己印象最深，最能触动自己的事情来写。

4、定顺序：可采用顺叙，也可采用倒叙

5、确详略：如果要强调导致“回家晚了”的原因，则回家后的情况可略写；

如果要强调导致“回家晚了”的结果，则原因可以略写。

那就请同学们回想下你的记忆中回家最晚，给你印象最深的一天，列出提纲，在所列提纲基础上完成作文。

五、课堂总结

叶圣陶说过：“思路，是个比喻的说法，把一番话、一篇文章比作思想走的一条路。思想从什么地方出发，怎样一步一步往前走，最后达到这条路的终点，都要踏踏实实摸清楚，这就是注意思路的开展。”

遵路才能识真，我们在写作中一定要根据表达的中心，选择恰当的表达方式，合理安排内容的先后和详略，条理清楚地表达自己的意思。

六、课后反思

热爱生活热爱写作教案篇十三

课题：看图书面表达（writingastory）

教学目的：教会学生如何用英语描写一个过去的故事。

教学重点：引导学生先仔细观察所给图片，掌握故事的中心意思。然后依次确定出描述每幅图所需的中心词，并由词成句，由句成文。最后对文章的篇章结构进行修改，实现用词准确，行文流畅。

教学辅助手段：电脑（或实物投影仪）

教学方法：讨论法

教学步骤：

一、展示(presentation)

1.通过计算机展示上次作为作业的看图书面表达材料。（帮助回顾、加深印象）

2.将含有学生在作业中所犯典型错误的文章展示出来，作为改错进行练习。

二、讨论(discussion)

1.学生两人一组，讨论文章的优缺点，并对错误之处进行修改。

2.请找到错误的学生现场指出并改正错误之处，其他学生一起评判对错：若改对了，教师可用鼠标单击文中的那处错误，原本隐含的修改部分便会显示出来；若没改对，可接着请其他学生帮忙。（在进行此步骤时，学生无须根据文章的'先后逐行挑错，只要找到错误即可发言。）

3.教师总结。首先，针对文中学生未找出或改对的错误，帮助学生一起改正。其次，对文中的错误之处进行分类（如：名词复数、动词时态、介词等），引起学生的重视。

三、展示(presentation)

通过计算机展示给学生一篇新的看图书面表达材料。要求学生仔细观察所给图片，掌握故事的中心意思。

四、讨论(discussion)

1.学生两人一组（必要时可变为四人一组，增强协作性），针对每幅图进行讨论，并确定描述每幅图的中心词。

2.按图片的先后顺序，分别要求几组学生将他们的讨论结果告诉大家，由大家一起来讨论用词是否恰当及如何改正。同时，教师将这些词按图片顺序依次输入计算机，展示给大家（也可通过实物投影仪展示）。

五、练习(practice)

要求学生参考中心词，写出描述每幅图的一两个句子，输入计算机（若通过实物投影仪展示，可写在纸上）。

六、反馈(feedback)

1.通过计算机，选取两位学生所写的第一幅图的两组句子，展示给大家（也可通过实物投影仪展示）。和其他学生一起对句中的语法错误进行修改。

2.重复此步骤，展示其它几幅图的句子。

3.从每幅图的两组句子中各挑选一组，将这些刚改正的无语法错误的句子，通过计算机组合成文，重新展示给学生。

七、讨论(discussion)

要求学生先朗读全文（由于此时的文章是由各自独立的句子罗列而成，句子之间必然缺乏连贯性。学生只有通读全文，才会发现）。然后分组讨论如何对篇章结构进行修改，使文章更连贯。

八、反馈(feedback)

1.通过计算机，请学生先对他们认为不连贯的地方进行修改，教师引导其他学生进行讨论并给予必要的补充和修改，实现用词准确、行文流畅。

2.展示范文并指出范文中的精彩之处。

九、巩固(consolidation)

总结写此类看图书面表达的思路：掌握全文中心——确定每幅图的中心词——由词成句——由句成文——修改篇章结构。

十、作业(homework)

发给学生另一篇看图书面表达材料，要求学生根据本课所学思路独力完成。