最新营销专业实践报告(大全12篇)

报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。报告的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧

营销专业实践报告篇一

姓名：

学号:1251xxx142

实践地点：甘肃省庆城县东方百佳超市

实践时间：xx年1月6日至xx年1月30日共25天

一、实践背景

作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。

二、实践目的及意义

本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。

一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

三、实践内容

实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的.知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。

四、实践经历

今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城附近的各条商业街上找兼职。想在寒假这一个多月里锻炼一下自己，同时也能多增长些社会实践经验。因为之前初中毕业和高中毕业后我都有在饭店和汽车专卖店里打工过，有一定的经验教训，尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工，在那里确实让我学到了好多的东西，更加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质。但由于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲娱乐和工厂企业等都不招聘在校大学生做兼职。理由如下：第一是没实际工作经验;第二是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新招聘,浪费人力物力财力，所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家人见我寻路无门又多次失败,建议我回家待着。当时我一笑了之，因为这次我社会实践的目标就是市场营销，这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队合作能力、沟通能力、语言表达能力等,更能够让我在与人交流沟通中学会如何与人打交道,而且还可以从中学到一些产品知识,让自己的文化修养、知识素养、社会涵养深入到生活中的实际里。使自己在面对大众、面对社会的时候能有胆识并能充分展示自己的能力。

由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市招聘为促销人员。我的职业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、光明等十几个比较知名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍适合他们的奶饮,时刻做到微笑服务,把最优质的服务献给每一位客户。

每天我们早上8:30就必须到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,然后相互整理着装,这大概要花费10到20分钟。而且我们还要在9：00以前清点好自己的产品区，晚上9：00下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿，有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是企业管理的一道必要程序——万无一失的工作守则。它体现了精益求精,追求完美的工作态度。一个企业要想取得好的业绩，就要保证有好的服务。

在超市奶制品区里加上我一共有6个人。我与另一位男同事是导购员,其余4人,两个负责清点销售区与仓库里的牛奶,另外两个负责搬运。我们6个人其实没有明确的职责界限,都是互相帮助。我觉得寒假里不到一个月的工作虽然挺辛苦的,但却很充实。而且,我明显调查出众多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,完全包含了高中低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也就在0.5到1.0元之间。市场上大众喜欢的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜欢的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,一部分是买给自己的，一部分是买来给小孩。但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据我们主管说这属于正常情况。看得出人们的生活水平和重视健康程度有明显提高。据我了解,一般包装是写有饮料两字的营养价值十分低,只有像特仑苏牛奶那样,或者产品介绍上写明所含营养成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的营养高一些,对人的身体更好些。

在接下来的日子里，根据现代市场营销学的理论知识所得，我已经了解了各个产品市场占有率、产品的功能特性以及消费者心理需求。我努力地寻找自己的不足，我也慢慢地开始敢于向顾客推荐适合他们的奶制品，我用我热情和耐心的服务态度感动着他们，于是我的销量慢慢的升高了;我不仅知道该如何去服务，更加努力地运用我们课本上的理论知识，比如，现代市场营销学的促销行为，这样一来，我的销售成绩越来越好，也得到了超市主管的和表扬肯定。

五、实践体会

第一、服务是关键

做为一个服务行业，顾客就是上帝的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。提高超市服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他来受气，要做到微笑服务、宾至如归。如果对顾客耐心、关心，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣传，会有更多的人光临。

第二、诚信是根本

不管我们做人还是做事，诚信是我们是根本，是我们成功的根基。所以说提高超市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益固然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还不太现实，但最起码要有较好的职业道德。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越红火。

第三、提高经营管理水平

经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用。就像一个形象的比喻说的——由一只老虎率领的山羊部队，能够战胜一只山羊率领的老虎部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高他本人管理水平的重要途径，而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高，才能树立起良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。

六、总结销售技巧：

第一点：真诚

你的真诚会直接打动顾客。真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。凡是要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如消费者的口碑，顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的无以比拟的巨大的精神财富。

第二点：沟通

沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.

其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次”双赢”。

第三点：热情与耐心

热情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的热情。

第四点：主动

当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有锻炼机会,谈何积累和成长?而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在沉默中灭亡。只有主动,才能为自己创造良机。

总而言之,这次的社会实践让我过得很充实,收获很大,也让我认清了如今大学生就业也很困难,尤其是在校大学生更是难上加难,这就激励我要更加充实自己,锻炼自己好适应社会的需求,真真正正的成为人才,也学到了一些销售技巧,感悟到了与人交流的艺术,提升了我的综合素质.这段经历无论是在今后的学习上,还是在公司任职,更或者是在今后的生活中都是一笔宝贵的财富。

营销专业实践报告篇二

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业：工商管理、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理、商品学、审计学、电子商务、物流管理。

市场营销专业就业岗位分析

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;

4、企业的营销策划、市场预测人员;

营销专业实践报告篇三

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然从事市场营销教学学的基础理论知识已经两年多了，但是还不太了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过这次在河南科技学院学习和企业实践过程中对各企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：2___年11月25日到2___年12月20日。本次实习的过程是这样的：2___年11月25日，学校组织我们到金堆城洛阳节能玻璃有限公司进行了参观和学习。2___年12月5日，学校组织我们到新乡市儿童用品批发中心进行了实地考察。2___年12月6日，学校组织我们去漯河双汇集团公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解批发市场的系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了玻璃的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

1.我学习到了市场营销的具体主要观念是什么?它包括以产定销，以销定产，以需定产等等几种营销观念，并通过具体的实际操作和案例分析让我对这些市场营销观念有了较为全面的理解和认识。

2.企业市场营销环境主要包括哪些内容，还全面理解了企业的竞争者。

3.能够分析消费者市场与生产资料市场的需求特征，并且理解其对企业营销的指导意义。4.如何选择企业的目标市场战略和怎么样去进行市场定位等等方面。在本节的学习中我们小组完成了诺基亚产品对大学生确定目标市场和市场定位的策略建议书。

一： 产品策略。

通过对本次的实训，我深刻熟悉了产品的整体概念，产品的市场生命周期，产品组合，新产品开发，品牌与包装等策略的原理与应用。

1. 作为企业，我们应该知道如何理解企业销售给消费者的产品整体概念。

2.区别产品组合长度，广度，深度以及相关联度，怎样使企业的产品组合处于最佳状态。

3.理解到产品市场生命周期包括成长期，成熟期和衰退期，并知道在产品处于何种状态企业应采取怎么的营销策略。

4.产品包装的3个层次和常见的包装策略有哪些。

5.产品品牌与包装的作用和如何确定企业的品牌战略。等方面知识的学习。

二： 制定产品的价格策略

学习让我熟悉了影响企业定价的主要因素，掌握基本的定价方法，学习应用定价的技巧变价的策略。我们小组是以诺基亚产品怎么立足大学生市场的策划，通过对学生市场的调查分析，价格策略中我们小组进行了积极的讨论，并制订了跟现实有效的价格策略和变价方案。在进行制定产品价格策略的同时我学习到了，影响企业价格制定的主要因素有哪些方面等等知识的认识。

三：制定产品的分销渠道策略。

通过本次的实训中的学习我熟悉了中小企业是如何选择分销渠道模式的，了解了企业现有渠道运行的状况及其存在的问题和企业应任何化解渠道矛盾和冲突。

重要方面：1.什么是分销渠道并认识了分销渠道的哪些类型及企业应该怎么样选择适合其发展的分销渠道。2.中间商的概念及其类型和、企业应该怎样选择和利用中间商。

四： 制定产品的促销策略

通过对理论知识的实训，我对市场营销的结构有了较全面的认识和理解。因而在促销策略我做的是比较满意的。具体有：学习促销组合的策划，掌握人员推销的技术要领，学会对促销过程进行控制等等。经过对本节的知识构造的学习，让我在市场营销这课程中有了更为深刻的认识同时也增加了我对本学科知识教学的乐趣。

这次的实习虽然时间不长，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

五、熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了几家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

六、质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到金堆城有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。金堆城有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

实训过程中让我感觉学习知识的速度非常的快，并且很有效用，我认为学校对有些课程开展实训教学是十分有必要的。这也是学校对素质教育的一大进步和措施，对学生的实践能力有很大的促进作用。当然。在实训过程中我也遇到了很多的困难和挫折，但是实训是团队的形式组成的，遇到了困难小组成员一起共度难关想办法，因而我感觉实训是学习知识最直接有效的教学方法。这也让我认识到了在遇到不懂的地方时应该多动手动脑去实践。无论怎么讲本次实训的收获是很大的，我想我对市场营销知识是有了突飞猛进的提高。同时也激励了我校市场营销课程的积极性!

营销专业实践报告篇四

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行，虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实践时间和过程

本次实践的时间是：1月4日到201月6日。

本次实践的过程是这样的：年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2015年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2015年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实践内容

通过本次的实践，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实践体会

这次的实践虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次\实践的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的`历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实践过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

营销专业实践报告篇五

高职计算机网络专业人才培养应从分析岗位群入手,确定人才培养方向与课程体系结构.网络专业课程体系改革的思路,应从人才培养目标、课程体系构建、岗位能力以及课程群等入手,并注意加强师资队伍建设,科学制定教学规划.

营销专业实践报告篇六

寻寻觅觅，作为一个营销系市场营销专业的学生，或者作为一个销售人员，寻找一种优质的产品作为销售的基础，就像寻找着生命中的另一半。在20xx年的暑假，我找到了我的初恋——联想。说是一种初恋的感觉，其实一点也不过分。成功的销售工作离不开优质的产品，这次联想实习生入职实践，在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客，一次又一次地述说我对联想产品的理解，一次又一次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法。让我总有用不完的体力，挥洒不完的激情。

我想以上的种种无疑是我这两天联想暑促活动的收获之一，但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神交流，他们的眼睛一直在跟我对话。

参加了7月15日和16日的联想入模子培训，听啦很多联想的前辈对联想销售终端的解读。在7月17日和18日号的联想卖场实践中，我不断地尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易，不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距，在回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路。

例如：第一眼看到联想卖场，第一反应是：这不是我所听到的店面布置。所谓的“形象位”“主推位”“分销位”“死角位”都不在其位。事实上，卖场里把“体验区”设在了“形象位”区域。经过两天的观察，才发现其实这个卖场的布局摆设是合理的，其布局与店面布局不尽相同就是因为他是“卖场”不是“店面”。卖场需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以卖场布局也要相应的调整。

联想公司的丽萍姐告诉我们店面管理的3要素是“人—店—货”可是，她没有提及到其中的权重，在实践中，可以发现在如今的战场上，在联想销售终端的战役中，“人”无疑是最重要的。

联想的暑促卖场拥有不错的销售人员——金兰达员工，也有着优质的产品——联想电脑，但是并不总能修成正果，其中有着很多无奈的擦肩而过。

金兰达的一名销售人员——小催，在跟顾客介绍了很长一段时间之后，顾客似乎有了购买的意愿，小催在临门一脚的时候，想跟顾客确定订单的时候，顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了。小催跟在后面对他说“您看是什么原因，这部机子没看好嘛！”多么无奈和悲情的一句无力话语。

要达成更多的交易，要让跟多爱联想的人都把联想带回家。就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化。做到准确的顾客细分，从顾客的眼神里倾听他们内心的想法，并告诉他们，“你需要这个产品；你可以买得起这个产品；你值得拥有这个产品；”

以上是本人这次联想暑促卖场的体验，我会不断尝试并挑战自我，让自己的暑假更加充实，也希望给联想创造跟多的价值。

营销专业实践报告篇七

论文摘要：从山东工商学院的人才培养目标出发，结合学院实际，探讨了如何强化应用型工科人才的实践能力的方法，包括突出地域性和应用性教学体系的构建、服务加创新的实验管理模式探讨、强化校企合作的实习模式改革、强调产学研结合的实践培训手段等。

论文关键词：应用型；实践能力；人才培养

提高质量是高等教育发展的核心任务，也是建设高等教育强国的基本要求。而实践作为育人工作的重要载体和青年学生成长成才的重要途径，对推进高等教育改革、全面提高高等教育质量起到了非常重要的作用。应用型工科院校作为高等学校的重要组成部分，既是具有解决生产和管理实际问题能力的应用型人才培养的重要基地，又是应用科学研究和技术转化研究的重要源泉。应用型工科院校发展需要积极适应地方经济和社会发展的需求，注重人才的实践能力培养。

山东工商学院（以下简称“我院”）根据山东省“黄蓝”两大战略规划需要，紧密结合经济社会发展需求和学校发展目标，以提高学生能力为导向，以优化人才培养方案和培养途径为重点，强调培养有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美等方面全面协调发展，适应社会主义市场经济和现代化建设需要，有一定国际视野和战略眼光的厚基础、宽口径、高素质、善创新、强能力、具有主动精神、新儒商精神和创造性思维的高素质应用型复合型高级专门人才。

本文结合山东工商学院的实际，探讨了如何强化应用型工科人才的实践能力。

一、以地域需求为根本，突出应用性，结合培养方案的制订，注重实践教学体系的构建

就工科院校而言，培养的应用型本科人才应该是具有一定技术实施和工程管理能力的工程师。具体讲，应该能从事第一线的技术应用工作，对生产过程进行指导、监测、管理和控制，能使研究开发的成果转化成为实用的产品，能解决生产前沿的实际问题，起到确保产品质量和性能的作用。所以，应用型工科人才应该具有从事工程一线工作的专业知识，同时要具有很强的自学能力和实践能力，同时具备一定的创新能力，还需要具有与人合作与交往的社会能力。其中，为了更好地适应经济快速增长、知识技术发展日新月异的现状，自学能力和实践能力的培养尤为重要。

工科院校的发展离不开地方的支持，更应为地方经济和社会发展需要服务，为地方科技、生产、经济建设培养人才。人才培养方案的制订应当与地方需求相匹配，从社会需求和院校自身条件出发，更深入地了解自身的财力状况、人力资源、科研能力、学科水平、生源质量等等，对自身的办学目标、层次、服务对象等各方面有了清晰的定位后，制订体现本校特性和符合地方经济特点的培养方案。人才培养方案应该突出以知识为基础、以能力为重点、以素质为追求的特点；尊重和提倡学生个性发展的多样化和多层次；突出理论紧密结合实际的.观念，注重扎实的基础、广博的知识面；树立以学生为主体，以育人为根本的教育观，重视调动学生的主观能动性；树立以实践和创新为重点的教学理念。

教学体系的构建应结合地方经济和社会发展的实际，尽量提高实践教学环节比例，改变传统的以讲授和课本为中心的教学方式，强化动手实验，注重各环节的实习经历，提倡团队协作，培养学生建立系统思维的能力，鼓励学生进行创新设计和参与教师的科研活动，并注重各种实践活动的有机结合，达到真正提高学生解决实际问题能力的目的。课程设置上更应重视和突出应用性，尊重大学生个体潜能的差异性，设置灵活多样的教育形式，注重多学科的渗透、文理交融，充分调动学生学习的积极性和主动性，鼓励学生根据自己的个体优势确定自己的专业和发展方向，培养创新精神和实践能力。

二、完善实验管理机制，整合硬件资源，开展服务加创新的科学实验管理模式

我校目前的实验管理实施主要由各学院独立进行，从而造成实验资源使用分散、不能共享，实验设备购置重复、利用率低。而实验室的队伍发展则受到高校高职称和高学历的招聘要求限制，出现了实验室技术人员短缺和技术力量相对薄弱的现状。虽然国家对高校教学和科研的投入都有较大幅度的提升，但因扩招导致的学生人数的迅猛增长，也使增加的教学经费从平均数来看增长也很有限，导致实验条件更新缓慢，维护效果差。而缺乏合理的评估考核体系、竞争与激励机制和管理手段，也致使实验资源利用率低和实验效果不理想。

针对以上问题，改变现有的实验管理模式，完善机制，整合资源势在必行。首先应回收下放的实验室管理权限，基于现有各院的实验中心，建立由学校统一管理的实验教学中心。基于学校统一管理的前提，进行实验教学改革、实验室建设与实验技术队伍建设，制订完善的实验管理机制。实验教学管理可以由中心负责人领头，成立相应的课题组，以课题组为单位负责实验课内容安排、日常实验教学辅助管理、人员聘任管理、硬件建设和维护、实验技术人员管理、培训与考核。

整合全校现有的实验资源，结合各学科专业的培养目标和课程体系，建立一体化、多层次、开放式的实验课程新体系，按照学生的认知规律，由浅入深，由专业课程实验到综合应用实验，有层次地设置实验课。提供基础、综合、创新多层次的实验设置，基础实验面向全体低年级学生，通过加强基础实验训练，促进学生对基本实验技能的掌握，培养探索精神，激发创新意识；而综合实验则主要面向高年级学生，开设综合性、设计性的实验，通过实验教学培养学生系统的科学思维方式、综合运用基础知识与专业知识的能力；创新实验则面向全校学生，创新实验应在独立的创新实验室进行，着重培养学生的科研能力和创新能力，激励学生个性发展和创新思维发展。

实验中心应采取开放式的管理模式。其目的是提高设备的利用率，实现资源共享，满足不同层次学生实践教学的需求。针对低年级学生，为了训练他们扎实的实验技能，可以将课程实验分为必做和选做两部分。训练基本操作及技能的必做实验要求学生在规定时间内完成。而对感兴趣和有余力的学生，可以提供选做实验，使学生依照自己的爱好和时间选做更多的实验，提高自己的动手能力。针对高年级学生，综合实验可实行全部开放。综合实验课题可与教师的科研工作相结合，也可由学生进行自主设计、自己操作。创新实验可以灵活设置，在工作日、双休日、节假日以及寒暑假全天候向学生开放，实验内容可以采用自己选题与教师命题相结合的方式，以兴趣和就业需求为导向。开放管理要结合完善的设备使用和管理机制。建立完整的设备档案资料，配备实用的操作手册；在需要和显眼的位置张贴警示标记或安全操作要点；对设备使用采用登记和交接制度，明确管理人员职责，把各实验设备的责任落实到个人。制订合理的考核机制和鼓励机制，可以把实验室设备资源和空间资源根据不同情况进行收费，既保障了设备的可持续性使用又提高了相关人员的积极性。

为了满足信息化的发展要求，可以建立基于网络的实验服务平台：提供实验相关资料查询服务——学生可以通过网络查阅实验教学大纲、讲义、教学视频、参考书及学科前沿知识等；提供开放性实验教学的网络预约服务。学生可以根据自己的时间和兴趣爱好，从网上预约选择实验地点、内容以及指导教师。提供实验学习帮助服务——可以借助视频录像、flash动画、图片和图表等现代技术手段将实验内容、实验的关键点及实验操作过程等辅助实验教学的内容搬到网络上，使学生在预习实验和回顾总结实验的过程中对所做实验有更直观和形象的认识。提供网络交流服务，设置师生交流平台，提供在线的疑难解答。

三、加强校企合作，发展实习基地，完善实习制度，改革实习模式

对于工科专业，各教学阶段的实习是实践教学的重要环节，在人才培养过程中起到非常重要的作用。通过校企合作教学，发展实习基地，可以充分利用高校和企业不同的教学环境、教学资源使学生更深入地学习相关的知识技能，更加明确未来的就业形势和社会需求，初步掌握理论知识与实际应用的结合及转化方法；通过校企合作可以更好地促进学生全面发展，对企业技能、企业文化、企业精神、实战经验、团队协作等方面的知识建立直接形象的认识，极大提高了学生的专业素质和社会适应能力。

充分利用学校、教职工以及毕业校友的人力资源，广泛联系实习单位，加强沟通交流，争取企业的支持。同时，在学生实习期间，根据实习企业的实际需要，安排学生以企业员工的身份直接参与企业的生产实践，围绕企业提供的具体项目进行，企业全方位介入专业教学，工程技术人员直接指导学生的理论与实践，使学生在潜移默化中逐渐实现了“从学生到员工”的角色转化，为学生顺利走上工作岗位奠定了良好的基础。

为确保学生在实习期间能真正提升自身的专业素质和实践能力，需要制订一套较为完整的实习制度，规范师生的实习行为，保证实习质量。实习制度建立应包括制订符合人才培养计划的实习教学大纲，明确校外实习指导教师的责任和工作内容，指导学生的校外实习手册，完善的校外实习考核办法和激励机制，和企业协商建立校外实习基地的建立办法。以此确保校外实习教学工作的制度化、科学化和规范化。

结合实习单位的实际生产情况和设备条件，制订切实可行的实习方案，改革实习教学模式。实习方案作为组织、安排学生实习和进行成绩考核的依据，其内容应该包括实习目标、生产实习的各级组织机构、实习地点和时间安排、实习的具体内容和实习方式、准备工作要求、进入实习单位后的工作要求和生产实习成绩考核办法等。基于切实可行的实习方案，采用多样化的实习教学模式。对于工科的精工实习和生产实习，可以集中安排。将所有学生安排在同一个实习基地进行实习，便于统一组织和集中管理。在选择实习单位时要考虑学生数量的问题，合理设置工科各专业学生的集中实习，兼顾企业利益与学校实习效果。也可以采用集中实习与分散实习相结合的方法，将实习的学生以实习小组的形式分散到多个实习基地，根据企业的生产场地大小安排相应数量的学生实习，并由企业现场工程师、操作人员与教师共同指导。这种方式在保证实习教学质量的同时不会给指导教师和生产企业造成过大的负担。对在同一家实习单位进行实习的学生，还可以和实习企业进行协商，进行岗位轮换，使学生有更多的机会接触不同的生产实际内容，更好地调动学生参与实习的积极性。对于毕业实习，可以采用完全分散的实习模式。结合当前社会的就业需求，兼顾大四的课程安排和毕业设计要求，合理地安排毕业实习。鼓励有条件、有能力的学生寻找有工作意向的实习单位，结合未来的工作需求，同时考虑毕业设计的要求进行毕业实习；也可由学校或指导教师出面，寻找熟悉的企业，推荐学生进行毕业实习。在分散实习过程中，要加强学校和企业的联系，特别是建立完善的校企双重导师制度，使分散实习既符合学校的人才培养计划又能兼顾企业的用人实际。

四、强化产学研结合，丰富实践培训手段，完善评价机制，提高学生实践综合素质

本着互惠互利、多方共赢的原则，推进高校与产业界以及科研院所的合作。高校可以根据自身的条件和特色直接建立科技企业，为学生提供直接的实习场所，为地方经济服务；也可以吸引企业在高校内建立研究机构，结合高校专业特色，从解决企业实际重点问题出发，鼓励高校师生参与到解决业界难题的实践当中。加强与实训院校及企业的联系，努力寻找学校、实训院校和企业之间的优势互补。学校可以为企业提供科技服务、人才培训和技术咨询等服务项目，并为企业挑选人才提供条件。企业和实训院校可以为学生提供更多的实训选择机会。高校和实训院校结合企业需求，可以为学生提供更多的专业资格培训服务。

注重开展课外科技创新活动。鼓励学生参加军事训练、社会调查、生产劳动、志愿服务、公益活动、科技发明和勤工助学等实践活动，使大学生在社会实践活动中受教育、长才干、增强社会责任感；还可以设立校内学生科研立项，鼓励学生参与教师的科研工作，寻求自己的科研兴趣点；鼓励学生参加相关的创业培训，组织校内创业计划大赛，培养学生的创新精神；结合工科专业特点，配合国家举行的各项和专业技能相关的竞赛，开展校内软件设计、数学建模大赛、电子设计大赛、智能车设计操控竞赛等一系列活动，为更多的学生提供展示自己实践综合能力的平台。

在强化学生实践能力中，建立完善的师生评价激励制度是非常重要的。建立教师评价制度，改革教师工作量计算方法，鼓励教师去引导学生强化实践能力。同时注重改革学生评价体系，可以设立学生科研奖励专项资金，完善创新学分修习办法，对发表科技论文或在各类科技竞赛中获奖的学生加大宣传力度，给予表彰和重奖。

五、结束语

综上所述，为适应社会主义市场经济和现代化建设需要，提高学生的综合素质和实践能力，使学生成为具有一定国际视野和战略眼光的厚基础、宽口径、高素质、善创新、强能力、具有主动精神、新儒商精神和创造性思维的高素质应用型复合型高级专门人才，我们还要进一步开阔眼界，开阔思路，更新教育理念，加强交流与学习。

参考文献：

[1]陈西府，等.应用型本科实践教学管理体系的构建[j].科技信息（学术研究），2007，（34）.

[2]李宇春，等.服务创新型实验中心管理模式探讨[j].中国电力教育，

2012，（1）.

[3]周锦兰，等.加强实验中心建设，创建优质育人环境[j].实验技术与管理，2012，（2）.

[4]牛大伟.浅谈高校院级教学实验中心的建设与管理[j].福建电脑，

2012，（1）.

[5]周鲜成.工科专业校外实习教学改革的探索与实践[j].中国科技信息，

2008，（14）.

[6]沈江龙，章东飞.地方性高校理工科大学生实践能力强化的策略[j].湖州师范学院学报，2010，（2）.

营销专业实践报告篇八

摘要：随着教育改革的发展，教学中应明确德育是素质教育的中心，也是学生能否成人与成才的核心。本人在小学数学教学中，通过相关理论知识的学习，结合教学实践对德育渗透进行了探索。

关键词：小学数学德育渗透研究

一、创设有效的教学情境渗透德育

“良好的开端是成功一半。”我们都知道，在数学教学中，课始教师为了激励学生并与学生的心灵产生共鸣，集中学生的注意力，激发他们的好奇心和学习兴趣，引起他们的积极思维，使其全身心地投入到学习的过程中，往往我们都要创设一定的问题或故事等情境来鼓励、启发学生发现问题、探索新知。然而，我们纵览现今的一些公开课、观摩课，可以发现部分教师是为了“教”而“设”、为了“设”而“创”，创设的情境仅仅只为满足教和学的需求，忽略了情境创设的教育、引导与启迪功能。

如，某教师教学“平均数”时，运用多媒体课件播放为汶川大地震“爱心捐款”的场景。同学们看了很受感动，教师让学生从中收集、整理信息，提出并解决问题。这本无可厚非，但教师只是就此而止，忽略了这个场景的教育意义，真是一大遗憾！我认为教师该适时地提出：大家看到这个场景想到了什么？我们该怎么做？让学生们各抒己见，从中体会到“一方有难，八方支援”的亲情，感受到我们祖国的伟大，我们要爱自己的国家等等，然后再进行“求平均数”的教与学。

当然，在教学中，创设情境并渗透德育教育时要紧密联系学生的现实生活，用看得到、听得到的事实说话，不能牵强附会，不能硬行“嵌入”、“贴标签”。

二、通过有效提问进行德育渗透

美国教育专家斯特林说，提问是教师促进学生思维、评价教学效果以及推动学生实现预期目标的基本控制手段。教师精准的提问犹如往平湖中掷一石子，能使课堂波澜起伏、声色俱佳，充分地调动学生的学习主动性与积极性，这样课堂气氛才会活跃起来，才能激发学生的求知欲，促进学生的思维发展。

但作为教师，我们要牢记职责——“教书育人”，在传授知识的同时培育学生的品德，所以我们应认真钻研教材，善于从教材中挖掘、提炼其隐含的德育教育因素，理解教材的编写意图，把德育教育恰到好处地贯穿于提问之中。当然我们也不能刻意地追求，其实在提问中，有时候只要一、两个简洁的问题，就能使学生受到深刻的教育。

如，在教学“圆的周长计算”时，教师通过提问引导学生们探究出“圆周率”后，在此要对学生进行爱国主义教育。教师可在介绍了圆周率研究的相关历史资料的基础上，合理地提问：你想对数学家祖冲之说些什么？……。但我们要注意，“问”要有个“度”，不宜过于延伸。

三、在练习中进行德育渗透

课内外的练习在学数学中有着极其重要的`地位和作用。知识点都是通过练习题和相关实践活动的形式来体现的，如果学生仅听教师讲而不练，往往他们只是停留在知识的表面，是很难真正掌握的。因此，练习才是学生掌握知识、形成技能、发展智力的重要手段，同时也是对学生进行德育教育的有效形式。我们教师可以在强化学生基本技能练习的同时紧扣教材的内容和知识点的特点，适当增加一些纠错性、开放性、实践性和联想性的问题，使德育教育蕴涵在练习中，让学生在练习中受到良好的教育。

如，在进行计算能力训练时，我经常增加：“下面的计算对吗？把不对的改正过来。”这样使学生在巩固计算技能的同时，逐步养成了认真、仔细、自觉验算的习惯和严谨求学的行为等等。再如在学习了简单的统计知识后，让学生回家统计自己家庭使用塑料垃圾袋的数量，通过计算得出平均每个家庭一个月、一年使用的塑料垃圾袋的数量。结合国家的限塑令和使用塑料垃圾袋的危害，我增加了数学作文：通过计算，你发现了什么？对家长，你要说什么？对社会，你想呼吁什么？这样学生既巩固了有关数学知识，又使他们受到了环保教育，使他们感受到我们是环境的小主人，保护环境要从自己的身边小事做起，要人人参与。

四、课后小结中有效渗透德育

课后小结是成功课堂的重要环节之一，它可以帮助学生理清知识结构和完善知识体系并牢固掌握其内在联系，同时又能提升学生的道德水准，净化学生的思想，使教学环节更完整，从而圆满地完成教与学的任务。

总之，在教与学的过程中培养的是“人”，我们要把发展学生的素质、学生身心的全面发展作为中心和重心，作为教育教学的出发点和归宿。德育与数学教学是水乳交融的，在教程中，我们要灵活、合理地在自然状态的课堂中对学生加强德育教育，不刻意，不回避，顺其自然，真情流露，用数学的思想引领学生健康快乐地成长。

营销专业实践报告篇九

市场营销专业在我国诞生20余年来，培养了一大批优秀毕业生，活跃在企业管理和市场竞争的第一线，在推动企业管理创新和产业结构升级、活跃市场、拉动内需等方面发挥着生力军作用。进入新世纪以来特别是全球金融危机以来，社会对市场营销人才的需求量和素质能力有了更高的要求。高校营销专业作为长线应用型专业，近年来竟然出现就业竞争力不强等问题（据教育部10月公布近两年就业率较低的本科专业名单，市场营销和表演、工商管理、公共事业管理、法学等15个专业榜上有名），为高校营销人才培养敲响了警钟。原有课程设置、人才培养和实践教学模式已经满足不了市场需要和学生成才的必然要求，相关高校和院系必须胸怀忧患意识，不断创新培养的方式和载体，大力推进实践培养模式创新，才能不断提升市场营销专业毕业生的就业竞争力和持续竞争优势。

一、现有营销专业培养模式存在的主要问题

1.课程设置重理论轻实践，开设实践课程困难重重。市场营销作为应用型较强的长线本科专业，要求在课程设置上要“精而深”，但实际在课程设置上仍然呈献出“多而全”特征，除经济学、管理学等专业基础课之外的核心主干课程仍高达14-16门，严重影响实践课程的开设和深化，推销、策划和市场调研等实验实训等实践类课程开设不全或未能开设。课程设置不能围绕营销核心主业开设课程，像《服务营销》、《战略营销》、《客户关系管理》等课程在许多学校还没有列入新版人才培养方案。

2.人才培养重知识能力轻素养提升，职业伦理教育和价值观培育亟待加强。现在营销专业培养偏重对学生的知识灌输和销售技能培养，而对学生的沟通技能、职业道德、营销伦理及相关的法律法规教育不到位，诚信、敬业、责任、团队合作等营销核心价值培育与人才培养严重脱节，严重影响营销专业毕业生职业满意度、工作认可度和个人幸福感，对其职业生涯规划和职业晋升也有重要影响。

3.实践教学重案例轻应用，特色实践教学模式较少。市场营销作为联系市场比较紧密的应用型专业，在工商管理类专业里面较早推行案例教学，但是也仅仅把案例教学作为部分专业课程的一种授课方式。任务驱动教学、模拟实验实训、现场实践教学甚至一线推销、调研、策划等特色实践教学模式活动开展较少，实践教学和第二课堂活动流于形式，使学生不能真正在实践锻炼中收益。

4.师资队伍重学历轻实践，知识更新周期慢，与一线市场脱节。现在高校营销专业课老师基本来自“象牙塔”，虽然学历很高，但有真实市场实践经历的屈指可数。对专业课教师的知识更新等缺乏激励机制和强制性要求，有些专业课教师所讲课程门类多年不变、更新缓慢，像《价格学》、《商贸企业经营学》等明显与市场脱节的“陈旧”课程还仍有市场。

二、市场营销专业实践培养模式的创新路径

1.创新课程设置模式，大力增强实践课程建设。要在现有约束下聚焦营销专业核心课程，大幅度增加实践课程在全部课程中的科目和时间比例，推动与核心课程（如市场调研、营销策划）和经典课程相配套的市场模拟和实验实训项目，适当减少相关度不够紧密的课程。要围绕提升学生的基础专业技能、销售能力、调研能力等科学设计实践培训课程体系，聘请长期在市场一线从事营销工作、有一定总结归纳能力和理论水平的管理人员担任实践实训项目指导老师和专业课兼课教师。同时，要充分利用暑假时间，努力开展产学研合作交流，争取在相关企业开设多种形式的.营销暑期实践课程，实践期间（建议在3周以内）全程需专兼任教师指导并承担具体任务和项目，考核完成后所修实践课程计算学分。本科生四年应至少修两门暑期实践课程方可毕业。

2.创新人才培养模式，全方位提升学生综合素质能力。摆脱传统管理类专业育人思维模式，把对“人”的培养放到更加重要的位置，更加重视职业道德和职业伦理教育，助其树立法律底线思维意识。要通过小组合作学习等模式培育学生的团队合作精神。创新教学和学生管理载体方式，努力培育学生具备诚信、敬业、责任、感恩等优秀品质，注重心理健康教育及危机心理自我干预和预警教育，助其正确面对竞争、社会、家庭、单位，做一个积极释放正能量的优秀青年。瞄准应用定位，努力培育学生的思辨能力、研究能力、应变能力和人际沟通能力，提升个人情商水平，提升学生融入社会和组织的能力。

3.创新实践教学模式，大力发挥实践教学的积极效应。在传统案例教学基础上，授课可推行形成任务驱动（目标驱动）教学模式，即教师和学生共同面对知识或能力训练任务，共同探讨任务的解决途径和方法，以期实现既定目标。全方位推行专业实验实训，积极探索假期实习、学生课外专业实践、营销类社团活动和第二课堂活动相结合的实践教学模式。强化对教师实践教学的绩效考核，建立起与营销人才培养相适应的激励制度，努力发挥教师和学生共同积极性，探索建立专业课教师课外指导和联系学生制度，对学生的实践给予全程参与式辅导。从制度上鼓励教师和学生在暑假或节假日开展营销实务或承接市场调研、营销策划等第三方任务。在推销学等课程实践环节完全可以让学生在校内进行摊位销售，获得珍贵的全方位锻炼。

[参考文献]

[1]陆施予，何红光.任务驱动案例教学法在市场营销学教学中的运用与完善[j].教育与职业，2015（2）

[2]罗志明.应用型本科市场营销专业实践教学课程体系研究[j].中小企业管理与科技，2015（1）

[3]卢珍宏.市场营销专业教学改革问题探究[j].中国市场，2014（12）

营销专业实践报告篇十

教书育人，教师是关键。在教与学的过程中，教师的思想品德、言谈举止都会使学生产生深刻的印象，将会起到潜移默化的作用。如老师上课迟到早退、放任自流、教学态度不严谨、业务不精等不良行为，将会对学生产生消极的作用。为此，教师要加强自身的修养，要严于律己、为人师表，要以良好的师德、精湛的教艺去教育启迪学生，赢得学生的尊敬和信赖，在学生心里树立良好的形象和威望。教师时刻注意对学生的言传身教，用自己的模范行动为学生树立表率，这样，学生就会产生巨大的向心力，德育教育才能收到最佳的效果。

2、结合体育课堂常规进行

课堂常规是中学体育教学的基本要求，体育课堂常规教育的过程也就是向学生进行文明礼貌、组织纪律、思想作风的教育过程。教师应严格执行课堂常规教育，制定出各种严格的制度，加强组织纪律性，以保证体育课的正常进行。

坚持每堂课的师生问好仪式，可以培养尊师爱生的意识和师生间的亲切感。关心学生，是师德的重要表现，师生之间互相理解，感情相融，尽量缩小心理上的距离，思想品德教育才能收到好的效果。其次，严格队列训练，培养良好的组织纪律性。在训练中，教师提出要求：学生做动作时，要时刻想着大家是一个整体，按照口令做到步调一致、精神抖擞，如果一个人的动作错了，就会影响到整个班级的精神面貌。通过这一常规要求，我们不仅有针对性地培养了学生遵纪守法的自觉性，而且进一步增强了学生的集体荣誉感，使学生做到动作整齐一致，既达到了体育课的要求，又使学生在一个严而有度的.良好环境中上好体育课。

3、结合教学内容，寓思想品德教育于体育活动中

体育教学的内容很广泛，不同的教材有不同特点，教师应针对不同的教材特点和教学内容制定出不同的德育渗透计划、任务。

（1）短跑教学。在起跑教学前着重讲明起跑在品德上的要求——实事求是，在规则上的要求——必须听到枪声响后才能起动，而绝不能猜口令，存在绕幸心理而采取投机行动“抢跑”，有意识地培养学生精力集中的习惯和实事求是的品德。

（2）耐久跑教学是培养学生顽强意志品质的良好时机。现在的学生独生子女多，生活条件比较优越，多数学生缺乏艰苦的锻炼，怕长跑、怕吃苦的比较多。教师要认真进行思想教育，深入了解情况，从严要求，有意识培养他们吃苦的精神，让他们在实践中得到锻炼。如针对中长跑练习中的“极点”现象，告诉学生科学训练的方法，安排适宜的跑速、距离等；对于意志薄弱的学生或落在后面的学生，教师及时指导和启发学生发扬“拼搏精神”，以增添精神力量，鼓励学生勇于克服困难，战胜困难，磨炼意志，培养学生勇敢顽强和坚韧不拔的意志品质。

（3）跳跃、障碍跑或支撑跳跃等项目的教学中，提高器械的高度，加长起跳的距离，肋木、平梯上的爬上、行走、跳下，爬杆时从顶部半握的滑落，都可培养学生勇敢、果断、自信和克服困难的优良品质。有时还可为他们创造一种能发挥才能的良好环境，不拘泥于动作规范，让学生以自己的方式充分自由行动，反复去尝试成功或失败的滋味。当学生成功时，教师应给予鼓励的话语，投去赞赏的目光，并提出更高、更难的目标，让他们面对新的挑战。

（4）在田径、体操、球类、武术等教学中，蕴含着丰富的集体主义教育内容，教师在组织教学过程中，应不失时机地进行集体观念和集体主义教育，使学生明白团结就是力量，团结就是胜利的道理。具体实践中，多让学生参与游戏、竞赛的设计，让学生为胜利献计献策，使每一位学生都成为组织者、参与者和鼓动者。在参与活动过程中，较好地学会自尊自爱、诚实公正、宽厚待人等良好品质，培养主人翁意识、团队认同感、集体荣誉感、社会责任感和使命感。

4、结合组织教法进行思想品德教育

合理地选择和运用组织教法，对学生进行思想品德教育十分重要。教师要善于把学生的心理活动和身体活动、意识和行为结合起来，利用体育课程组织教法中的各个环节对学生进行教育。如体育课教学主要在室外进行，受自然环境影响较大，冬天的寒冷、夏天的炎热、风吹日晒，恰恰是对学生意志品质的考验，能提高他们对自然环境的适应能力。通过队列、队形的练习，培养学生动作迅速整齐、严格遵守纪律的良好习惯；通过组织学生布置场地、借还器材，教育学生爱护场地器材和正确使用场地器材，培养学生热爱劳动和爱护公物的品德；科学合理的分组教学，特别是分组轮换教学时，要培养体育骨干的组织能力；提倡认真观摩、学习别人长处，热情帮助、保护同伴改进技术的好作风。这样既有利于提高练习质量，又有利于培养学生自觉遵守纪律、团结协作、互相帮助的优良品德。

5、结合课堂偶发事件、学生表现进行

体育教学中，学生活动空间大，对外界的干扰容易表现出各种不同的情绪和行为，偶发事件时有发生。同时，体育教学常以对抗性练习和教学比赛的形式出现，学生与学生之间，集体与集体之间的协作、对抗较多，经常磕碰。这就要求教师做教育的有心人，随时注意观察学生的一切行动和表现，及时抓住课堂中的偶发事件，因势利导，态度鲜明而又迅速地进行处理。在教育学生时，以正面教育为主，语言要严肃诚恳，以理服人，切忌简单粗暴，讽刺挖苦。面对偶发的不良事件则指出要害，给予适当的批评又能提高学生对是非的判别能力。

体育课同别的课程一样，有优秀学生，也有比较差的学生。在学习过程中，有的学生难免存在畏难情绪，特别是在跳高等动作难度较大的练习中更为突出。他们既有身体素质和技术问题，也有胆怯、怕苦、怕难等心理，教师应该把握时机，针对各种不利于学习的心理，有的放矢地进行教育。当他们胆怯畏难时，要适时给予鼓励和帮助；当他们失败时，要及时帮助分析原因、商量对策；当他们有点进步时，要及时给予肯定和表扬。通过帮助学生克服学习上的畏难情绪，可以进一步培养学生坚忍不拔、勇敢顽强、吃苦耐劳的意志品质。

三、体育教学中德育渗透的思考

对体育教学中德育渗透问题的探讨，目的就是挖掘其特殊、鲜明、持久的教育功能，以提高学生思想觉悟，使他们从思想上热爱体育，逐步形成终身体育意识；行动上激励学生积极科学地参加各项体育锻炼，关心集体，团结互助，遵守纪律；从精神上培养学生勇敢顽强、不怕苦、不怕累，克服困难，努力拼搏的坚强毅力。

中学时代既是长身体、长知识的黄金时代，又是道德品质形成的关键时期,学生的可塑性很大。因此，就学校来讲，不断深入、全方位地营造一个良好的育人环境显得十分重要。在学校体育工作中，体育教师不仅承担着体育与健康课程的教学工作，同时还承担着学生早锻炼、课间操、全校的大型体育活动（如校运会）和课余训练等工作，这些课内、外体育工作拓宽了对学生进行德育渗透的领域，教师的行为模式对学生的影响面广，这就要求体育教师将课内、课外相结合，全面捕捉德育渗透的时机，加强德育渗透。根据实际，及时对学生进行恰当地表扬、鼓励与批评，使学生树立正确的行为规范，不断提高学生分析问题、解决问题、辨别是非的能力，逐渐养成自我教育的良好习惯。

以身立教、为人师表是体育教师最基本的师德规范。体育教师的精神面貌、言谈举止、治学态度等都会成为学生学习的榜样。因此，体育教师必须严格要求自己，注重自己的仪表，以良好的教态、文雅的评论、强烈的事业心、认真的工作作风去影响、感染学生，使之成为一种感性的、潜移默化的巨大力量，从知、情、意几方面影响青少年的成长，从而达到教书育人的目的。教学是一门艺术，更是一门科学，作为一名体育教师，不仅要具备精深扎实的专业知识，还应具备丰富的教育科学知识，同时不断地更新自己的知识结构，结合体育教学研究提高自己的职业水平。

参考文献

1、王文生：《中学体育教材教法》，广西师范大学出版社，2005。

2、邓树勋：《体育与健康》，广东教育出版社，。

2、余国良：《心理健康教育》，高等教育出版社，。

营销专业实践报告篇十一

实践教学作为专业教学中的重要组成部分，是学生职业能力培养的重要渠道，更是高职教育教学质量的关键和核心。在休闲服务与管理专业实践教学中，设置行业认识实习、社会调研、技能实训等教学项目，实现学生职业能力培养。行业认识实习和社会调研能够让学生形成对休闲服务业的初步认识，明确专业学习需要达到的基本能力、专业能力和核心能力;技能实训环节包括专业技能实训和职业资格考试实训，通过设计与工作过程相适应的实训项目，拓展学生的休闲服务技能，系统培养学生的专业能力和核心能力。

3.2校企合作共同完成职业能力的培养

我院休闲服务与管理专业采取校企合作“2+1”人才培养模式，即学生前两年在学校学习学历教育必需的基础课程和专业课程，第四学期暑假开始顶岗实习。学生通过在校学习掌握休闲学、管理学基本理论，具备较好的人文和艺术修养，熟练操作计算机并运用一门外语;通过社会实践了解休闲产业发展规律，培养团队合作和沟通协调能力;通过顶岗实习掌握休闲企业经营管理基本技能，培养良好的职业道德和服务意识。

3.3课程内容对接职业标准，推行“双证书”制度

通过社会调研，确定休闲服务与管理专业学生可获取的职业资格证书种类，结合学生就业和岗位准入的要求设置专业课程，针对职业资格证书的考试内容设计教学内容，突出职业能力培养。我院休闲服务与管理专业学生可以考取茶艺师、调酒师、健身教练、营销师、客户服务管理师等职业资格考试，获得职业资格证书的学生优先推荐到企业顶岗实习和就业，学生完成学历教育的同时，既达到学业水平的要求，也获得职业能力的训练和职业资格的认定。

3.4改革传统课程考核方式，加强对学生职业能力的考核

改变课程考核就是期末闭卷笔试的传统观念，将考核贯穿于整个教学过程中，加强对学生自学能力、写作能力、表达能力、团队协作能力、创新能力的考核，让学生在学习过程中学以致用，解决实际问题。增加平时成绩的比重，结合读书笔记、情景模拟、技能操作、ppt汇报、单元测验等多种形式进行考核，体现期末成绩评定的过程性。顶岗实习的考核采取“技能训练、效果展示、训练总结”的方式，由任课教师和企业共同完成考核。教研室主任不定期抽查任课教师的作业布置、成绩评定情况，保证课程考核方式改革顺利实施。

营销专业实践报告篇十二

摘要：随着时代的不断发展，社会竞争越来越激烈，培养德智体美全面发展的人才是中职院校的重要职责，这样才能实现人才培养目标。中职体育教学应该有机渗透德育，既锻炼学生的身体素质，也培养学生的优良品德，使学生得到全面发展。如何在中职体育教学中渗透德育，是我们一线体育教师必须思考的重要问题。本文重点研究中职体育教学渗透德育的对策，以供同行参考。

关键词：中职体育教学;德育;渗透

中职生正处于青春期，促使他们主动参与体育锻炼对他们的终身发展大有裨益。因为现代社会竞争越来越激烈，普遍需要从业者具备良好的身体素质，能胜任一定的工作强度，中职体育教学的宗旨就是引导中职生主动参与体育锻炼，享受到体育运动的快乐，在无形中提升身体素质。与此同时，教育为本，德育为先，中职体育教学也应该承担起对学生进行德育的重要职责，使学生在锻炼身体、强健体魄的同时也培养起良好的思想道德素质，这对学生的长远发展大有裨益。笔者结合自己的教学经验，提出在中职体育教学中渗透德育的具体做法，意在起到一定的参考作用。

1中职体育教学存在的问题

在很长一段时间内，中职体育教学存在不容忽视的问题，影响了学生的全面发展，也影响了学生的道德养成，具体体现在以下几点。

1.1重讲解、轻实践

部分体育教师依旧受到传统教学模式的影响，在课堂教学中采取“一言堂”、“满堂灌”的教学方法，他们比较强调体育理论灌输，但是对体育实践活动重视不足。课堂教学以教师为中心，忽视了学生的主体地位，久而久之就影响了学生参与体育活动的积极性与主动性。

1.2重竞技、轻发展

一些体育教师受到传统运动教学的影响，根据竞技运动的标准来为学生安排教学内容，强调培养学生的竞技能力，提高学生的竞技成绩，恰恰忽视了体育教学的强身功能和育德功能。学生在教师的指示下忙于提高竞技成绩，在此过程中可能使身体超过承受范围，导致身体机能受到伤害。

1.3重纪律、轻参与

体育教师比较重视课堂纪律的维持，要求学生在教学中必须按部就班地遵守纪律，按照教师的指令进行体育活动，虽然这样可以促使课堂教学有序进行，但是忽视了学生的话语权，学生的参与性没有得到调动，渐渐就失去了上好体育课的激情。

2中职体育教学渗透德育的具体做法

21世纪的社会发展对从业者提出了越来越高的要求，中职院校要培养出全面发展的人才，才能真正实现办学目标。传统背景下中职体育教学存在的一系列问题已经影响了学生的全面发展。在中职体育教学中渗透德育势在必行。具体要从以下几点入手。

2.1积极组织各种体育竞赛活动，提升学生对体育运动的重视

目前，还有不少中职生不够重视体育课，忽视体育锻炼的重要价值，这不利于他们的长远发展，有鉴于此，中职院校要采取合理手段提升学生对体育运动的重视。事实证明，中职生的现实生活是丰富多彩的，学校应该为他们积极组织体育竞赛活动，让中职生在体育竞赛活动中激发他们的运动潜能，享受运动的快乐。体育竞赛活动的内容丰富多彩，可以是娱乐性竞赛，可以是健身性竞赛，旨在让学生体会体运动的乐趣。一般而言，课外体育活动更具有丰富性和灵活性，更能吸引中职生的兴趣和注意力，比如学校可以为学生安排诸如攀岩、登山、竞走、跳远等具有拼搏性质的体育运动，使学生在这些运动中挑战身体极限，培养他们不放弃、不抛弃的良好精神。同时还可以组织拔河、篮球、足球、排球、网球、接力跑等体育比赛活动，可以培养学生的集体主义精神，让他们在与同伴的合作过程中提升个人素质。由于学生享受到了体育运动的乐趣，他们自然会积极主动地参与体育锻炼，为日后发展奠基。

2.2挖掘课程资源，满足学生运动需求

要提升学生的体质健康，使他们在体育锻炼中提升思想素质，必须开拓视野，为学生提供多元化的体育运动，使学生能结合自己的兴趣爱好投入到体育锻炼中，这就要求教师要大力挖掘体育课程资源，满足学生的多元化发展需求。首先，为了提升学生对体育锻炼的兴趣，体育教师可以对现有的体育项目进行再造，使其满足中学生的实现需要，比如对体育项目简化规则、简化技战术，减少竞技色彩，使学生感受到体育运动的乐趣。其次，教师可以引入新兴体育项目。当前，新兴体育项目层出不穷，体育教师要结合中职生的身心特点引入一些活泼生动的新兴体育项目，比如街舞、攀岩、健美操、网球、国标舞等，这些新兴体育项目不需要太高的运动技能，具有休闲色彩，可以满足学生的运动需求。再次，教师可以引入挖掘生活化资源，生活是丰富多彩的`，生活中有着多样化的体育课程资源，关键是要靠师生去用心发现。体育教师要带领学生挖掘生活化资源，利用生活素材制作体育资源，比如利用废旧足球和沙子制作实心球，利用零碎的布条自制沙包，利用光滑的木棍制作接力棒等，这些材料在生活中比较常见，可以成为重要的体育课程资源。

2.3培养学生体育精神，促进学生的全面发展

作为一种潜移默化的意识形态，体育精神是可以将对人类社会发展有利的价值理念和道德风尚体现出来的，经过体育运动形成的一系列思维模式，体育精神跨越了体育运动的本身，并逐渐转变为人类心中的一种信念。新时代的小学生培养起良好的体育精神，是他们健康成长的必然需要，也可以使他们形成理性行为和高尚道德，但从目前来看，还有少部分中职生不具备良好的体育精神，没有全面意识到体育精神的内涵与价值，在这种情况下，中职院校要通过各种方式对在校中职生进行教育宣传，利用校广播、校报、校刊、校园网站等渠道对体育精神加大宣传力度，使学生意识到体育精神的重要性和价值性，受到体育精神的熏陶与感染，宣传教育可以分为定期教育和不定期教育，在日常生活中，学校就应该通过各种方式为学生介绍校园体育精神的内涵，使学生沉浸在良好的氛围中受到体育精神的熏陶与感染。不定期教育就是在某个特殊时间段组织学生针对体育精神展开讨论，比如让学生撰写针对体育精神的论文，参加演讲比赛等，进一步认识体育精神，总之，学校通过各种方式宣传体育精神，弘扬尊重对手、公平竞争、积极拼搏的体育精神内涵，使学生确实能养成体育精神。

2.4引入素质拓展训练，培养学生团结精神

21世纪是一个竞争激烈的时代，每个人要想通过单打独斗生存在这个社会上显然是不现实的，我们在体育教学过程中，要使学生体会到团结合作的重要性，使学生形成团结合作精神，善于与他人进行合作，建立和谐的人际关系。在中职体育教学过程中，为学生安排培养团结合作精神的实践活动至关重要，笔者结合学生的实际情况，为学生安排了素质拓展训练，这不仅是为了帮助学生提升身体素质，同时也是为了提升学生的沟通能力、领导能力和自信心，以便适应未来社会的发展，总而言之，促进学生生长发育，配合学习和掌握运动技术，有效发展学生的思想品德和个性心理品质是中职体育教学承担的责任。因此，在中职开展体育教学改革，有机渗透德育，应根据学生的年龄特征和身心发展特点，密切结合教学任务与教学内容，同时要突出思想性和教育性功能。另外，体育教学的开展与组织还应根据个体的实际需要，了解学生的兴趣爱好，使学生在愉悦氛围中提升身心健康水平。

参考文献

[1]王臣建.浅析中职体育教学中德育渗透方法的改革[j].现代职业教育,2017(35):145.

作者:徐楠单位:江西省建筑工程高级技工学校