初中班主任工作计划第二学期 初中班主任工作计划(汇总8篇)

计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。

初中班主任工作计划第二学期篇一

本学期开学后，根据学校安排我担任了我校初中班的班主任工作，在本学期内我决心将从本班学生的实际情景出发做好班级管理工作。现将本学期班主任工作计划如下：

教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自我的班主任为荣，班主任也因以自我的学生而光荣。所以身为班主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最终还是要对得起学生。

在过去的一年半中，我班同学已经基本适应了初中的学习生活，日常行为规范也日渐走向正轨。大多数同学都养成了良好的学习、卫生和生活习惯。班风正，学风好。在上学期期末考试中，我班的数学和地理处于全市领先地位，生物稍显薄弱。

但由于学习基础、家庭情景以及个人因素等各种原因，学生的成绩存在着明显的差异，并有继续扩展的趋势。个别学生已经产生严重的厌学情绪，并在平时的学习中有所表现，如不按时交作业、作业质量数量可是关等，更有甚者，周末沉迷网吧的电脑游戏，极大地损坏了身心健康。

1.构成全班团结的班团体，学习并遵守学校规章制度。

2.构成勤奋好学，积极向上的班风。

3.做好家访工作，构成良好的教育氛围。

4、争取期末被评为先进班团体。

5、做好新生思想工作，稳定学生情绪。

6、加强科任之间的交流和沟通。

1、建立班委会

组建一支工作本事强、热爱团体的班委会，并明确班委会成员的具体分工，为了让更多的同学得到锻炼，实行值周班长负责制加强班级管理岗位职责制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践本事、社会职责感得到提高。

2、思想教育

加强学生行为规范，养成良好的行为准则，用身边事例，对学生进行诚信教育，利用班会、校会将行为规范训练落到实处。在班中“设岗位，定专人”，加强行为规范的检查和监督。提高同学们的思想觉悟，增强职责感和进取心。把学生培养成具有健全人格、完美心灵，具有创新精神和实践本事的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。

3、培优转差

加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响厌学情绪的思想减到最低，影响学生学习的因素减少到最少。为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就仅有一个办法：笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情景。鼓励勤奋好学，树立学习榜样，同时做好差生的教育转化工作，采用正面教育;开展学习竞赛活动;开展“互相学习，共同提高”的互帮互助学习活动;关心爱护，安排班干部一帮一的方法进行转化。

4、做好常规管理工作

经常性地做好校纪校规的检查督促工作，异常是迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育，杜绝打架的现象。做好仪表的规范化教育。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。抓好班级的室内卫生及包干区卫生，摆放好学生自我的物品。

5、做好安全防范工作

做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不骑摩托车回校，不追逐打闹，上下楼梯拥挤时不要推拉，确保不出安全事故。

6、组织有益的活动，丰富学生的生活

7、做好家访工作，让教育思想统一

学校教育要想取得好的成绩，就必须和家长取得沟通，家访则成为最好的方式，坚持以一种平等的心态和真诚的方式与家长沟通就是我们教育的最好方式，本学期我要做的就是尽力于家长沟通，到达教育的目的。

1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自习课纪律，提高效率。

2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、利用班会课对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

4、经过组织班级活动培养学生的团体观念，增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

初中班主任工作计划第二学期篇二

进行立体科学赏识教育实验。

着重培养学生的两种能力：

一、自我教育能力

二、自学能力

1、培养良好习惯

2、激发学习兴趣

总设想：调动一切可以调动的力量。学校、家庭、社会相结合，立体地、科学地教育孩子。以赏识为主，但必须是科学的赏识，行之有效的赏识。是立体的赏识。让每个孩子都爱学习，爱集体，爱劳动，有理想，守纪律。德智体美劳全面发展。这是一个复杂的系统工程。要循序渐进，尽力每一步都能遵循教育的规律，符合孩子们的心理。

开学第一天

第一件事：提前一小时到教室，和前来报道的学生一起整理打扫教室卫生。黑板上书写：欢迎你，新同学。后面板报上写：让梦想在这里起飞。写成美术字。要美观大方，有吸引力，感染力。

第二件事：登记，收学费等，登记一个，收一个。请熟识可靠的小朋友帮忙。同学们之间可以互相谈论认识。忙而不乱，要快。收起钱马上交给会计。

第三件事：安排座位。先按照大小个排队，由小到大坐好。以后再做调整。因为事情太多。第一天下学不宜迟。

第四件事：发书本：有顺序，组织好学生。从打扫到发书本，还能看看谁的能力强，谁热爱集体。

第五件事：临时指定班干部与科代表。愿意的举手。告诉学生，是临时的，观察半个月后再正式选举。也给每个同学创造机会。

第六件事：介绍自己与科任老师：大力强调优点，增强学生与家长的自豪感与信心。但也不罗嗦。

第七件事：介绍学校环境与历史，如车棚、厕所、水房地点等。特别强调安全，不能到施工地点玩。

第八件事：布置作业：记好作息时间与课程表。将书本包好皮，将第二天要上的书本用具带齐，有时间写一篇日记，不强求。写在稿纸上。题目：开学第一天的感受。写上姓名。第二天主动交上来。

初中班主任工作计划第二学期篇三

为了使学生能够在初一下学期里，学到更多的本领，发展自我的个性，提高个人的素质，我将尽我的努力，教导学生认识自我、提高自我。班主任的任务神圣而又光荣，尽管此刻的班主任工作日益繁重，但只要我所想的一切都是为了学生，心里也就没有什么怨言了。所以，针对本班情景，特制订如下计划：

我班现有学生40，中男生20人，女生20人。其中有少部分学生比较活跃，自制本事较差，时常不能控制自我，纪律方面必须加强。

(一)继续重视学生的思想教育

开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养观具有健全人格、完美心灵，具有创新精神和实践本事的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。

(二)培养良好的学习习惯和学习方法

加强对学生的心理辅导，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，由于我本身的经验并不丰富，所以为了能够让他们学得更好、考得更好，我也就仅有一个办法：笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情景。

加强学生自我管理，由学习委员带头，课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动;开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动。

(三)加强班干部队伍建设

建立一支工作本事强、实践经验足的常务班级干部队伍，为了让更多的同学得到锤炼，实行值周班干部负责制加强班级管理岗位职责制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践本事、社会职责感得到提高.

(四)组织有益的活动，丰富学生的生活

班级的各项教育活动必须有一个主题，在各种活动的过程中，充分发挥团体教育的功能，让学生们自我教育，互相教育。班风的构成必然要经历“导向”，“构成”和“巩固”的过程，所以活动的资料要多样化，经常化。力求使班级在最短的时间内构成“团结向上，心理健康，学习勤奋，全面发展”的班团体。

抓好艺术节，宣传、表扬进取报名、参与的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。

1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、加强宿舍管理，培养学生生活上的自理本事。

4、经过组织班级活动培养学生的团体观念，增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和习惯。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

初中班主任工作计划第二学期篇四

班级情况分析：本班学生思想单纯，上进心和集体荣誉感较强。但由于学生来自全市多所小学，对学生行为习惯的要求各不相同，与我校的要求存在较大差距，甚至还有些学生行为习惯较差，学习态度极不端正，还不能很快的适应中学的学习环境。虽说是重点班，但也有部分基础非常薄弱的学生。少数学生的行为习惯、学习态度、学习跟不上整体步调，还有待进一步加强培养，需要花费很大的精力。

本学期我班的基本目标是：

做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有能力;有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。

1.班级的卫生和黑板报工作在学校的检查、评比中保持年级里中上等以上水平。

2.认真做好上课前两分钟的预备工作和眼保健操，争取不扣分。

3.教室的环境卫生始终保持良好状态，每天都做到窗明几净。

4.全班同学做到仪容仪表端庄大方。此文转自5.培养良好的学习习惯和学习风气，作业按时交，杜绝抄袭现象。

6.搞好班干部队伍建设，增强班集体的凝聚力，争取评上校先进班级。

7.大力培养学生的集体荣誉感，培养正确的舆论导向。

8.积极进行家访工作，与家长保持经常性联系，让家长主动配合学校做好孩子的教育工作。

1.按照学校政教处的计划安排，如期完成本学期6期黑板报工作。

2.期中考试后改选、调整好班干部队伍。以后每两周召开一次班干部会，研究布置有关班级工作。

3.坚持每天检查学生的备忘录，督促学生按时交作业。

4.每天由班长、副班长检查全班同学的仪容仪表规范，争取不扣分。

5.本学期另开出两节主题班会。

6.本学期完成对全班80%学生家庭的家访或和家长联系工作。

1.抓好课间文明休息和午间纪律。

2.抓好作业的按时上交，杜绝抄袭现象。

3.抓好两分钟预备铃的准备工作，抓好课堂纪律。

4.抓好教室的环境卫生保洁工作。

初中班主任工作计划第二学期篇五

2xxx年初中班主任工作计划经过一学期的班级管理和教育教学工作.对本班学生各方面的情况有了基本的了解,针对我班的具体情况,特指定本期班级管理的目标和具体实施办法。

1、树立积极向上,团结和谐的班风,使学生有正气,有上进心；积极参加并努力搞好学校和班级的各项活动；在各方面培养学生素质。

2、形成良好学习环境及学习激励和竞争机制，协调本班各任课教师，在本学期末争取有30名以上同学成绩进入九镇前300名。

３、树立强烈的榜样意识――“我要成为别人的榜样”；加强养成教育和常规教育，争创学校先进班级。

1、确立班级得力班干部队伍，让班长参与“代班主任”工作，形成纪律、学习、劳动、宣传、体育、文娱、生活等方面各个委员及时反馈，“代班主任”随时掌握班级情况，灵活机动的处理班上的人和事，遇到不能解决的人和事，学会随时请教、求助班主任。具体如下：

（4）体育委员对班上晨练情况向寝室室长了解并汇报给班长，做好体育锻炼、运动会的组织和安排等。

班长对每天情况做好记载，抽7：00的时间对班上好的现象、好的人和事进行表扬；对违纪的同学单独谈心；对严重违纪或不服从教育的同学，及时报告给班主任。

2、制定本班班级常规管理办法，对经常违规的学生加强教育和引导，以有利于良好班风的形成。

3、继续保持每周周记的检查和评语，以了解学生的思想状态和生活、学习上的问题，及时解决。

4、经常在班上开展有益于学生身心的活动，保持班级活力和培养学生各方面的素质。

初中班主任工作计划第二学期篇六

初xx班有男生xx人(原有xx人，插班xx人)，女生xx人，共xx人。整体上看全班学生都有所进步，纪律、卫生等方面都有改善，参加集体活动方面大多数学生表现的都很积极，班级在平稳的的发展。因为班上男孩子占xx，所以班上学生比较活跃，个别科课堂纪律还需要加强。少数学生的行为习惯不是很规范。

上学期期末总成绩全学年排名第二，全班平均分及格人数xx人。有xx人进入年级前5名，xx人进入前20名，xx人进入前50名，xx人进入前100名。有5名男生成绩较差。最低分是xx分，平均xx分。

本期的目标是：

1、全班进入前10名的有xx名。前100名有xx名，

2、坚持全级排名第二，争第一，其中英语、语文、物理、数学、等要拿全级第一或第二。

3、抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，力争成为全级进步最大的班。

1、以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，行为规范，健康的人。

2、教会学生发现本身的潜力，挖掘本身的潜力，要有团队精神和参与意识。

3、教会学生有效的学习方法，提高学习效率，让学生养成良好的学习习惯。

4、利用各种活动增强班级的凝聚力，本学期计划春季运动会，春游，艺术节等大型的集体活动，让学生体会集体的温暖和师生的友情。

5、组织学生积极参加由各科老师策划组织的综合选修学习兴趣小组，调动学生的学习和探索的积极性，使其特长得到充分发挥。

6、继续与学生交流，关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。

7、认真上好每一节课，认真抓好课堂纪律，积极参加学校组织的各种活动，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一。

8、继续做好班级的好生带差生的工作。

9、让每一个孩子都用好心情和微笑迎接每一天!

1、认真考勤，班级迟到、早退现象，缺勤情况要调查清楚，及时和家长沟通，安排班干部检查班级卫生，督促值日生工作，检查各科科代表收作业情况。

2、要求早操、健操，快，静，齐，做操动作要到位，及时表扬和鼓励。眼操按时做，动作要规范。

3、上好数学课，认真批改作业，关注学生的听课和学习情况，及时处理班级发生的问题。

4、关注班级学生的生活情况，帮助他们解决困难，和生活教师一起安排好学生的就餐，住宿。

5、自习课的管理，要养成学生自觉安静的上自习的习惯。

6、坚持经常到班级巡视，加强班级管理。

7、提醒学生记好作业，认真完成，做好课前预习，课下复习。

8、召开一次班干部会议，各科课代表给各科老师提建议，给班主任提意见。

初中班主任工作计划第二学期篇七

一、指导思想:

教师的使命就是教育好每一位学生,而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务.班主任的任务是神圣而又光荣,学生应以自己的班主任为荣,班主任也因以自己的学生而光荣.所以身为办主任,首先就是要对得起学生,其次还是要对得起学生,最后但是要对得起学生.

二、班级基本情况和目标:

我班共有学生40人,转走一名足球队员同时转进一名篮球队员.其中男生21人,女生19人.本学期我班的基本目标是:建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍,全体同学都能树立明确的学习目的,形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范,弘扬正气,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风.

三、工作要点

1、安排班级活动

活动要加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养,面向全体学生,促进学生全面发展.活动之前要制定好计划,明确活动要求,设计好活动并扎扎实实地组织实施,力求取得主题教育的'最大效应.班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题,组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活转载请著名来自动,如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等,友谊中队举办一些联谊活动.

2、营造向上氛围

根据各年级学生的年龄特点,努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围.

(1)制定班级公约、班风,给自己班级、小队取个新名字,创作班歌等.

(2)让学生参与班级管理,培养学生的组织能力和责任心,使每个学生都有成功的机会和成就感.培养学生的参与意识,提供显示学生才华的机会,在潜移默化中逐渐形成自理自治能力,体现学生的主体地位,发掘创新精神.

3、指导培养小干部

班级小干部是班主任的左右手.要认真选拔小干部,同时要精心培养小干部.第一,帮助小干部树立威信;第二,鼓励小干部大胆工作,指点他们工作方法;第三,严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即"以点带面";第四,培养干部团结协作的精神,要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即"以面带面".

四、具体措施:

1、抓好班级一日常规,杜绝迟到旷课现象,抓好自修课纪律,提高效率.

2、提高板报、墙报质量,营造良好的学习氛围,构建良好的班级文化.

3、利用班级刊物对学生进行思想教育,发挥学生的主观能动性,激励学生.

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念,增强班级凝聚力.

5、定期开展学习活动,培养学生良好的学习态度和方法.

6、开展有益的文体活动,促使学生的身心健康发展.

7、组织学生积极参与学校的各项活动,力争在各项活动中取得好成绩.

8、定期与学生谈心交流,了解学生的思想动态,及时疏导解决学生的问题.

总之,在班级管理中应多注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展,使每个学生努力做好每件事.

初中班主任工作计划第二学期篇八

计划书除常规写法外，还有一些变通的写法。变通一方面表现在要素的省略上，一方面表现的文体 名称的变化上。怎样写工作总结计划书?下面小编给大家带来,工作总结计划书,仅供参考,希望大家喜欢!

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

1、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

2、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

3、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

4、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况

4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:__市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。

2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、在______旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。

据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适

时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。

六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划：

一、思想政治方面

1.加强政治理论学习，提高自身素质

关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。

2.加强学习交流，提高师德修养

本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。

二、教育教学方面

1.认真学习教育教学理论

在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。

2.努力提高学生成绩

要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。

3.充分发挥家长的作用

多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，利于对学生进行及时教育。

4.常规业务方面

力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。

5.自主学习，开阔视野。

积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。

6.专业发展，提高自我

练习“三笔一话”基本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提高。

三、班级管理方面

班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感。

1.养成教育

2.思想教育

3.安全教育

4.卫生教育

作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作计划，如有不完善之处，请领导批评指正。

一、行政事务

1、配合中心做好后勤档案工作的建设。

2、继续教育验证。各园重点检查教师的培训手册。中心检查各行政的培训手册。

3、组织教师和园长分别前往苏州、上海、南京学习。

二、教育教学

1、月初完成观察记录评比。(方法拟用上次“读书笔记”的方法进行网络回复投票)

2、深入开展课堂教学研究，加强集体备课，重点研教法和学法，提高备课效率和质量。把握好各领域的教育目标，把集体备课内化为自己。

3、重点学习钱燕整理的一日活动调研的要点，并结合《一日活动组织规范》进行常规调研。

4、园内角色游戏调研。(11周)

5、迎接中心层面的角色游戏展示研讨兼半日活动调研。地点：牌楼

6、撰写教育随笔。字数最少1000个。

7、新教师培训“如何上好一堂好课?”

三、教育科研

1、专题学习：如何组织指导与评价主题背景下的角色游戏?(网络研修)

2、单周教师参加园内角色游戏观摩展示研讨活动。(暨角色游戏沙龙研讨活动)

3、组织教师撰写展示或观摩角色游戏后的反思或随笔。(15周)

重点角色游戏目标的制定、过程的指导、游戏的评价以及如何写好观察记录于反思?

4、选送家教论文、案例，参加太仓市妇联组织的家教论文、案例评比活动。(11月10日之前完成)。

5、组织教师专题学习(教师成长手册之三、之四)组长负责。

6、太仓市幼儿园集体教学观摩研讨(见习期教师培训)教培研中心。

四、环境创设

1、根据各班情况进行有特色有针对性的游戏环境创设。(11周完成)。

2、出版家教宣传橱窗，展示庆重阳活动和秋游活动。(13周完成)。

3、更换家长园地内容。(月初第一周完成)

五、安全保育

1、参加中心举办的后勤工作人员业务培训。

2、检查厨房工作人员执行职责的情况，召开后勤人员和食堂工作会议，并开展园内培训活动。

3、开展安全演练活动。(紧急避险――防震)

4、天气渐冷，各班加强户外体育活动运动量，采用多种形式，组织幼儿开展体育锻炼。

六、家长工作

1、小班组、大三班向家长开放半日活动。家长填写半日活动情况反馈记录表。

2、各班举办第家庭教育专题讲座。(根据本班实际情况选择讲座内容)并发放家教宣传资料。

3、各班结合“感恩节”开展亲子活动。

4、制作体育活动器材，让家长一起参与制作。

七、其它

1、学习教代会通过的“三个制度”。

2、月初组织教职工前往尚湖进行工会活动。

3、组织以园为单位的扑克牌比赛，各园再推派选手参加中心的比赛。

4、党员走进社区为民活动。

5、组织教师进行政治学习。