最新暑期社会实践心得体会(精选15篇)

心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

暑期社会实践心得体会篇一

青春应该行走在路上，汗水流淌于热情的土地，明天总是充满希望，因为我们携手朝着阳光前进。

xx9月9日至9月13日，我们xxxx一行十人来到了美丽的漳州市诏安县。我们向着一个目标进发——诏安县第一中学。愉快的夏风伴随着我们，我们带着满腔的热情，带着xx大学的问候，走进了xx一中八年级的课堂。我们致力于在把我们的经验传达的同时，在社会中锻炼自己。将自己所学知识转化成生产力，使它服务于社会。我们的实践活动大体分为三个部分，即：趣味课堂、拓展训练以及表彰奖励活动。五天的实践活动中各个环节有序进行，每堂课程，每个活动中都为师生留下了深刻的印象和学习生活中的启示。最终，在师生的共同努力下，xxxx实践团队xxxx一中之行实践活动圆满成功。

我们的课堂教学活动设置有：中国梦、色彩、语文、数学、物理、英语、化学七门课程。我承担的是八年级的趣味物理教学活动。在去xx之前，我已经将上课的课件和教案准备好。针对八年级同学才开始接触物理学，对物理学的整体还没有宏观的认识。我认为培养同学们的兴趣是极为重要的，告诉他们物理学是一门非常有意思的学科，只要用发现的眼光去探究，定能够爱上物理学，很好的掌握物理学。课程中我设置了有：生活中的物理现象讨论、有趣的物理小实验、物理学家的生平故事、物理学与社会发展等多个教学环节。课堂中，我与同学们讨论了许多物理现象：例如日出日落、潮汐能量、海市蜃楼、小鸟撞飞机等。同时，通过使用手边的一些文具做了一些物理小实验。使同学们了解了乐器的发声原理，生活中的能量转化等。我还向同学们介绍了几位大科学家的生平小故事。用童话的方式传达给大家，希望同学们能够从伟人的事迹中获得启示，从而成为勤于思考、热爱学习、勇于创造的新时代的优秀中学生。

课堂上的同学们积极发言，认真聆听，对所涉及的物理知识充满了渴求。我的能力首次在课堂中得到了各位同学的肯定，使我有了一定的成就感。通过三天的教学过程，我与这群十二三岁的孩子建立了很好的友谊。与他们交流的过程中，我仿佛看见了那时的自己，也许还有太多的事情没有搞清楚，但那时，也向他们一样，用一双渴望知识的眼睛去发现自己与探求世界。“最美好的少年啊，你们的所有未来都是未知的，同时也被你们牢牢地攥紧在手中，去发现吧，去思考吧，这个世界有太多美好的事物等待你用心去感受，即使前路坎坷，要知道风雨无阻，义无反顾。”——这是我在给他们上最后一节课的总结发言，我不知道这些孩子是否能够真正理解其中的意义，但我从他们热切的目光中感受到那对于理想对于明天的追逐。

拓展训练活动是在第四天开始的，我作为班主任，带领八年级六班的十位表现优秀的同学参加了挑战。活动中，同学们各个英姿飒爽，自信满满地参加了踩报纸、接力投球、卓越圈三个活动。最终六班获得了第三名的好成绩。同学们和我都十分欣慰，感觉到自己的努力是很有成果的。但是，拓展训练的意义并不是活动过程本身，而在于同学们从中得到的其实。正如团队中同行的同学对我们的学生所说：“这些活动就是靠一个团队精神，搞个人英雄主义什么事也不能成功，在遇到困难和挑战时，只有我们众志成城，群策群力，团结成一个集体才能够将一个个难关攻克。在你们即将遇到的中考中，我们不应该把其它同学当做竞争对手，而是应当做相互扶持的好帮手，一起走向实现理想之路。”这段演讲获得了热烈的掌声，我相信，同学们一定已经从拓展训练中获得了启示。

这几天的实践活动中，我们走到哪儿，哪儿就是一片新鲜的绿色，总能引起行人的关注。当他们看到我们的队服上印有的“xx大学”字样，都投来欣赏的眼光。这使我作为xx大学的学生感到十分的自豪。同时，我又感觉到了强大的压力，时时刻刻都应该用合格的xx大学学生形象要求自己，这才是新时代大学生应该树立的荣辱观。我相信，这种想法，定能使我实现梦想，报效社会。

在课堂之余，我们团队还有许多交流活动。这些活动增进了大家的感情，让我们更加团结，使整个实践活动轻松愉快，人人都感到有所收获。

经过这五天的实践活动，与其说是我们将所学知识运用到社会中。还不如说，是更加锻炼了我们的意志，增强了我们的知识，提高了我们的能力。教学，是一个相长的过程。学生们从我们这里有所得，我们也能够因为实践更加的成熟。实践活动中，我们各个队员团结一致，群策群力，使活动更加圆满成功。活动后，我们与同学们依依惜别。五天，也许很短，但是对于我们和xx一中八年级的各位同学来说，一定是一番有趣又充满启示的经历。愿我们都能够奋发向上，走向明天，加油!

暑期社会实践心得体会篇二

暑期是学生们放松身心、充实自己的好时机。为了拓宽自己的视野，提高社会实践能力，许多学生选择参加各种社会实践活动。在暑期参加社会实践中，我也有幸获得了宝贵的经历和收获。接下来，我将从三个方面总结我的心得和体会。

第一段：感受社会的多样性

在社会实践中，我切身感受到社会的多样性。我参加了一项社区志愿者活动，为社区居民提供帮助。在社区中，我看到了各种各样的人群，有老人、有孩子、有残疾人。他们有不同的故事，有不同的需求，但却都能和谐共处。这使我思考到社会的多样性就像花园的各种花朵，各自有各自的特点，但却能共同构成美丽的景色。这让我更加珍惜和平稳定的生活，也更加意识到我们要保护和谐社会的必要性。

第二段：加深对社会问题的了解

参与社会实践还让我加深了对社会问题的了解。我曾参与过一个环保组织的活动，帮助清理湖泊污染物。在这个过程中，我亲眼目睹了湖泊被污染的情景，看到了一些不负责任的人们随意扔掉垃圾，以及一些企业在湖泊附近排放污水的现象。我意识到环境污染严重影响到人民的生活质量和健康，我们每个人都应该有保护环境的责任。这让我更加关注社会问题，并将其作为一个未来从事的方向。

第三段：提升自我能力

参加社会实践对于个人的成长有着积极的影响。通过社会实践，我接触到了各种各样的人，通过和他们的交流和合作，我学到了很多实际的技能。比如，我学会了如何与不同年龄段的人进行有效沟通，学会了如何处理突发事件，还学会了如何组织和规划活动。这些技能对我个人的成长非常重要，既提升了我的自信心，又增强了我的组织能力和沟通能力。通过这些实践锻炼，我相信我在未来的学习和工作中会更有能力应对各种挑战。

第四段：锻炼自己的适应能力

参加社会实践还让我更好地锻炼自己的适应能力。在社会实践中，我们经常会面对一些新鲜的环境和陌生的人群。例如，我曾参加一个外地社会实践项目，来到一个完全陌生的城市。一开始，我感到有些不适应，但通过与当地的人沟通，我渐渐地适应了新环境，学会了在陌生的地方生存和发展。这种适应能力的锻炼对于我之后的学习和工作生活都具有重要意义。

第五段：总结与展望

通过这次暑期的社会实践，我深刻地认识到了社会的多样性，增长了对社会问题的了解，提升了自己的能力，并锻炼了自己的适应能力。这些经历和收获将成为我未来成长和发展的重要资源和支撑。同时，我也意识到自己在许多方面还需要不断学习和提高，比如如何更好地理解和解决社会问题，如何更好地适应不同的环境和人群。我相信通过不断的努力和实践，我会进一步完善自己，成为一个有责任感、有担当、有能力的社会成员。

通过这次暑期社会实践的经历，我不仅获得了实际的经验，更加深了对社会的认识。我相信，这次实践将成为我人生道路上的一段重要的历练，让我更加明确自己的人生目标，并为之努力奋斗。同时，我也希望能够把这些经验与身边的人分享，让更多的人意识到社会实践的重要性，努力拓宽视野，提高自身能力，为社会进步做出自己的贡献。

暑期社会实践心得体会篇三

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2018年暑期打工社会实践心得1500字【一】

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.

我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的.身份。

而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。

我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。

只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

2018年暑期打工社会实践心得1500字【二】

古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。

因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大三学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。

由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。初来酒店我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。

来到酒店安排岗位，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的理论知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了收银员这一岗位，因为它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。在工作中，虽然我只是充当一名普通收银员的角色，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简单，其中也是一系列的复杂程序。

在这一个月的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。

工作中我刻苦学习业务知识，在领班的培训指导下，我很快的熟悉了酒店的基本情况和收银的岗位流程，从理论知识到实际操作，从前台到接待为客服务，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就掌握了收银员应具备的各项业务技能。

实习占用了我们大学里的最后一个暑假的时间，但是这和以往打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事密切合作维护酒店形象和创造最大的利益。实习过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇，和其他心员工一样，从酒店基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。

作为酒店的一员，穿上了制服，就要处处维护酒店的权益，要把自己和酒店紧密联系起来，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣传，提高酒店和自己的形象。实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。

通过这次实习，我发现了自己与酒店的契合点，为我的就业方向做了一个指引。另外，酒店的人才培养制度为我们提供了大量的学习机会，为我们提供了就业机会。实习实际上就是一次就业的演练，在实习中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。

暑期社会实践心得体会篇四

暑期社会实践是大学生们在暑假期间亲身参与社会实践活动的一种方式，通过参加社会实践，不仅可以更好地了解社会，增长知识，还可以提高自己的综合能力和人际交往能力。经历了一段时间的暑期社会实践，我深深地体会到了这一点。下面我将从“团队协作”、“社会责任”、“自我提升”、“人际交往”和“成长与收获”几个方面来谈谈我在这次暑期社会实践中的所思所感。

首先，参加社会实践使我深刻认识到了团队合作的重要性。我们这个团队由五个人组成，每个人都有各自的特长和兴趣爱好，但是要达成我们实践任务的目标，就需要我们大家密切配合合作。在实践过程中，我们面临了很多挑战和困难，但是通过团队的努力和共同协作，我们顺利地完成了任务。这让我深刻认识到，一个好的团队是由每个人的努力和协作才能形成的。

其次，参加社会实践也使我更加深刻地感受到了自己的社会责任。在实践中，我们去了一所小学开展志愿者活动，我们给孩子们上了几节有趣的课程并开展了植树活动。在这个过程中，我看到了孩子们的笑容和成长，看到了他们对知识的渴望和对未来充满信心的目光。这让我意识到，作为一个大学生，我们应该为社会做出自己的贡献，承担起自己的责任。

参加社会实践也使我获得了一些自我提升。在实践过程中，我学到了很多新知识和新技能，锻炼了自己的实际操作能力。我还学会了解决问题的能力，当遇到困难时，我不会再轻易放弃，而是会思考解决问题的方法。在实践中，我还学会了更好地管理时间和安排任务。这些都是我在以后的学习和生活中会用到的技能，也是我自我提升的重要方面。

参加社会实践也提高了我的人际交往能力。在实践过程中，我们需要与不同的人进行合作和交流，这要求我们要善于倾听和表达自己的想法，要学会与他人沟通和合作。通过与他人的交流和合作，我收获了许多宝贵的友谊和经验。我学会了与人为善，尊重不同意见，与人和睦相处。这些都是我在以后的人际交往中会用到的重要技能。

最后，经过这次暑期社会实践，我不仅增长了知识，提高了能力，也更加深刻地意识到了自己的不足和需要改进的地方。我明白了知识和能力的重要性，也明白了努力和付出的意义。我明白了成长需要经历的挫折和困难，也明白了成长的意义和价值。这次实践给了我一个很好的机会来认识自己，发现自己的优点和不足，并且为自己未来的发展和成长制定了更好的计划和目标。

通过这次暑期社会实践，我深刻体会到了团队协作的重要性，认识到了自己的社会责任，获得了一些自我提升，提高了人际交往能力，也收获了成长和收获。这次实践不仅给我的大学生活增添了色彩，也为我未来的发展起到了重要的推动作用。我相信，通过持续的努力和不断的实践，我一定会在自己的道路上越走越远。

暑期社会实践心得体会篇五

暑期安全是我们生活中关注的重点，尤其是在社会实践中，更加需要注意安全问题。在暑期安全社会实践中，我深刻体会到了安全意识的重要性，学到了许多有关安全方面的知识和技能。通过这次实践，我明白了一些生活中常见的危险，并学会了如何正确应对和预防，这对于我以及同学们来说是非常宝贵的经验。以下是我在暑期安全社会实践中的体会和心得。

首先，我了解到了交通安全的重要性。在社会实践中，我注意到了许多交通事故，有的是因为驾驶员的不文明驾驶行为，有的是因为行人不遵守交通规则。因此，我明白了在路上行走时要注意交通信号，过马路时要走人行横道，不要随意穿越马路。同时，我还学会了正确使用公共交通工具，排队上车，不乱扔垃圾，做到文明出行。

其次，我对防火安全有了更加深刻的认识。在社会实践中，我参观了一家大型工厂，了解了火灾的危害和预防措施。通过观看消防演练和听取讲解，我明白了火灾时的应急逃生方式和正确使用灭火器的方法。此外，我还学会了如何正确存放易燃易爆物品，如何避免在家中使用明火，并及时排除家中的火灾隐患。这些知识对于保护自己和他人的生命财产安全非常重要。

再次，我加深了对食品安全的认识。在社会实践中，我们参观了一个食品加工厂，了解了食品生产过程中的卫生安全问题。通过了解食品安全的相关知识，我知道了应该选择正规渠道购买食品，避免购买过期和变质的食品。同时，我还学会了正确保存食品，如何区分食物是否有问题，并掌握了正确吃饭的姿势和方式。这些知识对于我们保护身体健康至关重要。

最后，我还了解了网络安全的相关知识。在社会实践中，我们参观了一家互联网公司，了解了网络安全的重要性和如何保护个人隐私。通过参观和讲解，我明白了不随意泄露个人信息，不点击不明链接，不随便下载可疑软件的重要性。同时，我还学会了如何建立强密码，及时更新操作系统和安全软件，以提高个人电脑和手机的安全性。这些知识对于我们在网络世界中保护个人信息和防范网络犯罪非常重要。

通过这次暑期安全社会实践，我深刻认识到了安全意识的重要性。安全是保障我们幸福生活的基石，只有我们每一个人都拥有安全意识，才能有效预防和应对各种危险。因此，我会将这次实践中学到的知识和技能牢记于心，在日常生活中不断加强安全自我保护意识，做到知知行行，积极营造和谐安全的社会环境。同时，我还会将这些知识传递给身边的人，帮助他们提高安全意识，共同保障我们的生活安全。

暑期社会实践心得体会篇六

形 式：家庭辅导

时 间：20xx年7月10日------20xx年8月10日

实践对象：泸州市高坝石梁村三个初三毕业学生

目 的：对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力，利用暑假为社会做一点有益的事情。

这是迈入大学校门后的第三个暑假，这个暑假我选择留校，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名大学生在暑假为社会做一点有益的事情，在这个暑期中进行了一次家教实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：

1.对三位学生初中所学知识作简单的复习。

在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：该男生（成绩较好理解能力较强）两个女生学习（成绩中等理解能力较弱），并注意在以后的教学中要因材施教，不能一刀切。 针对上述情况，我为该男生制定了一个“夯实基椽逐步提高—适当难度”分三步走的辅导计划 , 为两个女生制定了“夯实基椽书本为重、理解为主—逐步提高”并结合学习方法的提高为重的辅导计划：

1. 用三天时间对其初中的课程作简要的复习，特别是一些比较重要的、和高中的课程联系比较紧密的章节。

3. 简单的介绍辅导的安排，先对高中的数理化的重要章节比如：运动，牛顿定理等作简单的介绍使其有粗略的认识。 通过三天（每天8小时数学上午，物理化学下午。下同）的练习后，该生计基础知识和对高中课程兴趣达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学很有必要：首先有助于学生对基础知识的掌握更好的学习以后的知识。其次有助于在轻松的环境下和学生的沟通。还有助于提高其对高中课程的好奇心，使其对即将到来的课程产生浓厚的兴趣。

由我所辅导的学生的情况有所差别，所以我采取因材施教的方法。

首先是对于教材的讲解，由于高中教材都简单，理解起来也比较容易，所以我再教材上没有花太多的时间。平均每次花1小时时间讲解教材，讲解过程中主要是在教材上易混淆和错误理解的知识点上面多下功夫比如：集合性质、摩擦力产生的条件、函数与映射等。

然后是对教材上的知识点的运用，只要是通过一些题目的练习。题目主要是来自教材的课后和一些课外辅导书。可后的题目比较简单，但是对公式、定理的记忆和掌握很有用。所以在练习的时候都是由简到难先练习课后的题目，再练习课外的具有一定难度的题目。由于三个学生的情况的不同，我所选的题目的难度都是比较有针对性。对于理解比较困难的学生主要以基础的题目为主。掌握到一定的程度再练习具有一定难度的题目。在这过程中为了使其的保持浓厚学习兴趣，我采用了多种方式比如：抢答、联系实际、限时“魔鬼训练”等。在其对知识掌握得差不多的时候，我再进行适当难度提高。

由于时间短和其家长要求只是对高一的知识作系统了解式学习，对学习的深度要求不高所以在这阶段讲解的比较快，基本上是一天一章。通过两周半的学习已经把数理化的教材内容讲解完毕，学生的对知识的掌握已达到了一定的程度。会运用基本的方法解一些稍具难度题目。

主要是对以往的高考题目的练习。在这个阶段主要采取测试的方法，由于一些高考题目的难度较大所以我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。第一、二次的测试结果最高分大概在60分到70分之间两个女生都没有及格（满分100分），但在意料之中。第三、四测试结果都有所提高基本都及格，最高分也上的了80分。通过测试既是对学生学习成果的检验也是对我的辅导成果的检验，检验结果都比较满意。

第一，从事教学工作需要“钻心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于高中一年级的知识基本不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、高中教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重掌握教学规律的前提下开展教学活动。

第二，从事教学工作需要“耐心”：面对三个学生，他们对知识接受和记忆的方式和能力都有其不同的特点，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”，对于不同的学生不能一刀切。

暑期社会实践心得体会篇七

记得《汪国真诗集》中有这样一句非常有名的诗：“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程” 。8天的实践一眨眼就过去了，快的如白驹之过隙，快的我甚至还来不及停下脚步休息。虽然，我们都很想为保障弱者的权益，做出实质、有效的成绩，但是，就凭我们大学生，就凭8天的时间，又怎么可能呢？可是，即便明知是这样，我还是对自己说：选择了便只顾风雨兼程，失败了也无怨无悔。

其实，有很多事情我都不想懂的。可是，人总要学着长大，现在的我不能且不可以像小时候那样过着安定而傲慢的生活。所以，我要去了解社会，丰满自己的羽翼，就像指导老师说的：实践还是要去了解社会，体会理想与现实的差距，为我们毕业踏入社会少走弯路做准备。

身为队长，面对着队员，我始终觉得很惭愧。还记得自己写策划的动机。一是为了拿学分的时候轻松点，因为好多时候，队长是不用跑出去的。二是为了我做科研时省点力，把实践的资源用于科研，一劳永逸。但是，当我和队员们开第一次会议时，队员们对于实践的热情，对于未来几天的憧憬，深深的揪着我的内心。有句话叫作“你可以对自己随便，但你的随便不可以害了别人”。面对着队员，我觉得惭愧。我那时就对自己说：该尽力了。那时，我选择了风雨兼程而不是敷衍了事。

其实好多事情，真的要亲身经历才会明白的。要不是在联系单位中碰壁，我可能到现在还是最信任我们的政府。要不是联系单位时不顺利，我就不会去考虑如何解决这个问题，更不会这么早就知道介绍信的重要性，也不会知道联系单位时，先联系它的上级这个道理。要不是队员们的理解与支持，我可能会觉得世界一片昏暗。但是，我看到了大学生傻傻的纯真与美好，看到了未来的希望。现在，我依然觉得世界是美丽的，就像太阳黑子不能遮住太阳的光芒。我想以后的路上，我可能会发发牢骚，但我不会愤世嫉俗，还是会一如既往的热爱生活，热爱社会，热爱共产党政府。

时间的跌宕，无数次地唤起我们昨日离别时的情景。有太多的言语，有太多的感情，有太多的不舍……一瞬之间，实践时的一幕幕勾起在心怀，和队员们一起实践的情形还历历在目。在红日亭，我们一起为流浪乞讨人员、为老人、小孩及其他的过路的、在亭子里休息的人递上一杯杯凉凉的伏茶。看到他们口渴难忍后的神采飞扬，我们相视一笑，原来帮助别人的心情，真的快乐；发问卷时，我们用微笑回应市民的不理不睬，用真诚去打动他们为我们做张问卷。回想起自己被当做是做传销的情形，心有余悸，还好那时其他队员出来帮我，没被他们带到公安局去；访谈时，队员争相提问，把会议气氛弄的高涨。走出会议室，看到大家都一个个舒了口气，才知道原来我们都很紧张。只是，为了实践队，我们都挺着；在敬老院，虽然听不懂老人的温州话，仍硬着头皮去陪老人聊天。虽然天气很热，还是坚持给他们大扫除；还有发传单，顶着烈日，为市民讲解救助知识，为流浪乞讨人员讲解救助途径，救助站的联系方式和地址……写到这里，我现在好想对队员们说一句“我们的辛苦没有白费，我们队的通讯稿被校实践中心发表过好多次。”

也许真的要到结束的那一刻，我才知道感伤，才想去抓住却用没有办法。离别时，大家坐在饭桌前，这是我们实践的最后一餐饭。看着队员们一个个已经成为我的好朋友，我突然想哭，是不想分开吗？也许吧，我想不出第二种理由。于是，我拼命吃饭，然后就是拼命喝酒，直到到厕所里吐了才舒服点。其实在离别时的那一幕，我强颜欢笑了，我始终没有哭出来，我相信那笑容是最甜美的！天下没有不散的宴席，这一次的离别是为了下一次更好的相聚！微笑中，不知不觉，我早已将这份回忆深深地珍藏在了心底！

虽然，和复杂的社会相比，我们的实践活动显得有点幼稚、有点理想化，但是，在此次的实践活动中，我们都有各自的收获。我觉得自己很累，却快乐。我做到了风雨兼程，所以，不管结果如何，我都无怨无悔。还有我收获的那满满一箩筐的友谊，已经都铭记在我的心头。

暑期社会实践心得体会篇八

暑期是学生们放松心情、修养身心的好时光，也是一段进行社会实践的绝佳机会。作为大学生，我们有责任参与社会实践，去了解社会，传递正能量，同时也要注意安全。在暑期社会实践中，我深切感受到了社会的多样性和复杂性，也体验到了安全的重要性。在此，我想分享一下我在暑期社会实践中的心得体会。

第二段：提前准备，确保个人安全

在参与暑期社会实践之前，提前做好准备是非常重要的。首先，了解实践地点的安全情况，包括道路交通、人身安全等方面的信息。接下来，要了解实践项目的背景和相关规定，确保自己在实践的过程中不违反法律法规。此外，做好个人防护，随身携带急救包和必要的药品，以应对突发情况。通过提前准备，我们能够在社会实践中更好地保障自己的安全。

第三段：加强安全意识，勇于拒绝违法违规行为

在社会实践过程中，我们会遇到各种各样的人和情境。有时候我们可能会碰到一些不安全的场所和行为。然而，作为学生，我们要保持警惕，增强安全意识，勇于拒绝违法违规行为。无论是参观旅游景点还是与志愿者一起工作，我们应该时刻提醒自己遵守规章制度，不随意冒险。如果发现任何不安全的情况，要及时向工作人员或相关单位反映，确保自己和他人的安全。

第四段：学习应急处理，提高自救能力

暑期社会实践中，我们难免会遇到各种突发事件，如火灾、地震、人身伤害等。因此，加强应急处理的学习，并提高自救能力是非常重要的。我们可以参加一些急救知识培训，学习基本急救技巧，掌握正确的逃生方法和自救方法。此外，还可以借此机会了解一些常见意外事故的预防措施，如安全饮食、交通安全等，以减少意外发生的可能性。通过学习和实践，我们可以更好地应对突发事件，保护自己和他人的生命安全。

第五段：总结个人成长，践行社会责任

通过暑期安全社会实践，我不仅了解到社会的多样性和复杂性，也体验到了安全的重要性。同时，我意识到作为大学生，我们有责任践行社会责任，传递正能量，积极参与社会实践。在实践中，我学会了如何提前准备，确保个人安全；如何加强安全意识，勇于拒绝违法行为；如何学习应急处理，提高自救能力。这些经历和体会对我个人成长非常有益。我将继续践行社会责任，将所学所得运用于实践，为社会的发展和进步贡献自己的一份力量。

总结：通过暑期安全社会实践，我意识到在社会中安全至关重要。通过提前准备、加强安全意识、学习应急处理等措施，我们能够更好地保障自己的安全。同时，作为大学生，我们应践行社会责任，传递正能量，积极参与社会实践。通过这次实践，我不仅获得了知识和技能，也收获了成长和自信。我相信，在未来的日子里，我将继续以积极的姿态投身于社会实践中，为社会的进步和发展做出贡献。

暑期社会实践心得体会篇九

今天，我终于该真真正正的舒一口气了!可以说，我们这个团队的实践征程也该划上了一个圆满的句号了。

今天，再回头看看我们的实践历程，看看我们洒下的汗水，看看我们留下的脚印，看看我们得到的实践成果，心里有说不出的激动。这一路，不管累也好、热也好、难也好、易也好，毕竟，我们挺过来了。

现在再想想当初自己对自己说的那句话“一切的未知都无法预见，只有用辛苦，用努力一尺一寸地去触探，去经历，去感悟。再怎样忧心和揣想都无用，大胆地闯!大胆地干!相信结果不会让我们失望!”的确，我们确实是一直努力的在大胆的闯，大胆的尝试，所以我没有太多的失望，因为我尽力了，我做到了，尽管可能会有很多缺陷。

整个实践历程中，自己付出了很多，也同样得到了很多。尤其宝贵的是：这种收获是我一生的财富!

此时此刻，我的心情也很复杂。首先是庆幸，庆幸的是我们这个优秀的社会实践团队，也庆幸我们能在学习理论知识之外，还能有这样一个机会去接触实践，接触社会。同时，欣然之余我心中也感觉到一种压力，这种压力源于我们理论知识的浅薄，实践经验的缺乏，实践经费的欠缺，怕不能给我们这个主题增加亮点;另一方面，这种压力也来源于自己能力的欠缺，经验不足，大部分要靠这个集体来探索，怕不能很好的完成这次实践活动。

作为队长，我觉得更多的是压力和厚望，看着队员们忙忙碌碌的燃烧自己，想着他们所做的一切都是为了能让整个团队越来越好，更是为了能调查出有价值的问题，让武汉市的法律援助工作更好的运转下去，让更多的弱势群体享受公平与正义，所以每一次的分工，每一次联系，每一次出发都显的极为重要。我们拥有同一个梦想，同一个目标，朝着自己的梦想勇敢前行，于是，我，真的是责任与压力并存.我知道，在整个活动成功的背后，在队员们满意的笑容背后，才有作为队长压力释放的时刻;我也相信，等待我的还有很多，只有不惧压力，才能把实践做的更好。

做了那么多的准备：确定主题、商讨策划、查找资料、设计问卷、联系地点、准备问题、实地采访、总结报告。我们大家一起忙碌了很久很久，终于，我们准备好了。想象着马上就要上交一份完整的总结和一份满含心血的实践报告。我心里有太多的感触!毕竟这一段时间凝聚了我们队员太多的汗水和心血，也融入了我们太多的煎熬和期待。

一切的未知都无法预见，只有用辛苦，用努力一尺一寸地去触探，去经历，去感悟。再怎样忧心和揣想都无用，大胆地闯!大胆地干!相信结果不会让我们失望!

也许，对于法律援助这个制度的很多东西我们无法改变;也许，我们的实践并没有起到实质的效果。但是有一点我们很自信：那就是，通过这次社会实践，我们锻炼了自己，我们知道了这个制度，我们更知道了将来我们该怎么做!

或者，这才是真正的意义!

暑期社会实践心得体会篇十

每年暑假，大学生们都会有一段难得的时间，可以选择去旅游、打工、学习或是参加各种社会实践活动。作为一名大学生，我选择了参加社会实践，认为这是提高自我素养的好机会。在社会实践中，我不仅学到了很多专业知识，还体验了真实的社会生活和工作方式，更深刻地认识到了自己的优缺点和未来的方向。下面，我就分享一下我的暑期社会实践心得和感悟。

第二段：学习知识和技能

在参加社会实践中，我们最重要的任务就是学习。通过社会实践，我学到了大量的专业知识和技能。比如，我去参观了一家制药公司，了解了各种药物的生产和销售过程，认识了不同种类的药品和药品的作用，从而加深了对相关学科的理解和认识。此外，还有公益活动、参加社团等，这些活动不仅开拓了我的视野，提高了我的实际能力，而且还让我结识了更多志同道合的朋友。

第三段：感悟社会生活

参加社会实践，可以让我们更深入地了解社会生活和工作方式。我到某一家企业实习，发现了公司内各种工作上的问题，并通过提出自己的建议，找到了更好的处理方案。与此同时，我也了解到了做事的方法和态度，比如：职业素养、沟通能力、协作精神、创新意识等。这些素质和技能在今后的职场中尤为重要。

第四段：发现自身优缺点

社会实践不仅是学习知识和发现工作方式，还可以让我们更加清晰地认识自己的优缺点。在参加社会实践中，我发现我有些方面还不够成熟，例如沟通能力和解决问题能力，还需要不断地学习和实践。当然，我也在实践中发现了自己的优点，例如：勤奋、认真、耐心等等。只有清楚了解自己的优缺点，才能更好地提高自身的素养和能力，并更好地适应未来的职业需求。

第五段：总结感悟

参加暑期社会实践，不仅让我学到了很多实用的知识和技能，而且还提高了我在实际工作中的实际能力和应变能力。通过实践，我不仅认识了自己，更了解了社会的真实面貌。虽然仍有很多需要提高的地方，但这次实践让我更加明确了自己未来的方向和梦想。只有积累和实践，才能够成为更好的自己。

暑期社会实践心得体会篇十一

8月2号到8月5号，浙江工业大学之江学院爱在浙边暑期实践队来到衢州开展了暑期实践活动。其中针对衢州发展我们开展了走访工大老教师老校址和衢州居民生活水平环境的问卷调查。

三号早上，我们来到了华元新老师的家，通过探访华老师，让我们了解到很多关于工大前身的故事。那天一到华老师家，他老协同他妻子就热情招呼我们，经过一阵寒暄之后我们开始进入了正题。我们围着华老师坐了开来，按照之前对于摄像拍照记录的工作安排我们与老师一起谈起了10年的教学回忆。让我很为惊讶的是我们的学校前身在60年到65年间有过五年三迁的往事。让我印象最深刻的是华老师在退休后还不断地投身于科学研究并且取得多项专利。他是在70年代进入当时的浙江化工学院进行任职的。在每年的教学日子里都坚持一年至少一个课题的研究，他的敬业精神值得我们为之敬佩。当然，此行最重要的还是衢州记忆，是为了找寻工大前身在衢州的往事回忆。我们从华老师那里得到了很多宝贵资料。如当初学校的教学体制和师资力量。之后华老师还亲自带我们去了趟当年的工大所在校址——如今已经成为衢州市高级中学。踩在那一方土地，听着华老师为我们介绍着当年的种种，似乎有那么一股的亲切感。华老师用十六字概括了工大建校时的情况， 自力更生、尽心尽职、开拓创新、勇往直前，使我们感触良多。华老师还说作为学生首要任务是读书，平时要多看书，做人要尽心尽责，无论是在学校还是在社会。

针对衢州发展我们还设置了居民生活水平环境的问卷调查。百分之76的人群都对现在的生活表示满意，对现在的生活环境和居住条件表示合理，当然还存在着一些不足，例如交通拥挤，绿化不足，市中心噪音过大等，希望有关部门可以采取措施早日解决。通过参加这样的一次活动，我们掌握了多种调查和调研的方法。我相信这些丰富多彩的调查调研方法将在以后的学习和工作中发挥巨大的作用，掌握并且能够熟练地运用这些科学的方法将会有效地提高学习和工作的效率，使学习和工作更具高效性。在做问卷调查的过程中，积累了社会经验，在社会中接触各类人群时有了更灵活的应对手段，学会了去与人接触认识，并且与人交流，充分的克服了害羞畏缩的心理，在与陌生人的接触中添加了自信也添加了一份自如。社会实践所带给我们的是能力的一次全面提升，在实践过程中我们学会了如何团队协作，如何在团队工作中各司其责，互相配合，对于我们这些独生子女来说，学会合作，学会配合，这将成为我们成长轨迹上的一次重大突破。我想我们的社会实践犹如一座连接学校和社会的桥梁，他引导我们大学生去接触和认识社会，避免在初入社会使得不知所措，真正的把大学教育与社会就业相结合，培养符合社会需求的高素质人才。经过这短短几天，我们通过自己的努力，对衢州的历史,衢州的发展，衢州现在居民生活情况以及对我们工大的前身都有了一定的了解。

每一天，当朝阳升起，当朝露干涸，我们一队7人整齐地穿着队服从住处门口开始新的征程；每一天，当正午的阳光炙烤着滚烫的大地，当满头的汗水蜿蜒流下，我们疲累地行走在衢州的各个街道，寻找下一站；每一天，当孤月高悬，当夜露凝结，我们各自回忆一日所为记下真情，结束今天会议，开始第二天的准备。每一天，都是一个开始，都是一段忙碌的行程。

社会实践是我们大学生展现自我的一个舞台，在这样的舞台上我们可以尽情地展现我们青春的姿态和敏捷的才华。社会实践是是一个窗口，帮助我们认识和了解社会，为将来我们能真正地在这个社会大舞台上展现抱负和智慧提供模拟平台。

暑期社会实践心得体会篇十二

暑假来临之际，大家的心情格外兴奋，因为在这个假期里，我们可以在校外自由自在地享受自己的时光。但是，高中生的暑期也为我们提供了一个值得我们深度参与的机会：暑期社会实践。我在这个暑假里，参加了一次社会实践，成长了不少，收获颇丰。在此，我想分享一下我的实践心得和体会。

第一段：了解社会实践的意义

社会实践，是指在社会上进行调查、研究、实践活动、社区服务等，使学生在社会环境中经历的一种实践教育形式。它不仅可以帮助我们深入了解社会现象，探究社会问题本质，提高自身的实践能力，而且还可以提高我们的社会责任感，让我们在实践中感受到社会的温暖和人民的力量。

第二段：我的社会实践之旅

我的社会实践刚好是在一个夏日的清晨。当我走进了一家养老院，看到老人们脸上那一抹幸福和感激的笑容，我的内心被深深触动了。虽然我还是一名学生，但我也能做一些力所能及的事情。于是我和我的实践团队，开始了一周的志愿服务。

第三段：实践中的收获

在实践的过程中，我遇到了很多困难，但正是这些挑战给了我机会去学习，去成长。在洗衣服、打扫卫生的时候，我认识了一位叔叔，他讲述了他年轻时的故事，也告诉了我珍惜青春，要好好学习的重要性。在陪伴老人们娓娓道来的时候，我了解到他们心中的孤独和渴望，体会到无私奉献的快乐和幸福。

第四段：实践后的思考

回到校园时，我深感自己在社会实践中受益良多。我不仅学会了如何去更好地照顾和关爱他人，更重要的是，我明白了一件事情——借助自己的力量去改变和帮助周围的人，每一个人都可以成为他人生命中的阳光。

第五段：结语

社会实践使我受益匪浅，成长了不少。它使我更加了解自己，明白所要承担的责任。同时，也使我更加感恩身边的人。我相信，只要我们践行“志愿服务”的理念，尽一份自己的力量去帮助他人，我们就能成为更好的人，也让我们的社会更加美好。

暑期社会实践心得体会篇十三

第一段：引言及实践背景介绍（200字）

暑期社会实践是大学生的重要组成部分，旨在帮助学生拓宽视野、增强社会实践能力。今年暑假，我参加了一次令我终生难忘的社会实践活动。这次实践是由学校组织的，我们前往某农村地区进行了为期十天的支教和扶贫工作。我对此充满了期待和激情，也希望通过这次实践能够更深入地了解农村的真实情况，增长见识。

第二段：实践过程及体会（300字）

在农村的十天，我们和当地的孩子们建立了深厚的关系。每天早上，我们和孩子们一起上课、玩游戏，还和他们一起度过了难忘的傍晚时光。通过亲身参与、感受并体验到了乡村教育的现状和困境，我深深地认识到了农村教育的重要性。在有限的条件下，当地的教师们尽力为孩子们提供教育，但仍然存在教育资源不足的问题。这让我更加珍惜自己所拥有的教育资源，并决心将来能够为农村地区的教育事业作出贡献。

第三段：实践收获及感悟（300字）

通过这次实践，我不仅学会了如何与孩子们相处，更加深刻地理解了“知行合一”的重要性。实践是理论的延伸，只有在实践中才能真正理解和掌握所学知识。通过和学校的老师们、志愿者们一起努力，我发现自己不仅在知识方面得到了提高，还在沟通能力、团队意识等方面有了长足的进步。在这个过程中，我体会到了团队合作的力量，也学会了如何在紧张的工作中保持积极向上的心态。

第四段：对个人发展的影响及展望（200字）

这次实践对我的个人发展有着深远的影响。通过与孩子们相处，我深刻地认识到了自己的责任和使命，也更加明确了自己的职业规划。我决定利用自己所学的专业知识，将来从事农村教育工作，为农村地区的孩子们提供更好的教育资源。同时，我也意识到自己还有很多不足，需要不断学习和提高自己的专业素养和综合能力。

第五段：总结及结语（200字）

通过这次暑期社会实践，我不仅了解了农村地区的教育状况，更提升了自己的能力和自信心。这次实践让我明白了人应当树立正确的价值观，在自己力所能及的范围内为社会做出贡献。我相信，只有通过实践和行动，才能真正感受到自己的成长和进步，也能发挥自己的潜力和价值。最后，我要感谢学校的组织和老师们的悉心指导，让我有机会参与到这次有意义的实践中。我相信，这次实践的经历将对我今后的人生产生积极而深远的影响。

暑期社会实践心得体会篇十四

本次暑期实践我在南京市残疾人托养中心服务，与部分智障残疾人共同上课、活动。实践体会了我国对残疾人教育的方式方法，并有所收获。心得如下：

对待智障残疾人的态度并不只是简单的认可。这种态度与常人需要有所不同。需要尽量采取鼓励教育的方式，促进其对社会及他人的好感，达到一种双方面认可的状态。这种方法不单单像常人一样是使其奋进，也是美育的开端。如果智障残疾人犯了错误，也不能严厉的批评，应采取简单直接的说教。

对其教育的方式方法，应该采取适当的鼓励与平和状态。使其树立正确的价值观。这种价值观的培养，很大部分是从别人对事物处理的态度上来的。这就需要教师的言传身教。这种价值观的稳固性不高，所以必使其养成良好的习惯与最传统的适合当前生活的态度。

在实践中，我发现智障残疾人的生活习惯有对有错。比如原物放回原位，这是正确的。比如用手点读，经过教育学家研究，这是错误的习惯。这些习惯一改来自老师的教育。如果想要智障残疾人养成正确的生活习惯，必须从老师入手，提高老师的文化水平，尤其是教育教学水平。这是最根本的要求。更重要的是将先进的教育理论深入到时间当中。

智障残疾人的价值观是最棘手的问题。处理方法也相对困难。这是因为其自身思考力与辨别力低。而这根本的问题不好解决。我们就要在开发其智力，进行教育的同时进行恰当的德育教育。教育的方法需要因不同的智障残疾人而采用不同的教育方法。其关键就是教会其分辨善恶美丑。这同时需要社会实践。其需要注意的是安全和视听教育。

时间有限，要使智障残疾人在有限的时间里学会更多的东西。这就要加强学习的目的性，提高学习的质量。把主要经历放在正确生活习惯的培养上和正确的价值观教育上。同时要加大智力开发力度。也就是要让智障残疾人内外兼修。

这次活动时间很短，只有10天。我不能深入的学习研究，只有些浅薄的心得与大家分享。正确的教育与安置智障残疾人，有利于创建和谐社会，是我国社会福利事业的重要方面，我们当代大学生要全力配合，献出自己的绵薄之力。

这就是我对本次的暑期社会实践的心得体会。

暑期社会实践心得体会篇十五

为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20xx年x月x日到20xx年的x月x日在xx公司的建材销售部进行了为期xx天的暑期社会实践。

x号是我上班实践的第一天，跟我一起做销售的还有三位正式员工，他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的都是一些在书本上讲过的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚，对外销售的一些技巧也都不清楚。所以之前的几天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看销售部门的材料等，但对于材料的细节方面，比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，我跟同事变熟悉，也会偶尔说笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验。我慢慢对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前也能解释得头头是道了。但大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识，他们听起来都是一知半解。所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很满意，这真的让我松了口气。

通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家购买了，我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力。

第三，诚信是成功的根本。

诚信为本，诚信对于经营者来说无疑是生存的根本。只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润，真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。

实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。

这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。我认识到，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。

在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫办公室之类的。在学校学习时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好，因为一件工作的效率就在很久就开始做香港苹果笔记本电脑，而我们一直以不会做苹果笔记本电脑的系统。每次接到顾客咨询苹果笔记本电脑的电话，我心里难受，我是有机器给客人的，为什么我就不能卖出去呢？因为系统而卖不出去苹果机呢，想来想去，觉得自己有问题。

为什么不去学习呢，学苹果笔记本电脑的知识，学它的系统，人家都会，我为什么就那么那么笨呢？于是回家后我开始上网研究苹果笔记本。

系统，苹果机，开机就检查系统，客人在电脑前自己感受了，半个小时，问了所有关于苹果系统的问题，我们都尽力帮他解答了，客人觉得不错，付款后背着机器走了，最后还定了一个苹果鼠标！

在销售过程中，我时常会有这样的感受：自己明知道这是个准客户，但就是因为能力有限，不足以让客户购买成交，心里特别遗憾。

我想很多销售员也会有同样的感受。在公司里，能力很强的销售员每月只拜访几个客户就能完成任务，而能力不强的销售员辛苦一个月也不见得有多少业绩。可见，能力对于销售是非常重要的，它是销售员的核心竞争力。

回想自己销售的经历，能力提升非常快是因为心态好，勤奋好学，基础差。之后，能力提升非常快是因为工作用心，领悟出了一些做销售奥妙。但我也有在很长时间内，能力提升很慢的经历。如果销售员在一段时间内无法获得能力提升，我觉得在四个方面出现了问题。

第一、心态不好，无法从过去的习惯中走出来。

这指的是刚加入销售行列的朋友，有很多人一个月或者更短的时间就离开

了，这些人从心态上还没有做好销售的准备。他们觉得销售比较辛苦，做销售不体面，心理承受不了被客户拒绝，无法从以前的.习惯走出来。销售也是处于就业压力无奈的选择，能力自然就不会提升很快。

如果改变不了环境，就要去适应环境，否则就会被这个环境所淘汰。这句话同样适用于空降兵，很多空降兵的失败就是因为与企业文化格格不入，对新的工作环境不适应。

第二、不喜欢所从事的工作，对自己的前途很迷茫。

很多人在起初的热情和激情过后，因为遇到很多客户的拒绝后，开始怀疑自己的产品，怀疑自己的能力，怀疑自己的实践工作有没有价值，觉得自己的前途很迷茫，工作积极性不高，能力自然也提升不快。

第三、工作不够专注，经常被一些琐事分心。

在工作一段时间后，我觉得很多事情都是重复的，自己也有了点工作经验，工作就不那么专注了。比如：对于客户老是以前的套路，没有创新意识。当遇到客户拒绝或不理解时，就觉得是客户的问题，很少自我改进。而且经常把生活中的情绪带到工作中来，很多私事和杂事让我分心。工作状态非常差，让我的能力提升非常缓慢。

第四、对自己没有信心，不敢去突破。

在做新人的时候，很多人经常会带上主管或者经验丰富的同事去拜访客户。因为觉得自己经验不足，害怕把好的客户谈跑。有一次，给客户推销我们的产品，我觉得客户非常感兴趣，而且她还答应第二天来我们公司谈。我把这个消息告诉店里阿姨，让她帮忙。可是，顾客最终还是没有成交，因为她是对我这个人比较认可，而不光是我们的产品。

经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，不能害怕失败，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获， 做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个 社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。