2023年营销方案做 营销方案心得体会(实用19篇)

方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销方案做篇一

营销方案是企业营销活动中至关重要的部分，而作为企业的营销人员，我们必须牢记优秀的营销方案可以促进销售和扩大市场占有率，而制定一个高效的营销方案也是一项艰巨的任务。因此，本文将分享我在制定营销方案过程中的心得体会。

第二段：了解目标客户是制定营销方案的关键

任何营销方案，目标客户总是至关重要的因素。对于销售人员而言，了解自己的目标客户是成功的首要条件。必须明确定义谁是目标客户，他们在市场中的地位以及其特定需求。根据目标客户制定营销方案，可以因此较为准确地预测他们表现出的行为和需要什么样的内容，从而逐步发掘利益点。

第三段：关注营销方案的平衡性

营销方案必须索取平衡。不同的营销手段和平台需分别考虑其适用性和成本，进而平衡投资和回报的比例。必须综合考虑所有方面因素，例如产品设计、宣传、价格、销售策略等。在平衡中风险和机会统计，制定最终的方案，相信这点会对营销计划有更好的发挥。

第四段：数据驱动决策

制定营销方案不仅仅要有创意，还要有数据。据对营销方案的有效性和效率统计是非常必要的。通过数据分析，可以深入了解目标客户的需求和消费习惯。综合利用各种数据，帮助制定商业目标，并根据客户的需求和沟通方式来设计营销方案，从而可以大大提高营销活动的效率和效果。

第五段：总结

在制定营销方案时，必须始终以客户为中心，注意平衡各种投资，最大化投资回报，同时数据统计也是非常重要的因素，是营销计划设计和完善的关键。在营销过程中，销售人员也需要锻炼敏锐的洞察力和创造力，以针对任务和困难的新的处理方案。

制定营销方案既有充满成果的过程，一旦确定了一个好的营销方案，就会感受到无穷的成就感。这些方法对于制定营销方案的人员来说也非常有价值。只有不断地探索和尝试，在错误和失败中学习经验，才能拥有更成熟的营销方案。

营销方案做篇二

为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

1、4人同行享受每人优惠38元。

2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)

3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。

4、当天举行感恩抽奖活动。

酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考三

桃李满天下，师恩如海深。

为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

1、4人同行享受每人优惠38元。

2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)

3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。

4、当天举行感恩抽奖活动。

本次活动仅限净雅集团山东威海店，终解释权归山东威海净雅大酒店所有。

酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考四

教师——如太阳般温暖 如春风般和煦 如清泉般甘甜

比父爱更严峻 比母爱更细腻 比友爱更纯洁

在教师节来临之际昌正春天酒店祝全体教师节日快乐，并在此期间推出教师节特惠活动，活动内容如下：

9月10日——9月17日期间，凭教师证在酒店内入住可享受门市价4.5折优惠(周末除外)，在酒店餐厅用餐可享受9.5折优惠(烟酒、海鲜及特价菜除外)。

营销方案做篇三

营销方案是企业进行营销活动时必不可少的一个重要环节。设计一个好的营销方案可以帮助企业更好地推广产品、服务和品牌，从而实现业务增长和市场竞争优势。在过去的一段时间里，我参与了一些营销方案的设计和实施工作，并从中得出一些心得体会。接下来，我将分享这些心得体会，希望对你的工作有所帮助。

第一段：了解目标群体和市场

设计一个有针对性的营销方案，必须首先了解目标群体和市场。在确定目标群体时，我们需要通过调研和分析消费者的需求、兴趣、行为等方面来确定我们的目标消费者。在了解目标群体后，我们还需要详细分析市场的情况，包括市场竞争情况、市场潜力、市场趋势等方面，为制定合适的营销策略提供依据。

第二段：制定营销策略和目标

在了解目标群体和市场后，我们需要结合企业的实际情况制定营销策略和目标。具体做法包括确定营销的4P要素（即产品、价格、促销和渠道），以及考虑如何通过网络营销、口碑营销、地面宣传等方式来达到企业的营销目标。

第三段：打造品牌形象和文化

品牌是营销的核心，营销方案的制定不仅依赖于营销策略和推广方式，还需要考虑品牌形象和文化的打造。一个好的品牌形象和文化可以提升企业的竞争力，增加消费者的忠诚度和认知度，从而加强企业的市场地位。为此，我们需要围绕企业的核心价值观、文化传承等方面来打造企业的品牌形象和文化。

第四段：落地执行营销方案

制定一个好的营销方案只是开始，如何落地执行才是最重要的。在执行营销方案时，我们需要有清晰的执行计划和时间表，以及充分的资源和人手保障。同时，需要注意强化对营销方案的监督和评估，及时调整方案的缺陷，提高方案的执行效果和扩展市场范围。

第五段：总结和经验教训

制定营销方案需要经验、技能和洞察力，也需要不断总结经验教训，以优化和提高方案的执行效果。在我们实践过程中，存在一些问题和挑战，如与客户需求的不匹配、执行难度的增加、预算的不足等。因此，在总结和经验教训时，需要及时发现问题和解决方案，提高质量和效率，并不断推进营销方案的更新和优化。

结论

制定一个好的营销方案需要综合考虑多方面因素，需要有专业知识和实践经验，更需要“非常人”的洞察力和思维创新。通过以上的心得体会，我相信我们可以更好地设计和实施营销方案，从而提高企业的市场竞争和营销效率。

营销方案做篇四

_佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是x月x日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐_节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是_x(_地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于x月x日-x日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、_做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。

营销方案做篇五

营销是一项重要的活动，它关乎企业的生存和发展。在市场经济中，营销方案的制定与执行对一个品牌的发展至关重要。在我所从事的职业中，我经常要负责营销方案的制定与执行。在长期的工作生涯中，我积累了很多心得和体会，下面我将分享一些营销方案的心得和体会。

第二段：物色市场细分点

在制定营销方案之前，我们应该先了解市场。在物色市场细分点时，不能只眼前利益，而要考虑长远发展。我们不能追逐小利，而失去大局。在市场细分之后，我们要为每一个市场进行定制化的营销方案。

第三段：展示价值集合点

在理解市场的基础上，我们可以通过展示产品的价值集合点来吸引到消费者。每个产品都应该有自己的价值集合点，我们可以把这些点展示给我们的目标客户。展示到位的价值集合点除了吸引目标客户之外，也能很好地帮助我们区别于其他同类产品。

第四段：采用多种营销渠道

在制定完营销方案之后，我们需要考虑怎样去营销。现代社会的营销渠道多种多样，我们需要根据自己的实际情况来选择最合适的营销工具。同时，我们应该避免高调，避免滥用营销。我们要保证用好营销而不是用多营销。

第五段：分析效果，优化方案

营销是需要不断加以优化的过程。在执行营销方案之后，我们需要分析效果并不断地优化方案。我们可以通过数据分析、反馈调查等方式来不断改进我们的营销方案。在营销方案制定的过程中，我们要及时地调整，避免盲目营销。

结语

营销方案是企业生存和发展的重要支撑，它的成功关系到企业的发展。通过对以上方面的思考和总结，我相信每个企业都能制定一份适合自己的营销方案。营销方案的制定和执行是一个不断学习和调整的过程，只有保持开放和敏感的态度，并不断改进，才能够顺利地抵达成功。

营销方案做篇六

一、关于天地和火锅坊的现状调查:

由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。

1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，小火锅店(如鱼火锅等)众多。

目前情况:

1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。

2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。

3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。

4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。

5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。

6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。

7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。

二、关于天地和火锅坊swot分析:

优势(s)1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。

2.停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。

3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是较大

型且消费环境优雅的特色火锅坊)。

劣势(w)1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。

2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。

3.特色产品宣传不够。

4.服务人员培训不足。

5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。

机会(o)1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。

2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。

3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。

威胁(t)1.周围楼盘在短期内不会入住。

2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。

3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。

分析天地和火锅坊优势及机会明显。

1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。

2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。

3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看守)。

战略1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。

2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。

3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。

三、关于天地和火锅坊营销策划:

营销主题“留住老顾客，开发新顾客”。

五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

会员卡营销策略一、实行会员制\卡的益处:

1.长期广告效应。

2.有助于留住老客户。

3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

二、会员划分

普通会员

金卡会员

三、会员卡功用

普通会员:凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。

金卡会员:凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

注:尽量不使用折扣方式进行低价行销。

四、会员卡制作要求

普通卡:简洁、大方、不俗。

金卡:高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

普通卡及金卡均进行统一编号。

五、会员卡发放形式

普通卡:五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。金卡:利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注:借力营销:借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

六、会员管理(消费者信息收集)

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发:

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。

该策略作用1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

2.帮助消费者进行的口味搭配。

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

促销宣传策略天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。

一、目标消费者

目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

二、宣传形式

传单:1.制作要求:邀请函形式、美观、大方、3000份

2.内容:对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3.散发:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

4.报刊广告:不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

(电视广告):1.内容:对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

2.时间、时长:在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

注:由于电视广告成本过高，是否投放待定。

经费预算传单:0.5元×3000份=1500元

传单发放人员:30元×10人×3天=900元

(电视广告:600元×3次×5天=9000元制作费用:500元)

会员卡:500张×0.8=400元

总计:2800(12300)元

营销效果评估广告效果评估:采用反馈评估法，结合会员卡营销，了解消费者是通过何种途径知晓天地和火锅店。

活动评估:

短期——据五一期间营业额;

长期——借助会员卡，考察顾客再次光顾率，及顾客满意度变化。

营销方案做篇七

在市场经济中，制作营销方案是一项至关重要的工作。它可以帮助企业建立品牌形象、提高产品销售额、提高企业的创意能力等。在制作营销方案的过程中，我深切体会到了许多经验和心得，本文将结合我自己和其他人的实践经验来探讨营销方案的制定。

第二段：确定目标受众

为了制订一个成功的营销方案，我们首先需要明确目标受众。这不仅有助于我们了解他们的需求和喜好，而且可以针对性的推出更好的创意。在目标受众方面，一定要细心观察并深入思考，不能一遍就能做得很完美，需要广泛沟通并不断修正方案。

第三段：创意营销思路

一旦我们确定了目标受众，就可以开始进行创意营销思考了。在这一过程中，我们需要运用我们的想象力和创新能力来发现我们没有曾经认识到的方式来表达我们的产品和服务。这需要我们充分把握并且不断磨练的经验和感悟，并不断自我驱动，坚持创新思维，运用独特的方法创造出最精彩的质量。

第四段：量化和评估

当我们获得了一个营销创意后，我们需要通过市场测试和客户反馈对其进行量化和评估。这可以帮助我们确定在实施过程中是否有必要作出调整或改进，在明确效果的同时提高了精度和成效。这也是我们最好的反思和成长的机会。

第五段：不断学习和总结

营销工作是一个不断成长的过程。我们必须时刻关注行业动态，不断学习和交流，借鉴更广泛的经验和思想，每一次更精细的实践和思考都能让我们更深入地思考和理解所有的营销环节，提升我们的专业和管理水平。

结束语

制作营销方案不是一蹴而就的事情，需要长时间不断努力和完善。通过精心的制定，可以为企业带来成功和长期发展。最终，我相信不断的磨砺和研究，我们可以成为更加优秀的营销策划人，并且为客户和市场带来更多的价值。

营销方案做篇八

随着互联网的飞速发展，博客已经成为了人们分享生活、记录经验的重要平台。同时，对于商家来说，博客也逐渐成为了一种有效的营销工具。在博客营销中，我通过总结经验和方法，深刻体会到了博客营销的重要性和有效性。在这篇文章中，我将分享我的博客营销心得体会，希望对其他博客营销者有所帮助。

首先，建立一个专业的博客平台是博客营销的关键。通过一个专业的博客平台，我们能够向读者展示出我们的专业素养和价值观。这需要我们在博客的布局、设计和内容质量上下功夫。要注意博客的排版整洁、色彩搭配合理，使其具有良好的视觉效果。同时，在写作中要力求用简洁明了的语言表达自己的观点，增强读者的理解和共鸣。此外，博客的内容质量也是至关重要的。我们应该针对读者的需求，提供有用、有深度的内容，增加博客的吸引力和影响力。

其次，博客营销需要注重与读者的互动与沟通。只有和读者建立起良好的互动关系，才能够增加读者对我们博客的信任和忠诚度。在博客中，我们应该鼓励读者提出问题、留下评论，积极与读者进行回复和交流。这样能够建立起博主与读者之间的亲密关系，培养出一批忠实的粉丝。同时，我们还可以通过读者提出的问题和建议，不断改进和优化博客的内容和服务，提高读者的满意度和体验。

另外，做好博客的推广和营销是博客营销的关键环节。无论博客的质量有多好，如果没有足够的曝光量，那么就无法吸引到目标读者。因此，我们需要在合适的时间和渠道进行博客的推广和营销。这包括利用社交媒体平台，通过发布博客链接、分享博客内容等方式，将博客推广给更多的人群。另外，我们还可以与其他博主或网红进行合作，互相宣传吸引更多的读者。通过有效的推广和营销，我们能够提高博客的知名度和影响力，吸引更多的读者关注和阅读。

此外，博客营销还需要注重品牌建设和长期规划。一个成功的博客不仅能够吸引大量读者，还能够建立起一个具有影响力的品牌形象。因此，我们需要对博客的定位、风格、口号等进行仔细规划和品牌塑造。我们要通过一贯的高品质内容和优质的服务，树立起博客的专业形象和信誉。同时，我们还要不断积累读者的信任和口碑，培养出一批忠实的用户群体。只有建立起一个具备长期发展潜力的品牌，我们才能在激烈的博客市场中立于不败之地。

最后，博客营销需要持之以恒地坚持下去。博客营销不是一朝一夕的事情，而是需要时间和努力的积累。我们应该保持对博客营销的热情和信心，不断学习和改进营销的方法和策略。同时，我们还要对博客的发展和变化保持敏感，及时调整方向和策略。只有坚持不懈地持续进行博客营销，我们才能取得可观的成果，并最终实现目标。

综上所述，博客营销方案是一个复杂且关键的过程，需要我们做好平台建设、互动沟通、推广营销、品牌建设和坚持持之以恒等方面的工作。通过我的实践，我深刻体会到了博客营销的重要性和有效性。我相信，在不断学习和实践的过程中，我们能够不断提升博客营销的效果，取得更好的成绩。希望我的心得体会能够对其他博客营销者提供一些有益的启示和借鉴。

营销方案做篇九

随着市场竞争的加剧，营销活动已经成为企业推广产品、增加销售量的重要手段。而制作一份成功的营销方案，不仅需要具备市场洞察力、产品了解程度，更需要不断完善自己的技能，提高自己的营销能力。本文我将分享我的制作营销方案的心得体会，希望能够对大家有所帮助。

第二段：积累市场信息

首先，制作营销方案，我们需要对销售的产品有深刻的理解。对目标消费群体的市场洞察力也是不可或缺的。我们需要通过各种途径来积累更多的市场信息，比如竞品分析、行业趋势、消费者心理等等。不断地发掘市场信息，分析出目标客户的需求，从中总结出成功的营销策略才能在市场上立于不败之地。

第三段：具备团队协作能力

制作营销方案需要一个优秀的团队来保证方案的有效性，各种资源的整合、不同部门间的交流协作等等都需要我们有良好的沟通协调能力。如何将不同想法统一为一体，如何以最优的方式利用各项资源，如何正确处理团队内部沟通中各种问题，都是我们需要学会的技能。

第四段：结合营销策略的执行计划

方案设计出来后，“计划好的营销策略执行不好，方案推出也是无益的。” 因此，制作一份完整并实际可行的执行计划是方案的关键。在制订执行计划时，我们需要综合考虑各种因素，比如预算、资源分配、时间安排等等。并且，在制订并开展执行计划的过程中也需要精益求精，不断的改善方案，修复其中出现的问题。

第五段：不断总结经验，提高自身营销能力

制作营销方案不是一次性的任务，而是不断反复修正和完善的过程。我们需要不断总结经验教训，摸索出适用于我们的营销策略和方案，并不断提升自己的市场洞察力、团队协作能力和执行计划的制定能力。通过持续的学习和实践，我们可以将自己打造为更具有营销实力的专业人才。

结论：总之，营销方案的制作过程是一个漫长而不断进步，不断完善的过程。实际操作是检验能力的最佳方法，只有经过不断的实践和总结，才能让沉淀下来的能力真正转化并提高自身的营销实力。只要我们始终不忘初心，不断努力学习和提升，相信我们一定能够掌握更多有效的营销技巧，提高自身的实战营销能力，为企业创造更高的价值。

营销方案做篇十

博客是一种通过网络平台记录个人观点、经验和知识分享的工具，而博客营销是一种利用博客平台宣传和推广产品或服务的方式。在这篇文章中，我将分享我在博客营销方案中的心得体会。我将从选择合适的博客平台、制定内容策略、建立读者群体、培养社交媒体影响力和监测分析数据五个方面给出我的观点和建议。

首先，选择合适的博客平台对于开展博客营销至关重要。在选择博客平台时，应考虑平台的流量、用户数量和目标读者群体的兴趣。此外，平台的界面友好度和博客编辑器的易用性也是重要因素。在我的经验中，我发现各个平台都有其独特的特点和优势，如WordPress提供了丰富的插件和主题定制功能，而Medium则更适合发布长篇文章。因此，根据自身需求和目标受众，选择合适的博客平台是制定博客营销方案的基础。

其次，制定一个明确的内容策略是博客营销的关键。内容策略应包括博客的主题、风格、频率和更新时间等方面。在制定内容策略时，应根据目标受众的需求和兴趣来选择最合适的主题，并结合个人的专业知识和经验来提供有价值的内容。此外，保持一定的发布频率并在预定的时间进行更新也能够吸引读者的关注和持续的访问。通过制定明确的内容策略，我能够更好地吸引读者，并提高我的博客影响力。

第三，建立稳定的读者群体是一个成功的博客营销方案的重要组成部分。通过提供有价值的内容、及时回复读者的评论和邮件、与读者互动和共享博客内容等方式，我能够逐渐建立起一批忠实的读者。此外，与其他博客主或专家合作，互相推荐和转发博客内容也能够扩大读者群体。通过建立稳定的读者群体，我能够增加博客的曝光度和影响力，从而为博客营销方案带来更好的效果。

第四，培养社交媒体影响力可以进一步扩大博客的影响力和宣传效果。通过在社交媒体平台上分享博客内容、与粉丝互动、参与相关话题和社群等方式，我能够吸引更多的潜在读者和用户。同时，积极参与在线社群和博客圈子，通过分享自己的经验和知识，也能够提高自己的专业形象和影响力。通过培养社交媒体影响力，我能够进一步扩大我的博客影响范围，为博客营销带来更多潜在用户。

最后，监测和分析数据是博客营销方案中不可或缺的环节。通过使用各种网站分析工具和博客平台提供的统计数据，我能够了解我的博客的流量、页面浏览量、访客来源和读者行为等信息。通过对数据的分析，我能够发现潜在的优化空间和改进点，从而进一步提升博客的影响力和转化率。监测和分析数据将帮助我不断改进博客营销方案，使其更加符合读者需求和市场趋势。

综上所述，博客营销方案是一项需要综合考虑多方面因素的工作。选择合适的博客平台、制定明确的内容策略、建立稳定的读者群体、培养社交媒体影响力和监测分析数据都是关键步骤。通过我的实践和体会，我相信这些建议对于提升博客营销效果将会有所帮助，希望读者们在实践中能够获得更多的成功和成果。

营销方案做篇十一

9月15日—9月22日

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的'消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

餐饮连锁加盟招商代理领域权威诚信品牌:吃网餐饮加盟

2、打折消费:

3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份的特色菜。

大店可订购300—500支；细店可订购100—200支；在母亲节当晚饭市由咨客派发。

以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。

大店可设定在母亲节当晚饭市消费388元以上，可获赠爱心蛋糕一个；细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。

具体抽奖细那么分店自己定。

营销方案做篇十二

怎么制定一份营销方案呢?请看下文小编整理的相关资料，希望对大家有所帮助!

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排，架构设计

(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(4)、关于营销方案的决策(4p)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)

5、管理广告，销售促进和公共关系

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)

四、管理营销

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

营销方案做篇十三

厅堂营销是一种将产品或服务陈列在厅堂中供客户观看和选择的营销方式。作为一种较为传统的营销方式，厅堂营销在市场竞争激烈的今天仍然占据重要地位。在过去的几年中，我在一家知名企业的厅堂营销部门工作，积累了许多心得体会。本文将结合自身经历和理论知识，分享我的厅堂营销方案心得体会。

首先，厅堂营销方案的制定非常重要。一项成功的厅堂营销方案需要充分考虑产品特点、目标市场和竞争对手情况。在制定方案之前，我们通常会进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好。然后，我们会分析竞争对手的产品和营销策略，确定自己的差异化定位。最后，我们将产品特点与目标市场需求相匹配，制定出具有独特性和吸引力的厅堂营销方案。

其次，厅堂布局和设计是关键。厅堂布局和设计直接影响客户对产品的观感和选择。在布局方面，我们通常采用分区展示的方式，将不同类型的产品进行分类展示，方便客户浏览和比较。同时，我们也会合理安排产品展示的顺序，将最具吸引力和热销的产品放在最显眼的位置。对于设计方面，我们会注重色彩、光线、装饰等细节的设置，通过独特的设计吸引客户的目光。

再次，培训和管理是确保厅堂营销成功的关键。一个有经验、专业能力强的销售团队是落实厅堂营销方案的基础。因此，我们会在聘请销售人员之前进行严格的面试和考核，确保他们具备良好的销售技巧和服务意识。之后，我们会定期组织产品知识和销售技巧的培训，提高销售团队的专业素养。并且，我们还会设立相应的激励机制，激励销售人员的积极性和创造性。

此外，与客户互动也是非常重要的。在厅堂营销过程中，与客户的互动可以帮助我们更好地了解他们的需求和反馈。因此，我们会培训销售人员具备良好的沟通技巧和客户服务意识，主动与客户进行互动。我们对客户的问题和意见会及时响应和解决，以提高客户满意度和忠诚度。在一些重要的销售节点，我们还会组织一些促销活动，吸引客户的参与和购买。

最后，评估和改进是不可忽视的。落实厅堂营销方案后，我们需要对销售情况进行评估和分析。我们会定期收集销售数据和客户反馈，评估方案的效果和可行性。在这个过程中，我们会发现问题和不足之处，并及时进行调整和改进。通过不断评估和改进，我们能够提高厅堂营销的效果，提升产品的销售量和市场占有率。

综上所述，厅堂营销方案的制定、厅堂布局和设计、培训和管理、与客户互动以及评估和改进是实施成功的厅堂营销的关键环节。通过不断的实践和总结，我深刻体会到这些环节的重要性和相互关联性。在今后的工作中，我将继续深入学习和应用厅堂营销的理论知识，不断提升自身能力，为企业的销售和发展贡献力量。

营销方案做篇十四

我认为一个优秀的策划人士至少需要具备以下几个方面的能力：

一是个人阅历与经历。策划人士需要足够的学历、丰富的工作经验、人生经历、广泛的`社会关系和足以实践的社会空间。

二是学习能力。策划人士需要勤奋的学习能力和科学的学习方式与方法，特别是借鉴别人的成功经验和失败的教训，需要实现知识储备和读万卷书的能力，需要与时俱进，不断学习新的知识和理念，因为策划人士是靠智力生存，需要比他人看得更深、更远、更广，这些都需要不断的思考和学习。

三是思考能力。策划人的创意和创新，可以是模仿性的，可以是原创性的，需要具备联系思维、侧向移入和移出的思维、类比思维等，需要对于成功和失败的案例具有思考和总结的能力。

四是团队协作精神。策划人需要具备合作精神，团队间的协作、部门间的协作和朋友、同事间的合作是策划人成功的必须条件。因为策划需要在不同的层面展开，需要不同部门之间的配合，需要整合资源和多学科之间的协调与探讨。

五是创新能力。策划必须要有创新，具有创意。如做事的非常规思路、非常规的资源整合能力，善于在不同层面开展创新，如设计方面、事件营销方面、消费行为的洞察与了解方面、潜在需求的激发与引导方面等等，如对于递增需求，要寻求顾客对现有产品(或服务)的不满之处;对于派生需求，要寻求由主体消费引发的关联消费，同时对要素分析，分析全面开发产品潜在的功能要素。

六是机会的把握和分析能力。首先善于分析不同的市场机会，具有敏锐的分析和对机会的把握能力，如对显在的市场机会要采用填补法，如差量填补、功能填补、结构填补;前兆型的市场机会要采用追随法，如梯度追随、时尚追随、关联追随;诱发型的市场机会要采用诱导法：如开发产品、营造概念、转变观念。突发型的市场机会要捕着。这要求策划人士对基本的分析工具如pest环境扫描、swot分析、五力模型分析、产业分析、价值链分析、鱼骨架分析、雷达图等等，需要随时掌握市场信息情报资料;拥有适当的资源整合和个人鱼团队竞争实力;具有高度的进取心和敏感性。

对于策划人，在策划过程中需要系统思考，全程运作，要设定目标、测定现状、为明确的活动设计计划。要区别策划和计划，计划是具体实施的细则，尤其是行动计划。任何策划都要最终落实到一个或多个计划来实施，不是所有的计划都隶属于某一策划;区别策划与决策，决策是做决定，重在优选方案，以抉择为重点;策划重在设想方案，以创造为主;区别策划和出点子，点子一般是解决某个具体问题，缺乏全局性、整体性和系统性，点子不具备可操作性，出点子只是策划的一部分。

策划需要创新和创意，既要低头拉车，又要抬头看路，在创意能力和思维的培育过程中，需要掌握相关的理论，如魔岛理论，认为创意的产生，有时象魔岛一样，在策划人的脑海中悄然浮现，不可捉摸，但它在人的潜意识中，也是经过无数的孕育过程，最后才得到结果;迁移理论认为迁移就是创意，当人们用不同的眼光去看原有的东西，眼光是新的，因而东西也是新的;拼图游戏，将不相干的东西象做拼图游戏那样组合起来，就是创意。在创意思考的过程中，利用刺激联想(风桶法)，如日本有句俗话：“风吹时，卖木桶的会赚钱。”风吹，灰尘扬起----盲人增多----盲人要学三弦琴谋生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用猫皮做，猫皮的需要量随之增加----猫的数目骤减，老鼠便增加----木桶被咬坏的也多----卖木桶的生意兴隆，赚钱;学会转换思考，需要不断换位，以假设状况为前提，进行正面刺激，换角度思考问题，如一老农西瓜地的瓜经常被盗，他采取了许多方法来惩治，写了许多标语，违者罚款，但收效甚微，一智者路过，提醒他换个角度，从惩罚改为谁看见有人偷西瓜，奖励多小钱，发动了众人的积极性，取得了很好的效果。需要信息组合，进行期望点或缺点列举。如在给企业策划品牌命名时，可以根据产品所提供的利益和主要功能、主要成份、外观特点命名;根据产品创始人或企业名命名;根据名人、名地或名胜命名;根据外语读音命名;根据数字或无意义的杜撰文字命名;根据激发积极联想的文字命名等等。

策划的创意与创新可以来自传统管理故事的思考，如对龟兔赛跑的故事创新;对木梳卖给和尚的故事创新;对固定路径的依赖;高原现象;不拉马的士兵;短板理论、破窗理论、粘鱼效应等等;策划需要借势和造势;需要利用公关事件;策划需要吸引眼球的注意力;需要获取影响效应;如一小说的作者为了推广其所写的小说，在许多杂志上刊登了征婚启示，号称一身价过亿的富豪，想征婚，要求女主人应该向其小说中所描述的主人公那样，具有相应的标准，使该小说很快在市场上小说一空。

策划人创意与创新能力的培育，关键在于思维和思路，在于对资源的整合和换位思考，在于寻求差异化和借助外部力量，在于思路的转变和思维的创新。如市场理念创新，从满足需要到引导和创造顾客需要;市场定位观念方面从传统的寻找商品用户转向追寻企业免受竞争的“知识经营”领域;市场占有观念从注重市场份额转向追寻提高客户价值份额和企业主导市场的能力;竞争观念从你死我活到共生共赢与竞合;人才观念从注重培养专业人才转向培养有创造性的复合型人才;营销资源观念从以内部资源创造营销效益转向利用内部和外部资源创造营销效益。正如有人说的那样，创意的培育要经历“四境”，一是准备过程，昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路;二是酝酿过程，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴;三是顿悟过程，众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处;四是验证过程，需要大胆假设，小心求证。

总之，策划人是凭借脑力进行思考和生存的，策划人凭的是阅历和创新能力，凭借的是敏锐的洞察与分析能力。随着社会的不断向前发展，策划行业会面临来自不同方面的竞争，竞争的日趋激烈，策划正在朝区域化、专业化的方向发展，策划人因相应地进行转型与重新定位，而且随着客户整体素质和实力地提升，门槛会越练越高，希望策划行业中杜绝李鬼与李逵并存、滥竽充数的现象，少一些欺骗，多务实和创新，真正提升客户的价值，创造价值，让生活因策划而更加精彩。

营销方案做篇十五

厅堂营销是指企业将市场营销活动搬到线下的实体店面环境中进行的一种营销方式。近年来，随着电商的兴起，传统实体店面面临严峻的挑战。为了留住消费者，吸引更多的顾客光顾实体店面，厅堂营销方案得到了广泛的应用和推广。经过多次体验和实践，在厅堂营销方案中学到了一些经验和心得，总结如下。

第一段：厅堂营销开展的意义和目的

厅堂营销作为传统的线下营销方式，现在在电商的冲击下面临着很大的压力。因此，厅堂营销方案的目的就是提升企业在市场中的竞争力，吸引更多的顾客光顾实体店面，增加销售额。通过厅堂营销方案，企业可以进行各种营销活动，包括促销、品牌推广、产品展示等，从而使消费者更加了解企业的产品，增加购买的欲望。

第二段：厅堂营销方案的核心要素

一个成功的厅堂营销方案必须包含几个核心要素。首先，要明确目标受众。不同的产品有不同的目标受众，因此要针对不同的消费者制定相应的营销活动。其次，要有吸引力的展示方式。无论是产品展示还是促销活动，都需要有足够的吸引力，以打动消费者，让他们愿意花时间光顾实体店面。再次，要有专业的销售人员。销售人员对产品了解透彻，能够回答消费者的问题，给出专业的建议，从而增加购买的决心。

第三段：厅堂营销方案的实施步骤和技巧

厅堂营销方案的实施需要经过一系列的步骤。首先，研究市场，了解目标受众的需求和喜好，为制定营销活动提供依据。其次，设计一个吸引人的展示方式，包括店面装修、产品摆放等，让顾客一进店就能被吸引住。然后，培训销售人员，提高他们的专业水平和销售技巧，提供优质的服务。最后，进行市场推广，通过广告宣传、口碑营销等方式，让更多的消费者了解和关注企业的品牌和产品。

第四段：厅堂营销方案的效果评估和调整

厅堂营销方案的实施过程需要不断评估和调整。通过数据的分析和市场的反馈，可以了解到营销活动的效果和不足之处。在这个基础上，可以对方案进行调整和改进，以提高活动的效果和顾客的满意度。同时，也可以通过顾客的反馈来改进销售人员的服务，从而提升购买体验。

第五段：个人对厅堂营销方案的体会和总结

通过参与和实践厅堂营销活动，我深刻体会到了它的重要性和实施的方法。首先，厅堂营销可以提供更好的购买体验，消费者可以亲自接触和试用产品，对产品有更直观的了解。其次，厅堂营销可以增强品牌形象，实体店面的形象和服务质量直接影响顾客对品牌的认可和信任。最后，厅堂营销可以创造良好的口碑和客户忠诚度，满意的消费者会主动分享他们的购买体验，从而带来更多的潜在客户。

总之，厅堂营销方案是一个提升企业竞争力的有效途径，通过合理的策划和实施，可以吸引更多的消费者光顾实体店面，增加销售额。随着市场的不断变化和消费者需求的不断变化，厅堂营销方案也需要不断调整和改进。对于企业来说，只有不断学习和总结经验，才能在市场竞争中立于不败之地。

营销方案做篇十六

网络营销战略(internet marketing strategy) 是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的`，为达到一定营销目的的营销活动。

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。如果想了解更多网络营销战略的内容，可以点击公交车身广告发布查看。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、 整合传播推广：seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。

营销方案做篇十七

示范性市场销售有以下好处：消费者的反应如何，经销商有什么意见建议，广告宣传是否有效，销售人员的能力，产品价格是否合适，公司对市场的调控能力有多少，各种政策是否恰当，各项销售指标能否达到预期目标等等。试点市场不仅能够起到全面检查企业营销行业是否恰当，而且具有示范带动作用，对于发挥公司员工的积极性和渠道的积极性都具有很好说服力。

集中性策略：孙子有云：“兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”意思是军队不以兵力众多为贵，只要不轻举妄动，就能集中兵力，察明敌情，战胜敌人。整合企业的营销资源，将人员、产品、渠道、促销、广告进行有机结合和联动，使新产品迅速得以推广并占居一定的市场份额，新产品导入策略、前期的策划工作、系统的上市计划、过程监控管理、合理的度的把握是非常重要的，是决定新品上市能否成功的关键因素。

1、历史：

据笔者了解，北京扎葡市场在上个世纪末即有其他品类的扎葡来冲击，当时酒吧、饭店就餐饮处悄然销售，因为缺乏大的宣传举措使影响力不够大，同时其口感和特点等和大众的消费习惯和消费口味有距离造成销量十分有限，更兼有该产品保质期短在产品经营上有时效限制，这些主要因素造成扎葡市场在沉默中兴起又在沉默中退出。

从去年（20xx年）以来，又有扎葡产品进入北京市场，零售价格和扎啤略持平，经营场所主要在酒吧、酒店、中档以上的露天餐饮场所。但在广告领域未见其有表现，一直在终端。酒吧经营者反映其保存不易，必须保证相当的销售量才可进行。

2、现状：

今年的sars给北京人一个逛露天餐饮、吃大排挡的合理理由。sars悄然退去，压抑的消费情绪猛然爆发，通风通气的环境下，佐毛豆、盐煮花生喝点酒水饮料成了盛夏消闲的最好方式。据报道北京的燕京啤酒盛夏销量十分可观。然而扎葡的市场呢？错过了一个又一个冲击市场的好机会，仍旧居于一隅无法打开局面。

这里可以推测几个原因：

一是市场准入问题。随着市场占有区域越来越明显，后来居上的门槛越来越高，没有一定的资本实力是无法撼动已有的利益实体的。

二是产品结构问题。脱胎于葡萄酒业的扎葡其实是葡萄酒销售中填补夏日淡季的一个策略补充，同时也是丰富其产品线的一个做法。既然只是补充，争夺市场的欲望自然就不是太强烈，其推广预算比例上留给这个小弟弟的份额就相对有限。

1、“扎葡”称呼由来

随着都市休闲生活的兴起，休闲饮品热潮也应运而生。许多人将葡萄酒、啤酒、雪碧、可乐等饮料混合起来，“创造”了许多新喝法，“扎葡”便是受此启发而产生的一种混合风格饮品，目前已成为不少新潮酒吧的新宠。葡萄酒厂也即此改变了夏日市场的淡季局面。

为什么称为“扎”？有两种说法：第一种说法是由外文音译而来。零售以广口瓶（jar）为计量单位进行，故依其英语jar一词的发音称为“扎”，也有称其源自“draftbeer”是“扎啤”。第二种说法是源于粤港习惯称呼。基本可以理解为散装出售的鲜啤酒。

2、市场眼中的扎葡

“扎葡”被戏称为酒中混血儿：将传统的葡萄酒与啤酒的特色融为一体。以葡萄为原料，前期采用葡萄酒的制作工艺，后期加工则以啤酒工艺，在无菌、低温等条件下，灌装在特制的扎葡桶内，正常温度为4～5度，饮用时只需打开阀门即可。

营销方案做篇十八

数字营销已经成为现代营销的主要方式，因为互联网发展迅速，数字营销可以让公司以更低的成本更容易地互动和吸引目标市场。数字营销是指在数字渠道上展示产品或服务，以达到吸引和保留客户的目的，满足消费者需求。在数字营销中，各种手段被使用，包括搜索引擎优化，社交媒体广告，内容营销，电子邮件和手机营销等。在本文中，我们将分析数字营销方案心得体会。

第一段：数字营销的重要性

现代营销已经从传统的广告和宣传策略向数字营销转变。数字营销在各个行业中得到广泛的应用，因为只需用少量的资金和人力就可以在网络上宣传产品或服务。数字营销可以让消费者在需要时随时找到我们，特别是在无数品牌诱惑的时代。

第二段：数字营销方案的实施

数字营销方案实施需要以下步骤：

1. 定义目标市场

首先需要确认需要为哪些消费者形成数字营销方案。

2. 了解消费者需求

了解消费者需求可以让我们制定适合他们的方案。

3. 创建合适的内容

在数字营销中，内容是王道。适当的内容可以吸引潜在客户。

4. 将产品或服务与数字营销渠道相结合

有很多数字营销渠道，包括搜索引擎优化，社交媒体广告，内容营销，电子邮件和手机营销等。选中最适合我们目标市场的渠道。

5. 定期跟进评估

定期检查和评估方案的有效性并做出调整。

第三段：数字营销方案的关键元素

1. 有趣性

有趣性可以吸引顾客的关注。例如，创建有趣的视频或图片。

2. 个性化

数字营销方案要具有个性化，体现出顾客的需求和品味。

3. 品牌标识

在方案中体现出品牌的优势和特点，营销的目的不是只要卖出去，而是要让品牌得到认可。

4. 共鸣

让数字营销方案与消费者的现实联系起来。

第四段：数字营销方案的关键策略

1. 吸引客户的注意力

要让消费者能在这金碧辉煌的互联网上注意到产品或服务。

2. 质量内容的输出

要为客户提供质量内容，吸引和保留客户的关注，增加信任和忠诚度。

3. 关注市场动态

关注市场动态，了解竞争对手的方案，为公司的方案作出调整。

第五段：总结数字营销方案的体会

数字营销是一项需要长期投入的工作，不能轻易放弃。我们必须要规划我们要达到的目标市场，并确保我们有效地过滤和管理资源。电子营销是常青的新行业，从这个行业中学习更好的营销方案是成功的关键。从以上体会来看，我们可以得出数字营销方案研究和制定需要吸取人们的真实反馈和市场输入流程，从而制定贴近客户需求高效的数字营销方案。

营销方案做篇十九

策划的客户:新老顾客,潜在顾客,内部员工.

策划机构: xx营销部

策划人: 杨浩

适用时段: 11年3月13日-15日

情况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,直接原因是客流量减少.要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动.

为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持,信赖和肯定,回报消费者,特推出本活动.预定这三天的客流量共计达到1000人/次,预计毛利达到10万元.沙头角市场客流量占有率达到60%以上.推广休闲行业,树立品牌意识.让顾客感到欢乐,实惠,各阶层适宜.内部全员参加,推广,提高气氛,带动周边人群消费.让所有人知道有这次活动且能积极参加.重点是带动客流量和发展新客源.

休闲xx,欢乐五周年.

原则:尽量少用钱财,物理,多用人力和现有资源.

宣传:

对外:

主要手段以dm单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放.(负责人各班主任主管)

对内:鼓励内部员工参加活动,介绍拉动朋友家人光临,主要以口碑推广为主.

布置:

时间:在3月9号-12号进行场地布置

地点:营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建.抽奖箱,电视,影音的准备.(负责人:周主管)

奖品采购和准备:具体有奖品(赠送足浴卷二十八张,按摩卷八张,纪念奖品)

节目征集(负责人周主管)

1、 各部门或各班，每一部门/班至少表演一个节目；技师部不少于3个节目

2、 本周末晚上11点前完成节目申报工作(程主任负责)

3、 下周一到周四进行排练

4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd

活动时间:3月13日-15日三天(暂定每晚上8点开始,预计2-3个小时)

活动地点:休息厅,表演抽奖地点在两个背投之间.

主持人: 程主任

奖品发放:由迎宾部配合(负责人李刚)

抽奖人 :四等奖:部长,老师及领班等.黄慧萍,周裕武,邓三君,李刚,张光明,姚元钦,周本宜,阿绣,付海燕,会计.

三等奖:主管及高级职称.杨主管,龙主管,杨浩,杨怡,丁彩丽

二等奖:部门主任.李主任,程主任,朱主任

一等奖:由公司董事长或分公司ceo

积分兑现人:由财务付主管和朱主任登记发放

主干时间分配

1 民乐或节日歌曲作为晚会的开端

2 领导致辞

由现场主持人介绍嘉宾邀请 xx先生给员工致辞，并邀请大家共同举杯

演出

3 由各个部门选报的活动（具体编排待订）

说明：此项活动旨在让xx人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个xx的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。

迎宾部统一服装,打扮,动作要规范整齐。时刻保持笑容,对待老熟顾客要以vip会员单一照顾.

5 抽奖与礼品的颁发

效果预测

鉴于本活动是传统内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数每天300以上，网络报道5篇。对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收.

附:人员邀请办法:

1. 班前后会通知各岗位人员,知道活动内容,鼓励内部人员消费和参与活动.主要目的是刺激消费,活跃气氛.

2. 购买请贴在直递或邮寄场内消费客人,老熟客人,企事业领导.不能发放到的电话邀请.

3. 通报公司总办和最高负责人.

4. 宣传单页的投放,各班班前或班后通知各岗位同事到沙头角各街道,商业区,居民区投放.报刊夹带.

场地布置:

1.引用借鉴公司历年活动庆祝的场地布置方法,具体由周主管安排,各班同事张贴,设置.

2.在情况允许的情况下,可以在本公司前门口设漂浮气球,横幅,拱门.要给过往的人群由以种节日的气氛.

3.活动前,中,后在场内开启影响设备.休息厅用两台背投或一台播放歌曲.

奖品设置和发放:

1.抽奖.设一,二,三,四等奖

三等奖:按摩卷一张 名额:五名

四等奖:足浴卷一张 名额:十名

2.积分兑现:

根据积分情况

(1) 超过10000积分的直接反赠%5或送按摩卷

(3)xx-5000积分送足浴卷

(4)xx积分以下送精美礼品(要便宜,实用,有纪念价值)具体由财务统计分数,根据情况商议送什么礼品.

3） 工作总结和效果评估

以上工作中， 工作有主要负责人落实，其于有营销落实

活动经费及预算

1）场地布置费用 500rmb

2）餐饮招待费用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)

3）各种活动用品的购置费用 5000rmb(奖卷和储值卡)

4）劳务费用 0rmb

5）礼品费用 500rmb

6）奖金费用 0rmb

7）机动费用 50rmb

8）宣传广告费用 500rmb

9）演出费用 100rmb

活动评估标准

1）活动实际参加人数 不少于400人

3）活动信息覆盖率 总部全体员工的1/2

4）活动现场执行情况 不发生任何明显失误

5）活动经费的使用情况 严格控制在预算之内

6）公司知名度提升 5%

7）公司美誉度提升 5%

2.每个班两各节目,硬性指标

3.非活动正式时间来的客人一律由前台收银发放纪念奖并做好客人资料登记.

有关事项说明

1．策划书系就拟举办20xxxx五周年庆晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。

2．类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当紧张。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。