2023年技能实训心得体会(优秀8篇)

心得体会是个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

技能实训心得体会篇一

首先是师傅给表演钻孔，切料。做为第一个吃螃蟹的人，我经历了一次钻孔和一次切料。几乎不费力气。看到平时被认为高不可攀的钢铁居然这么容易加工，真还有点接受不了。之后分发材料，回到各自的床子上开始干“私活”。先车榔头把。经历了先粗车再精车还要花半小时窝着腰一动不能动的车一个锥体的过程。我们的腰和腿都通过了考验。不易啊！！！大约经过了2天半的`时间。我们的榔头把完工了（我们组还有我的袖珍型和另一同学的创意型两件次品。但都有可看性。如想知具体症状请拨168477）。都是心血啊！之后进入真正的私活时间。我们每个人要做一个桌虎钳的一部分。老师把最难的两个零件分配给了两个叫嚣要最简单零件的人（这种分配方式得到了大家的认可）开工！！我们做每个零件的时间都很短，可是时限很长。于是余下的时间我们就讨论了到处去吃的问题。从天津到福建说遍了天下美食。让我们劳累了4天的双腿（我就不解释了）和痛苦了许久的肠子（因为机油的味道很恐怖，所以吃不下饭，所以肠子痛苦）得到了精神上的慰藉。车工，拜拜了！

技能实训心得体会篇二

近年来，越来越多的企业和组织开始重视员工的业务技能实操实训，毕竟毫无实践经验的理论知识往往难以转化为真正有用的实践。在我最近参加的一次实操实训课程中，我深深感受到了这种实践的价值。在本文中，我将分享我的心得体会，以及从实践中学到的重要经验。

首先，实践是最好的老师。我们可以通过研读各种技术书籍或研究案例来学习知识和技能，但没有实践，我们很难将这些知识应用到现实生产环境中。尤其是在我参加的这次实操实训课程中，我可以直接面对和解决实际生产环境下的问题，实践中学到的技能和知识比任何理论书本都要有价值得多。

其次，用心思考和记录自己的思考。在实践中，考虑在实践中学到的问题以及解决这些问题的方案非常重要。通过深刻思考和记录，我们可以将自己的观察和分析能力提升到另一个层次，并在解决实战问题时更加从容自信。并且能够及时记录下实践中学到的经验教训，在以后的实际工作中能够更快的找到解决方法，提升自己的业务水平和能力。

第三，与他人交流和分享。在实践过程中，与他人交流和分享技能、知识和经验也同样重要。相互交流和分享的过程不仅可以增加我们的知识和技能，还可以提供新的视角和理解，帮助我们更好地发现和解决问题。在课程中，我们经常组成小组实施实践操作，并在完成之后进行交流，深入讨论和分析，以期更加深刻地理解和掌握技能。

第四，全面考虑现实情况。实践中，我们需要面对众多现实问题和挑战，而这些问题和挑战往往要求我们具备广泛的知识和技能。在实践中，我们需要全面考虑现实环境和问题，从中找到最有效的解决方法。例如，我们需要考虑商业的收益和客户的需求，并在这些要求和现实情况之间进行折衷，综合考虑并决策。

最后，实践中还需要持续不断地学习和进步。实践不仅可以帮助我们积累经验和技能，还可以提醒我们对新技术和新趋势保持警觉，并及时更新我们的知识和技能。在实践过程中，我们需要持续加强自己的学习和发展，跟随行业的发展步伐，不断提高自己的业务水平和竞争力。

总之，业务技能实操实训可以帮助我们更好地掌握实践中需要的技能和知识，以及解决现实问题和挑战的方法。通过实践中的深入思考、交流和共享，最终达到锻炼和提升自身技能的目的。我相信这次实践课程对我的职业生涯产生了非常深远的影响，我将继续积极参与各种实操实训，不断提升自己的技能和能力，以应对未来的挑战。

技能实训心得体会篇三

临床基本技能实训是医学生训练的关键环节，也是他们成为合格医生的必经之路。通过本次实训，我深刻认识到了临床技能的重要性以及实践对于技能提升的重要性。以下是我个人在临床基本技能实训中的心得和体会。

第二段：体验与实践

作为实训的一员，最直观的感受就是实践的重要性。只有亲身动手进行操作，才能更好地理解和掌握技能。通过观摩和模拟实践，我深入了解了各项临床基本技能的操作步骤和注意事项。例如，与插管相关的操作需要精确的手法和耐心的态度，而对于绷带的使用则需要细心和责任心。仅凭纸上理论知识是无法真正掌握这些技能的，实践是提高技能的根本途径。

第三段：团队合作与沟通

在临床基本技能实训中，我也意识到了团队合作和良好沟通的重要性。医学是一个团队性强、需要与多方沟通协作的领域。在实践中，我不断与同伴交流，共同解决问题。例如，在模拟患者的病情评估中，我们需要相互配合，共同分析患者的情况，并制定相应的护理方案。这种团队协作的经验不仅有助于临床技能的提高，还培养了我与他人合作的能力。

第四段：责任与安全

临床基本技能实训中，责任和安全是我们必须时刻牢记的原则。作为医学生，我们将来将肩负起人们生命与健康的重大责任。在实训中，我们需要严格遵守操作规范，确保每一个步骤的准确性和安全性。尤其对于一些关键性操作，例如药物注射和静脉穿刺等，更需要严格把关，避免任何差错的发生。只有具备责任心并时刻注意安全，才能成为一名合格的医生。

第五段：技能与人文关怀

临床基本技能实训中，我也认识到技能与人文关怀并不是彼此对立的，而是相辅相成的。作为医生，要从技能的角度出发提供医疗服务，但同时也要关注患者的情感需求和人文关怀。在实践中，我学会了倾听患者的诉求和关注他们的感受，尽我所能给予他们温暖和关怀。这种人文关怀可以有效缓解患者的焦虑和疼痛，为他们提供更好的治疗效果和生活质量。

结尾段：总结与展望

通过临床基本技能实训，我不仅提高了临床技能，增强了团队协作和沟通能力，也培养了责任心和安全意识。更重要的是，我体会到了技能与人文关怀的结合对于医疗工作的重要性。未来，在临床工作中，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的技能素养，为患者带来更好的医疗服务。

以上是我在临床基本技能实训中的心得体会，这次实训的经历将使我受益终生，对我的医学道路产生深远的影响。相信只有不断学习和实践，才能成为一名优秀的医生，并为患者的健康贡献自己的力量。

技能实训心得体会篇四

我记得刚来的时候，让立丹带着我盯餐陶姐带着我盯会，立丹带我盯餐时我老给她制造麻烦了，记一 次盯餐时我把茶壶盖儿盖反了，立丹倒不出，无意之中倒在了客人身上当立丹发现时忙给客人道歉，哎都怪我笨手笨脚的，没有帮上忙竟帮倒忙了。 婚宴 我第一次盯婚宴的时候，当时我特别的紧张，不敢去询问客人的要求，后来钟丽跟我说放轻松，要主动去做，最重要的就是勤快，脑子要灵活一点就可以了，到后来每一次有客人来吃饭我会主动热情周到的去服务，用最真诚的微笑去迎接每一位客人，最后我会主动去拿客户调查表询问客人的意见，就这样一次次的盯餐让我自己更加充满了信心，在酒店里实习不免遇到这样或者那样的麻烦，什么样的客人都会遇到，我觉得吧要看自己去如何的面对了我想只要用一颗真诚的心无论遇到什么样的坎坷我一定会踏过去的。 体会 在这实习的日子里，我学到的东西很多，比如餐桌上的礼仪、和客人打交道，还有就是作为三星级的服务员该怎么面对客人不同的要求，在订餐的过程中，看着客人入座一些客套话和敬酒方面的，都学到了一点点，还有比较重要的就是人与人之间的交往。

在诺林实习的这段时光，是快乐的当我为客人呈上热情的微笑，听到客人的道谢，当我为客人端茶倒水时，客人露出满意的微笑，当我的服务获得客人的称赞和肯定时，我的内心向吹过一阵春风，美滋滋的。

通过这次实习我学到了很多在学校学不道的东西，这次实习让我懂得人生不都是一帆风顺的，只要勇敢的面对人生的每个驿站。回想在这里的工作情况有酸甜苦辣不尽如意更重要的是心态，发现这个不足之处以后要改正应该还算及时把，在接下来的日子里我会朝这个方向努力。

感谢北京易尚诺林大酒店给我这次机会，感谢领班对我的教导和教会让我从中受益。

餐饮技能实训心得体会精选篇4

技能实训心得体会篇五

在本学期的“生产性实训月”期间，本人辅导了xxx专业的会计技能实训课程。该实训课程以手工模拟制造企业的会计基本业务核算，完成从建账、凭证的编制与审核、记账、结账、试算平衡、编制报表等操作，使学生掌握会计科目的分类和账户的结构以及设置的方法，掌握借贷复式记账的基本内容，了解会计账务处理程序的过程及特点，巩固已学的'理论知识，为会计实务处理打下基础。经过两周的实训，有如下几点实训体会与心得：

会计实训以分组的方式进行，通过座椅的调整使每一小组围坐在一起，方便进行交流讨论。每组设立一名小组长，负责各小组与教师的沟通交流，检查小组成员内部的完成情况。实训过程中遇到问题，首先在小组内进行讨论，尽量通过学生之间的互相帮助或查找资料解决问题。采用分组进行会计实训，可以提高大家的学习积极性，促进同学之前的交流，让学生体会团队协作精神，为今后的工作打下基础。

会计实训的目的除了要学生掌握会计业务流程之外，还要学生掌握手工记账的规范要求。在实训的初期，要按照会计规范要求学生掌握数字书写、原始凭证填写、记账凭证填写、开账、登帐的规范要求，要求要细致严格，比如背书、盖章、错误修订、大写金额、人民币符号等等，都要求学生严格执行规范。在登帐环节，要求学生逐张逐行登记，并标识记账标记。总之，整个实训过程要求学生严格遵守会计规范与流程，尽量模拟实际工作情境，宜慢不宜快、宜严不宜松，在学生掌握了正确的操作规范之后，加快实训进度，而此时，学生基本都可以正确快速完成了。

会计业务从来都不是孤立存在的，都是有前后关联业务的，在实训过程中，着重介绍这种关联业务，要学生掌握每笔业务、每张凭证的前因后果，比如报销业务是前期暂借差旅费的后续业务、原材料入库是前期在途物资的后续业务、利息费用是每个月都要进行的业务等等，以此提高学生的会计业务理解与处理水平。

会计实训是一门实践性很强的课程，学生只有动手实践才能体会会计规范要求、才能真正掌握会计业务处理。在整个实训期间，强调学生动脑动手，遇到问题首先自己借助课本思考、然后与同学交流讨论、最后再请教老师并体会理解。通过两周的实训，经过老师与学生的共同努力，基本达到了实训目的，学生掌握了会计业务流程与手工记账规范要求。

技能实训心得体会篇六

临床基本技能实训是每位医学生必不可少的一部分，通过实践训练，我们可以有效地提高自己的临床技能水平。在这次实训中，我有了很多的收获和体会。

第二段：实训准备

在参加临床基本技能实训之前，我充分了解了实训内容和要求，熟悉了各项基本技能的操作步骤。我还提前查阅了相关的理论知识，并与同学们相互讨论、交流，以便更好地理解和掌握技能。这样的准备使我在实训中更加从容。

第三段：实训过程

在实训中，我们分组进行了多项实践操作，如注射、心肺复苏等。这些操作在理论上听起来简单，但实际操作起来需要综合运用各项基本技能，因此并不容易。刚开始时，我的手有些发抖，但随着反复的练习，我的手渐渐稳定了下来，操作也越来越熟练。同时，我还注意观察老师的示范和同学们的操作情况，以便于自己更好地改进和进步。

第四段：实训体会

通过这次实训，我深刻地体会到临床基本技能的重要性和实践训练的必要性。实践是检验理论知识掌握程度的重要方法，只有通过实践才能真正理解和掌握技能。在实践中，我不断地遇到问题和困难，但是正是这些问题和困难推动我更好地学习和进步。同时，实践中也展现了团队协作的重要性，只有相互合作、互相帮助，才能更好地完成各项任务。

第五段：总结

通过这次临床基本技能实训，我不仅提高了自己的技能水平，还培养了自己的责任心和团队合作意识。我深刻地认识到临床实践对医学生的重要性，以及不断学习、实践的必要性。我将继续努力学习，不断提高自己的临床技能水平，为将来成为一名合格的医生做好准备。

技能实训心得体会篇七

近年来，随着社会对人才需求的变化，实践教学逐渐成为高等教育的重要组成部分，为学生提供了实际操作与应用的机会。本文将围绕分析操作技能实训的心得体会，就其重要性、技能提升、团队合作、职业规划、对未来的影响等方面进行论述。

首先，分析操作技能实训对于学生的重要性不可忽视。在实训过程中，学生不仅能够通过操作将理论知识转化为实际应用，还可以培养创新思维和独立解决问题的能力。通过实训，我们学会了运用手头的工具设备进行数据分析和操作，并且可以在短时间内对复杂的问题进行解决，这在今后工作中将给予我们更多的信心和能力。

其次，分析操作技能实训能够有效地提升学生的专业技能。在实训中，我们通过实际操作学习到了许多专业工具的使用方法和技巧，掌握了数据收集、数据分析和结果呈现的全过程，提高了我们在工作中的操作能力。同时，实训还培养了我们对数据的敏感性和分析能力，提高了我们解决实际问题的能力。这些技能的提升对今后的职业发展非常重要。

另外，团队合作也是分析操作技能实训中的重要组成部分。在实训中，我们经常需要与他人合作完成一个项目，通过合作，我们能够学会有效沟通和协作，培养团队合作精神。在一个团队中，每个人都有自己的专长和经验，合理调配和利用资源，使团队的整体产出得到最大化的提升。通过团队合作，我们不但可以完成实训任务，也能够更好地适应未来工作中与他人合作的情境，提高工作效率。

分析操作技能实训还能够为学生提供职业规划的方向和支持。通过实习，我们可以更加清晰地了解自己的兴趣和专业方向，有助于我们选择合适的职业发展道路。同时，实训还让我们与企业接触更多，了解行业内的最新动态和技术发展趋势，为我们的未来发展提供重要的参考。

最后，分析操作技能实训对于我们的未来职业发展有着深远的影响。作为年轻人，我们的知识和技能在社会竞争中起到至关重要的作用。通过实训，我们不仅积累了宝贵的实践经验和技能，还学会了如何与他人合作、如何解决问题、如何提高自己。这些都为我们未来步入职场提供了坚实的基础，为我们的职业生涯铺就了一条通向成功的道路。

总之，分析操作技能实训是教育体系中不可或缺的一环，它对于培养学生的实践操作能力、专业技能、团队合作意识、职业规划和未来发展至关重要。通过实训，我们能够更好地将理论知识转化为实际应用，提高自己的专业水平，为未来的职业发展打下坚实的基础。因此，我们应该珍惜实训机会，不断努力，不断提升自己，为自己的未来铺就一条成功的道路。

技能实训心得体会篇八

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实训。这次实训从20__年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实训，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实训报告等专业认识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实训主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

我们组的实训安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实训单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实训报告。9月9日实训报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实训结束。

我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。 三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：

(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。

(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品， 目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

四、实训体会和收获三周的专业认识实训给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路!” 通过这次实训，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实训报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实训中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实训过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实训，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实训中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实训的任务。