最新电子实训报告总结(精选10篇)

在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。掌握报告的写作技巧和方法对于个人和组织来说都是至关重要的。下面是小编为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

电子实训报告总结篇一

近年来，随着科技的迅猛发展，电子技术也日新月异，成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。为了更好地掌握电子技术知识，提升自己的实践技能，大学电子实训成为了工科生们学习的一门必修课程。在大学电子实训报告的撰写过程中，我深深感受到了电子技术的重要性并从中得到了许多宝贵的经验与体会。

在进行大学电子实训报告之前，我首先明确了报告的目标与要求。电子实训报告是将实验过程、实验结果及分析总结写成一篇文档，这要求我们既要在实验中动手操作，又要深入理解电子原理及仪器设备的使用方法。因此，在实验开始之前，我花了很多时间研读相关的电子原理教材，并通过与同学的讨论、互相帮助，提高了自己的理论水平和实践能力。只有这样才能在写实验报告时做到既具备理论基础，又能准确地呈现实验结果。

在完成实验过程后，我开始撰写大学电子实训报告。在撰写的过程中，我深感自己的电子实际操作经验还不够丰富，因此我不断地与实验室老师沟通交流，以获得专业指导和建议。同时，我也积极利用图表、数据等方式，使报告既有理论分析，又具备实际的数据支撑。在报告的撰写过程中，我经常回顾和编辑，逐渐完善自己的表达方式，力求让报告更加准确、简明扼要。通过这一过程，我不仅提升了自己的写作能力，而且进一步强化了自己对电子技术的理解与运用。

除此之外，大学电子实训报告的完成过程也锻炼了我的团队协作精神和沟通能力。在实验中，我与同学们组成了一个紧密合作的小组，共同解决实验中的难题并完成实践操作。在报告撰写过程中，我们相互讨论，交流心得和经验。通过团队的合作，我们既了解了不同的观点，又相互帮助，共同解决了遇到的问题。这让我们感受到了团队协作的重要性，并培养了我们的团队合作精神。

最后，大学电子实训报告的完成也使我进一步认识到了自己的不足和需要提升的地方。在实验和报告的过程中，我发现自己在电子器件的焊接和实验数据的处理方面还有待提高。因此，我下一步的学习目标是进一步深入学习电子器件及其焊接技术，并增强数据处理和分析的能力。同时，我也明确了自己未来的职业方向和目标，希望通过学习电子技术，为社会做出更大的贡献。

综上所述，大学电子实训报告的撰写过程中，我不仅提高了自己的理论知识和实践操作能力，还提升了自己的写作技巧和团队协作意识。这次实训报告的完成是我大学学习生活中的一次重要经历，对我的个人成长和未来职业规划都有着积极的影响。通过不断努力和追求，我相信我可以在电子技术领域取得更好的成绩，并为社会的进步和发展做出自己的贡献。

电子实训报告总结篇二

识和基本理论。继上一次的商品资料学习方法和商品发布之后，我们还学到了一些有关开店的知识，只要内容包括以下：

一.店铺设置，在这一节主要是针对自己开的店铺的一个美化的注意事项，

我想在淘宝网上，你想要你的店铺能够第一时间别人耳目一新，就必须需要细心的美化和装修，一个好的装修会让光临自己店铺的顾客有一个很好的印象，也会成为你的潜在顾客。这就需要我们掌握三个方面，基本设置，宝贝管理和店铺的美化，把这三点做到，加上你自己独特的创新力，相信自己的店铺能够招揽更多的顾客吧。

二.在线接待，先要很好的把你的新顾客变成老顾客，把老顾客变成你的固定顾客，把别的顾客变成潜在顾客，那么在线接待对于店长来说是很重要的了。首先你要把你与顾客的网上交易的对话进行一个顾客存档，在一天的工作后要进行一个总结，比如是你与顾客的在线问答的基本问答，比如你的接待流程，一个很好的总结会给你带来很大的工作效率，从而节省了很多的时间。

三.网点的日常管理，这一点看似简单，其实一点都不简单，网店虽然不同于实体店，但是它也有要注意和管理的地方，往往还很多。比如留言、商品、交易。评价、纠纷、客户管理，这些都是一些重要的环节，就拿留言和纠纷来说，顾客在你这不管买与不买，他对你店的留言都是很重要的，好的部分能够让你觉得那是你的汗水的结晶，不好的部分能够让你好好的修改，遇到纠纷问题，你要有一套属于你的解决方案，不能遇到问题而束手无策。那就会让你的店铺不管是信誉方面还是影响方面都是很大的坏处的。

关于摄影方面的技巧的说明，怎样让你的宝贝能够快速的吸引顾客，那和你的宝贝照片也有很大关系的，一个宝贝的好坏最直接的印象就是照片了。所以比如45度角拍摄，不同的产品材质要选择不同的拍摄光线等等，都是很重要的。其次，你要了解传播的条件，我们要尽可能的让每一个上网的人都能够浏览到你的页面，这是一件多么美好的事情，但是这同时也是不可能的，所以我们就要多多的学习和总结一些策略。

实 习 日 记

年 月 日

(主要记载实习期间的实习内容，每篇不少于800字) (可加页) 之前主要学习侧重点在理论知识方面的，现在讲侧重点转移到了实践操作上，通过具体的理论实践操作我深刻的认识到了团队协作的重要性，通过这一段时间的实践，与小组成员之间的交流，让我明白了一个人的力量是远远不够的，一个人的思维也有着局限性。想要出色的完成一项工作，只有大家共同努力，每个人都发挥自己的特长，一起为大家共同的目标而努力，才能更好地完成任务，在合作中共同进步。

总之，这次淘宝大学实的实践的学习让我受益匪浅，在这过程中，我了解了淘宝店铺的相关运作，知道了网店经营中需要经过的环节与相关的注意事项，知道该怎么合理的制定经营策略，从而降低网店经营的成本并且实现利益最大化，同时也提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责，对于我们的团队，每个人都有自己的优点，在店铺经营的过程中，每个人都付出了自己的努力，都有这样或那样的收获。实训即将结束了，回想起的实训生活，只能用脑累，眼累，心累的体会，所以以后要调整状态，集中目标 ，加速行动，坚持不懈，用好的心态面对遇到的种种困难。

电子实训报告总结篇三

作为电子工程专业的学生，进行电子实训是必不可少的一部分。在这个过程中，我通过实际操作和实验，不仅学到了实用的电子技能，还积累了丰富的实践经验。在完成实训报告的过程中，我对电子实训的意义和价值有了更为深刻的体会。

首先，电子实训是将理论知识与实践操作结合的重要环节。在课堂上，虽然老师通过讲解和演示给我们介绍了电子原理和电路设计的相关知识，但只有亲自动手去做，才能真正理解其中的奥秘。通过实训，我得以亲手操纵电子元件，了解其功能和作用，更好地理解了电路的工作原理。相比于纸上谈兵的理论学习，实训让我对电子专业有了更加直观的认识。

其次，电子实训培养了我对问题分析和解决的能力。在实训过程中，我遇到了各种各样的问题，有时电路无法正常工作，有时元件出现损坏。这些问题常常需要自己动手分析和解决，在这个过程中，我学会了耐心和细致，寻找故障点并排除，找到解决问题的方法。实训锻炼了我的动手能力和创新思维，让我不仅仅是机械地操作，而是能够独立思考和解决实际问题。

再次，电子实训促使了我与同学之间的合作和交流。在实训中，我们经常需要分组合作完成任务，共同解决问题。每个人都有自己的专长和思路，而我们需要相互协调和配合，才能更好地完成实验任务。通过与同学的交流和合作，我学到了更多的电子知识和技巧。同时，也培养了我团队合作和沟通协作的能力，这对我未来的工作和生活都非常重要。

最后，电子实训带给我了成就感和自信心。每当我成功完成一次电子实验，看到灯亮起或者听到声音传出，我都感到非常欣慰。这种成就感激励着我继续努力，坚持学下去。同时，每次实训成功，我都会对自己的能力更加自信，相信只要付出努力，就一定能够解决问题和取得成功。

综上所述，电子实训不仅是理论学习的延伸和补充，更是培养学生动手能力、分析问题能力和团队合作精神的重要途径。通过实际操作和实验，我们能更好地理解和掌握电子知识，培养实践技能。实训过程中遇到的问题和解决方法，更是开拓了我们的思维方式和创新能力。因此，我认为电子实训不仅是必要的，也是非常有价值的一部分，是我们电子工程专业学生成长过程中不可或缺的一环。

电子实训报告总结篇四

电子实训报告心得体会表格的主题让我对电子实训的经验进行了深入的思考。通过填写表格及总结心得体会，我发现电子实训报告真正的价值不仅仅在于记录实训过程和成果，更在于提供了一个反思和总结的机会。下面我将从表格的设计、填写心得体会、实训成果展示、反思与改进以及实训报告的重要性五个方面探讨这个主题。

首先，我对电子实训报告的表格设计表示肯定。这个表格不仅包含了实训的基本信息、任务目标、实施过程、成果展示等方面的内容，还有心得体会、反思、改进等栏目，提供了一个系统化的总结框架。填写这个表格，让我认识到实训活动的复杂性和多样性，同时也锻炼了我对实训经验的总结和归纳能力。

其次，填写电子实训报告的心得体会对我来说是一个宝贵的经验。通过填写心得体会，我发现自己在实训过程中遇到了哪些问题，如何解决这些问题，以及为什么要解决这些问题。这让我更好地了解了实训的目的和意义。同时，总结心得体会也让我对自己的实训成果有了更明确的认识，更有自信地展示给他人。

第三，实训成果展示是电子实训报告的重要部分。在填写表格的时候，我将实训成果以清晰明了的方式展示出来，包括设计图纸、模型、实物等。通过这种方式，不仅让读者更好地了解我的实训成果，同时也能够给自己的工作带来肯定和鼓励。

第四，我在填写电子实训报告的过程中进行了反思与改进。通过回顾实训过程中遇到的问题和困难，我能够找到改进的方向。同时，我也将自己在实训过程中的优点和不足进行了总结，为今后的实训提供了宝贵的经验。

最后，我认识到电子实训报告的重要性。实训报告不仅是对实训过程的记录，更是对自己所学所思所悟的总结。通过填写电子实训报告，我能够更好地掌握实训的要点和技巧，提高自己的工作效率。同时，实训报告对于今后的学习和工作也具有重要的参考价值。

总之，填写电子实训报告心得体会表格是一个值得推崇的做法。通过填写表格，我不仅总结了自己的实训经验，还发现了实训的问题和改进的方向。实训报告的重要性也更加凸显出来。希望将来的实训报告能够结合更多的实际案例和经验，让我们更好地学以致用。

电子实训报告总结篇五

跟以往一样，对大多数的学生来说，20xx年暑假仍然是一个酷热难熬的长假。但对我来说，这是一个不一般的暑假。这个暑假，我们开始了大学生涯中重要的一课――校外实习。

20xx年7月xx日，我们结束期末考试才刚两天，在大多数同学们还来不及高呼暑假快乐时，我们又踏上一个新的征程。根据学院教学改革的安排，我们剩余的学习时间将在实习单位度过，并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务。就这样，我们，45位同学带着满怀希望、激动、好奇的心情来到xx集团，开始了我们的实习生涯。

在整个实习阶段，我们学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。20xx年8月28日，我们结束了4天的培训和考核，走上了工作岗位，以淘宝语音客服的身份开始了我们的实习工作。在xx学到的淘宝业务知识以及6个半月的实习工作中所获得的收获，让我对服务、淘宝网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识，更让我迅速成长起来。在实习的8个月里，我们有酸有甜，有苦有乐，每一位同学都为着目标而奋斗;我们每一位同学都有了很大进步，相比在校时我们，我们已经经历一个很明显的成长过程：8个月，24个日夜，每一天、每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。

早在7月7日，学院就已经安排我们到xx集团参观。在那一天里，我们简单的了解到xx集团主营业务及合作伙伴，包括淘宝网、广西广电网络、李宁集团等知名企业，并简单的了解xx集团的淘宝项目部及其业务，为即将开始的实习做个简单的准备。

初到xx，感触很深，也突然发现自己欠缺很多。那一天，我告诉自己，要把握好这个机会，好好的充实自己。

来到xx后，为尽快适应这里的环境，必须要尽快了解、熟悉xx，这就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司总裁是军人出身，所以公司在管理的制度上是较为严格。可能对很多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户服务工作的人来说，严格的管理制度也是必不可少的。

来到xx几天后，公司给我们配发了学员证。在学员证背面的上方有这样xx个字：软件即服务平台即服务一切皆服务;学员证背面的中间，印有xx公司的服务理念“融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注”这16个字;学员证背面的下方，还有：真诚向善服务永远这8个字，简单的39个字，概括出xx集团的文化、服务理念等内容。

对于公司的文化，我这样去理解：1，软件即服务平台即服务一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。2，融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际情况和需要，做到真正为客户服务。团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题需要的解决方法是不一样，同时，部分客户的问题个人是无法为客户解决的，这就需要我们能有一个能满足不同客户需要，且能随时以集体力量解决客户问题的团队。在这个团队里，每个人都承担着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们必须要学会团队工作，还要善于团队工作，要发挥出1+12的团队效应，做到为客户服务周到、让客户满意、放心。理性探索，客户的需要像事物一样，不断变化，为了满足客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整服务模式，用理性的方式去探索新的服务模式，以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势，为的都是更好的服务客户。坦诚，因为我们需要融入到客户中去，那就需要能与客户坦诚的交流，这样才能更了解客户的问题;也因为我们需要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事交流、合作，这样才能真正的发挥团队的效应;还因为我们自身存在不足，所以我们要坦诚的接受他人给我们的批评和建议，努力弥补自身的不足。主动，就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的;同时在工作中或在团队中中要主动的完成自己的工作任务，主动地承担起自己的责任、义务;在为客户服务的同时，要主动地发现自己的不足，主动的去弥补不足，并针对客户的问题适时主动的去探索更好的解决方案。专注，就是要专注于客户的问题，针对客户的问题给出有效地解决方案;在团队工作中要专注于整体的利益，这样才能更好的完成自己的工作;在服务模式上，我们始终要专注于客户的需求，尽全力实现让客户满意、放心。真诚向善服务永远，即我们要时刻以真诚的心去对待客户，真诚的为客户解决问题，时刻以善意的一面面对客户。在为客户的服务上，我们永不止步，直到永远。看似很简单的39个字，实则寓意深刻。个人感觉，我自己对公司文化的理解，在上岗后对我有很大帮助。

在公司淘宝项目部的运营大厅里，还有这么一句话：“创造12年的感动今天的最好表现是明天的最低要求”，这是淘宝网的一个口号。我想，淘宝网能有今天的成就，跟它的这句口号有着很大关系的。而对成长中的我们来说，无疑如同至理名言一样。今天的最好表现是明天的最低要求，这句话简单明了的告诉我们，今天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。

电子实训报告总结篇六

了解单相电度表的工作原理和构造。

了解空气开关的作用和构造。

学会正确安装电度表以及室内动力、照明线路。

电度表工作原理：

当电度表接入电路中，电流通入检测电压的并联线圈与检测电流的串联线圈时产生交变磁场。当交变磁场穿过铝质转盘时，铝盘上感应出涡流。涡流在这两个通电线圈的磁场中，受到电磁力的作用，致使转盘受到一转动力矩的作用而转动,从而带动计数器转动,得到消耗的电能数值。

电源插头、电度表、空气开关、白炽灯、日光灯、导线若干。

先把闸刀开关、吊线盒、拉线开关预置的位置固定好。

闸刀开关的安装，必须使闸刀向上推时为闭合状态，不可倒装。

拉线开关必须与火线串接，螺口灯头的螺旋套必须与零线连接。灯头和吊线盒接线时裸铜丝不能外露，以防短路和触电。

闸刀开关的进线端用插头接线，接线时注意不要使连接插头的两根导线的裸露部分相互接触而发生短路现象。

经检查无误后，在闸刀开关上接好功率相配的保险丝，装上灯泡后将电源插头插入实验室电源插座内，将闸刀开关合上，拉动拉线开关，看灯泡是否发光。

用试电笔测试你的开关是否接在火线上，如果没有，可将电源插头调向。将插头取下，拆除电路。

电度表应垂直于地面安装。

在拆除电路时，应首先将总电源断开，方能动手拆除电路。

严禁带电操作，以防触电事故发生。

在早上做照明电路的基础上，这次我们做电度表配电电路的安装和调试，总体来说就是在照明电路的基础上加了电度表和空气开关，不过在接线上要注意接线的顺序和位置，零线接哪，火线又接哪。看懂电路图是安装好电路的基础，所以在加强动手能力的同时还要结合理论知识。

电子实训报告总结篇七

电子实训是电子信息类专业学生的重要训练环节，通过实践操作课程所学的知识和技能，以培养学生的实践能力。为了总结自己在电子实训中的心得体会并对自己的表现进行评估，我撰写了一份电子实训报告心得体会表格。在该表格中，我详细记录了自己在实训过程中的所思所想以及遇到的问题和解决方法。通过填写这个表格，我更加深入地了解了自己在实训中的优缺点，并且明确了未来提升自己的方向和目标。

首先，填写电子实训报告心得体会表格的过程让我系统地回顾了整个实训过程。在填写表格的时候，我仔细思考了每个环节的表现，包括实验操作的熟练度、解决问题的能力以及与同学的合作情况等。通过这样的回顾，我清楚地意识到了自己在某些方面的不足之处，并且找到了改进的方法。同时，表格上的评分和综合评估指标也为我提供了一个客观的评价标准，让我更加有针对性地改进自己的不足之处。

其次，填写电子实训报告心得体会表格的过程也是一个思考自己与他人合作能力的机会。在实训中，我们往往需要与同学一起完成任务，这是锻炼团队合作能力的良好机会。填写表格的时候，我回顾了自己与他人的合作情况，并进行了评价。通过这个过程，我发现自己在与他人合作时存在沟通不畅、理解不到位等问题。我意识到，在今后的实训过程中，我需要更加注重与他人的合作，提高自己的团队合作能力。

再次，填写表格还让我思考了自己在问题解决能力上的不足之处。在实训过程中，遇到问题是不可避免的。通过填写表格，我回顾了自己在解决问题时的思路和方法，并进行了评价。我发现自己在解决问题上有时会陷入死胡同，思路不够灵活，解决方法不够多样化。通过这个意识到这个问题后，我积极主动地寻求解决方法，比如与同学讨论、请教老师等。并且，我还总结了一些具体的解决问题的策略，并进行了记录，供今后参考。

最后，填写电子实训报告心得体会表格的过程也给我带来了反思和进一步调整目标的机会。通过对自己实训表现的评价，我了解到自己的优势和不足之处，并明确了自己今后在实训中应该注意的方向和目标。我明确了自己需要提高的技能和知识，例如更深入地学习电子电路理论，提高自己的实验操作能力等。同时，我也认识到了自己的优势，比如对某些电子元器件的理解能力较强。这些优势也将成为我今后提升自己的一个突破口。

总之，填写电子实训报告心得体会表格是一次对自己在实训过程中的总结与反思的机会。通过填写表格，我对自己的表现进行了全面的评估，发现了自己在实训中存在的问题，并制定了提升自己的目标和方向。通过这个过程，我不仅更加清楚地认识了自己的优势和不足之处，更重要的是，我深刻体会到了在实训中不断努力和进取的重要性。我相信在今后的实训过程中，我会更加积极地改进自己，提高自己的实践能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。

电子实训报告总结篇八

实习地点：长沙芙蓉中路一段。

实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司。

实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的能力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改进。

实习任务：通过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习内容。

（一）培训期间。

1、了解新秩序公司。

在长沙接受新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。

2、业务培训。

培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

在我们接受公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

（二）实习期间。

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息。

（1）跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

（2）一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人接受你的`产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息。

跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

（1）了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），帮助用户解决使用过程中出现的问题，提供技术咨询与技术服务。

（2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

（3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因（如果用竞争产品的话）。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。

3、两个县级市场的对比。

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份额增长。

（2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有一定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。

三、实习感悟。

实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。

（一）沟通。

而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。

（二）坚持。

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。

举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样子，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持！

（三）尝试。

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所知道的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时情况有点急，也可以步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。

（四）总结。

总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改进。

（五）实习改进建议。

1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。

电子实训报告总结篇九

学号：xxxxxx

微电子学是研究在固体材料上构成的微小型化电路、电路及系统的电子学分支。微电子专业主要研究电子或粒子在固体材料中的运动规律及其应用，并利用它来实现一定的信号处理功能。微电子是一门综合性很强的边缘学科，包括半导体器件物理、集成电路工艺、集成电路及系统的设计、测试等多方面的内容；涉及电磁学、量子力学、热力学与统计物理学、固体物理学、材料科学、电子线路、信号处理、计算机辅助设计、测试和加工、化学等诸多领域。

自摩尔定律提出以来，微电子领域一直如神话般按其所预言的规律不断发展。微电子行业的进步使计算机的计算能力成倍增加，硬件成本大幅度降低，极大地推动了信息产业和工业的发展，是现代信息业和工业的基础。微电子专业主要培养掌握集成电路、微电子系统设计、制造工艺及设计软件系统，能在微电子及相关领域从事科研、教学、工程技术及技术管理等工作的高级专门人才。

德才兼备的大学生不仅需要广泛的通识教育、扎实的专业理论功底，更需要理论与实践相结合的正规化训练。学校和学生个人都有义务和责任将大学生培养成为既有理论知识、又有实际动手能力的综合型人才。实习是绝大多数大学生必须参与的一项实践教学环节，通过或长或短的实习，学生可以更深入地了解本行业各岗位的工作性质，及该领域的发展状况和发展方向，以便能结合自己的能力特点和兴趣爱好，尽早寻找到适合各人的工作定位，为自己制定更长远、更细致的职业规划。另外，学生在实践过程中也更易于懂得如何将理论知识与具体实际相结合，做到学以致用，不断提升自己的创造能力。

在大学生活接近尾声的时候，我们也迎来了本专业的毕业实习，实习地点为北京，共历时三日。在学院教师与辅导员的带领下，我们班同学于5月25日下午抵达北京。短暂的休息后，次日正式开始实习。

5月26日上午，参观北京京东方半导体有限公司。据悉，该公司为京东方科技集团股份有限公司的集团企业之一。京东方科技集团股份有限公司前身为北京电子管厂，经多年的努力，京东方现已发展成为中国知名的显示技术、产品与解决方案的题供商，中国大陆显示领域最具综合实力的高科技企业，营销和服务体系覆盖欧、美、亚等全球主要地区。京东方的主要业务包括显示器业务、显示系统业务、能源与环保业务、电子材料业务、科技商务园区业务。而北京京东方半导体有限公司的主要经营范围为大、小功率高频晶体管，半导体零件，金属零件，功放模块等，覆盖民用、商用、军用多个等级。工作人员分批次带领同学们参观晶体管测试区，为同学们讲解晶体管测试的工序及不同等级要求的差异。首次参观半导体公司，同学们兴趣盎然，大家都踊跃提问。

5月26日下午，参观北京燕东微电子有限公司。燕东微电子公司是一家专业化的半导体器件芯片设计、制造、销售的高科技企业。该公司是生产半导体芯片的前道工序生产厂家。此次参观，我们从介绍人员处学习到二极管的生产工艺，二极管生产工艺包括焊接、酸洗、模压、印字、外拣、刷检、包装等，每一道工序又包含多道操作流程。焊接工艺目的是利用焊片通过一定温度，使芯片与金属引线连接，形成欧姆接触角；酸洗工艺是利用各种酸和水，对芯片p—n结周围边缘表面进行化学腐蚀，以改善机械损伤，祛除表面吸附的杂质，降低表面电场，使p—n结的击穿首先从体内发生，以获得与理论值接近的反向击穿电压和极小的表面漏电流；模压工艺使管芯片与外界环境隔离，避免有害气体侵蚀，并使表面光洁和具有特定的几何形状，起到保护管芯、稳定表面、固定管芯内引线，提高二极管机械强度；印字工艺先辨别极性，再将电性分类，标示信号和商标；外拣将外观不良品捡出，防止电性合格而外观不合格的产品流入客户处；刷检则是对二极管电性做再次确认，提高器件的可靠性；包装工艺按标准或要求对经过分类包装的产品进行产品包装，起到便于储存和运输的作用。在工作室的实际操作中，一些工序由机器自动完成，工序之间需要人工操作，而某些工序也由机器自动完成工序间的衔接，如刷检与包装工艺。

电子实训报告总结篇十

电子实训报告是学习电子专业的学生在实训过程中所做的总结和总结，通过填写相关的表格来记录实训中的心得体会和教训经验。报告的目的是帮助学生深入了解自己在实际操作中的不足和错误，并为今后的学习和工作提供指导。

第二段：介绍心得体会表格的内容和要求。

心得体会表格是电子实训报告中的重要组成部分，它通常包括以下几个方面的内容：实训项目的名称和目标、实训过程中的重要经历、遇到的困难和解决方法、心得体会和感受，以及今后改进的方向和建议。填写表格需要准确、详细地描述自己的经历和感受，同时要注意语言的规范和行文的连贯。

填写心得体会表格有助于学生对实训过程进行回顾和总结，从而更好地了解自己的不足和提高空间。通过反思自己的经历和思考，学生可以更好地认识到自己在实训中的问题，并找到相应的解决方法。此外，填写表格还可以帮助学生培养系统思维和逻辑思维的能力，提高自己的表达能力和文字组织能力。

填写心得体会表格需要一定的技巧和经验。首先，要准备好相关的实训资料和笔记，以便在填写表格时能够找到准确的信息和细节。其次，要多角度地思考和分析自己的实训经历，从而得出更全面和深入的心得体会。最后，要注意语言的规范和用词的准确性，以便清晰地传达自己的意思。

填写心得体会表格是学习和工作中重要的一环，它可以帮助学生更好地了解自己的不足和提高空间，同时也能够帮助学生培养一些必要的能力和技巧。通过填写表格，学生可以提高自己的思考和表达能力，培养系统思维和逻辑思维的能力。因此，填写心得体会表格对于学生的个人发展和职业规划都具有重要的意义和价值。