2023年年度目标工作总结(模板9篇)

总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。

年度目标工作总结篇一

1、对内的工作()情况。根据项目的情况及要求，每月的月底统计当月的实际工程项目管理情况并及时圆满处理解决项目现场随时发生的问题。及时参加公司及公司项目进度相关分析会议，对项目部每月的现场管理情况作出分析报告，对于工程进展情况按每个楼层每个分项工程进行分析及管理，及时给出合理化建议，并记录全部的现场管理日志，及时将公司项目部及业主相关会议内容作到上传下达，指定到位。

在实际的施工过程中，根据现场的实际情况，对工程设计管理中存在的问题做出科学化、合理化的调整，使该项目管理工作规范化。为工程进展得以顺利的进行。在平时的工作中尤其是工程设计方面总是积极地配合相关项目经理进行相关工程管理。

根据公司的规定并结合项目部的实际情况，起草一些工程管理及工程设计方面的文章及稿件，对工程项目现场进行针对性的跟踪管理。每月初完成本项目部的上月的实际项目管理任务（包括业主方及项目设计用材的讲解、分析并及时向项目领导汇报），在施工过程中，实行定向管理和项目设计跟踪控制，为项目管理水平的提升，做到科学化、人性化的有利措施，同时为项目部及时提供一些经营资料和相关数据，及时做好项目的设计管理及现场协调工作。并及时参加项目的相关会议，按公司的规章制度进行值班等。

2、对外（对业主和监理及材料供应商等）的工作情况。每月月底向业主提交下月的材料计划及项目设计工作安排，预计下月的施工管理及预测各项的管理中可能发生的相关问题，尽量控制和保证下月工程顺利进行。

并及时与监理核对工程量，及时向业主进行工程签证，做好相关工程项目的管理工作，特别是一些工程设计方面的问题，及时的审核、确认材料供应商的深化加工图纸，并积极的配合业主做好相关工作，以便使材料供应商能及时加工生产，使得工程顺利施工。

年度目标工作总结篇二

在这个阶段的主要工作如下：

（一）、建立健全合法规范的人力资源管理制度。

合法的规范是企业用人留人的起码前提条件，本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《人事管理制度》、《。

劳动合同。

管理规定》、《薪酬管理制度》、《绩效考核制度》、《新员工考核管理办法》、《调整公司组织结构、部门职责》等等。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人力资源部都按照文件的程序进行操作，采取就事不就人的原则，对员工提供尽可能的个性化的服务，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。但是愿望与执行力之间还有很大的差距，具体表现如下：

1、建立绩效导向的薪酬体系。

用绩效考核与薪酬结合激励人，奖效挂钩，绩效决定薪资水准，绩效决定升迁奖罚，坚定不移地对优秀人才实施倾斜激励政策，鼓励员工积极创造价值，并建立与公司分享价值创造、分享回报的氛围。在物质激励的同时，不断提高精神激励的水平，将成为企业持续激励的重要方式之一。

以业绩为导向，既是公司的经营目标，也是人力资源管理的重要环节。企业是：“考核什么，就得到什么”。对投资者而言，要的是利润；对经营者来说，要的是业绩；对员工来说，要的是个人成就和个人发展。而这一切的基础都取决于公司的经营业绩。因此，公司对业绩的考核，对考核目标的设定，对考核标准的选择，对考核内容的要求将直接体现公司的经营理念和管理思想，并直接作用于企业对员工的激励。在实践中，我们通过对岗位业绩、员工素质、工作态度和领导能力多方面的量化考核，规范了月度的基础考核，加强计划与过程控制，强化了公司奖优罚劣、重在激励的分配制度，并成为激励人才成长的重要手段和管理方式。但是公司绩效考核制度虽然试行近9月，关键绩效指标的考核推行不畅，仍需进一步的改进。

2、明确岗位。

说明书。

明确每位员工的。

岗位职责。

让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等今年岗位说明书虽已成文下发但各部门只流于形式未明确告知员工岗位的工作标准以及超越或低于岗位标准的奖罚措施所以员工还未形成明确的工作目标不了解工作的结果使员工在公司制度前提下并没有实现自我激励、自我管理与自我发展自然而然地把自己成长纳入企业既定的目标轨道中实现共同发展。

（二）、招聘情况。

招聘渠道如下：

招聘渠道费用通知人数录用人数。

智联招聘1880元/包年21015。

校园招聘会免费10。

银河人才网免费640。

其他免费905。

（三）、建立有凝聚力的企业文化。

企业独有的企业文化是企业向心力的源泉。本年度公司初步建立了“以德处世，共谋、共享、共赢”的企业文化，希望能够结合优越的工作环境，宽松、人性化的管理氛围，同事间的友善热情，形成公平向上的企业精神。

制度以及完善保险福利制度。

（一）、建立开放创新的人力资源管理制度。

当今的信息是开放的，市场是开放的，人才竞争也同样是开放。在信息开放和人才竞争时代，谁拥有开放、创新的人力资源管理观念和管理制度，谁就拥有一流的人力资源，同时拥有核心的竞争力。本阶段企业将拉动人力资源管理制度的变革。

1、在薪资管理方面的改革。

一方面通过薪资调查，建立适应企业发展需求和员工需求的薪酬制度。另一方面根据公司经营情况，实现多劳多得，按绩取酬。针对不同的人才层次和业务特点实行不同的薪酬管理制度。比如，为了调动中层经营者的积极性，公司实行承包制，根据年初签订的部门年度经营承包协议，固定部分按月发放，其余根据完成目标情况发放；针对市场业务人员，根据部门承包经营指标，实行业务奖励提成制；公司绝大部分员工采用岗级点薪制，按照岗位基薪、业绩奖金和在司工龄工资的形式发放。绩效考核需要强化年终的综合考核，考核不走形式，不走过场，关注考核结果。可以试行“总经理特别奖”，予以重奖。连续两年评为企业先进，则予以提前晋级。而对于业绩不佳者，则强行“末位淘汰制”。通过不断完善业绩为主，建立重在发展的绩效考评体系。

2、建立重招聘渠道。

20xx年公司各部门人员已基本到位，20xx年公司侧重招聘中、高层专业技术人员，主要是策划人员的大量补充，以及前期、后期的影视专业的人员，以备项目需要。

3、合法用工。

新的一年实现全员聘任制、全员劳动合同制，规范用工制度，保障企业和员工的双方利益，并逐步增加保障性激励，建立完善的福利制度，切实为员工在保险、健康以及衣食住行等各方面解除后顾之忧。

4、符合企业战略规划的培训计划。

20xx年企业进入发展阶段，竞争加剧，企业需要反映敏捷、技术能力强的员工以及能培养出这种人才的领导人才。本年进行重点培养：着重中层管理者的管理理念及技能培训，使全年每位管理者不低于40个小时的培训时间。采取多样化的培训方式，例如通过管理光碟学习、读书活动、互联网学习及线下专题培训等。普通员工的培训，侧重企业文化和管理制度，技能培训由各部门分别着重进行。

（二）、建立持续激励的管理制度。

管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水平的不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。

（三）建立真正“以人为本”的企业文化保证企业持续发展。

优秀的文化成为企业基业常青的关键。为有效推动企业发展，必须管好软数据，具体为发现优势——因才适用——优秀管理者——敬业员工——忠实客户——可持续发展——实际利润增长，从而达到“企业的使命通过人实现绩效提升”。需要通过网站、宣传栏以及员工活动、员工培训等多种形式，使全体员工加深对企业文化的了解。

还将从本部门人员的态度、责任为出发点，进行人才的分层次管理，进行“人才适岗”为核心的管理模式，即发挥适应岗位需要的人才的积极作用，不能小材大用，拔苗助长，也不能大材小用，让人怀才不遇；人才流动是正常的，培养人、发展人、向公司输送人才是各部门应尽的责任，离职的人才也是公司免费的宣传员，是企业形象的代言人。因此，以人为本，不仅体现在招人、用人，同样也体现在对员工离职甚至离职后的管理态度和具体办法上。本部应该拥有大人才观念，不仅要用待遇留才，感情留才，文化留才，岗位留才，同时更要注重事业留才，机会留才，发展留才。根据“2/8法则”，公司80%的业绩有赖于20%的优秀人才，因此，管理并激励这企业中的关键人才、优秀人才便成为未来人力资源管理的重中之重。

以人为本，本部将在所有与人相关的管理环节上必须要做到细致入微的专业化的服务，如从电话通知应聘者参加考试到现场进行的面试，从签署劳动合同到新员工入司教育，从老员工的传帮带到员工升职晋级的人事。

通知书。

的发放，从员工投诉到员工离职，甚至离职后的管理，都要求细化程序规范，细腻周到，态度和蔼，个性服务。人力资源工作者既是公司形象的代言人，（其实许多员工也许打交道的第一个人是企业人力资源部的员工）又是公司利益的维护者，尤其当涉及员工薪资福利、培训发展等员工切身利益时，我部往往成为矛盾的焦点，20xx年要求人力资源所有人员加强政策水平，相应的劳动法律知识的学习，并提升人性化、高超技巧的待人处事方式，妥善地解决问题，化解矛盾，维护公司和员工的双重利益，成为领导的参谋，员工的贴心人。

年度目标工作总结篇三

全面贯彻党的十八大精神，深入贯彻落实科学发展观，不折不扣贯彻执行国家法律及总厂经营方针，立足实际，以“挖潜增效、控亏增盈”为中心，以自主创新建功立业为主线，围绕企业生产抓活动，推进企业民主管理，突出维护员工权益，深化职工之家建设，不断加强自身建设，增强活动动力，团结凝聚员工，努力促进企业全面完成生产任务。

大力提升企业精神文明建设水平；切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业发展营造和谐稳定的工作氛围与生产环境；认真履行职能，不断加强自身建设，始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入企业生产、改革和发展抓工建；推进企业文化建设，工会组织要培育员工广为认同的价值观，规范员工行为，丰富员工的文化生活。

继续开展工会作用承诺行动工作，强化工会维权体制，充分发挥职代会作用，定期召开职工代表座谈会，征求意见会，协调好劳动关系。要及时倾听职工的心声，及时了解职工中存在的热点、难点问题，把职工的呼声、愿望和要求及时向上级有关部门反映并尽快得到落实。及时发现工作中存在的不足，增强工作的针对性有的效性。为使公司工会工作再上新台阶努力工作。

加强企业民主管理，鼓励员工参政议政，为中心的发展献计献策，提合理化建议。调动员工的积极性，引导员工将自身发展与企业发展密切相连，激发职工的主人翁精神，增强责任感、使命感和危机感。激发职工的创造力，充分发挥其聪明才智，使其在企业发展中实现自我价值。

坚持科技创新，大力开展技术革新活动。充分发挥员工的聪明才智，共进行小改小革项目项，创经济价值万余元。

大力倡导读书活动，鼓励自学成才，努力打造一支德才兼备、掌握现代科学技术、具有较高劳动技能的新型职工队伍。这对公司实施“素质工程”起到了推动作用。

年度目标工作总结篇四

尊敬的公司领导：

时间过得真快，转眼间2022年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这一年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也名列前茅，位居三甲。现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面的原因做一下汇报工作：

敬业爱岗，视单位为我家。

自从20_年被招入烟草公司至今已过了_年多的时间，作为一名濒临破产企业的下岗职工，我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，我对烟草公司招收我是怀着一份深深感激之情的，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地，以前的财务工作是对着表格来做。现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时间向一些老同志请教，但是由于这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得自己摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之，学这学那只有一个目的，那就是尽快掌握新的工作要领，满足新的工作要求，使之成为我新的人生起点。

在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

加强沟通，维护客户利益。

作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因此我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为公司的可持续发展提供了充足的网络保障。

进入2022年，我同卷烟经营户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经非常熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并提供帮助。对于个性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自己的手机号给每个经销户都留了一份，他们谁有问题可以随时同我联系，对于该补仓而未补的情况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都非常感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟一定会告知他们一个合理的理由。现在广大农民的收入还较有限，消费水平也较城市低很多，加上外出务工人员较多，所以五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多经销户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会解释清楚每个问题，真到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转而向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。

由于我与经销户的沟通，他们都非常理解和支持我的工作，这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了很多有价值的需求信息，更有经销户直接拒绝那些来路不明的私烟，认为通过我给他订的卷烟才货真价实。

乐观自信，养成良好的心态。

自信是使看似不可为的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而乐观却是一种对于工作的态度，视工作为快乐、享受，必然会得到工作给你带来的最大回报。

自从进入烟草公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有一定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自己的工作，也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。

态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更灿烂辉煌的局面。

此致

敬礼!

述职人：_。

2022年_月_日。

年度目标工作总结篇五

20xx年市直各学校认真落实市教育局年度重点工作安排，以学习实践科学发展观为引领，大力加强教育文化建设，积极推进学科建设，努力构建实践的德育体系，积极促进教师队伍专业化发展，学校内涵质量和办学水平得到进一步提升，较好地完成了年度教育重点工作目标管理责任制所确定的各项工作任务，取得了突出成绩，现将有关情况通报如下：

一、年度重点工作落实过程情况。

20xx年市直学校落实年度重点工作目标管理责任制过程有三个明显特点：

一是重点工作目标部署到位，学校工作目标责任落实。市教育督导室根据《白山市教育局20xx年工作要点》所确定的重点工作任务，结合市直教育工作实际，制定了《市直学校20xx年度教育重点工作目标管理责任制评估指标体系》，为推进年度教育重点工作任务的落实起到了重要的导向作用，市教育局还印发了《“实践的德育”指导纲要》、《关于开展中小学教育教学管理和年度重点工作专项督导的通知》等重点工作指导文件，促进基层学校在落实年度重点工作中，做到目标明确，措施得力，任务落实。

二是重点工作任务落实到位。

市直各学校坚持围绕中心抓工作，突出重点抓落实。把落实好年度重点工作作为推动学校发展的重要手段，做到了领导有责任，部门有分工，工作有重点,任务有落实。有的学校在落实重点工作中按项目落实任务，明确责任分工和预期目标，确保各项重点工作目标的有效落实。各学校以落实年度重点工作目标管理责任制为主线，以提升学校文化内涵为目标，通过推进“实践的德育”体系建设、实施“家庭教育援助行动”、深化学科建设、加强师德建设、规范学校管理等，使教师队伍素质进一步优化，学校办学特色更加鲜明，市直教育整体水平得到全面提升。

三是重点工作过程监督到位。

局各科室和职能部门强化了对重点工作落实过程的监管与指导力度，通过深入学校调研、座谈、现场咨询指导等方式，有效地发挥了引导、推进、协调、激励学校工作的作用。市教育督导室召开了市直学校教育重点工作目标管理责任制培训会，加强了对市直学校和县（市）区日常工作的跟踪指导。组织责任区督学集中深入市直各学校开展了教学工作和年度重点工作随机督导，采取推门听课、随访座谈、问卷调查、查阅资料等方式，了解各校的教育教学和常态管理情况，对存在的突出问题给予及时的指导和帮助。9月份，基础教育科、教师研修院、教育技术装备处等职能部门还分别深入到市直学校进行了检查指导。12月份，由市教育督导室牵头组成联合检查组，对市直学校年度教育重点工作落实情况进行了综合检查。根据年终检查结果，结合日常工作落实情况，评出了3个整体先进单位，7个单项先进单位。

二、主要成绩与经验。

1.大力加强教育文化建设，学校内涵品质进一步提升。一年来，各校积极开展“学习现代教育理论，确立学校办学理念”活动，总结和推广学校精神文化建设经验成果，不断拓展学校文化建设领域，努力彰显学校的文化特色。

各学校注重贯彻办学理念，引领学校精神文化内涵的不断提升。市外国语学校积极引进“多元智能”理论指导教育教学改革和学校文化建设，在英语和艺体教育等方面彰显了特色，取得了崭新的突破。市实验小学将“以爱育人、以德启智、为学生终身和谐发展奠基”的办学理念融入到学校管理，在全省“民主管理”表彰大会上做了经验交流。市二十一中重新确立了办学目标、办学理念、办学策略，充实了学校的文化内涵。教育文化建设的理念已经融入学校常规管理中，引领了学校发展。

各学校在环境文化、教学文化、现代学校制度文化、学校精神文化、学生活动文化、校长教师文化等重点领域都有了新的进展。市二中、外国语学校、二十一中、实验幼儿园、职业技术学校等建立的班级文化、走廊文化彰显出特色化、常态化的特点。“用文化的方式发展生命化教育行动研究”也得到较好地落实。长白山职业技术学院的《语文教师批评学生的语言艺术》在《中国教育创新》杂志第5期上发表；实验小学的《用生命点亮智慧》在《现代教育科学》杂志第4期上发表，附小的《一次偶发事件引发的教育契机》在《新德育》杂志第xx期上发表。

2.认真贯彻落实《“实践的德育”指导纲要》，德育工作的实效性进一步增强。各校认真贯彻市教育局《“实践的德育”指导纲要》，积极构建有效的德育工作体系。

一是德育课题研究进一步深化。附孝实孝二十一中、实验幼儿园、二中、外国语学校等认真落实了国家级德育课题研究任务，开设了德育实践活动课，开展了德育论文交流、班主任班级管理经验交流等活动。市外国语学校年内承担了全市“实践的德育”经验交流会。实验小学、附孝二中等学校被德育科研总课题组评为20xx年度“德育科研先进学校”，一批课题组成员受到表彰。市二中的校刊《彩虹桥》和《学生手册》获优秀成果奖，一些教师撰写的论文获得德育科研优秀成果奖。

二是学生养成教育得到加强。附小在养成教育中采取“学生教师共同参与学校管理”方式，从学生的坐、立、行等常规行为入手，把规范要求编成“三字歌”，在学生中贯彻落实，并采取了考核评比方式，评选文明班级。实小开展了以“学会说话、学会走路、学会冲厕”为主要内容的“三个学会”养成教育，编写了“三个学会”歌谣，并与班级评比量化挂钩，强化了学生的日常行为养成习惯，取得了实效。外国语学校制定了《学生文明公约》，实行“五星级”班级评比、开展了文明礼仪情景剧表演。解放中学的文明礼仪大讲堂涵盖的内容广泛。朝鲜族学校利用走廊文化、宣传画等形式开展主题教育、评选校级“文明礼仪之星”。学校文明礼仪教育得到有效落实。

三是优秀传统文化教育广泛开展。

各学校努力挖掘中华优秀传统文化精髓，积极开展“经典诵读”活动。实孝附孝解放中学利用校本教材区分不同年级开展诵读活动。外国语学校组织了课本情景剧表演、古诗词展示会；二中组织全校师生共同参与活动中，开展了形式多样的表演、比赛。各校通过不同形式的活动载体，使学生走近了中华经典，传承了优秀文化，培育了民族精神。

四是学生社团活动更加活跃。长白山职业技术学院、白山职业技术学校、二十一中、解放中学、外国语学校、附孝实孝二中、逸夫学校等社团组织机构健全，社团章程等各项制度完善，社团活动内容丰富，形式活跃，成效好。白山职业技术学校的义工社团在为社会服务的社会实践中，丰富了学生的课余生活，提高了学生服务社会的本领，收到良好的社会效益；外国语学校充分利用综合实践课开展社团活动，目前有各类社团20多个。

3.实施“家庭教育援助行动”，保障学生身心健康成长。各学校能够扎实推进“家庭教育援助行动”，成立了领导机构和家长委员会，制定了相应的实施方案、计划和相关制度。各学校设立了家长开放日,开设家长学校课程,利用家长座谈会、电话、信件等多种形式初步建立起顺畅有效的家校沟通机制。各学校为家长学校配备了必要设备和资料，积极开展师资培训活动，指派专人负责家长课程管理，做到有教学计划、授课计划、课程表、家长考勤表，按规定教材完成教学学时。通过家长学校的培训，父母的育子观念有转变，能力有提高，亲子关系有改善，家长学校的作用得到有效发挥。

多数学校都能根据学校的具体情况落实“心理强健计划”，成立了心理健康教育工作领导小组，制定了心理健康教育工作制度和心理健康教育实施方案，设立了心理健康咨询室，开通了心理，开设了心理健康讲座和心理健康课，针对学生实际开展了科学有效的心理咨询辅导，并对学生心理健康状况有调查记录和结果分析，建立了学生心理健康咨询档案，对心理困扰比较严重的学生进行个案跟踪辅导，有效地促进了学生身心的健康发展。有xx所学校的心理健康教师取得了国家级心理健康教育咨询师证书。

4.进一步深化教育教学改革，扎实推进学科建设。

各校认真落实《关于加强中小学学科建设的意见》，不断完善学科教研组设置,加强对集体备课的管理，努力发挥学科首席教师、教研组长的组织和引领作用。在校本教研、主题教研的基础上积极开展教学反思、教育叙事等活动，有效促进了教师素质的整体提升。外国语学校采取集中和分散教研相结合、走出去与请进来培训相结合、理论学习与案例研讨相结合的办法，组织了全校教师教学大奖赛和小学教师“卓越杯”素养大赛。解放中学建立了《教学指南》，编写了生命化教育实践探索专辑，积极开发了《感恩教育歌曲集》、《我们的中国节》、《中华经典颂读》、《初中英语基础知识必会》等校本教材。八中在完善讲学稿的基础上，推行每日一课制度和大辅导制度。附小以实际教学中遇到的普遍问题为研究课题，以课例研究为载体，通过教师的备课、讲课、互动评课等环节，来促进教师教学实施能力的提高。二中成立了质量监控中心，通过实行“评价性制度”、“规范性制度”、“程序性制度”、“奖惩性制度”，有效地提高了教育教学质量和管理效能。长白山职业技术学院着力提高专业建设水平，结合学院实际对现有高职专业进行了重新论证，确定了护理、中药制药技术等6个重点建设的特色专业。职业技术学校认真落实《教育部关于中等职业学校德育课程设置与教学安排的意见》，加强了《职业生涯规划》、《职业道德与法律》、《哲学与人生》、《心理健康》、《礼仪》等职业道德课程建设。

5.着力加强师德建设，促进教师专业化成长。

各校积极开展“师德建设提高年”活动，实行师德建设“一把手负责制”，充分发挥师德典型的`示范引领作用，建立起师德建设长效机制。实孝附孝朝中和实验幼儿园等学校制定了比较完善的活动方案，活动内容丰富，载体材料充分，注重对以往工作的延续，重视加强社会监督，有效组织师德测评。解放中学成立了“春晓读书社”，以孙云晓教育思想系列丛书为主的读书活动开展得扎实有效，教师读书笔记内容丰富，读书交流活动开展的次数多、效果好。大多数学校都从本校实际情况出发，通过自学、专题培训、网络培训等多种形式，开展内容丰富、形式多样的校本培训。充分发挥“学科带头人”和“专业带头人”的示范引领作用，以“教学反思”、“教育叙事”等方式，促进教师解决新问题，总结新经验。通过开展以年级、学科为单位的达标课、研讨课、展示课、汇报课等形式的教研活动，努力构建以“有效教学”和“合作研究”为核心的教研文化。如：二十一中的主题教研活动，解放中学的“解放杯”教学竞赛，外国语学校的学科教学竞赛，二中、八中的青年教师汇报课，实验小学的“同课异构”活动，附小的自录多评活动等都取得了明显的成效。

6.切实加大建设和管理力度，学校基础能力建设进一步提高。

20xx年市直各类学校用于校园校舍建设和购置设备资金达到690多万元。长白山职业技术学院新建了5个多媒体教室，对3个校区的40项设施进行了维修改造，增添了一大批专业教学用设施设备。白山职业技术学校完成了4600平方米实训楼主体工程。农村成人中专新建了食用菌基地、山野菜基地，完善了养牛合作社。市外国语学校新增电脑142台，多媒体设备3部，电脑桌112张，更新了一批办公桌椅及学生桌椅，新建了“学生手工工作室”。市逸夫学校新增电脑47台，增添了一批康复仪器，装备了实验室、律动室。朝鲜族学校购入9台投影仪、3台复印机，新建了理化生实验室，大大提高了学校的教育技术装备水平。各校重视和加强了教育信息化建设，设立了信息员，积极报送和及时发布工作动态信息。加强了网站建设与管理，保证了与市教育信息中心网站和教育局网站等的顺畅链接。实验幼儿园、二十一中、职业技术学校等对学校网站进行了改版升级，学校网站做到了及时维护、及时更新，运行情况良好。

7.坚持依法治校，创建廉洁文明校园。

各校积极开展“法律进校园”活动，认真落实依法治校各项工作制度。开展了以“六个一”为主要内容的宣传教育活动，召开专题教职工大会，举行主题班(团)队会，制作安全宣传条幅，刊出安全教育板报，有计划地组织师生进行座谈讨论、演讲、征文、签名等活动。多数学校按照省教育厅《关于制定和修订学校章程的通知》精神，召开学校教职工大会、校务公开经验交流会，进一步完善了学校章程，提高了依法治校水平。各校还按省教育厅规定积极参加校方责任保险，构建起有效的风险防范体系。各校切实加强党风廉政建设工作组织领导，层层落实签订党风廉政建设责任状、承诺书，积极落实公开承诺和责任追究制，构建惩防体系，建立预防职务犯罪预警机制，开展“廉洁文化进校园”等有关活动，把“制度建设年”工作落到了实处。

8.强化防范措施，确保学校稳定安全。

各校都把安全稳定工作作为学校工作的重中之重，成立了领导小组，建立了责任追究制。利用班队会、综合实践活动、社团活动、学科渗透等途径，广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等形式，对学生进行比较系统的安全知识和技能教育，增强了安全教育的实效性。各学校都开展了颇具特色的安全自护自救演练工作，有效提高了学生自护自救的实践能力。由于各校加大了安全教育和防范力度，全年没有发生失盗、失火、教师群体越级上访事件和学生人身安全事故。各单位严格执行财经审批制度，按照中央和盛市要求，认真开展清查治理小金库工作，保证学校经费使用安全。各类考试工作组织严密，严肃考风考纪措施到位，保证了考试工作顺利进行。

三、存在的问题和不足。

各校在落实20xx年度教育重点工作目标管理责任制过程中，取得了较好的成绩，积累了一定的经验。但也存在着一些不容忽视的问题，在今年的工作中尚需改进。

1.教育科研的带动作用还有待于进一步提高。“青少年发展研究会”成员单位的作用发挥不够，有效的实践研究和可推广的成果经验较少。目前，虽然做到了校校有课题，但课题研究载体材料少，运行质量不高，成果单一，精品少，在国家级、省级正规刊物发表成果少的问题十分突出。

2.“实践的德育”体系还需要进一步完善。学校德育工作中还普遍存在着德育设计、组织和过程管理不到位，德育内容、方法和途径创新不足，“学校、社会、家庭”三结合德育网络中的“社会”环节较为薄弱等亟待解决的重要问题。

3.教学常规管理还存在不规范的问题。落实《吉林省义务教育教学常规（试行）》还不到位。中学执行国家规定的课程计划还存在着课程开设不全，部分学科课时不足的问题。初三年级和高中的艺术、综合实践课等学科开设明显不规范，有不严格执行教学计划，随意增加升学考试学科课时的现象，普遍存在着抢进度的问题。非升学考试学科普遍存在教学不规范、考核和指导不到位、教学效果差的问题。绝大多数学校进入冬季后体育课上得不认真，间操被取消，“大课间”活动不能正常开展，学生每天1小时的活动量得不到有效保障，学生体质健康状况不容乐观。

4.队伍建设还需要进一步抓实。副校级以上领导听课评课节数明显偏少，个别学校领导对落实师德建设工作重视不够，读书活动开展得不好。成人院校、职业学校、幼儿园等类学校的校本培训有明显不足，存在缺乏系统性、管理不规范等众多问题。

5.学校管理规范还需要不断完善。有的学校常规工作过程性材料不全，无法反映出学校开展工作的真实状态。部分学校对学校《章程》的修订不重视，有的学校虽然修订了《章程》却没有依法申报审批，有的学校根本就没有依法修订学校《章程》。在开展学校自评工作中，有的学校没有建立自评专项档案，有的学校教师、学生评价工作没有落到实处，使学校因对自身缺乏正确认识而导致学校发展处于一种茫然状态。

6.重点工作任务的落实力度还需加大。有的学校对市教育局布置的重点工作不重视，不研究上级文件精神，不根据要求设计工作，不围绕工作重点安排工作，不按照年度计划落实工作，使上级教育行政部门的一些规定要求和重点任务在基层得不到落实和推进。有的学校还习惯于过去经验式、运动式的工作方式，搞一阵风，摆架子，做样子，走过场，工作不扎实，不深入，没有把年度重点工作和本校实际情况进行有机结合，对某些重点工作缺乏研究和思考，重点工作中的部分目标落实情况不够理想。有的学校对自评工作不重视，没有按照要求认真开展自评，自评报告空洞无物，官话、套话连篇，反映不了学校工作的真实效果。

以上这些问题，应当引起各学校的高度重视，采取切实有效措施，对存在问题进行整改，确保教育重点工作任务的全面完成，为促进市直教育又好又快发展做出应有的贡献！

年度目标工作总结篇六

7、坚持做好清洁卫生消毒工作，为幼儿创设干净、卫生、舒适的学习、生活环境。

7、妥善、合理的管理好班级财产。

8、根据幼儿的年龄特征、兴趣爱好，结合主题探究活动的开展，创设能使幼儿主动参根据情况随时进行调整，活动区域根据幼儿兴趣定期增减、更换。

三、家长工作：

本学期，我们将细致、有针对性的做好家长工作，在育儿方面与家长搭成共识，获取家园共育的效果。

1、召开家长会，让家长了解学期教育工作计划，征求家长建议，帮助家长理解家园合作的重要性。

2、利用家访、电访、离园时面谈、“家长有约”，以及“家园联系手册”、家园联系栏等形式与家长沟通、交谈;与家长建立平等和谐的关系。

3、设立《家园联系栏》，向家长介绍科学的育儿知识，并请家长踊跃投稿;家长间相互交流育儿经验。

4、组织家长开放活动2-4次。

5、邀请家长来园与幼儿共庆“六一”。

四、月份工作及措施：

(一)、身体发展：

三月份：目标。

1、学新操，跳集体舞。

2、练习有节奏的走，听信号变向、变速走;发展下肢肌肉力量和协调能力。

3、保持个人仪表整洁，注意个人卫生。

4、树立安全自我保护意识。

具体措施：

1、通过开展《顶沙包走》、《走小路》等体育游戏及感统游戏活动，发展动作协调性。

2、在场地上创设标记练习走队形，在户外活动中丰富游戏内容。

3、在日常活动中培养幼儿良好的生活卫生习惯。

4、采用谈话、讨论等形式，增强幼儿的自我保护意识。

四月份：目标。

1、练习双脚连续跳及快速奔跑。

2、大小便自理，生活有规律。

3、认识几种安全标记，主动遵守社会基本规则。

4、尝试记住父母工作单位、家里的电话号码。

具体措施：

1、在传递《小红帽》等游戏活动中训练幼儿双脚连续跳及快速奔跑的动作技能，开展袋鼠跳、羊角球类感统游戏活动。

2、请家长共同指导幼儿正确使用便纸。

3、利用图片等引导幼儿认识安全标记，请家长在公共场所中引导幼儿观察、认识。

4、组织讨论：我爱我家，互相介绍父母工作单位、电话号码等。

1、练习拍球近距离抛接球等，发展控制力和平衡力。

2、学习整理床铺和自己的物品。

3、能自觉的饭前、便后以及脏时洗手。

4、懂得简单防病常识。

具体措施：

1、开展《灌蓝小高手》、《好伙伴过双桥》等体育游戏活动。

2、运用纸球、沙包、纸棒等多种户外游戏材料发展幼儿抛接、平衡等能力，开展羊角球、平衡木类感统游戏活动。

3、午睡环节中，指导幼儿尝试叠浴巾、衣服、整理床铺。

4、请保健医生向幼儿介绍防病常识。

六月份：目标。

1、听信号行动，训练钻、爬、攀等综合动作技能，发展灵活性及协调能力。

2、做好防暑降温工作。

3、懂得牙齿、眼睛的保健常识。

4、遇到危险知道躲避或求救。

具体措施：

1、开展《大鞋与小鞋》等综合体育游戏感统游戏活动。

2、鼓励幼儿探索不同运动器械的多种玩法。

3、鼓励幼儿多喝水，尽量到阴凉处户外活动，保持室内通风。

4、利用图片、录像等向幼儿介绍眼睛、牙齿的保健常识，要求幼儿每天早晚刷牙。

(二)、认识发展：

三月份：目标。

1、熟悉自己的个人资料，感受自我是独特的。

2、感知9以内的数量，尝试按某一特征给图形分类。

3、探索小锤子等常见工具的结构、功用及正确使用方法。

4、乐意用音乐、色彩等形式表现歌曲、画面的主要内容。

5、坚持使用普通话与他人交谈及表达自己的愿望。

具体措施：

1、开展《特别的我》主题教育周。

2、准备数学操作卡、以及锤子、钉子等实物，引导幼儿自主、探究学习。

3、在日常活动中坚持说普通话，在教学及游戏活动中鼓励幼儿大胆说出自己的请求和愿望。

4、准备、使用水彩笔、油画棒等多种美工表现材料。

四月份：目标。

1、感知春天的季节特征及变化。

2、了解中国的十二生肖。

3、学习目测的方法，学习按物体量的差异，进行正逆排序。

4、有针对性的回答问题，主动提问，并能对自己和同伴进行简单的评价。

5、学习活泼、愉快、大胆的在集体中用自然的声音唱歌，会听前奏、间奏。

具体措施：

1、开展《美丽的春姑娘》、《有趣的生肖》主题教育。

2、组织幼儿春游，收集有关十二生肖的资料。

3、在日常活动中进行目测练习的随机指导。

4、班级开展多种形式的讨论、表演活动。

五月份：目标。

1、了解食物的品种，食物的营养及贮藏方法等。

2、学习比较、概括一组事物之间相同的特征，认识肯定、否定标记，培养观察、比较能力。

3、学习正确使用量词，学习简单的象声词。

4、在音乐、舞蹈活动中乐意用声音和动作表达自己喜爱的事物。

具体措施：

1、开展《可口的食物》主题教育，师生共同创设“食品超市”活动小区。

2、数学区中投放标记卡、物品卡等大量操作材料。

3、通过语言游戏“买东西”、故事“大伞和小伞”等活动学习使用量词及像声词。

4、用鼓励、奖励等方式给幼儿营造轻松积极的氛围，激发幼儿在集体面前大胆表现。

六月份：目标。

1、了解水的来源、特征、与生物的关系以及光的反射等现象。

2、学习不受大小排列形式的影响，比较10以内数量的多少、一样多。

3、学习朗诵几首古诗，能较连贯完整的讲述图片和故事内容。

4、通过观察，了解蝌蚪的外形特征、生活习性、生长变化以及与人们的关系。

5、在歌曲、舞蹈及欣赏活动中能创造性的表现，初步感受两声部的歌曲。

具体措施：

1、开展《宝贵的水》主题教育。

2、科学区中增加小镜子、蝌蚪等，引导幼儿连续观察蝌蚪的变化，在操作中感受光的反射现象。

3、学习古诗《咏鹅》、故事《会飞的青蛙》等等。

4、在歌曲《小青蛙》等活动中，引导幼儿感受并尝试两声部演唱。

(三)社会情感：

三月份：目标。

1、保持愉快的情绪学习生活，活泼开朗。

2、能理解他人的情感和需要，乐意帮助他人。

3、培养幼儿的规则意识和良好的行为习惯。

具体措施：

1、开展《做快乐孩子》的活动，激发幼儿愉悦的情绪。

2、结合《特别的我》主题活动的开展，培养幼儿的规则意识、良好习惯以及关心帮助他人的情感。

3、在一日活动中注重培养良好的常规。

四月份：目标。

1、感受传统民间文化，培养民族意识。

2、萌发爱家乡的情感。

3、培养幼儿为集体服务的意识和能力。

具体措施：

1、通过《十二生肖》主题的开展，让幼儿了解人们赋予生肖的意义，感受龙是吉祥物和民族象征。

2、收集武汉自然风光、人文景观等资料，创设环境《我的家乡武汉美》。

3、开展值日生活动。

五月份：目标。

1、在集体活动中学习与同伴合作交往，协商解决问题。

2、爱护公物，维护公共场所的卫生。

3、感受“六一”的快乐。

具体措施：

1、通过《垃圾不乱扔》的活动教育幼儿爱护公物，讲究公共卫生。

2、注重随机教育。

3、师生共同创设节日环境，组织丰富的“六一”主题活动周，邀请家长来园参加，共庆“六一”。

六月份：目标。

1、养成节约用水的良好习惯，激发保护水资源，保护环境的意识。

2、有初步评价自己和他人的能力。

3、萌发升大班的愿望和情感，愿意做个能干的哥哥姐姐。

具体措施：

1、开展《宝贵的水》的主题活动，创设节水标记。

2、开班会，互相评价。

3、参观大班小朋友活动。

年度目标工作总结篇七

根据省委组织部的安排、我于20xx年8月由省司法厅到省*局为期一年的挂职锻炼。一年来我抱着努力学习业务知识、拓宽思想领域、不断提高自身的政策理论水*和处理解决问题的能力。遵守*局工作制度、认真学习《^v^*条例》、《省*条例》和其它相关法规、方针、政策。在局领导的指导下二处同事们的帮助下、使我迅速的进入了工作角色、现将一年来工作总结如下：

*工作对我来说是个全新的工作、通过一年的工作、使我深深了解到*工作的重要性。*工作必须以广大人民群众的根本利益为标准、突出对人民群众讲感情、一切为了群众、一切依靠群众、坚持党的群众路线、深入群众、深入基层、倾听群众呼声、反映群众意愿、解决群众反映强烈的热点问题、与人民群众同呼吸共命运。*问题绝大部分关系人民群众切身利益、属于人民内部矛盾。我们党是全心全意为人民服务的党、我们的*是为人民办实事的*、群众有问题、有困难、有要求、就必然向党和*来反映、这是人民群众对党和*信任和寄予厚望的表现。*工作是党和*联系人民群众的纽带、了解社情民意的窗口、对维护社会稳定、保障人民群众切身利益起到重要作用、*工作的好坏直接体现了“*”在基层是否得到落实、通过学习和挂职的实践、坚定了做好*工作的信心。

要想做好*工作、只有真诚和热心是远远不够的、还需要加强自身学习、熟悉和掌握有关*政策和法律法规。接待室的工作很繁杂、没有时间学习、我放弃了*时自己的爱好、利用业余时间、认真学习了《^v^*条例》、《省*条例》和其它相关法律法规。在学习中遇到不懂或不理解的地方、虚心向老同志们请教。通过挂职锻炼、自身工作能力得到很大提高、进入了工作角色。参与接待了集体*、动迁补偿*、换届选举*等众多影响较大的群体*事件。记得20xx年6月3日、在接待贵州省^v^系统退休干警杨xx、何xx等55人代表司法系统的退休干警到省*集体*过程中、xx^v^的退休干警石xx为发泄怨气、出手抽打我两耳光、之后还口出狂言骂“老子打了你看你能把我怎么样?”。

我理解她的怨气、为维护*局接访工作人员形象、我做到骂不还口、打不还手。对这些*人数多、情况复杂、有的是拖了好年没有解决、因此怨气很大、在接待中、我认真做好记录、并且热心、真诚地向他们解释、同时宣传党的相关政策、协调相关部门领导认真处理、确保了事件没有进一步扩大、最后问题得到了妥善解决。通过这些*事件的处理、提高了我在对事件的认识、使我受益匪浅。一年来共参与接待群众到省**4457批29601人、其中、个访4190批18995人、集体*267批10606人、办理*案件58件及写《人民来访快报》56期。提高了我应对复杂局面、化解社会矛盾的能力。同时、还参与相关公文起草、情况分析、数据统计、文书处理等各项政务文稿工作、做到及时、标准、规范。

*工作的归宿和落脚点就是依据政策规定帮助群众解决群众生产生活中的问题、为民办好事办实事、我时刻牢记党的宗旨、从尊重人、理解人、关心人的角度出发、针对来访群众的思想认识和实际问题、尽力多做解疑、释惑、顺气工作、努力真正做到想群众所想、急群众所急、帮群众所需、解群众所难、实实在在为群众办实事办好事。虽然在这只是挂职锻炼、我还是把*工作作为自己的本职工作全力做好、为我省经济社会的稳定贡献自己的一份力量。在*工作中、我们经常面对的都是有怨气不满或其它想法的群众、给我的感觉就是要做好*工作、确实需要付出很多很多的努力、但最重要的一点：必须付出真诚的心、无私的爱、才能在*和群众之间架起理解和沟通的桥梁、虽然挂职锻炼的时间很短、我不断摸索*工作的规律、接待*群众时做到热心、不冷漠处之;听取反映的问题时耐心、不厌其烦;处理问题时细心、不专横武断;碰到棘手问题时有恒心、不半途而废、直到问题解决。针对*群众的不同情况、我20xx年在天津所学心理学、根据不同*人的心理总结出自己的接待策略：对“哭闹型”的、一杯热茶、一张笑脸、充当“亲友团”;对“叫骂型”的、勇于忍受、甘做“出气筒”;对“别有用心型”的、据理力争、维护党和*的尊严。

在接访二处一年里、我每天在接待室面对*群众、经常都会看到许多弱势群体、他们有的身体伤残、有的衣衫褴褛、有的甚至伤口流脓、气味难闻。有的反映问题寻求帮助、也有的气势汹汹蛮不讲理。但不管他反映的问题有道理、或者有一部分道理、甚至有些问题他根本就没有道理、这些情况都是存在的、但只要走进*接待室、我们都会热情对待、群众不明白的地方我们耐心解释、有道理的部分要热心办理。倾听群众的难心事、我亦心情沉重、我总是这样想：将心比心、百姓遇到的事如果是我们遇到了又会是怎样的心情。每当看到他们的问题得到解决或找到办法、我都会感到一种由衷的满足。

我十分珍惜这次锻炼机会、无论是接待来访群众、还是其它工作、我都尽职尽责、认真干好组织分配的每项工作、不分内外、经常加班加点、有时工作很晚才回家。在这一年的时间里、在*办这个大集体的凝聚力、战斗力和向心力使我深受感染、也从他们当中学到了好的传统和作风、在工作中、我处处向他们学习、严格要求自己。在*工作中、我注意廉洁自律、认真执行中央有关廉政的各项规定、珍惜手中的权力、深感肩上的责任、时时处处在群众面前树立党员的良好形象。通过挂职锻炼、收获很多：作为一个党员干部、不但要认真学习“*”重要思想和科学发展观、更重要的是在实际工作中要积极践行、时刻把人民群众的根本利益放在首位、人民利益再小也是大事、权为民所用、情为民所系、利为民所谋、树立正确的权力观、政绩观、做到决策、谋事符合人民的根本利益。通过锻炼、增强了我的公仆意识、提高了我的处理复杂问题的能力、也使我的组织协调能力得到提高、更加融洽了与上级领导和相关部门的工作关系、为今后开展工作创造了有利条件。

业务有待于提高。虽然取得了一定进步、但是实际工作中还是有不懂的问题、还需要更好的掌握。

过去的已经过去、尽管还存在好多问题、但我相信、在组织和领导的关怀下、在同事们的帮助下、我一定踏踏实实工作、一步一个脚印、将自己的工作干得更好、向组织上交一个满意的答卷。

年度目标工作总结篇八

协议书有广义和狭义之分。广义的协议书是指社会集团或个人处理各种社会关系、事务时常用的“契约”类文书，包括合同、议定书、条约、公约、联合宣言、联合声明、条据等。下面是销售目标责任协议书，请参考！

公司名称：浙江中盛塑料有限公司（以下简称甲方）。

员工姓名：（以下简称乙方）。

为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，增加销售回款，体现“按劳分配，多劳多得”的原则，经甲乙双方协商、自愿达成以下责任协议：

一、乙方工作范围。

1、工作地点：乐清市，因工作需要调整在其他地方需临时安排。

2、工作时间：依照公司考勤制度，单休、以及国家法定节假日。

3、销售范围：公司营业范围（塑料产品）。

二、协议期限。

本责任协议一年一签，有限期从年月日起至年月日止，如需续签，应根据公司的经营情况以及市场变化重新协商一致，并在截止前1个月确认续签。

三、销售薪酬任务。

1、乙方被甲方聘请为岗位工作，基本工资为元/月，完成年销售任务万元，每月完成销售任务万元。

2、甲方根据任务完成情况考核发放车辆补贴、餐费补贴、话费补贴，若乙方当月完成任务低于60%以下，补贴取消。

四、销售价格及任务：

1、甲方所经营的产品价格由甲方决定，乙方在重要客户谈判价格时需要变动价格必须与总经理取得联系后决定，不得私自订价。

2、甲方给乙方的销售任务不是固定值，随市场和企业经营的变化而定。

3、乙方在品质合理、技术要求符合甲方生产的情况下，甲方应满足乙方销售任务量。若因甲方有产品让乙方销售，乙方仍未完成销售任务按下面第4点执行。

4、乙方必须确保每年完成销售年任务，以销售回款入账为准。转正后乙方每月必须完成月任务，若当月完成任务低于60%高于30%的销售额，则当月工资按基本工资发放。若低于30%以下，则当月工资按国家当地最低工资标准发放。3个月内都没有达到销售任务60%以上，公司给予辞退。

五、销售提成。

1、甲方对乙方提成方式：货物发货客户确认签收日1-15天内收回货款入账，提成为3‰；16-30天内收回货款入账，提成为2‰；31-90天内收回货款入账，提成为1‰；公司原本的诚信老客户有欠账3个月以上的，货款可以延长到半年入账，提成为1‰（诚信老客户只限于10月1日前的客户）。

2、甲方对乙方提成发放：按当月回收货款入账金额*提成比例，实发提成总金额的70%，留20%在年底一起发放，留10%提成转为第二年第2个月发放。提成同工资一起发放。

3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代扣统一交纳。

六、销售商务费用管理。

1、商务费用根据个人销售额包干使用商务费用，商务费用总开支不得超出销售额的0.1%，乙方根据市场开发情况酌情合理使用商务费用，尽量使之得到最合理的支配。不得虚报、谎报并未支出的商务费用,需要支出商务费用的销售人员应向销售经理申请同意，总经理批准后方可使用商务费。

2、支出的'商务费用应凭正规发票由乙方签名,销售部经理、总经理批准方予以报销。乙方商务费超支部分从乙方薪资中扣除。

七、货款回收：

1、乙方的货款均由财务人员协助乙方收取，财务收到货款后每月20日统计乙方1-20日的销售额交乙方，并提醒乙方任务情况。

2、如果乙方在催要货款过程中不积极、不主动、不与公司配合，导致货款3个月内没有收回货款，公司将扣除前3个月提成，并承担为甲方追回货款入账的责任，若5个月内仍没追回货款，销售员将承担货款的80%的经济损失以及法律责任。

3、因甲方产品质量问题、技术问题造成客户经济损失由甲方承担。

4、乙方辞职、辞退时,该乙方应做好市场交接工作，未收回的货款，由财务人员负责余款的回收工作，收回的余额该乙方不再参与提成。若未收回的货款超过3个月，应由乙方负责收回货款。

八、其他。

1、乙方邀请客户参观公司时，应保障客户安全，细心讲解，不能与客户发生争执和无礼等行为。否则视情节轻微严重性处理。

2、乙方不得泄露公司的经营信息，范围包括客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资源、劳动报酬、进货渠道、产销政策、技术文档、涉及商业秘密的业务信息等。

3、乙方不得因职务之便从事第二职业；在职期间不得自营或者为他人经营与公司同类产品。

4、乙方在职期间对公司造成了经济损失由乙方全部赔偿，并承受法律责任。

5、乙方及管理人员每年向公司签定一次岗位人员目标责任协议书，根据目标责任条款考核发放薪资。

6、本协议一式二份，甲乙双方各保存一份，乙方不得泄露本协议任何内容。

甲方：浙江中盛塑料有限公司乙方（签名）：

法人代表（签章）：

或委托代理人（签字）：身份证号：

签订日期：年月日签订日期：年月日

年度目标工作总结篇九

一年来，省地方志办公室（以下简称省志办）目标绩效管理工作在省委、政府的领导下，在省直机关目标绩效管理办公室的具体指导和帮助下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，用科学发展观统领地方志编修工作。办公室全体职工与时俱进，不断开拓创新，经过不懈努力，全面地履行了核心职能的工作绩效，圆满地完成了年初制定的目标绩效管理任务。

机关建设目标完成情况

学习的主要内容有：“三个代表”重要思想、《中国共产党章程》；科学发展观，为构建社会主义和谐社会作贡献；xx视察**和在中纪委六次全会上的重要讲话精神、省委主要领导重要讲话精神和国家、**省国民经济和社会发展“十一五”规划纲要。《xx文选》出版后，办公室为每个职工购买了一套，并集中一段时间组织职工学习。为了保证学习效果，办公室基本上坚持了每周一次集中学习制度，要求职工作好记录，写心得笔记。党组中心组学习、处级干部学习、党支部学习制度化，科学地处理好工学矛盾，集中学习与自学相结合，业务忙时挤时间学。每次学习有计划，有重点内容，每人有发言提纲，有两人作重点发言，有xx字以上的心得或读书笔记，有完整的学习记录。

今年5月，办公室根据中共中央《干部教育培训工作条例（试行）》和本单位的工作实际，制定了《**省地方志办公室干部教育培训计划》，对干部的教育培训原则、教育培训时间、教育培训内容、方式、教育培训管理等进行具体要求。一年来，办公室根据教育培训计划，科学合理地先后安排6名处以上干部参加政府办公厅直属机关党委举办的培训班；8人次参加上级组织人事部门组织的公务员通用能力培训、电子政务培训、岗位培训、继续教育培训和有关专业培训。培训人数占在职职工总数的50％以上。参加培训的职工精力集中，时间集中，认真听讲，经过考核，均取得合格证书，不同程度地提高了干部的业务能力和思想素质。

1.认真过好组织生活。

支部认真组织党员过好每一次组织生活，在组织生活会上，认真学习了有关中央和省委的文件精神，并对有关问题进行认真讨论，真正从思想上、政治上使广大党员得到了提高。

认真学习贯彻省委“1 9”文件精神，为把机关党支部建设成为团结战斗的先进集体，使每一个共产党员始终保持党员的先进性，更好地发挥先锋模范作用，支部制定了《省地方志办公室党支部先进性建设工程的工作方案》和《关于建立保持共产党员先进性长效机制的意见》，从指导思想、基本原则、主要目标、主要任务和具体安排等方面作了具体规定，组织广大党员在组织生活会上进行了认真的讨论和学习，取得了较好的效果。

3月14日，召开党员民主生活会。会上，全体党员认真学习了党章，并结合自身学习和工作的实际，就如何履行好党员的8条义务、保持共产党员的先进性等，展开了积极的讨论，大家一致认为，xx在中央纪律检查委员会第六次全体会议上发表重要讲话，强调要学习党章，遵守党章，认真履行党员义务是十分重要和必要的，只有认真学好党章，在人生观、世界观、价值观上下功夫，才能保持共产党员的先进性。

11月14日，就个别职工纪律松懈问题召开专题民主生活会，讨论了共产党员如何积极带头模范遵守劳动纪律的问题，强调党要管党，党员要起先锋模范带头作用。

3.认真上好党课。

5月12日，支部组织单位全体职工上了党课。支部书记黄恺新上了题为《充分发挥共产党员的.先锋模范作用》的党课。他谈到，充分发挥共产党员的先锋模范作用，是检验共产党员是否保持先进性的标准；充分发挥共产党员的先锋模范作用，必须继承和发扬党的优良作风；充分发挥共产党员的先锋模范作用，一定要按照党章的要求规范自己的言行。通过学习，广大党员在思想上得到了一定的提高，广大职工再一次受到了党的知识教育。

4.搞好民主评议党员。

12月30—31日，召开党员大会，民主评议党员。会上，每个党员都认真总结了自己在一年中工作、学习、生活各方面所取得的成绩，并对存在的问题进行了深刻的反思和剖析。针对每个党员的自我总结，其他党员都进行了实事求是的评议，真正达到了互相学习、互相帮助、团结进步的目的。评议结束后，经过充分酝酿评选出年度优秀党员两名。

5.开展实践活动。3月31日，由党支部书记带队，各处派出代表，乘车前往长顺县种获中心小学看望13名被资助的贫困学生，13名资助者（12名在职党员、1名职工）每人捐出150元共计1950元，办公室资助998元的学习用品。11月17日，7位同志再次资助习水县5名贫困中学生，个人共资助1500元（彭钢、周声浩、伍启林每人资助300元，黄恺新、钟莉、吕勇、杨洁各资助150元），办公室资助900元。分别组织两次向农村贫困户和城市农民工送温暖献爱心活动，共捐献现金1200元，衣物80多件。

1.把学习、宣传、树立和落实社会主义荣辱观作为思想道德建设的核心内容。职工学习时，将树立和落实社会主义荣辱观作为学习的重点。在选学习材料中，注意从正反两方面对职工进行教育，两次组织看教育大、影响大的警示教育片，对职工进行警示教育。结合单位工作特点和性质，制定了好记、易懂、可行、浅显的职工行为规范，单位的精神文明建设取得了明显成效。好人好事、助人为乐深入人心。12月上旬，出纳员罗成慧到银行取款，营业员多付了1800元现金。到单位后，罗成慧清点时发现多出的现金，立即电话告知银行，退回多余的现款。当事营业员非常感动，写了感谢信对该同志的高尚精神进行表彰。

2.创建文明机关主题活动注重实效。在深化“三优一满意”为主要内容的文明机关创建活动中，抓制度建设，制定了《办公室卫生工作条例》，以此促进办公室卫生管理。办公室、会议室、卫生间、过道卫生显着改观，物品堆放有序，有的办公室虽因条件所限拥挤但不杂乱。

3.因工作关系，办公室每年都接待市（州、地）、县（市、区、特区）志办到贵阳办事的同志100余人次以上。在接待工作中，坚持节俭、服务周到的原则，使他们高兴而来，满意而去。如有的偏远县，因舟车不便，到贵阳时已是晚上。这种情况，办公室都安排人员接待安排食宿。

4.在建党85周年和长征胜利70周年活动中，除了组织职工学习有关文件材料外，出了学习专栏，每个职工都写了学习心得，进一步加深了对党的宗旨、任务、奋斗目标的认识。与省史学会等10余家单位共同发起筹备**纪念红军长征胜利70周年学术研讨会。年初发出征稿启示，10月研讨会召开后，办公室主办的学术理论刊物《史志林》选发了11篇参会文章。这些文章，从不同的视角展现了长征的伟大精神和丰功伟绩，融会了“知荣辱、树新风、促和谐、创一流”机关文明建设的主题。

5.加强和改进思想政治工作。党组历来都十分注重职工的思想政治工作，把这项工作纳入议事日程，并制度化。党组认为，职工是实现单位工作目标的主体，职工思想稳定，积极上进，团结协作，是搞好工作的基础。关心职工的生活和政治进步，认真落实《办公室领导干部与职工交心谈心制度》，在谈心中了解职工的思想工作情况，征求对单位的建设意见，大力提倡领导与职工、处室之间、职工之间相互多谈心，多沟通，以此来增进理解，化解矛盾，创建和谐、融洽的工作关系。

xx年8月，在“三讲”活动中，为了促进办公室党员领导干部廉洁勤政，勤奋工作，根据《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》规定，制定了《**省地方志办公室领导干部廉洁自律监督制度》。对党员的党性、弘扬正气、接受监督等方面提出要求。这几年来，办公室的领导干部都很好地执行了这个自律监督制度。虽然办公室长期没有专职纪检员，但在党组和党支部的领导下，我办仍然认真地开展了纪检监察的多项工作，加强了对党员的教育和对党员领导干部的监督。xx年9月，由纪委、省委组织部、省人事厅等单位编写的《建立健全教育制度、监督并重惩治和预防腐化体系实施纲要》出版后，我办为处以上的党员领导干部每人购买了一册，并组织学习讨论。

2.机关作风有明显进步

机关作风建设，历来受到各届领导的重视。机关作风的好坏，直接关系到办事效率和单位的整体形象。历年来，机关作风建设成为办公室建设的重点，列入议事日程，随时强调随时抓。机关作风建设效果明显，遵纪守法，爱岗敬业，同志间和睦协调，相互配合支持，养成了良好的道德风尚。

办公室的一个主要职责，是组织人员对市（州、地）、县（市、区、特区）送审的市级专志志稿和县志稿进行审改验收。一般来说，一部志稿，少的30来万字，多的100多万甚至200多万字。按照审改志稿的要求，业务处室都及时安排业务人员进行审改，写出修改意见，召开审验会。近几年来，由于业务人员变化，处于人少业务重的状况。但业务处室合理调配人员，都按送审志稿单位和部门的要求，从不拖压，保证了志书的出版时间。办公室的办事效率，工作人员的办事态度和工作作风，在市（州、地）、县（市、区、特区）和省级修志系统中形成了良好的形象。

1.不断建立和完善班子内部的议事、决策规则和办事程序。

1999年10月，办公室党组制定了议事规则，就党组会的议事程序、纪律等作了明确的规定。多年来，党组都很好地坚持了这个规则，并在实践过程中在某些方面进行完善。坚持科学决策，民主决策，做到重大问题、重要人事任免、大额度资金使用由集体研究决定。如召开全省地方志系统先进集体、先进工作者表彰会，全省市（州、地）志办主任工作会、地方志协会改选、县（市、区、特区）志续修理论研讨会，办培训班、干部调整任免等都经党组集体讨论或行政办公会议定，从内容、形式。