最新销售的格言和信条(模板8篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

销售的格言和信条篇一

1、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

2、不景气淘汰了不争气的人。

3、不要等待机会，而要创造机会。

4、不要强拉马喝水，要让马口渴。

5、成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。

6、吃苦的人永不吃亏。

7、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

8、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

9、二流推销员是能不能的问题。

10、含泪播种的人一定能含笑收获。

11、没有竞争的地方，表示没有市场。

12、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

13、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。

14、明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。

15、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

16、人格的完善是本，财富的确立是末。

17、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

18、人之所以能，是相信能。

19、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

20、生命在于运动，保险在于活动。

21、失败就是迈向成功应付的成本。

22、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

23、世界上尚未开发的地方就是你的脑袋。

24、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

25、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

26、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28、要为成功寻方法，莫为失败找借口。

29、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

30、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

31、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

32、一流的推销员是想不想的问题。

33、有宏远的目标，就不会有短期的挫折。

34、有困难就是表示你还活着。

35、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

36、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

37、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

38、做对的事情比把事情做对重要。

销售的格言和信条篇二

1.没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

2.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

3.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

4.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

5.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

6.人之所以能，是相信能。

7.一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

8.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

9.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

10.一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

11.一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

12.不要等待机会，而要创造机会。

13.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

14.做对的事情比把事情做对重要。

15.人格的完善是本，财富的确立是末。

16.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

17.任何的限制，都是从自己的内心开始的。

18.含泪播种的人一定能含笑收获。

19.怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

销售的格言和信条篇三

2.最好的与最坏的创造了历史，平庸之辈则繁衍了种族。

3.人生的意义在于拼搏，因为世界本身就是一个竞技场。

4.天下无难事，唯坚忍二字，为成功之要诀。

5.天下风云出我辈，一入江湖岁月催，皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。

6.一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

7.理论是一码事，实际又是一码事。

8.为了明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。

9.我想要自由飞翔，这一刻，我对自己说，我不在胆怯。

10.信念最好能由经验和明确的思想来支持。

11.弱者等待时机，强者争取时机，智者创造时机。

12.不怕吃亏是性格;愿意吃亏是态度;怎么吃亏是学问;懂得吃亏是境界。

13.苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。

14.不以占有为目的的爱情才是真正的爱情。

15.月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。

16.每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。

17.失恋是初秋的果实，不成熟就采摘，品尝到得是酸楚和苦涩。

18.生活，不是因为有了希望才坚持，而是因为坚持才有了希望。

19.远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

20.有时候，你以为的归宿，其实只是过渡。

21.性命只有数十年，慧命是永远不灭的。

22.选才的三大忌：论资排辈只看文凭不看水平认人为亲。

23.幸福不是别人施舍的，而是自己努力换取的。

24.有人能让你痛苦，说明你的修行还不够。

25.信心毅力勇气三者具备，则天下没有做不成的事。

26.共同的事业;共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。

27.时间不会因为你的固执而停滞，却会因为你的坚持而诚实。

28.没有不平凡的付出，哪会有不平凡的回报。

29.老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

30.想成为一名成功者，必须先做一名奋斗者。

31.你以为最酸的感觉是吃醋吗?不是，最酸的感觉是没权吃醋。

32.人活着就要做自己喜欢的事!这样才感觉生活的意义!

33.宗教并不是仅仅教人温顺，因为这样只能鼓励作恶。

34.意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。

35.感激上天我所拥有的，感激上天我所没有的。

36.上帝知道谁正在努力，谁值得去回报。

37.少年不知勤学早，白首方悔读书迟，

38.不要因为他的结束而哭，而要为他的发生而笑。

39.日子象念珠一样，一天接着一天滑过，串成周，串成月。

40.青春如梦，又如一个美好的'瞬间，让我们共同努力，开创更美好的未来。

41.我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

42.在好上司手下做能臣，在坏上司手下做奸臣。

43.愚蠢的人为昨天悔恨，为明天祈祷，可惜的是少了今天的努力。

44.做人要地道，好人有好报;做事要踏实，步履才坚实!

45.永不放弃是你梦想实现的唯一秘诀。

46.谈恋爱的过程就像剥洋葱，到时候了就会让你泪流满面。

47.如果在竞争中，你输了，那么你输在时间;反之，你赢了，也赢在时间。

48.谈山林之乐者，未必真得山林之趣;厌名利之淡者，未必尽忘名利子情。

49.以后的以后少一些自以为是，多一些自知之明。

50.退一步风平浪静，忍一时海阔天空。

51.天下饿不死手艺人，也只是饿不死而已。

52.如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

53.人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。

54.不屈服于磨难的人，自然不屈服于时间，不屈服于对手。

55.滴能把石穿透，万事功到自然成。

56.世界不是围绕你在转，想要出彩，就要奋斗。

57.人生的成功不在于拿到一副好牌，而是怎样将坏牌打好。

58.创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。

59.企图不劳而获的人，往往一事无成。

60.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

61.无知识的人，其生命如同无叶子的树，缺少勃勃生机。

62.烦恼和快乐是人生的两颗种子，在心田播下那颗种子，那颗就会发芽长大。

63.梦想绿色的校园，永远有浓厚的书香;梦想阳光的校园，永远有关爱的永恒。

64.青春的花种需要用辛勤的汗水来浇灌，一味地空想，只会让它更快地夭折。

65.努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。

66.千难万难，有了志向不难;千易万易，没有决心不易。

67.几乎所有的大老板都有一个共性，那就是谦和，不摆架子，善于听取别人的意见。

68.为了自己的理想，为了自己的未来，努力拼搏前进!

69.人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗?

70.心志决定命运，态度决定高度。

71.驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。

72.冰山在水下的部分才是重心所在，忽略这一点。

73.把困难举在头上，它就是灭顶石;把困难踩在脚下，它就是垫脚石。

74.科学是老老实实的东西，它要靠许许多多人民的劳动和。

销售的格言和信条篇四

1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。

2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。

3、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！

5、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。

6、好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。

7、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。

8、您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学习。

9、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。

10、多工作，如神经病似地工作；最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。

11、要拥有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。

12、偷懒，是推销最大的癌症；必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。

13、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。

14、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。

15、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。

16、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。

17、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。

18、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。

19、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

20、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。

21、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执著，目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。

22、专业推销能使人真正经济独立。

23、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。

24、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。

25、拒绝是促成的必经道路。

26、兴味盎然的生活玄机，等您探索；热情有劲的工作哲学，叫人激赏。

27、保险是今天的关怀和明天的保障。

28、不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。

29、做个理想的行销人员，您必须对这份工作有份热忱，以及基本认知。

30、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。

31、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能侥幸到岸。

32、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧！

33、高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损失了什么？

34、您希望保户能平心接纳您吗？录影带是您最佳的敲门砖。

35、同样的意思，有不同的表达方式；您的工作，是选保户喜欢的方式。

36、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。

37、行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？

38、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。

39、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。

40、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

41、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。

42、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。

43、您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局？

44、销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。

45、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。

46、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

47、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。

48、从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。

49、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

50、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。

51、善于维持同事之间的人际关系，通过多帮助同事多做一些事，会赢得他们的支持。

52、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。

54、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。

55、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。

56、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

57、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

58、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。

59、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

60、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。

61、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。

62、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。

63、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。

64、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

65、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。

66、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。

67、市场竞争白热化，未来将是抬头乐干，愿意动脑思考，广泛吸收情报的战略业务员的时代。

68、业务员是一群不顾一切追求成功的人。

69、行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧志，每个准客户都会是客户；不管外界如何，我不会被击垮，有机会多学习；对公司产品有十足信心；每周做20访。

70、想成为一个合理的行销人员，您一定要知道自己在销售技巧及行销特征上不足之处。

71、成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。

72、追求成功者，必然对他所追求的抱着肯定的信念与价值，反之，则不可能达到卓越的境界。

73、要成为受人欢迎，期待的推销员；就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。

74、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。

75、狂热是有传染性的，只需一个人带头，这种气氛便会散布至全体。

76、我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。

78、推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。

79、推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。

80、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。

81、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视它的价值。

82、唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。

83、生意的大小，受您的想法支配。想得小，这宗就小；想得大，这宗生意就大。

84、掌握聆听技巧，多读些相关的读物，相信您必定会让成绩更上一层楼。

85、出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。

86、举凡任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。

87、处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，疏清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。

88、一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。

89、唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提开，客户方能真正成为我们的永久支持者。

90、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己；善体人意，热诚进取。

91、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。

92、不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。

93、保险是功德无量的事业。

94、没有人可以绝对把握意外事故的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。

95、做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。

96、一个杰出的保险推销员每天一定做四件事，寻找客户；不要完全相信客户口头承诺，一定要在保书上签名才算定案，最好能亲自参与签署过程；经常与客户保持联络。

97、俗话说：“君贵恒志”。但是，光是立志没有用的，我们必须更确切明白让志向成为事实的方法。

98、身为业务员，追求突破的企图心是必要的，只是我们不可眼高手低，忽略了最基本的工作。

99、面对客户，是业务员最高层次的表现，能否促成的关键，往往就在于第一印象的良莠。

100、拜访客户时，必须注意千万不能不守时，不守信，心不在焉，油腔滑调，喋喋不休，夸大其词。

101、与同事相处，最忌刻意制造小团体。

102、不要因为工作忙碌，而冷落了亲爱的家人。

103、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依据，身为一位寿险尖兵，必须把好门。

104、大起大落不如细水长流，做个永远出色的行销人员。

105、身为业务员要以一颗战战兢兢的心工作，永远都象个新人。

106、也许我们并不是强人，但是经由学习与请教，我们在许多方面，也和强人一样，挥洒自如。

107、建立良好的形象，从公共关系做起。

108、只要将心比心的对待每位客户，你会有意想不到的收获。

109、其实并非一次见面就要促成；来日方长，只要有信心和毅力，得失心不要太重，定能事半功倍。

110、宗教信仰也给人在工作岗位上坚持下去的力量。

111、针对不同年龄阶段，不同经济状况，不同需求额度的客户所设计的保单，方是现代顾问式行销的主流。

112、一鱼多吃成潮流，综合性保单强棒出击。

113、如何弥补社会保险的不足，迎接高龄化社会，将是年金保险的使命。

114、参考他国经验，洞察未来脉动，自信地踏出每步。

115、生活水准的提高，加上保险观念普及，保险已渐渐走入个人生活中。

116、多归集、多吸收保险相关知识，让客户更加信赖您。

117、如今顾客对服务的期望提高，明智的专业行销人员应准备好给于顾客他们所想要的。

118、想要获得更多的名单，你的态度不可模棱两可。

119、有时保户意识不到自身真正的需要，这时就要你细心与耐心的醍醐灌顶。

120、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。

121、做保险的窍门就是广交朋友。

122、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。

123、人是群体的动物，而人们也较喜欢知道有人和自己有相似的处境问题及看法。

124、人寿保险和其它产品不同，只要活人就可以是客户。因此掌握随时、随地、随机、随意的关键，不为自己找失败的藉口，成功指日可待。

125、推销员是企业战斗中第一线的战斗部队，充满血腥野性的行动，才是胜利之路。

126、推销四绝：鼠钻、虎搏、龙腾、鹰啄。鼠钻，无孔不入！虎搏、力动山河也！龙腾！一冲惊天也！鹰啄，快准狠也！

127、信念是迈向成功的力理。

128、藉健康保险，分担日益高涨的医疗费用，将是储蓄、理财不可缺的方案。

129、开发、销售及每天不断地进修为寿险核心技巧。

130、将居住环境和职业待业特性相结合，发展你的行销网络。

131、鼓励顾客表达不满，方能使你的事业符合顾客需求。

132、自我评估、认清发展方向是成功的不二法门。

133、达到工作满足感，心智是首要工具。

134、一个成功的寿险领袖必须具备：良好的人际关系；以身作则树立好榜样；谦虚，不夸耀自己；不断寻求突破；知人善用，栽培接班人。

135、在工作中，增添一些娱乐，适时轻松一下，可提高工作效率。

136、传统式单项管理政策已落伍，真诚关怀才能拴住属员的心。

137、从事保险业，犹如“寒天饮冰水，点滴在心头。”惟有抓稳方向，才能创造出一片属于自己的天空。

138、肢体动作可传递下意识的语言，小心它泄漏你的弱点。

139、训练本身的理财能力是加强对客户服务的一部分。

140、时机有强有弱，人心情感有盈有缺，只要情感时机抓稳，则成功在即。

141、“弱者向后者，强者往前看”。

142、相信保险商品，相信保险工作，相信自己孕育出威力十足的“热忱”。

143、公司的支援，平时的训练是两帖猛药。

144、关心是无形的动力与鼓励，更是结合主管与部属之间产生向心力的贺而蒙。

145、行销人员，应深谙客户心理，创造有利销售契机。

146、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式，将主宰未来保险市场。

147、保险事业如教育百年大计，今日十年树木的成就，皆由过去百年树人的奋斗而来。

148、如果你觉得弹性疲乏，休息一下，调整下一步伐再出发吧！

149、每位行销人员，都有一套独门销售秘诀与话术，如：迂回战术，以退为进，暗渡陈仓，攻心为上等法宝。

150、能对症下药才是良医，对不同的情况，有不同的处理方式。

151、人生目标与事业目标，有如日月般遥远，拿面镜子，让它们的光芒在你手边闪烁吧！

152、任何一种改变都是一项挑战，同时也是一个契机，让我们携手迎接保险新纪元的来临。

153、健全保险事业的经营，满足社会大众的需求，严格执行各项法规是唯一途径。

154、好的开始并非代表一定是好的，太多的人不能做事，太少的人不能成事。

155、意外险的保障范围较不完善，但它却是行销人员的敲门砖，可以制造保户另一次投保的机会。

156、销售商品的辅助工具种类繁多，较之幻灯片、录影带似乎更有说服力。

157、运动几乎成为健康的代名词，更是纾解压力的最佳方式。

158、敬业精神与态度成为保险专业军之要素。

159、对于已投保意外险的保户，要视同亲朋好友，不时探望、关心。

160、不要看轻一张小额的意外险保单，它可能是您促成大单的契机。

161、常看报章杂志，有助于开发新客户与服务旧有保户。

162、“货比三家不吃亏”是客户根深蒂固的心态，怕与别人比较，只显得自己心虚。

163、人与人之间预存太“不可能”的立场，往往只会使事情恶化，毫无建树。

164、所谓术业有专攻，个人专精之处必然有限，借助他人之长以补已短，将更能提供令客户满意的服务。

165、休息是为走更长远的路，让自己快乐一下，可以承受更大的压力。

166、打动客户的心，除了自己特殊的行销方式外，专业知识及爱心是不可缺少的共通条件。

167、售前强打知名度，售中重诱导与说明，售后求服务连贯性，就是运用寿险行业光彩谋体的不二法则。

168、今天的保险行销，已经进入了顾客导向时代；具备投资理财顾问的角色，必是最后的赢家。

169、青年期人生的历程刚开始，主要以有限资源，运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富。

170、壮年期的您必须运用保险，保障您对于家庭和子孙的责任；在兼顾储蓄与投资的需求下，稳中求胜。

171、进入老年期的您，需要一份充分的保障，加上一笔足够的退休金，照顾您安享晚年。

172、在行销过程中，使您的客户，在他挑选的时间、地点，接受您的行销说明。

173、准客户对于产品通常所知有限，配合训练良好的技巧，您会有意想不到的收获。

174、有句话说“谎言重复一百次，就成了真理”，可见重复对人们的影响力有多大了，你在促成时一定会重复那些关键性的重点。

175、心灵的想像是催眠的一个环结，它激发了人们在心中尽情挥洒自己理想的色彩。

176、和客户之间建立互赖关系的方式，就是你忠实的反映他的特色，那么，他不喜欢的理由只有他不喜欢自己。

177、人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控制好自己的情绪。

178、当您遇邮难以突破障碍的客户时，请记住，您是可以藉着自己的力量，去改变客户的情绪。

179、销售过程太过简速，客户反而会觉得所费不值；如果您不急于促成，客户永感觉自己是赢家。

180、行销人员与保户之间建立起互信的感情，并非一朝一夕可做到的。

181、面对市场竞争日趋激烈，行销伙伴要到“容易去”的地方活动已行不通，向“应该去”的地方活动才是致胜之道。

182、每一位保户，都是你开发准保户的来源，如果多提供一些线索，将得到更好的效果。

183、把自己变成一个目标认定者，而非只是一个被动的执行者。

184、做为一个保险人员，不断吸收销售技巧是必然的一个过程。

销售的格言和信条篇五

1、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

2、不是境况造就人，而是人造就境况。

3、含泪播种的人一定能含笑收获。

4、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

5、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

6、只要路是对的，就不怕路远。

7、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

8、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

9、自古成功在尝试。

10、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

11、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

12、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

13、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

14、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

15、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

16、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

17、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

18、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

19、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

20、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

21、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

22、不要等待机会，而要创造机会。

23、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

24、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

25、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

26、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

27、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

28、做对的事情比把事情做对重要。

29、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

30、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来）。

31、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

32、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。

33、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

34、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

35、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

36、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

37、人格的完善是本，财富的确立是末。

38、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

39、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

40、智者一切求自己，愚者一切求他人。

41、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

42、苦想没盼头，苦干有奔头。

43、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

44、穷不一定思变，应该是思富思变。

45、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

46、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！

47、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

48、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

销售的格言和信条篇六

1、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

2、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

3、含泪播种的人一定能含笑收获。

4、有宏远的目标，就不会有短期的挫折。

5、生命在于运动，保险在于活动。

6、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

7、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功。

8、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

9、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

10、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

11、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

12、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

13、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌l反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

14、世界上尚未开发的地方就是你的脑袋。

15、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。

16、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

17、人之所以能，是相信能。

18、不要等待机会，而要创造机会。

19、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

20、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

21、不景气淘汰了不争气的人。

22、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

24、有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

25、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

26、不要强拉马喝水，要让马口渴。

27、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。

28、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

29、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

30、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

31、二流推销员是能不能的问题。

32、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

33、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

34、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

35、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

36、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

37、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。

38、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

39、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

40、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

41、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

42、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

43、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

44、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

45、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

46、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

47、有困难就是表示你还活着。

48、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

49、做对的事情比把事情做对重要。

50、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

51、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

52、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

53、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

54、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

55、人格的完善是本，财富的确立是末。

56、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

57、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

58、成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。

59、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

60、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

61、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

62、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

63、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

64、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

65、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

66、失败就是迈向成功应付的成本。

67、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

68、吃苦的人永不吃亏。

69、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

70、明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。

71、准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

72、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

73、没有竞争的地方，表示没有市场。

74、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

75、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

76、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

77、推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

78、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

79、一流的推销员是想不想的问题。

80、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

81、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

82、要为成功寻方法，莫为失败找借口。

83、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。

84、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

85、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

86、成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

87、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

88、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

销售的格言和信条篇七

1、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

2、每位行销人员，都有一套独门销售秘诀与话术，如：迂回战术，以退为进，暗渡陈仓，攻心为上等法宝。

3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

5、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

7、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

8、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

9、安布雷拉公司，它的主要收入从病毒性武器的销售他们重建纽约中心，模拟了一个爆发，向俄罗斯销售他们的病毒，他们模拟了一个在莫斯科爆发，并卖给了美国人；在东京的爆发，卖给了中国人；在中国的爆发，把它卖给了日本人。

10、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

11、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

12、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。

13、所有成功者都是学习者。

14、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

15、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。一朝被蛇咬，十年怕井绳，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

16、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

17、不要太放松自己，要多难为难为自己，这样遇到别人难为你的时候，你会认为是自然的事然，能够从容面对，必须出现好的结果。一切好的习惯都来源于强制，而一切强制都会产生负面心理作用，消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作。祖逖闻鸡起舞如此，宗庆厚事必躬亲也如此。

18、要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作神魂颠倒。

19、在中国市场上，联想智能手机的销量比苹果大，传统电脑上联想的销售也让其美国对手们甘拜下风。

20、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。

21、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

22、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。销售是从拒绝开始的！

23、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。

24、舒服的，往往就是退步的。

25、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

26、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

27、我每天不断地销售产品给大量的顾客。

28、习惯于缺点是最大的缺点。

30、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

31、不相信任何人人的人知道自己无信用。

32、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

33、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

34、不景气淘汰了不争气的人。

35、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。

36、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

37、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

38、集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

39、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌l反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

40、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

41、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

42、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

43、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

45、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

46、销售专业中最重要的字就是问。

47、有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。

48、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

49、一次性就将事情做对。

50、销售是从被别人拒绝开始的。

销售的格言和信条篇八

关于销售的格言有哪些呢?下面和小编一起来看看吧!

一个人可以失败很多次，但是只要他没有开始责怪旁人，他还不是一个失败者。

胜利是不会向我们走来的，我必须自己走向胜利。

好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

良好的健康状况和由之而来的愉快之情绪，是幸福的最好资金。

通过严格的养生法，才得以保持住自已的健康。像患了了不得的疾病那样。

极其单调的生活，能够使人丧失生存下去的兴趣与勇气。

诚实是人生绝妙的法宝。虽然对人诚实，你可能付出一定的代价，但日后你得到的，远比付出的多得多。

以诚感人者，人亦诚而应。

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

只有强者才懂得斗争;弱者甚至失败都不够资格，而是生来就是被征服的。

乐观是养生的惟一秘决，常常忧思和愤怒，足以使健康的身变得衰弱而有余。

为了健康而采用过于严格的摄生法，这也是一种可悲的病症。

内心的欢乐是一个人过着健全的、正常的、和谐的生活所感到的喜悦。

健康是智慧的条件，快乐的标志。

无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的'情况。

网络事业创造了富裕，又延续了平等。

人格的完善是本，财富的确立是末。

高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

智者一切求自己，愚者一切求他人。

没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

莫把烦恼放在心上，免得了白了少年头;莫把烦恼放在心上，免得未老先丧生。

体育和运动可以增进人体的健康和人的乐观情绪，而乐观情绪却是长寿的一项必要条件。

我们必须接受失望，因为它是有限的，但千万不可失去希望，因为它是无穷的。

不要为成功而努力，要为做一个有价值的人而努力。 -- 爱因斯坦

1、不要害怕你的生活将要结束，应该担心你的生活永远不会真正开始。

2、卓越的天才不屑走旁人走过的路。他寻找迄今未开拓的地区。--林肯

3、造物之前，必先造人。

4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

7、蚁穴虽小，溃之千里。

8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。

10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

17、以诚感人者，人亦诚而应。

18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

23、上帝助自助者。

24、怠惰是贫穷的制造厂。

25、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

29、回避现实的人，未来将更不理想。

30、先知三日，富贵十年。

31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

35、夫妇一条心，泥土变黄金。

36、人之所以能，是相信能。

37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

41、两粒种子，一片森林。

42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

50、不是境况造就人，而是人造就境况。