2023年孙子兵法心得体会(实用15篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

孙子兵法心得体会篇一

顾名思义，本是以“地形”为角度论述不同地形环境对战争的影响，以及相应采取的作战方法。

地形，是用兵打战必不可少的辅助条件。在古代，战争活动领域在陆地或者江河、湖泊，所以说地形在作战前制定战略要纳入考虑的必要因素。

孙武在本最后对地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部队可以进攻，而不知道敌人不可以进攻，取胜的可能只有一半；知道敌人可以进攻，也知道自己的部队可以进攻，然而不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半。所以，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就不可穷尽了。

经典佳句：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也。”

“故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

孙子兵法心得体会篇二

以往提起《孙子兵法》，也能背上几句“知己知彼，百战不殆”。“不战而屈人之兵”等军事格言警句，还会联想起《三十六计》中“瞒天过海，借刀杀人”。“三十六计走为上”。“美人计”等妙计损招，仅此而已。但在听完普颖华教授关于“《孙子兵法》与公共和谐管理”的讲座后，才发现以前我对《孙子兵法》的认识和理解一直是不全面。模糊的，《孙子兵法》的`价值远远不止这么简单。首先，作为一部古代的兵法著作，《孙子兵法》是举世公认现存最早的战略学著作。

凝聚孙子一生智慧和心血结晶的兵法十三篇，以精辟洗练的文字，系统阐述了从战争准备到战争实施的基本原则和方法，构建了中国古典兵学的体系，书中的理论观点及所蕴含的兵学文化观念和思想方法对后世兵家战将影响极大，其中包括不战而屈人之兵的全胜谋略，威加于敌的伐交谋略，攻其不备。出其不意的诡道谋略，致人而不致于人的主动谋略，以迂为直。以患为利的军事谋略，快速突袭的速胜谋略，攻虚弱的易胜谋略，夺气攻心的军事谋略。

孙子兵法心得体会篇三

孙子兵法是一部中国古代的兵书，被誉为兵家经典之作。其中，五德是孙子兵法的核心要素之一，涵盖了“智、信、仁、勇、严”五个方面。这五个德行在实际生活中也有深刻的应用，下文将从个人角度出发，探讨五德的解读和体会。

第一段：智德。

孙子兵法中的智德主要强调军事战术和谋略的运用。“知己知彼，百战不殆”，可以理解为了解自己和对手，才能制定出最优的作战计划。生活中，我们也可以理解为要了解自己的优势和不足，同时了解周围的人事物，才能更好地制定生活目标并达成。在职场上，掌握专业知识和了解竞争对手的动向，都是职业生涯成功的重要因素。

第二段：信德。

信德是孙子兵法中的另一种核心价值观。在战场上，信仰、忠诚和信任是领导和战士们十分注重的特质。生活中，道德品质和诚信同样在各行各业中非常重要。彼此信任和信仰被视为最基本的沟通和人际交往基础，也是建立成功企业和维护健康家庭的必要因素。

第三段：仁德。

孙子兵法中的仁德，指的是对待自己部队以及敌对部队中俘虏的待遇。仁德体现出了在实际生活中可贵的“礼貌、尊重和关心”。体现仁德同样是很远见的行为。在企业中，对待员工和顾客以及供应商都应该有“仁慈之心”，并且是维护企业长治久安的关键要素。

第四段：勇德。

勇德强调身体力行和敢于冒风险。在军事中勇士总会在决策的过程中考虑采取某种风险行动，从而获得胜利。将勇敢应用于现实世界，勇敢地付出工作和生活的努力，敢于提出自己的观点或恰当的冒险行为将有助于实现个人和商业上的成功。

第五段：严德。

严德主要涉及战争中制定严厉的政策和惩罚，并在生活配置中保持坚定的警惕。这德行同样也可以实现在具有纪律性的战役和组织中，例如军队和组织。管理和监管是企业中非常重要的一个维度，可保证分配和利用资源的公正性。每个领导者和管理者都需要维护团队的纪律并保持高度的责任感。

总结。

孙子兵法中的五德虽然是与军事有关，但在日常生活中同样可以应用。在工作和生活中，如何理智和有效地利用这些价值观是非常重要的。智、信、仁、勇、严是我们在成功和目标达成过程中可以带到路程的工具，也是我们不断发展成熟的过程。无论在哪个领域里面，孙子兵法中的五德都有着不可替代的重要性，我们应该在体验、领悟以及应用中不断完善自己并通过实际行动来让这些价值观实现在我们的生活里。

孙子兵法心得体会篇四

《孙子兵法》经典语录：故经之以五事，校之以计而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

孙子关于“五事”的说法，虽然是那个历史条件下对战争的一个宏观认识，但是到了现在仍然有很好的借鉴意义。我想这就是《孙子兵法》历久弥新的魅力所在。

“道”可以理解为，战争的道义、立场。说的就是“得道者多助，失道者寡助”这个意思，一场正义的战争，必将赢得人民的拥护，也必将取得胜利。这里给我的启示就是，提高官兵战斗意识，不仅需要用当前紧张形势来刺激大家，更需要用马克思主义战争观来武装官兵，让大家在大是大非面前知道什么是对的、什么是错的，只用这样才能从根本上提高大家的“战斗队”意识。

“天”和“地”比较好理解了。无论哪一个时代，打仗就要讲究天时和地利。在现代战争中虽然武器装备可以实现全天候、全时段、全地域作战，但是占据有利的天候和地理条件，在武器装备和兵员素质相差无几的情况下就会掌握战争主动权。

这个“将”说的就是指挥员。孙子对“将”的要求是：智、信、仁、勇、严。这5个字，对于现代的指挥员而言有了更深一层的意义。智，应该是一种开放的、发散的思维状态，不能固步自封简单的学那些固定的内容。信,从指挥角度来看就是命令不能反复更改，否则严肃性就会打折扣，官兵自然不信服。仁，将的仁慈应该体现在大度、豁达上，历史上的很多名将，虽然纪律严明，但都是以理服人，这就是将最大的仁慈。勇，战争到最后是人与人的较量，体现的是国家的意志力，如果将不勇，那么兵必溃败。严，就是坚持依法治军从严治军，无论训练还是管理，都要按照打仗的标准来抓。

“法”应该是一支部队最基本的东西，也是大家感受最直观的东西。也是目前基层部队最难抓的内容，关键就在于能不能坚持到底、一以贯之。军队任何事物，都要形成制度规范，用统一的尺度去衡量，才能做到步调一致。

孙子兵法心得体会篇五

《孙子兵法》是中国古代军事文化中最为经典的兵书之一，内容涵盖战争的各个方面，对于军事思想的研究及其在现代社会中的应用具有极高的参考价值。其中，“先胜后战”是《孙子兵法》中一个重要的战争战略和策略，本文将就此进行探讨，并结合实际情况进行体会和总结。

先胜后战是战争中最高明的策略之一，它旨在以较小的代价获得最大的战争利益。实行先胜后战需要精通战争、敌情、地形、气候等方面的技能才能确保胜利，而后进入暴力冲突阶段。这个战略要求作战双方都在决斗之前经过仔细地思考和准备，谨慎地选择战场条件和利用战场条件。先胜后战对时间的掌握尤其关键，军队必须对敌情、道路、天气、地形等因素仔细分析，寻找和选择最佳时机进行决斗。

第三段：实践中的体会。

先胜后战的含义在实际中经常被大家认为“打硬仗打软仗，使敌人分兵调度，而后迅速发动攻击”，然而，这个看法并不是全面正确。在实际中，有时候为了实行先胜后战，我们会采取各种手段，比如用非常规的方法破解敌人的防守，让对手失去战斗的动力，建立起巨大的势头以压倒对手。其次，配合地形的战斗中，我们可以切入敌人的弱点，让对手的士气受挫，然后以火力压制或肉搏战俘虏对手。第三，在军事策略的制定上，战争中的最好策略就是攻击敌人的意志和士气，破坏对手的战争组织和生产力，并打断其战争流程，不断消耗对手的兵力和资源，这样才能建立恐惧并施加更大的压力，确保自己的军队在战争中保持优势。

第四段：先胜后战的实践意义。

实践充分证明，先胜后战的战略是实现战争胜利的重要方式，因为实行这种战略的军队能够采取合适的手段，精准地打击对手，使敌人不再有抵抗意志，也不再有反击能力。通过先胜后战的制定，我们可以在战争过程中消耗对手的资源，瓦解他们的组织和士气，这会进一步促进我们实现胜利。如今，先胜后战的思想在现代军事中得到广泛使用，为反恐、维和等领域提供了有效的理论和实践指导。

第五段：结论。

本文通过对先胜后战战略概念的概述和实践上的体会，对先胜后战的思想进行了深入的探讨，我们需要充分了解历代先辈在战争中所运用的这种策略，然后优化其思想，运用现代科技综合优化战争完成先胜后战以达到战争胜利的效果。实践充分证明，先胜后战战略是一个利用自己的资源和其他一切有利条件来取得战争胜利的科学策略，因此，我们对于它的实践应该得到充分的重视。

孙子兵法心得体会篇六

孙子兵法，我国历史上现存的第一本兵书，相传是孙武所著，后由其子孙孙膑整理。该书对我国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被誉为“百世谈兵之祖”，同时对世界各国的军事思想产生重大影响，它是美国西点军校参训军官必读的书。

孙武生活于春秋末期，正是中国古代社会更替——奴隶社会向封建社会过渡——之际，阶级斗争激烈，诸侯国之间爆发战争。一方面，孙武借鉴以前人留存的思想资料作为这部兵书的起点；另一方面，孙武充分地吸收所处时代的理论上的和实践上的成果，如参考春秋五霸（齐桓、晋文，秦穆、楚庄、宋襄）的战事。虽然书中很多作战方式对于科技发达的现今来说早已过时，但真正的瑰宝是在于其永不落后的战略、战术思想，一些基本的原则甚至渗透在社会各行各业当中，在商业竞争、体育比赛等领域广泛应用。

孙武认为在考虑战事的过程，要着重以下五个方面来研究。一是道义，二是天时，三是地理，四是将帅，五是法规。“道义”可以理解成统治者与人民能否达成一致，心意相通。“天时”则是指时令变化、春夏秋冬。“地形”也就是路程的远近、地势的变化。“将帅”是指将军是否兼具智谋才能、军纪严明、关心部属等。“法规”是指军队组织的编制，军需物资的掌管和供给等。在充分比较对战双方上述五个方面，基本可以判定一场战争的胜负了。

孙武认为用兵作战，本事就是一种诡诈的行为，并没有固定的规则模式去套用，因此战争中要根据实际情况灵活应用。所以书中举出大量的例子如对方休整充分，那你就要使其劳累；对方自卑谨慎，那你就要使他骄傲自大；对方内部团结，那你就要设法离间他。

经典佳句：“孙子曰：兵者：国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。”

“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利也制权也。”

孙武从战争对人力、物力、财力的依赖关系出发，提出了“兵贵胜，不贵久”速战速决的军事思想。作者顺理成章地指出庞大的军队执行长期歼敌任务会耗费庞大的军费、军需物资以及兵力，所以进行大规模作战的同时达到兵贵神速的效果。同时，战事过程应该以节约作战开支，减少远程运输，减少军队消耗为目标。其中，以夺取地方粮草为例，得出夺敌一钟粮食相当于本国运来二十钟的结论。

最后，孙武提出了对本方士兵与敌人俘虏的策略。对于前者士兵，需要最大程度的激起士兵们对敌人的愤怒。要使士兵勇于掠夺敌方的军需物资，需要把缴获得来的财物分给士兵；而对于后者俘虏，需要优待他们、供养他们，使得更多敌军投诚我方，通过战胜敌人使得自己日益强大。

经典佳句：“故兵贵胜，不贵久。”

“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”

孙武认为通过“不战而屈人之兵”超过凭借武力而屈服对方。百战百胜并不是好中最好；不战而胜才是好中最好。而要使自己百战百胜，需要很好的了解对方。因此，作者总结得出军事行动中最上的策略是用谋略击败敌人，其次就是用外交手段战胜敌人，再次就是用武力击败敌军，最下的策略就是攻打敌人的城池。

孙武提出用兵的原则是：十倍于敌就要围歼敌人，五倍于敌就进攻敌人，一倍于敌就要设法分散敌人，势均力敌就要设法战胜敌人，兵力少于敌人就设法摆脱敌人，如果各种条件不如敌人就要避免与其正面作战。

最后，孙武提出五条预见胜利的方法：能够准确判断仗能打还是不能打的会取得胜利；能够根据敌我双方而配备兵力取得胜利；全军上下同心协力的会取得胜利；有充分准备对付毫无准备的会胜利；将领精通军事，而己国君主不横加干涉的会胜利。

经典佳句：“故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”

“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”

孙武认为善战者首先是创造出不被敌人打败的条件，然后再伺机打败敌人。尽管有些时候，胜利已经可以预见，但在条件不具备的情况下不能强为。所以，打胜仗的军队，总是在先造成取胜条件之后才去交战；而打败仗的军队，却总是先去交战而在取胜条件之后才去交战。

当敌人过于强大时应采取防守的战术，采取防守是因为我方的兵力不足。而力量超过敌人时应采取进攻的战术，采取进攻是因为我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隐藏在深不可测的地方；善于进攻的，需要把兵力用在出奇制胜的地方。会用兵的人，既懂得创造制胜的条件，同时明白用兵制胜的方法，因而成为整场战局胜败的主宰者。

经典佳句：“胜可知而不可为。”

“故善战者立于不败之地，而不失敌之败也。”

孙武认为用兵之“势”要理解“奇正”之术的变化运用。何谓“奇正”之术，奇是指变化多端、出敌不意的作战方法；正是指传统正规的布阵作战的方法。“奇正”之术需要视实际战况而灵活搭配运用，而“奇”更重要一些。孙子将进攻的节奏比喻为弓弩拉满时的形势，态势非常短促而险峻。所以将帅除了要懂得布奇阵、出奇兵，还应随着情况的变化而改变“奇正”的战法。

正如奇正”关系，诸如“勇怯”、“乱治”、“强弱”，它们在一定条件下都能相互转化。所以善于调动敌军的人，给敌军一点好处，敌军很可能会上当所骗。当敌军发现恐怕是为时已晚，因为我方早已部署重兵来严阵以待。

所以善于指挥的人追求的是有利的“势”，而不是去苛求士兵，因此能选择合适的人才去早就相应的“势”。而他们所制造的“势”，就像圆石从很高的山上滚下来一样，来势凶猛，无法阻挡。

经典佳句：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”

孙武把将“虚实”定义为通过分散、集中兵力的战术变化影响战争形势从而打败敌人。它是上“势”的展开，讲述“善战者致人而不致于人”的方法。

两方对垒，己方需要利用各种方法，迷惑、分散、甚至调动敌人的军队。书中列举了如诱敌深入、攻其不备、以逸待劳等作战方法，其核心主要是准确判断战争的实时态势，集中己方优势力量，进而分化对方从而赢得胜利。

因为每一次作战所采用的具体方法不尽相同，所以陈思布阵的方法应该要运用得更加巧妙隐蔽。用兵的最高境界是人们都知道我之所以克敌制胜的方法，却不知道我是如何应用这些方法获胜的。

经典佳句：“故善战者，致人而不致于人。”

“故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，地分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。”

“军争”是指作战双方之间争夺取胜的有利条件，也就是获取战场的主动权。孙武认为要想取得致胜的先机，就要懂得把不利条件化作有利条件，好比如将迂回曲折变成直面平坦，也就是“迂回之计”。所以，谁懂得以迂为直的方法，谁就能获得生理。所以用兵作战便需要使用“诈”，判断是否有利于未来而采取行动。

三军士气是非常重要的作战因素，甚至可以影响到带领士兵的将领。军队初战，士气高涨；但过了一段时间之后，士气就会回落；到了后期，士气就会衰竭甚至消失。善于用兵的人总是避开敌人气焰嚣张的时候，而选择在对方士气低落衰竭时发起猛攻。

在这部军争中，孙武还阐述许多闻名于世的不朽战术：如“以患为利”，“后人发，先人至”，“高 崚 勿向，背丘无逆”，“围师以 闕，穷寇勿迫”等等。

经典佳句：“故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”

“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”

“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。”

“变”体现孙武高度的辩证法思想，与老子所提出“福祸双倚”有异曲同工之妙，孙武认为用兵布阵需要达到见利思害、见害思利的境界、并根据不同的地形、敌情综合考虑问题，采取灵活激动的战术。

本孙武指出九变之地利以及将帅之五危，用意是在强调洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得当也有逆转乾坤的可能，这也是我们常道的置之死地而后生；即便是廉洁好名、溺爱子民的将领，也可能会被羞辱而丧失理智、会因民众的烦扰无法抽身迎战，从而陷入战争的被动。所以“变”中一直贯穿着孙武临危不乱、居安思危的军事原则，它进一步完善和丰富将领备战策略。

经典佳句：“ 围地则谋，死地则战。”

“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”

“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

行军论述行军作战处置军队、判断敌情等军事问题，对今天而言借鉴意义并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齐之以武”文武兼用的治军原则、以及其提倡用以犒赏三军、严明正法的奖惩军制。

孙武分析，在士卒还没有真心依附就惩罚他们，那么他们就不会服从。而士卒已经真心依附而惩罚不能执行，也不能用来作战。因此可以得出军纪、军法必须得以严格执行。而现今的公司企业管理制度也或多或少参考了老祖宗们曾经制定的规章。

经典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。”

“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”

顾名思义，本是以“地形”为角度论述不同地形环境对战争的影响，以及相应采取的作战方法。

地形，是用兵打战必不可少的辅助条件。在古代，战争活动领域在陆地或者江河、湖泊，所以说地形在作战前制定战略要纳入考虑的必要因素。

孙武在本最后对地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部队可以进攻，而不知道敌人不可以进攻，取胜的可能只有一半；知道敌人可以进攻，也知道自己的部队可以进攻，然而不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半。所以，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就不可穷尽了。

经典佳句：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也。”

“故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

地是上《地形》的姊妹，孙武根据用兵作战的原则，将战地根据地形分成九种，每种采取相应的作战策略。此外，还提出了“兵贵神速”、“攻其不备”、“刚柔益彰”等经典战术。

章中，描写了孙武心目中理想的将领。将领除了要雄才大略、沉着冷静、端庄稳重、有条不絮之外，用兵之道更是知人善任、灵活变通、高深莫测、瞒天过海，同时还要熟悉士卒的心理状态。

经典佳句： “ 所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。”

“聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。”

“是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。”

顾名思义，本所讲述的是火攻的种类、条件以及实施方法等问题。 孙子把火攻简要分为“火人”、 “火积” 、“火辎”、“火库”和“火队”五种。火攻的条件就是天气干燥，风向适宜。一是做好发火器具的准备，“行火必有因，烟火必素具”。二是掌握发火的时机，“发火有时，起火有日”。孙子认为当月亮运行在箕、壁、翼、轸四个星宿时便会起风。而火攻是通过里应外合联合实施，“里应”是指在敌人内部放火煽动，“外合”是指外围部队及时、乘机发动攻势配合。

此外，孙武在本末端指出君主和将帅对待战争要慎重从事，提出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”，战争主导者不可感情用事，应该遵照如“非利不动，非得不用”“合于利而动，不合于利而止”等以整体利益为重的原则。

经典佳句：“ 非利不动，非得不用，非危不战。”

“主不可以怒而兴师，将不可以温而致战；合于利而动，不合于利而止。”

本主要论述使用间谍的重要性及其方法，将用“间”术升华到很高的层次。孙武在内提出五种间谍，分别是因间、内间、反间、死间、生间。“因间”，就是利用同乡关系去从事间谍活动，现代社会“因间”的范围更广，包括亲人、同学、同事、朋友等。“内间”，解释为利用敌人内部派别之间的矛盾进行间谍活动。“反间”，就是收买或利用敌方派来的间谍，使其为我所用，同时也是最活跃、最生动的一种方法。“死间”，针对敌人内部那些了解我方弱点的人，及时改变或制造假象掩盖我弱点，使敌方主将怀疑提供情报的人，乃至将其杀掉的方法。“生间”，生间者是指那些派往敌方侦察后亲自返回报告情况的人。

《孙子兵法》以《用间》收束全书，不仅与战略决策的《计》相互辉映，同时也使我们看到，孙武的“知彼知己”，“先胜而后求战”的“全胜”思想是始终如一，一贯到底的。《孙子兵法》问世xx 多年后的今天，我们案卷重温。为它博大精深的内容，庄重严谨的结构，浑然如一的体系而惊叹不已，同时为我国古代文化遗产宝库中有这样一颗瑰丽的玛瑙感到自豪和骄傲！

经典佳句： “非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。”

“先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”

“故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。”

孙子兵法心得体会篇七

“变”体现孙武高度的辩证法思想，与老子所提出“福祸双倚”有异曲同工之妙，孙武认为用兵布阵需要达到见利思害、见害思利的境界、并根据不同的地形、敌情综合考虑问题，采取灵活激动的战术。

本孙武指出九变之地利以及将帅之五危，用意是在强调洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得当也有逆转乾坤的可能，这也是我们常道的置之死地而后生；即便是廉洁好名、溺爱子民的将领，也可能会被羞辱而丧失理智、会因民众的烦扰无法抽身迎战，从而陷入战争的被动。所以“变”中一直贯穿着孙武临危不乱、居安思危的军事原则，它进一步完善和丰富将领备战策略。

经典佳句：“围地则谋，死地则战。”

“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”

“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

孙子兵法心得体会篇八

意”，“故善动敌者，形之，敌必从之;予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”孙子要求作战时必须做到奇正相生、虚实结合。这都是创造优势的方法。管理者只要把握住竞争局势，充分抓住对手的弱点，就一定能改变双方势力的对比结构，从劣变优，从弱变强，最终取得胜利。竞争是商业发展的常态，获得胜利是企业的最终目标。目标的高度决定着成就的高度。孙子十分重视全胜目标的确立，“不战而屈人之兵”;“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。对于企业管理者而言，目标定得越低，取得的成就就越低;只有不断追求全胜之境界，才能成就鳌头之霸业。

《孙子兵法》的魅力在于他是中华五千文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辩证的真理。在这里我们不能把其视为万古不易得的真理，也不能把他捧上高高的神坛。但是，我我们现在又必须把他捧上神坛，这不仅是因为数千年《孙子兵法》和孙武在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，更重要的是，其文笔简约，正因为简约，可以引申出无限的联想和解释，言简意赅，内涵深厚，高屋建瓴，高高瞻远瞩，就像“三个代表”。其道理尚存，“法无万古不便之法。”古时的圣经，现在很多以丧失其曾存的魅力，如“唯女子与小人者难养也，远之则怨，近之则不逊。”，如“男女授受不亲，嫂溺，叔援以手，权也。”如“蛮夷之有君，不若华夏之无也。”《四书》《五经》“六艺”，多以不用，就正如列宁所说：“历史是客观事物的排列，逻辑是主观对历史的排列。”，或如郭沫若所提出的：“为革命而研究历史。”旧瓶装新酒，使古老的东西披上新的外衣，外延其适用，内涵其道理;“新的实践产生新的理论，新的理论指导新的实践。”使新的理论有古老的外壳，让其与中华文明完美的结合。正如“马克思主义中国化”，能够使“中华民族的伟大复兴”与现代，与古老，完美的结合，这也就是其真谛之所在。“中学为体，西学为用。”“古为今用，洋为中用。”一个道理。用古文阐释现代，用现代充实古文。《孙子兵法》有其长久适用的道理，因此，我们可以用它来解释、指导现代的实践，获得成就。

得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的自身素质的提高助益良多。

孙子兵法心得体会篇九

这个假期我读了一本很有意义的军事书，《孙子兵法》。

这本书写的是孙武自身通过实战总结出的经验，并列举了一个个生动的战例，既学习了打仗的智慧，又能看到一个个朝代的兴盛到衰弱，有个我上了一堂生动的历史课，这是一举两得。

看了这本书我知道了打仗不但要有雄厚的兵力，还要有一个聪明的脑袋，想到用一些计谋，迷惑对方，使对方内部发生矛盾或做出利于你打仗的事，这样才能获取胜利。一些兵力少的国家，照样能打败强国，这唯一的解释是这弱国或多或少用了些计谋，跟他们死拼，是必败无疑的.。另外，一个聪明的将帅该要揭穿对方的计谋，让对方已经钉在板上的胜利成为泡影，虽然现代社会要和谐，不要多疑多虑，但最基本一些很明显的表情，神态要看出来。战争中，一些经常用计谋打败其他国家首领格外要小心。有时，一个平淡的安身后面可能藏着惊天的阴谋，有时，一句像白开水一样的话中或许有一些鲜为人知的秘密。

再仔细读读，我有悟出了更深的道理。

虽然那些对我来说枯燥乏味的古文我没记住多少。但那句“不战而屈人之兵”还记忆犹新，表面上是希望是反映了战争的最高境界。也暗示着他对和平的渴望，战征年代，很多人为了一块地而杀红了眼，战火纷飞，死伤无数，多少人在战争中死于非命。平平安安的难到不好吗？安安逸逸过自己的生活，要学会满足，有多少地就多少，为了夺取一块土地，就发动一场战争，好像战争成了国家的出气筒，大家坐下来经经协商有什么不好。要知道，人的生命比任何一块土地都重要。

我衷心希望世界早日和平，各国家团结起来，友好交往。不要发动战争了，要知道，在一场战争中，没有胜利者。

孙子兵法心得体会篇十

孙子兵法是中国古代军事理论的巅峰之作，被誉为中国古代兵书的首席典范。作为一名军事爱好者，我深入研究了孙子兵法，对其军事思想有了一些心得体会。在我看来，孙子兵法的核心思想包括了战略思维、领导艺术、兵员管理以及战争规划等方面，对于现代军事理论的发展仍然有着重要的启示与借鉴价值。

首先，孙子兵法所强调的战略思维对于如今的军事领域依然具有重要意义。孙子在兵法中提到了很多与作战计划、战术选择相关的内容，其中最深刻的就是“知己知彼，百战不殆”的思想。这一思想表明了在作战前对敌情敌力具有充分了解的重要性，只有准确地把握对方的实力和意图，才能在战场上占据优势。在现代军事领域中，这一思想被广泛应用于情报搜集、侦察等方面，可以帮助决策者更加准确地判断敌方威胁，从而做出更明智的战略决策。

其次，孙子兵法所提倡的领导艺术对于军队指挥官的培养和人才选拔也有着现实意义。孙子在兵法中强调了指挥官的智慧、勇气和耐心等品质，这些是指挥官必备的基本素质。在现代军事领域中，领导者的素质和能力也十分关键。他们需要拥有良好的沟通技巧、组织能力和决策能力，以及正确的战略眼光和判断力。只有这样，才能在战争中发挥指挥作用，有效地调动和指导部下，取得战斗的胜利。因此，孙子兵法的领导艺术在现代军事领域中的指挥员培养和选拔具有重要的参考价值。

第三，孙子兵法所提到的兵员管理对于现代军队的建设与管理也有着启示与借鉴价值。在兵法中，孙子强调了士兵的素质和训练，以及士兵的士气和战斗意志。他认为，士兵的训练是军队战斗力的基础，士气是军队战斗力的源泉。现代军队的建设和管理同样需要关注士兵的素质提升、训练水平的提高，以及士兵的精神状态和战斗意志的激发。只有具备高素质的战士，才能有强大的战斗力。因此，孙子兵法的兵员管理思想对于现代军队的建设和管理有着重要的指导作用。

最后，孙子兵法所涉及的战争规划对于现代军事科技的发展与应用也有着重要的启示。孙子在兵法中指出，规划与布阵是战争胜负的关键。他强调了选址、堡垒、陷阱等方面的重要性。现代战争中，规划与战场环境的适配也显得尤为重要，战争规划需要考虑到地形、气候、资源等因素。而现代军事科技的发展与应用也大大改变了战争的方式和手段，卫星导航、无人机、网络战等新兴技术的出现为规划与战争布局提供了新的思路和选择，这也是孙子兵法的战争规划思想在现代军事科技中的应用。

综上所述，孙子兵法的军事思想对于现代军事理论的发展具有重要的启示与借鉴价值。战略思维、领导艺术、兵员管理以及战争规划等方面的思想在现代军事中仍然具有广泛的适用性。因此，我们应该继续深入研究孙子兵法，从中汲取智慧，不断提升我们的军事素养，为国家的安全和发展做出贡献。

孙子兵法心得体会篇十一

中国古代著名的军事家，孙子著出了举世闻名的“孙子兵法”，就是这一本书被国外的军事机构作为最高级别的课题进行研究，也从中学到了许多比中国人更高明的东西。其实，他们并没有超越这本书的内容，只是他们看到的是著这本书的国家，却完全不按这本书的套路出牌，弄得他们莫名其妙，但是他们用这本书上的内容时，著书国的精英们却跟这本书上所讲到的负方答案完全一致的执行，好像这本书上的两个对战方，胜方永远是他们，而负方永远是写这本书的国家。

有时，他们甚至在怀疑，这个国度的人是不是在唱空城计吗?但又不像这回事啊，每次只要我们几句话，他们就跟附声虫一样附和，并且比本国的州长和省长听话多了。次数多了，他们如是也不再怀疑这是空城计，而是发现写这本书和用过这本书的人，都早已不在人世了，而现在这本书这个国家里早已被上屋社会淡忘了，没有忘记的人却是一些最穷和最书生气的穷人而已。那些，忘记的人用得最经典的也是最多的一计，是“三十六计，走为上计”。

原本叫做“韬光养晦”的成语，现在却成了“掏光养贿”，而且这个养贿的成本是，每年度国家总gdp的1%用来养这帮善于用这一计策的群体;其实，这一计策的既得利益者和整个管理者，并不是不知道这种极不正常的现象，却仍然泰然处之的心态，的确不能不让学这本书的外国人感到意外，因为这些全国13。6亿人的血汗，不是放在国内发展经济了，而是全部转移到其它的世界发达国家，为他们的社会发展作出了不可磨灭的贡献。

就算这样，人家也不感激他们，反而变本加厉的加高筹码，而这些人就算好了这些人，也绝不会在生他养他的国度里，哪怕做一点有利于人民和有利于社会发展的事。

这种现象，不但让外国学这本书的军事机构不解，也让写这本书的国家里的普通人民，也越来越看不懂了，从上幼儿园时起，国j的课本上就告诉我们，我们有九百六十万平方公里的国土，但是随着与周边各国疆界的不断的确定后，真正有多少只有当事国的测绘局知道，而且这些国土里的所声称的面积，实际上早有一百多万平方公里的海洋面积被一些小到只有几个兵的国家管理着，并且在这些土地上，开采着丰富的资源来作为发展他们国家军事和社会的主要经济来源。

常常被别人奉承几句就知道自己姓什么的国j，宁肯让发展了三十年的外汇全部用在国外买那些没有任何价值的债券，为发行这个债务的国家社会发展和财政赤字买单，也绝不让国内的处于水深火热中的没有钱看病的九亿人民，去享受哪怕一点好处。这是为什么，这又是“孙子兵法”中的哪一计呢，学习这本书的外国人越发看不民懂了，但是他们不需要管这这么多，只要每天不开口承认这个，不开口承认那个，写这本书的国家便有大把的钞票送给他，说几句话就能挣到大把钞票的好事儿，如是世界各国纷纷效仿，也如是写这本书的国家每天都送出大把的钞票去买他们不要说这些话。

难道，孙子兵法的真正精髓，就是成天的装孙子，然后别人叫你往东，我们就往东?别人叫你往西，我们绝对不敢往南?长此久矣!写这本书的人，实在忍不住了从地底下爬上来时，真的不知道是一种什么样的感想了。

孙子兵法心得体会篇十二

作为一本历史悠久的兵书，《孙子兵法》远非只是一本战争方面的教材，它同样具有广泛的商业应用价值。在商业战略应用方面，《孙子兵法》提供了有关市场营销、领导管理和竞争优势方面的高度概括性建议。在下文中，作者将通过结合实际案例以及个人观点，对《孙子兵法》商业战略的心得体会进行探讨和阐述。

作为一本历史文化遗产，《孙子兵法》的精髓不仅在于对战争的揭示和指导，同样也适用于商业战略领域，被广泛用于领导和管理、市场和策略等方面。因此，本文将对《孙子兵法》在商业战略中具有的普世价值进行较详细的探讨，以期为广大商人提高商业经营的智慧和水平。

营销是商业运作中的重要指标。在《孙子兵法》中，透露出本质的是“以敌人为师”，核心旨在于了解市场和竞争对手身上的优势和劣势，积极参与市场竞争。时下，手游、音乐APP以及各类社交媒体平台等互联网产品千奇百怪，网络竞争激烈，要想在重重竞争中获得优势，就需要跟上市场需求和市场变化。保持警惕、学习借鉴、实践应用，就像孙子在《兵法》中说的那样，“水可载舟，亦可覆舟。”只有对市场了如指掌，才能确立自己的战略。

第三段：阐述《孙子兵法》在领导管理方面的应用。

除了市场营销，领导管理也是商业成功的重要指标。例如，在员工管理中，总是需要解决来自公司内部外部的因素影响，也要解决由自身因素所产生的影响，如本文开头提到的，商业经营需要时刻保持警惕。在《孙子兵法》所描述的群体合作、权责的分配和变化、个人素质等方面对于商业经营的执行和发展具有较为精确的指导意义。要想获得良好的管理效果，个人需具有“识人善用”的精神，并根据公司情况制定合理预算和调整管理策略。

商业竞争本质上同见识风云和对决明智的军事对抗有许多相同之处。在商业战场上，通过分析、了解和利用与竞争对手的制式差异、制胜机会等情况，获得竞争优势，就需要公司领导者和管理员跨越自身的陋习和认知局限。在《孙子兵法》中，夺取原始的制式优势和建立规避成败之道的智慧，更是商业领导者需要掌握的一项经典策略。通过对竞争对手的分析，合理分配资源，抵挡竞争对手壮大的规模和声势，同样是公司在商业战场中取得优势的重要先决条件。

第五段：总结并展望未来。

综上所述，将《孙子兵法》应用于商业战略，是我们透过历史镜头拓宽视野和经验的重要方式。《孙子兵法》所体现的智慧在商业战略领域的应用非常广泛，可以帮助管理者制定合理的战略决策、领导人员制定适应变化的管理方式、企业改善和优化竞争优势。如今，商业经营变化日新月异，在这个时代的商业战略中，更为企业打造核心竞争力提供了有力的支持。希望在未来的商业竞争中，不断学习和借鉴，结合实际情况，持续优化商业管理策略，打造企业的优势竞争力。

孙子兵法心得体会篇十三

“变篇”体现孙武高度的辩证法思想，与老子所提出“福祸双倚”有异曲同工之妙，孙武认为用兵布阵需要达到见利思害、见害思利的境界、并根据不同的地形、敌情综合考虑问题，采取灵活激动的战术。

本篇孙武指出九变之地利以及将帅之五危，用意是在强调洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得当也有逆转乾坤的可能，这也是我们常道的置之死地而后生；即便是廉洁好名、溺爱子民的将领，也可能会被羞辱而丧失理智、会因民众的烦扰无法抽身迎战，从而陷入战争的被动。所以“变篇”中一直贯穿着孙武临危不乱、居安思危的军事原则，它进一步完善和丰富将领备战策略。

经典佳句：“围地则谋，死地则战。”

“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”

“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

孙子兵法心得体会篇十四

孙子兵法是中国古代军事学的经典之作，被誉为“战争哲学的圣经”。通过研读和思考孙子兵法，我深刻领悟到了其中的军事思想，并从中获得了很多宝贵的体会。在我看来，孙子兵法不仅仅是一本关于战争的书籍，更是一部关于智慧和战略的大典。下面我将从战争的目的与原则、兵员的选拔与使用、战争的运筹与策划、军事行动的部署与实施以及政治军事关系五个方面展开阐述，揭示我对孙子兵法的心得体会。

首先，孙子兵法告诉我们战争的目的是为了实现国家的利益，为了国家的安全和发展而进行战争。在战争中，战胜敌人是第一要务，无论是军事战略的决策，还是作战行动的执行，都是为了最终达到战争的胜利。同时，在战争中，孙子强调以“虚实”、“攻守”、“进退”的灵活运用，以达到战局的收放自如。这启示我们在处理问题时要全面把握事态发展，及时作出正确的决策和应对措施。

其次，孙子兵法还强调兵员的选拔与使用。孙子认为，军队的核心力量是士兵，他们需要经过严格的选拔和训练，才能作战深入、战胜敌人。此外，孙子兵法还讲究将才的使用，要将人才安排在最适合他们发挥才能的岗位上，以充分发挥他们的能力和潜力。这使我深刻认识到，在任何组织或团队中，选择合适的人才和合理地分工协作是至关重要的，只有充分发挥人员的优势才能达到组织的整体效益。

第三，战争的运筹与策划是决定战局胜负的关键。孙子强调要在战争之前进行全面准备和战前布阵，通过情报收集、敌我对比等手段，为战争制定合理的目标和策略。同时，孙子认为要争取主动，以夺取局势的主动权和战局的掌控力。这使我明白到，在工作和学习中，提前计划和积极主动的态度是成功的先决条件，只有对形势有全面的把握，才能掌握主动权，取得胜利。

第四，军事行动的部署与实施是孙子兵法着重强调的方面。孙子认为，要善于在战场上灵活运用兵力，灵活应对敌人的进攻和布阵，用奇袭和埋伏来取得胜利。此外，孙子还提出了“以战养战”的思想，即通过连战连捷来打击敌人的士气和信心，从而取得战争的胜利。这让我看到，在实际工作中，要善于运用灵活多样的方法和手段，才能克服困难，取得成功。

最后，孙子兵法还探讨了政治军事关系。孙子认为，政治和军事是密不可分的，战争是政治的延续。军事行动必须与政治目标相一致，通过战斗来实现政治上的目标，否则就会失去战争的意义。这使我明确了军事行动和政治目标的关系密切，要在治理与战争中良好地相互配合，才能使国家达到和平与繁荣。

综上所述，通过研读和思考孙子兵法，我对军事思想有了更深刻的理解，并从中获得了许多宝贵的体会。孙子兵法教导我们战争的目的与原则、兵员的选拔与使用、战争的运筹与策划、军事行动的部署与实施，以及政治军事关系等方面的智慧和原则，这些对于指导我们的工作和生活都有着重要的启示作用。而关键则是要将这些军事思想与现实生活相结合，并加以灵活的运用，从而使我们能够在各个方面取得成功。

孙子兵法心得体会篇十五

孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。

我所借阅的这本《孙子兵法》，作者便将其中的道理与经济、政治相结合，对其加以变通的理解，令人耳目一新。商场如战场，很贴切的比喻。兵法中涵蕴了企业生存发展之道，使我受益非浅。

一、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最关建的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定’地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“夫将者，国之辅也"这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。孙子也提出了“视卒如爱子”的思想，只有士卒听服于将帅，团结一致，才能取得胜利。企业同时也强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然造成不必要的资源浪费。

二、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种.种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。合之以商之五事，就是说，企业在决定销售某种产品时，必须先充分了解消费者的需求，“谨复索之”选择适当的市场目标，运用合适的人才，以及根据天时、地利、人和等因素制定科学合理的市场营销策略，未雨绸缪，才可以从容应付未来的发展变化。

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。商场虽然不是战场，但其竞争的激烈程度却毫不逊色。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管也应把握商场上的“势”，以先进的管理制度，正确的经营策略，完善的售后服务等来创造有利的态势，然后通过准确把握消费需求，紧紧抓住市场机遇等，来保持产品的领先地位。

三、激励机制。身在高位者要懂得如何激励属下发挥斗志来达到某个目标。“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)，企业良好的绩效管理需要辅之以激励手段，且随着人们对需求的不断提高，企业在激励员工时，要尽量做到投其所需，实现激励最大化。

同时对员工失职的处罚也必不可少。“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

四、经营策略。孙子在其思想中提出战争胜利的五种“知胜之道”，在企业中也有五项制胜之法，这便是准确把握市场动向，采用正确的战术，激发员工的团队精神，以及经营者好的经营素质。这些都是取得竞争胜利不可缺少的条件。进攻要求企业迅速抓住商机，果断出机，在对手猝不及防时，占领市场;防守要求企业修明内政，防范风险，伺机而动。在产品开发中，必须不断创新，同时避免劳动成果被他人占有，做好_;在营销过程中，要学会运用心理战术，采用积极诱导的方式，吸引他们对商品的注意力;在宣传造势中，要不惜一切代价、也要会借由地利之变或巧出奇招。有时为了更好的达到商业目的，采取“以迂为直，以患为利”的策略，或进行市场的暂时撤退，产品的让利行为，竭诚的服务等，“辞卑而益备”。等等诸如此类的技巧与手段，都与孙子提出的兵法有着相通之处。

在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，企业家对兵法的理解和运用能力直接反映在他的经营运作之中，把兵法巧妙、灵活、准确地应用在商业行为中，对企业的运作是大有好处的。