2023年创业策划书中的市场竞争分析主要分析(优质10篇)

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创业策划书中的市场竞争分析主要分析篇一

作为一个创业者，要想成功，不仅需要有创业的勇气和决心，还需要制定科学有效的创业策划。通过创业策划，可以明确创业目标、优化创业计划、合理分配资源，为创业之路奠定坚实的基础。在实践中，我获得了一些关于创业策划的心得体会。

首先，创业策划必须以市场为导向。市场是创业的源动力和舞台，只有精准把握市场需求，并以此为依据进行创业策划，才能获得成功。在创业策划过程中，我始终保持对市场的敏感度，关注最新的市场动态和趋势，并通过市场调研和分析，深入了解目标市场的需求和竞争格局。同时，我采取了差异化的创业定位，找到了市场的空白点，并据此制定了切实可行的创业策略。市场导向不仅可以提高创业成功的概率，还可以降低创业风险，使创业者在市场竞争中脱颖而出。

其次，创业策划要明确创业的核心竞争力。在竞争激烈的市场环境中，没有突出的优势，难以在市场中立足。因此，在创业策划过程中，我注重分析自身的优势和特点，明确创业项目的核心竞争力。通过核心竞争力的明确，可以使创业者在市场竞争中脱颖而出，并拥有持续的竞争优势。例如，我创业的互联网公司，在策划过程中明确了技术研发和用户体验设计是公司的核心竞争力，因此，我们在组建团队、研发产品等方面投入了大量的资源和精力，以保证产品的质量和用户的满意度。

第三，创业策划要注重资源的合理分配。资源是创业的支撑和保证，只有合理利用资源，才能让创业之路更加顺畅。在我的创业策划中，我注重对资源的综合利用和充分配置。首先，我以人为本，充分激发团队的创业热情和积极性，进行项目任务的分工和组织，使每个人都能发挥出自己的潜力和优势。其次，我注重技术和资金的合理配置，通过与合作伙伴、投资人的沟通协调，确保技术和资金的及时供给和合理使用。合理的资源分配可以提高创业效率和资源利用率，为创业者提供更多的动力和条件。

第四，创业策划要不断调整和优化。创业策划是一个动态的过程，不是一成不变的。在创业过程中，会遇到各种挑战和变化，需要及时调整和优化策划。在我创业的过程中，我不断对创业策划进行评估和分析，不断总结经验和教训，及时对策略进行调整和优化。例如，我们在市场推广中遇到了困难，经过评估我们的定位和推广方式，发现了问题所在，并做出了相应的调整。通过不断调整和优化，可以提高创业的适应能力和生存能力，提高创业的成功率。

最后，创业策划要敢于冒险和创新。创业是一种冒险，需要勇气和魄力，同时也需要创新思维和方法。在创业策划中，我始终秉持着敢于冒险和创新的思维，敢于尝试和探索新的创业领域和模式。例如，在我创业的过程中，面对市场的变化和竞争的压力，我不断寻找新的商机和发展方向，并根据市场需求进行产品创新和业态创新。通过冒险和创新，可以为创业者带来更多的机会和成功。

在总结创业策划的心得体会时，首先要以市场为导向，从市场需求出发制定创业策略；其次要明确创业的核心竞争力，找到自己的优势和特点；第三要合理分配资源，充分利用和配置各种资源；第四要不断调整和优化策划，适应市场的变化和差异；最后要敢于冒险和创新，寻找新的商机和发展方向。只有在创业策划的基础上，我们才能真正踏上创业之路，并取得成功。

创业策划书中的市场竞争分析主要分析篇二

“大学生创业投资基金”是依托于中华慈善总会设立的，由惠诚公司负责运营的，专攻于大学生创业的私募基金。本基金的主要职能有二：

2.为投资基金的公司股东[1]及股东公司[2]基金内部提供有能力的优质人才，基金将设立人才猎头机构，为公司股东及股东公司寻找所需要的专业性质人才，同时担负着减轻大学生就业压力的使命。

一、就国家方面而言：

综上所述，我国政府在大学生创业方面，表现出较为支持的态度，但总体上体现于政策的扶持，而不是资金的扶持，故而不能很好的为大学生创业提供支援。

二、就企业方面而言：

在改革开放以来，国内出现了许多著名企业及企业家，当这些企业家取得了卓著的成就后，纷纷走上慈善事业的舞台，反哺社会，回报人民。

企业做慈善，通常表现为与贫困学生结对、捐助慈善基金、爱心接力等形式，这种形式对于企业本身的发展所产生的助力并不多，主要原因为：

总而言之，当下企业的慈善模式并不能为企业带来很好的经济效益和社会效益，也不能很好的唤起多数人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改变这一现状。

三、就大学生方面而言：

大学扩招后，我国大学生的就业形势便日趋紧张，在这种情况下，不少大学生走向自主创业的领域，但是大学生在创业过程中，也受到了以下几个问题的困扰：

2.经验不足。由于我国当代教育体制和传统观念的原因，我国学

3.社会资源缺乏。许多大学生在创业过程中，有自己的策划，有自己的资金，同时在大学学习过程中，也具备了一定的经验，但是他们在真正创业的过程中却手足无措，事实表明，大学生创业过程中，除了以上两点，还需要具备人脉资源、流通资源等多种资源，这也是初出校园的大学生在创业过程中面临的一个重要问题。

一、较之于传统的企业慈善模式而言，本基金具有以下优势：

二、较之于以地方政府为主导的公募基金而言，本基金有以下优势：

创业策划书中的市场竞争分析主要分析篇三

创业是一种激动人心的冒险，是实现个人理想、创造财富的途径。然而，想要成功创业并不容易，需要良好的策划和准备。在我的创业过程中，我深刻体会到了创业策划的重要性。在这篇文章中，我将分享我对创业策划的心得体会，希望能对其他创业者提供一些参考和启示。

首先，创业策划的第一步是明确目标和愿景。在开始创业前，我花了很多时间考虑我想要实现的目标是什么，我对未来的愿景是什么。这有助于我制定合理的计划，并帮助我专注于自己的目标。一个明确的目标和愿景可以使你在困难的时候保持动力，并帮助你做出正确的决策。

其次，创业策划需要进行市场调研和分析。在我创业之前，我花了大量时间和精力研究市场，了解我的产品或服务的需求和潜在竞争对手。这帮助我确定了在市场中的定位，并制定了适合我的目标客户的营销策略。市场调研和分析不仅能够帮助我了解市场环境，还能为我制定可行和有效的营销策略提供依据。

第三，创业策划需要制定详细而实际的计划。我尝试将我的理念和目标转化为具体的执行计划，并制定了一份详细而实际的创业计划。这个计划包括了市场营销策略、财务规划、团队组建、销售计划等各个方面。通过制定详细的计划，我能够更好地规划我的资源和时间，并确保我的计划是可行和有效的。

第四，创业策划还需要建立有力的团队。在我创业的过程中，我意识到成功的团队是实现创业目标的关键。因此，我花了很多时间寻找和招募拥有丰富经验和专业知识的团队成员。一个有力的团队可以为创业提供各种资源和支持，并在困难时期互相帮助和鼓励。与这样的团队合作，我能够更好地应对挑战，取得更好的成果。

最后，创业策划的成功离不开灵活性和适应性。在我的创业过程中，我遇到了许多挑战和难题。但是，我始终保持着积极的态度并且愿意去学习和适应变化。灵活性和适应性使我能够不断调整我的计划和策略，以应对不同的情况和市场需求。正是这种灵活性和适应性帮助我顺利实现了我的创业目标。

总结起来，创业策划是创业成功的关键。通过明确目标和愿景、进行市场调研和分析、制定详细的计划、建立有力的团队以及保持灵活性和适应性，我深刻体会到了创业策划的重要性。这些经验不仅帮助我实现了我的创业目标，也成为我今后创业道路上的宝贵财富。希望其他创业者也能从中受益，成功实现自己的创业梦想。

创业策划书中的市场竞争分析主要分析篇四

苹果祝福，平安相随，远离电脑一夜，享受美好大学。

利用圣诞节及平安夜的.“天时”最大限度地促进平安果的销售。

平安夜吃苹果寓义平安，这在许多年轻人，尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一个苹果的话，就可以有相当可观的销售量，所以说市场是极为可观的。另外，在学校周围销售苹果的地方，除了超市就是街边的小摊贩，苹果是有，但是缺乏一种品味，一些重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加值的商品来买，一定可以大幅度的提高销售量。

综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲望。劣势在于销售渠道不足够广泛，来自校外的竞争压力大，尤其是来自相关礼品店的压力。

总销量三千只左右。

营销战略

1.市场细分

主要针对的是学生。学生消费者可以分为两种：

1.买来自己吃，

2.买来送人。

2.结合社团的力量，可以推出送祝福的活动，即对方写下收祝福人的详细地址，我们负责送。但是送出人缴纳一定的购置(苹果和祝福卡片)费用。

创业策划书中的市场竞争分析主要分析篇五

近年来，随着网络的普及和发展，网上创业成为了越来越多人追求的梦想。作为一种全新的商业模式，网上创业不仅可以迅速启动和扩大规模，还允许创业者跨越时空限制，实现全球经营。在我参加的网上创业策划实训中，通过课堂学习和实践操作，我深刻认识到了网上创业的机遇和挑战，并积累了宝贵的经验和体会。

首先，网上创业需要精心策划和准备。在实训中，老师强调了市场调研的重要性，我们花费了大量时间研究市场需求和竞争对手，分析行业发展趋势和消费者喜好，为我们的产品定位和推广提供了参考。同时，我们还学习了编写商业计划书、制定营销策略等实用的技能，并通过团队协作来完善和互补我们的个人专长。这一系列的准备工作为我后续的创业实践打下了坚实的基础。

其次，网上创业需要积极应对变化和挑战。在实训中，我们组建了一个团队，负责一个创业项目的运营和推广。然而，光有规划和准备是远远不够的，我们还需要随时应对市场变化和突发情况。在实践中，我们发现了竞争对手的优势和不足，对市场需求的迅速变化有所感受。为了保持竞争力，我们不断调整自己的策略和方向，推出更具市场需求的产品，并采取积极的营销手段来提高品牌知名度。这一过程让我切身体会到了互联网创业的动态和不确定性，培养了我灵活应对和解决问题的能力。

再次，网上创业需要注重用户体验和品牌建设。在网上创业中，用户体验和品牌建设是决定成功与否的重要因素之一。在实训中，我们学习了网站设计与用户体验、品牌理念与形象的构建等重要课题。通过调研用户群体的需求和偏好，我们改进了产品的功能和界面，提供了更好的使用体验。此外，我们还通过品牌策划和营销活动来提升品牌价值和知名度，吸引了更多的用户和粉丝。这一过程让我认识到，在网上创业中，用户体验和品牌形象是吸引用户和保持竞争力的关键，我们要不断优化产品和品牌，并与用户保持紧密的沟通和互动。

最后，网上创业需要团队合作和个人能力的提升。在实训中，我们每个人都扮演了不同的角色和职责，通过协作和分工合作，我们不断完善产品和推广方案。团队合作不仅可以减轻个人负担，还能汇集不同的智慧和创意，提高项目的成功率。同时，在实践中，我也发现了自身的不足和需要提升的能力，比如沟通能力、项目管理能力和创新能力等。通过实践和反思，我学会了更好地与人合作和沟通，提高了解决问题的能力和创新思维。

总之，网上创业策划实训让我深刻认识到了网上创业的机遇和挑战，以及成功的关键。通过精心策划和准备，积极应对变化和挑战，注重用户体验和品牌建设，以及团队合作和个人能力的提升，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现自己的创业梦想。我相信，只要我们持续学习和成长，不断适应和创新，我们的网上创业之路一定会越走越宽广，收获更大的成功。

创业策划书中的市场竞争分析主要分析篇六

一:全院在校学生均可报名参加。

网络技术系(创业协会协助)

11月25日~31日，具体时间见本表“日程安排”。

1、竞赛鼓励以创业计划小组(团队)形式参赛(也可以个人参加)。参赛者可以自行组成优势互补、人员配备科学、结构合理的创业计划小组，以小组形式参赛。各院系可采用自荐和推荐的形式，选拔出优秀选手组队参加全校的决赛。每个参赛团队3~7人。

2、参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行可行性分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、具有可实施性的创业(商业)计划书。

1、具备创业性、实效性和可操作性的创业项目。

2、参赛项目可结合我校专业特色、具有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。

3、创业项目的投资预算要合理、可转化性强。

4、计划书内容包括:项目背景、市场机会、发展战略、市场营销、生产管理、财务分析、管理体系、风险评估等。

(一)报名阶段:

1、11月18日前，参赛队伍或选手到本院系报名。每个院系要组建至少2-3支创业团队，允许团队成员跨院系适当交叉。跨院系组成的团队应在负责人所在院系处报名。

2、11月25日前各院系需上交以下资料:

(1)创意创业项目申报书纸质版和电子版各一份。

(2)创意创业计划书纸质版一式6份，及电子版，以供大赛组委会各专家进行查阅评审。申报时，各参赛单位注意本院系参赛作品类别上的合理性，计划书结构上的科学分布。

(二)评选阶段

1、准备阶段，赛前培训。

11月20日前网络技术系组织报名参赛队伍或选手进行赛前培训。具体时间地点另行通知。

赛前培训内容主要包括:帮助参赛学员优化配置团队及选择项目、创业意识训练、创业基础知识、如何拟写创业计划书、创业大赛中应注意的问题等。

2、评审阶段:时间:11月25日~31日

(1)团队创意创业展示。以ppt为展示手段，可包括vcr展示，通过团队代表解说，活动情景表演等丰富多样、形式新颖的手法，展现团队的创意创业项目。每队10分钟之内。

(2)公开答辩。参赛团队按照大屏幕进行选题，题目与创业中可能遇到的各种问题有关，主要采取公开答辩的形式，展现创业团队和创业项目的优势，以达到向评委及嘉宾介绍创业计划并争取创业支持的过程。回答问题不得超过5分钟，超时扣分。

(3) 观众支持。场内观众代表公正合理的推介阐述，每人阐述1分钟内，总时长限时15分钟。

竞赛组委员会邀请相关领导、专业教师、创业培训师、创业成功人士代表等方面的人员组成评委会，负责竞赛的评分工作。

1、 本次大赛将设一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名，优秀奖若干名。另设优秀指导教师奖1名。

2、为鼓励学生参加大赛的积极性，组委会把“创意”、“创新”、“创造”均包括在竞赛主要内容之内。对一些没有形成商业计划的好的创意、创新成果等作品，将设“最佳创意奖”、“最佳团队奖”等在大赛决赛颁奖环节予以颁奖。

3、大赛获奖队伍可以优先推荐参加省市及国家级举办的各类创业大赛，也有机会活动相应的创业基金支持。获奖队伍可以申请建立实际运营的大学生创业工作室，学校予以帮助和支持。

创业策划书中的市场竞争分析主要分析篇七

第一段：引言（200字）。

创业策划是创业过程中至关重要的一环，它决定了整个创业项目的成功与否。通过创业策划，我们可以确定目标、制定计划并预测和解决可能出现的问题，为创业之路打好扎实的基础。在我的创业策划过程中，我积累了一些宝贵的经验和心得，希望与大家分享，相互学习、共同进步。

第二段：明确目标并制定计划（200字）。

在进行创业策划之前，我们首先需要明确自己的创业目标。目标应该具有明确定义的特征，它是我们努力的方向和动力。然后制定详细的计划，将目标分解为可行的步骤和时间表。计划要周密和具体，考虑到各种可能的情况，并制定相应的应对策略。在制定计划过程中，考虑到市场需求、资源投入、竞争对手等因素都是非常重要的。

第三段：市场调研和分析（200字）。

市场调研是创业策划中不可或缺的一环。我们需要了解市场的需求、竞争对手的情况和潜在客户的反馈。通过市场调研和分析，我们可以了解目标客户的需求和习惯，从而调整我们的产品或服务，提供更好的解决方案。同时，对于竞争对手的分析可以帮助我们发现自己的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。

第四段：风险评估与防范（200字）。

创业过程中无法避免风险，因此在策划过程中，我们必须进行风险评估，并制定相应的防范措施。风险评估可以帮助我们预测可能发生的问题，并制定应对方案。我们需要考虑到各种可能的风险，如经济变化、法律法规的变化、技术风险等，并制定相应的应对策略。同时，我们还需要建立有效的监测和反馈机制，及时调整策略。

第五段：持续学习和改进（200字）。

创业策划不是一个一次性的过程，而是一个持续学习和改进的过程。我们需要随时关注市场和行业的变化，学习新知识、新技能，并将其应用到实践中。同时，我们还需要及时总结经验和教训，发现问题并制定改进措施。只有不断学习和改进，我们才能不断提升自己的创业能力和运营水平，使创业项目更加成功。

结语（100字）。

通过创业策划的过程，我深刻认识到了它的重要性和必要性。明确目标，制定计划，进行市场调研，评估风险，并持续学习和改进是创业策划不可或缺的几个环节。只有做好创业策划，我们才能在激烈的市场竞争中占据优势，取得成功。我相信，在不断学习和实践中，我能够运用这些经验和心得，不断提升自己的创业能力，实现自己的创业梦想。

创业策划书中的市场竞争分析主要分析篇八

任何一个想独立创业的人，都应该先了解时代潮流，再进行创业，尤其是甜品饮料――时尚与休闲完美结合的行业。现在处在一个经济高速发展的社会，甜品饮品成了越来越多的人的喜爱。

甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。糖水跟煲汤一样，具有滋补养生功效。可以作为糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的属于清凉性，有的具有燥热的特点，我们要根据不同的主材料来配搭不同的辅料，达到相辅相助的效果。不同的搭配有不同的功效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠，在烦躁而不容易入眠时，可喝糖水，使体内产生大量血清素，亦可助眠。 在珠三角和港澳地区，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粤大地孕育了数百年。今天，时尚男女们从享受甜品冷饮的美味，到追求果品的健康养颜;从享受美食，到追求情调和惬意;无论是华美精致的西方甜品，还是温润养生的东方甜品，都不知不觉地进入人们的生活，让时间走得轻松，给繁忙的生活一个留白空间。 有机构通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、沈阳、哈尔滨、长春、济南、太原、郑州、杭州、南京、苏州、长沙等十九个城市进行调查后发现，80%以上的被调查者都喜欢甜品，90%的人把甜品作为生活中的一部分。

人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品逐渐被广泛接受，一片丰厚的市场呈现在我们面前。相对于竞争日益残酷的普通餐饮业，甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。 糖水甜品作为餐饮行业，绝对是一个朝阳产业，市场前景非常广的一个产业，从各个方面都可以看出来，先看看广东大街小巷的糖水店，就知市场潜力有多大，广东市场远未饱和，0.5公里内没有3家糖水店就不算饱和，可以预见，甜品行业将创造又一个餐饮神话。 甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。

1、市场介绍 江西师范大学瑶湖校区是一个相对年轻的校区，新校区建校至今10余年。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

2、市场竞争分析 常州轻工学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

3、目标顾客 有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

1、原料专业，放心更多

心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

2、品种丰富，选择更多

众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

3、营养全面，健康更多 心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

4、服务规范，满意更多 心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

心甜门店设置在常州轻工学院二号食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

1、人事 心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

2、管理思想

6 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+12的效果。

3、管理理念

(1)尊重餐饮业人员的独立人格

(2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。

(3)互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

(4)营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

(5)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

4、管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。 5、管理制度 建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。

1、经营目标

在常州轻工职业技术学院建立首家专业甜品店--心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

2、经营宗旨 甜美、健康、时尚。

1、传媒广告 考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。

2、形象代言 制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

3、店面布置 心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

1、美食手册 制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。

2、节日活动 在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000~20xx元。 3、许愿树 店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。

4、优惠卡 店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8.8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

1、开张成本

2、桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

3、预付店租、装潢

4、原材料 以上项目将移交专业人士代为预算评定。

场为起点，放眼常州大学城六所高校的市场。逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步： 1.立足常州轻工学院市场，占据一定份额 填补常州轻工学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

2.占领常州大学城市场，建立连锁机制 当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在常州大学城其他五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。

3.走向常州市场，开放加盟经营 在常州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在常州市内扩张连锁店，开放加盟经营。

创业策划书中的市场竞争分析主要分析篇九

近年来，随着互联网的飞速发展，越来越多的人选择通过网上创业来实现自己的梦想。作为大学生，我也参加了一次关于网上创业策划的实训，通过这次实训，我获得了许多宝贵的经验和体会。以下将从实训前的准备、实训中的收获、团队合作、市场分析和未来展望五个方面来总结这次实训的心得体会。

在实训开始之前，我和我的团队要做的第一件事就是准备工作。我们首先明确了自己的目标，决定将创业定位在电商领域。然后我们进行了大量的市场调研，了解了目标用户的需求和竞争对手的情况。在这个过程中，我们学会了如何从大数据中分析出有价值的信息，并运用到我们的创业方案中。同时，我们也进行了团队的分工，明确了每个人的职责，这为我们后面的实训提供了基础。

在实训过程中，我们通过模拟的电商平台进行了一系列的创业活动。首先，我们制定了详细的创业计划，并按照计划购买了一批货物。在运营过程中，我们遇到了许多问题，例如如何提高产品曝光率、如何增加用户粘性等等。通过不断的摸索和尝试，我们渐渐找到了解决问题的方法，不断优化产品和运营策略。这次实训让我们亲身体验到了创业的艰辛和乐趣，也让我们学会了如何与市场进行良好的互动。

团队合作的重要性在这次实训中得到了充分的体现。每个人都有自己的专长和优势，只有通过团队合作才能发挥出最大的效能。在我所在的团队中，每个人都充分发挥了自己的才能，为整个团队做出了贡献。在面对问题时，我们共同讨论，集思广益，最终找到了最优解决方案。团队协作不仅提高了工作效率，也增强了团队的凝聚力和归属感。通过这次实训，我深深体会到了团队合作的重要性，也学会了如何与他人合作，共同实现目标。

市场分析是创业成功的关键之一。在这次实训中，我们根据市场调研和数据分析，不断调整我们的产品和营销策略。我们发现了目标用户的消费习惯和需求，然后结合这些市场信息来制定我们的推广计划。通过分析竞争对手的优势和劣势，我们找到了自己的差异化优势，并用优质的服务和合理的价格来吸引用户。市场分析让我们明确了自己的目标用户和市场定位，并且提供了有效的营销策略，使我们的创业活动更具针对性和可操作性。

最后，对于未来的展望，我认为网上创业将会成为越来越多人的选择。互联网的普及使得网上创业更加容易，同时也给了更多人实现自己的创业梦想的机会。对于大学生来说，通过网上创业不仅可以积累工作经验，还可以培养创新意识和创业精神，更好地为自己的未来就业做准备。我相信，通过这次实训，我已经为我未来的创业之路做好了充分准备，我将继续努力，不断学习和改进自己的创业能力，为实现自己的创业目标而努力。

通过这次网上创业策划实训，我深刻体会到了网上创业的机遇与挑战，并且获得了许多宝贵的经验和教训。准备工作的重要性、实训中的收获、团队合作的重要性、市场分析的重要性以及对未来的展望，这些都是我在这次实训中领悟到的重要方面。我相信通过不断学习和实践，我在网上创业这条道路上能够越走越远，实现自己的创业梦想。

创业策划书中的市场竞争分析主要分析篇十

创业型企业总是想精准地定位于目标消费群，尽管可以做出有效的定位，但由于财力、能力、精力等的欠缺，基本上无法快速地将产品到达目标消费群，这是建立在传统的btc基础之上的定位模型。营销策划专家任立军倡导创业型企业做ctb模式，由消费者定位产品，企业帮助消费者完成产品定位。

刚刚大学毕业两年的小秦创办了一家快消食品企业，他选择了一条非常艰难的创业路线，因为快消食品行业竞争异常激烈。起初，他定位于中高端白领消费群为目标市场，可是，当具体实施营销执行时，他发现，企业根本没有能力接近这些目标消费群。后来，他改变了思路，由消费者定位产品，然后由自己的企业组织实施执行。尽管企业是从不到30名目标消费者起步，但却快速发展成为服务于上网名目标消费群的快消食品企业，虽然相比于传统快消食品企业并不算突出，但小秦的企业做得却非常踏实。小秦通过互联网和线下关系，建立起一个品牌关系网，不断收集目标消费者的需求特征和对于产品的要求，接下来他负责完成消费者对产品的诉求，形成成品成批次地销售给目标消费者，由于品质卓越，这个目标消费群通过口碑营销传播模式迅速扩大，现在小秦的每个批次产品都会迅速被一抢而空。快消品的定制化和迭代思维在小秦的小企业里运用得游刃有余。

除了你创造一个外星人出售，恐怕你能想到的产品市场上都能够找到，差异化只是一个极小的点，更多的还是与市场现有产品的相同点。这时，创业者一定要清楚地认识到，与传统产品的相同点上的细微不同点，这些细微之处对于营销作用巨大。

营销策划专家任立军认为，消费者之所以在众多的同质化产品中间能够做出选择，是因为这些看似“同质化”的相同点，哪个更具灵性和活力，能够让消费者相信，它可以改变自己看似一成不变的生活。聪明创业者会很好地利用这些相同点创造不同的生活情境。

我们曾经记得，福建创业者刘先生做一款似乎毫无差异的化妆品，但他却让这款由薏仁米精华制造的化妆品取得了小小的成功。他从来没有说，这款产品比其他同类产品更具美白能力，但只是说，我的薏仁生长在贵州1000米的小高原上，然后，列示出一连串由数据组成的薏仁生长环境、种子、肥料、种植工艺等参数，告诉消费者，我就是利用这样的薏仁提取精华制作成现在的美白化妆品。显然，目标消费者认为，这样的化妆品更容易改善他们的面容，以至于改善他们的生活。

差异化是每一个传统企业都要做的事情，对于创业型企业更是如此。营销策划专家任立军认为，产品差异点要具备帮助消费者创造生活的成份，这样的差异点才有份量和营销力度。

其实，对于创业型企业来说，寻找并选择差异点非常重要。这个差异点主要不是技术含量有多高多突出，重要的是这个差异点能够与消费者生活当中的痛点相结合，或者能够帮助目标消费者创造生活。

在白酒企业纷纷发力争夺市场空间之时，一个默默无闻的白酒企业劲酒却在做着改变，“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”让那些广受白酒伤害的饮酒消费人群找到了救星，健康饮酒，使保健酒劲酒帮助白酒消费群创造了新的生活方式，于是劲酒风靡全国，至今，在白酒市场低迷的情况下，劲酒仍然一路高歌。

在中国，没有人愿意与失败者接触，成功者仍然是人们崇拜和喜欢的对象。创业型企业往往毫无成功可言。从心理学来讲，你越缺少什么就越要找寻什么。既然创业型企业缺少成功，那么，你就要想方设法寻找哪怕微不足道的成功因素，以此来搭建一个营销生态圈。

我们曾经看到一个创业女孩儿的成功历程，它来自黑龙江省，在北京创业快餐厅。她不是美女，相反可能划为丑女行列；她中专毕业，等于没有学历；她不是富二代，无法拼爹；她没有富豪男友，创业前，甚至连男友都没有。别说成功二字，就连优势二字也很难在这个朴实无华的东北女孩儿身上发现什么。怎么办？当然，这个女孩儿有着超出年龄和学历的超级悟性。笔者给他进行非常中肯的分析之后，帮他发掘有可能吸引快餐消费的成功元素，使其迅速利用这些元素形成了营销生态圈。一个黑龙江贫困小山村里走出来的女孩儿，她渴望成功；一个曾经获得全国初中数学竞赛第三名的小女孩儿，选择辍学；一个专门为成功白领提供工作餐的小女孩儿；一个想成为你们的人为您做的快餐厅；等等，迅速使这个小女孩儿成为这个办公区域白领们的谈资，当然，订的也一定是小女孩儿的快餐。

原来，成功还可以这样玩儿！

面对创业型企业家，绝大多数人会惊奇地问上一句：“你为什么选择创业？”很多创业者没有认真思考过这个问题，往往会谦虚一下而过。显然，这是一个错误地对待方式，给你的目标消费群一个你创业的理由非常重要。当然，并不是你一定要说，为了梦想，为了赚钱，为了满足某某消费需求，这样的套话，你可以因为一个爱好，你可以因为支持一支球队，总之一个恰当可信的创业理由，对于积累企业忠实消费粉丝非常重要。

营销策划任立军是足球迷，虽然中国足球不给力，但他仍然会看中超和国家队比赛。在北京工体北门附近，每到比赛日，就会有一位年龄30多岁的大姐在那里兜售相关球迷用品，在众多的摊贩当中，她的生意异常红火。她是怎么积累起的口碑的呢？有一次，任立军与大姐进行了一段10分钟的长对话，发现她给出了一个惊奇的卖球迷用品的理由，原来，她的丈夫是著名的疯狂足球迷，看球是他的职业，忽略了家庭，后来就悄悄地离开了家，留下妻子和一个女儿。其实，大姐心里并没有因为丈夫热爱足球而心生怨恨，从那以后，她总是大比赛日早早来到工体，一方面可以卖些球迷用品补贴家用，另一方面希望有一天那个她曾经爱着的男人能够出现。这虽然是一个个人的维持生计的小摊创业，但却给了我们足够的启示。20xx年，这位大姐已经在工体旁边开了一家球迷酒吧，继续等待着。

、同样，她的酒吧生意兴隆。

对于创业型企业来说，没有比能够给消费者带来惊喜更加重要的营销手段了。这个你需要费些脑筋，确定你这个小物件能够给消费者带来惊喜，他们甚至会保留相当长一段时间舍不得丢弃，那么，你的这个创意就取得成功了。当然，这个小物件可不要太耗费你的成本，消费者可不喜欢花钱买惊喜。哪怕你的购物小票儿独具创意，哪怕你给消费者一个新奇的包扎丝带，哪怕你给女性消费者一个漂亮的皮筋儿。

在浙江杭州有一位正在上学的女大学生，她边上学边创业，邀请一家企业帮她代工生产一款休闲食品，这可不是一般大学生能够做得来的事情，幸好，这位女大学生的父亲是一家快消品企业的营销总监，才使其早早地受到营销思维训练。她在这款休闲食品的包装上特意设计了一个精巧的小发卡，看上去像包装物的一部分，取下来就是一个发卡了。这款产品受到了中小学女生的推崇，她们都以戴上这款发卡而高兴上几天。

北京大兴区的钱老师两年前辞职创业教育培训学校，从一开始她就走对了路子，所以，别人忙着做营销做推广发传单的时候，她那里却人满为患。为什么同样的教育培训学校，会冰火两重天呢？原来，钱老师的教育培训学校是从钱老师开办的一系列免费活动开始的。她免费为那些有兴趣的学生开办了英语沙龙、美术沙龙、舞蹈沙龙、音乐沙龙等活动，每周七天都有不同的沙龙在举办，只要凭学生证就可以进场参与活动，不但不收费，也不会受到任何商业行为影响，口碑极好，学生愿意来。但这个活动却实实在在地为钱老师的培训学校带来了源源不断的生源，而且是优质生源，因为凡是报名钱老师学校的学生都是因为兴趣爱好，而不是被逼送来的。