学校班主任个人总结(大全11篇)

写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚，写明白，实事求是。相信许多人会觉得总结很难写？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

学校班主任个人总结篇一

我很感激校领导给我信任，让我担任高二班级的班主任，我知道自己责任重大。在这段时间的工作中，我认真做好了自己的工作，让学生在分班后也能用平常心对待环境的变化。另外，我还积极和任课老师交流，争取能够让学生更好的学习，了解学生的学习情况，把每一个学生都了解透，这样才能更好的帮助他们。下面，我对自己的工作情况进行总结：

一、加强常规教育。

开学初，我多次带领学生学习新的《中学生日常行为规范》和各项管理制度等，强化学生的纪律观念，及时发现问题，及早解决问题，根据学生的实际情况给予必要、及时的表扬和批评，奖惩分明，让他们养成明辨是非的能力。立足班级常规工作，狠抓学生的养成教育，培养良好的学习习惯和生活习惯，形成良好的学风和班风，以班级文化建设为载体，打造班级精神文化特色，形成班级凝聚力，引导学生树立正确的人生观和价值观，促进学生形成健康的个性和健全的人格。

二、建立班委会体系。

开学初，选举班委和团支部人选，常规工作由班长、团支书负责，纪律、劳动、生活和体育委员协助，学习方面由学习委员负责，各课代表协助，主题班会及学校活动由团支书负责，宣传和组织委员协助，分工协作，形成一个具有系统的紧密团结的有机整体。定期召开班干部会议，利用班会课对学生进行思想教育和学法指导，建立更加完整的班级管理体制，让学生成为班级管理的主体，提高他们自主管理意识和能力。在大庆“全国中小学(中职)德育与班主任工作论坛”中，田恒平教授在他的报告《班级管理：从他为到自为》，强调素质教育认为学生发展的动力是内在的，只有充分调动学生的积极性，才能促进他们的自主发展。经过半个多学期的努力逐步培养出一批工作能力强、责任心强、威信高的班干部，并进一步带动了班风的好转。特别是在学校组织的第三套广播体操比赛活动中，班委经过多次协商，利用自习课、晚自习期间，确立分小组进行练习，分别以谢东达、侯守伟、胡长裕、刘婉君为组长的小组，明确动作标准，对不认真，态度不积极的同学施行相应的奖惩，同学们一致同意表现好的小组可以尽快休息，较差的小组直到做好为止才可以休息。为此，我班获得学校三等奖的荣誉。

三、开好班会课。

每次班会课都进行认真准备，对班级前一周工作进行总结，指出存在问题，表扬好的现象，改进不足之处，并布置下一周的工作安排。有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动。例如，如何做时间的主人，习惯养成教育，爱国主义教育，建党90周年演讲活动、红歌传唱等，这些活动调动学生的积极性，大大地促进了良好的学风、班风的形成。学校的安全工作是事关学生生命安危的大事，关系到广大青少年的健康成长和人才培养质量，关系到千千万万个家庭的幸福。开学后，配合学校的工作，认真组织学生学习相关的安全常识问题，诸如放假安全教育、预防食物中毒常识、法律常识、施工安全和财产安全的教育等等，将学生安全常识教育放在首位。

四、在活动中加强班级凝聚力。

成功地组织了学生参加学校的各项运动，如开学初的`拔河比赛，取得年级第一名的成绩、学校首届举办的第三套广播体操比赛中荣获三等奖、参加“激情六月、放飞理想”送高三的文艺演出、庆祝建党90周年的演讲比赛等，各项工作平稳有序。同学在有趣味、有教育意义、有知识内容的活动中获得收益，并因此间接地对学校的学习、集体的生活产生浓厚的兴趣，从而达到由苦学变为笑学，由厌学变为爱学的良好学风。班级凝聚力逐渐形成了，大多数同学也在这个良好的氛围中培养了自己的能力，成为更合格更优秀的学生。

五、加强与任课教师交流。

本学期，我要求课代表积极配合各科任教师，保质保量的收发作业本，并向任课教师传递教学情况，经常和任课教师进行交流，及时掌握学生的学习动态。引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动，上课认真听讲，认真笔记，课后认真完成作业。

六、加强与家长联系。

为了更好地了解、教育学生，我常主动和学生家长取得联系，随时注意孩子的动向，及早发现问题，及时解决问题。另外，我还邀请个别问题家长到学校，并配合对其进行教育。班主任结合学校整治活动，开展思想教育，激发学生的斗志，提高班级凝聚力。

总而言之，我在工作中问心无愧，我觉得自己已经尽了全力，我希望自己能够在以后的生活中，做得更好，争取能为学校做贡献。

学校班主任个人总结篇二

将来的前途会一片迷茫，苦思苦想，决定利用自习课时间把我的女儿怎样学习、最终怎样考入北大—研究生—博士生的学习方法。讲给全班同学，我认真做好了准备，从学习方面，我谈到如何勤奋刻苦，增加一种韧劲，并举出大量的实例进行讲解，同学们听的非常认真，当我把我女儿所获得全部证书、奖状、拿到同学们面前，同学们眼前一亮，让同学们边听我的讲座边看证书，和登载在齐齐哈尔报，增加真实感，目的就是激励同学的学习兴趣，你们之所以没有考入重点院校，就是你们在高中时学习不够刻苦、贪玩，所以才考入了专科学院，既然你们已经错过了一次机会，决不能再错过在校读书的美好时光，我讲的很细，有的同学听后写了一篇听后感，写的很实在，都是心理话，老师：“你能有这样的女儿，为你骄傲，真让人羡慕。

我一定要向她学习，学习她的学习方法，和刻苦学习的那种韧劲，和刻苦精神，在今后的学习中努力学习，专业文化知识，回报我的父母，感激我的老师，让我知道将来应该怎样学习怎样做人，我们就是缺乏一种韧劲，我们更要学习她永不服输的精神，将来才不会被社会所淘汰，我们要努力学习，不要再给自己留下任何遗憾，所以我们要在两年半的时间里，刻苦学习专业技能，树立正确的人生观，我听完这一刻，我又重新审视了我自己，好像看到了成功的大门正向我们打开……”看到同学的听后感，我很激动和高兴，我的付出会收到很大的效果，这才是我最重要的目的同学的学习气氛很浓，积极性而已很高了。

自习课认真复习，认真画图，上课注意听讲。不懂得问题敢于提出，形成了一个积极向上的学风是令我欣慰的。我深深的感到，班主任工作的伟大，因为我们是培养学生良好学习习惯的良师益友，不但要做好本职工作，更重要的是要有一个高境界，因为我们是学生，发展的引领者。所以我们要不断完善自己，要学会提高自己的境界，把自身的各项工作做好，学生成长我成熟，班主任要积极协助专业长的工作，狠抓学习，提高学生的学习质量，起到一个纽带的作用，一切为学生着想，班主任与我们的学生共同走向成熟，共同提高。

我们班主任工作是一种人格，是照亮班级的一盏灯，感到我们肩上的责任更重了，我们齐职院，最重要的工作是升入“本科”院校，是我们学院的大事，一定要在工作中努力工作，学院的利益高于一切，我做的每一项工作，与学院发展来讲都是微不足道的，在全院同志与学生的共同努力下，我们学院的升本工作一定成功，我愿做出我应有的贡献。

学校班主任个人总结篇三

在即将结束的一学期里，高__班在学校领导的关怀，年级组长的带领，任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利展开，学习、工作等方面都取得了一定的成绩。现将我做的工作做一番总结。

一、做好学生的思想工作，培养学生良好的品德，努力培养使之成为德智体全面发展的人才。

为做好学生的思想工作，我主要从两方面入手，一是开好每个星期一下午的班会课，班会课是对上一个星期出现过的问题的一个总结，并针对问题做出对应解决的主要阵地。同事，重视班会，开好班会是正确引导学生，形成良好的班风、学风的关键。

例如：我的班会课的主题是“正确面对青春期情感——谈早恋。”之所以选这个题目是因为，在一段时间内，由于班级同学的熟识，部分男女同学过于亲密交往，在班上造成不良学习风气。经私下调查，情节严重，涉及早恋范围。我主要从以下几个方面来讲这个班会主题：青春期的情感特征、异性之间的交往、什么是早恋、早恋的危害、如何正确处理男女同学之间的关系等方面，让同学思考并讨论。经过这次的班会，同学们明显增强了自我约束能力，把更多的时间放在学习上。

开班会不一定要在班会课上，利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果，不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风，学风的不良思想消灭在萌芽阶段。

重视与学生的思想交流，多与学生谈心。注重的是学生的个性和因材施教。我对于雷州这个地方来说，是他乡之客。对雷州的文化传统和教育模式不是很了解。学生又来自各个不同的初级中学，和接受了不同程度和方式的教育。有着各不相同的家庭背景，怀着不同的性格和兴趣爱好特长。为针对学生的个性，做到因材施教，以至达到最完美的教学效果。我经常找学生聊天，做好一个班主任，首先是要做好一个朋友。尽量为他们排忧解难，只有这样，才能走进学生当中，融入学生心里。

二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，认真做到“日新其德，止于至善”

孔子说：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有馀力，则以学文。”意思是说，要先做到德行上的端正，有闲暇的时间，才去学习文化知识。可见德行队一个人的学习多么重要，而这，也是对学风，班风，的自我约束，自我培养。

在这个学期力，我的班级管理工作具体从以下几个方面实施：

1、高一年级的学生刚步入高中，也正直青春期，是世界观，人生观发展变化的重要阶段，同时课程的设置增多，知识点的复杂、难度加深，也面临着三年后的高考这一实际问题。这时候，日新其德，止于至善，对培养正确的世界观，人生观，有着极其重要的引导作用，不至于使学生在学习中，因压力的加大而产生两极分化，甚至迷惘，对前途失去信心。

2、培养学生如何自行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计，自我组织各种适当活动，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班级的建设者，而不是“包袱”。学生自我设计，策划最成功的一次“活动”当属班级新年元旦晚会。作为班主任我完全放手让学生自己操作，从活动的策划，节目的征集，会场布置到晚会顺利闭幕，我只是做简单的指导，晚会很成功，从学生脸上的微笑可以看出他们心中的自信和骄傲。

特别要提一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态;他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。

选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等，还可培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展。通过班干部管理班级，让学生自治自理，却不等于班主任可以完全不理，这关涉到班主任的引导、指导和调控问题。当学生对事情的理解是非不分明，对班级事务的处理欠妥当，不能形成正确的舆论导向、达成共识的时候，班主任就应该及时的给予引导和指导。只有班主任做好宏观的调控，做好班级的带头人、领路人，把好方向关，才有带领学生不断前进不断发展，促进他们全面发展，健康成长。

三、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

学校班主任个人总结篇四

班主任工作是艰巨的，也是十分重要的，在长期的班主任工作中，总结了以下一些经验供班主任参考：

仅有有职责心的班主任，工作才会实抓实干，才能管理好班级。

仅有细心的班主任，才能及时发现学生的点滴提高，及时给予表扬，让学生的提高得到肯定，并能养成一种习惯；仅有细心的班主任，才能及时发觉学生的不良行为，及时给予批评教育，把不良苗头消灭在萌芽状态之中；也仅有细心的班主任，才能制定出细化的各种规章制度，让学生的行为每一天每时每刻都有章可循，有“法”可依。

班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一项长期的工作。这一点主要体此刻后进生的转化教育工作上。每个班级都有一些相对落后的学生，只要班主任把后进生教育好了，班级管理工作就有效了。可是，要完成后进生思想的转变，行为习惯的转变，却并非易事。所以，我们班主任也要学会打“持久战”。

家访是学校与家庭相互联系、沟通的重要手段。经过家访，教师能够了解学生在家的学习表现；了解学生的家庭背景；了解学生的生活行为习惯。经过家访，教师能够让学生家长了解学生在校的学习、工作、行为表现。不管是班主任，还是学生家长，仅有深入了解学生，才能因材施教，让教育效果最优化。

班干部是班主任管理班级的有力助手。班干部来源于学生的民主选举，在学生当中有必须的威信；班干部就来源于班级，来源于学生群体，方便班级管理工作的展开，能够让班级管理工作更深入、更细致。班主任管理班干部的有效途径之一就是经常开班干部会议。

在班级管理工作中，难免会遇到一些烦心事、棘手事，如：家中的烦恼事，学校里的不如意；学生的不听话，同事的小矛盾等等。

尤其是在班主任尽心尽力地教育、管理下，有些学生却屡教不改，甚至是变本加厉地违反校规校纪，许多班主任可能会对学生失去信心，对自我的工作本事产生怀疑，或常常自责，自我压力过重，甚至可能“恨铁不成钢”，对学生进行体罚或变相体罚。其实，即使学生一时没有提高，或变本加厉，职责并不全在班主任和教师。

一方面是因为现代的教育是学校、社会、家庭三元一体的教育，仅有学校教育，而缺乏社会、家庭的正确教育，我们的教育是不可能取得成功的。正如有些教师所说：“5＋2＝0”，学生在学校里的5天教育，经过在家的2天负面教育，教育效果却成了0，甚至是负值，职责并不在教师。

另一方面，教师常常自责，自我压力过重，而又没有适当得到调节、释放，教师自我也可能产生某种心理疾病。如果教师的心理不健康，学生也极容易得“师源性心理障碍”，那么，教育的结果也必将是一种悲哀。所以，班主任要摆正心态，不管遇到什么情景，班主任的心态必须端正。

“爱是教育的根本”，班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，多和他们聊天，游戏，了解他们内心的想法。使他们真正感受到教师是爱他们，关心他们的。学生们信任你，喜欢你，班级内的工作就很容易开展。

在每一个班级中，都有一些在学习，思想上后进的学生，他们往往都很自卑，也有极个别的十分调皮，令教师头疼。作为班主任，不能光把注意力放在那些学习好的学生身上。更要关心重视后进生的教育工作。

第一招叫做：“退三进一”，每一个学生都有自我的优点，作为班主任应当善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你经过这个小小的闪光点能够挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。

班主任在教育、教学、生活和各项活动中，根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表演和奖励；该否定的就否定，并给予适当的批评和教育。

总之，班主任工作的资料是复杂的，任务是繁重的。可是，只要我们真诚地热爱学生，热爱班主任工作，在实践中不断完善自我，构成系统科学的工作方法，是能够干的很出色的。

学校班主任个人总结篇五

回顾我校十一月份创先争优工作，既紧张忙碌又收获颇丰：

一、德育工作。

1、开展了我爱学校专题班会活动，以此教育学生热爱学校的一花一草一木，保护好教室布置、校园布置。

2、组织学生观看爱国主义电影，三年级以上的学生写了观后感。3、对教师进行了师德教育，进一步增强了爱岗敬业的精神，为人师表的意识，关心学生的内涵与行为。

4、少先队大队部开展了“我为亚运作贡献”的主题教育，组织学生观看比赛，讲述亚运，宣传亚运，开展了亚运征文活动。5、努力打造校园，尽力营造优雅舒适的校园。学校投入资金两万多元，安装了三个不锈宣传窗橱，制作了二十多米的名人画及名言，购置了十二盆景花，美化操场。

6、开展了十一月教职工讲评活动，评出了6个先进教职工，每人兑现了100元奖金。

7、对学生进行了一次法律知识的讲座，由学校保安给学生上了法制课。

二、教学工作。

1、每个教师对半期教学工作进行了反思，找准自己教学中的溥弱点，教与学中存在的问题。

2、开展了听评课活动，老师们的听课节数均超过20节，学校为每个教师另发了一本听课记录本。大家相互听课，相互学习，取长补短。

3、承办了镇骨干教师优质课比赛活动。

4、对教师的教学常规进行了月查月评。

5、教导处对一年级进行拼音过关考试。

三、教科研、课改工作。

1、教导处开展了如何加强对学生合作学习的的培训讨论活动。

2、召开了五步教学模式研究会，听取了各位老师的实施汇报，讨论、研究在实施五步教学模式过程中存在的一些问题以及针对存在的问题，采取相应的措施不力办法。

3、制定了五步课堂教学评价标准，以此来量化五步教学课堂。

4、同年级同学科的老师开展了一次集体备课活动。

5、开展了继续教育登记年审工作。

四、安全工作。

1、由重庆市安居防火知识宣传培训中心对教职工进行消防知识培训。并现场进行了消防演练。

2、对学生进行了交通安全教育、冬季防火知识、预防流感知识的教育。

3、组织学生开展了帮校长寻查安全隐患活动。并对查出来的音乐室外面的墙砖进行了撤除处理，对教学楼与实验相连处的裂缝进行分析判定。

4、加强了每天对学生提示式安全教育，下课前、放学前必须对学生。

进行安全提醒式教育。

5、完成了义务教育阶段免费饮用奶的登记上报工作。

6、填报了校舍防震统计表。

7、对保安进行了月培训，制定了《三合街道中心校保安一日工作常规》，以此规范保安的工作。

五、工会工作。

1、对生病住的何国珍老师进行了集体慰问。

2、被街道教育联合工会推选为先进工会组织。

3、摸清了退休职工人头，把在我校退休，转教委发工资的向淑媛、代吉华纳入学校退休教师名册，同等对待，进行慰问。

六、存在的问题：

1、部分教师，特别是年纪大的教师，抓不住教材的重难点，方法不当。虽然学校领导已找其谈心，但就是抱着混一二个月就退了的思想。还有两个中年教师成绩太低劣了，虽谈话，有改进，但估计功夫用得还是不深。

2、课堂教学模式的改革实施过程中，有的教师对导学案不结合自己的实际进行修改调整，而是照搬应用，或者根本没用，有待加强引导与指导。

3、领导人数少，兼职多，事太杂，感觉力不从心，个别中层干部，每天上学都是最后一个来校，起不了带头作用。

4、校舍面积太小制约着学校的体育课、大课间活动、课外活动的开展。

学校班主任个人总结篇六

作为一年级班主任，多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。

一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会课、思品课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。

作为一名教师，我爱班上的优等生，更爱班级的.后进生。在学习中，不让一个学生掉队。如我班张炎同学，每次上课发呆，不肯做作业，还说我是傻瓜。我没有放弃他，而是手把手的教他写字，抓住他的点滴进步，不断鼓励他，在学生面前夸奖他是个聪明的孩子。渐渐的，他不但能完成作业，而且成绩也有了很大的进步。在生活上，我更是无微不至地关心每个学生，帮他们削铅笔、提醒学生按时吃药、帮学生点眼药水，甚至学生呕吐、大小便在身上，我都能尽心帮助，和学生一起动手弄干净。以到我们班的学生下课了，老爱拉着我的手问东问西，跟我说知心话，不由自主的叫我妈妈。

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加学校的各项活动，如广播操比赛、长跑比赛、献爱心等活动。每天一大早，我总是跟学生差不多时间到校，一到学校就协助学生搞好卫生工作，这样，学生不仅养成逐步养成热爱劳动的好习惯，而且时刻想为自己的班集体争光。开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读、口算比赛等，利用黑板报开展绘画比赛，每两周就让学生分组出黑板报，展示学生各方面的才能，发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

学校班主任个人总结篇七

忙忙碌碌，一个学期的教学工作又接近了尾声。在与孩子们相处的日子里，我竭尽所能关心和爱护他们，力争无愧于家长的期待、校领导的信任、孩子们的爱戴和自己的良心。良好的班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。这学期我把做一位快乐成功、受学生欢迎的班主任作为我不断努力的目标，把培养学生拥有健全人格、健康的身心作为我工作的宗旨。在这里，我想简单就自己的一些工作心得和大家分享一下：

一、以身作则，给学生做榜样。

班主任要用个人的魅力征服学生，要用自己的热情和朝气去感染学生。无论是授课还是平时言谈，班主任都会对学生产生很大的影响。为此，我平时不仅保证上好每一节课，批改好每一次作业，而且注意自己的言行举止是否得体，力争把每一个细节做好。平时，我随手捡起地上的纸屑、随手关灯、随手关上忘关的门窗等等，目的只是想让孩子们从我的行动中收到感染，从而达到一定的教育效果。虽然有时收效甚微，但我绝不灰心，我会尽可能地把工作做细、做实、做活。

二、培养学生良好的行为习惯。

三年级学生由于年龄小，自控能力较差，我便从培养学生良好的行为习惯入手。在抓学生常规方面，我是高标准，严要求，自上学期对学生抓常规教育以来，我便经常利用读报堂、周会课等机会对全体学生进行教育；对一些顽皮的学生所犯的错误，我会紧抓不放，对他们进行严厉的批评和耐心的教育；对一些涉及到生活中的礼仪规范我会利用课下的一些时间来教给他们，从而扎实有效地加强学生的常规训练。另外我还注意培养学生勤俭节约的好习惯。班里大多数学生的家境较好，学生中存在很多浪费的现象，如吃零食、浪费没用完的橡皮、本子等现象比比皆是。面对这种情况，我专门利用周会课进行思想教育，给他们讲名人故事，让他们想想战争年代人们的生活，并叫孩子们各抒己见，谈谈父母挣钱的不容易。渐渐地，班里浪费的现象少了许多。当然，由于学生年龄小，好的行为习惯不能长久保持，“冷热病”重，这就需要我及时对他们的行为作出正确的引导，让孩子们逐步养成一个良好的行为习惯。

三、培养得力小助手。

刚开始当班主任的时候，我每天忙得不亦乐乎，但效果并不理想，我在思考：难道班主任就一定要事必亲为吗？怎样做才是最有效的？最后我得出问题的症结就在于自己没有很好的培养一支高效率的班干部队伍。班主任、班干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄如果没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。我发现用给班干部戴高帽子的方法来培养班干部，这一招还是蛮有用的。上一学期我也用过这种方法，但用起来不是那么的得心应手，究其原因，主要是自己在时间和场合上把握得不够好。经常在公共场合给班干部戴高帽，虽然可以激励班干部的斗志，但是无意中也会引起另外一部分学生的不满情绪，认为老师过分夸大班干部的作用。这一学期，我转变了方式，由公开场合逐渐变为地下工作。这样，班干部在班里开展起工作来就能如鱼得水。

四、关心爱护每个学生，用爱心转化后进生。

做一位受学生欢迎的班主任是我不断努力的目标，我觉得做班主任首先要有一颗爱学生之心，没有爱就没有教育。特别是要善待班级中的后进生，恢复他们的自信、激发他们的热情。班级后进生无非包括三类：

1、学习困难的学生；

2、行为习惯自制力较差的学生；

3、既学习困难又行为习惯自制力较差的学生。

然而，他们表现出来的基本上都是自卑、孤独、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的捣乱。通常我会多跟他们接触、交谈，有空的时候常跟他们谈心，如谈谈他们的兴趣爱好；谈谈他们假期怎么过；谈谈他们父母、家庭的情况，当然也谈一些学习方法，这些有意无意的谈心，往往会增进师生的感情，使学生觉得老师很在乎他们、很看重他们，从而有一种心灵的归属感，特别是他们点滴进步，我都要在班内表扬，使他们成为班级核心，让他们有自豪感，从而鼓起他们与人交往的勇气，树立起他们的自信心。在班内，我还经常让学生多去看别人的优点，然后比一比看谁发现别人优点最多，并互相说一说，使我班学生始终能处于发现别人的一种状态。我始终坚信，以情动人、以理服人是最有效地班级管理办法。在坚持爱字当头、以情动人的原则下，我努力营造着良好的班级氛围。

五、注重家校联系。

该学期，为了更好地与家长建立联系，我经常利用校信通、电话、家校联系卡、家长接送学生及中途看学生的机会，与家长互相沟通交流，让他们理解、支持我们的工作。我还经常和他们一起分享如何教育学生、改变他们性格中的弱点、培养学习兴趣和好的学习习惯等方面的一些心得。在交流中，很多家长也讲述了自己的一些好方法，给我提供了好的借鉴和启发。

最后，我想谈一谈教学方面。在平时的教学中，我尽量根据学生年龄特点和自己的教学风格精心设计教案，对于在实践过程中遇到的问题、困惑，我会及时向其他老师请教，他们也总是毫不保留地帮助我，让我受益匪浅。此外，我自己也注重多看成功课例，多听示范课，所以在这学期举行的优质课大赛中，我觉得自己还是取得了令人满意的成绩的。现在，通过自己的边教学边摸索、认真备课上课，应该说在教学质量上比以前有所提高，教学水平也有了很大的进步。

当然，人无完人，金无足赤。不论是在班级管理，还是在教学方面，我都尚显稚嫩，不太成熟，所以我会不懈地努力，力争做得更好！也希望大家一如既往地帮助我，今后我将更加努力地工作，不断完善自己、提高自己，用自己的努力实践、勇于探索使自己的业务素质和工作能力再上一个新台阶。

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学校班主任个人总结篇八

回顾xxxx年的工作情况，我班抓住时机，有计划有步骤地开展了各项工作，力争创造一个良好的人文环境促使每一个学生健康活泼地成长，具体回顾：

一、确定班级的奋斗目标，培养健康向上的班集体。

班集体的管理最重要的是要有良好的氛围和明确的目标导向。做为毕业班，是一所学校的窗口，本应该在各方面都成为其它班的榜样，但在这一点上我自认为有一段距离。于是今年的工作始终围绕着建立一个积极向上的文明班而开展。如着重针对本班“基础差，缺乏荣誉感”的实际，针对学生中不少成绩不理想的甚至破罐子破摔、的现象。用“我并不比别人笨，别人能做到的，我也能做到”这种思想去导向学生，树立学生的自信心。

其实，抛开成绩，每个孩子都是有自尊的，没谁承认自己比别人笨，只是在学校这个环境里，当成绩在老师、同学的意识中成了评价学生的主要甚至唯一的标准时，成绩差的同学的信心就会失去支撑。例如有的学生因成绩差，经常受到批评，他的信心常受挫，便认为自己确实很笨，产生了强烈的自卑心理，如果当有老师不及时引导，他们就会认为自己一无是处，，这样要培养他们与班级荣辱与共的集体思想，可以说是不可能的。

成绩好的同学常受老师的表扬，思想很容易引导，各种观念易灌输；而成绩较差的同学思想包袱重，就有一种事不关己，高高挂起的意识，甚至对集体有了本能的排斥、抗拒。针对这一点，抓好班级的工作基点在于如何维护每个同学的自尊，如何调动每个同学的内在积极因素。其实学生都有强烈的荣誉感，都渴望被承认，有时他们更在乎同学中建立的威信和得到的信任。比如有的同学会某一种乐器，有的画画较好，这些都牟帮助他们建立自信，找到奋斗上进的精神支柱，为此我经常捕捉教育的时机，让每一位学生都有建立自信的`机会，热心班级活动，在这样的基础上，就容易树立学生的集体荣誉感。

二、营造良好的班级氛围，切切实实地关心学生。

一位好老师，不仅要关心学生的学习，更要关心学生的思想和生活，关心她们的成长，倾听他们的呼声。时常给学生一种母爱，营造一种极其轻松和民主的氛围。在成长的过程中，许多同学都会遇到这样那样的困难。

作为班主任，必须了解每个学生的思想动态，尽力帮助他们克服困难。像培优扶关差这些解决学习上的困难的事例不必多说，我最主要的是帮他们解开思想上的疙瘩，如xx同学，语文成绩优秀，但数学成绩不理想，她极其苦恼，我从周记中了解这一信息后，立即找她谈心，帮她分析数学成绩差的原因，指导她订立学习计划，并督促她完成学习计划，同时让我班数学尖子汤美凤同学辅导她，向她谈自己学数学的心得，功夫不负有心人，结果何盼在本次的数学期末考试中得了97分。

又如有一次，xxx同学感冒了，发现他还发烧，我立即带他去卫生站自己掏钱为他看病，在我扶他回来的路上，他感激地对我说：谢谢您，老师。我摸摸他的头接过话茬说：只要你好好学习，就算是谢老师了！他听后点了点头，那神情至今想起来都叫我感动。也是通过这些事，我与班上的学生结下了很深的情谊，学生们有什么事也肯和我诉说。为师如此，夫复何求！

学校班主任个人总结篇九

为了能在新的一年中争取把各项工作做的更好，有必要按照学校统一规定的考核内容，客观、实际地认真总结一番。下面我从德勤绩能四个方面来总结一下我在20**年度的工作情况。

德高为师，身正为范。本学年我能主动、认真地服从和配合学校领导的工作安排并积极参加学校的各项会议；完成校领导分配的各项任务。在下半学年的迎接评选教育强区的建设中我在校园环境布置方面作出了一定的贡献。我热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学以及其他的各项建设过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。作为一个级长兼语文科组长我能够积极的组织各项教研会议及活动，并主动与其他教师研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高。

工作一年来，我没有请过一天假，没有因个人私事而耽误学生一堂课。根据教务处安排，本学年我除了认真上好岗位练兵课、家长开放日的观摩课之外，我还对东莞市教研室、广州市越秀区教研室、华东师大*教授等外地参观人员上了几堂公开课，获得听课老师的好评。

今年本人参加广州市越秀区第八界教坛新秀评比，被评为教坛新秀。另外，我撰写的论文《让每个孩子抬起头来》以及《“自主、合作、创造”语文课堂教学模式的探讨》入选《新世纪创新教育新思维》的“课堂教育创新”及“教育管理创新”一套丛书当中。上学期，我积极配合英语老师，帮学生排出的英语节目获得了校一等奖，并在庆祝活动中表演，获得家长及观众好评。

我想详细从以下几方面来总结我的工作能力：

想要给学生一杯水，自己首先得有一桶水。这是我时常教育学生时说的话。但是对于我自己，我就要求自己至少得有几桶水了。为了扩充自己的各方面知识，也为了能够适应不断变化、发展的教育形势，并且能够高屋建瓴地引导学生适应教育改革的要求，我一直都在努力的学习、探索着。寒暑两假，我参加了华南师范大学的教育管理函授本科班的学习，学到了不少的教育理论。在课余时间，我经常上网查阅、储存有关资料，另外，我还购买了《如何赏识你的孩子》《素质教育在中国》等教育书籍，平常也经常和韦慧、李凤英老师探讨教育良策，使我的教育素质不断提高，在教育学生方面也越来越得心应手。

本学期我担任二年（1）班的班主任。本班学生在我一年的教导下，已经逐渐形成了良好的行为习惯，自理能力也比一年前好得多。在这一年班主任的班主任工作中，我谈谈以下的几个方面：

首先我认为教育孩子的首要原则是创造一个好的环境，就像农民种庄稼，要想长出好的庄稼，必须给它合适的土壤。因此，我在班上设置了图书角，“哪颗星星最闪亮”优秀小组评比栏、植物角、优秀作业栏等等，还把白色的水管布置成一个向日葵藤，既美观又寓意着花儿的成长。我想，孩子们一回到课室，身在那么漂亮宽敞的环境里学习，就会有好的心情接受教育。好的环境当然不止是外部的。我很重视在班里面创造一个良好的环境氛围，我也时常和家长沟通，希望他们能给孩子创造一个好的家庭氛围，让孩子们多交朋友，学会宽容。我告诉他们：和别人相处，若能想着得到的，牢记馒头，忘记拳头，把身边的人看成天使，你就生活在天堂，若看成魔鬼，你就生活在地狱。我让孩子们常常说别人的优点，让他们懂得如何去爱别人，接受别人。因为我想：学生来学校念书，不止是学习，更重要的是学会如何与人相处，懂得做人。在充满爱和笑声氛围中长大的孩子，他的心灵是舒展的，他的心境是乐观的，我希望我班里的孩子都是快乐的，有着健康的心理素质。这也是我教育的基础。

其次，我认为应该赏识每一个孩子。有句话说：没有教不好的孩子。以前我可不是这样认为的，那些多动症的，那些动作慢得不得了的，那些调皮捣蛋的，那些脑袋少条筋的……都让我头痛。后来我看了《赏识你的孩子》一书，接触到了赏识教育，觉得很有用。里面有句话很让我感动“赏识就是哪怕天下人都看不起你的孩子，你还坚信你的孩子是天下最好的孩子，你得永远地为他骄傲自豪。”

我开始让我的学生找好孩子的感觉了。每周一，我都让他们轮流上来说：“我要做个好孩子”然后根据自己的缺点、优点说自己成为好孩子还需要哪些方面的努力。另外，我从孩子的优点入手，更正孩子对自己弱点的感觉。何汇胆小，我让他找胆子大的感觉；伟彬、文彬比较调皮，我让他们做班干，尝尝乖孩子的感觉；诗乐动作慢，我帮他找快的感觉。渐渐地，他们进步了，虽然还很反复，但我已感觉到很欣慰。

再次，对孩子的惩罚是“豆腐嘴，刀子心”。这点是跟韦老师学的。她常说：“孩子毕竟是孩子”，大人都时常犯错，更何况是孩子？但错了就得惩罚。怎么罚？首先得在态度平静，保持理智的情况下教育孩子，坚决不说伤孩子自尊心的话，要对事不对人。不用刀子嘴，但要有刀子心，就是哪怕只是很细微的小事，也要让学生学会对自己的行为负责，以后坚决不再犯。这学期，学生犯了错，我不再简单粗暴的训诉或火冒三丈的批评，而是尽量沉住气，先忍耐几秒，再跟他们说：“你这样做老师很伤心，老师很失望。”说真的，这样的效果比大声的训诉好很多，因为有的学生好象弹簧，你越压他反抗就越强，但他还真怕老师生气。

最后，巧引导，少说理，把自己代入到学生当中去。我们班的学生有些坏毛病怎么改也改不掉。为此我专门请教了对班集管理很有一套的李凤英老师。从她身上我学到了不少，其中一个就是把自己的情感投入到学生中去。我班学生的座位在上其他课室的课时，总是乱七八糟。有一次，他们出去上电脑课了，我就进入课室把桌椅一张张摆好，书桌上的书、笔盒一个个收好。等他们回来，我就跟他们说：老师用了自己最宝贵的改作业时间来帮你们摆桌子。老师一天有很多工作要做，你们能不能自己做好这个事情，不要再让老师担心呢？下一次，还是乱，沉住气，再摆一次，然后再教育一次，并表扬有进步的小组和个人。果然，第三次好了很多，到现在，这个问题已经不用我担心了。用这个方法在其他的方面，都收到了一定的成效，所以我发现：学生大部分是懂事的，只要你教育得当，只要你能让他们为你而感动，他们就会时常为你着想，从而也时常为别人着想了。

今年是我当语文老师的第五年，在这五年里，尤其是在近两年中，我悟了一些教育的启示。有句话说得好：教育就是给孩子一个苹果，这个苹果必须放在让孩子跳一跳就够得着的地方。如果孩子老是摘不到苹果，最终也没有心情再跳。于是我给每个学生定了适合自己的尺杆。这学期学生的压力都挺大的，每一次测验在卷子后面，大部分的学生都写“我要拿一百分”，而事实上哪有那么多的一百分呢？我告诉他们，一百分并不重要，重要的是每次都能进步，哪怕只是0。5分也好。我们班的*，成绩较差，有一次拿了个52分，全班倒数第一，她伤心的哭了，家长也非常恼火。我告诉她，没关系，倒数第二名考了67分，就追她。课堂上我给更多的机会给她，再做了做家长的工作。于是她第二次的测验有了进步：59分。我高兴地对仍然还是不合格而伤心痛哭的她说：“瞧，进步了，只差一分就合格，你真棒！”到第三次测验，她合格了，期中考试更是考了七十多分，进步可大啦！学生就是这样，尝到了成功的甜头，才肯去努力。只要我们不要放弃他，只要我们不断地对他进行鼓励，他总会有成功的.一天。

*老师认为教学更重要、更有效的是不断的激发孩子的学习兴趣。如果老师一味的教孩子学习，而不顾孩子的兴趣，那就是灌输，我非常赞同。这学期我仍然让学生每天读课外书，现在他们已经养成了阅读的好习惯，基本上不用我提醒，他们都很主动的看书。我还在班上举办了成语大赛，词语接龙大赛。通过这些比赛，他们对语文学习的积极性大大增强了。除此之外，我还利用体康课的时间带他们玩“动物蹲”“转转圆”等游戏，给他们创造了写作的题材，因为有了玩的过程和感受，他们写起作文来也就得心应手了。

作为一个语文老师，我认为语文教学的最终目的是能说会写。开学初，我总是让学生做很多的同步练习，结果他们觉得作业很多，有了负担。于是我就取消了必写的同步练习作业，而是转向布置一些孩子们喜欢做的作业。我设置了“小水滴”本，先让学生自己设计作业的封面，然后让他们每天收集一句以上的好句子和两个以上的成语。这样，语文作业就有了很大的的弹性。优秀生每天可以抄一页纸和十多个成语，后进生只抄一句两个成语我也觉得他们完成的很好。通过抄好词好句，提高了他们的识字量和写作能力，错别字也少了很多。至于同步练习，我就争取时间在课堂上完成并面批面改。这学期学生学会了写日记，我就让他们一周写一到两篇，每次的日记我都写上一两句评语，还画了脸蛋阴晴表，写话本一发下去，他们就很想看看这次是笑脸还是哭脸，或者老师又写了什么话，大大推动了他们写作的动力。

除了本班的教学工作，我还担任了课后选修班——小司仪班的辅导工作。这个班的学生，都是精英中的精英。每星期两次的活动，我都精心设计了许多锻炼口才和语言思考能力的比赛活动，例如传话游戏、词语接龙、古诗大赛、课本剧表演等等，学生们都很有兴趣，史咏殷等学生还在日记中写到“小司仪班训练了我们的语言、思考能力，锻炼了我们的胆量”他们个个都兴趣盎然，很喜欢上这个选修课。

这学期我继续担任级长工作，我觉得我的工作挺轻松的，因为我有一帮很支持我，很主动的同事。平时工作上我和韦老师、李老师座位较近，交流得比较多。我上公开课或小司仪班的选修课，谢老师、刘老师给了我许多的建议和大力的支持，而温老师平时的工作也较多，但她很主动的承担了公开课做课件以及做头饰的任务，一有什么，也很主动的帮我，使我的级长工作格外轻松。总之，我们的级组很团结，老师们都积极主动。

这学期的班主任工作特别繁重，由于任务一个接一个，老师们基本没有时间上岗位练兵课，但尽管如此，我们语文科还是抓紧了每次的教研活动时间，互相交流及学习新课标。上学期我在语文科老师们的大力支持下，和*老师一起被评为教坛新秀。这学期我们也有了几次在区内参加教研活动听课的机会，每次听课，我都做好了记录，以便回校和老师们交流。这学期我还给一年级的老师们上了堂示范课，并在接待华东师范大学的戴教授时上了堂《我是什么》的公开课，展现了朝小自主合作创造的教学模式，获得了好评。

总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着许多不足，如：对学生的教育不够细致耐心，对班的常规工作还抓的不够好，流动红旗总是丢，科长、级长的工作还是不够负责等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，向更多的老师学习，工作干得更好，争取更大的成绩。

学校班主任个人总结篇十

感谢陆校长和丁书记对我的帮助与指导，感谢政教处的全体工作人员的辛劳与支持，感谢各年级各处室干部及教职员工对我的宽容与接纳。是您们的辛勤工作，使我们学校的各方面工作有条不紊，并在多个方面在全区引人注目;也是您们的热情、帮助、指导、支持与关怀，使我迅速融入到这个集体，迅速适应了新的工作。感谢您们!

二，四项工作。

回顾半年的工作，我主要参与了四项工作：德育工作，安全工作，体卫艺工作，其它工作。

一是德育工作。

本学期德育工作，我们遵循“以‘十二五’规划为契机，以‘三爱’情感教育为主线，以‘一校，二访，三报，四会，五赛，六比，七节’为抓手，以量化评分为依据”的原则展开。

“以‘十二五’规划为契机”，就是通过起草《学校“十二五”德育工作规划》，总结学校“十一五”德育工作成果，规划学校“十二五”德育工作的目标、内容和措施。今年下半年开始的学校德育工作，都是依据这个规划开展。

“以‘三爱’情感教育为主线”，就是指要培养学生‘爱自己，爱他人，爱集体’的情感。这是规划中谈到的“构建学校德育工作新体系”的重要内容。爱自己，就要爱惜生命，热爱生活，树立理想;爱他人，就要孝敬父母，尊敬师长，关心他人;爱集体，就要热爱班级，热爱学校，热爱祖国。

“以‘一校，二访，三报，四会，五赛，六比，七节’为抓手”，就是指通过系列德育活动和管理措施来落实。“一校”就是指团委举办的学生业余党校。“二访”就是指“课外访万家”活动及媒体到校采访和报道我校先进典型学生事迹的活动。“三报”是指班级举办的黑板报，政教处举办的宣传专栏报和《德育工作情况通报》。“四会”是指周会(升旗仪式)、班会、班主任会和运动会。“五赛”是指我们举办的广播操、跑操比赛和我们参加武汉市举办的健身操、器乐、篮球比赛。“六比”是指我们对班级的常规管理、两会(周会和班会)、两操(眼保健操和课间操)、班级日志、黑板报、大扫除等六个方面的要求。“七节”是指教师节、中秋节、国庆节、庆祝建党90周年、纪念“辛亥首义100周年”、元旦节和艺术节。每一个节日我们都有针对性地举办了相关活动。

“一校，二访，三报，四会，五赛，六比，七节”，在相当的程度上体现了我校德育工作的精细化管理和“常态化、课程化、生活化”德育的特色。

当然，这些工作主要是以胡江陵主任为首的政教处全体工作人员，各年级组的主任、书记、班主任及全体老师们干出来的，也是在陆校长和丁书记的正确领导下进行的。功劳是大家的。我只是一个参与者和学习者。

二是安全工作。

包括日常校园安全管理，美术联考和研究生考试的安全保卫工作，处理两起学生打架事件，消防器材维护、更换，校园安防、技防设备的添置、施工、验收，等等。

三是体卫艺工作。

包括组织学校秋季运动会、艺术节、广播操比赛、跑操比赛，湖北省艺术小人才比赛报名，学生体质健康标准测试，高二美术生外出写生活动;参加武汉市高中男子篮球联赛、健身操比赛、器乐比赛;开展秋季疾病预防，防、防艾滋病宣传，“12.4”全国法制宣传日活动;邀请国家关工委儿童发展研究中心博士生导师、着名心理学家、高考心理指导第一人、高考状元第一人王极盛教授来校为高三学生家长作“帮孩子赢高考”的专题讲座;等等。

四是其它工作。

包括贫困生的资助迎检工作，学校环境与科技教育工作总结，学校教科研工作总结，学校“十二五”重大课题筹备工作，观摩实验中学、中山路小学、武汉中学、三角路中学德育现场会，参加武昌区教育局组织的武昌教育大讲堂系列学习，担任学校“教学比武”评委，等等。

学校班主任个人总结篇十一

本学期，学生们处于升级阶段，学习任务非常艰巨。不光要学习新的知识，对上一学期的知识也要回顾温习，时间显得颇为紧张。加之新接手这个班级，学生整体素质不一，问题多多。学习上和生活上要互相兼顾，作为班主任可谓是绞尽了脑汁。

本学期的班级工作总体是有序开展的，但是很艰难，非常艰难，从未有过的艰难。本着从重的角度，这里着重谈艰难，略谈成就。

在接手这个新班级之前，加上以往的班主任经验，我是绝对想不到本班的同学心理有多复杂，各种不良的心态纵横交叉，除了以往常见的不自信以外，还有很多莫名其妙的心理问题。本学期在通过单独谈话、班会课学习等方式，大部分学生的心态上有了很好地转变，但是也有几名同学的工作极其困难，下学期这方面仍然要加强。

我用了4个月的时间总算意识到本班的实力是美其名曰"重点班"，相较于以往而言，本班同学的起点真的不太高，学科的差距相当大，每个同学几乎都有绝对偏科的现象，为了研究这一现象，我常常到xx市其他同类学校去听课，对比学生之间的差距，同时把高二用到的一些学习上传文档赚钱的方法通过班会课学习向学生渗透，虽然目前还未看到明显的收效，但是经过一个学期的学习，班级的前十名基本上能确定，下学期的重点就是补弱增强。

本学期有几次大的活动，由于是新组建的班级，开展起来有点困难，好在都能坚持下来，结果比预期的要好得。

经过一个学期的研究，我找到了本班学生问题的最大根源就在目标，若在以前我最多碰到的是目标低浅，但是本班学生一开始表现出来的却是没有目标，于是问题从高低变成了有无，难度加大一倍。在不断的疏导和引导中，加上班级投放的大学资料和录取信息，目前班级的同学都基本能正视这个问题，不断地在树立自己的目标，虽然比常规的晚了些，但总好过没有，相信下学期会收到很好地效果的。

班会一直是当班主任的杀手锏，本学期设计的班会基本能完成，尤其是安全教育，无论学校是否要求，我都会在第一或第二课强调安全问题，并且找了过去的毕业生做义务讲解，利用文档赚钱的效果极好。除此外，学法指导、学科分析、考试分析等都是每学期必讲的内容。

本学期班级的学习活动非常多，都是以基础为主，强调学生的知识记忆情况，还有通过座位、回答问题等很多方式促进学生的自学文档分享赚钱能力培养，效果已经显现，但是还要一个积累时间。

集体奖：黑板报评选二等奖，女生节跳绳赛二等奖，广播操一等奖，排球比赛优胜奖，"七一"大合唱比赛三等奖。个人奖若干（略）。

基本规定一些固定的读书和进教室的时间，一个学期下来学生基本都能早到晚走，学习的状态相当令人满意，下个学期继续巩固。

八、研学活动效果很显著。本学期一开学，班级就组织了一次自发的研学活动，既检验了班级的凝聚力，同时又完成了社会实践和综合素质学习，学生了解到了课堂上了解不到的知识，反响极好。

通过接手班级班主任，这一学期虽然很艰难，但是我依然坚持了下来，因为我知道，学生的问题再多，也需要有效的引导。每个学生都有极高的可塑性，作为一名班主任，首先我是一名教师。我不能放弃我的每一个学生。通过与学生们贴心的交流和有效的管理，学生们非常信任我，成绩也得到了明显的提高。教学工作有苦有甜，也需要不断的创新和开拓，总结这些经验，与各位同事共享。

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