2023年参观机械展会心得体会(汇总15篇)

心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

参观机械展会心得体会篇一

五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。

它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。我们是从n区5区开始参观，n区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了e区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。

总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。

落后，我在回来之前就下定决心，一定要把这英语练好，期待吧，一个英语天才即将诞生!!

参观机械展会心得体会篇二

展会是一个企业展示自身实力和产品的重要平台，同时也是交流和学习的机会。作为参展企业的代表人员，参加完展会后，我深受启发，获得了许多收获。在这篇文章中，我将分享我对展会的心得体会，并总结出一些经验教训，希望对参展企业有所帮助。

首先，展会是一个了解市场需求的机会。参加展会可以有机会与其他企业进行交流，了解市场的最新动态和市场需求。通过对其他企业产品的观察和了解，我发现市场上一些前沿的科技和设计概念，以及其他企业的创新模式，这都给我留下了很深刻的印象。我通过和其他企业代表的对话，了解了他们在市场上的竞争策略和销售模式，这对我了解市场有很大的帮助。通过展会，我了解到了市场上的新需求和新趋势，这对我企业的产品升级和市场拓展有很大的指导意义。

其次，展会是一个促进业务发展和合作的机会。在展会期间，我和很多潜在客户进行了深入沟通，建立了初步的业务联系。有一位潜在客户对我们的产品表现出浓厚的兴趣，和我们进行了一次详细的谈判。通过和他的沟通，我了解到了他对产品的需求和批量购买的意愿。我们达成了初步的合作意向，并互换了联系方式。这次展会给我带来的这次合作机会真是让我兴奋不已。

此外，展会也是一个展示企业形象和品牌价值的机会。展会现场有很多参展企业，展示的产品和技术也众多。作为一个参展企业，如何从众多参展企业中脱颖而出，吸引到目标客户的注意力，是一个非常关键的问题。我们通过一个精心设计的展台和独特的展示方式，将我们的产品进行了直观和生动的展示。同时，我们还设计了一些有趣和互动性强的游戏环节，吸引了很多参观者的兴趣。通过展会的宣传和展示，我们提升了企业的知名度和品牌形象，吸引了更多的潜在客户。

最后，展会也是一个学习与反思的机会。展会期间，我仔细观察了其他企业的展示和销售方式，并与其他企业代表交流了一些经验和想法。通过这些交流，我发现了自己的一些不足和需要改进的地方。例如，其他一些企业的展台设计更加精致和吸引人，他们的产品包装也更符合市场需要。我觉得我们应该借鉴他们的经验，进一步优化自己的产品和品牌宣传。

总的来说，参加展会给我的启发和收获很大。通过展会，我了解到了市场的最新需求和趋势，与其他企业建立了合作联系，并提升了企业的形象。同时，我也学到了很多其他企业的经验和教训，这对我个人和企业的成长有着很大的帮助和指导。希望这些心得体会和经验教训，能对其他参展企业有所启发，助力他们在展会中获得更好的收益。

参观机械展会心得体会篇三

今天是星期六，我和爷爷怀着浓厚的兴趣参观了在剑英体育馆举行的梅州市农展会。

通往展馆的主街道上彩旗飘舞，祝贺农展会胜利召开的横幅挂满街头；宽畅的剑英体育馆上空巨大的汽球在迎风飘扬；结构雄伟而精美的展馆，外型犹如一双展开的双臂正在热情地欢迎八方宾客的到来，表现出客家人热情好客的传统，亲切的气氛让人有一种宾至如归的感觉。

进入展馆，地板铺上了红色的`地毯，我仿佛置身于一座客家传统围龙屋里，原来展馆的整体被别具匠心地设计成了一座围龙屋形状。我看到整个展馆以绿色为主色调，共设置了九个展室，梅县五华兴宁平远、大埔等8县区各有1个独立展室，分列在展馆两侧，而展馆的中央就是市属中心展室。在各自的展室里，都通过超大的平板电视，制作精美的宣传画册和琳琅满目的农产品实物，图文并茂展显现代农业特色的丰硕成果。

在展馆内转一圈，我感触最深的是展馆内处处都充满浓郁的客家土特产的特色；在展馆的入口处设置着两个高约4米底部宽约3米多的"超级大金柚"模型，每个模型均由数以千计的沙田柚组合而成，这仿佛在告诉人们，"梅州是中国金柚之乡，名不虚传！"；位于展馆中央的市属中心展室，其顶部的造型是我市的"市花"___一朵盛开的梅花，象征着"梅花盛世"；在平远县展室入口处，一座用脐橙搭建的"船灯"引来了许多嘉宾和市民的好评，并纷纷驻足欣赏。兴宁的齐昌红柑桔、五华的大田柿花，丰顺的有机番薯，市直的杏鲍菇扬桃，大铺的红肉密柚等特产都引起了顾客的极大兴趣。让人大饱眼福。

这次参观让我大开眼界，不但加深了对各种农产品的认识而且感想很多：一可爱的家乡山清水绣人杰地灵物产丰富；二是家乡的绿色农业大有发展前途、向山进军向山要钱大有可为；三是梅州农产品会越来越多，知名度会越来越高；四是随着农产品的丰富和发展，我们的家乡会越来越美丽我们的生活也会越来越幸福。衷心希望家乡的特色农业再上新台阶！

参观机械展会心得体会篇四

近年来，上海作为中国经济的中心城市，吸引了越来越多的国内外企业参加展会，为了寻求商机和推广企业形象。作为一个业内人士，我有幸参加了上海的一场展会，通过这次展会，我不仅积累了丰富的经验，也深刻地认识到展会对企业发展和市场拓展的重要性。

首先，参加展会是企业宣传推广的有效手段。展会是一个集中展示企业形象、展示产品和展示创新科技的综合性平台。通过参加展会，企业可以将自己的产品或服务直接展示给客户和合作伙伴，增加曝光度和知名度。此外，展会也是与潜在客户和合作伙伴面对面交流的机会，通过展会可以建立起更多的商业联系和销售渠道。对于中小型企业来说，参加展会可以帮助他们打破市场壁垒，提高企业的知名度和竞争力。

其次，展会是学习和交流的良机。在展会上，众多企业和业内人士齐聚一堂，展示和推广各自的产品和技术。这是一个学习和交流的宝贵机会。企业可以通过观摩其他企业的展台和产品，了解市场动态和行业趋势，从中汲取灵感和创新。同时，展会还会有一些专业论坛和研讨会，可以听取业界大咖的演讲和经验分享，增加自己的见识和认知。展会的学习和交流功能不仅仅局限于企业层面，对从业人员和大众来说，也是一个了解行业和产品的良好机会。

再次，展会是市场拓展的重要平台。随着市场竞争的日益激烈，企业如何拓展市场、寻找新的客户成为了一个重要问题。展会恰好提供了这样的机会。通过展会，企业可以与潜在客户接触，并进行产品介绍和销售推广。展会上的客户往往是有购买意向的，他们前来咨询和了解产品说明他们对该产品有兴趣。因此，展会可以帮助企业找到更多的潜在客户，提高销售量和市场份额。

最后，展会需要精心策划和准备。虽然展会对企业的宣传推广和市场拓展有着重要作用，但是一场成功的展会并不是凭空出现的，需要企业精心策划和准备。首先，企业需要明确参展的目的和目标，是增加知名度还是寻找潜在客户？然后，根据目标确定展台的设计和产品展示方式，提前准备好产品样品和宣传资料。此外，企业还需要提前做好市场调研，了解展会的参展企业和观众群体，以便更好地与他们展开交流和合作。最重要的是，展会期间要做好接待和服务工作，与观众保持良好的沟通和交流，以便建立起更多的商业联系和合作机会。

总之，上海展会为企业发展和市场拓展提供了宝贵的机会。通过参加展会，企业可以宣传推广、学习交流和市场拓展，增加企业的知名度和竞争力。然而，要想在展会中取得成功，企业需要精心策划和准备。展会虽然只是一个短暂的活动，但是却有着长远和深远的影响。对于我来说，这场展会不仅是一次宝贵的经验积累，更是一次对企业发展和市场拓展的重要认识，我深深感受到了展会的魅力和作用。希望未来能有更多的机会参加展会，为企业的发展和市场拓展做出更大的贡献。

参观机械展会心得体会篇五

上周,我们有幸参观了20xx年北京第十四届中国国际机床展览会,cimt是中国知名度最高、规模最大、影响力最广的机床专业展览会;是被国际业界公认的与欧洲emo、美国的imts、日本jmto齐名，不可错过的四大国际机床展之一。它汇集了世界及各国高新技术精华的机床工具产品，通过这次的参观学习，大大地开拓了我的视野、增长了见识。学到了很多课本上学不到的知识，见到了很多新产品。在这次展览会上，很多高科技机床也被展出使我大开眼界，但其中最令我大开眼界的是上海创形贸易有限公司所展出的一系列新一代3d手持式扫描仪。

creaform的旗舰形扫描仪完全经过重新设计，同时保留其核心资产价值，使其具有更高的便捷性，可更快速的完成准确的、高分辨率的3d扫描，同时延续了使用超级简便的特点。他们的真正便捷性改变了游戏规则，引领了3d扫描市场的整体新趋势。实现了准确性与便捷性结合。

这还只是看到一小部分，这次参观太多的高新技术使我大开眼界，知识又得到了升华。希望以后还能有这样的机会再次拓展我的视野。

参观机械展会心得体会篇六

第一段：引入背景和重要性（200字）。

境外展会是一种国际贸易交流的重要方式，它提供了展示产品、建立业务联系、开拓市场的机会。近些年来，境外展会在中国企业出口贸易中的地位日益重要。参加境外展会成为了企业与国际市场接轨、增强竞争力的重要方式。因此，参加境外展会的经验和心得对于企业发展具有重要意义。

第二段：步骤和准备工作（200字）。

参加境外展会需要做充分的准备工作，首先是确定参会目标。企业应该确定自己希望达到的目标，如寻找合作伙伴、推广产品等。其次是展品准备，包括产品样品、宣传资料等。同时，要研究展会相关信息，了解展会的主题、参展企业等，为展会做好前期工作。

第三段：展会策略和技巧（300字）。

在境外展会上，企业需要制定适合自己的展会策略和技巧。首先是展位布置，要根据产品特点和展会主题设计展位，使展位吸引人、突出产品。其次是展会沟通，与参会者进行积极互动，了解市场需求和行业动态。还要善于利用网络工具，如社交媒体和线上展台，扩大影响力和触达更多的潜在客户。

第四段：经验总结和效果评估（300字）。

参加境外展会后，企业应该及时进行经验总结和效果评估。总结经验包括展会期间的活动、互动、客户反馈等方面的情况，以及参展所遇到的问题和解决方法。评估效果包括对目标的达成程度和收益的量化分析。通过总结和评估，企业可以发现不足之处并加以改进，提升参展效果。

第五段：展望和建议（200字）。

展望未来，境外展会将继续发挥重要作用。随着全球化的推进，境外展会将成为企业开拓国际市场的重要平台。对于参加境外展会的企业来说，应该不断提升自身的专业水平和创新能力，以应对日益激烈的国际市场竞争。同时，政府和相关部门也应加大对企业参展的支持力度，提供相关资源和政策扶持，推动企业积极参展。

通过境外展会的经验和总结，企业可以不断提升自身的国际竞争力，拓展市场、增加收益。境外展会作为企业与国际接轨的重要一环，其重要性不可忽视。只有不断总结经验，提升能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

参观机械展会心得体会篇七

为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。

现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。

不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。

不光是认识了德国eibach的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。

于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。

或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的2000元大洋已经深深动摇了我的心意。

咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。

北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真的不行啊!

今天去参加了hp双核服务器的'产品推广会,感想颇多,自己搞服务器也有近7个年头了,总觉得服务器发展到现在基本上已经算是到头了,大有被高端pc取代之势,但今天一看好象服务器要走的路还没到尽头.这次最大的感受是hp服务器的几大部件都采取了新的技术，又有新东西可以研究喽。

首先是服务器紧跟pc潮流,很快推出了双核cpu产品,自己一直都认为双核用在服务器上是最合理的,毕竟个人计算机处理能力有限,而且一般个人计算机要处理的任务实在没那么繁多,用超线程已经算奢侈了,再用双核简直是牛刀宰鸡。而对于服务器而言，意义就不一样，服务器本身就支持多任务多线程处理，以前靠的是多路cpu的配合可以实现，或多台服务器的负载均衡达到整个资源整合的效果，现在加上双核，更是如虎添翼，运算速度和处理能力得到大大的提升，更能彰显服务器在网络当中的核心地位。

内存技术的变化好象不是很大，顶多是全线采用ddr2总线的ecc内存。倒是硬盘的变化满大的，现在hp的服务器全面采用了sas硬盘，这种硬盘是串行总线接口的scsi硬盘，取代了以前的并行总线接口，一个控制芯片可以有两组输出端口了，不象并行的，一个端口就要有一个scsi控制器，而且速度也有了提升，体积也更小，扩充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，这个是不是今后服务器硬盘存储的总体潮流呢?另一个让我感兴趣的就是高智能网卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把这项运算从繁重的cpu处理中解放出来，网络访问速度得以提升，而且网卡集成了iscsi控制器，使得客户不用在单独购买光纤通道卡就可以把服务器接入san环境中，真是个好东东，不知道这款网卡能不能脱离hp的平台应用到其它品牌上去。

以前对hp的软件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客户不要求也就懒的装了，这次听了介绍，好象管理功能满强大的，而且有一款产品可以完成一台服务器到另外一台服务器的安全迁移，包括系统，数据，应用，这满值得关注的，可惜工程师现场演示不是很成功，散会后我也没时间看他重试了，以后有机会再试验啦。

罗嗦了一大堆，好象是在给hp打广告，其实多研究这些顶级厂商推出的新品，才能把握技术潮流的走势，自己也不至于落伍。原以为没什么技术发展的产品也能做如此大的技术更新，看来要学的东西还很多啊。

参观机械展会心得体会篇八

近日，我参加了一场制药展会，这是我首次参加这样的行业展会，但我从中收获了很多。展会中，我看到了众多制药企业的最新产品，也与这些企业的销售人员进行了近距离的交流，对这个行业有了更深入的了解。在这篇文章中，我将会分享我在制药展会中所得到的收益以及心得。

第二段：认识制药行业。

在展会中，我发现进入制药行业需要具备的专业知识非常多。了解这个行业的发展历程、政策法规、研发流程以及产品证书等等知识是必须的。同时，制药行业还要与不同的医学专业紧密配合，才能完成一款新药的研发和生产。

此外，展会上展示的制药设备和技术产品非常多样化。有些设备是用于固体制剂的生产，有些则专为注射药物或口服液体制剂而打造。学术性质的医学刊物和出版商也都参加了这个展会，他们的展台展示了最新的医学科研成果以及有关药品的科普读物，很受观众的欢迎。

第三段：了解制药市场需求。

注意到这个展会每一家企业的展位设计和布置都不相同。一些特别注重市场营销的企业展位很大，甚至有观众休息区。他们的销售人员和客服都很专业，非常善于与观众建立良好的沟通关系，高效地传递产品信息，不失时机地把握销售机会。还有一些许多年在制药行业中，他们展位上多数放置关于企业介绍与技术研发的宣传资料，少有产品的展示，他们偏重路演的模式，在展会上更是抓住用户们的心理诉求，给行业合作带来了探索的可能性。

细致观察这些企业的展台，可以看出它们非常了解市场的需求和消费者的心理，从而把握商机。通过这样的展会，制药公司们了解了市场上最新的需求方向，从而尝试开发符合市场需求的新产品，还可以与其他符合产业链的公司建立战略合作伙伴关系。

第四段：学习品牌营销策略。

在我的一些对话中，我发现一些制药企业非常注重品牌营销。他们把公司的品牌形象、产品的质量和安全性直接展示在展台上，这些都能让消费者停下脚步，了解他们的产品和印象。此外，有些企业依靠诱人的特价促销商品吸引了很多消费者，同时也把那些新产品引导到市场中去。

制药行业其实是很特殊的一种行业。和其他行业比较，传统媒介广告的投入是很少的，因为行业也存在着很多法律风险。正确高效地使用行业展会，制药公司也可以很好地推广他们的产品和品牌形象。

第五段：总结。

制药展会是一个很好的行业交流平台，可以让人了解这个行业的新产品、新趋势和新需求。通过展会，人们可以发现市场机会、发掘新技术和建立战略伙伴关系，使自己的业务更上一层楼。同时，通过观察和互动，还可以充分了解行业中的成功案例和经验，有利于改进自己的业务和提升自己的职业素养。在未来的行业研究和经营中，我将更加注重通过各种行业展会学习，增长自己的知识与技能。

参观机械展会心得体会篇九

安防展会是做好准备和保护，以应付攻击或者避免受害，从而使被保护对象处于没有危险、不受侵害、不出现事故的安全状态。下面是本站带来的安防展会的。

欢迎欣赏。

1、展位预定要早：价格一样，但是展位的位置带来的差异很大：南京展位如右图，主要通道宽是6米，两边的展位效果好，而我们的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多视线，到上海展的时候几个人问：为什么我们没有参加南京展!就是导致很多人没有看到我们的展位。但是我想应该没有人没看到迅恒或者伟昊的。

2、关注同行展位位置：因为这样有利于产品比较，而且有利于吸引有意向的客户。在上海的时候，虽然上海长臣的位置比较显眼，但是他吸引来的客户正好来我们的展位，而且他们的效果没有我们好!

3、提前两个月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前两周定好方案：定方案时间越晚，搭建费用会越高---杭州的时间把握就不好，最后展位价格最高，设计也不好。最好找做过大屏的搭建商，对产品有一定了解，杭州展会是在现场临时拆掉一面墙。时间太赶，最后细节也会没有办法落实到位。

4、准备货物：提前15天做好备货单给仓库，跟踪生产情况，跟踪备货情况。不可相信口头的，当时南京安防展前天下午，说货的准备是没有问题，但是第二天进场的时候还有没准备好!耽误2小时，结果晚上就申请加班2小时，浪费钱，应该减少成本!安排进场时间要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申请加班了。

5、落实每个细节：仔细查看每个细节，找专门的人核对货物，尤其螺丝，每次螺丝都有损耗，需要重新落实到位，比如82寸挂墙的螺丝，钢架螺丝等。看现场如果条件允许，最好看一下现场：如果南京看现场，就不会出现展位太高而导致的看不到公司名称的现象，客户只有抬头向上才可以看到;上海安防展进场前也误认为靠近我们的左面楼梯是主通道(中央大厅图)，但实际上通往大厅的是右面进口。展位搭建需要突破思维，需要创新我总认为我们的的展位只能设计成一面墙放大屏，再加点其他的东西。但实际上不是我们产品的特定性，而是我思维被束缚。如右图，这是杭州的一家设计方案，当时没考虑，直接否定的原因是：我们不能做圆弧形，还有价格太高!而实际是我们就是要做到创新，当同行人都是坐在一面墙上的时候，我们可以考虑带有一点弧度。这样有利于让客户印象深刻。展位要突出，要显眼在南京安防展的后期网站宣传中，海阅前后出现了四次，而且是优质供应商推荐。展会杨正兴说这个并不是他们出钱买的。可能是他们的展位比较有特色(没有具体调查)，网站做效果用的吧。展会上展位的设计一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。

展位需要有特色。我感觉infinova(中国馆)和索尼(企业特色)的有特色。展位搭建前要和邻居沟通南京展位的通道很窄，一旦周围的展位设计成封闭式的，就会挡住很多视角，南京的时候我们被冠之林挡住，南面又被爱普华顿挡住。上海展会在搭建之前就和周围几家联系，沟通，旁边的爱普就没有在和我们中间加墙。还有就是上海的展位与展位之间是没有间隙的，所以展位习惯设计成一面开口的，而一面开口对我们来说是极其不利的。展位设计公司需要有公司的主色调：如讯晨的橙色，他们的工作服都是橙色，显得比较专业，奥尼克斯的英文名称和主色调统一，有助于塑造品牌，我们的主色调也可以考虑和logo统一。

还有公司的字体要统一：展位上的所有宣传语字体要统一。

还有不仅仅在展会上，只要涉及到公司名称或者公司宣传语，都统一用一种字体，不能随心所欲。我们的展位是以黑体为主，但是公司用的是宋体。

制度公司宣传片，在展位上播放。前台设计前台设计需要风格，前台就是一个门面，不可忽视，最好设计成拐角的，如右图，上面的液晶屏可以放我们公司的宣传片。或者是带灯箱的，高度要达到1.2米，前台要带门，方便放包等贵重物品。展位桌椅桌椅是必备的，首先确保干净，不是越多越好，36平米展位准备2套就可以了，三套会挡住走道，还显的很拥挤，客户无法走向大屏;放沙发的话，显得上档次，但是不方便接待更多的客户。灯光效果济南的展位，如果不是徐姐及时采取措施，就一定会影响亮度。有强烈的阳光射入，就一定要用遮阳布。在贴字的地方打灯光，展位中也需要打灯光，因为人们习惯往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好点。但是要注意灯光不可以打到大屏上，影响大屏效果。

还有如果设计中有较大的灯箱，也要注意灯箱颜色。突出公司宣传语展位上的宣传语需要明显，在精而不在多，我感觉我们有必要减少一点，客户很少会去认真看，所以需要我们把最重要的字眼一下射入客户的视线里。赛普专门用一个柱子写上他们的宣传语，而我们的“引领纯数字拼接时代”很不显眼，哦，还是错的，应该是“开启纯数字拼接时代”，还有在上海我用的logo也是错的，没有和名片统一。展位高度展位尽量设计的高一点，显得大气，但是根据走道的宽度，很宽的话可以考虑，把公司名称放最上面，路窄的话要往下面放，南京就是犯这错误，导致客户会问：你们是哪家公司!还有就是不要只看效果图，效果图的视角和实际的有差距。上海我又犯错了，就是最上方的那句话，估计也很少会有人看到吧。大屏放置1大屏是我们的主要产品：怎样让大屏吸引更多的眼球，给人震撼的感觉，给人带来视觉的冲击。

首先大屏的越大越好;其次，可以考虑在放一个22的，因为也有客户想看到4片的效果。还有大屏可以不放在一背面墙上，有一个斜度的视觉会更好，把屏提到2米高，我们设计成5米高的话，是可以达到的。最好下面还可以走人，还有就是考虑把屏向前有个倾斜度，再或者是做成有弧度的环形。大屏放置2还有就是考虑把大屏放地面中间(4片)，上面放钢化玻璃，用向右方一样栏杆拦一下。两边形成通道。

82寸的大屏可以挂在像右面三星的墙上，两边还可以形成走道。82寸是触摸屏，高度要适中。还有就是82寸屏下面一定要加两个支柱，安全。电路板和矩阵的放置电路板和矩阵需要放置在精致的地方，可以设置壁柜形式的玻璃窗(如右上图)，上面打上灯光。矩阵也同样可以向右下方的图一样，再加玻璃，本来我们的研发就是最强的，所以外面需要把高端产品放在门面墙上，显示外面的公司实力，在产品边上加名称和说明。门头设计可以考虑参考以下几个屏幕分部自动变换在上海展会上有出现自动更换显示比例额的大屏，周总说是电脑在控制的，不知道我们是否可以实现。展会上展示最前沿的产品，我们有的研发新成果，新产品都要拿过去展，拿出我们的两点，和其他家不同的东西。尽量留住客户，尽量了解客户更多的信息我们的业务员需要主动上去搭讪，而不是等客户问，不要错过任何一个有可能的人，展会就那么两天半，所以每一个小时，甚至每分钟都非常宝贵，不可忽视。记得山东安防展的时候徐姐和赵姐的行动给我感触很多，徐姐是一刻也不闲，只要有客人走过来，哪怕都没有停下了看，徐姐也主动迎上南京的我不在现场，不清楚，上面图去，哪怕是和他说一下我们片是在上海的时候，有客户都停下来的公司名称。我想这样是非看我们的产品，但是我们没有上去接常必要的，树立品牌，挖掘待，无形中，丢失了一部分潜在的客客户!这样做的结果是带动户。实际上也是在浪费我们的成本。

我们大家。接待要求业务员接待用黑皮面笔记本，边和客户交谈边记录相关信息，以便会后跟踪，同时也说明我们对客户的重视;客户登记表要用正规表格，最好在眉角印上公司logo，重新设定格式，上面标一下：请正楷字填写。客户填写时，前台需要认真看，如有看不清楚的字，小心问一下。以便会后正确登记。

业务员接到客户名片，需要在名片上标出客户所有的信息以及要求，做上特殊标记，便于会后最为重点跟踪对象。服装要求最好请两位漂亮女生站前台，最好不要是坐的，显得没有精神。参会工作人员一律穿工作服，要求精神饱满，面带微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服颜色和他们logo统一，也可以在工作服上印公司标志，向下角那样在口袋处。

这次去参加安防展的一点心得，因为之前没参加过类似的展会，所以也没有什么对比，纯属个人观点，进入展会第一感觉就是人很多，参展的人很多，展出的企业也多，大大小小的展馆都展示出自己的优越产品，以前他们参加展会回来都是说一些dvr什么的比较多，这次展会dvr很少，高清摄像机红外摄像机智能球这些比较多，另外一些就是led显示屏，门禁指纹这些展台比较突出。

国家现在号召安全城市，市场是增加了不少，但是也增加了不少竞争对手，因为现在dvr已经有了技术方案，行业门槛大大降低，这两年不少企业开始选择进入该行业，使得市场火爆但是利润也严重缩水，对大的一些龙头企业来还是能稳步增长的也受到小企业不少影响，对新进来的一些企业来说订单是难上家难，从上千元卖到四五百元，面对残酷的市场现在也生产不少新型号8路机4路机适合家庭的会所的....，对客户来说利润下降那我们利润也就跟着下降，回款相对也难了。

这次展会上球机枪机比较显得突出，摄像机技术水平还是要求比较高的，现在摄像机功能也升级比较快，为了提高社会治安对摄像机的功能也要求的越来越严格，现在不仅仅要求智能高清，还要有红外抓拍....，未来几年枪机球机这块应该发展比较快，根据我们现有客户反映今年比往年也是增加很多，我们应该选择一些比较高端有前景的一些客户，随着市场的转换我们还可以保持增长。

我感觉未来门禁这块也会成为主流，我网上也看了一些关于门禁介绍，现在实行自动化办公门禁也是多功能合一，让应用更加广泛据了解，目前门禁系统联动视频监控主要可实现以下几种功能：视频录像视频抓拍刷卡牌照，影像考勤指纹。在一些刷开开门非法开门各种其它报警状况等都会开启录像。

随时抓拍一些事情的前后经过，门禁卡机可以内建摄像头或者是接入网络摄像机，就可以在有人刷卡的时候，同步拍下读卡影像并传送，用以确定该刷卡人员出入是否为授权者，也可以将其应用于企业与校园的考勤，利用数据库中员工的照片进行核对避免出现员工代打卡现象，在校园应用中也可作为学生点名系统的功能，以后可能还有有一些手机门禁等等，随着时代的发展现在小区有些家庭也都用起了电子锁，未来该行业应该也会成主流，我们选择客户就应该选择一些未来能成为主流的行业，我们才能稳步增长。

两天以来，销售代表不顾疲劳，连续作战，会议围绕宣讲lg安防产品和来自德国的mobotix数字化监控系统。落实lg安防产品是世界性价比最高的安防产品为主题，集中精力开展研讨，经与会代表共同努力，顺利完成各项程序，达到预期的效果，应该说会议取得圆满成功。总计会议的全过程，我认为会议有四大特点：

1.行业上下重视，参会单位全、人员多，是以往安防产品核心工程商交流会议少有的。安防产品核心工程商交流会，是一个专业性会议，xxxxx副总经理及其领导亲临会议，并就安防工程、产品选型等发表重要讲话，参会的各公司代表达到80余人，特别值得提出的是河南地区的一级资质的做学校和铁路的工程公司，对这次会议特别重视。不但亲自派人参加会议，而且通知下属单位派人参加会议，安防行业公司、中原遥感、河南郑铁达力、诚达智能、新天智能、众诚公司等不但派主管领导参加会议。这充分说明了大家对安防工程的高度重视，对安防行业lg和mobotix的关心和支持。

2.会议气氛好，会风好，与会各家安防待业公司的代表集中精力听陈工对lg和mobotix产品应用场所和特点的讲解，没有中途退场现象。会上互相交流讨论，气氛热烈融洽，保证了每位代表理解领会。

3.会议主题明确，大家都说这是一次务实的会议。

一、会议的主要收获。

1.会议通过领导讲话，会后的讨论交流。大家进一步认识到安防工作，任务重、难度大、潜力也大的观点。好的安防产品会给行业工程节能增值工作意义深远，增强了安防企业做好节能增值工作的兴趣和关注力。

2.通过对模拟和数字安防产品的讲解、讨论交流，理解和弄懂了安防行业以后的发展方向。统一了思想，为安防行业工作进一步的前进奠定了基础，提供了相关依据。

3.与会代表为新概念的安防产品提出了进一步完善改进的宝贵意见。这对我们今后在对厂家反馈产品的完善修整时做好充分考虑的依据。

4.大家认为，有自己特色的新的产品，充分反映了安防行业的特点和实际。新的产品的应用，必将促进安防行业的规范化，合理化。

二、实施会议始终的几点感受：也可以说是落实产品交流会对其他兄弟区域的几点意见。

1.要充分认识对于做好安防行业公司的统计是做好产品销售的基础。与促进产品销售工作发展，要完成与行业的顶尖企业、有发展潜力的领军企业做好合作关系的重要性。

国家考虑到安防行业的特殊性，体现了国家对安防行业工作的重视，对安防企业发展工作的重视。兄弟区域一定要引起注意力，组织力量，奔跑在安防行业产品销售健康发展创新的道路上。借当前国家重视安防的有利时机，把自己的团队基础扎扎实实的做好，把公司的销售计划限期完成。一个对内评价考核，对外依据有关政府或上级部门。

规章制度。

自我完善，这是行业的要求，是总代和企业本身发展的重要基础。

己的实际情况放在相连续的日期内，这样可避免每次展会的布设和拆除再布设的重复麻烦的工序。

2.为了加强联系，互通信息，我们把各单位客户有机的整理到qq为中心的平台上。联系人在备注中注明，建立联系网络化，随时掌握客户的需求信息。

3.加强与省主管部门沟通联系，把安防行业动向落实给省公安厅技防办统和电子检验所报表统计情况主管部门的说明，争取他们的支持。

参观机械展会心得体会篇十

安防行业是现代社会中不可或缺的一部分，如今的世界正处在信息化和智能化的时代，安防技术也在不断创新与发展。参加安防展会是了解行业最新动态、展示企业实力、拓展合作机会的重要途径之一。近日，我有幸参加了一场规模庞大的安防展会，给我留下了深刻的印象和宝贵的心得体会。

第一段：展会规模与氛围。

这场安防展会规模庞大，各大安防企业纷纷参展，展馆内设有多个展区，如视频监控区、智能门禁区、人脸识别区等。展会现场人潮涌动，热闹非凡。参展商们积极展示自己的最新产品和技术，参观者络绎不绝，展会气氛热烈而紧张。

第二段：最新技术与产品展示。

在这场展会上，我目睹了许多令人惊叹的安防技术和产品。比如，一家企业展示了他们最新研发的智能摄像机，该摄像机能够实现人脸识别、行为分析等多种先进功能，大大提升了监控的效果和智能化水平。另外，一款智能门禁系统也引起了我的注意，该系统不仅可以通过人脸识别进行开锁，还能与其他设备进行联动，实现无缝对接，为用户提供更加便捷的体验。

第三段：专业论坛与技术交流。

除了展览展示，安防展会还组织了一系列主题论坛和技术交流会。这些论坛聚集了众多业内专家和学者，他们分享着最新的安防理论和技术。在这些论坛上，我零距离接触到了业内一流的专家，深入了解到许多关于安防技术趋势和发展方向的信息。通过与业界大咖互动交流，我对安防行业的发展前景有了更清晰的认识和理解。

第四段：拓展合作机会。

作为一家新兴的安防企业，参展不仅是为了展示实力，更是为了与其他企业建立合作关系。在这场展会上，我有幸结识了一些业界同行，并且与他们进行了深入的合作对接。通过交流合作，双方互相取长补短，共同推进行业的发展。展会不仅仅是展示产品与技术的平台，更是搭建合作与交流的桥梁。

第五段：总结与展望。

这次安防展会给我留下了深刻的印象和宝贵的心得体会。通过参加展会，我深入了解了行业最新动态，见识到了许多令人惊叹的安防技术和产品。同时，我也通过与业内专家和同行的交流，扩展了自己的视野，提升了自己的专业技能。展会为我提供了一个了解行业前沿、展示实力的平台，也为我拓展了更多的合作机会。展望未来，我相信在行业的共同努力下，安防技术会不断创新与发展，为社会的安全和稳定作出更大贡献。

参观机械展会心得体会篇十一

展会是企业展示自己的一种重要方式，也是企业获取市场信息、开拓客户的重要途径。作为一名展会人员，我们有着独特的视角和亲身体会，下面我将分享我的心得和体会。

第二段：筹备阶段。

展会筹备阶段是展会成功的基础。首先是人员的准备，这一点很重要。我们必须要把展会客户的信息、意向、需求收集充分，对于企业信息要了解得非常透彻。其次是展位的设计，要使展位醒目、精致，布置得美观大方，并且能够营造出良好的氛围。最后是资源的整合，包括合作伙伴、资源整合等等，以增强展会效果。

第三段：现场操作。

现场操作是展会效果的直接关键。我们必须要为客户提供接待、资料、交流等全面的服务，要尽可能的保持活跃的精神状态以及良好的心态。在现场，我们需要主动出击、积极推销，与客户打交道，表达企业产品的优点和特点。而展会的氛围也至关重要，我们需要通过不同的方法来吸引与客户互动，从而吸引更多的关注和关注者。

第四段：客户关系。

展会的客户关系是展会后续跟进工作的桥梁，能有一个好的客户关系，这对以后的合作非常有利。我们需要将所有的客户数据整理好，然后及时跟进。而在跟进中,我们还应该给客户一定的福利，如赠品等等，以加强客户的亲密感。

第五段：总结。

总的来说，作为一名展会人员，我们需要做好的内容较多。包括从筹备一直到废止，都需要全力以赴，通过筹备、现场操作、客户关系等方面的方式，压缩全貌性，才能取得展会的好效果。最后，我们今后需要不断提高素质，不断改进自己的展会能力，以更好地发挥展会的实用价值。

参观机械展会心得体会篇十二

两个星期的实训终于结束了，其中有酸有甜，也有苦有辣。但是我们从中学到了很多有用的东西，这些东西是我们在书本上，课堂上所学不到的。我很高兴能够在这次的第十四届浙洽会和第十一届消博会中当一名志愿者。

我在两会期间的工作是在办证中心(现场)当一名接待咨询人员。主要负责接待那些需要进馆参观和工作的人，帮他们办理证件，而我们起到一个初步判断的作用。协助老师做判断，判断他们是否有资格在我们这里作证，节省老师的时间，不然这么多的人，老师怎么可能忙的过来。

我是从二号就开始工作的，正式开馆的日子是从八号到十一号。在这开馆之前，我们要进行一些培训，熟悉一下业务。而且那些要在馆里设摊的商人，需要派人进馆对摊位进行布展，所以他们就要过来办证，有了证件他们才能进馆。在展会期间，我感到非常的庆幸，因为相对于那些门禁的同学，我们的工作环境比他们好太多了，在这么热的天气里，我们吹着空调，而那些门禁的同学却呆在闷热的板房里工作，虽然有空调，但是也是比较闷热的。相比之下，我们幸运多了，而他们辛苦多了。

在工作期间，我接触的了各种形形色色的人，感触颇多啊。在开展的前一天，有很多的商人来办参展商证，工人来办布撤展证，在老师的培训下，我们对于这些业务的操作已经很熟练了。可能是由于天气，来办证的人火气都有点大，加上我们办证程序有点点繁琐，没耐心的人就直接骂人了，可是我们也憋屈的很啊，我们只是照章办事，哪错了，后来老师就告诉我们了，这种东西不要去在意，他们要骂，就让他们骂好了，我们只当一只耳朵进，一只耳朵出，办好我们的分内之事就好了。后来时间长了，自己想想也就释然了，我们是在工作，我们只要做好自己的本职工作就好，不用管那么多，他们只是不了解我们的程序而已。但是有些人却很好，很配合我们的工作，也理解我们志愿者做这些也不容易，这时候人与人的素质，道德就体现出来了。

在短暂的实训过程中，让我深刻的感受到了人际沟通的重要性。只有处理好人际关系，才能使自己在激烈的竞争中处于不败的地位，才能适应这信息爆炸的社会，毕竟一个人无论是从时间还是精力来讲，所能做的知识很少很少的事情，更重要的是我们充分利用自己的人际关系。实训，是很辛苦的。无论心理的压力还是身体的负担。毕竟基础一般，然后却偏偏不想听之任之的人，所以难免觉得艰难一些，但是这一次，痛并快乐着。学到的东西很多，无论是知识上还是合作上，在这里并不想赘述，但是心中的感悟却是很多。每个人的心中，都应该有一个天堂，也有一个地狱。

天堂，便是关于期待与希望的。那个地方存放着许多关于美好生活的设想。所以，才会有动力，才会有努力的激情，才会能够坚持住。而我的天堂，就是做好眼下的事情，然后去做自己想做的事，随心所欲，无所顾忌。

地狱，直白一点，便是一个关于怎么对自己狠的过程。如果盛不下一个地狱，就吃不了一些苦，受不了一些挫折。而我的地狱是用来禁锢自己的随性的。所以它的存在，亦让我很安心。

在想要做好任何事情的路上总是会很辛苦的，但是累并不代表不快乐啊!所以，这次实训，虽然每天要起早，对于喜欢睡懒觉的人来说有些苦不堪言，但是，却又觉得充实的让人很满足。如果想要在这条路上继续走下去，以后会更辛苦吧，但是，我想我已经准备好了的。

参观机械展会心得体会篇十三

一、介绍展会的重要性和意义（200字）。

展会作为一种商务活动，既是企业宣传产品的重要方式，也是交流商业信息、促进商业交易的重要平台。参加展会，对于企业来说，可以拓宽业务渠道，提高市场竞争力。对于参观者来说，可以了解市场动态，发现商机。因此，展会具有重要的经济和社会意义。

1.了解市场情况：在展会上能够看到各个行业的最新产品和技术，了解市场的发展趋势和竞争状况。通过与业内人士交流，了解市场的动向，有助于企业未来的战略规划和产品创新。

2.拓宽人脉圈：展会是企业和行业人士进行交流的重要场合，参展商和观展人员都可以通过展会结识新的合作伙伴和商业关系。与供应商、客户、媒体等多方面人士交流，从中获取更多的商业机会和信息资源。

3.宣传效果：展会是企业宣传产品和品牌的良机。通过展示产品和解释技术，吸引现场观展人员的关注和兴趣。同时，通过展会进行推广，可以在行业内树立企业的形象和声誉，提升品牌知名度。

4.学习机会：展会上会有一系列的专题研讨会、论坛和培训课程，博览会也会有各种主题展览和展品解说。在这些活动中，企业人员和个人观展者可以学习到最新的行业知识和市场趋势，提高自己的专业技能和商业意识。

三、展会体验给个人的启示和帮助（200字）。

参加展会让我深刻认识到市场竞争的激烈程度和企业不断创新的重要性。只有不断提高产品质量和技术水平，才能在市场中立于不败之地。同时，展会也让我明白了人脉关系的重要性，通过与业内人士建立联系，可以为自己的事业发展打下坚实的基础。

展会是企业进行产品推广和品牌宣传的重要渠道，参展可以让企业在同行业中站上更高的位置，提升品牌知名度。展会的宣传效果往往比其他方式更加直接和有说服力，因为观众可以亲自看到产品和与企业人员交流。同时，展会也是企业了解市场趋势和竞争状况的重要途径，可以为企业的未来规划提供有力的支持。

五、个人总结（200字）。

通过参加展会，我不仅了解到了市场的发展趋势和竞争状况，还结交了许多有价值的商业伙伴。在展会中，我充分发挥自己的专业能力和商业意识，也意识到自己需要不断学习和提升。参加展会不仅是一种经验，更是一种全方位的学习和成长机会。我相信，通过展会的经历，我的事业和个人能力都会得到进一步提升。

参观机械展会心得体会篇十四

展会是企业与市场沟通的重要方式之一，是推广产品、拓展市场、寻找合作伙伴的有力平台。作为参展方，我有幸参加了一场行业展会，对于展会的相关体验和收获，让我深感启发和激动。在这篇文章中，我将结合自己的经历，分享我对展会参加的心得体会。

首先，展会是一个了解市场需求的窗口。参加展会，不仅可以观察行业内其他企业的产品和服务，也可以倾听客户的需求和建议。在展馆内，各个企业的展位上陈设了各种各样的产品和样品，绚丽多彩的展品让人目不暇接。通过观察其他展商的产品和展示效果，我们可以更好地了解市场的竞争状况，分析行业趋势。同时，通过与潜在客户互动，我们可以收集到客户的反馈和需求，为产品设计和市场营销提供有力的参考。

其次，展会是一个展示企业形象和品牌的平台。一个令人印象深刻的展台不仅可以吸引客户的注意，还能够树立企业的形象和品牌形象。在展台设计上，我们秉持着简洁、大方的原则，将企业标志、产品信息和特色展示出来。展览期间，我们派出了专业的营销团队，与客户进行有效的沟通和交流，深化他们对企业的认知和信任。通过这种方式，我们的企业形象得到了有效的传播和提升，为未来的业务发展奠定了坚实的基础。

再次，展会是一个发现合作伙伴的机会。参展的企业众多，彼此之间都有各自的优势和互补。通过与其他企业的接触和交流，我们可以发现潜在的合作伙伴，开展合作项目。在展会期间，我们与一家同行的企业进行了深入的合作洽谈，通过资源共享和技术交流，双方实现了互利共赢。这次合作不仅增强了公司的技术实力，也开辟了新的市场空间。展会为我们提供了一个广阔的合作平台，让我们能够找到更多的合作伙伴，共同开拓市场。

最后，展会是一个交流学习的机遇。在展会上，我遇到了许多同行业的专业人士，通过与他们的交流，我了解到了他们在产品研发、市场推广和管理方面的经验和智慧。他们乐于分享自己的成功经验和失败教训，这对于我们来说是一笔宝贵的财富。在展会期间，我们也进行了一些专业研讨会和行业论坛，不仅提高了我们的专业知识水平，还拓宽了我们的思维和眼界。通过与其他企业的交流学习，我们可以不断改进自身的产品和服务，提升自己在市场中的竞争力。

总之，展会参加给我留下了深刻的印象和丰富的收获。通过参加展会，我不仅了解到了市场需求和行业趋势，还为企业树立了形象和品牌。同时，展会为我提供了发现合作伙伴和交流学习的机会。展会参加让我认识到集思广益的重要性，有助于迅速提升企业竞争力。对于未来，我将进一步加强对展会的重视和参与，提升自己的职业能力和企业实力。

参观机械展会心得体会篇十五

“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20xx年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。

这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。

作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。

而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。

认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。