教育顾问的数字心得体会（热门14篇）

心得体会是对我们在学习或工作中所得到的经验与感悟的总结。写心得体会的过程中，我们要注意结构的合理性和层次的清晰性，避免内容的重复和冗杂。通过阅读这些心得体会范文，可以启发自己写作的思路和方法。

教育顾问的数字心得体会篇一

第一段：培训的背景和目的（150字）。

教育顾问作为一个重要的职业，不仅需要拥有扎实的教育知识，还需要具备出色的沟通和指导能力。为了提高教育顾问的专业水平和服务质量，我参加了一次为期一个月的教育顾问培训。培训的目的是帮助我们了解行业最新发展动态、掌握专业技巧，提高自身综合素质，为学生提供更好的教育辅导和指导。

第二段：培训的主要内容和学习收获（250字）。

在培训期间，我们主要学习了教育市场的概况、招生政策、高考改革动态以及大学专业选项等方面的知识。通过系统的学习和实际案例分析，我对各类学生的需求和问题有了更深入的了解，并学会了如何根据学生的个性特点和兴趣爱好提供个性化的辅导和指导方案。同时，培训还注重培养我们的沟通和语言表达能力，通过多种形式的讨论和角色扮演，我们的沟通能力得到了有效的提升。

第三段：培训的交流和互动形式（250字）。

培训期间，我们除了传统的课堂学习外，还组织了各类讲座、研讨会和实地考察等活动。这些活动为我们提供了与业界专家及同行交流的机会，让我们深入了解行业发展趋势、学习成功案例，并与他人分享自己的经验和观点。在这些交流和互动中，我不断吸纳了各类宝贵的经验和建议，极大地拓宽了自己的思路和视野。

第四段：培训的意义和启示（300字）。

这次教育顾问培训对我来说是一次宝贵的经历。通过培训，我不仅提高了专业知识和技能，还培养了良好的工作习惯和服务意识。我意识到作为一名教育顾问，我们的职责不仅仅是为学生提供选校建议，更重要的是要了解他们的需求和梦想，并通过专业的指导帮助他们实现自己的目标。面对每一位学生，我应该倾听他们的声音，提供合适的教育咨询和支持。同时，我还意识到要时刻关注教育行业的最新发展动态，不断学习和提升自己的专业能力，才能更好地适应和引领行业的变革。

第五段：未来发展规划和总结（250字）。

参加教育顾问培训让我受益匪浅，但这只是我职业发展的一个起点。未来，我将继续学习和深化对教育行业的理解，提高自己的教育背景知识和咨询能力。我计划参加更多的培训和研讨会，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同时还要加强与同行的交流和合作，不断开阔自己的视野和思路，为学生提供更好的教育咨询和指导服务。

总结起来，教育顾问培训让我获得了丰富的知识和宝贵的经验，提高了自己的专业能力和服务质量。通过这次培训，我明确了自己的职业发展规划和目标，也为未来的工作打下了坚实的基础。我相信，只要我不断学习和努力，我一定能成为一名优秀的教育顾问，帮助更多的学生实现他们的梦想。

教育顾问的数字心得体会篇二

随着数字技术的迅猛发展，数字资源越来越成为教育中不可或缺的重要组成部分。通过数字化的手段，我们可以将各种学习资源进行数字化处理，并将其以各种形式在网络上进行传播。在数字资源教育方面，我有着自己的一些体会和感悟，下面我将分享一下我的心得。

数字资源教育的一个重要特点就是其丰富性。通过网络和各种数字设备，我们可以轻松获取数不尽的学习资源，包括图书、视频、音频、图片、故事、游戏等等。这些资源不仅可以帮助学生更好地学习知识，还能够激发他们的学习兴趣和创造力。数字资源不仅仅是简单的复制、转移和存储，而是一种创新的学习方式，通过不同的呈现形式，让学生感受到学习的趣味性和多样性。

数字化教育不仅让教学内容更加丰富多彩，更可以促进教学方式的创新。面对日益增长的学生群体，传统的学习方式已经难以满足需求，数字化教育正是一个解决办法。数字资源可以使课程内容更具活力和趣味性，帮助学生更好地理解和掌握知识。很多学校已经开始尝试通过数字资源教育来推进学习方式的创新，这样的尝试也会促使教师自身的成长。

数字技术的发展在很大程度上改变了教学方式，也改变了学生的需求。对于教师来说，数字化教育是一个重要的学习领域，需要他们不断学习和掌握新技能以适应数字化时代的教学需求。教师也应该与数字化教育资源相结合，让数字化教育成为自身的发展之路，拥有更好的教育经验和技能，为学生提供更好的学习资源和支持。

四、数字教育有其难度和局限性。

数字化教育在实现过程中肯定会遇到问题，其中的困难和挑战也不容小觑。例如，数字化教育的成本较高，对教育机构和个人经济是一种挑战；数字化教育的高度依赖计算机系统，网络安全也是一个需要关注和解决的问题。此外，尽管数字资源教育能够促进课程内容的创新，但有些人质疑数字资源教育可能对于学生的创造性和创新思维没有多少提升。因此，在进行数字教育的实践中，我们必须保持清醒的头脑，切勿盲目跟风。

最后，我想强调的是，数字资源教育是我们不可抗拒的未来。随着数字化的推广，数字化教育将成为未来教育发展的方向，进入了一个数字化的时代，数字资源教育将成为未来必然而又不可溯回的趋势。我们应该努力掌握和应用数字技术，完善学习资源的库存和应用，从基础的技能学起，才能更好地理解和应用数字化教育的价值和意义。

总之，数字化教育是我们逐渐创造和深入网络世界的教育方式，也是我们迈向未来的重要一步。通过数字化的手段，我们可以为学生打造更加丰富和多元的学习环境，让他们更好地适应数字化时代的学习模式。让我们尽拥抱这个数字化发展的时代，让教师们充分利用数字资源教育方式，为学生提供更好的教育展示。

教育顾问的数字心得体会篇三

数字化迅猛发展的今天，“数字教育”这个概念已经日益广泛地被人们所接受。越来越多的学生开始通过网络上的各种教育平台、在线课程、学科资源等数字工具来学习知识。数字教育的发展趋势不仅对传统教育产生了重大的影响，而且也在很大程度上满足了许多学生学习的需要。

数字教育的出现，不仅使教育更加便利和灵活，而且也推动了教育模式的改革。过去在传统教育中，老师一般采用讲解、演示、操作、交流等教学方法来向学生灌输知识。而数字教育则大大改变了这种教育模式，在数字化教育平台中，学生可以通过网络搜索、在线阅读教材、视频课程、互动课件等方式学习，更容易掌握知识。

数字教育的另一个优点是能够促进学生的自主学习。数字教育在教学中融入了很多互动、多媒体的元素，使学生能够更加自主地学习。例如，通过在线实验等方式，学生可以自主进行实践研究，有利于培养他们的创新思维，不断地提高他们的学习效率和自主学习的能力。

实际上，数字教育还有一个重要的优点：促进了教育公平。数字教育如今已经渗透到了全国各个角落，在偏远地区的学生也可以通过互联网享受与城市学生相同的教育资源。同时，在一些家庭经济状况比较贫困的情况下，学生也可以通过数字教育平台免费接触到高质量的教育资源，从而获得更多的机会发掘和实现自己的潜力。

数字化时代已经来临，无论是在传统教育中还是数字教育中，我们都应该保持开放的心态去接受新鲜的事物。数字教育不仅给我们带来了更灵活、更便捷的学习方式，更促进了教育的公正和改革。在不断发展的数字教育领域中，教育机构、教育工作者和学生应该积极借助先进技术和产品来加强与世界的联系，创造更多的数字教育里程碑，开创未来数字学习的全新局面。

教育顾问的数字心得体会篇四

新课程改革对教育现代化提出了强烈的需求。在校园多媒体硬件建设快速发展的前提下，软件建设—数字教学资源数据库建设和管理已成为教育现代化发展的瓶颈。

本文提到的数字教学资源库包括电子备课库、课件库、题库、案例库、学籍成绩库、科研成果库、学生学习社区、教师学习资源库等。如果学校有完整的校园网络、校园闭路电视系统、校园广播系统和多媒体教室，但缺乏配套软件资源或管理不善，会导致设备利用率低，造成巨大的浪费。建立数字教学资源数据库是为了最大限度地实现资源共享，使学生接受数字学习和生活体验，提高学习兴趣，学会主动学习；教师从传统、低效的工作状态解放，使他们有更多的精力学习教学，提高专业水平。

要建设数字化教学资源库，必须动员学校各职能部门和教师积极参与，不能依靠少数人。资源库建设是一个动态的`过程，需要随时充实和更新，不可能一劳永逸。因此，建设的总体思路是将任务分解为各年级备课组，以年级为单位积累资源，按备课组—教研组—教务处—网管中心的顺序逐级验收上传，网管中心负责技术处理。

科学管理是提高数字教学资源数据库应用效率的保证。为有序建设和管理资源数据库，成立领导小组、管理小组、资源开发小组，履行职责，建立各种合理制度，完善教师培训体系。

教学资源数据库服务于教学，帮助教师了解网络资源的特点、组织形式和应用网络实现教学资源共享，加强培训，使教师通过网络共享教学资源和课件制作技术，熟练运用电子课程准备系统进行教学设计，有效开展多媒体辅助教学和网络教学。随着信息技术的发展，新系统、新技术将层出不穷，教师培训不可能一劳永逸。学校要完善教师培训体系，满足教师及时更新知识技能的需要。

数字教学资源数据库的建设和管理是一项系统工程，涉及各种资源。我们可以一个接一个地成熟，不求快，不求完美，不求特色，避免形式主义。关键在于实用性。在数字教学资源数据库的建设中，领导的重视和正确引导将起到决定性的作用，考核制度的引入是一个需要探索的问题。

教育顾问的数字心得体会篇五

数字化时代的到来，使得教育方式发生了一系列的变化，数字资源教育成为了近年来备受瞩目的一种新型教育方式。数字资源包括了丰富的题库、图书、视频、软件等，不仅丰富了学生的知识储备，更重要的是拓展了学生认知的多元化和个性化。在数字资源教育中，不仅老师的角色变得更加多样化，教学形式也愈发多元化。在我的实践中，我受益良多，获得了不少心得体会。

利用数字资源作为教学工具，可以开展更丰富、更有趣的教学内容，从而激发学生兴趣，提高他们的学习积极性。比如，在语文课上，我们可以利用视频资源讲解古代文化、先进的阅读技巧等，让学生在轻松愉悦的氛围中增长知识。利用数字资源的同时，老师也可以利用学生对于这些资源的个性化反应，设计相应的活动和教学形式，如课堂讨论、小组对话等，进一步提高学生的参与度和热情。数字资源为教学方式的多元化提供了便利，同时也促使了教学模式的创新和升级。

数字资源具有大量丰富、深入的学科领域知识，如历史、地理、生物、化学、数学等，以及最新的研究成果和理论，不断引导学生开拓知识边界。另外，数字资源教育还有着自主性和互动性等特点，通过学习指导和自主学习两种方式，可以更好地拓宽学生的学习视野，培养学生主动探索的能力和乐于探究的精神。数字资源具有深度、广度的特点，可以帮助老师和学生更好地理解各个领域的知识，拥抱跨学科的人才培养理念。

数字化的教材、课件、视频等需要学生在数字世界中学习和操作，这种环境下要想获取有效信息、准确判断、精准运用知识，则必须具备高水平的信息素养。通过使用预先准备好的复杂的数字资源来强化授课，可以辅助学生理解各种知识，使他们更容易把知识运用到实际问题中。同时，通过网络平台，学生可以不受限地搜索、分享并组织信息，使学生在获取信息并对信息进行评估中不断提升信息素养，最终成为出色的信息导向者。

数字资源教育注重让学生在学习中大量进行实践操作，使学生充分利用网络平台，了解新技术以及熟练掌握各种相关工具。在数字资源教育中，学生可以自主收集资料、分析信息，并利用所掌握的知识进行各种实践活动。最终，学生可以成功地执行实践任务，并提高互动沟通的能力。通过丰富的数字资源工具，在深入的理解和综合评价中，学生可以不断提升个人技能水平。

数字资源教育的另一个重要特点就是强调学生的自主学习和探究能力。学生的知识获取不仅仅是依赖老师传授的知识，更重要的是依靠学生自己探究和发现。通过独立思考和自己的实践操作，数字资源教育可以鼓励学生更有效地寻找问题的答案和解决方案。同时，数字资源教育也能够引导学生通过不同的角度、不同的方式来探究课程内容，从而培养学生主动探究和探究的能力。

总之，数字资源教育为教师和学生带来了巨大的益处，为教育方式和教育模式的创新与跃进提供了广阔的平台。通过自己的实践和反思，我更加坚信数字资源教育必将成为教育发展的新趋势，助推教育质量的进一步提高，让更多的学生成为活跃的思考者和学习者。

教育顾问的数字心得体会篇六

在数字化时代，信息技术的发展已经深刻地改变了我们的生活。数字教育是一种新的教学方法，也是现代教育发展的必然趋势。在数字教育的教学模式中，教师可以利用技术手段进行课程设计和互动交流，而学生则可以借助数字设备进行知识获得和学习。在这样的教育模式下，我们可以换一种角度看待学生和教师之间的关系，同时也能够应对新时代的教育变化，取得更好的教学效果。

数字教育最大的优势是通过数字设备，让学生能够更快地掌握知识，同时打破了传统教育模式中限制学生学习的时间和地点的限制。数字教育的教学设计可以从视觉、听觉和触觉等方面入手，丰富了教学内容和形式，尽可能地让学生在互动中获得知识。数字教育还可以通过大数据提供针对个体差异的学习方案，让教学更具个性化和针对性。

尽管数字教育的优势非常明显，但是数字教育也面临一些挑战。首先，虽然大多数学生都喜欢掌握新的技术和应用，但是学生对数字设备的掌握程度和技术水平不同。其次，虽然数字教育的设计可以更加人性化、个性化和丰富多彩，但是在实际使用中，教师往往需要增加一定的工作量，需要i更多的课程设计和教学准备。此外，还需要面对网络安全、侵权和广告等问题，需要投入更高的经济成本。

作为一名学生，我的数字教育体验非常丰富。在数字教育的教学模式下，老师可以分配在线作业和课程任务，学生可以在自由的时间和地点完成任务。此外，我还能够参与线上的互动交流和讨论，与老师和同学交流自己的看法和思考。虽然数字教育并不是完美的，但是它确实带给我们更多的方便和获得知识的机会。

第五段：结论。

数字教育是一种新的教育方式，虽然它面临一些挑战，但是数字教育已经成为教育领域发展的必然趋势。数字教育可以让学生从传统的教学模式中解放出来，在更自由、个性化、具有针对性的环境中获得知识。对于教师而言，数字教育需要更多的工作量，但它也让教师可以通过技术手段更好地完成教学任务。在数字化时代中，我们需要不断地适应和学习，才能够更好地应对未来的挑战和机遇。

教育顾问的数字心得体会篇七

随着科技的发展和教育的改革，数字教育成为了幼师们备课和教学的重要工具。在实践中，我深刻体会到了数字教育的优势和挑战。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，希望能够对幼师数字教育的实践和应用提供一些启示。

首先，数字教育为我们的教学提供了更多的资源。通过互联网，我们可以轻松获取到各种形式的教育资源，包括图片、视频、音频等等。我们可以引入一些生动有趣的教育资源，使得学生们在寓教于乐的氛围中学习。此外，数字教育还可以让我们去了解最新的教学方法和理论，从而能够及时更新我们的教育观念和教学模式。

其次，数字教育为我们的教学提供了更多的交互性。通过数字教育平台，我们可以和学生进行在线互动和交流。不再局限于传统的面对面教学，学生们可以随时随地和我们进行学习的互动。我发现很多学生在数字教育的环境下更加积极主动，他们愿意分享自己的思考和观点，从而激发了大家的学习兴趣和参与度。

然而，数字教育也带来了一些挑战。首先，对于一些老师来说，数字教育是一个全新的领域，他们缺乏相应的培训和经验。在上手和操作时遇到了困难，而且不少老师还对数字教育的应用抱有抵触和担忧。其次，数字教育也存在着一些技术问题，比如网络不稳定、设备故障等等，这都可能影响到我们的教学效果和教学进度。

面对这些挑战，我认为幼师们应该积极主动地面对并解决问题。首先，我们需要充分利用各种资源，包括学校的培训课程、自己的学习和实践经验等等，逐步提高自己的数字教育水平。同时，我们也可以与同事们进行交流和分享，相互学习和进步。其次，我们需要注意提前准备好教学材料和备课内容，以便在应对技术问题时能够及时解决。此外，我们还可以利用备用设备和备用方案，以应对突发的技术问题。

总结起来，数字教育为幼师们的教学带来了很多的机会和挑战。在数字教育的背景下，幼师们可以更好地利用教育资源，提供更加富有交互性的教学方式。但同时，也需要面对技术和培训等方面的挑战，提高自己的数字教育水平。希望幼师们能够从数字教育中汲取力量和智慧，为孩子们的教育事业贡献自己的力量。

教育顾问的数字心得体会篇八

教育心理学研究表明：学习动机中最现实、最活跃的因素是认识的兴趣，人们在满怀兴趣的状态下所学的一切，常常掌握得迅速而又牢固。正如爱因斯坦所说：“兴趣是最好的老师”。而数字化教育资源所具有的形象直观、声色并茂，富有动感的特性，以及其所具有的吸引学生注意力、激发学生思考的功能，非常符合现代儿童的心理需求，从而能很好地激发学生的学习兴趣，使他们在活泼轻松的氛围中乐学、好学，大大提高了课堂教学效率。

根据实际的授课内容，利用数字化教育资源中的有关素材，创设丰富多样的教学情境氛围，让学生融入课堂教学情境中，进一步提高了教学效果。利用数字化教育资源把乏味的文字内容变为富有情趣、直观形象的影像，调动了学生的学习积极性，进一步提高了教学效率。

传统的教学，教师是主角，学生是配角，而新课程教学，学生成为了学习的主人，教师只是引导者，学生在教师的引领下，围绕相关问题进行小组讨论和自主探究，独立去解决问题，从而增强了自身的探究学习能力，进一步提高了教学的.有效性。

数字化教育资源的最大特点是可以同时将图片、文字、声音、影像生动地展现在学生面前，将抽象、难以理解的问题变得具体、易懂，将枯燥的学习变得生动有趣，帮助学生理解学习内容，突破学习难点。

今天，要求教师启发学生，世界可能是什么样的，应该怎样想，可以从什么地方获取知识。因此，一种全新教育理念的形成，必将变革与之相关的教学方法、课堂教学的组织形式等，从而有效提高教学质量。

教育顾问的数字心得体会篇九

优化课堂教学结构，改善教学方法，提高课堂教学的有效性，是每一个教师苦苦追求的目标。教师在设计活动时要注重活动的趣味性和学生的主体性，这一点无可厚非，但是如果忽视了活动的有效性，那就会导致活动流于形式，这样不但学生基本潜力得不到培养，而且教学任务也难以完成。我下面结合实际，谈谈自己的几点想法。

一、尊重教学条件与教学资料的实际。

开展课堂教学，就应以尊重教学条件和教学资料的实际为前提，这样才能保证课堂教学的真实有效。一切都要从实际出发。课堂上，我们在选用各种教学媒体时，应遵循“简单、实际、经济、易操作”这一基本方向，以是否适合课堂教学的实际需要为基本出发点以到达最佳的教学效果，使课堂回归自然。

二、尊重学生的实际状况。

在开展课堂教学时，我们还应充分重视学生对知识掌握的实际状态。学生的学习状态有时并未到达教师的期望，学过的东西学生并没有掌握好，有时又远远超出教师的想象，许多课本上尚未涉及的知识，学生已经明白得清清楚楚了。所以，课堂上，我们要随时随地关注学生的反应。学生注意力不集中，我们宁可不讲，让学生先放松一下，活动一下。学生没弄明白这个问题，我们一般也不能往下讲另一个问题。也就是说，要根据学生的实际状态，及时调整教学方案。按照学生的实际状态教学，取得了必须的效果。

三、活动形式不能只图表面上的热闹，而要有必须的知识和技能作支撑。

课堂教学中，教师要善于透过有效的活动帮忙学生掌握所学的知识与技能，才能使学生对新知识和技能的感知鲜明、完整和深刻，但是有的课堂活动太过频繁，密度过大，学生忙于配合老师应付这些活动，忽略了知识和技能的掌握，因而课堂教学的效率大打折扣。一堂课并不是一堆或搞笑或无趣的活动的无序集合，而就应是一个具有内在联系的活动序列，这些活动相互强化和巩固，从而使学习朝着教师努力的方向发展。无论教师采用何种教学形式，都要将教学资料融入到教学活动中，使每个活动都要有明确的目的性，能为实现教学目标服务，这样才能有助于知识的学习、技能的掌握和运用潜力的提高，才能使学习与活动实现有机结合，使教学任务在活动中得以完成。

总而言之，“课堂活动是实际的、千变万化的；课堂是质朴的、创新的、激昂的；课堂是思想生命火花的碰撞与展现，是情不自禁地从灵魂深处流露出不断滋润精神之园的丝丝甘泉的发源地。”让我们精心设计教学活动，做到适时适度，切实可行并富有成效。唯有如此，才能使课堂教学活动从“表里不一”走向“表里合一”，从而真正持久地提高课堂教学效果，共同追求真实、有效的课堂教学。

有效，是教育工作者永无止境的追求。

有效的方法多样，途径多条，关键是――施教者要有坚持不懈的努力态度，要有永无止境的追求精神。

管理者要有科学的评价方法，要有宽容的态度激励的机制。

引领者要有深入独到的研究，平等的态度，发挥有效促进作用。

在今后的工作中，我将用心吸收其他教师的先进经验，补充完善自己，努力缩小与其他教师的差距，力争取得更大的成绩。

教育顾问的数字心得体会篇十

数字化时代的到来，对于教育培训工作者来说，迫切需要踏上数字化教学的征程。数字教育培训涉及到的范围十分广泛，从在线教育平台的使用到VR，AR等高科技技术的应用，要想真正掌握数字化教学技术，必须进行系统化、规范化的培训。在接受了数字教育培训之后，我有了以下的心得体会：

一、进行课前准备。

在数字化教学中，教师必须要对教学内容进行充分的准备，同时还要了解学生的学习状态和诉求。可以制定教学计划、上传教学内容，并根据学生的学习情况进行有效的调整。

二、掌握教学技巧。

在数字化教学中，教师需要从传统的授课方式中解放出来，掌握数字化教学技巧，了解如何在网络环境下、如何使用数字设备开展教学活动、如何创设具有活力的教学氛围，从而达到最佳的教学效果。

三、灵活运用多媒体素材。

数字化教学中，多媒体教学是不可或缺的一部分。教师应该灵活运用多媒体素材，如图片、音频、视频等，使得教学内容更加生动、形象。教师可以通过制作PPT、视频等工具来保证课程内容更加易于理解和记忆，同时也能激发学生的学习兴趣。

四、提升互动效果。

数字化教学在教育资源的共享与互动性方面有较大的突破。而好的互动环境，也能够调动学员参与的热情，让学员的学习效果更大。同时，要保证能够与每位学员进行有效的互动，如开放讨论区、在线问答等，建立起良好的教学互动环境。

五、时刻关注学生反馈。

数字教育培训中，学生反馈意见对于教学效果的提高尤为重要。教师热心地关注学生反馈，并及时改进教学模式。同时，学生反馈意见不仅能够及时发现教学的不足，还可以及时地与学生互动，让学生学习更加高效、自发。

总之，数字教育培训是提高教育教学质量的必经之路。数字化教学不仅能够帮助学生更好地掌握知识，也能够让教师更好地发挥教学效果。通过数字化教学，不断提高自己的数字化教学能力是非常必要的。

教育顾问的数字心得体会篇十一

在数字时代，教育正逐渐进入数字化的时代，数字教育成为当今热门的教育方式。作为学生，我亲身经历了数字教育的过程，并且渐渐领悟到其中的好处。数字教育不仅提高了学习的效率，也培养了学生的自主学习能力和合作意识。在这篇文章中，我将从“提高学习效率”、“培养自主学习能力”、“激发合作意识”、“扩展学习资源”和“培养创新思维”五个方面来分享我的数字教育心得体会。

首先，数字教育让我的学习效率大大提高。数字教育平台上的多媒体教学资源帮助我更直观地理解知识。例如，在学习数学的过程中，平台提供了数学试题的解答和详细讲解视频，让我能够更快速地掌握解题方法。此外，通过数字教育平台，我可以随时随地进行学习，不再受时间和地点的限制。无论是在家里、在学校还是在公共场所，我只需要一台电脑或手机，就可以随时进行学习。这样的便利性让我能够更加合理地安排学习时间，不再被时间浪费。

其次，数字教育培养了我的自主学习能力。数字教育平台上的学习资源丰富多样，我可以根据自己的学习进度和学习需求，自由选择学习内容。同时，数字教育平台也提供了在线自测和评估功能，通过自我检测和自我评估，我可以及时发现学习的不足，主动寻找解决方法。在自主学习的过程中，我能够不断调整学习策略，提高学习效果。

再次，数字教育激发了我的合作意识。数字教育平台上提供了线上交流和讨论的功能，我可以与其他同学进行知识分享和交流。我们可以共同探讨难题，互相帮助和理解，在合作中互相促进学习的进程。同时，数字教育也给我提供了与来自不同地方和不同学校的学生合作学习的机会，拓宽了我的交际圈子，培养了我与他人合作的能力。

此外，数字教育扩展了我的学习资源。数字教育平台上有大量的教育资源供学生使用，这些资源不仅包括教材和习题，还有大量的学习资料、电子图书、学术论文等。这些资源丰富了我的学习内容，使我能够拓宽知识面，进行更加深入的学习。同时，数字教育平台也提供了一些学习工具，如数学公式编辑器、语言学习软件等，帮助我更好地进行学习和实践。

最后，数字教育培养了我的创新思维。数字教育平台上的学习方法和学习资源多样化，要求我灵活运用知识，主动探索和解决问题。在数字教育的过程中，我逐渐养成了思考问题的能力和解决问题的能力。我学会了在面对问题时多角度思考，并尝试不同的解决方法。数字教育激发了我对知识的兴趣，激活了我的创新思维。

总而言之，数字教育给我带来了很多好处。它提高了我的学习效率，培养了我的自主学习能力和合作意识，扩展了我的学习资源，并培养了我的创新思维。数字教育不仅是一种教育方式，更是培养学生综合素质和能力的有效途径。作为学生，我会继续积极利用数字教育的资源和方法，努力提高自己的学习成绩，为未来的发展打下坚实的基础。

教育顾问的数字心得体会篇十二

置业顾问实习总结（一）：

透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。

中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;。

1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)。

2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)。

4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)。

5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)。

置业顾问实习总结（二）：

置业顾问实习报告。

恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。

实习公司简介。

西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：1。户外商铺宣传和销售的业务流程:。

寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务。

2。房地产销售的业务流程：

寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务。

实习目的：

1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程。

3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位。

4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧。

实习资料：

职位：置业顾问。

工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。

接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。

接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。

实习体会。

透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

前言：

即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心。

种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校。

和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价。

值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈。

进了一步！

不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之。

前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭。

可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬。

以真的可以学到很多。

识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还。

会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验。

不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存。

在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不。

是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。

这么顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是。

（1）、实习时间2013年6月。

产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开。

发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。

（3）、实习内容。

主要了解所研究房地产的以下情况：

1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。2、开发商情况。

位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。6、项目的优势和劣势分析。

7、项目的投资额估算和融资方案。8、项目的营销方案和渠道。9、项目的收入估算。

10、项目的经济效益测算。

11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。

（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来。

域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本。

业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责。

容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机。

密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。

（5）、收获与体会1、团队协作。

根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起。

实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员。

以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。2、个人提高。

此次未来域房地产实习精力，进一步了解了房地产行业的某些具体行规等特点，对房地。

产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识，最重要的是为。

以后从事房地产行业提供了不可多得的经验，同时也将课本上的理论知识与实际状况进行了。

一次完美的整合与理解。指导老师：郝凌云。

学生：申志宽。

学号：121410239。

班级:1214102。

次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过。

此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下。

有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模。

容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针。

对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且。

能提高质量。

利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到。

一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦。

往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会。

产及其产权基础知识；第二部分是房地产开发全过程基础知识；第三部分是房地产交易与营。

市场和三级市场；建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆。

内地；房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营；房地产的开发流程主要是：

会

次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过。

此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下。

有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模。

对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且。

能提高质量。

2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案。

利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到。

一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦。

往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会。

要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

作为房产公司的员工，深知前端面貌是公司对于购房者的名片，为了了解同行最新动态，也是借此机会学习他人所长，为此参观了红谷滩正在售的九颂山河楼盘。

下八一桥往洪都大桥方向约200米处有一九颂山河宣传板，还有一位保安站台，往里走有宣传海报之类的，门口绿化做得很不错，进门口会立马有人迎上来，且问我是否第一次来看房，之后便引我到区域图位置进行讲解，区域图采用的是立体格局的方式，辐射新老城区，置业顾问首先给我大致介绍了周边地理位置，然后是非常有自信的告诉我这个项目所拥有的四大特点，我比较有印像的是政府在**江一百米之内不再会批住宅用地，这块地是很稀有的了。介绍完区域之后便引我到沙盘位置，沙盘也与我讲到了四大优势，其中也有一点印象深的是楼间距大，告之我五十米之内的算是标准的楼间距，但他们的达到了一百五十米，且只有六栋，绿化率达百分之四十以上，之后在了解我想要的户型后介绍了几种楼似户型，在沙盘边还有一个区域模型是将来会建成的**江主题公园，也给我简单介绍了下主题公司建成后都有哪些娱乐休闲设施，全部了解后我想做一份置业计划书但因房价未出没给我做，还过建议我办张卡，可以参加活动且开盘可优先选房，最后拿了些资料给我并送我至马路边。

教育顾问的数字心得体会篇十三

数字化时代的到来，给社会带来了许多便利与机遇，也给廉政建设提出了新的要求。如何在数字化时代加强廉政教育，提高廉政意识，成为摆在我们面前的一项重要任务。经过一段时间的学习和实践，我深感数字廉政教育的必要性和有效性，下面我将就这方面的体会与大家分享。

首先，数字廉政教育让我认识到廉政教育的重要性。数字廉政教育通过各种数字化手段，向广大干部和群众普及廉政知识和法规制度，加强廉政意识的培养。我在学习数字廉政教育课程中，深入了解到廉洁从政的重要性，廉政与卓越的领导力相辅相成、互为基石，只有以廉政为核心，才能形成真正的行政效能。数字廉政教育通过生动形象的案例分析，让我深刻认识到违反廉洁从政的严重后果，进一步增强了我对廉政教育的重视。毫无疑问，数字廉政教育对于提高廉政意识、净化政治生态具有重要的意义。

其次，数字廉政教育使我明白了数字建设对廉政建设的促进作用。在数字化时代，廉政建设离不开数字建设的支持与推动。数字化技术的应用可以实现效率的提升，为廉政工作提供强大的技术支持。通过数字化系统，可以实现对权力运行全程的监控和审计，减少了人为因素的干扰，提高了工作的透明度和公正性。数字建设还可以实现政府信息公开，推动公众参与，助力监督体系的建立。数字廉政教育让我深刻认识到数字化技术在廉政建设中的重要作用，为我提供了新的思路与方法，也为我积极参与数字建设和推动廉政工作提供了新的动力。

再次，数字廉政教育让我体会到数字化时代廉政风险的挑战。数字化时代的廉政风险更加隐蔽，信息流动更加迅速，监管和打击更加困难。数字化手段的广泛运用，使得贪污受贿等腐败行为更容易隐藏，违法犯罪分子更容易操作。同时，面对庞大的数据量和信息流，廉政工作者也面临着信息处理的困难和风险。数字廉政教育通过讲解案例、讲授技巧等方式，让我对数字化时代的廉政风险有了更全面的认识。我认识到要加强自身的数据安全防护意识，提高信息处理的能力和水平。只有这样，才能更好地应对数字化时代的廉政挑战。

最后，数字廉政教育使我认识到廉政教育需要与时俱进。数字化时代的廉政教育不能停留在传统的教育方式，需要积极创新教育模式和方法。数字廉政教育通过数字化手段和互联网技术，使廉政教育更加立体、生动和个性化。通过在线学习平台和移动应用软件，可以随时随地接受廉政教育，提高学习的便捷性和效果。数字化教育还可以利用大数据技术进行个性化推送和学习跟踪，满足个体学习的需求，提高廉政教育的针对性和实效性。数字廉政教育让我明白了廉政教育必须与时俱进，不断创新，才能更好地适应并引领数字化时代的廉政建设。

总之，数字廉政教育是时代发展的产物，是廉政教育的新阶段。通过数字化手段和互联网技术，数字廉政教育为我们加强廉政教育、推进廉政建设提供了新的路径和工具。数字廉政教育让我深刻认识到廉政教育的重要性和数字建设对廉政建设的促进作用。同时，数字廉政教育也让我明白了面临的挑战和需要与时俱进的需求。在今后的工作中，我将充分利用数字化手段，不断加强自身的廉政教育，积极参与数字建设，为推动廉政工作做出更大的贡献。

教育顾问的数字心得体会篇十四

顾问式销售指的是什么意思？顾问式营销指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系。下面是带来的顾问式销售学习心得，希望对大家有帮助。

虽然学习时间只有短暂的两天，但是通过这次客户经理顾问式营销技能培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧，同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式，进一步做好客户营销，扩大营销成果。

中人和入的启示使我们跳出小我的瓶颈，无论是销售还是人际交往，才会有更大的收获。

培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求，发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率，关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的s-p-i-n理论针对如何最快最准确的做出营销提问，s---询问客户现状;q----询问客户困难;i询问客户一些潜在的需求;n---询问客户价值观的一些问题，多问多听，对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说，而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求，才发现面对营销这本内容丰富的大书，我们永远只能是一名小学生，而这次培训让我走入了营销这扇门。

学习了营销理论、实用的营销技巧对我从事的个人专职客户经理岗位的工作会有非常大的帮助。我相信通过此次的培训自己的营销水平将得到更大的提高。

这次听了马洪海马老师的顾问式销售技术培训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：

第一，我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望+购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。

第二，第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。

听;2复述;3确认式提问;这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点(关注点);问我们这要记住差距原则：询问现状期待值(下一布的打算，想法)痛点(关注点)。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉我以为。

第五，有效推荐我们的产品使用价值可以陈述fab;f是功能(对应其痛点)a是优。

势(特点与众不同的地方)b好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任;而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统;关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫;这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如(是这周给你还是下周给你送过来);2描述假定成交后才能做的事情3促成签约;再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决;这里我们有3个关键点，1放空自己;2移焦;3认同;这里我们可以采用差距原则来探索原因，解决问题，征求同意;(但是是堵墙，同时是桥梁)再次关单。如果这里还有问题，我们就要考虑是否出现竞争对手，找错关键人，财务问题或者是出现意外。

第六，售后我们要解决其客户的售后心理活动，可以赞美其英明的决定并向客户保证有。

信心使客户不后悔。以后新客户变成老客户，这里我们可以请求介绍潜在客户，这里我们可以引述成功的案例拓展可提供帮助的范围请求推荐。

从这次马老师的培训我学到了一个关于销售的技术而不是技巧，而我也会认真的把这次学到的技术应用到实处，用现实真正的销售技术来完成我的产值才是我的目标。

昨天，我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式营销的概念原理，学习了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程、步骤等。

通过学习，我认识。

到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.用头脑做销售、用真心做服务。

用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循用头脑做销售，用真心做服务的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.信服力、可信度。

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、逃避痛苦大于追求快乐。

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过痛苦、快率规律，有效的销售我行金融产品。

5.f.a.b法则。

通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。