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煤矿井下工作的心得与经验分享(优质17篇)

格式:DOC 上传日期:2024-02-12 11:41:02 页码:8
煤矿井下工作的心得与经验分享(优质17篇)
2024-02-12 11:41:02    小编:紫衣梦

任务是指分配给某人或某组织的特定工作或职责。充分了解运动的历史和文化背景,可以更好地理解和欣赏这项运动。这些总结范文的作者经过精心撰写和整理,旨在启发读者写作思路。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇一

工作中得到的经验,通过分享,可以学习别人先进的经验,吸取别人的教训,采纳别人的长处,弥补自己的短处,可以提高不断的完善自己,提高工作能力和效率,促进公司向上发展。下面是本站小编整理工作分享经验交流心得的范文,欢迎阅读!

各位领导各位同事:

大家好!我是来自水泥部的电气技术员,我叫张xx。很荣幸有这个机会站在这里跟大家一起分享交流工作经验!我以前的工作岗位是一名一线维修电工,通过自己的努力,同事们的帮助,以及领导的提拔而当上了技术员。在此感谢公司领导对我的信任,感谢所有帮助过我的同事们!谢谢!

通过对上半年工作的回顾,简单总结了一些经验跟大家交流分享:首先是工作态度方面:正所谓干一行爱一行,我们必须以饱满的热情、积极主动、谨慎认真的态度对待自己的工作。把岗位当成自己的家一样,用心的去经营它。一个人不管他能力有多么的强,但是没有一个好的工作态度,那他的工作也不会出色到哪里。相反一个人即使能力再低,只要他有一个良好的工作态度,认真的去学习,用心的去做事,那他的工作必定会越来越出色。所以一个好的工作态度与我们的工作业绩是有直接的关系的!

其次是工作方法方面:有了好的态度,还要掌握好的工作方法;特别是搞维修这方面的,一种好的工作方法对我们自己的业务能力的提升是有很大帮助的。记得刚从学校毕业出来,进入到公司生产部门电气维修岗位,发现原来在课堂上学到的东西跟实际的生产设备是有一定的差距。有一些设备、控制的原理方式是我在学校里没接触过的,但这更加激励了我去了解掌握这些东西的决心。从一开始跟着师傅下到现场搞维修,处理设备故障,到后来自己能独立的完成检修的任务。

说明书。

都需要详细的了解掌握。遇到不懂的就虚心的向岗位师傅、维修师傅们请教。通过这样的理论结合实际的操作,不断的积累了经验,也大大提升了我的专业技能。

其次,在日常的工作中,积极主动的参加一些设备的技术改造,勇于提出自己的观点,经常与其他岗位的师傅进行沟通交流,这样不仅增加了自己的知识面,也能更好的开展工作!

以上就是我对于上半年工作的一些简单的总结,如有不妥之处,敬请领导给予指正!

谢谢!

10月19日,县委组织部召开了澧县80后年轻干部工作交流会。会上,县委、组织部长曾部长,组织部鲁部长分别做了重要讲话,并通过邀请过去优秀干部讲经验,群典型代表做总结的形式,分享了他们在工作上的宝贵经验,对我们这批年轻干部今后的成长起到了很大的指导作用。这次年轻干部交流会给我们提供了一个很好的学习、交流、共同进步的机会,笔者通过参加这次工作交流会也学到了很多,甚感受益匪浅。

一、年轻干部必须学会学习。一是基层工作知识、能力的学习。基层工作经验和基层事务的处理能力都是我们从事行政工作所必须具备的,对于基层情况,上至国家领导人,下至乡村村主任都必须做到一定程度的了解和掌握。做为一名刚从大学毕业就到公务员战线工作的我们,更应该加强基层工作经验的积累,基层事务处理能力的掌握。在我们这群80后年轻干部中不乏优秀的大学生、研究生,同样都有着高学识、高文凭,但是,可以肯定的是我们对于基层的认知程度却并不是那样的突出,对于基层事务的处理尤其欠缺处理能力和技巧。这就要求我们在从事基层工作中,必须加强这方面能力的学习,要有扎根基层的决心,这样才能更加利于自身的学习和经验的积累。而且,基层工作对于我们可以说是百利无一害的,基层工作最能锻炼人,基层工作最能出思想,基层工作最能出成绩的的一些观点也被很多基层干部予以论证。二是公文撰写能力的学习。公文写作可谓是行政工作的命脉,不论是通知的下发,政策的制定,领导的指示还是向上级的汇报,都会涉及到公文的写作,这就要求我们必须熟练的掌握写作能力,灵活的运用写作技巧。同样的,拥有一手好的文笔也是参与各类选拔考试,迈向更大发展舞台的一项重要条件。在交流会上政府办陈主任也就如何搞好公文写作给我们提出了"四心"准则,即动笔前有"信心",平时阅读、收集有"耐心",下笔要"细心",复查要"耐心"。三是政策、理论知识的学习。政策理论、法律法规是维护国家安全、稳定,促进经济快速、健康发展,推动社会进步的准绳,我们做为后备干部,不论将来成就如何,如果对于国家政策没有很好的了解和把握,那么在事务的处理上必将会陷入无头苍蝇的境界,失去处事准则,甚至导致严重、恶性社会事件的发生。一个领导人没有正确的理论知识做支撑就失去了把握方向的能力,而一名普通工作人员没有对国家政策的了解也就没有能力为群众答疑解惑。

二、年轻干部必须学会淡泊名利,我们这一代人,从一出生就被冠上了新世纪接班人的称号,而计划生育国策的制约,使得我们群体中的大多数成员都是家中独生子女,被家人视为掌上明珠,在社会、家庭等各方面过分的关注的情况下,导致了有些人的自尊心过于强烈,任何事情都要力争第一,而对待失意缺乏自我调控的能力。对于80后年轻干部,我们彼此之间既是相互学习,共同进步的好同事,在一定程度上也可谓是惺惺相惜的竞争对手,虽然我们起点大致相同,但却必定在今后的工作中存在着一定差距,所以我们在面对别人升迁是必须学会正确的看待,做到"迁不骄,留不馁",正确面对,既要有勇于争先的雄心,也要有甘于平淡的耐心。

这次的年轻干部工作交流会,通过各位领导、前辈、同事的指导和经验的交流,使我接触了很多,也明白了很多之前没有弄懂的东西。反思过去的工作,确实与领导的期望与要求还存在着一定的差距,在今后的工作和生活中,我也会更加努力,坚持多想,多听,多读,多看,用文化武装自己,迎接下一轮新的挑战。

各位来宾,各位代表,同志们:

在各有关方面和全体代表的共同努力下,全国科技特派员试点工作经验交流会已圆满完成了会议的各项议程。一天半的会议是紧张、高效的,达到了预期目的。科技部邓楠副部长、刘燕华副部长出席会议并做了重要讲话,宁夏回族自治区人民政府副主席张来武同志,中共南平市委书记徐谦同志以及各试点地区的领导同志、试点工作管理部门的同志、金融界的代表、科技特派员代表分别从不同侧面介绍了各自的体会和经验。通过充分的交流和讨论,统一了思想,提高了认识,理清了思路,坚定了信心,明确了方向,为今后的工作打下了坚实的基础。

下面我就贯彻落实会议精神,推动科技特派员试点工作的健康发展,谈几点意见。

一、从贯彻xx届三中全会精神,完善社会主义市场经济体制的高度,准确把握科技特派员制度的实质。

科技特派员制度目标是为了解决“三农”问题。“三农”问题,是全面建设小康社会的重点和难点,中央反复强调,大家也取得了共识。科技特派员制度和以前的做法有些不同,是对以前工作的发展,怎么理解它的精神实质?刘部长过去讲过,这次会上也谈到了,是机制、体制的创新。

首先,科技特派员制度不是一个科技项目,它是一项长期性、战略性的工作,是由党委、政府牵头并组织实施的,这一点很重要。第二,科技特派员不是形式,叫别的名称行不行?这不是本质,本质是农村经济的体制和机制的变革,科技特派员就是要推动这种体制和机制的变革,叫什么并不重要。以前我们为了解决“三农”问题,进行了很多有成效的探索,这次和以前有什么不同?第一个不同是不同于过去科技下乡和科技进村的活动,因为那是短期的,而这次是把短期变成长期的行为。第二个不同是不同于过去的科技副职。科技特派员不是基层的行政领导者,而是直接的生产实践者。第三个不同是不同于传统的农业科技推广体系,把培训、咨询行为转变为与农民结成利益共同体而面向市场的经济的、共同创业的行为。第四点是不同于扶贫,扶贫过去做了很多,这次把农村的脱困解难转变为带着他们干、做给他们看的示范带头行为。第五点不同于过去机关改革时的分流下派,把干部被动的锻炼转变为主动的创业发展。科技特派员制度提供了舞台,使广大科技人员的价值得到了最好的体现。第六点是不同于简单的技术服务,把个别项目的服务行为转变依托农村的经济大户和行业协会,注重农产品的品质、品牌、专利、标准,兴办农业龙头企业,实现产供销的集成运作和系统的有效集成。

总之,科技特派员制度是完全符合xx大精神的。因为xx大要求发展要有新思路,改革的新突破,开放要有新局面,各项工作要有新举措。科技特派员工作就是发展的新思路,是农业经济发展的新模式,是改革的新突破,是农村生产力和生产关系的变革,是创新的新举措。另外,这个制度是聚才创业的机制。

邓部长、刘部长讲话都强调精神实质问题,现在多数地区的试点工作刚刚开始,认识有所不同,但精神实质力求统一。做法上、模式上可以不同,目标、宗旨一定要取得一致。

这项工作对大多数地区刚刚开始,从目前的情况看,还不到制定统一的模式、统一的办法、统一的政策的时候,还是要强调大胆实践、鼓励探索。探索的基础就是xx大精神,就是这次三中全会的精神,就是奔小康的目标。在这个原则目标下,探索实践允许不同模式、允许不同的做法。会后,各地一定不要盲目的照学谁的经验,照搬谁的模式,一定要结合本地的情况,本地的实践,摸索适合自己的模式和做法。

因此,要从战略的层面上,作长期打算,本着因地制宜,自愿选择,典型示范,重点突破,长远安排,梯度推进的原则,进一步加大政策和经费等方面的协调和支持力度,出台相关政策,完善。

规章制度。

提供组织保障努力为试点工作的开展创造良好氛围积极营造有利于科技特派员创新和创业的环境。特别要强调的是各地要根据本地的实际情况积极稳妥地推动这项工作。

政府要创造有利于科技人员创业的环境。比如科技特派员的来源可以是多渠道的,除基层科技人员以外,可以是应届大中专毕业生、科研院所的转制分流人员,也可以是具有一技之长的复员转业军人、国有企业的下岗职工等等。特派员来源的潜力是巨大的,要疏通渠道,搭建平台让他们创业。但是,农民是否愿意接收科技特派员,一定要遵循自觉自愿、双向选择的原则。

科技特派员试点工作的良好开局,为今后的工作奠定了良好的基础。在当前和今后一个时期,科技特派员试点工作,要安照邓部长、刘部长的要求,重点做好以下几个方面的工作。

第一,要进一步加强宏观指导和协调配合。科技部进一步联合有关部门,并在部内形成长期稳定的工作制度,切实加强对科技特派员试点工作的宏观指导,努力创造条件,试点地区的地方党委、政府以及科技行政部门,要将此项工作作为一项长期的工作任务抓下去。

第二,要努力营造良好的创业政策环境和社会氛围。要进一步加强调查研究工作,完善规章制度,提供组织保障,积极营造有利于科技特派员工作和创业的环境,努力为试点工作的开展创造良好氛围。

第三,要充分发挥示范和辐射带动作用。科技特派员试点工作要进一步发展,必须要在实效上下功夫,通过效果和成绩显现科技特派员试点工作的作用,坚决防止搞形式主义和花架子。及时总结典型经验,充分发挥试点的示范与辐射带动作用。

第四,要积极促进合作与交流。要采取得力措施,推动试点地区间的信息交流与技术合作,加强特派员间的相互学习与交流,通过交流、合作与培训等,使科技特派员不断提高他们的技术水平和创业能力。

要始终坚持实践是检验真理的唯一标准。衡量一项农业新技术、新措施、新政策、新体系和新机制好坏的核心,是要看它能否经得起市场经济的考验,能否得到农民的欢迎,能否使农民得到实惠。同时,还要看各方是不实现了“双赢”或“多赢”,只有实现了“双赢”或“多赢”,科技特派员工作才能持续下去。

科技特派员试点工作一定要从实际出发,不断研究新情况、解决新问题,要进一步统一思想,积极探索,创新进取,不断将科技特派员试点工作引向深入,为开创科技特派员试点工作的新局面而努力奋斗。

希望大家在认真交流、学习的基础上,将会议精神向所在地方党委、政府的主要领导汇报,取得它们更大的理解和支持,以崭新的精神风貌投身到具体工作之中,求真务实,开拓创新,不断探索和积累更多的经验,为破解“三农”问题做出更大贡献。

会议结束后,大家就要返回自己的岗位,祝各位代表旅途顺利!并预祝各地在今后的试点工作中取得更大的成绩。

谢谢大家。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇二

尊敬的各位领导:

安全工作是煤矿工作的重中之重,对安全的懈怠就等于对生命的轻视,安全工作要从我做起,从小事做起;要坚持安全第一、预防为主的方针。在以后的工作中,保证做到:

1、不违章作业;违章是事故的前奏,事故是违章的结果。嫌麻烦,图省心,省力气,抢速度,终将酿大祸。违章不除,事故难绝。

2、提高安全意识;安全意识的提高就是安全事故的降低,加强安全意识、明确不安全隐患、熟知并落实安全操作规程是消除安全事故发生的不二法门。

3、履行安全操作规程;坚决履行安全操作规程,绝不玩忽懈怠、绝不麻痹大意、坚决正确使用劳保用品与安全防护用。

此致

敬礼!

保证人:xxx。

20xx年x月x日。

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煤矿井下工作的心得与经验分享篇三

第一段:引言(100字)。

在职场中,每个人都希望能够有一份出类拔萃的工作经验,成为公司中的亮点。然而,如何获得这样的工作经验,并将其转化为个人的成长和发展,是一个需要持续学习和总结的过程。在这篇文章中,我将分享我在工作中的亮点工作经验以及从中获得的心得和体会。

第二段:发现机会与挑战(250字)。

亮点工作经验的首要前提是要有机会。我经历过一个项目,项目的性质非常独特,需要我掌握我之前没有接触过的技能和知识。刚开始,我面对诸多未知和挑战,感到有些茫然和无力。然而,我决定用积极的态度和学习的心态去面对这个项目,并主动寻求帮助和指导。我发现,每一个看似无法解决的问题背后,都蕴藏着成长的机会。通过积极主动参与并解决问题,我逐渐掌握了项目所需的技能和知识,成功完成了这个项目。

第三段:创新思维与团队合作(250字)。

在另一个项目中,我遇到了一个似乎无法解决的问题。我采取了创新思维的方法来解决问题,并且与团队成员密切合作。通过头脑风暴和开放性的讨论,我们共同找到了问题的解决方案。这个经历教会了我,要勇于尝试新的方式和方法,不拘泥于传统的思维模式。同时,积极与团队合作也是取得亮点工作经验的关键。通过不断和团队成员沟通和合作,我不仅解决了问题,还取得了突出的工作表现,得到了领导的认可和赞赏。

第四段:自我反思与提升(300字)。

在工作中,反思和自我提升是很重要的环节。我经常花时间回顾自己的工作表现,找到不足之处,并试图寻找改进的方案。我发现,通过不断地自我反思和提升,我能够更好地适应工作的变化,并且在工作中展现出更高的能力和素质。此外,我还参加了一些培训课程和学习活动,不仅加深了对工作的理解和认识,还拓宽了自己的知识和视野。通过自我反思和持续学习,我能够不断提升自己,使自己成为公司中的亮点员工。

第五段:总结与展望(300字)。

亮点工作经验的获得不是一蹴而就的,它需要我们不断地努力和学习。通过发现机会与挑战,运用创新思维和团队合作,进行自我反思和提升,我们可以取得出色的工作表现,并获得成为职场亮点的机会。而这些经验和体会不仅仅只是局限于工作中,同时也会对我们的个人生活和发展产生积极的影响。因此,我将继续保持学习和积极进取的态度,不断挑战自我,并在未来的工作中追求更高的亮点工作经验,并将其转化为个人的成长和发展。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇四

设定一个共同明确的目标,朝着这个目标制定行动方向,有计划、有步骤的实施,在实施的过程中,班组长要树立权威性和强有力的执行力,那么就像一只狼带领一群羊打败了一只羊带领的一群狼一样。其次,班组管理应该打破习惯性的思维和经验。“把木梳卖给和尚”的故事告诉我们,只有转变现有的观念,创新工作思路,改变束缚,才能更好的开展工作。

为期一周的班组长培训已经降下帷幕。参加完这次培训,让我无论在班组管理的理解上都有进一步的体会。它不光是一个学习的过程,同时也是提升自我,超越自我的过程,对于刚上管理岗位的我来说,无疑是旱地里下了一场“及时雨”。

如何改进和提高班组的管理水平,使其成为一个完美的团队呢?

首先,班组长是生产的组织领导者和指挥者,也是直接生产者,他综合素质的高低,将影响班组管理的成败。所以,班组长不仅要具备善于沟通、执行力要强、具有影响力、关注细节、带领团队等管理能力,还要掌握足够的技术技能、与人共事的人事技能和思想技能。同时,班组长要明确自己在班组中的角色,对自己的定位要清楚,明白工作的主要职责,了解上级领导对自己的期望和班组员工对自己的期望。在班组长的带领下,设定一个共同明确的目标,朝着这个目标制定行动方向,有计划、有步骤的实施,在实施的过程中,班组长要树立权威性和强有力的执行力,那么就像一只狼带领一群羊打败了一只羊带领的一群狼一样。

其次,班组管理应该打破习惯性的思维和经验。“把木梳卖给和尚”的故事告诉我们,只有转变现有的观念,创新工作思路,改变束缚,才能更好的开展工作。在工作中,班组成员要坚持不懈的学习,学习文化知识和专业技能,通过大量各种知识的吸取,保持积极的上进心,不做“做一天和尚撞一天钟”不求上进之人。班组员工对责任心、勤奋的理解不能局限于思维上,而要明确分工,明确时间,明确范围保障责任明确,用掌握的正确工作理论指导工作技巧,只有拥有了强烈的主人翁责任精神,对待工作才能作为自己成长的一部分用心对待。一个班组的工作,需要每位员工的配合和协作,这就要求全体成员要增强纪律意识,以团结为核心思想,面对工作中的各种困难和挑战,要相互理解、支持和鼓励,解决问题的关键在于人,努力就有可能,退却就不可能,只要肯开动脑筋,办法总比问题多!

然后,要有知错就改的态度。一个班组在成长的过程中会遇到各种各样的问题和困难,无论是班组长还是每个员工都不能保证其100%的正确性,所以,只有在工作的过程中不断修正自己的错误,分析错误的原因,提出整改措施和防范措施,改进工作方法才能促使整个班组朝着完美的目标前进。

每个人从出生以来无时无刻不是在集体中成长,上学是,工作也是。通过这次培训,让我对团队的意识和人在团队中的作用感悟至深。我深深地体会到一个人的力量是如此渺小,但又如此伟大;一个人的智慧是如此有限,但集体地智慧又如此不凡;一个人进一步前面可能是“悬崖绝壁”,但退一步可能就是“海阔天空”!同时体会到“有效地沟通”对于搞好班组管理来说是如此地重要,人如果没有沟通和交流就好比一个人在一个孤岛上孤立无援,没有了希望!如果一个班组没有了“有效地沟通”,那它将会是一团散沙,离“死亡”也不远了!

当我们在遇到问题时,应该尽量将问题简单化,把所有无关的干扰排除!同时也应该学会体谅,学会宽恕他人!大家应该团结一致,要有集体使命感和荣誉感!一个人的力量也许是有限的,但是如果能够团结大家的力量,那就能够创造奇迹!我相信世界上没有完美的个人,但有完美强大的团队。

根据厂里的安排,上周去深圳参加了德信诚举办的优秀班组长培训课程,收获颇多,下面我就班组管理,特别是班组长队伍建设的一些想法和认识总结出来同大家交流。

一、班组长在企业所处的地位和作用。

班组是企业的细胞。现代企业的三大要素:设备、人员、管理是企业发展的三大法宝。从人力资源的角度来讲,企业的领导层又可分为三层:决策层领导、中层领导、班组长。班组是企业全部工作最终的落实点,班组长则是班组最直接、最重要的管理者,起到一个兵头将尾的作用,班组长在企业中的位置和作用是十分重要的,班组长的管理水平和技术能力对企业有着举足轻重的影响,企业的发展离不开班组长的智慧和才华。

二、一个合格的班组长应该具备的条件。

当好一个合格的班组长应该具备很多方面的条件,主要体现在这些方面:有较高的文化水平、较宽的知识面,较强的专业技能、较好的组织协调能力,还要有一定的领导决策能力,政治素质和涵养更是不可或缺的,没有这一条,本事再大、水平再高、也不行。

一是要有集体荣誉感,有进取心。班组长要团结同志,带领全班人员努力开拓进取,没有责任感是不行的,责任心不强也是不行的。

二是要掌握较宽的知识面。“打铁先需自身硬”。作为班组长没有过硬的技术是不能服人的,要利用业余时间多学习,工作时间多,遇到问题多思考,日积月累,积少成多,把自己锻炼成本专业的专家,处理问题的行家。

三是班组长要掌握一定的管理知识。班组长除了带领全班人员做好日常生产运行、设备检修外,还必须做好班组的日常管理工作,使班组工作有条不紊地进行,不仅环境井然有序,还要管理富有特色。要做到这些就必须具备一定的管理知识。

四是班组长必须注重自身综合素质的培养和提高。言谈举止、待人接物、为人处事等各个方面都要出类拔萃,只有这样才能树立良好的形象和权威,更好的组织班组工作。

五是班组长要树立正确的人生观和苦乐观,要敢于吃苦、乐于奉献,见困难就上,见荣誉就让,充分发挥模范带头作用,把大家紧紧团结在自己的周围,这样才能极大地调动每一个人的积极性,为圆满完成厂部、车间交给的任务做出应有的贡献。

我有幸参加了“____20__年第二期班组长培训班”。___教员的授课方式和逆向思维给我留下了深刻印象。班组长作为兵头将尾,他既是管理者又是生产者,这就要求我们不仅有很好的管理能力,同时还需要极强的技术技能。但往往因急于应付每天的繁重工作,坐下来思考问题和总结问题的时间就少了,久而久之就养成了“跟我上、看我的”习惯,或“给我上”的坏习惯。二者不能较好的结合,造成管理效率低下。参加培训后,我才明白,“领导是通过他人完成工作的一种艺术!”怎样做才能充分调动他人的聪明才智呢?我想从以下几点做起:

一、培养班组长的“三头六必和四化”能力。

班组长作为基层一线的指挥官,他直接掌管着现场的“机、料、法、环和人”这5大要素。其中“人”是现场的关键因素,这就要求班组长做好一线的指挥官——班头,下属成长的教导员——教头,解决现场的问题能力——锄头。

其次是六必,

1、领导激励能力。

2、充分的沟通能力。

3、对下属的培育能力。

4、业绩管理能力。

5、现场管理能力。

6、问题解决能力。

最后是四化,

1、行销化——问题解决不好,不要怪部下不好。

2、个性化——了解他人个性,合理分配工作,充分调动积极性。

3、标准化——用标准和规范,凝聚经验之精华。

4、习惯化——让好的行为成为习惯,培养班集体的良好作风。

二、用好获得他人支持的“五功”。

1、动之以情:一个优秀的管理者一切都会从“心”开始,无论遇到什么棘手的事情都会先梳理心情,用心去倾听对方的解释,尔后在作出处理意见。充分调动对方情绪中的积极因素。

2、晓之以理:以理服人,“以对方的理由说服对方”,给对方一个愿意接受的理由。

3、诱之以利:针对不同的人采取不同的方法,以获得他的支持。

4、绳之以法:以制度管人。在制度前面人人平等。

5、挟之以威:获得下属的信任是建立在个人威严的基础上,以个人魅力来影响他,改变他。敢于做下属的“挡箭牌”。只有这样下属才愿意为你两肋插刀。

三.针对他人的性格特点采取不同的领导方法。

1、对新来的员工,他们一般愿干而又不会干,心里承受能力低。在工作过程中要高度关注,工作结果要多加赞许。作好彼此沟通工作。

2、对愿干而又会干得积极型人材,要采取授权式领导。在工作中多放权,让他人充分发挥,因而调动积极性。

3、对会干而又不愿干的老资格式人才,应采取参与式领导。在工作和集体活动中多征求他的意见,发挥他的优势,调动工作积极性,遇到问题要多做好彼此的沟通工作。

4.对于什么都不会而又不愿干的老油条型人才,在一般情况下,采用领导式工作。遇到复杂的任务时,要做好引导教育加管理,切不可任之发展下去以致影响工作。

为期五天的班组长培训已经降下帷幕。参加完这次培训,让我无论在工作和生活的价值取向和班组管理的理解上都有了进一步的体会。它不光是一个学习的过程,同时也是提升自我,超越自我的过程,对于刚上管理岗位的我来说,无疑是旱地里下了一场“及时雨”。授课形式新奇、生动、有趣,在老师讲解中我们不知不觉就学到了知识,找到了分析问题和解决问题的方法。在学习中,我不断把老师所讲授的知识与自己在实际工作中遇到的问题结合起来思考,如何改进和提高班组的管理水平,使其成为一个完美的团队呢?通过培训,我找到了答案。

首先,班组长是整个班组工作的组织领导者和指挥者,也是直接参与工作的人,其综合素质的高低,将影响班组管理的成败。所以,班组长不仅要具备善于沟通、执行力要强、具有影响力、关注细节、带领团队等管理能力,还要掌握足够的技术技能、与人共事的人事技能和思想技能。同时,班组长要明确自己在班组中的角色,对自己的定位要清楚,明白工作的主要职责,了解上级领导对自己的期望和班组员工对自己的期望。在班组长的带领下,设定一个共同明确的目标,朝着这个目标制定行动方向,有计划、有步骤的实施,在实施的过程中,班组长要树立权威性和强有力的执行力。不仅自己要能出色的完成任务,还要使班组成员个个会干,个个愿干。要扮演好兵头将尾的角色,安排、布置班组成员完成任务,指导他们如何完成任务,在完成任务的过程中,发现问题,遇到困难,要和他们一起想办法,出主意,发扬团队精神,齐心协力共同完成任务。既要实干,也要巧干。让班组成员在完成工作的过程中锻炼成长,使班组成员个个成为业务上的行家里手。在工作中,班组成员要坚持不懈的学习,学习文化知识和专业技能,通过大量各种知识的吸取,保持积极的上进心。一个班组的工作,需要每位员工的配合和协作,这就要求全体成员要增强纪律意识,以团结为核心思想,面对工作中的各种困难和挑战,要相互理解、支持和鼓励,解决问题的关键在于人,努力就有可能,退却就不可能,只要肯开动脑筋,办法总比问题多!

在班组中有时候会形成非正式组织也就是平时所说的小团体,对这样的小困乏体不要一味的排斥,要给予正确的引导,让这种力量发挥到工作中或者说有益的事情上,在班组管理中,经常都要进行一些必要的沟通,有时候,我们只有明沟,没有暗沟,有时候只有暗沟,没有明沟,这时就需要两手都要抓双沟建设,以同理心倾听,以共情心同应,先梳理心情后处理事情,采取换位思考的沟通技巧,赞赏、批评、表扬与批评相结合,任何一个铁石心肠的人都会被融合,这样工作就好开展多了。

班组“5s”管理方面,它注重的是细节工作,也是容易被忽视的工作,但做好了它,领导对此满意,社会也非常认可。所以我们平时的工作一定要注重“5s”管理,把有用的东西放好,把不用的东西扔掉,把有用的东西按照使用方便原则摆放好,把现场的灰尘、油渍、污垢通通清理掉,保持现场的清爽美观,让好的行为成为习惯,形成班组高素质局面就显得越来越重要了。

在实际工作中,当一个好的班组长并不容易。其一,要善于发现别人的优点,主意方法与人沟通,把大事做细,小事做透,充分发挥人的主动性,调动大家的热情,积极参与管理,才会取得更好的成绩。其二,更要发现自己的不足,主动积极地学习,掌握更好更新的管理手段,提高自己所在班组的业务水平和沟通协调能力,不断增强班子团队凝聚力。班组长是现场管理的第一责任人,发挥着重要的作用:1、是生产顺利运行的保障,2、影响决策的实施质量,3、影响制度的落实程度,4、提升企业战斗力的关键,班组长与其他管理者不同,他必须要深入工作现场,既是管理者,又是生产者,要会和懂生产各个环节的工艺流程和操作程序,才能发现得出问题,管理到位。

这次学习培训,虽然时间不多,但在教师的讲解下,在与同事间的交流中,使我受益菲浅,回到班组一定将所学融会贯通,结合实际地运用到生产工作中去,从小事抓起,从自己做起,为兖矿美好明天,尽自己最大努力。

1.论班组建设。

大道理我们都明白:班组无疑是企业最根本的单位。一个好的班组可以折射一个区队的形象;一个好的区队又是一个矿区的形象代言者;一个矿的兴盛又是整个大集团的脸面。如果把大集团形象的浓缩成一个班子,这个班子的好坏直接影响着大集团的兴替。天地是个大舞台,心可以包容这个舞台。但没有技术创新;没有技术进步;没有团结意识;机动灵活快速反馈的改进;它就不是一个好的班组,即使舞台再大再宽,我们也只能蹑足前进,最终少不了被淘汰的命运。了解社会,了解人文,了解内需建设好班组,义不容辞责任重大。

当然了,没有制度和规范化管理也是不行的,不能所有的事情都照这样做。小李是个性情莽撞办事工作粗心大意的人。但他的优点在于工作积极性非常的高,不爱开玩笑。你如果和他开玩笑他时常会误会你说的意思。又一次注锚杆,他不看眼孔里干不干净就把锚固剂捅进去了,结果导致一个锚杆报废,验收员罚分,罚款。下班等人车的时候,我找到他,并且和他坐在同一节车厢里。我语重心长的说:“今天都是我的错,没有跟你说清楚,结果造成锚杆报废,罚款了。冲咱俩的关系,罚款得我承担,记得下一次要注意呀,类似的情况可不要在发生了。”我没有丝毫说他的错。但小李不好意思却诚恳的说:“不不,都是我的错,当时你不在窝头里。罚就罚我吧。”“这样好不好,我明天班前会上简单的提一下,不说的话,其他班组成员有意见,就说罚你了,但罚款由我来承担,咋样。”“没有事,冲咱的关系,话说到这个份上,你看咋办合适就咋办。”他很有乐意的接受了我的一切条件,也没有伤害他,他的积极性反而更加大了。工作也比以前有更大的进步。如果强硬的手段,生搬硬套的制度用于他身上,可想会有什么样的效果。

无规矩不成方圆,无尊重难成礼仪。打造一流团队还需要更多的了解员工的心态、性格、优点。发掘他的长处,使用他的长处,有了成绩的第一时间给予肯定嘉许。适当的惩罚,起到警钟长鸣的作用。时常提醒、时常悟道身边“高压线”的危险。提高自身素质的同时,提高班组的整体素质。打造具有生命力、向心力、创造力、凝聚力的团队。

2.班组长角色认识。

《圣经》第一篇将到:神创造天地万物的过程,其中每个故事用到有一个字最有特点:说!神说天地要分开,天地就分开了;神说陆地和海洋要分开,陆地和海洋就分开了;神说地上要长满庄稼和树木......这个“说话”的作用,就是作为一个管理者的工具之一。明白我们班组长的角色就是要我们会说、能说、说好。我们是承上启下的纽带;企业制度的落脚点和执行者;员工的导师心理的牧师;技术上的技师。假设我们现在不是班组长能不能当好一个班组成员?我们可以肯定的说:“能”。这个就是摆清楚自己要饰演的‘角色’。有一个小故事这样讲:

一群猴子看到悬崖半腰长出了一棵苹果树,上面有很多苹果。都想摘到它。可是凭单个的力量是根本不能摘到的。一个猴子很莽撞不分危险与否就跳了过去,苹果摘到了,而它也掉下去了。这时候一个年长的猴子站出来把其余的猴子召集在一起,商量好了如何才能摘到苹果最佳方法。分工很明确:年轻的体力弱的猴子在前,体力好的猴子在后,用叠罗汉的方法摘到苹果,一个个传上来。有年长的这个猴子负责看护和分配,最终它们都得到了苹果。

我们能不能听从指挥,有没有大局意识?在平时的生活和工作中就可以体现出来。王__刚刚卸任的班组长,当班长有几个年头了。几年中间看着工作能力不如他的员工一个个都当了班组长,有的还被提干成副队长,心里很不服气,为什么人家做的都很好班组长一直干着,而且越来越出色。而自己会被淘汰下来?带着情绪上班,带着情绪处事,带着情绪生活,压力不自觉的就从四面八方上下左右而来,一度感觉对工作和生活,社交等都失去了信心,前途一片黑暗、渺茫、孤独。干脆他打算不干这个了,回家算了。有了这个想法以后他忽然感觉害怕起来。社会他适合他的工作越来越少,几乎没有。有一天夜里他失眠了,天不亮他就起来,忽然他看见一个熟悉的身影在扫大街。他上前打招呼,因为这个扫大街兼拾垃圾的是他的邻居。“大爷,你今天这么早起来了?”这个老大爷笑了笑说:“小王啊,我天天就是这么早起来的,只是你不知道而已.今天你咋也起来怎么早啊?”小王就把他卸任的事统统的说给他听。老大爷笑了,拍拍他:“走,到我家说吧。”到了老大爷家,老大爷把尘封多年的一摞《荣誉证书》全搬出来了对小王说:“昨天的成绩,不等于今天的成绩。最重要的是要看你今天要做什么更有意义。我退休之后如果什么都不做的话,早就不在人世了。”所以说:别人可能比我们做的更好,但要想清楚自己的角色是什么。有个好的、乐观向上的心态,重新面对生活,面对工作和所有人。之后,小王放下心理负担。放下一早做班长时的臭架子。不久又一次被领导欣赏,提干。

学会吃亏也是一门学问,浅谈一下:我们班组长本来就比职工多拿了一部分津贴,如果还嫌弃自己占的不够多的话,你的班组长生涯就快到头了。和职工共事一定要记住自己一定要“吃亏”、“吃名亏”。吃暗亏的话就不叫吃亏了,叫“差心眼子”。这是一个很艺术的管理方法,起到的作用非同小可。其一,从中体现我们的人格没有问题;其二,在职工中树立“老大哥”的形象。其三,利于团结,利于工作。其四,在领导方,我们没有话柄在他人手里。有多少历史人物为鉴:宋江,字公明,号及时雨。有德无能。却聚广域一百单八将,呼风唤雨。刘备,字玄德,文不过诸葛,武不敌关羽。善用施舍,施恩。促成三国鼎立一方霸主。

我们能正确的看待利益,处理利益,舍弃的总没有收获的多。饰演好自己的角色,从心理上,地位上,乃至生活上都要好好的修炼。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇五

在煤矿岗位工作已有数年时间,我深深感受到了这个行业的独特性和挑战性。在这段时间里,我积累了丰富的工作经验,并且从中汲取了宝贵的教训和体会。以下是我对于煤矿岗位工作的心得体会的总结。

首先,在煤矿岗位工作中,安全意识是至关重要的。我们时刻要保持高度的警惕,确保自身和他人的安全。煤矿作为一种特殊的工作环境,危险因素随时存在。因此,我们必须时刻保持警惕,严格遵守相关的操作规程和安全措施。只有确保了自己的安全,才能更好地保障煤矿的生产和工作环境的稳定。

其次,与团队合作密不可分。在煤矿岗位工作中,团队合作是至关重要的。每个人的工作都是彼此相依相存的,只有每个人都能够发挥出自己的专长,并与团队成员紧密配合,才能提高工作效率和质量。在团队合作中,我们应该相互支持、沟通协调、无私奉献,共同面对工作中的各种问题和挑战。

第三,敬业精神是取得成功的关键。煤矿岗位工作虽然困难重重,但只要有坚定的敬业精神,就能克服其中的困难,取得出色的成绩。敬业精神不仅表现在自身对于工作的认真负责,还表现在积极学习、不断提高自己的专业知识和技能、关注行业前沿动态等方面。只有保持敬业精神,才能在激烈的竞争环境中立足,并获得个人和团队的共同进步。

第四,创新和适应能力是提高工作效率的重要保障。煤矿岗位工作中,市场环境和技术手段都在不断变化,我们必须不断创新和适应新的环境。在工作中,我们要善于发现问题、解决问题,并提出改进的意见和建议。只有不断创新和适应新的环境,我们才能确保工作的质量和效率。同时,创新和适应能力也是个人发展的重要保障,能够使自己在竞争激烈的工作环境中脱颖而出。

最后,良好的职业道德是煤矿岗位工作中不可或缺的品质。在煤矿岗位工作中,我们要坚持诚实守信、勤奋工作、尊重他人、积极进取,树立良好的职业形象。只有在工作中恪守职业道德,才能树立起团队合作和工作环境的良好氛围,也能够获得企业和同事的认可和尊重。

总之,煤矿岗位工作是一项具有挑战性和责任重大的工作。在这个行业中,我们要以安全意识为前提,始终保持高度警惕;同时,与团队合作密不可分,发扬团结协作精神;敬业精神的坚持,可以使个人能力得到提高和全面发展;创新和适应能力是提高工作效率和个人发展的重要保障;最后,良好的职业道德是煤矿岗位工作中不可或缺的品质。只有在这五个方面不断进取和提高,才能在煤矿岗位工作中取得更好的成绩,并实现自己的人生价值。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇六

近年来,随着社会竞争的日益激烈,求职者的工作经验变得尤为重要。一份丰富的工作经验无疑可以为求职者赢得更多的机会。在我个人的求职过程中,我也积累了一些亮点工作经验,并从中获得了一些宝贵的经验和体会。下面将结合五个亮点工作经验来分享我得到的心得体会。

第一亮点工作经验是组织学生志愿活动。在我大学期间,我担任了学生会主席一职,负责组织各类学生志愿者活动。通过这个工作经验,我学会了如何与各方合作,协调不同利益的关系。我明白了一个团队需要有一个团队领导和组织者,才能使各个成员的力量得到发挥。同时,这个经验也教会了我如何面对困难和挑战,提高了我的沟通协调能力和领导能力。

第二亮点工作经验是在大型公司实习。大学期间,我有幸在一家知名企业实习,参与了一个项目的研发和实施工作。通过这次实习,我学到了很多专业领域的知识和技能,了解了企业的运营模式和流程。我也深刻体会到了团队合作的重要性。在这个项目中,我和团队成员共同努力,解决了许多技术难题,取得了令人满意的成果。这次实习经历让我更加自信和成熟,并激发了我追求卓越的激情。

第三亮点工作经验是参与国际交流项目。在大学期间,我获得了一个机会参加一个国际交流项目,与来自不同国家的年轻人一起生活和学习。在这个项目中,我学到了很多跨文化交流和合作的技巧。通过与不同国家的学生交流,我拓宽了视野,了解了不同文化背景下的思维方式和价值观。这份经历让我成为一个更开放和包容的人,也提高了我的英语和跨文化交流能力。这些技能对于我未来在国际化的工作环境中发展将会非常有帮助。

第四亮点工作经验是创办自己的小型企业。在大学毕业后,我决定创办自己的小型企业。虽然创业过程中充满了风险和挑战,但它也带给我无数的宝贵经验和收获。创业让我更加坚韧和适应力强,迅速解决问题和创新思维的能力也得到了锻炼。虽然最终项目没有取得想象中的成功,但这次经历让我明白了创业的缺陷和失败的痛苦。我相信这些经验将成为我未来职业生涯的强大资本,使我能够更加从容应对职场挑战。

第五亮点工作经验是参与社会公益活动。在我工作的过程中,我经常参与各种社会公益活动,为社会做点力所能及的贡献。通过这些活动,我学到了如何关爱他人,发现了自己的潜力和能力。我也看到了社会的不公平和需要改变的地方,激发了我对社会公益事业的热情。这份经历让我爱岗敬业,更加关注社会问题,也提升了我的社交和公众演讲能力。

通过以上五个亮点工作经验,我获得了许多宝贵的经验和体会。我明白了团队合作的重要性,掌握了一些实用的工作技能,提升了自身的领导能力和沟通能力。这些经验不仅在求职过程中给我带来了竞争优势,也让我更加自信和成熟。我相信这些经验将成为我人生道路上的宝贵财富,为我未来的职业发展打下坚实的基础。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇七

在职场上,每个人都有自己的工作经验和心得体会。然而,一些工作经验中的亮点,却是我们在成长和进步过程中的宝贵财富。在此,我愿意分享一些我工作中的亮点经验,我相信这些经验会对他人的职业发展有所启示与帮助。

第二段:善用时间管理。

在我工作的过程中,我意识到善用时间能极大地提升工作效率。我发现将工作分解为不同的任务,并为每个任务设置合理的时间限制,能帮助我集中精力,提高效率。此外,我还注意与同事和上司之间进行良好的沟通。通过及时了解工作的优先级和紧急程度,我能更好地安排工作,使任务得以准时完成。

第三段:合理规划工作内容。

对于一些繁琐且重复性高的任务,我尝试通过合理规划工作内容来提高工作效率和满意度。我会分析这些任务的特点,并找寻优化和自动化的方法。例如,我曾经在公司内部流程中发现了一个需要手动输入重复信息的环节。我用自动化的方式,编写了一个脚本来替代这个步骤,节约了大量时间和精力。这种合理规划工作内容的方法,有效地提高了我的工作效率,也让我能够更专注于更有挑战性和价值的工作。

第四段:积极参与团队合作。

在团队合作中,我意识到积极参与不仅能够提高工作效率,还能够增进团队的凝聚力和互信。我会主动寻找与其他团队成员的合作机会,并积极表达自己的观点和建议。同时,我也尊重和倾听他人的观点,并在决策和解决问题的过程中进行充分的沟通和协商。通过积极参与团队合作,我获得了与他人合作的愉悦感,也培养了良好的人际关系,为我个人的职业发展打下了坚实的基础。

第五段:持续学习和成长。

作为一名职业人士,我始终坚持持续学习和成长。我利用工作之余的时间,不断学习和积累专业知识和技能。我通过参加培训、阅读相关书籍和文章,以及与行业内的专家交流,不断提高自己的综合素质。此外,我还不断接受新的工作挑战,并尝试跨部门合作的机会,以扩展自己工作范围和技能的深度和广度。通过持续学习和成长,我不仅提高了自身的能力,也让自己更具有竞争力和适应力。

总结:

在工作中,我通过善用时间管理、合理规划工作内容、积极参与团队合作以及持续学习和成长等方式,获得了许多亮点工作经验。这些经验不仅提高了我的工作效率,也让我具备了更好的职业发展能力。希望我的分享能对其他职场新人有所启示和帮助,并帮助他们在职业生涯中取得更多的亮点工作经验。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇八

在学生正式上课之前,我校组织了又一次的班主任工作交流会。同行们介绍了许多自己管理班级的好办法,好方法,让我从大家的经验中看到了每个人的教育机智和用心良苦。班主任的工作简单繁杂;同时,也是一门艺术,一个课题。从大家的汇报中,我学到了很多,感触很深。

一、祝主任的启示。

祝主任为我们带来了《班主任工作二十二条》,其中让我记忆最省的有这样几句:降低职业期盼;善待学生;接收新知识,树立和纵深学习的思想来坚持阅读报刊,网络这样可以保持新鲜感,阅读经典可以提高品位;床头备好笔和本;原谅宽容自己和别人里不要吝啬赞赏的语言,赞赏一次学生可能还你一个惊喜,学会控制自己的情绪,与学生斗智斗勇;不要高估自己的教育,客观评价;每天一片金嗓子;一天六杯水;主动制造快乐也给别人带来快乐。这些语句对我来说都是经典,就是经典。

二、资源共享,交流学习。

几位班主任毫不吝啬的向大家介绍了自己在工作中的经验和方法,细致入微的管理,充满智慧的教育,侃侃而谈的案例,耐人寻味的哲理。听着几位同行敲入心坎的声声话语,让我从心底以随时到,我们哲理的每一个人是那么优秀,那么用心,那么执着于这份事业,让我们共同努力,和孩子共同学习,共同进步吧!

三、校长的启示与殷切期盼。

薛校长向班主任同时也是向全体教师提出了一项要求。四个“注重”:

1、注重每一节课的效果;。

2、注重语言能力的培养,说完整化,提高演讲能力的提高;。

3、注重学生写字训练;。

4、注重学生品学习惯的养成。

这四个注重如果我们都运用到了教育教学之中,落到实处,相信我们的孩子一定是最优秀,最出色的。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇九

一、填空题:(每空1分,共20分)。

1、新时期我国安全生产的方针是:(),预防为主,()。

2、搞好安全工作的“三全”管理,“三全”指的是:.全员、()、()。

3、“特殊”管理法指的是:()、()和特殊人员的管理。

4、过滤式自救器使用条件是:氧气浓度不得低于(),一氧化碳浓度不得大于()。

5、矿井瓦斯等级形式划分为:(),高瓦斯矿井和()。

6、.煤层顶板可分为()、直接顶、()。

7、架棚支护常出现的质量问题是吊口、抚肩歪斜射箭、()、后硬、棚腿叉角不合格、()。

8、安全检查的内容包括:查现场、查隐患,(),查管理、查制度,()。

9、属于回采巷道的'有()、回风平巷、()。

10、按隐患表现形式的不同,安全隐患可分为:人的隐患、()、环境隐患、()。

二、判断题:(每题1分,共10分)。

1、现场操作过程中,当生产和安全发生矛盾时,安全必须服从于生产。()。

2、职业病病人变动工作单位,其依法享有的待遇消失。()。

3、白国周班组管理法提到的“三勤”指是:勤动脑、勤汇报、勤沟通。()。

4、井底车场发生严重火灾时,必须尽快组织反风()。

5、扎止血带时间越长越好。()。

6.巷道维护须从提高围岩强度和控制围岩应力两方面采取措施。()。

7.锚杆支护属于被动支护。()。

8.围岩是巷道支架受力的施载物体,是巷道支护的对象,不具有承载功能。()。

9.巷道坡度越大,支架的迎山角应当越大。()。

10.换巷道支护时,在拆除原有支护前,应先加固临近支护。()。

三、单择题:(每题1分,共10分)。

1、职业病诊断应当由()以上人民政府卫生行政部门批准的医疗卫生机构承担。

a.县级b.市级c.省级。

2、矿山安全设施的“三同时”制度指的是矿山建设工程的()必须和主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。

a.安全设施b.安全管理c.安全装备。

3、停工区内瓦斯或二氧化碳深度达到3%,或其他有害气体浓度超过《规程》规定不能立即处理时,必须在()小时封闭完毕。

a、48b、24c、12。

4、采掘工作面及其他作业地点风流中、电动机或巷开关安设地点附近()以内风流中的瓦斯浓度达到1.5%时,必须停止工作,切断电源,撤出人员,进行处理。

a、10mb、20mc、30m。

5、巷道支承压力是由于()。

a.开掘巷道后自然形成的b.支护引起的c.岩体内固有的。

6、最佳的巷道支护是()。

a.允许连道围岩在一定范围内变形b.不允许巷道围岩变形c.允许巷道围岩有较大变形。

7、《煤矿安全规程》第九十二条规定,更换巷道支护时,在拆除原有支护前,应先()支护。

a.加固临近b.拆除临近c.架设永久。

8、《煤矿安全规程》第四十四条规定,打锚杆眼前,必须首先()。

a.确定眼距b.摆正机位c.敲帮问顶。

9、在矿井生产过程中,渗入、淋入、流入、涌入和溃入井巷或采煤工作面的任何水源水,统称()。

a.矿井水b.矿井突水c.矿井水害。

10、巷道掘进过程中,测量人员在巷道中标定腰线是为了控制巷道的()。

a.坡度b.方向c.高度。

四、多选题:(每题2分,共20分)。

1、安全生产“三并重原则”中的“三并重”指的是()。

a.管理b.装备c.培训d.技术。

2、班组安全管理标准主要有()方面。

a.工资分配标准b.组织管理标准c.作业现场标准d.操作标准。

3、习惯性违章的特点有:()。

a、顽固b、传染c、传承d、麻痹。

4、以人为本管理中把握的原则是()。

a、尊重平等原则;b、刚柔适度原则;c、简洁有效原则;d、规范精细原则。

5、防止煤尘沉积和飞扬的技术措施有()。

a、煤层注水b、湿式打眼c、喷雾洒水d、通风除尘、

6、顶板事故按发生地点划分为:()。

a、采煤冒顶、b、掘进冒顶、c、巷道冒顶d、局部冒顶。

7、造成水害的基本条件有()。

a、水源;b、有透水通道;c、老空d、失控。

8、顶板冒落的预兆有:响声、掉渣、片帮、()等。

a.裂缝b.漏顶c.挂汗d.脱层。

9、锚杆支护可以起到()作用。

a.加固拱b.加固帮c.组合梁d.悬吊。

10、煤(岩)层的产状要素有()。

a.走向b.倾向c.倾斜d.倾角。

五、简答题:(每题6分,共30分)。

1、煤矿班组长的主要职责包括哪些?

2、现场管理中制定的“五个不去做”是什么?

3、简述事故现场班组长开展应急救护组织措施。

4、什么叫敲帮问顶:

5、掘进打眼工打眼前要做到的“三紧”、“二不要”是什么?

六、试述如何进行班组隐患控制管理。(10分)。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇十

煤矿岗位工作是一项具有挑战性的工作,我有幸在煤矿工作了一段时间,并积累了一些经验和体会。在这个行业中,我学到了许多重要的事情,如团队合作的重要性,安全意识的培养以及挑战的努力。以下是我在煤矿工作中的心得体会。

首先,煤矿工作需要高度的团队合作。在采煤过程中,每个人的工作都相互关联,任何一个环节出现问题都可能威胁到整个团队的安全和工作进展。因此,大家必须保持紧密的联系和配合,相互帮助,共同面对困难和挑战。通过团队合作,我学会了与不同性格和背景的人一起工作,了解他们的需求和偏好,从而更好地协作。团队合作不仅仅是互相合作完成任务,更是建立起友谊和信任,这是我在煤矿工作中最重要的体会之一。

其次,在煤矿工作中,安全意识是至关重要的。煤矿是一个相对危险的工作环境,每天都面临着各种潜在的危险和风险。因此,必须时刻保持警惕,严格遵守安全操作规程,确保自己和他人的安全。在我的工作经验中,我深刻体会到了安全的重要性。我学会了正确使用安全设备,如安全帽、防护服和防尘口罩,以及紧急情况下的自救技能。此外,我还参加了相关的安全培训和演习,提高了应急处理和事故预防的能力。通过这些经验,我明白了只有时刻保持安全意识,才能有效地解决工作中可能出现的问题和危险。

此外,煤矿工作是一项充满挑战的工作。由于工作环境的特殊性,我们常常面临着各种困难和挑战。例如,高温、潮湿和狭小的工作空间都给工作带来了困扰。此外,煤矿中的煤尘等因素也对我们的身体健康产生了一定的影响。然而,通过努力和持之以恒的精神,我学会了面对这些困难,并从中成长和进步。我明白了困难与挑战是人生不可避免的一部分,只有勇敢面对,才能在工作中有所成就。

最后,我认为煤矿岗位工作是一项值得骄傲的工作。虽然煤矿工作具有一定的风险和挑战,但它也是为国家能源发展做出贡献的重要工作。作为一名煤矿工人,我为自己能够在这个行业中工作而感到自豪。在工作中,我感受到了自己的价值和意义,也见证了自己的努力和汗水所创造的成就。煤矿岗位工作是一个充满机遇和挑战的领域,对于我个人而言,它不仅是一份工作,更是一种责任和担当。

总结而言,煤矿岗位工作需要团队合作、安全意识和勇敢面对困难和挑战的精神。通过这项工作,我学会了与不同背景的人合作,培养了安全意识,并通过面对各种困难和挑战,不断成长和进步。更重要的是,煤矿岗位工作是一项值得骄傲和回忆的工作,我为能够在这个行业中工作感到无比自豪。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇十一

回顾__年以来我部班子的工作情况,主要有以下几个方面:

一、加强思想作风建设,提高了班子整体素质。

党的十六大报告提出,必须建设高素质的领导干部队伍,形成朝气蓬勃、奋发有为的领导层,这是保证我们党兴旺发达和国家长治久安的根本大计。加强领导班子建设,是建设高素质的领导干部队伍的重点。基于对班子重要性的认识,我部班子成员形成了一个共识,那就是:部门素质的高低,首先取决于班子素质的高低;部门工作能否顺利开展,关键在班子这个核心作用发挥的好坏。因此,我部一直高度重视班子建设,全力提高班子的素质和发挥班子的作用。

一是注重学习,提高班子思想政治和业务素质。我们把提高马克思主义政治理论水平作为提高班子思想政治素质的首要任务。我们认为,没有马克思主义这个政治的灵魂,就会迷失方向,就不可能成为一个合格的领导班子。我们从制度上保证学习的正常进行,建立了“一课三会”制度和每周五的政治学习制度,深入学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论以及“三个代表”重要思想,用理论武装头脑,做到思想时刻与党保持一致,把自觉贯彻执行党的基本路线和宗旨作为自己的思想指南和行为准则,增长全心全意为人民服务和实践“三个代表”重要思想的本领,增强了政治意识,提高了班子的思想政治素质煤矿班组长培训心得体会煤矿班组长培训心得体会。

安全监察工作是实现安全生产的重要保障。要搞好此项工作,安全监察人员的业务素质至关重要。我们大力进行业务学习,班子成员带头坚持每周三业务学习,学习《安全生产法》、《安全生产许可证条例》、《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》等安全生产法律、法规、党和政府关于安全生产的指示精神、矿“安全第一,生产第二”等安全新理念以及安全生产专业知识,带头参加“一通三防”、机电防爆、安全质量标准化等方面知识的学习班,拓宽知识面,提高了业务素质,为提高安全监督检查水平打下了坚实的基础。在班子的良好带动下,我部职工政治学习和业务学习蔚然成风,队伍素质得到整体提高。

二是求真务实,加强了班子作风建设。安全监察工作难度大、责任大,必须有一个扎实务实的工作作风,才能提高工作效率,取得工作实效。我们全力打造勤奋敬业型班子,努力培育班子“刻苦学习、求真务实、从严从细、令行禁止”四种作风和“热爱事业,忠于职守的敬业精神;廉洁自律,公正无私的奉献精神;不怕困难,吃苦耐劳的奋斗精神;团结奋斗,密切配合的协作精神;解放思想,与时俱进的创新精神”五种精神,推动了安全监管工作扎实开展。

班子成员转变工作作风,提高服务基层意识,坚持深入一线,深入基层的工作方法,加大监察力度,做到安全监察工作重心下移,关口前移,成为安全生产的坚强卫士煤矿班组长培训心得体会文章煤矿班组长培训心得体会。我们对矿12个生产队的安全监察在班子成员中进行了责任区域划分,落实到人,积极督促存在隐患的单位进行整改,对隐患和事故处理进行现场督察和业务指导,帮助事故单位制定措施,解决问题。我部班子成员每月下井天数都在10天以上,为员工带了头,保证了监察工作的落实到位。

二、创新工作机制,加强部门建设,促进了各项工作顺利开展。

安全生产是一项系统而复杂的工程,随着形势的发展,安全工作的艰巨性进一步增加,安全监察工作的难度也相应增加。我部班子针对新形势,在监察思想、方式、方法和部门建设等方面勇于创新,以新手段推动了监察工作的健康发展。

一是注重安全新理念的渗透,大力推广“带着感情抓安全”、“安全第一,生产第二”、“安全是最大的政治”等安全新理念,积极开展研讨,制定具体措施落实。通过安全理念的渗透,强化各级人员的安全意识,增强抓好安全工作的主动性和积极性。

二是严格落实责任制度,创新工作方法。我们每年组织开展“岗位责任制回头看”活动,对本部门各项责任制度进行完善,细化各科室监察职责,严格落实。特别是领导班子成员,根据自身工作新加内容,适时对责任制进行充实完善。我们实施了安全监察驻矿蹲点、重大隐患跟踪落实、科长以上干部工作汇报、值班干部当日工作汇报等新制度,对安全工作动态及时掌握,提高了工作效率,保证了日常安全监察工作的扎实开展。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇十二

每个人都有各自的销售特点和销售经验技巧,关键是要找出最适合自身的一套工作方式和方法,积累工作经验。下面是本站小编整理工作经验分享心得的范文,欢迎阅读!

销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助。

口才不重要,让客户信任才是最重要的。

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他:“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我,善于倾听才是他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴,可就是这样口才的人,在担任某企业内蒙古区销售经理期间,竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

送礼不如送感情,要做生意先做人。

如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动,留他中午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下,医院是不可能接受设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:“没关系,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害?用他自己的话说,就是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了?当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

眼光一定要长远。

一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说:“怎么样,给兄弟做一单吧,凑点路费?”,对方笑着说:“你来吧!”,就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却轻松做到了。问他缘故,他说:“上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照公司给我的底价给了他,非常便宜,自己一分钱没赚着,还赔了路费。这让对方非常感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们可以想想,如果是你,愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张,你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题,可能对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决心!就是这位销售人员,曾很自信地对我说:“我就是躺在家里,随便打几个电话生意就来了!”别人不相信,我相信,这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

大学毕业就来泰盈工作,如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷,很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景,记得参加公司面试的前一天,意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了,马尔蒂尼之所以伟大,不仅仅是因为他的足球天赋,还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈,在ac米兰一家俱乐部一踢就是20xx年,着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大,门槛很低,但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引,那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销,但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下,我总结了以下几点销售心得,希望对大家有所帮助:

1.维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。

这里的意思是说,找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元,那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元,也就是说在老客户身上花费很少的成本,就能有新的客户来,在老客户上花的钱一般是,逢年过节的卡片和小礼物,请吃饭,平时打电话关心,生日礼物,孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭,工作,子女,现在面临问题的了解是最好的方法。)。

2.身边的人际关系网络。

人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子,我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始,你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子,说不定那一天就会发芽,开花结果。

3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。

人分三六九等,好人很多,坏人也不少,如果你的客户很挑剔,不愿意配合,你会很难做,很痛苦,甚至影响你的情绪,对你积极的心态造成伤害。(。

心得体会。

)如果我们就这样被打倒,那岂不是很不划算。微笑,我们要时刻保持微笑,其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感,挑剔客户是让我们先苦后甜,不断强壮的蜜瓜!

4.学会聆听,把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户,感觉这客户不会买房”、“这客户太刁,没诚意”,这样导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握客户的真实心理,在适当时机一针见血,点中要害,直至成交。

“销售”是我们行业内谈论很多的话题,那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程,一个介绍商品提供的利益,满足客户特定需求的过程。它更是一种积累,一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。

我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理,按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种,当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能,主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程,其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内,通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润,并让客户满意来实现自己的职能。

我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键,拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路,更快成长;希望对有经验的老销售也有启发,抛砖引玉,促进互相交流。

1.资料的搜集。

内容:公司成立时间,公司主营业务,公司规模,公司盈利状况,企业法人年龄,资金状况,人员架构,老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好),与上家的配合情况,公司的信誉,产品采购和付款流程,公司的近期设备功能或产品线需求,与竞争对手的接触情况和好感度。

方式:内部消息的掌握(掌握的信息最准切),侧面了解(信誉,人脉,口碑,付款状况,公司实力),网络查询(公司宣传手段,公司简介)。

2.资料的分析。

企业法人如年龄非常大,常出现资金紧张,公司信誉不好,则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色,知道谁负责决策,谁负责采购,谁负责付款,谁负责客户跟踪等,以便于有的放矢,针对性的展开工作,避免不必要的时间付出,提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。

在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法,将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注,每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名,职务,部门名称,采购角色,个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级,将各自的立场分为支持、中立、反对三种,然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。

3.客户需求分析。

掌握了客户的详细资料,分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人,就要分析客户的近期设备功能或产品线需求,如客户通过采购产品需要实现什么功能,对产品有什么特殊要求,在什么地方环境下使用,使用对象,产品采购预算,售后服务等,根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况,这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因,也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能,记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。

4.产品价值体现。

此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户,利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度,是产品利润空间大,能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好,让其公司省心,使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入,还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。

5.人脉关系的确定和维护。

维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度,近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况,太疏远的话则无法和客户打成一片,当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情,如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”,让客户感觉到是公司要调整,是业务需要调整,不是我们做销售的非调整不行,并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。

在关系的维护总还需要讲求“有的放矢,投其所好,重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作,并体现在工作和生活的很多细节方面,对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求,希望迅速看到所采购产品功能的实现,也能引导客户的采购指标并说服采购,所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时,切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而应彻底了解其详细信息,从其喜好和最关心的因素入手,并充分利用其公司内其他部门人员,展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要,相对于领导层来说,周边的部门的人员更容易接触,更容易得到真实信息,特别是他们对其领导有一定怨言时。

6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。

在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比,要避免客户在已经确定用我们的产品时,在同一品牌的不同的商家的诈价现象,如果自己的经营品牌为大品牌,市场占有率很高,产品价格也比较高,则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量,市场拉力,产品的保值功能,产品稳定性等方面,让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低,价格低,售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手,强调前期投入少,售后服务时间长,弱化强势品牌的拉力作用,从性价比方面入手,来帮助客户下定决心,一旦价格客户已接受,就一定要客户签订采购。

合同。

并交纳一定数量的定金这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。

交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定,只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货,尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件,万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉,如有doa机器出现,需立即通知客户需要注意的事项,迅速走产品退换流程,保证客户所采购产品能够顺利地投入使用,让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。

7.产品使用情况的回访。

这一点非常的重要,曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”,这是了解客户对产品的使用情况,对我们产品是否满意,还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉,当有需求时能第一个想到我们,当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系,如再有采购计划时,会增加我们的胜率。

以上七点以“资料的搜集”最为费时,但是又非常的关键,产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中,不用将自己的产品说的无所不能,将竞争品牌说的一无是处,否则有可能适得其反,如果自己销售的产品已经知名度很高,干脆就诚实一点,效果也许更好。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇十三

“销售”是我们行业内谈论很多的话题,那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程,一个介绍商品提供的利益,满足客户特定需求的过程。它更是一种积累,一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。

我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理,按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种,当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能,主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程,其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内,通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润,并让客户满意来实现自己的职能。

我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键,拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路,更快成长;希望对有经验的老销售也有启发,抛砖引玉,促进互相交流。

1.资料的搜集。

内容:公司成立时间,公司主营业务,公司规模,公司盈利状况,企业法人年龄,资金状况,人员架构,老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好),与上家的配合情况,公司的信誉,产品采购和付款流程,公司的近期设备功能或产品线需求,与竞争对手的接触情况和好感度。

方式:内部消息的掌握(掌握的信息最准切),侧面了解(信誉,人脉,口碑,付款状况,公司实力),网络查询(公司宣传手段,公司简介)。

2.资料的分析。

企业法人如年龄非常大,常出现资金紧张,公司信誉不好,则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色,知道谁负责决策,谁负责采购,谁负责付款,谁负责客户跟踪等,以便于有的放矢,针对性的展开工作,避免不必要的时间付出,提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。

在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法,将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注,每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名,职务,部门名称,采购角色,个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级,将各自的立场分为支持、中立、反对三种,然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。

3.客户需求分析。

掌握了客户的详细资料,分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人,就要分析客户的近期设备功能或产品线需求,如客户通过采购产品需要实现什么功能,对产品有什么特殊要求,在什么地方环境下使用,使用对象,产品采购预算,售后服务等,根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况,这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因,也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能,记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。

4.产品价值体现。

此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户,利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度,是产品利润空间大,能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好,让其公司省心,使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入,还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。

5.人脉关系的确定和维护。

维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度,近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况,太疏远的话则无法和客户打成一片,当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情,如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”,让客户感觉到是公司要调整,是业务需要调整,不是我们做销售的非调整不行,并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。

在关系的维护总还需要讲求“有的放矢,投其所好,重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作,并体现在工作和生活的很多细节方面,对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求,希望迅速看到所采购产品功能的实现,也能引导客户的采购指标并说服采购,所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时,切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而应彻底了解其详细信息,从其喜好和最关心的因素入手,并充分利用其公司内其他部门人员,展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要,相对于领导层来说,周边的部门的人员更容易接触,更容易得到真实信息,特别是他们对其领导有一定怨言时。

6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。

在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比,要避免客户在已经确定用我们的产品时,在同一品牌的不同的商家的诈价现象,如果自己的经营品牌为大品牌,市场占有率很高,产品价格也比较高,则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量,市场拉力,产品的保值功能,产品稳定性等方面,让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低,价格低,售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手,强调前期投入少,售后服务时间长,弱化强势品牌的拉力作用,从性价比方面入手,来帮助客户下定决心,一旦价格客户已接受,就一定要客户签订采购合同,并交纳一定数量的定金,这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。

交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定,只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货,尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件,万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉,如有doa机器出现,需立即通知客户需要注意的事项,迅速走产品退换流程,保证客户所采购产品能够顺利地投入使用,让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。

7.产品使用情况的回访。

这一点非常的重要,曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”,这是了解客户对产品的使用情况,对我们产品是否满意,还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉,当有需求时能第一个想到我们,当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系,如再有采购计划时,会增加我们的胜率。

以上七点以“资料的搜集”最为费时,但是又非常的关键,产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中,不用将自己的产品说的无所不能,将竞争品牌说的一无是处,否则有可能适得其反,如果自己销售的产品已经知名度很高,干脆就诚实一点,效果也许更好。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇十四

《羔羊的说服力》应该是一个很久以前的故事了。

一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户,院子里养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏,袭击牧场里的小羔羊。牧场主人几次请猎户把狗关好,但猎户不以为然,口头上答应,可没过几天,他家的猎狗又跳进牧场横冲直闯,咬伤了好几只小羊。忍无可忍的牧场主人找上镇上的法官评理。

听了他的控诉,明理的法官说:“我可以处罚那个猎户,也可以发布法令让他把狗锁起来。但这样一来,你就失去了一个朋友,多了一个敌人。你是愿意和敌人作邻居呢?还是和朋友作邻居?”“当然是和朋友作邻居”,牧场主人说。“那好,我给你出个主意,按我说的去做。不但可以保证你的羊群不再受骚扰,还会为你赢得一个友好的邻居。”法官如此这般交代一,牧场主连连称是。

一到家,牧场主就按法官说的挑选了3只最可爱的小羔羊,送给猎户的3个儿子。看到洁白温顺的小羊,孩子们如获至宝,每天放学都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊,猎户做了个大铁笼,把狗结结实实的锁了起来。从此,牧场主的羊群再也没有受到骚扰。

为了答谢牧场主的好意,猎户开始送各种野味给他,牧场主也不时用羊肉和奶酪回赠猎户。渐渐地两人成了好朋友。

要说服一个人,最好的办法是为他着想,让他也能从中受益。

但是,现实中的麻烦在于,如何让他知道你是为他着想,如何让他知道自己是真的受益了?法律人才觉得法律很重要,一般人是不关注法律的。

领悟这个法官的智慧。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇十五

在我们的工作中,时常会遇到各种各样的问题和困难。但随着改革的不断深入,我们也在逐步探索出了一些有效的经验和做法。这时,我们就需要学会分享自己的经验和心得,将其传播出去,让更多的人受益,促进改革工作的顺利进行。以下是我对此的一些体会和思考。

第一段:分享是一种学习和提高的过程。

分享自己的工作经验,不仅是将自己的成功经验分享出去,更是一个学习和提高的过程。在分享的过程中,我们不仅能让自己的思路得到更清晰的梳理,更能从中获得更多的启示和思考。同时,在和他人的交流互动中,我们也能够了解到不同工作环境和不同部门的工作情况,从中汲取他人的优点和长处,进一步提高自己的工作能力。

第二段:分享可以促进团队的合作与发展。

在工作中,每个人都有自己的岗位职责和任务,但在团队协作中,有时也需要有一些跨部门、跨行业的合作。而当我们将自己的经验分享出去,会让其他部门的同事对我们所从事的工作更加了解,也会增加他们的信任度和合作意愿,从而可以更好地开展合作。同时,随着分享的不断深入,也可以促进团队的共同发展,可以更好地实现企业的整体目标。

第三段:分享可以提升个人的影响力和口碑。

在工作中,如果你拥有着丰富的经验和较高的工作能力,但无法将其展示出来,这些都是没有意义的。而当你将自己的经验和思考分享出去,不仅可以让更多人知道你的专业能力和工作态度,更可以提高自己的影响力和口碑,使自己在工作中的话语权得到提升。同时,也可以让你更容易地发现机会和挑战,更好地发展自己的事业。

第四段:分享要注重形式和效果。

分享虽好,但不同的人采取的分享形式和方式也会不同。有时候,我们会发现某个人虽然拥有着丰富的经验,但却无法将其分享给他人,因为其分享的方式和形式不正确。因此,在分享时,我们需要注意分享的时机和方式,采取针对性的分享形式,让自己的经验得到更好的展现和传播。同时,我们也需要关注分享的效果,不仅要注重自己的经验和思考,更要关注分享给对方所带来的价值和作用。

第五段:分享是共赢的过程。

分享虽然是将自己的经验和思考上传到了他人,但这并不意味着我们会失去什么。相反,分享是一种共赢的过程,既可以让他人受益,进而提高自己的影响力和成功率,也可以让自己更全面地了解团队的工作情况和工作需求,进而更好地规划自己的工作和职业发展路线。因此,在工作中,我们应该时刻保持分享的心态,用分享促进自己的发展和团队的合作。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇十六

改革是一项不断推进的过程,工作经验的积累和分享是改革推动的动力。在近些年的社会发展中,改革在各行各业中不断发生,为了使改革落地,需要不断总结和分享经验。本文旨在分享关于改革工作经验的心得体会。

第二段:经验总结与分享。

改革工作是一个细致而意义重大的过程,其关键在于总结和分享经验。在工作过程中,经验总结是至关重要的,因为经验总结可以帮助同事们了解哪些方面表现较好以及哪些方面需要加以改进。

一般来说,为了使自身在工作中更加得心应手,我们需要不断地积累经验,理解改革的核心基础和步骤,逐渐形成自己的工作模式。在这个基础上,可以参考其他人的工作经验,不断完善自己的工作方法,提高效率和质量。将自己积累到的经验分享出去,可以让同事们少走弯路,减少失误。

第三段:选择分享的经验。

分享经验并不是一些口号。在选择分享的经验时,我们应选择在工作中表现出色、具备可复制性和操作性的经验。这样才能让他人真正从中受益。

分享应遵循的原则是保持经验内容的真实性和实用性,防止经验摇身一变成了空话或噱头。同时还要注意分享范围和目标,不同的同事需求不同,需要综合考虑如何让分享更加具有针对性。

第四段:不同层级的分享方式。

经验分享可能涉及到同事之间的分享,也可能涉及到不同部门、不同区域之间的分享。在这个过程中,我们应该推广多种不同的分享方式。员工内部分享会、领导座谈会、工作课题专题分组讨论等分享方式都可以成为有益的分享平台,企业可以根据实际情况,选择适合的方式来进行经验分享。

值得一提的是,经验分享不应止于内部,也应该与业界专业人士进行分享,不断强化企业的业界影响力和形象,以此进行更广泛的推广和交流。

第五段:经验分享对改革的意义。

分享与推广是改革工作不断前进的动力之一,也是企业和个人在成长过程中的积极因素。经验分享的习惯可以改进和创造新的与成熟的工作方案,使工作更加的优化和完善,让各项管理活动具有有竞争力的可持续发展性。

总结。

经验分享可以激发员工的工作积极性和创造性,为改革发展助力。企业应该学会总结经验、选择分享内容、做好分享方式、让分享更具有实用性。作为分享经验者,需要注重经验的正确性和实用性,注重分享的时机和目标。分享经验的实践趋势不断发展和壮大,这样才能使改革落实落地,斔然奋发,创造更加美好的未来。

煤矿井下工作的心得与经验分享篇十七

回想自己走过的历程,已经工作16年了。在这16年的工作经历中,可以说有喜悦,也有痛苦。工作的日子是快乐的,那时候是个什么都不懂的孩子,总感觉我好不容易毕业了,可不用学习了,终于可以玩玩了。于是,我们每天的生活就是和几个好朋友在一起吃、喝、玩、乐。每天晚上的必修课就是出去逛街,回到家还要拉呱。头脑中根本不想工作,只是偶尔到有什么比赛,我才投身到工作中去。

在各位领导和老师的热心支持和帮助下,我认真做好教学工作,积极完成学校布置的各项任务。在这十几年的时间里我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,以“师德”规范自己的教育教学工作,以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,直到现在,我虽然没有什么优质课,但是我有自己的学生,看到学生每节课都听的这样高兴,我知道是我自己课堂水平在提高,我心里无比欣慰。今后自己要更进一步认真学习“三个代表”的理论精神,从思想上行动上提高自己的工作责任心,树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神,不要遇难而退,要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识,做到政治业务两过硬。一份春华,一份秋实,在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水,将继续努力学习“三爱”精神得要求和思想规范得要求。我总从以下几个方面改进自己:

一、师德方面:

1、首先,要树立崇高的师德形象,升华自己的师德境界。年轻教师要不断提高自己的师德水准,就必须以优秀典型为榜样,勤于学习,虚心请教,善于钻研。因为社会和人民对教师寄予厚望,教师具备了高度的责任感和强烈的事业心,就会在教育实践中全身心投入,潜心钻研业务,努力掌握现代科学理论知识,不断改进教学方式,树立正确的教育观,就会甘于平凡,为人民教育事业默默奉献,在平凡的三尺讲台上奉献自己的才智和毕生的精力。

2、以身作则、率先垂范。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响,因此,我一定时时处处为学生做出榜样,凡是要求学生要做到的,自己首先做到;凡是要求学生不能做的,自己坚决不做。严于律已,以身作则,才能让学生心服囗服,把我当成良师益友。

3、在教学上狠下功夫。我要努力增强自身基本功的训练,课堂上能结合实际创设教学情境,使数学和生活密切联系;营造民主和谐的课堂气氛,使学生学得轻松;做到精讲精练,不搞题海战术;并注重对学生创新思维能力和实践能力的培养,努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

4、平时对差生多些关心,多点爱心,再多一些耐心,努力培养他们学好数学的信心,培养他们良好的学习习惯,教给学习方法。并能多联系学生家庭,家校携起手来,使他们在各方面有更大进步。

二、在日常教学工作中,我认真做好“六认真”工作:

(1)认真研究教材,力求准确把握重点、难点,备好每一节课,为上课做好充分地准备;并注重参阅各种资料,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。

(2)努力上好每一节课,在课堂上采用多媒体等教学手段,激发学生的求知欲,活跃课堂气氛,最大限度地让学生在轻松自主的学习氛围中快乐求知,轻松学习。

(3)认真及时批改作业,注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况,并有目的的对学生进行讲解。对于班级里的后进生,我利用空余的时间为他们辅导,努力使他们有所提高。

(4)坚持听课,学校为了能使我们更快的适应、胜任教学工作,在教学过程中,遇到问题时她总是不遗余力的帮助我,我们互相听课,使我能够及时了解自己在上课过程中存在的不足,从她那里学到了很多。并且抓住学校安排的外出听课的机会,吸取别人的精华,取长补短,收获不少。

本着“六认真”的原则,在教学中我也取得了一些成绩,我们班几次期中和期末考试成绩都不错,均超出尚湖片的平均分和优秀率。

三、今后努力的方向:

1、加强自身基本功的训练,课堂上做到精讲精练,注重对学生能力的培养,知识上做到课课清、段段清。

2、利用各种方法,训练学生,提高并集中注意力,提高课堂效率,使学生牢固掌握本节课的知识。

3、对后进生多些关心,多点爱心,再多一些耐心,使他们在能够有所提高。

5、经常向各位老师学习,提高自身教学水平。

6、多看教育杂志,学习成功经验,使班级管理更上一层楼。

7、扎实根本做好校本培训,在实践中不断丰富经验、技能。

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