教育机构的教育培训方案（模板20篇）

方案是一种计划或行动的安排，能够帮助我们达到特定的目标。在实施方案时，要充分利用现有资源，避免重复浪费和冗余。通过学习范文中的语言表达和思考方式，我们可以提升方案写作的能力。

教育机构的教育培训方案篇一

为了进一步提高我校全员素质和教育、管理、服务及教学水平，突出争创小学教育的鲜明特色和创新、示范、引领作用，参照教育部《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)》及各级主管部门对师训工作的要求，特制定《文胜小学20xx年年度教师培训计划与实施方案》作为培训指导思想。

一、根据社会经济发展和行业技术标准对小学教育的要求，结合我校教师队伍的实际情况，本着以人为本，分类、分梯次培训的原则，借鉴别人以取得的的经验，对全体教师进行全面、全程、全员的?一对一?考核培训。坚持学用结合的原则，以信息化带动教师培训工作的现代化，拓展师训工作的新思路，使我校教职工岗位培训更加符合科学发展观的要求;改革创新?双师型?教师队伍的管理激励制度，创建学习型单位，打造一支学习型、研究型、创新型、职教型且德才兼备、敬业创新、结构合理、业务过硬的教职工队伍，特别是在关爱?问题生?、制止流失、心理咨询、执行教育法规、教学反思以及创建?双师型?教师队伍、探讨课改、制定新课程标准、集体备课、学习践行优秀传统文化、强化实习实训方面有新的突破。

二、总体目标。

经过这一年的努力，力争使每一位青年教师得到成长，中年教师得到提高，老年教师得到收获。各级干部和教师的全员培训得以实施，师德素养、理论水平和实践能力等综合素质普遍提高。

三、实施培训的方法和落实措施。

1、强调自修为本，倡导建立学习型组织。

强调教师的自修是完成培训任务的内在动力，每位教师都要有近一年的自修计划。据专家科学研究，一个不学习的团队，寿命比学习型团队少5--10年。要求全员树立终身学习的观念，让学习成为工作的需要，成为自身发展的需要。由培训处督导落实。

2、制度有保障。建立一支适应时代发展的教职工队伍，是办好名优小学教育的首要条件，所以建立健全学习培训制度十分必要。必须从制度上结合小学教育的实际需要，大胆创新教师评价、管理、培养、考核、分配制度，激励教职员工学习新知识，掌握新科技、新方法、新型行业标准，推广重点专业?工作室制度?及学科带头人年薪制，建立?双师型?、专业课骨干教师优劳优酬激励制度以及教师读研(硕士)的激励机制，在津贴、课时费、教师职务聘任及分配制度上给予优劳优酬。

3、途径多元化。

(1)落实小学各个学科国家级培训、省级培训、市、县级等各级各类培训指标任务，并主动联系，争取名额。

(2)落实县局?青蓝结对工程?，将更多的年轻教师?推出去，学经验，快成长，成优秀?。

(3)环节干部和分校领导班子成员三年之内参加轮训并达标;。

(5)请名师、专家来校讲学、培训、教学。

(6)利用网络小学师训平台、远程教育音像资料等现代化手段培训(小学校长培训网、小学教师培训网、全国小学数字化学习资源平台)。

(7)送教师到名校培训;。

(9)充分利用国家人事、教育部门评职称(考电脑、考外语)、继续教育证书考试、高中教师资格证考试(教育学、心理学、普通话)以及绩效工资改革对班主任、教师专业技术职务的新要求、新聘任考核使用办法，与时俱进，来促进师训工作，督促指导我校教职员工不断提高师德水平、育人本领及业务能力。

教育机构的教育培训方案篇二

一、活动目的：

为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，我校策划了此次活动。

二、活动主题：圣诞party——《我为大奖而来》。

三、

主办单位：…教育。

四、抽奖活动规则：

美梦成真！精美大奖等你拿！智能手表电话，让你新年乐不停！报名参加圣诞狂欢节活动及获得抽奖机会！推荐好友参加（以实际到场为准），即增加抽奖机会，中奖概率翻倍。

推荐好友越多，更有好礼赠送！（以实际到场为准）。

五、规则说明。

1、内部学生可获得圣诞节团购券，并获得一次抽奖机会。

2、内部学生可将该券送给自己的同学、朋友，只要是有学生拿有写好推荐学生姓名的团购券到学校登记预定参加圣诞节活动并实际参加，内部学生即可增加一次抽取大奖的名额，推荐的学生越多，该学生可获得越多抽奖的名额。

3、外部学生亦可推荐学生参加圣诞节活动，获取抽奖名额。

4、外部学生在预定参加圣诞节活动后（须留下具体联系方式），可获得参加抽奖资格。

5、推荐学生或抽奖名额的归属（推荐学生冲突现象）时，可以这样处理：无论重复，均可获得抽奖名额，因为抽奖名额越多，获奖几率越低。

6、确定抽奖名额标准，被推荐人实际到场。

五、奖品设置。

特等奖（1名）：价值1200元的智能手表一部一等奖：行李箱二等奖：篮球三等奖：水杯推荐奖：

根据推荐学生参加圣诞节活动数量评奖：

5+，拥有5-10人推荐名额，可在奖品池自由组合价值100元的精美礼品。2+，拥有2-5人推荐名额，可在奖品池自由组合价值50元的精美礼品。1+，拥有1-2人的推荐名额，可在礼品池自由组合10元的精美礼品。现场报名的学员即可获得抽奖机会一次。

我为大奖而来抽奖规则：由工作人员将现场人员名字写进抽奖箱，由抽奖大使——李老师随机抽取5人每次，工作人员现场发放奖品。

六、活动内容：

1、时间：2016年12月25曰13：40。

2、地点：。。教育总校。

3、对象：。。的在校全体学生及校外生4.活动准备：

（1）续班礼品（电话手表，行李箱，自行车，优惠券（李老师设计），杯子，双肩背包，茶具）。

（2）制作。。学员照片精彩学习瞬间视频和照片文字。（李老师制作）（3）布置场地（气球，圣诞树装扮，剪纸，话筒，音箱，电脑，瓜子，糖果，平安果）（全体老师）。

（4）拍照及录像：徐老师。

4、活动步骤：

13:40~14:00接待家长，引导家长登记并活动场地。（郝老师，王老师）。

等待时间播放圣诞歌曲，营造圣诞气氛，如《jinglebells》《merrychristmas》《silentnight》，再播放。。文化，并把优惠活动加入ppt,让新来的学生及家长充分认识。。文化。（赵老师）。

14:00~14：10主持人-王老师开场白（背景音乐-千与千寻）。

今天，我们相聚。。，敞开你的心扉，释放你的激情。

今天，我们相聚。。，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄。

今天，我们送去我们的祝福，祝福大家;在新的一年里-----天天开心，万事顺利。

14:10~14:15手语舞——谢谢你。

下面有请。。全体美女老师们为大家带来第一个节目手语舞——谢谢你，大家掌声欢迎。（同时，播放谢谢你歌曲）。

主持人客串：谢谢老师们的精彩表现，生活中我们要学会感恩，感谢我们的父母，感恩给我们带来帮助的所有人。同学们看一下我们现场是不是来了非常多的新朋友啊，那首先为他们的到来表示热烈的欢迎，然后我们掌声有请他们来做一个简单的自我介绍来认识一下他们。接下来的通过有趣的游戏来熟悉一下彼此好不好-背对背夹气球，（球内可放优惠券或小礼品的名字）规则：分两组，每组n对，每对背对背夹着气球，气球不能破不能掉，破了掉了回原点重跑，第一对跑到后两人夹破气球听见声音第二对开始跑看那一组跑的最快，得的礼品最多。

14:30—14:50节目——追梦。

主持人客串：首先，恭喜抢到礼品的同学，没有得到礼品的同学不要着急，并说一下优惠券的使用规则。接下来会有更精彩的礼品等着你。逆风的方向，更适合飞翔，我不怕千万人阻挡，别怕自己投降。接下来我们掌声鼓励初四带来校歌“追梦”。

主持人客串：大家说他们唱的好不好啊，歌曲总是带来欢乐的心情。接下来又到了最激动别难过人心的时刻——我为大奖而来。下面让我们做一个有趣的手工活——折纸圣诞树。

主持人客串：那大家说接下来是不是又到了我们的抽奖环节了。下面掌声欢迎由。。初三的学生们带来手语舞—怒放的生命，大家掌声欢迎。15:20-15:30主持人客串：大家觉得好听不好听啊，再次鼓励一下。到目前为止我们的活动已经快要接近尾声了，大家玩的愉快不愉快呢，那下面有请。。的李总李校长为大家讲话。大家欢迎。15:30-15:50续班环节：大屏幕单页播放，李老师讲话：介绍寒假开设的课程，优惠政策，现场从抽奖箱中随机抽中五名人员享受报名优惠政策并给予精美礼品。

15:50-16:20呢，有请。。的校长张校长为大家致辞，大家欢迎。美好的时光总是过得很快，虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情。

今天的聚会更加体现出一个充满活力，面向未来的集体。

在这里，“读好书，做好人”为我们指明了努力的方向，催人上进，振奋人心。

在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏在这里，有我们队生活的激情，更有我们队未来的渴望因为，我们始终相信明天会更好。

今天的圣诞派对到此结束，再次祝福大家圣诞快乐，祝福所有的学生前途无量，志在必得。

活动结束，任课老师及时与家长沟通，散场。

教育机构的教育培训方案篇三

“圣诞欢乐派对”

二、活动时间。

20__年12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定)。

三、目标人群。

小学一年级至初中八年级。

四、活动预期。

通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。

五、活动意义。

通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享;向家长介绍学校的相关情况，走进x学校、了解x学校、加入x学校。

通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

六、活动地点。

1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

2,、室内最佳，安全;室外也可，但要注意现场控制;保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动。

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围;二、保障节目质量;三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔。

报名)。

形式二：圣诞小童星征召。

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。

形式三：圣诞谜语有奖竟猜。

节日期间(12月25日和26日)，本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼。

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;。

(2)每人当晚中奖仅限一次;。

(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

教育机构的教育培训方案篇四

一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案。

（一）根据目标群体进行的宣传。

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择。

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园。

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略。

2、小学6年级班级。

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级。

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）。

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方。

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略。

（一）地毯式轰炸。

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生。

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的`对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼。

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略。

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应。

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项。

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

12、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

13、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”――权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

14、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

15、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要、在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要、再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。

教育机构的教育培训方案篇五

根据x机管办函〔20xx]x号函《翠屏区关于开展20xx年全区公共机构节能宣传周和低碳日活动的通知》精神，现就做好20xx年全区教育系统公共机构节能宣传周活动通知如下，请认真贯彻落实。

20xx年6月11日—xx日，6月1日为全国低碳日。

节能宣传周活动主题“节能有我绿色共享”，全国低碳日活动主题“工业低碳发展”。

全区教育系统公共机构要重点围绕节能宣传周、全国低碳日主题，大力开展公共机构节能宣传，营造能资节约利用的良好氛围。

（一）开展节能宣传周活动。各单位要以建设生态明为主线，凝聚社会各界力量，普及生态明、绿色低碳发展理念和知识，推动形成绿色生产生活方式。引导全社会的节能低碳行为，推动广大干部职工、学校师生员工在衣食住行游等方面向简约、绿色、明的方向转变。

（二）开展“全国低碳日”宣传活动。6月1日为全国低碳日，各单位要围绕“工业低碳发展”主题，开展形式多样的活动和能紧缺体验、绿色低碳出行活动。开展“走进工业园、高新技术产业园，体验企业节能”主题活动，组织干部职工、师生员工参观节能企业，了解节能服务内容和合同能管理模式，体验节能绿色产品等。

（三）开展“五个主题”宣传活动。积极组织参与全省公共机构节能知识竞赛、“节能有我美丽四川”网络节能知识有奖竞猜、“节能领跑绿色共享”四川节能领跑绿色产品惠民全川行、“森林康养节能有我”储蓄健康全川行和“绿色出行节能有我”共享单车进机关等主题宣传活动。各单位要结合自身实际，在日常工作中围绕生态化、生态理念、生态明法律法规，以及绿色共享、低碳发展、应对气候变化、资循环利用、垃圾分类等重点，通过举办报告会、展览会、推介会、现场会、科普展等，开展群众喜闻乐见、形式多样、丰富多彩的日常节能宣传活动，引导干部职工、师生员工自觉参与、主动践行能资节约。

（四）张贴节能宣传画和节能标识。各单位要在大厅、梯步、楼道等公共区域和相应位置张贴节能宣传画、节能标识，营造浓厚的节能氛围。

开展节能宣传周活动，重在培养学生的节俭、环保意识，营造“节能有我绿色共享”，建设节约型绿色校园的良好氛围，各校园要认真总结活动开展情况，突出亮点，形成书面总结。请各校园于6月xx日前将开展节能宣传活动的书面总结和图片资料（不少于两张）电子档发至电子邮箱：xx。

教育机构的教育培训方案篇六

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：

本周天晚上7:00----8:00。

抽奖地点：

微远教育延安路校区会议室。

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天。

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）。

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）。

附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

微远教育市场部。

20xx/3/18。

教育机构的教育培训方案篇七

【活动说明】。

在微信上抢红包，每人限抢1个。

红包仅限本人双十二期间领取礼品，一周内有效。

双十二之抢报有礼。

【活动说明】。

1.凡在活动期间选择报年费或期费的新老学员，即可参与抢报有礼活动;。

4.抢报礼品领取时间：12.1-12.13。

5.抢报礼品为指定礼品，如无质量问题，概不退换，如发生学费退费，则按礼品相应价格扣回。

6.礼品：

抢报年费礼品：

1-12名：蒸汽式挂烫机。

抢单期费礼品：

电子笔筒1个。

双十二之拉手奖。

【活动说明】。

1.活动期间，凡纽思达在读学员介绍新生报名，则新老学员均可获得拉手大奖;。

2.介绍新生年报：

新生、老生各得“折叠自行车一辆”

4.礼品领取截止时间：12月30日。

双十二之幸运大抽奖。

12.12。

【活动说明】。

2.本次活动设有以下奖项：

3.抽奖安排：12月12日，凭收据参与抽奖;。

4.奖品如无质量问题，概不退换。

教育机构的教育培训方案篇八

在做节假日活动时，优势在于我们能提前做好准备工作。在做活动策划时，就要明确地把活动阶段/注意事项以及应急预案，这些方方面面都得做好预判。这样在活动筹备进行时，才能做到成竹在胸。在做活动预热时，要把握时效性。节假日就那么几天，你的活动是在哪一天正式开始？那么在活动开始前多久，开始做溽热，这些都是需要考虑的。

比如：是一场大型的活动，那么至少提前半个月开始预热，也就是说，至少要提前三个月开始做策划。如果只是一场较为小型的活动，那么提前一周做活动预热就差不多了。

智盛课堂https://。

找到活动与目标用户的吸引点。

大多数节日都是全国性的，但还是有一部分节日是针对某一部分人群，我们可以根据这一类人群，来制定一些有针对性的活动方案。比如：父亲节、母亲节，针对这样的节日，如果我们是k12教育，那么我们可以把目标用户在青少年身上，做一场公益活动，提升我们的企业形象。

智盛课堂连接老师和学生的一站式服务，可实现pc端、小程序、微信公众号互通，能够轻松获取微信生态流量，并且支持课程分销、优惠码等营销功能，可以快速玩转课程分销实现客户裂变。

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教育机构的教育培训方案篇九

根据处安全教育培训的需求，结合我站实际情况，为加强我站安全管理，不断提高职工的安全意识和安全素质，确保安全管理体系的的高效运转，特制定我站安全培训计划方案。

一、指导思想。

本着对以对全站职工的利益高度负责的态度，紧紧围绕青梅站的中心工作，进一步提高职工的安全意识，普及安全知识，在广大职工中广大职工中牢固树立起“安全第一，预防为主”的思想，坚持“以人为本、安全第一”的方针，推进全站的安全管理工作。

以“谁主管、谁负责”为工作原则，在具体工作中认真学习《中华人民共和国消防法》和《中华人民共和国安全生产法》及安全生产法规、政策，安全生产发展新动向，提高员工安全生产意识教育。

站全体职工、安全管理人员、安全员、特殊工种和临时人员。

强化安全生产意识，提高安全管理水平，搞好安全生产。

1、充分发挥各科室的作用。

2、员工培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各科室，充分发挥各科室的作用，保证员工培训工作按计划实施。

3、建立培训、考核与使用相结合的制度。

六、组织机构。

为加强此次培训工作的组织领导，青梅站特成立培训工作领导小组。

组长：___。

副组长：___。

成员：___。

教育机构的教育培训方案篇十

通过全面持续深入地开展交通安全法规的宣传教育活动，进一步抓好学生的交通管理法规和交通安全知识教育，增强学生的交通法制观念和交通安全意识，减少交通违章现象，预防和减少交通事故，确保道路安全与畅通。达到努力提高全体师生安全意识，预防和减少道路交通事故的目的。

为切实加强对我镇中小学(幼儿园)校园及其周边治安秩序整顿安全工作的领导，进一步建立健全学校安全工作机制，确保创建平安校园工作顺利进行，经研究，决定成立万山镇中小学交通安全宣传教育工作领导小组，其组成人员如下：

组长：

副组长：

成员：

(一)把道路交通安全宣传工作作为一项重要工作来抓，并列入学校教师年终工作实绩的一项考核指标。学校校长为学校交通安全教育的直接责任人。

(二)制定切实可行的交通安全责任管理制度，做到有章可循，职责到位。

(三)学校聘请万山镇派出所和高速公路交警中队交通民警作为学校的交通安全辅导员。设立交通安全教育专(兼)职人员，负责学校的交通安全教育工作，并在学校醒目场所配备相关的学习、宣传教育资料向学生、老师开放;在学生中定期开展各种形式的交通安全宣传教育活动。

(四)每学期必须开展至少二次的交通安全宣传教育活动。开展中学生“交通安全，从我做起”交通安全宣传教育活动周。教育师生自觉遵守交通法规。在交警部门的指导下，有计划、有步骤组织中小学生上路参与交通管理工作，亲身体验交通安全活动。结合学校社会实践活动，在确保安全的前提下，组织学生参加交通安全调研专题活动，并纳入学生综合评价。师生受教育率达到100%，预防学生道路交通事故的发生。

(五)建立健全学校交通安全管理制度。学校建立师生交通安全违规违纪制度;每月不少于1次交通安全学习，并做好记录和登记。

(六)狠抓路队管理。各校在中午放学、下午放学要以校集中站好路队，分骑自行车和步行两个队，骑自行车先走，步行队后走。散学时，值日负责人和值日教师负总责，各班班主任将学生护送出学校100米后才能离开，并要求每位学生按要求行走。学校负责人和班主任要经常上路检查路队行走情况，发现问题要及时纠正，并严肃批评教育，确保每天路队出门整齐、美观。

(七)设立交通安全宣传教育宣传栏、广播、板报。

(八)交通安全宣传和交通安全管理制度上墙。

(九)落实“三包”。“三包”是指：一包本单位出租使用的车辆不发生交通责任事故、驾驶员不违法;二包本校师生不违反交通法规，严禁十二周岁以下学生在公路上骑自行车;三包本校内无乱停乱放自行车、机动车，师生无违规逆行、爬越护栏或隔离墩。

教育机构的教育培训方案篇十一

遵纪守法，诚实守信。这是做销售的底线。法律规定人们应该做什么，什么不该做。一切工作都是围绕这一点展开，这是一条警戒线。无论业绩多好，只要违法一次，就会为公司和自己带来损害，而且有些时候损失是无法挽回的。比如销售过程中的虚假宣传。签订合同时候的定金、预付款、违约责任问题。

第一对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。

一准确定位，吸引目标客户群。

二可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。

三网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。

五在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。

六多参加一些公益活动，打造影响力。

第三怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢?可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。

按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢?我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。亚当斯密说交换就是双赢学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。

第四如果是电话销售不是面对面(facetoface)的沟通，掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打电话，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。

第一给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题。

异同点的记录，以便以后工作中运用。

第二为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。第三积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。

第四根据学习情况，拓展教育业务项目。

第五和家长和学员建立友情关系。

第一电话回访，了解学习后的掌握情况。

第二做好回头客营销，拓展业务。

第三建立和完善学员档案。

第四总结工作。

教育机构的教育培训方案篇十二

根据处安全教育培训的需求，结合我站实际情况，为加强我站安全管理，不断提高职工的安全意识和安全素质，确保安全管理体系的的高效运转，特制定我站安全培训计划方案。

一、指导思想。

本着对以对全站职工的利益高度负责的态度，紧紧围绕青梅站的中心工作，进一步提高职工的安全意识，普及安全知识，在广大职工中广大职工中牢固树立起“安全第一，预防为主”的思想，坚持“以人为本、安全第一”的方针，推进全站的安全管理工作。

二、安全培训内容。

以“谁主管、谁负责”为工作原则，在具体工作中认真学习《中华人民共和国消防法》和《中华人民共和国安全生产法》及安全生产法规、政策，安全生产发展新动向，提高员工安全生产意识教育。

站全体职工、安全管理人员、安全员、特殊工种和临时人员。

强化安全生产意识，提高安全管理水平，搞好安全生产。

1、充分发挥各科室的作用。

2、员工培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各科室，充分发挥各科室的作用，保证员工培训工作按计划实施。

3、建立培训、考核与使用相结合的制度。

六、组织机构。

为加强此次培训工作的组织领导，青梅站特成立培训工作领导小组。

为了规范安全生产工作，提高服务区员工的安全素质，带动整个公司安全生产管理的提升，降低或避免生产性意外伤害事故的发生。切实搞好安全生产培训教育工作，特制定20__年安全生产培训计划。

一、培训目标。

1、新招用从业人员安全培训合格后上岗的实现率达到100%以上;。

2、企业全员接受安全培训达标率100%;。

3、安全管理人员安全培训率达到100%;。

4、生产经营单位主要负责人安全培训率达到100%;。

5、广场工作人员安全培训率达到100%;。

6、特种作业人员培训率达到90%以上，复培复审完成率100%。

二、培训内容。

1、基本知识：安全生产的概念、方针，安全生产的法律法规依据，《安全生产管理办法》、《安全管理员工作标准》、《安全生产管理规定》、《消防安全管理制度》。

2、专业知识：各项应急预案，对应特种作业人员专业知识、安全达标规范等专业知识和操作技能。

1.一月:安全生产的法律法规依据。

春节期间安全措施及应急预案。

防盗、抢事件应急预案。

对象：服务区全体员工。

2.二月:安全生产管理制度。对象：服务区全体员工。

加油站消防安全制度。对象：加油站员工。

安全管理员工作标准。对象：管理人员。

3.四月:消防安全学习制度。

安全生产事故应急预案。

对象：服务区全体员工。

4.五月:消防安全应急预案。

初起火灾的扑救与人员疏散逃生。

消防设施种类及使用情况。

对象：服务区全体员工。

5.七月:食品安全知识及应急预案。对象：餐厅、超市员工。

防洪抢险应急预案服务区。对象：全体员工。

6.八月:员工在安全生产中的权利与义务。

防雷击应急预案。

山体滑坡及泥石流应急预案。

对象：服务区全体员工。

7.十月:“黄金周“期间安全生产应急预案。

冬季道路安全保畅应急预案。

对象：服务区全体员工。

8.十一月:冬季锅炉技能及防火培训。对象：锅炉工。

教育机构的教育培训方案篇十三

全民疯抢，惠不当初。

二、活动时间。

12月6日-月12日。

三、活动目的。

1、赚足噱头，为寒假招生提前预热;。

2、提高家长对本培训中心的关注度;。

3、提高续班率及新增报名;。

四：活动宣传。

海报：根据圣贤博大总部安排。

传单：设计版本由圣贤博大安排，传单发送次数及数量由各分校决定。

场内外广告牌：总体要求(活动公布一定要提前、准确无误、排版美观大方、主题突出)。

五、活动组织计划。

全民疯抢，惠不当初第一重：团购科目，优惠多多。

在12月6日-12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9折优惠;报名满3科，可享受8.5折优惠;报名越多，优惠更多。

全民疯抢，惠不当初第二重：提前预约，免费体验。

在12月6日-12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。

全民疯抢，惠不当初第三重：秒杀课程。

在12月12日当天10:00，13:00，16:00，19:00发送短信至指定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。

全民疯抢，惠不当初第四重：用品购买，全场5折。

在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00这两个时间段，在本培训中心购买任意学习用具5折优惠，并有机会参与免单抽奖。(注：两个时间段内各有一名免单名额。)。

六、经费预算。

此活动可依据学校实际情况，举办地点为各分校之内，要根据情况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣传费、人力成本、礼品费用等。

七、特别声明。

1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动，详细活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善。

2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。

3、活动组织时依据学校情况酌情安排，适合的才是最好的`。

4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划。

更多。

教育机构的教育培训方案篇十四

教育部在教师【20xx】1号文件中指出：“教师培训是加强教师队伍建设的重要环节，是推进素质教育，促进教育公平，提高教育质量的重要保证”，专业技术人员继续教育专业科目培训的实施方案。学校是教师基本的工作环境，教师的成长过程是教师的专业信念、专业知识和专业技能不断丰富、提高的动态发展过程，是学校和教师多主体的全面努力过程，也是教师自身与其外部环境的积极互动过程。教师专业素质的提升，要在学校情景和教育实践中去提高，教师的专业发展只有与学校改革及教育实践紧密结合起来才能真正得以实现。因此，立足于学校，服务于学校的教师校本培训是教师专业发展的必然要求。为进一步提高我市各级各类学校专业技术人员继续教育工作的针对性和实效性，推动和促进各级各类学校校本培训的有效开展，促进“研训一体化”。20xx年我市中小学专业技术人员继续教育专业科目学习仍将以校本培训方式组织进行。

（一）培训学习时间。

20xx年3月1日---20xx年12月31日。

（二）培训学习学时。

每名专业技术人员均达72学时。

（三）培训学习流程：

第一阶段：培训启动。

时间：3月1日--5月31日。

主要内容：

1、设计教师调研问卷，进行培训内容及形式的调研。

2、根据调研情况提炼本校校本培训主题。

具体要求。

2、提炼培训主题要通过调研，根据本校教育教学实际需求，以问题为中心，案例为载体，有针对性，规划方案《专业技术人员继续教育专业科目培训的实施方案》。课题不需过大，以小课题研究为主，具有实效性。

3、6月1日--5日各校向师校师训部提交继续教育专业科目培训方案，方案内容要有具体流程、可操作。

4、教师进修学校师训部将开展订单式培训，对各校上报的培训需求及在以往培训中遇到的问题进行教学指导与帮扶，将选派优秀研训教师为有需求的学校“送培到校”。

第二阶段：培训实施。

时间：6月1日—xx月30日。

主要内容。

2、培训与教研相结合，开展不同形式的培训活动。

具体要求。

1、校本培训中要充分发挥各级骨干教师的辐射、引领作用，培训要以解决教师教育教学中突出问题为主，要扎实有效。

xx月26日。

—30日提交下学期培训过程中的培训者讲稿、集中培训的照片、音频、视频等相关资料。

时间：12月1日。

—12月15日。

主要内容。

1、以本校开展的校本培训主题为内容，自拟本校专业技术人员继续教育考试试卷，其内容包括师德和专业两部分内容。

2、组织本校专业技术人员进行20xx年继续教育专业科目考试。

3、各校组织人员进行评卷、登分。

4、撰写20xx年本校校本培训总结。

具体要求。

1、要求试卷版面为8k，正反两面，考试内容分四版、分值为100分。

2、试卷标题：“20xx年中小学专业技术人员继续教育专业科目（校本培训）考试试卷”

3、试卷左上角题头内容：学校、姓名、学分证号。

4、将评好的试卷、登分表和校本培训总结于12月16日送师校师训部。

1、将中小学专业技术人员继续教育专业科目学习与学校校本培训工作结合，是教师全员培训工作新的尝试，各级各类学校要高度重视此项工作，各学校校长做好组织领导工作，并责成主管继续教育的业务副校长专门负责此项工作。

2、各学校要按培训流程开展培训工作，根据本单位教师的调研问卷及学科教师实际情况，可确定一个或多个培训主题，按需施训；选择本校教师喜爱，切实有效的培训形式。根据学科实际，考试试卷也可拟一份或多份供教师选择。

3、按时提交培训方案、培训者讲稿、照片，以电子稿形式在规定时间传至邮箱：中。

4、培训学习期间，师校要对各学校开展继续教育学习、校本培训情况进行检查和评估，其结果可作为年终对各校考核评估内容进行计算。对于培训工作做得好的单位和个人给予表扬和表彰。

5、考试结束后，按每年继续教育考试要求，将本单位考试试卷按学分号由小到大顺序排序，（十三五学分号另发）并按此顺序进行登分，在规定时间将评好的试卷、登分表送师校师训部。

教育机构的教育培训方案篇十五

一、策划主题：

招生策划书。

二、策划目的：

以策划促招生，为招生做规划。

招生目标：

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：

五、招生对象：

分配点各中小学生。

六、前期准备。

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段。

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的'团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案。

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，

教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

教育机构的教育培训方案篇十六

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

二、原则与要求。

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的'原则，组织职工利用周末和节假日集中授课。

3、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。，中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

三、培训内容与方式。

1.组织各部门集中授课培训，再根据培训的实际情况进行做卷考核或者现场提问的方式进行考核评价。(附培训课程安排表)。

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野并加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

3、新员工入厂培训。20继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

4、在岗职工培训。要继续对在职人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、公司形象等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的生产产品的增加要及时的进行专业技术培训，培训时间不得少于10天。

四、措施及要求。

(一)领导要高度重视，各部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达95%以上。

教育机构的教育培训方案篇十七

“圣诞欢乐派对”

二、活动时间。

2019年12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定)。

三、目标人群。

小学一年级至初中八年级。

四、活动预期。

通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。

五、活动意义。

通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享;向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

六、活动地点。

1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

2,、室内最佳，安全;室外也可，但要注意现场控制;保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动。

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围;二、保障节目质量;三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔。

报名)。

形式二：圣诞小童星征召。

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。

形式三：圣诞谜语有奖竟猜。

节日期间(12月25日和26日)，本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼。

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;。

(2)每人当晚中奖仅限一次;。

(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

教育机构的教育培训方案篇十八

以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，认真贯彻落实十八大精神和党的群众路线教育实践活动要求，紧紧围绕xx年上级各部门和县局党组提出的工作目标，以加强基层干部教育培训为重点，把提高干部队伍整体素质和培养不同层次专业人才贯穿于全年教育培训工作的始终，创新培训理念、培训机制和培训方法，不断提高培训能力和培训质量，为充分履行工商职能提供人才保障和智力支持。

（一）抓好思想理论教育、党性教育和职业道德教育。一是抓好十八大精神的学习贯彻。二是深入开展以为民、务实、清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动。

（二）继续深入开展大规模干部培训。通过集中脱产培训、网络培训、在岗自学、业务研讨和挂职锻炼等多种教育培训方式，强化基层干部业务培训，提高干部履职能力。

（三）抓好各级领导干部的能力培训。积极配合自治区工商局的教育培训工作，选派合格干部参加培训，切实提高领导干部党性修养、宗旨意识和科学领导的能力及业务工作水平。

（四）突出基层干部监管执法和服务发展能力的培训。围绕工商行政管理职能职责，以工商行政管理法律法规和业务知识为主线，以市场监管和依法行政工作中的重点、难点、热点问题为突破点，培养熟悉市场经济规则、精通法律法规、有解决复杂疑难问题能力的专家型人才和紧缺人才。

（五）做好网络培训的组织管理工作。完成国家工商总局、自治区党委组织部、自治区人社厅、自治区工商局举办的各类公务员网络培训相关组织管理工作。

xx年，我局将继续深入开展岗位练兵业务技能培训，力争使我局干部的政治素质、业务素质和作风素质能够进一步巩固和提高，打造一支高素质的专业化干部队伍。同时使干部牢固树立终身学习的理念，在工作中不断积累经验、探索创新，推进干部学习长效机制建设。

全年计划安排各股室举办的业务技能培训班19期，培训干部522人次（具体安排见附件）。培训对象主要为各部门的分管领导、业务骨干、基层工商所人员、青年志愿者。

（一）综合素质培训。

集中培训县局机关干部、正副股长、工商所长、青年干部志愿者。

通过道德讲堂建设的培训，扎实推进社会主义核心价值体系建设，突出知行合一、服务社会的精神理念，进一步提高我局干部思想道德素质和文明程度。

（二）政务信息与宣传报道培训。

集中培训各部门宣传报道员和政务信息员。

主要内容是培训新闻宣传政务信息、宣传报道写作技巧。通过政务信息与宣传报道培训，使系统工作人员对政务信息和新闻宣传报道写作的基本知识、基本要素、分类和写作技巧要领有进一步掌握。

（三）市场主体登记与服务能力培训。

集中培训各工商所登记注册业务人员。

坚持严格审核市场主体准入资格和积极主动服务地方经济科学发展相结合的原则，充分发挥工商行政管理部门的职能作用，适应新形势和新任务，真正做到便民、利民、惠民，为支持地方经济社会发展提供有力的市场服务保障。

（四）行政执法和市场监管能力培训。

集中培训县局分管领导、工商所所长、基层办案人员。

全面提升全县工商系统执法效能和执法水平，更好地发挥工商职能作用，维护公平、公正的市场环境，服务经济发展。同时，规范工商执法人员依法行政行为，提高依法行政意识，把“法治工商”建设的各项要求落到实处。

（五）消费者权益保护能力培训。培训对象为工商所、大队外勤执法人员。

以维护消费者合法权益，夯实群众对工商行政部门的支持根基为目标，开展消费者申诉、举报和权益保护等方面工作的业务培训，重点是加强各级领导干部应对消费投诉、举报、纠纷时的自动化流程处理和应急能力培养。

（六）纪检监察培训。培训对象为基层执法办案人员和纪检监察工作人员。

探讨新时期党风廉政建设工作的特点、重点、规律、存在问题及应对措施，加强纪检监察的监督职能。

（七）财务管理能力培训。培训对象为各工商所、大队持收费证人员、持会计证人员、财务人员。

推进系统财务工作规范化、制度化、程序化、法治化，实现科学理财，提高经费管理和保障能力，提高遵守财经纪律依法行政、依法理财的自觉性。

（八）离退休工作和工会工作能力培训。培训对象为分管领导、工作人员及各级工会委员。

通过学习掌握离退休工作和工会工作的相关政策，认真贯彻执行党和国家制定的关于离退休工作和工会工作的一系列方针和政策，突出以人为本的工作理念，认真踏实做好老干部工作和工会工作。

（一）提高认识，加强组织领导。各单位要切实加强组织领导，精心筹划部署，认真组织实施。建立干部教育培训目标责任制，形成“一把手”亲自抓、分管领导具体抓和人事部门统一管、各有关部门分工负责，一级抓一级，层层抓落实的工作机制。

（二）健全制度，加强培训管理。按照“统一规划，分级管理，分类培训，归口负责”原则，人事部门负责组织协调，有关股室负责具体落实，并及时将培训情况报人事科备案。

（三）统筹安排，加强经费管理。各单位要认真落实《干部教育培训工作条例（试行）》和《公务员培训规定（试行）》有关规定，确保干部培训经费落到实处。

（四）按照绩效考评的要求，建立公务员培训情况登记台账，做好在职公务员的培训统计工作，年底指导和督促在职公务员及时完成年度培训情况网上登记。

（五）按时上报材料。各部门要根据今年工作重点认真制定本年度的干部培训计划，并报人事股备案，年底绩效考评开始前报干部培训工作总结。

教育机构的教育培训方案篇十九

项目部按照“县安委会办公室关于开展安全培训工作专项检查实施方案”的要求，结合项目部实际情况，全面贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，认真开展安全生产教育培训和安全操作技能培训；按照安全培训的要求，采取有力措施，切实把培训工作抓出成效。为工程的安全生产工作提供有力保障，制定本项目部安全教育培训计划和方案：

一、指导思想：

认真落实蓟安办（20xx）14号文件精神，以提高项目负责人、安全管理人员和全体施工人员的安全意识，预防和减少各类伤亡事故。

项目部全体人员：管理人员和现场作业人员（包括新入场和转岗人员）。

三、安全培训的重点内容。

1、安全生产方针、政策及法律、法规，安全生产基本常识。

2、安全生产操作规程；从业人员安全生产的权利和义务。

3、安全生产事故调查处理的基本程序。

4、现场工作环境及存在的危险因素；危险源和风险辩识。

5、个人防险、避灾、自救方法；事故现场紧急疏散和应急处置。

6、安全设施和个人劳动防护用品的使用和维护；职业病防治等。

7、突发公共安全事件的应急救援。

8、安全生产行政责任追究案例。

四、安全教育培训学时要求。

1、施工管理人员每年参加不少于12小时的安全教育和安全规范的学习。

2、职工每年接受进场安全三级教育、“安全活动日”教育、节假日和季节性变化及阶段性等安全教育，不少于24学时。

1、现场管理人员。

2、根据要求每年必须参加开工前的安全教育培训，安全教育培训内容：安全生产法规、政策、规章及规程；项目安全生产管理，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育，职业健康安全法律、法规，通用技术、劳动卫生和安全文化基本知识；安全生产新技术、新知识等。

3、安全教育培训方法：内部强化培训、参加上级主管部门组织的培训。

4、培训地点：项目办公室。

5、安全教育培训时间：工程开工前及施工过程中。

6、安全教育培训目的：强化安全生产意识，提高安全管理水平，搞好安全生产。

7、从事特种作业人员。

特种作业人员主要包括：电工、焊工、架子工、司炉工、爆破工、机械操作工、起重工等作业人员。必须进过专业的安全知识与安全操作技能培训，并经过有关部门考核合格取得特种作业资格，领取操作证后才可上岗作业。

8、安全教育培训内容：安全生产管理制度，安全生产基本常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

10、安全教育培训时间：施工现场施工前及施工过程中。

11、培训地点：项目部办公室。

12、安全教育培训目的：强化安全生产和保护他人意识，提高安全操作技能，搞好安全生产。

六、施工人员。

为保证工程施工安全、保障进场作业人员安全、健康。进场施工人员都必须进行项目、班组级的安全生产教育。

1、安全教育培训内容：安全生产管理制度，安全生产基本常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，工作环境潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

3、安全教育培训时间：培训时间根据在建工程进度进行安排，岗位人员上岗前必须经过安全教育培训方可上岗。

4、培训地点：项目部办公室。

5、安全教育培训目的：强化安全生产和保护他人意识，提高安全操作技能，搞好安全生产。

七、三级安全教育。

1、对进场人员实行公司、项目、班组三级安全教育培训。

2、经常性安全教育施工过程中采取安全日、安全周、安全月、百日无事故活动、安全生产学习班等形式进行经常性安全教育。

4、施工现场的安全教育（三级安全教育、经常性安全教育、职业健康教育）由项目生产副经理、技术负责人、安全部等共同负责组织实施。

5、施工队工人的安全教育培训由项目部安全部组织实施。

6、项目经理、技术负责人、安全员的安全培训，由公司主管安全部门负责组织实施。

7、未经安全教育或考试不合格的职工，不得安排从事本岗位工作。

八、宣传形式。

采用在现场悬挂安全标语条幅、警示图、提示语，张贴安全事故案例图画、安全漫画等。

教育机构的教育培训方案篇二十

苏霍姆林斯基要求教师要“读书，读书，再读书!”只有教师书读多了，知识面广了，领悟能力强了，在课堂上才会游刃有余，精彩纷呈。因此，我作为一名数学教师，要积极参与到学校的读书活动中，努力通过读书来滋养精神，提升品位，不断提高师德素质和自身修养。我为自己定下了以下的读书计划：

以我校教师读书计划为行动指南，通过读书锻炼思维能力和对教育问题的思考能力，努力转变思想观念、思维模式，努力提高自身素质，不断进行教育创新;通过阅读经典、名著来丰富自己的人生，让生命在阅读中更加精彩!

1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识,深化更多的学科内容,逐步养成多读书，读好书的习惯。

2、通过读书，培养自身好读书的习惯，提升内涵，从而更加积极地投入教育实践与改革，言传身教，为人师表。

3、通过学习名篇名著，丰富自身个人文化涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

4、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。

1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。

2、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，及时认真地进行教学反思，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

3、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。撰写博客，读书要与思考有机结合，及时写下心得体会，努力寻求读书成效的最大化，不断提高自己的各方面素质与综合能力。积极撰写个人博客并阅读其他老师的博客，取人之长，补己之短。

4、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。

大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本教育教学著作。

3、每月必读：《小学数学教育》、《小学数学教学设计》。

“留一点时间给阅读，陶冶我们因繁杂生活而麻木了的性情;找一点时间给阅读，矫正我们因忙忙碌碌而迷失了的方向；挤一点时间给阅读，开启我们因机械工作而遮掩了的心扉。”一个好的老师应该是一个会阅读有思想的老师，同时也应注意不仅仅是阅读和数学教学有光的书籍，正如著名特级教师张兴华老师所言，“一个数学教师的阅读，如果仅仅局限在数学教育范畴，那么他的发展必然有限。只有广泛涉猎，博采众学，方能海阔天空。“腹有诗书气自华”。读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。