成本管理技巧与实践范文（23篇）

时间管理是实现高效工作的必备技能，我们需要好好规划时间。写总结时要注意语言简练，易于理解和接受。这些总结范文涵盖了各个领域的知识和经验，适用于不同人群的总结写作指导。

成本管理技巧与实践篇一

众所周知，雅思考试与其他英文考试不同。其不同之处不仅仅在于听说读写全面考察的考试模式，多种多样的试题类型，更在于出题者的出题思路和考察目的跟广大烤鸭们早已习惯的中式英文考试截然不同。正是这些不同，导致了很多中国烤鸭屡屡败走麦城。因为在接受了多年的有中国特色的英文教育和考试后，我们大多习惯了“无孔不入”型试题。出题者们绞尽脑汁，竭尽全力挖掘各个犄角旮旯的小细节，不“烤糊”一片誓不罢休;考生们积极捧场，本着“宁可错杀一千，不能放过一个”的指导方针，决不放过任何细节。(这种情况在阅读部分尤其突出)在这种考试思想的指导下，中国学生都有一种通病，就是及其注重所看到细节，越是看上去没什么大用的信息，越感兴趣。用这种阅读习惯来做雅思阅读，是中国烤鸭的致命伤。

成本管理技巧与实践篇二

这篇文章将帮助你训练雅思考试中所有涉及阅读的方法和技巧。这些方法和技巧如下所示：

1．预测。

你知道多少，不知道多少。或者你可以设想一些看完文章后你能够回答的问题。这些准备可以帮助你更快、更准确的确定文章的主旨。

下面所讲的浏览和扫描可以帮助你预测。

2．浏览。

浏览就是将文章快速的读一遍然后找到文章的主旨。文章的下列部分应该值得注意：

（a）标题。

（b）副标题。

（c）有关作者的细节。

（d）摘要。

（e）介绍性的段落。

（f）每一段的第一、二句话和最后一句话。

（g）结论段落。

一篇文章不一定含有所有这些部分――可能没有摘要，或者没有副标题――但是通常至少应该有（a），（e），（f）和（g）。关注这些部分可以使你了解文章的主旨，换句话说，对文章有一个总体而非细节的了解。

这种阅读方法也称为纵览，它可以被描述为快速的看一本书，一个章节，或一篇文章等，来决定它是否符合你的要求。看一篇文章是否合适，尤其是一本书时，除了上面介绍过的，你还需要注意以下的部分：

（a）出版物的版本和日期

（b）内容中的图表。

（c）前言。

（d）序论。

（e）目录。

3．扫描。

当你扫描一篇文章的时候，也是很快的看，但它和浏览不同，扫描是为了寻找某些特定的词句而不是文章的整体；关注的是细节而非主旨。当你阅读一篇文章时，你可能仅仅想找一个百分数或者某个特定历史时间的发生时间，而不是这篇文章的主旨。扫描可以帮你更有效的找到这些信息。

4．详细的`阅读。

第二遍和第三遍阅读文章的时候，应该注意次要的主旨和那些支持、解释和发展主旨的细节部分。这也可以说是更加全面的阅读，一个更慢更认真的阅读过程。这一阶段你可以试着猜一下不熟悉的单词的意思。

5．猜测不认识的单词。

通常你不太可能认识一篇文章中所有的单词，尤其是在读第一遍的时候。你可以利用上下文和自己所拥有的专业知识来猜测这些单词的意思。在你第一遍阅读文章的时候，最好不要停下来查字典。这会打断你的阅读进程和理解。通常随着阅读的进行，你会理解这些原本不认识的单词和短语。字典将在后面的阶段使用。

在利用上下文猜测单词意思的时候，要先参考离该单词最近的内容，再逐渐扩大到更大的范围。最近的内容就是该单词所在的句子，或者是这个句子的前后两个句子。更大的范围包括该段落的其他句子甚至该文章的其他段落。这些内容都可以为你猜测单词提供重要的信息。

6．把握中心意思。

你应该练习识别包含在文章中的中心意思。在扫描的过程中你可能已经确认了一些中心意思。在读第二和第三遍的时候，你可以更加全面的理解它们。文章的每个段落都包含一个中心意思，它们往往都涉及到段落的主题。

阅读材料所提供的练习会帮助你确定和理解文章的中心意思。判断一篇文章的重要性和是否满足你的需要，理解中心意思是非常重要的，同时你也可以理解文章的结构。

7．推断。

有时作者在文章里的表达并不是直接的。换句话说，作者会暗示一些东西并把它留给读者去推断和理解。当作者这样做时，它需要读者有一定的知识面――比如专业或文化方面的知识。推断作者的意图在理解一篇文章的过程中有时是很重要的。

8．理解文章的结构。

文章的结构有很多种，把握这些结构可以帮助你更好的理解文章。比如作者希望着重指出一种情况，讨论一个问题或者计划一个解决方案，往往都会使用特殊的文章结构。或者作者想要比较两种观点，那么就会从两种适用的文章结构种来选择一种。

成本管理技巧与实践篇三

在市场经济条件下，建筑施工企业面临激烈的竞争。建筑施工企业如何面对市场，能否在市场竞争中立于不败之地，关键在于企业能否为社会提供质量高、工期短、消耗低、安全性能好的建筑产品。而在上述前提下，企业是否能获得较大的经济效益，关键在于成本是否低廉。因此，施工项目成本是施工项目管理的核心。下面结合个人工作实际，谈谈自已对施工项目成本管理的认识：

一、成本管理在施工项目管理中的地位。

所谓成本管理，就是企业对产品成本进行的预测、计划、控制、分析、考核等工作，以及制定相应的成本管理制度的总称。随着施工项目管理在建筑施工企业的逐步推广普及，项目成本管理的重要性日益为人们所认识，可以说，项目成本管理正成为施工项目管理向深层发展的主要标志和不可缺少的内容，施工项目成本管理在施工管理中的地位越来越重要。

施工企业成本管理的本质特征就是千方百计地降低成本，提高企业经济效益。作为我国建筑市场的独立法人实体和竞争主体的建筑施工企业，之所以要推行项目管理，就是希望通过施工项目管理，彻底打破长期以来计划经济体制所形成的传统管理模式，将所从事的经营管理活动由单纯以完成国家下达的指令的计划转向以工程承包合同为依据、以满足业主对建筑产品的需求为目标、以创造企业经济效益为目的方面上来。建筑施工企业施工项目经理部作为最基本的企业管理组织，其全部管理行为目的就是降低工程施工成本，提高经济效益，就是运用项目管理原理和各种科学的方法来降低工程成本，创造经济效益，使之成为企业效益的源泉。

在社会主义市场经济中，一个建筑施工企业所反映出来的管理水平能力，表现为它能否用最低的成本去生产业主满意的、符合合同要求的建筑产品。换言之，建筑施工企业经营管理活动的全部目的，就在于追求低于同行业平均成本水平，取得最大成本差异。施工产品的价格一旦确定，成本就是决定因素，而这个任务，是由施工项目来完成的，要完成这个任务，没有以成本管理为核心的全部有效率的管理活动，其结果难以想象。

建筑施工企业必须对所属的施工项目实施有效的监控，尤其要对其管理绩效进行评价，以保证企业的利益，提高企业的管理素质和社会声誉。建筑施工企业对施工项目绩效的评价，首先是对成本绩效的评价。对施工项目开展的施工项目成本管理为重点的绩效评价，还为建筑施工企业对施工项目的考核和奖惩奠定了基础，可以有效地防止人为的不公正因素的干扰，从而为建筑施工制定、实施的关的制度、办法提供依据。

（一）成本意识不强，干活不算账。

因长期受计划经济管理体制的影响，一些企业虽然实行了施工项目管理，但对成本管理的深度和广度的认识程度差距较大。例如，项目管理层和作业层对成本管理的意识不强，只管干完活、干好活，怎么省事怎么干；有时由于管理层各职能部门的脱节，有预算没有核算，干了额外活没有变更，没有记录；有变更没有预算；虽有项目经济分析，但弄不清节超的原因及哪个阶段的节超，哪个分部工程的节超。从而出现一些项目前期盈利、中期保本、后期亏损的不正常现象。尤其是有些项目管理人员，把业主—总包—分包的关系理解为建设单位和施工单位那种甲、乙方的友好合作关系，没有合同观念和经济观念，当总包时，被业主牵着鼻子走，但却对分包表示同情和迁就。

（二）人员素质不高，责任心不强。

目前，我国企业改革的经验表明，企业发展的瓶颈是人才的瓶颈，由于现行体制的制约，企业不可能在短时间内使职工的素质提高到能满足市场规律的程度。另外对于项目，特别是小型项目，人们都有一种临时观念，即挣一笔钱走人的思想，组织结构不稳定，只要干了活按月领到工资就行，公司好坏、项目成败与个人关系不大，所以干活敷衍了事，得过且过的'现象比较普遍，质量低下。虽然项目也有责任制，但没有目标成本分解，责、权、利落实不到人，则滋长了员工的（包括项目管理人员）消极情绪，加上现场人员流动频繁，工作不连续，责任心也难以到位。项目盈利了，人人有份，但没有奖励，项目亏本了，人人有责，但没有处罚，还可以前后推诿，这正好成为一些不负责任者的借口。

（三）成本核算，就事论事，无实质性意义。

一般来说，每个项目虽然配有预算员，但从事的工作也只是按图、按现场指令算量作为结算的依据之一，没有将成本预算和成本结算结合起来，由于项目没有阶段成本分析，没有实际成本与预算成本、计划成本的比较，没有班组和分部工程成本分解，因此对项目施工指导意义不大。加上激励机制不健全，奖罚办法不落实，成本节超与个人收入不挂钩，因此项目管理人员对成本情况并不关心，不少人根本不知道自己所负责工程部分的计划成本、预算成本和实际成本情况，只要进度跟得上，总体感觉都很良好。另外，项目部由于预算人员少，人手不够，一般不做施工预算，也不执行限额领料单，材料领用制度不健全，致使材料进场数量偏大，出库使用无数，余料无回收，尤其是对分包工程，承包形式是包工不包料，包工队图方便、图省事，不管用多少，一次备个足，剩料随处丢，失窃浪费现象非常严重。由于没有阶段成本控制，没有分部分项工程成本控制，所以最后项目完工后也就没有成本控制，有时甚至发生项目严重亏损尚不知道问题出在哪里。成本核算，就事论事，走过场，图形式，没有实质性意义。

（四）对项目经理的激励和约束机制不完善。

很多公司受传统管理模式的影响，往往在对项目经理部的各种管理、考核、奖罚的规章制度建立方面，在为项目的人才、资金、劳务、材料等生产要素市场服务方面做得不是很好。实行项目经理全权负责制，人员、材料采购、分包等都由项目经理说了算，由于其权力过大，缺少必要的约束，造成公司与项目经理的利益不断摩擦，往往是权力下放了，成本反而失控。公司经济效益上不来，管起来非常困难。有的项目未与项目经理的收入挂钩，成本权力由公司掌握，结果项目经理部人员缺乏控制成本的热情。公司各部门为了自己的利益，甚至是个人的利益，对项目干涉过多，结果谁也不对成本负责。肥了个人，亏了公司。有的项目实施之初虽然签订了项目承包合同，但在工程竣工后未完全兑现，这一方面的原因有的是当初的奖惩条款不明确，操作性比较差，也可能是由于其他原因而造成奖罚不能兑现。结果是承包合同失去了严肃性，从而使一心一意为企业作贡献，希望光明正大获得相应报酬和奖励的员工的意愿不能实现，助长了一些人利用手中的采购、审批签字等权力，为个人牟取灰色收入，损害了项目成本，给企业造成损失。

为解决施工项目成本管理工作中存在的问题，促使项目管理工作的进一步发展和完善，全面提高施工企业经济效益，在项目成本管理过程中应注重加强以下几方面工作。

建筑施工企业实行项目管理并以项目经理部作为核算单位，要求项目经理、项目管理班子和作业层全体人员都必须具有经济观念、效益观念和成本观念，对项目的盈亏负责，这是一项深化建筑业体制改革的重大措施。因此，要搞好施工项目成本管理，必须首先对企业和项目经理部人员加强项目成本管理教育，只有在施工项目中培养强烈的成本意识，让参与施工项目管理与实施的每一个人员都意识到加强施工项目成本管理对施工项目的经济利益及个人收入所产生的重大影响，各项成本管理工作才能在施工项目成本管理中得到贯彻和实施。

（二）建立项目施工成本责任制。

项目的成本管理是通过项目经理部全体人员来完成的。为有效控制成本，项目经理一方面在管理人员的配备上要少而精，而其工作期限上要合理安排；另一方面应将成本责任分解落实到各个岗位，落实到专人，并且努力使项目经理部的每一位成员尽可能在追求成本目标，以及达到这一目标的手段上取得一致，用统一的规范和责任约束和指导个人的行动，保证整个项目各项施工活动达到预定的目标。同时，根据公司对项目经理部的奖惩办法，制定相应的奖罚措施，以便对成本进行全过程管理、全员管理、动态管理，形成一个分工明确、责任到人的成本管理体系，使降低成本成为每一位管理人员的自觉行动。

（三）制定经济合理的施工方案。

在施工过程中，施工单位必须按图纸进行施工。但是，图纸是由设计单位按照业主要求和项目所在地的自然地理条件设计的，其中起决定作用的是设计人员的主观意图，很少考虑到为施工单位提供方便，有时难免会给施工带来许多困难和麻烦，这在我们平常的施工中经常遇到。因此，施工单位应该在满足业主要求和保证工程质量的前提下，结合施工现场的客观实际，认真积极地组织开工前的图纸会审，对于设计不合理的地方，拿出自己修改意见，在取得业主和设计单位的同意后，修改设计图纸，办理图纸会审纪要和增减账。对于会审中未被发现的有些问题，在施工过程中，也可进行设计变更申请。在编写施工方案时，要本着方便施工、资源消耗低、增加工程收入的原则进行综合考虑，结合老师傅的现场实践经验，编写符合现场实际的施工方案。当然，在施工方案确定后，如果发现不合理、不经济的地方，有更好的方法去代替方案，也要提出施工方案的补充意见，在征得业主等单位的同意后，付诸实施。做好以上的技术工作，对于施工项目的成本控制，能起到一定的作用。

（四）做好现场安全文明施工管理。

施工现场的平面布置，是根据工程的特点和场地条件，以配合施工为前提合理安排的，有一定的科学根据。但是，在施工过程中，难免会出现不执行现场平面布置的情况，造成人力、物力大量浪费。比如：材料、预制构件、周转材料等不按规定地点进行堆放，造成二次搬运，不仅浪费人力、材料，构件在搬运过程中也会造成损失，对于安全管理，也带来了困难；任意在施工现场开辟和阻断道路，造成交通中断，影响物资运输，使现场文明施工无秩序；排水系统不畅通，现场积水严重，造成现场泥泞，不利于施工人员通行；施工现场配电柜、线路布设不规范，给安全管理工作带来许多不便等等。诸如此类的事情，都是不利于施工项目成本控制的因素，必须从现场标准化管理着手，切实做好预防工作，把可能发生的经济损失减少到最低限度。

（五）重视控制质量成本。

质量成本是指施工项目为保证和提高产品质量而支出的一切费用，以及未达到质量标准而产生的一切损失费用之和。比如，我们为了保证混凝土的外观质量，在截面较大的钢筋混凝土施工时，采用大截面型号模板，以避免用多品种钢模拼起后，混凝土会出现多条棱子，影响成品的外观质量；在上部结构施工中，为保证不对下部已施工好的成品表面造成污染和损坏，采用其他材料预先对其进行包装保护等。在进行这些工作前，都需进行质量成本核算，将施工过程中发生的质量成本费用，按照成本分类的明细科目归集，然后计算各个时期质量成本的发生情况，为整个工程成本控制起到借鉴作用。还有一种情况，比如我们的施工质量不符合业主的要求，或者是为了保证企业的质量信誉，对于质量较差的分部分项工程进行缺陷弥补，该部分花费也要加以控制。所以，在工程施工过程中，要制定出相应的质量薄弱点控制的预防措施，加强质量管理，使每个人都能重视质量，从而达到对施工项目整个成本的控制。

（六）控制人力、物质资源的消耗。

资源消耗的减少，就等于成本费用的节约，控制了资源消耗，也等于是控制了成本费用。在项目开工以前，根据设计图纸计算工程量，并按照企业定额或上级统一规定的施工预算定额编制整个工程项目的施工预算，作为指导和管理施工的依据。在施工生产中，对生产班组的任务安排，必须坚持签发施工任务单和限额领料单，并向生产班组进行技术交底。施工任务单和限额领料单的内容，应与施工预算完全相符，不允许无根据地更改施工预算，也不允许不按定额而胡乱估工。在现场发生估点工后，根据企业的各自特点，联系相关业务部门如计划、劳资、施工等部门共同进行零工的测定工作。为了保证施工任务单和限额领料单结算的正确性，要求生产班组根据实际完成的工程量和实际发生的人工、消耗材料如实做好记录，相关业务部门应对施工任务单和限额领料单的实际执行情况进行认真的检查和验收。

（七）建立财务收入制度。

建立施工项目月度财务收入制度，实行专款专用，以用款计划控制成本费用的支出。在施工过程中，我们经常会遇到这种情况，这个部门需要购买设备，那个部门需要购买文具，我们就盲目地进行批款。而这时其他地方因施工生产需要，须购买其他东西时，财务却无款可批，这就使工程无形中造成了损失。如果我们在本月对下月的用款计划提前申报，对于仅有的资金做保护重点项目的安排，就可避免以上情况的发生了。因此，我们要以月度工作计划为指导，以月度计划产值为当月财务收入计划，项目财务成本员根据部门的用款计划进行汇总，并根据用款的轻重缓急平衡调度，再将具体的用款计划报项目经理审批，然后付诸执行。实行施工项目财务月度收入计划制度，可以做到收入同步，避免支大于收，以至于造成资金紧张，使资金使用更加具有合理性，让一些不必要的费用开支得到严格的控制。

（八）用活用好激励制度。

只有用活用好激励制度，才能充分调动全体职工增产节约的积极性，才能更好地控制成本。项目经理部是公司最基层的生产部门，其工作的好坏对公司利润有较大影响，因此，内部承包合同中必须明确奖惩办法，在奖励方面，对项目经理部人员，包括项目经理，可以实行年薪制，但在施工期间，以发一部分为宜，完成目标成本后，再发余下的部分；也可以先发基本工资，视成本目标完成情况，按成本节约额提取一定比例，对项目班子实行奖励；还可以奖励新的项目；将项目经理提拔到更重要的岗位等等。在惩罚方面，对未完成目标，除实行经济处罚外，还可以让项目经理在一定年限内不再任新项目经理、降职等。同时，在项目完成后奖惩一定要兑现，以体现公司制度的严肃性，以利后续工程的成本管理。在施工过程控制方面，对于关键性工序施工的班组要进行重奖，这在施工现场尤为重要。在项目施工过程中，对于材料消耗特别大的工序，可以采取由班组直接承包的办法。如果我们提前将这些项目承包给班组，在材料到货后直接交由他们去保管直至施工，那么我们就可以避免材料的损失及浪费。同时制定一定的奖励制度，激发工人的主动性及工作热情，将为我们的成本控制起到良好的作用。对于工地周转料具，可实行有偿回收制度，如u型卡，螺丝、扣件等，这些东西往往在施工现场到处散落，甚至在回填土过程中被埋掉。在工程开工前，就预先制定出有关的有偿回收制度，工人在施工过程中就会有序堆放，及时回收，这就减少了我们的经济损失，同时也会给现场安全文明施工创造一定的条件。

【参考文献】。

[1]中华人民共和国建设部.建设工程项目管理规范[j].中国建筑工业出版社，，（3）.

[2]全国建筑施工企业项目经理培训教材编写委员会.施工项目管理概论[m].中国建筑工业出版社，1995.

[3]全国建筑施工企业项目经理培训教材编写委员会.施工项目成本管理[m].中国建筑工业出版社，1995.

成本管理技巧与实践篇四

在美国航空业一片惨淡经营的愁云中，成立于1968年的美国西南航空公司却连年盈利。1992年美国航空业亏损30亿美元，西南航空公司却盈利9100万美元。2001年美国航空业总亏损为110亿美元，2002年上半年美国航空公司亏损50亿美元；2001年和2002年上半年世界最大航空公司美洲航空公司分别亏损18亿美元和10亿美元；2002年美国联合航空公司申请破产保护。在如此恶劣的经营环境中，美国西南航空公司所有飞机正常运营，全部职员正常工作，财务上持续盈利，现金周转状况良好，被人们喻为“愁云惨淡中的奇葩”。

美国西南航空公司的财务绩效是显着的，下面的比较性数据充分说明了这一点：1990年至1999年美国美洲航空公司、西北航空公司、德尔塔航空公司和联合航空公司的平均营业利润年增长率分别为6。1%、4。9%、4。2%和3。4%；而西南航空公司的年增长率却高达11。6%。美国西南航空公司为何取得如此骄人的业绩？秘诀在于公司长期奉行独出心裁的成本管理理念和策略。

美国西南航空公司是一家以小公司业务人员和个人旅行者为目标客户群、以从事短途客运为主业的航空公司，该公司的所有飞机都是最省油的波音737，每次航班的平均飞行时间在1个小时左右，强调低成本、低价竞争策略，与近40座城市相关的航线的平均单程票价仅为58美元，遵循“为顾客提供基本服务”的经营思想，奉行“斤斤计较”的成本管理理念，在企业内部全面实施成本领先的竞争战略。美国西南航空公司独特的成本管理措施具体体现在以下方面：

选用机型，降低油耗。该公司目前拥有近400架客运飞机，所有飞机全部为波音737，这种状况对降低成本十分有益。相对而言，波音737是最省油的机型，运营过程中可以节约燃油成本。公司的所有飞机都是波音737，这样可以实施较大批量的采购，增强了采购过程中讨价还价的能力，较高的采购折扣率降低了飞机的采购价格，控制了飞机的原始成本，减少了企业经营过程中的折旧费用。全部采用波音737飞机，既降低了公司驾驶员和维修人员的培养、培训成本，又提高了驾驶和维修的质量。采用波音737，极大地降低了航空公司零部件的储存成本，一家航空公司为单一机型飞机储备经营过程中所需更换部件的成本比为多种机型储备更换部件的成本要低得多。统一机型为公司的标准化管理提供了基础，既降低了公司的管理和运营成本，又提高了管理和服务的质量，有利于公司控制自己的经营品质，塑造自己的品牌形象。波音737比较适合短途运输，在安全有保障的条件下，能够保证公司拥有较高的上座率，这样间接地降低了公司的运营成本。对航空公司而言，低上座率的飞行会导致最高的成本。

减少中间环节，节约开支。该公司通过电话或网络订票，以信用卡方式支付，不通过旅行社售票，尽量消除代理机构，避免代理环节的费用开支；不提供送票上门服务。减少和取消代理商售票，就是奉行“将折扣和优惠直接让度给终端消费者”的经营思想，通过流程变革，减少公司对代理商支付费用，杜绝将中间环节的费用转嫁给消费者。这样既降低了公司的成本，又给顾客让度了更多的价值。送票上门是需要发生费用的，所谓“免费送票”只是幌子，一批送票人员需要谋取自己的收入，他们的收入实质上就是航空公司的费用，而且航空公司的这些成本最终是要通过提高票价的形式转嫁给消费者的。不提供送票服务会影响公司经营吗？不会！因为订票的顾客并不看中“机票”本身，而是需要向航空公司确认一个令人满意的飞机座位，只要订好票，双方进行确认，顾客乘飞机的时候直接到机场取票就能解决问题。订票过程的优化设计极大地降低了西南航空公司的经营成本。

提高效率，改善服务质量。该公司根据乘客到达机场时间的先后，在乘客到达机场服务台报出自己的姓名后，给乘客打出不同颜色的卡片，顾客根据颜色不同依次登机，然后在飞机上自选座位。这种设计既降低了机票制作成本，又提高了乘客登机的效率，使该公司办理登机的时间比其他航空公司快2/3，节约了票务办理和登机的时间，减少了飞机在机场的滞留时间，有效地控制了公司应付给机场的租金；同时，这种服务方式增强了顾客的主动性和可选择性，提高了顾客的满意度，改善了公司的服务质量，培育了顾客对公司的忠诚感。

减员增效，降低成本。该公司对飞行过程的良好设计对控制和降低公司的整体成本效果显着。公司在飞机上不设头等仓，这与公司“为顾客提供基本服务”的经营理念相吻合，这一改变可以在飞机上增设经济舱位15个（头等仓的座位为3排×3个=9个，改为经济仓的座位为4排×6个=24个），座位的增加，飞机空间的有效利用间接地降低了公司的经营成本。公司在飞行过程中基本不提供餐饮服务，这在短途运输中是能够为乘客所接受的，因为在飞机上购买餐饮服务实在太贵！也许有人认为飞机上的餐饮服务是免费的，不过作者还是要提醒乘客：世上可能没有免费的午餐，公司为提供餐饮服务发生的全部成本最终是要转嫁给消费者的。餐饮服务的控制就是对成本的控制。不仅如此，由于取消餐饮服务，机舱内卫生比较干净，飞机着陆后的清洁时间减少15分钟，这样减少了飞机在停机坪的停留时间，增加了飞行时间。由于西南航空公司在登机、清洁和行李转机服务方面效率提高、时间节省，在同航线上其他航空公司的飞机每天飞行6趟的情形下，该公司的飞机可以飞行8趟，极大地提高了飞机运行效率，从整体上降低了公司单位收入承担的运营成本。此外，由于飞机上取消餐饮服务，腾出了飞机上为此项服务占用的空间，为此飞机上可以增加6个座位，这样也间接地降低了公司的运营成本。最后不得不关注飞行过程中服务人员的成本控制问题。由于飞机飞行过程中一些服务活动的控制，公司相应地调整了飞机上服务人员的数量，将服务人员从标准配置4人减少到2人，服务人员减少对公司成本降低的作用十分明显。该公司飞机上1位服务人员的年薪在5万美元左右，如果我们认为这个金额不足为道，那么我们需要细算一下下面的账。假定2人的年薪为10万美元，员工的工资一般仅为用于员工全部成本的1/5左右，可见，减少2个人每年公司就可减少50万美元的开支，10年就可减少500万美元的开支，约为人民币4000万元，这样的成本影响力和成本控制效果怎能不让人吃惊！

客服务方面考察，美国西南航空公司的成本管理理念是正确的，成本管理办法是成功的。

美国西南航空公司的成本管理业绩骄人，其成本管理策略有何诀窍？作者认为西南航空公司的成本管理具有“战略导向、顾客导向和活动导向”的特点。战略导向、顾客导向和活动导向的成本管理是对成本管理思想与方法的创新，对国内外企业有效实施成本管理普遍适用。以下具体分析战略导向、顾客导向和活动导向成本管理的理念与做法。

战略导向的成本管理（costmanag—ementtostrategy—driven），是指成本管理要吻合于企业的战略目标，为企业战略目标的实现服务，而不应和战略发展相冲突。企业在讨论成本管理问题之前，应该具有明确的战略定位，这样成本管理才能有的放矢，成本控制才有明确的标准。

美国西南航空公司显然选择了成本领先的竞争战略，明确战略思想后，企业定位于“为顾客提供基本服务”的经营方略，在各个环节压低成本，从而控制票价，满足顾客对低价旅行的要求。在产品层面上，有的企业选择奇异化的竞争战略，有的企业选择成本领先的竞争战略，尽管战略选择不同，但是各个企业的最终目标却是相互一致的，都希望自己的企业取得竞争优势，都是为了能使企业产生良好的盈利。但是，一般情况下，实施奇异化竞争战略的企业往往会导致较高的成本水平，实施成本领先竞争战略的企业往往会导致较低的成本水平，两种状态的企业如果运营良好都能取得令人满意的经济效益。比如香港新世界百货、北京燕莎之类的高档购物中心的运营常常与较高水准的成本相匹配；武汉商场、中南商业大楼之类的普通百货店的运营常常与中等水平的成本相匹配；华联、家乐福之类的平价超市的运营常常与较低水准的成本相匹配。不同战略定位的零售商的卖场环境、服务要求、商品类别等都有明显的差异。因此，从战略视角看，与其说成本是控制出来的，不如说成本是根据企业战略设计出来的，成本控制仅仅是为了使企业的实际成本水平与预先设计的标准相吻合，除非设计标准存在严重问题。“没有明确的战略，就不便谈论企业的成本管理问题”，所以企业应该树立和实施“先明确企业战略，再制定成本控制标准和成本管理措施”的理念和方法。

顾客导向的成本管理（costmanage—menttocustomer—driven），是指成本水平的高低要充分考虑顾客的需求和利益，成本的多少很大程度上由顾客决定、由企业控制，这样顾客才会满意地接受企业的产品和服务，企业才会在市场中赢得竞争优势。现代营销理念不断发生变化，4c（consumerwantsandneeds，costtocustomers，convenienceandcommunication）对4p（product，price，placeandpromotion）的革新就是一个重要的方面。4c中的“costtocustomers”就是“成本由顾客决定”的意思，说的是企业的成本水平一定要考虑到顾客的接受程度。美国西南航空公司的顾客主要是小公司的商务人员和个人旅行者，他们都比较节俭，乘坐飞机时的一个重要要求就是低票价，低票价的条件是公司的成本水平要低、成本要控制得好。因此，西南航空公司根据顾客追求的核心利益对运营活动进行了适当调整，在顾客认可和接受的条件下，削减了一些服务项目，在各环节控制成本，与顾客一起共同实现“低成本、低票价”的双赢目标。值得注意的是“低成本、低价”并非是每个企业实施成本管理的惟一选择：“高成本、高价”和“中等成本、中等价格”也同样能够在成本管理和企业经营上取得成功。青岛海尔股份有限公司的产品和服务成本也许会高一些，但是，其商品与服务品质好，顾客十分满意，海尔公司的经营也获得了重大成功。顾客不见得都选择低价商品，在消费能力容许的情况下，他们更看中企业产品和服务的整体品质与价格和成本之间的匹配性；公司也并非都拒绝较高成本的产品和服务项目，他们更在乎成本与售价之间的匹配性，更看中公司生产不同成本水平的产品和服务的盈利程度、盈利多少。所以企业在经营过程中，每个公司都应根据顾客的特点和要求设计和控制自身的成本水平，树立顾客导向的成本管理理念，实施顾客导向的成本管理方法，避免一厢情愿式的成本管理，这样才能在顾客接受的条件下实现企业成本管理的目标。

活动导向成本管理的理念和做法。

活动导向的成本管理（costmanage—menttoactivity—driven），是指成本管理、成本控制要在企业各项活动中予以实施。离开成本发生的现场，仅仅在办公室里是无法完成成本管理任务的。美国西南航空公司成本管理十分突出的特点之一就是“活动导向”，成本的控制都是在飞机定型、飞机采购、售票、票务办理、登机、飞行过程等具体环节中实现的。

从理论上讲，企业的各项活动消耗资源，资源的消耗转化为我们所说的成本，资源消耗是成本的动因，活动是资源消耗的动因，因此，活动也是成本形成的根本动因。企业的活动有有效活动和无效活动之分。那些有利于企业利润创造或竞争能力增强的活动是有效活动，有效活动消耗的资源构成企业的必要成本；那些无助于利润创造或竞争能力增强的活动是无效活动，无效活动也会消耗资源，无效活动消耗的资源是浪费，是企业的损失。因此，要控制成本就必须控制活动，安排好各项活动，消灭无效活动、改进低效率活动，降低活动对资源的消耗和浪费，这些是企业进行成本控制最有效的手段。活动发生于企业的各个部门，资源消耗发生于企业生产经营的各个环节，活动和资源消耗与企业的每位员工关系密切，青岛海信股份有限公司就认为“利润会流失于企业的各个环节，大企业更是如此。”海信公司曾经发起过“全面恢复利润的活动”，全面恢复利润就是各个部门、各个环节全面降低成本的过程。因此成本管理、成本控制是企业各个部门、各位员工共同的任务，一定要改变“成本管理是财务与会计部门的事情”的错误观念，只有各个部门参与、每位员工主动、所有环节参加控制，成本管理才能搞得好。

我国企业应尽早树立战略导向、顾客导向和活动导向的成本管理理念，实施战略导向、顾客导向和活动导向的成本管理办法，努力形成自己的竞争优势，通过行之有效的成本管理策略不断创造出自己的经营佳绩。

参考文献：

1。孙黎、朱武祥、唐俊编着：《轻是美好的——一流企业的轻资产运营模式》，中国社会科学出版社，2003年。

2。樱井通温、d。保罗。斯加布罗着，邹青、董伟译：《日本式的企业成本管理》，机械工业出版社，2003年。

3。艾略特。艾登伯格着，文武、穆蕊、蒋洁译：《4r营销——颠覆4p的营销新论》，企业管理出版社，2003年。

4。菲利普。科特勒、加里。阿姆斯特朗着，俞利军译：《市场营销》，华夏出版社，2003年。

成本管理技巧与实践篇五

考生们在做计算题时一定要认真仔细，对于机考公式的输入一定要熟练掌握，不能让时间在这些地方浪费。

综合题的特点是综合性强、涉及多章的内容，往往带有案例分析的性质。综合题由于涉及多项考点内容，一般要分为若干解题步骤，所以，必须认真审题，仔细阅读题目中给出的资料、数据和具体要求，通过分析找出解题的思路。综合题一般分为若干问，这往往是一种提示，所以，一定要按试题所问的顺序答题。综合题一般不是只考某一个问题，往往要把几个知识考查点联系起来考查，所以思路要开阔，将各知识点联系起来归纳和分析，要注意答题的系统性。

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成本管理技巧与实践篇六

施工项目是施工企业的前沿阵地，是企业经济效益的源泉项目成本管理的好坏直接关系到企业经营成果和经济效益的好坏，现结合目前施工项目成本管理的现状，就工程投标、项目评估、施工生产、考核奖惩等环节谈点自己的看法。

1．1投标环节由于受外部环境的影响和企业内部管理水平的制约，投标环节主要存在以下两方面的问题：

1)建筑市场竞争日益激烈，投标报价风险加剧。投标单位为提高中标率，在报价时恶性竞争，相互压低报价，使造价降低幅度达到预算成本难以接受的程度，严重地制约了项目的效益水平。

2)投标费用难以控制。由于建筑市场管理尚不规范，到处存在拉关系、找门路的情况，在财物投入上难以控制，投标费用占企业管理费的比例偏大，且有逐年上升之势。

1．2项目评估环节为了建立统一的项目考核标准，企业应对中标项目进行评估，目的是通过评估编制该项目的目标责任成本预算，测算项效益指标，然后根据评估结果签订项目目标责任合同，明确利润指标及其他经济指标。

在实践中，以下几方面的问题值得注意。

1)项目评估依据不统一。许多成本管理水平较低的企业没有建立自己的成本定额，在项目评估时依据有关部颁定额进行，常常造成取费标准不统一，影响了评估结果的准确性。

2)项目评估思路与方法随意性强。有的采取成本倒挤的方法进行评估，即留足项目管理费后再进行成本分解。此法优点是简单易行，但有违客观、公正原则，评估结果准确率不高，说服力不强，不便于评估结果的考核落实。有的参照同类项目进行评估，评估过程与项目现场实际结合不够紧密，仍有走马观花的现象。

3)为了提高项目评估效益指标，有意压低应上交费用，变相降低项目应承担的劳动保险费等政策性费用，有违国家政策，侵害国家和职的长远利益。

1．3施工生产环节目前，企业在实际工作中主要存在以下王方面问题。

1．3．1项目成本核算基础工作薄弱许多企业没有建立自己的成本核算制度，成本核算对象的确定过于简单，人为地简化了成本核算环节，或是成本费用的归集与分配不配比，实际成本与预算成本不对应，不能满足成本分析和考核的`需要。

1．3．2成本管理流于形式，制度约束不到位。

1)不能严格按组织设计方案进行施工，任意变更设计规范要求，计价时反而得不偿失。

2)分阶段的成本分析工作过于肤浅，不利于及时发现问题并予以解决。

3)合同管理有待完善，合同的签订与执行不够规范严谨，隐性问题较多，有的采取先施工后算账的做法，结果出了问题互相扯皮，甚至告上法庭。

1．3．3全员成本意识差领导对成本管理的重视程度不够，轻视成本降低的重要性，成本决策随意性强，不惜以提高成本为代价争创名优工程；员工由于责任成本分解不到位，奖罚不明确，在工作中不注重精打细算，损失浪费现象较为普遍。

成本管理技巧与实践篇七

工程管理是建筑施工企业参与市场竞争的一个重要途径和手段，是企业转换经营机制的基础和核心。工程管理是对工程建设全过程的管理，它包括从质量管理、工期管理、安全管理、成本管理到合同管理、信息管理、组织协调等方面的管理，而成本管理体现在工程项目管理的全过程，成本项目收入占工程造价的80%以上。可见，项目成本管理在施工企业经济管理中的位置重要性无可置疑。特别是近年来我国建筑市场日趋规范，政府采购、工程招投标等措施的颁布实施，使得建筑工程变得越来越“瘦”，这样就迫使建筑施工企业不断地改进成本管理。建筑施工企业在推行项目经济承包过程中，只有以工程项目成本为中心，加强项目成本管理，才能从“瘦”工程中抠效益，从加强成本管理中要效益，从而不断地促进和提升企业的总体管理水平。本文拟就新形势下施工企业如何实施成本管理谈一些粗浅的看法。

工程项目成本管理是以工程项目为对象，以价值的形式，通过预测、计划、控制、核算、分析和考核，运用一系列专门方法，对工程项目生产活动进行指导、协调、监管和控制的一种经济管理活动。其目的是在预定的时间、预定的质量前提下，通过不断改善项目管理工作，充分采用经济、技术、组织措施和挖掘降低成本的潜力，以尽可能少的耗费，实现预定的目标成本。施工企业项目成本管理具有以下特点：

（一）成本管理的对象具有单一性。施工企业的产品与其他企业的产品截然不同，成本管理的对象是工程项目，它既可以是一个建设项目、一个单项工程，也可以是一个单位工程。虽然成本管理的方法可以通用，但具体实施起来却各有不同，不能套用只能因项目而宜。

（二）成本管理的工作具有一次性。工程项目具有一次性的特点，一个工程项目从基础施工、主体封顶到装修竣工，循序渐进没有重复，这要求项目成本管理工作要同步前进，不能反复，特别是周期长、投入耗费大的工程项目，如果疏于成本管理，代价是巨大的。这是项目成本管理区别于其他企业成本管理的重要特征。

（三）成本管理在控制上具有超前性。由于工程项目一次性的特点，要求项目成本管理只能在不再重复的过程中进行，决定了项目成本管理的超前性。为保证工程项目必盈不亏，成本管理就必须做到事前管理和事中控制，项目从承包开始，就必须采取“干前预算、干中核算、边看边算”的成本管理办法，不能“只管干，不管算”。如果在工程项目结束再进行成本费用核算，必然是“不算不知道，一算吓一跳”。

（四）成本管理系统具有综合性。在项目成本管理预测、计划、控制、核算、分析和考核这六大环节性中，只有依靠各部门配合协作，才能取得良好的效果。

（五）成本管理的范围具有约束性。工程项目成本管理，只是对工程项目的直接成本和间接成本的管理，从实行“制造成本法”后，并非所有收入都属于成本管理范畴，如管理费用、财务费用等就不在此范围内。另外，工程项目成本管理是在施工现场进行的，它与施工过程的质量、工期等各项管理是同步的，成本范围还受到施工场所以及管理阶段的约束。因此，必须从工程管理的实际出发，确定成本核算范围。

由于成本管理体现在工程项目管理的全过程中，在推行项目承包管理的实践中，在项目成本管理方面仍存在一些比较突出的问题，具体体现在以下方面：

（一）工程项目管理不规范。这主要表现在三个方面：首先，体现在组织机构上，近年来，施工企业一直都在探索体制改革，时而三级管理（公司、分公司、施工队），时而二级管理（公司、项目部）。一会儿取消项目部，一会儿保留项目部，有些企业各种体制并存。实行工程项目管理，带来了企业的两层（管理层和作业层）分离，由于认识上的原因，两层分离被误认为以工程项目为中心，项目部与企业分离，过分强调和夸大项目组的作用，使得项目经理拥有生产指挥权、劳动人事权、资金调度权及材料采购权等。结果，由于项目组缺乏约束，各种管理上漏洞百出，出现“一放就乱”的现象;与此相反，一些企业一度紧缩，加强对项目的控制，结果项目缺乏相应的权力而又担负着企业在项目上对业主的履约责任，项目班子积极性得不到充分的发挥，工程上不去，出现“一收就死”的现象。这给成本管理工作规范化、系统化、一体化管理带来了很大的障碍，难以理顺，难以严管;其次，重产值轻成本，成本为本、效益第一的思想尚未真正树立。项目组一接到工程，仅忙于做开工前物质的'准备，购材料、选队伍、搭临设、添资产，没有认真做一下项目的经济交底工作，制定项目目标成本，把成本管理责任落实到人。成本管理的工作唱不了主角，其结果是风风火火投标，高高兴兴中标，辛辛苦苦施工，实实在在赔钱;第三，大多数施工企业对项目组采用承包制，按中标价百分比上交后，项目组实行全额承包。造成项目组视完成上交数为硬指标，成本节超为软指标，降低成本缺乏动力，项目成本管理工作难以摆在主要位置，与成本管理工作相关的部门，如材料、劳资、预算、统计等部门对成本管理知之甚少，配合不够主动，出现统计报量与成本核算严重脱节现象，许多项目由于提前报工作量，吃过头粮，使得工程收尾项目时，有费用开支而无收入，虚增当年实际成本，造成工程项目在一定的期限内报量与成本不配比或失真，严重影响成本的真实性，成本管理工作流于形式。

（二）项目成本控制乏力。例如，项目核算的成本与预算费用不能相互对比，项目成本控制范围狭窄、成本控制手段落后;项目成本控制的时间跨度存在一定的局限性等等，这些都不利于反映成本真实情况，也给项目成本管理带来一定难度。（三）建筑市场竞争激烈。许多工程是压价中标，有的甚至是低于成本价，从接活之日起就是亏损项目，再抓成本管理工作已难取得好效果;工程预算滞后，开工无概算、竣工无决算，工程竣工二、三年决算未定案是家常便饭，严重影响成本核算的真实性和完整性;主要建筑材料价格频繁上下波动，对项目的成本影响很大，给项目成本管理工作带来不稳定性。

（一）建立项目成本管理组织机构，提高项目成本管理意识，加强对施工企业责任成本核算工作的组织领导。项目成本管理贯穿工程项目管理的始末，是一项复杂、系统的经济管理工作，必须有组织保证，建立必要机构，配备具有工作经验的专业人员抓好这项工作。建立健全完善的成本核算、监督、稽查等机构，制定切实可行的项目成本管理责任制，明确各部门、各系统的职责范围，提高全员成本意识，使人人具有控制成本增长，促进成本降低的经济观念和效益观念。

（二）深化工程项目管理，完善企业内部配套改革。工程项目成本管理是工程项目管理的核心内容，反映了工程项目的本质特征，涉及到企业内部的配套改革及制度创新。因此，深化工程项目管理必须正确处理好企业、项目和劳务这三个层次之间的关系，形成企业是利润中心，项目是成本中心的企业管理体制。同时，建立和完善企业内部的配套改革，完善内部劳务市场，周转材料及机械设备租赁市场，内部资金市场等生产要素，通过改变企业的资源配置方式，理顺企业内部关系，有利于加强成本管理，使工程项目成本管理达到规范化、科学化。

（三）制定落实责任成本，搞好施工前的成本预测。建立健全责任成本核算机制，是实施成本控制的中心环节，是项目成本管理的基础工作。为保证项目责任人的利益，必须正确合理地界定项目的责任成本范围，根据施工预算，划分公司、分公司、项目组的责任成本，实行“以收定支，分灶吃饭，累计核算”的原则，在科学管理的基础上实现成本管理的有效化。同时，在推行项目承包过程中，要科学合理地测算项目承包基数。合理测算承包基数，不仅能够保证国家、企业的利益，而且有利于挖掘项目潜力，调动项目积极性，促进项目加强管理，积极运用新技术，使项目向技术和管理要效益。另外，要搞好项目成本预测，为做好这项工作，各职能部门要密切配合预算、技术、生产、材料、劳资、行政、财务等部门，应按照有关职责分工为成本测算提供资料，保证项目成本管理工作的有效实施。

（四）加强对工程项目施工过程中的成本控制。一是采取组织措施，选好项目经理，配备好项目班子。选准一个有道德素质、会经营管理、懂生产技术的项目经理，是搞好项目成本管理的可靠保证。同时，作为项目经理副手的其他项目人员，既要有专业知识、各负其责，还要具备其他相关专业知识，具有团结协作、敬业精神;二是采取技术措施控制项目成本。在施工准备阶段，做出多种施工方案，进行技术经济比较，然后确定有利于缩短工期、提高质量、降低成本的最佳方案;在施工过程阶段，研究、执行各种降低消耗、提高工效的新工艺、新技术、新材料等降低成本的技术措施;在竣工验收阶段，注意经济、技术的处理，缩短验收时间，提高交付使用效率;三是采取经济措施控制项目成本。要抓住以施工预算为基础的计划成本，使之贯彻执行，不断地将项目预算成本与实际成本进行比较分析，并控制在预算成本之内。

（五）强化以项目为对象的成本核算，规范项目成本核算办法。加强定额管理，严格物资计量、验收、收发领退制度，建立健全原始记录，制定和修订内部计划价格，正确确定成本核算制度;划清成本费用支出与非成本费用支出界限;划清工程项目成本和期间费用的界限;划清本期工程成本与下期工程成本的界限;划清未完工程成本与已完工程成本的界限等。

总之，项目成本管理在施工企业经济管理中占有举足轻重的地位，它是企业经济管理的中心，是企业效益的源泉，是企业生存的基础，是企业发展的动力，强化项目成本管理，是施工企业成功之本。

成本管理技巧与实践篇八

在地质工作中，地质勘查是一项重要的工作，它在一定的规范化要求的基础上，通过物探、化探、钻探、槽探、坑探等方式对目标物进行勘察，并探明地下蕴藏的矿产资源的储量、品位等。随着全球经济一体化发展进程的加快，市场经济的发展，我国地质勘查单位进行了改制重组，根据相关政策的规定，地质勘查单位逐渐向市场化的发展方向迈进。由于地质勘查工作是一项非常复杂的工作，涉及到的内容较多，所面临的施工与作业环境较为复杂，因此，对地质勘查项目成本的影响因素较多。加强地质勘查项目的成本管理是各地质勘查单位必须正视的问题。

一、地质勘查项目的特点。

1.地质勘查项目的最终目的是探析矿产资源的储量。

在地质勘查过程中，通过各种探查手段了解蕴藏在地下的各种矿产资源，并根据勘查项目的成果，通过对各种相关参数的计算得到地下矿产的储量，可见，地质勘查项目与其他工程项目的实施完全不同。地质勘查项目的作业任务需要在野外完成，并且搜集各种资料和信息。只有在全面的、丰富的、正确的信息与资料的支撑下才能得到具有较高可靠性的矿产资源储量成果。

2.地质勘查项目具有复杂性。

在漫长的地质演化过程中，逐渐形成了各种丰富的矿产资源，很多可供人类利用的、有价值的矿产资源都深埋地下。勘查人员在进行项目运行的初期由于对地质目标物的认识并不全面，加之专业知识的差距很可能存在一定的差距和错误。随着地质勘查工作的不断深入，地质勘查专业技术人员的认识与实际地质状况之间存在差距，但是这种差距在随着地质勘查工作的深入而逐渐减小。可见，地质勘查项目的复杂性十分明显。

3.地质勘查项目具有风险性。

不同于其他工程项目，地质勘查项目的操作风险较高。例如，当一项地质勘查项目在进行论证时不能得到正确论证，很容易使地质勘查单位在那些资源品位较低的区域，或者是根本就没有资源的区域进行项目探查和施工，结果可想而知，勘察投资将造成巨大损失。再如，在确定了地质勘查项目后，如果出现错误定位和工作部署不正确的问题，将会对地质勘查工作产生误导，必然会使地质勘查工作迷失方向，即使是矿产资源比较丰富，也不会发现这些资源。

4.地质勘查项目具有可变性。

近年来，随着我国地质勘查工作的不断前进与发展，人类获得新信息的途径越来愈多，这些新信息的挖掘和发现必将导致地质勘查项目在设计中出现变更的情况，必然导致该项目的终止。因此，地质勘查项目的可变性增加了成本管理的难度。

5.地质勘查项目具有长期性。

地质勘查项目工作并不是在短时间内就能够完成的，需要经过一个长期的过程。例如：对于一个固体的矿产普查项目一般需要经过3～5年的时间才能完成。由于地质勘查项目属于综合性、系统性、多学科、多工种联合作业的工程，加之由于地质勘查项目的作业风险高、手段多、成本高，要求各环节必须密切衔接，只要是一个环节出现问题，必然会给地质勘查单位造成巨大的经济损失。因此，在对地质勘查项目进行投资、成本管理时必须密切关注这些特点。

由于地质勘查单位项目成本管理中，缺乏对成本管理重要性的认识，特别是在这方面的文化氛围更是淡薄，这就造成地质勘查项目成本管理水平低下。因此，很少有地质勘查单位将成本管理作为一个体系放置在企业管理工作之中，大多数单位只是将成本管理问题交给单位的财务部门去做，由于缺乏明确的职责分工，使地质勘查项目成本管理在实际工作中停留在表面。

由于缺乏完善的成本管理制度，很多地质勘查单位项目成本管理缺乏完善性。有的地勘单位已经建立了较为完善的成本管理制度，但是由于在执行中缺乏监督力度，使制定的制度形同虚设。还有的地勘单位虽然已经意识到项目成本管理的重要性，也只是将成本管理的重点放在了施工过程中，这种错误的成本管理方法严重影响了地质勘查项目成本管理的成效。

人才是保证技术发展的`基本前提，存在于地勘单位中的项目成本管理人员已经无法满足市场经济的发展需求，无法满足地勘单位发展的需求。如果不能及时培养人才，必然会造成财务人员的退步和枯竭。随着各项技术的不断完善与发展，财务人员如果不能及时提高自己的自身业务素养和思想职业道德，必然会被不断前进的市场所淘汰。

1.转变思想，增强地勘单位工作人员的工作意识。

地质勘查项目成本管理是涉及到本单位所有部门和每一个工作人员。单位的地质勘查项目成本涉及到每个人的利益，因此，必须彻底摒弃那种传统认识上的差异，转变思想。地勘单位可以通过员工培训与讲座的形式对单位的每名员工进行成本管理知识的培训，不仅要尽快提升员工的专业技能，还必须在单位内部营造出项目成本管理的企业文化，在单位内部形成全方位、全过程的成本管理模式，以此来实现对地质勘查项目成本的全程控制，切实提高地质勘查单位的经济效益。

成本管理工作的完善与否需要地勘单位必须建立一个完善的成本管理体系，切实加强对地质勘查项目每一个环节的管理，制定出完善的成本管理制度，使地质勘查项目在实施过程中无论发生什么问题都能够做到有法可依、有据可查，实现对地质勘查项目成本管理的规范化、科学化、目标化。另外，必须将地质勘查项目成本管理的思想始终贯穿于整个项目的管理中，从开始准备项目一直到项目的完工验收后，每一个环节都不能出现问题，因为不论在地质勘查项目施工的哪一个环节中出现问题都会对最终目标的实现造成影响。地勘单位的工作人员还必须对项目的成本进行系统性分析，并实现对项目进行绩效考评，再通过对实际成本和预计成本的比较，及时调整成本差异，在实现项目成本控制目标的同时提高项目的经济效益。

3.加强培训，培养专业化管理人才。

就目前我国地质勘查项目成本管理专业人才的发展现状来看，我国地勘单位中，既懂得地勘专业知识，又懂得财务管理和成本管理专业知识的人才十分匮乏。因此，必须加快对这方面人才的培养，提高地勘单位成本管理人员的综合素质。另外，地质勘查单位为了防止人才的流失，还必须建立完善的奖惩分配机制。总之，随着社会主义市场经济的不断完善，地勘单位也在逐渐走向市场化的发展方向，也在逐渐运行企业化的经营管理理念和思想。因此，为了使地勘单位能够更好、更快地适应市场经济的发展步伐，积极参与激烈的市场竞争，实现企业经济利润和社会利润的最大化，必须加强对地质勘查项目成本管理工作，树立全新的成本管理理念，建立完善的全过程管理体系，实现全员参与的全成本管理体系。

参考文献：

[1]刘花.浅谈地质勘察项目成本管理[j].山东工业技术,2015(3).

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成本管理技巧与实践篇九

在大学生毕业就业时，面试是一个非常重要的过程，有些大学生在这个过程中感到不知所措，或者做得不好，使自己在求职中因小失大，达不到成功。在求职过程中注意了以下基本礼仪和技巧，才能达到事半功倍，增强面试的有效性。

1、面试中的基本礼仪

(1)一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这一点，一定要牢记面试的时间地点，有条件的同学最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。

(2) 进入面试场合时不要紧张。如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。用人单位请你坐下时，应道声“谢谢”。坐下后保持良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问“还有什么要问的吗”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。

(3) 对用人单位的问题要逐一回答。对方给你介绍情况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。一般情况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。

(4) 在整个面试过程中，在保持举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。如果用人单位有两位以上主试人时，回答谁的问题，你的目光就应注视谁，并应适时地环顾其他主试人以表示你对他们的尊重。谈话时，眼睛要适时地注意对方，不要东张西望，显得漫不经心，也不要眼皮低望，显得缺乏自信，激动地与用人单位争辩某个问题也是不明智的举动，冷静地保持不卑不亢的风度是有益的。有的用人单位专门提一些无理的问题试探你的反应，如果处理不好，容易乱了分寸，面试的效果显然不会理想。

2、应试者语言运用的技巧

(1) 口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。为了增添语言的魅力，应注意修辞美妙，忌用口头禅，更不能有不文明的语言。

( 2) 语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。音量的大小要根据面试现场情况而定。两人面谈且距离较近时声音不宜过大，群体面试而且场地开阔时声音不宜过小，以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。

(3) 语言要含蓄、机智、幽默。说话时除了表达清晰以外，适当的时候可以插进幽默的语言，使谈话增加轻松愉快的气氛，也会展示自己的优越气质和从容风度。尤其是当遇到难以回答的问题时，机智幽默地语言会显示自己的聪明智慧，有助于化险为夷，并给人以良好的印象。

(4) 注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题；侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清；皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。

3、应试者手势运用的技巧

(1) 表示关注的手势。在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下；或把双手交叉，身体前倾。

4、应试者回答问题的技巧

(1) 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。

(2) 讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。

(3) 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的'问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。

(4) 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。

(5) 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

5、应试者消除紧张的技巧 由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。

(1) 面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。

(2) 面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪 ，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。

(3) 回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实；眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象；两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。

最后，还应正确对待面试中的失误和失败。面试交谈中难免因紧张而出现失误，也不可能面试一次就一定成功。此时，切不可因此而灰心丧气。要记住，一时失误不等于面试失败，重要的是要战胜自己，不要轻易地放弃机会。即使一次面试没有成功，也要分析具体原因，总结经验教训，以新的姿态迎接下一次的面试。 明确面试前的三要素－when (时间)、where（地点）、 who(联系人）：一般情况下，招聘单位会采取电话通知的方式。 您这时可要仔细听。 万一没听清，千万别客气，赶紧问，对于一些大公司，您最好记住联系人。不要以为只有人事部负责招聘，在大公司里有时人事部根本不参与面试，只是到最后才介入，办理录用手续。 关于地点，若不熟悉，可以先跑去查看查看地形。

2．知己知彼

1）事先了解一些企业背景 也就是先在家做一些调查（homework or research）。 具体了解的问题可包括：企业所在国家背景、企业所处整体行业情况、企业产品、企业客户群、企业竞争对手、企业热门话题以及企业的组织结构。 若有可能最好再多了解些这个企业大老板和部门经理的情况。 这些足以显示出您对该企业的热爱和向往。在当今这个信息时代，您不妨到企业的主页中转转，说不定会有意外的发现。当然尽管您暗地里为自己灌输了这么多企业的信息，可千万别一古脑全倒给人家， 自然而然的流露出来才能达到您真正的目的，不要有卖弄之嫌，他们了解的一定比您知道的更深刻，随时会给您打分。

3）模拟面试练习 在国企的招聘中也许没必要，但您若要应聘外企，模拟面试练习至关重要。而在校学生则应更多的争取这种锻炼的机会 。 我们公司曾为北大、清华的经济、管理学院的学生进行过模拟面试，学生们因此得到了实战的锻炼机会，到真的面试时，就没那么紧张了。

3．披挂上阵

1）着装: 力求简洁大方，无论您穿什么，都必须充分体现您的自信。一般来说，所穿的服装要保证干净，而且适合此行业穿着。尤其是去外企，一定要穿比较职业的着装（professional）。男士应着西装，女士应穿套装。着装的好与坏非常能左右您的自信心。只有您的着装与周围人相融合，您才会感到融洽放松，您的自信心自然也会提升。那么是否一定要穿名牌呢？其实真的没必要。大的外企不会看重这些，真正看重的是您的内在素养。

2）面试所带物品： 带好简历。 也许您会问：“他们不是都有我的简历了吗？干嘛还要我再带？”

a. 一般来说收您简历的人和面试您的人往往不一定是一个人。

b. 参加面试的人很多，简历容易混淆。

c. 别以为面试考官不紧张。他一紧张把您的简历搞丢也真说不准。

d. 面试考官有时会问您要简历，倒不是因为他没有，而且您的简历可能就放在他手上。

他问您要的原因只是要看看您办事是否细心、周到，是否是有备而来。而且您想想，考官手里的简历可能是多次复印的版本，或许已模糊不清，面目全非了。若这时您把一份纸张精良，制作完美的原版简历送到他面前，他必定会眼前一亮。就这一亮的工夫，您的“前三分钟印象值”便已经直线上升啦。

4．心理战术

1）保证睡眠: 不要采取消极态度，觉得能睡多少睡多少吧。一定要按正常作息，保证足够的睡眠。不过有些人可能会兴奋过度或娱乐过头，导致自己第二天疲惫不堪，无精打采；有些人打破作息规律，早早就上床，睡得自己头昏脑胀，眼睛浮肿；还有一些人呢，紧张过度，死活睡不着。那怎么办？数绵羊吧。反正说到底，你必须睡个好觉。 当年国民党拷打共产党员套录口供时，便采取了疲劳战术。强灯照射下，不让你睡觉，结果怎样？由于长时间的失眠造成人的思维混乱，难以自制，稍微一受刺激，你就会什么都说了。说出来的话组织性和逻辑性都极差，更不用说分析力和说服性了。当然，面试不是套口供，但这个例子足以说明睡一个好觉的重要性。

2）早饭：按日常习惯最好。为什么说要按日常习惯呢？这不仅是个生理问题同时也是个心理问题。如果您在面试时突然感觉饿了，您就极可能一下子变得很紧张。越紧张您就越觉得饿，而越饿您就越紧张。这样恶性循环，使得一个小的生理反应变成了一个大的心理反应。所以为了使自己放松些，您可以早晨起来慢跑一会儿，以保证一个好心情。

3）建立自信：对于失业者，再就业并重建自信心是很关键的。尤其是那些从“九重天”跌下来的人，摔得太狠，爬起来亦会更艰难。但一定要记住，阳光总在风雨后，乌云散了有晴空。还有一些人，由于面试了很多次，经常是到最后一轮给刷了下来。久而久之，信心全失，认为自己是等不到“中举”的那一天了。其实您一定要记住，付出了总会有回报，只是时间的问题。成功总属于执着的人。 最后要说的是，万一在面试当头的节骨眼，您碰上了晦气的事情，怎么办？其实想必大家都有这种体会，当一个人保 持一种积极的态度和一个良好的精神状态时，坏事会变好，好事也会变得更好，无论什么事您都能泰然处之。但当一个人情绪低落，态度消极时，眼前看到的便全是黑色事件，倒霉的事接踵而至。其实这都是一些心理的主观因素在做祟。用一颗平常心、一颗充满阳光的心去看这个世界，您会发现其实这世界很美。乐观一些，你会天天充满自信。

可以尝试一些建立自信的小方法：

a． 如果您擅长某项体育运动，您就找一个水平差一些的人比赛，这样轻松地赢得比赛会极大地增强您的自信心。例如乒乓球、羽毛球等。

b． 去健康的美容美发中心，享受一下头部按摩。那种环境崇尚客户至上，服务小姐会殷勤的接待您。您可以穿得考究一些，小费也给得慷慨一些，这样心理上有种大老板的感觉，可以使自信心倍增。但要注意，不要觉得有钱能使鬼推磨，于是就对服务生颐指气使。要尊重服务行业，这是一个人的修养问题。

决定面试60秒 有些人说求职面试的头5分钟最关键，也有人说是否被录用取决于面试的头60秒。如何才能在面试的头几秒钟之内就给人留下好印象呢？以下的几点对你也许有所帮助：

1、事先确定好要穿的衣服，弄清楚面试的地点究竟在哪里。有必要的话，先跑一趟。

2、对接待人员要和蔼；在等候面试时可读杂志，但不要吸烟或嚼口香糖。

3、说几句话打破沉默，例如赞美一下漂亮的办公室、有趣的图画等。

4、在对方招呼你坐下以前不要坐下，不要主动和对方握手，除非对方先伸出手来。

在面试时尽量使用对方的姓氏（除非你们是好朋友，否则不要直呼对方的名字），但语气不应该是在哀求对方。通过看着面试者的鼻梁来保持目光的接触（但必须时不时地把目光移开，否则对方会认为你很怪异而不真诚）。

四、团队精神：人、目标、技能、领导

六：面试前的准备：注意记住电话预约面试的信息（礼貌、亲切、欢乐）、了解公司背景（公司基本情况、企业文化等）

成本管理技巧与实践篇十

销售是商业和经济社会最古老的活动之一，自从有了商品，就伴随着有了销售;销售也是就业人数最多的职业之一，从大公司的销售部门，到遍布大街小巷的商场、商铺销售人员;销售的商品价值大的有数百亿美元的飞机武器等，小的有几元几角的玩具、凉茶、青菜。

成功的销售始于理念。任何结果来自于行动，行动来自想法。

走进一家商店，店员热情迎上来，“先生，请问你想买点什么?”如果这时你回答：“我不知道。你能不能告诉我我要买点什么?”想想结果可能怎样?可以想象到店员脸色立刻晴转阴，转身而去，他们才不想在你这个“存心骚扰”的家伙身上浪费时间。我的大部分遭遇正是这样的。

但总是会有例外的惊喜。就有店员，用不一样的方法，让最初只是想到他们店“借点空调叹一下”的我快乐地买下了我的第一双安踏运动鞋。这位销售员思路非常清晰：了解顾客是否对运动感兴趣――经常参加什么运动――在什么环境下运动――这种情况下对运动鞋的要求――证实安踏运动鞋为何可以满足这种要求――让我试穿。在这过程中，他始终以亲切而热情的语言与顾客沟通，恰当而自然地赞美顾客，最后水到渠成做成生意。他引导着沟通的方向，却给人的感觉是一直都在尊重顾客的选择，是顾客主动在购买。这让顾客感觉十分舒服。

这是唯一一次碰到的对“你能告诉我我要买什么吗”给出令人满意回答从而实现销售的情形。他似乎只关心顾客，只谈论顾客，只称赞顾客，最后，顾客却自己发现无法不购买了。他能让顾客自己发现潜藏的、本来没发现的需要，并沿着一条理所当然的方向完成销售。这就是真正的销售。卡耐基在《人性的弱点》一书中说，能让任何人做任何事的方法，就是真诚地关心对方。

因此，优秀的销售员，不是等顾客知道要买什么并把答案告诉自己，而是关注顾客，协助顾客理清自己的需要，并形成购买决策。这是真正的销售员应有的推销思维。

大部分的销售是在什么地方失败倒下的?是在刚开始交峰时。他们与陌生顾客刚见面，便迫不及待地介绍产品，而顾客对他们或者直率地拒绝，或者默默听了一会儿之后悄悄告退。推销员只有无奈，迷惑不解。

其实，双方才见面，远没到推销产品的时候。须知在顾客相信你的产品之前，他首先得相信你，然后才能相信你说的话，然后才考虑是否需要购买你的产品。先有信任，后有交易。不知如何获得客户信赖，这正是许多销售人员痛苦的一件事。

如何建立客户信赖呢?有三个方面，一是你的人品值得信赖。你是一个诚实可信的人吗?你真心为顾客着想吗?你是不是又一个把自己漂亮地包装起来，内心却只盯着顾客的钱袋的老江湖?二是你的能力值得信赖。这包括你的理解客户的能力、了解自己产品的能力、了解市场的能力，以及沟通的能力、项目管理的能力。第三是你的公司和产品值得信赖。你的品格和能力虽然深藏于内心，但必然会以某种形式透露出来，而客户将接收到这个透露出来的信息，进而决定是否与你交易。比如，你是否真诚地关心对方而不是关心卖出东西，通常都不难区分。成功的推销员，要锤炼自己的品格，持续提升自己的能力，并为顾客提供真正有价值的产品。

推销员都喜欢吹嘘自己的产品“高品质”。如何“高品质”?他们多数会提高嗓门爆出一串“科学设计、精心制造、采用先进的技术炮制而成、严格管理”之类恐怕连他们自己都不相信的话。实际上，大部分的销售人员都要面对这样的困境：产品质量并不是“行业最好的”;产品质量好，可能价格又比别人高;价格有优势，公司或产品名声却又不响。他们的最正病症是：没把握营销最基本的信念――客户需要。满足客户需要的，就是好的。而不是产品技术指标最高、“三楼摔下去都没事”的产品就是好的。

许多人又会觉得“客户需要”这句话太空，太假。他们不理解需要的实质，因此也无法真正地运用到实践中。

组织行为学谈到人的各种需要，如马斯洛把人的需要分为五个层次，还有双因素理论、公平理论、期望理论等，都对人的需要作出了论述。人有很多种需要，但某种需要真正成为“需要”，却是因为“缺乏”，并且感受到这种缺乏。这种缺乏感由两方面的对比产生：客户的现状，和客户的期望之间的差距。

因此，销售的基础是让客户意识到需要，它通过让客户清晰自己的处境(对现状及其含义有真正的理解)并真切体验可期望的更好的状态而产生。

对比一下自己的生活经验，即容易印证：一般销售员都不懂得关心顾客需要，只关心自己卖的产品;没有探寻顾客的现状(处境)，从而激发顾客改变的欲望;没有让顾客体验到可以怎样改变以达到更美好的结果。

需要注意的是，如果面对的不是个体消费者，而是企业等团队客户，则客户的需要要复杂得多。客户需要不仅包括适当的产品，还包括客户的决策程序、商务模式、客户不同部门之间可能是相互冲突的要求、客户不同的人之间的个性与个人需要。向大企业销售价值数百万以上的订单，是另一个更高层次的销售。

讲一个简短的故事：阿婆买杨桃。

有一天，阿婆上街买水果。第一档水果店见阿婆来了，热情招呼：“阿婆，来这里看看，今天的水果又新鲜又甜。”可婆过去看看，果然不错，又新鲜又甜。但阿婆转身走了。她来到第二个水果摊前，问：“水果怎么卖?”档主问：“阿婆，你要的是什么样的`水果?我这里的水果甜的酸的都有。”阿婆挑了几个酸杨桃。阿婆接着走过第三个水果摊，档主笑容灿烂跟阿婆打招呼。得知阿婆买了酸杨桃，档主说，人家都喜欢买甜的，你却买了酸的，是准备自己吃吗?阿婆说是给儿媳妇吃的，儿媳妇怀孕了。档主称赞一番阿婆会疼儿媳妇，儿媳妇一定给她生个胖小子，说得阿婆喜上眉梢。然后，档主问阿婆：“要想将来宝宝健康又聪明，你知道孕妇需要补充什么营养吗?”……最后，档主成功让已经买了杨桃的阿婆又买了一斤富含维生素的弥猴桃。

三个档主成败的关键原因是什么呢?是她们对顾客的需要的理解不同。第一个档主只想到“自己的水果”，结果最先碰到机会却空手而归;第二个档主想到“顾客要的水果”;第三个档主却想到“顾客买水果背后的原因是什么”，从而帮助顾客意识到需要，实现销售。

顾客真正需要的是什么?是他们自己的利益，而不是你的产品。没有人真正需要产品，他们也不真正关心你的产品，他们只关心自己的利益。

许多时候见到销售人员推销起产品来滔滔不绝，而顾客却总有一种美中不足，不能打动人的感觉，其中一个重要原因很可能就是只介绍了产品特点，没有让顾客在头脑中“看”到真切的利益。

我需要知道至少两个问题：我的眼睛近视度数是否已改变;到哪个眼镜店购买。于是我到眼镜店。眼镜店打出大大的广告说“免费验眼”，但据我所知，如果你验眼后不在他们店里配镜，他们多半不肯告诉你验眼的结果，因此当顾客走进去验眼，是带着犹豫和为难的心态的。不知店家是否理解，这种带来紧张而不是信任和放松的“免费”服务，并不利于建立顾客关系，也无助于招睐生意。

在验完眼后，我问销售人员：“你看我是否该配副什么眼镜?”他们当然很喜欢回答这样的问题，兴高采烈地，有的回答令人感觉颇有道理，有些则让顾客感觉“只想把东西卖出去”，或不知所云。我向他们问我想知道的所有相关问题，最后，告诉他们，我需要到另一家眼镜店比较一下。

然后我到第二家眼镜店，重复同样的过程。最后，我问他们：“a店向我介绍a款眼镜，280元;你们向我介绍b款的，190元。两家店介绍的款式和价格不同，我该怎样做出决定呢?”我把钱捏在手里，只等他们给我一个购买的理由，钱就是他们的了。可惜他们盯着我的钞票，却不知该说些什么。我一再要求之下，他们只好回答：“那看你自己的啦。我们怎么能帮你决定。”或者她们就再做一次产品介绍，带着儿“聪明的”销售员常有的夸张。

他们全不懂做顾客的顾问，不懂参与顾客的决策过程，他们更愿意把命运完全交给顾客去决定。如果他们懂得从顾客做选择的角度，说“情况是这样，首先考虑的是……按照这个思维，可以这样选择……”，订单就会平安收入囊中，而不会功亏一篑。

销售行业一向流行“胜者为王”，销售技巧为人们津津乐道。

不见其数的缺乏销售技巧的销售，的确让人难受。然而，真正依赖技巧而登上金牌销售的，恐怕也凤毛麟角。取得大成功者，很少津津乐道于其技巧、手段，相反，他们谈的都是些朴素的人人皆知的道理，如热情、诚实、守信、货真价实、真诚为顾客着想。

有形的是技巧，无形的是境界。西方流传一句话：“所有的终点始于一个思想。”信念、思想即境界。水无常形，销无定法，在销售生涯的初始阶段，技巧无疑很必要，然而只有当销售从技巧臻于信念的至高境界，销售便如行云流水一般自然而然，了无痕迹。

有人总结说，推销员有三种：铁牌、铜牌、金牌推销员。对于铁牌和铜牌推销员，产品实际上是被顾客买去的，而不是被推销员销售出去的;只有金牌推销员，真正把产品销售给顾客，并给企业和顾客创造了价值。那些金牌销售，必深谙销售之道，懂得真诚关注顾客，获得客户信赖，真正理解客户需要，强调客户利益，换位思维帮助客户做出明智决定。

成本管理技巧与实践篇十一

如果是说考场上的话，阅读因为是有四篇，再加七选五。阅读整体上而言，比如说这40分能不能拿到手，其实有一些优秀的孩子，他们完全可以拿满分的。下面小编给大家提供高考英语阅读理解的答题技巧和一些实践练习，一起来看一下吧!

第一、这些学生你会发现他本身的词汇量基础是很大的，虽然阅读考查很多能力，比如说你掌握信息的能力、阅读速度，阅读速度也是考查之一。另外，比如说你推断的能力、概括的能力，这些都是阅读题考查的，但是其实最最重要的还是学生的词汇量基础如何。就是如果你的词汇量、你的阅读理解能力很强，所以阅读这一块应该不会成为太大的问题。

当然这应该是我们在高一、高二、高三这三年的过程中不断训练的。但是在高考的考场上来说，阅读这部分，如果我们想尽可能少的失分，因为毕竟每道题两分，少的失分的话，它还是有一些技巧的。就是我们需要去分析清楚，当然我们一般推荐学生在高考的时候，非七选五的阅读题，我们一般做题方法就是先题后文，就是你一定要先看问题，然后看完问题看选项，然后你大概就知道你应该去找什么样的信息，这样的话，你回到原文去，再有目的地去阅读。当然我也发现，最近有些高二升高三的孩子，他们在做高考阅读的时候，他们也会出现各种各样的问题，包括高三现在的学生，他们有的时候会跳读，可能之前老师要求很多学生要去跳读，因为这样会读得很快，但是有些孩子因为跳读没有规律，所以他往往中间会丢失很多信息，这样就会直接导致你考试的时候失分。

所以，阅读这个部分，按理说他是可以能够拿满分的一个部分。所以，如果能够保证这样的话，我觉得第一点、时间分配要清楚，比如说阅读题，你一定要限制在每篇阅读6-7分钟，不能再超了，因为再超了，你其他的时间就没有了。另外一个，一定要分题型，就是如果他是细节题，就一定要上文章中去找细节，一定要找到那句话，如果你没有找到那个出题点的话，你轻易地去选往往会出错。如果他是那种概括题的话，就一定要注意文章的首段、尾段、尾段的首句，这 样的文章细致地阅读，能够帮助我们的考生去把这样的题更好地去做对。

而且还有一个特点，高考试卷有一个非常重要的做题方法，就是排除法，英语也是一样的、所有部分都适用、阅读也是，就是四个选项中，如果他是细节题，那当然不用说了，一定只有一个是正确答案。如果他是正误判断题呢，往往其中会有两个答案都是，你会觉得这两个答案都差不多、都很对，有两个肯定是不对的，和细节不符。所以这样的话，一定要用排除法，找出那两个，然后和文章中每一句逐句地去比较，然后细致地分析它的含义，这样的话才能够真正把那个真的东西找出来，我们说去伪存真，才能够把那个真正正确的答案找出来。

所以，这些都是一些做阅读的一些小技巧，一定把这个题型分析清楚，把时间分配好，我觉得这是最重要的。

在课堂内外常有学生问到一个问题：在高考阅读的解题中，到底应该先看题目还是先看文章。可以说，这是高考阅读教学中的经典问题之一。通常情况下，我的回答是“习惯是人生伟大的指南”。因为不管是什么样的解题顺序，首先你要养成一个正确的阅读习惯，在好的习惯的指引下，任何题型的文章你都可以融会贯通，点面俱到。

通过长时间的高考阅读的研究和整理，我大体将目前南京学生的阅读流程分为三类：

此为传统方法，命中率高，但速度稍慢。优点是能够迅速理解全文的主题脉络，连贯地进行信息的排查，缺点是由于人的记忆力有限，很多细节在做题时已经忘却，有不确定的地方仍需回到原文细细查找，寻找依据，耗时费力。这种方法的使用，需要较好的英文基础外加优秀的强记能力，一般使用于高分段的学生。

不过，这种阅读流程的效果不单纯作用于考试，还可以切实提高英文阅读水平，对同学们大学以后的学习大有帮助。所以这种阅读顺序，我推荐给高一高二的学生在平时的阅读解题中大可以培养这种习惯，一方面确保准确率，第二稳步提升自己的英文阅读实力，但对于高三的同学，这种方法有些欠妥。由于复习时间的紧张，我们最好摒弃掉此类阅读习惯。

其实此类方法分两种，一种是只看题不看选项，即大致看看问题，然后带着问题再看文章;另一种是将题干和所有选择项看完，再看文章。第一种的优点是节约时间，缺点是由于不看选项，对于细节缺乏必要的把握，同样要返回文章找寻关键点，而且定位的时候没有精确的坐标;第二个就相对而言科学很多，优点是明了要重点注意的目标信息，有很好阅读的针对性，缺点是相对读文章的时间少了，难免断章取义缺少宏观的把握，容易陷入干扰选项设置的陷阱之中。

对于高三的同学们，我还是建议多使用这种方法，方法虽有利弊，但对于时间紧张的你们，往往事半功倍。

个人认为这种方法较以上两种更为全面和严谨，而我在新东方的课堂的上也是建议给每位同学们练习这种方法，养成很好的阅读习惯。

这种方法即先看懂各段首尾句或短文的第一段，大致明了文章的主题。此后细细地阅读题干推敲选项的大致设置，思考作者的行文规律和命题者的出题陷阱，然后带着已经在首尾句获得的信息和在题目中假设的思路回头进行有目的性的查找工作，准确率高且耗时相对较少。而我们现在的高考阅读文章均取自国内外的英文刊物，少有命题组自行行文的类型，此类文章逻辑严谨，结构清晰，所以气定神闲地先读完各段的首句再耐心的推敲考题选项的设置，往往会直接将四个选支排除掉一个或两个，这无疑对我们的解题帮助极大，减少了我们判断的压力轻松地将文章读完。

高考阅读虽错综复杂，但是只要你养成很好的阅读习惯，加上一些必要的解题技巧是一定能征服它的。新东方流传一句话“得阅读者，得天下”，可见阅读是高考的重中之重，所以让我们一起努力吧，征服阅读，战胜高考。

在课堂内外常有学生问到一个问题：在高考阅读的解题中，到底应该先看题目还是先看文章。可以说，这是高考阅读教学中的经典问题之一。通常情况下，我的回答是“习惯是人生伟大的指南”。因为不管是什么样的解题顺序，首先你要养成一个正确的阅读习惯，在好的习惯的指引下，任何题型的文章你都可以融会贯通，点面俱到。

此为传统方法，命中率高，但速度稍慢。优点是能够迅速理解全文的主题脉络，连贯地进行信息的'排查，缺点是由于人的记忆力有限，很多细节在做题时已经忘却，有不确定的地方仍需回到原文细细查找，寻找依据，耗时费力。这种方法的使用，需要较好的英文基础外加优秀的强记能力，一般使用于高分段的学生。

不过，这种阅读流程的效果不单纯作用于考试，还可以切实提高英文阅读水平，对同学们大学以后的学习大有帮助。所以这种阅读顺序，我推荐给高一高二的学生在平时的阅读解题中大可以培养这种习惯，一方面确保准确率，第二稳步提升自己的英文阅读实力，但对于高三的同学，这种方法有些欠妥。由于复习时间的紧张，我们最好摒弃掉此类阅读习惯。

其实此类方法分两种，一种是只看题不看选项，即大致看看问题，然后带着问题再看文章;另一种是将题干和所有选择项看完，再看文章。第一种的优点是节约时间，缺点是由于不看选项，对于细节缺乏必要的把握，同样要返回文章找寻关键点，而且定位的时候没有精确的坐标;第二个就相对而言科学很多，优点是明了要重点注意的目标信息，有很好阅读的针对性，缺点是相对读文章的时间少了，难免断章取义缺少宏观的把握，容易陷入干扰选项设置的陷阱之中。

对于高三的同学们，我还是建议多使用这种方法，方法虽有利弊，但对于时间紧张的你们，往往事半功倍。

个人认为这种方法较以上两种更为全面和严谨，而我在新东方的课堂的上也是建议给每位同学们练习这种方法，养成很好的阅读习惯。

这种方法即先看懂各段首尾句或短文的第一段，大致明了文章的主题。此后细细地阅读题干推敲选项的大致设置，思考作者的行文规律和命题者的出题陷阱，然后带着已经在首尾句获得的信息和在题目中假设的思路回头进行有目的性的查找工作，准确率高且耗时相对较少。而我们现在的高考阅读文章均取自国内外的英文刊物，少有命题组自行行文的类型，此类文章逻辑严谨，结构清晰，所以气定神闲地先读完各段的首句再耐心的推敲考题选项的设置，往往会直接将四个选支排除掉一个或两个，这无疑对我们的解题帮助极大，减少了我们判断的压力轻松地将文章读完。

成本管理技巧与实践篇十二

要想在企业经济中有效应用目标成本管理，不仅要求企业各个部门在日常的运行过程中相互配合，更需要结合企业在经济活动过程中产生的各种经济成本情况，并利用目标成本管理方法，对企业的经济成本进行合理地预估和管理，保证企业经济行为的正常运作。在下文中，笔者将对目前企业使用目标成本管理方法的过程中，对企业经济管理有效应用目标成本管理方法和要求提出一些建议。

首先，应提高企业财务管理人员的目标成本管理意识，加强宣传目标管理成本重要性以加强他们对其的思想认识。

其次，对在企业管理层的人员提出更高要求，使他们在平时的会议中开展对目标成本管理工作的分析和认知讨论，要求企业财务管理人员能熟练掌握和运用目标成本管理工作的主要内容和基本模式，并投入到企业的日常经营和生产运作中。最后，设置合理的奖惩制度，尤其奖励表现优良的企业基层员工，对于目标成本管理工作中屡屡出现失误或没有正确认识目标成本管理重要性的员工给予一定的警告和处罚，从而全面实现企业的目标成本管理。

2.2加强管理和控制企业成本的核算工作。

企业应当视成本核算工作为目标成本管理工作中的重中之重，明确其在业务管理中的重要作用，此外，成本核算也是企业对整体经济管理工作进行核查和监督的主要工作内容。具体来讲，企业在完善成本核算工作的过程中，应创新相应的成本核算制度，在企业内部各个部门在进行商品交换和劳务时可以市场的商品价格为标准，尽量降低市场企业的内部价格和市场价格之间二者之间的差额，以有效确定企业内部各个部门之间的相互联系和职责，建立统一合理的企业部门目标成本管理考核标准。同时，加强成本核算工作的`监督过程，确保成本核算工作成果的真实性、准确性、全面性及细致性。

2.3建立和运用企业信息管理系统。

在信息技术发展的过程中，现代企业经济管理中信息管理系统不可或缺，不仅是信息时代的衍生物，更是企业在实行目标成本管理工作过程中的重要捷径。通俗来说，企业的信息管理系统无非用于调研市场信息、安排员工工资、调查客户需求，行业相关标准等从而实现企业资源的合理配置，因此，有效应用企业信息管理系统，制定长期以及短期的发展目标，可以为经济管理提供重要标准来源。总之，建立和运用信息管理系统可以分析和了解市场、客户、竞争对手的日常信息，完成目标管理工作，理清在市场竞争中的位置，加强与各个企业的合作与交流，与顾客进行有效沟通，从而促进企业的迅速发展。

企业通过确定一定时期内的经营目标，合理安排各项费用的支出和成本的有效控制。大到整个企业，小到每个部门、每个经营环节甚至每个员工，都应当有自己的奋斗目标，例如：成本目标、生产目标、销售目标、质量目标、技术目标等，并努力去实现这些目标，使目标成本管理能真正推行下去，提高企业的经济效益。

在我国企业经济管理中，目标成本管理方式已根深蒂固，作为成本核算的重要节点，其很大程度上提高了企业的收益。因此，在现代社会发展中，企业管理对目标成本管理方式有了更高的要求，使目标成本管理适用于每一阶段的市场需要，更加便捷地为企业经济管理服务。同时，在转变企业目标成本管理时，为有效提升企业的经济效益应当仔细管理每一细节，以防出现纰漏。

主要参考文献。

[1]王琴.目标成本管理在企业经济管理中的应用分析[j].经济研究导刊，(2).

[2]杨慧英.目标成本管理方法在企业经济管理中的应用[j].中国高新技术企业，2015(30).

成本管理技巧与实践篇十三

目标成本管理是现代企业战略管理技术之一．是市场经济条件下企业竞争的产物=实践证明，目标成本管理是改善企业内部管理降低成本，提高效益的一种有效办法，如何结合企业自身的特点，探索出一条适于国内国际竞争的目标成果管理之路，是值得我们进一步探讨的问题。

上目标利润来制定产品价格，其理由是企业必须获取足够的收入以补偿全部成本并创造利润，我国多年来就是使用这种定价方法。随着市场经济的不断发展，尤其是我国加入wto之后，传统定价方式的不合理表现得愈加突出，它既没有考虑到成本产生的科学性把企业由于自身管理失误等原因造成的“浪费”从成本中剔除，也没有考虑到顾客能否愿意接受，就把生产企业需要获得的利润强加到顾客身上，形成其必须支付的价格。这样制定出的产品价格，其结果只能是产品失去竞争优势，失去市场。

创新思维下的目标成本计算方法即考虑到产品组成中的科学性和合理性，又兼顾到顾客的选择与需要。它是建立在模式市场的基础上，以顾客愿意支付的价格为目标价格扣除企业补偿经营成本边际贡献的目标利润，而倒推出的目标成本，从这一角度来说目标成本又可以理解为“顾客容许成本”或“市场价格驱动成本”。相比于传统方法而言，这种方法考虑了产品质量、性能及市场定位，使产品更具生存力和竞争力。

二、目标成本的计算程序。

1.搜集市场信息，确定模式市场。

产品能够在市场中生存，被顾客所接受，是因为它提供了顾客所需要的产品性能及服务价值。通过确定市场定位和产品要求，了解对手情况，把产品放在一个模拟的市场环境中，从而确定出有竞争性的'市场价格。

2.根据目标利润，确定目标成本指标。

3．目标成本的分解与构成。

对目标成本的理解有狭义和广义两个概念广义的目标成本包括产品设计、产品生产、销售服务三个阶段一狭义的目标成本仅指产品生产过程中所负担的合理成本。

三、目标成本的控制指标。

1．直接材料的目标成本。

直接材料的目标成本可视为目标变动成本，它是现有技术条件下单位产品的消耗材料成本，它包括合理的消耗损失。对于具有连续性生产的化t企业．前道工序生产的产品可能是后道工序的生产原料，所以要逐步制定每个产品的目标变动成本消耗材料的价格可以是下一季度原料的预计进料成本，也可以是上一工序产品的内部结算成本。

2．工资目标成本。

作为一种分配杠杆，工资最能有地增强生产者的责任意识，调动他们节能降耗的主动性和积极性。传统做法习惯把工资分为直接人工、检修人工和管理人工，但它不能直接反映由于降低成本，节耗消耗而获取的利益。针对部分企业“重产量轻成本”的传统思维，可以把工资划分为产量工资和成本工资两大块，及时根据其变动成本和可控制费用的执行情况进行联动考核，使职工直接感受到由于节约成本而带来的效益，有利于产量的提高和成本的节约。

3．可控费用。

在车间制造费用中剔除折旧、大修、保险等不能控制的费用部分．剩余部分叫做可控费用，它由维修费用、材料消耗、工具劳保等部分组成，因其具有可以操纵控制的特征，也是责任单位完善管理、节能降耗的潜力挖掘点。对于这一指标，财务部分应跟踪分析，及时调整。目标成本指标一经确定，不得随意更换但为维护各责任单位利益，保持其主动参与目标成本控制的积极性。各单位的成本考核指标还可设立调整事项，对因外界不可抗拒力给责任单位目标成本指标造成的影响进行调整。

目标成本得以推广实施，并取得预期效益离不开一个严密的管理网络。从公司到分厂车间，从车间到班组个人，环环相扣，逐一落实才能把市场压力传递给每名员工，才能达到全员参予，全方位控制的目标：会业目标目标成本管理网络必须建设成一个学习型的体系。一方面加强网络上专职财务人员的业务培训，使财务队伍进一步走向专业化，知识化。另一方面面对网络上的各责任单位目标成本责任人，要加强教育，强化他们目标成本管理责任意识和监控力度，注重目标成本规范化，制度化。两方面齐抓共管，才能形成合力，凝成动力，并确保目标成本指标落实。

成本管理技巧与实践篇十四

提要成本战略是现代企业取得产品竞争优势的基本策略之一。在成本管理与企业目标创新方面，要体现成本管理理念和目标创新导向，坚持成本领先策略，建立基于企业目标的成本控制制度。

关键词：企业成本；企业目标；企业管理。

成本管理是企业管理的一个重要组成部分。在市场经济中，任何企业都无法回避竞争，企业一旦成立，就会面临竞争，并始终处于生存和倒闭、发展和萎缩的矛盾之中。企业之间、各产品之间、现有产品和新产品之间的竞争，涉及设备、技术、人才、推销、管理等各个方面。

任何一项管理行为，都将服务于一定的对象。对企业成本进行管理应始终服务于企业目标，即获利。企业的目标能否实现，其受到企业内部与企业外部的共同影响，众所周知，利润=（单价-单位成本）*销量，对不同企业生产的同一产品，在单价、销量相同时，成本低的企业获利一定是最多的；在利润、销量相同时，低成本企业的卖价一定低于高成本的企业，也就是说低成本的企业有条件低价售出产品以占领市场。因此，低成本理念是每个员工都应该具有的，只有树立低成本理念，企业才能在竞争激烈的市场经济中立于不败之地；只有加以实施低成本、高质量和高产量的管理，企业的成本管理才能始终服务于企业目标。

二、低成本理念应成为企业文化的一个重要内容。

在任何一项事业的背后，必然存在一种无形的精神，那就是共同的价值观。由于市场竞争激烈，为使企业在竞争中立于不败之地，企业的所有员工都应该树立低成本理念，从我做起，从身边的每一件事做起，拓展思路，勇于创新，不断探索降低成本的新途径。在企业生产经营的每一个环节，都存在降低成本的可能，问题的关键是在你做事的时候，你是否真正地把企业的利益放在心里。虽然做事往往有制度，制度也固然重要，但制度是强制人达到标准，理念、意识却能引导人超越标准。因此，低成本理念应成为企业文化的一个重要内容。

一个企业，没有执行力，一切事情都是空谈。首先，要使企业能够持续经营下去，并取得较好的经济效益，企业的生产经营决策至关重要。但是，再好的方案如果贯彻不好，或者没有执行力，那企业也不可能取得好的效益。企业的成本管理工作要想取得成效，关键在于实施和监督，建立健全适合本企业实际的一套完整的成本控制系统，其包括组织系统、信息系统、考核制度和奖励制度。在成本控制系统中，奖励制度应该规定明确的奖励办法，让被考核人明确业绩与奖励之间的关系，知道什么样的业绩将会得到什么样的奖励。恰当的奖励制度将引导人们去约束自己的行业，尽可能争取好的成绩。奖励制度是调动人们努力工作、以求实现企业目标的有力手段。在实际工作中，仍然存在着奖励制度的不完善问题，或者说是制度的不细致、不明确。随着企业规模的不断发展壮大，原来不被人们重视的一些小事，只要细细的算一算，其数字是惊人的，这又何止是一个数字，这是实实在在的效益和企业的竞争力。比如，在采购过程中，假设某种原料年需求量60万吨，产品单位消耗为2，000kg/吨，在价格上每吨比平均市价少1元，1年可节约采购成本60万元，吨产品可降低成本近2元，可大大提高企业的竞争力。只要企业的奖励制度到位，这样的目标是有可能实现的。在整个采购过程中，年降低采购成本又何止这60万元；同样的道理，在生产、销售过程中，增加企业效益的潜力也是非常巨大的。总之，在企业的生产经营过程中，由于规模的扩大，我们应该细化管理，注重规模效益和成本管理，不断建立健全成本管理体系，在各个环节充分发挥成本控制的作用，不断增加企业的效益。

降低采购过程的采购成本，降低生产过程的消耗、增加产量和提高产品质量以及减少废品损失等是大家较为熟知的降低成本的方法。这些方法固然重要，但是，降低的空间毕竟是有限的，由于市场经济竞争的激烈，再加上国家宏观政策的调控，为确保企业持续经营，企业的成本管理应不断创新，寻找降低经营成本、增加效益的新途径。在生产过程中，由于各产品的加工成本是有差异的，各产品的售价也不一致，在资源和能源一定、加工能力有剩余的情况下，合理利用资源和能源、调整产品结构、开发利用生产新工艺是企业获利的关键。在比较产品和售价与加工成本时，当售价差大于加工成本差，及时调整产品结构能增加效益。在销售过程中，应及时了解国家政策、市场的需求变化，并及时做出决策。总之，企业目标能否实现，重在对企业生产经营的决策正确与否，同时，企业的成本管理影响着企业目标的实现，降低成本是企业增效的源泉。

成本管理技巧与实践篇十五

腰头翻起来平整漂亮是下装的一个重点和难点。制作时，在起先的反面压线的时候可以从上口往下口缝线略往左斜0.1cm，不要垂直于腰上口缝线，斜缝不可过大。

修剪翻角缝头，修掉的缝头离角尖线0.3cm，视面料织造精密度增减，织造松的面料不可修剪太多防止破角。再翻过来就又容易又平整了。

挖袋也是个重点和难点。怎么叫漂亮我这里就不再说了，做这行的人都知道。如何确保挖角四方呢?这里说下挖袋上方有收省的制作。

先准确点位于被挖裁片的反面(挖袋的'四角点)，收省后，在压嵌条时可用袋口标准长宽的样板比着缝，但有经验的车工会不用样板一样做的漂亮，他们会先缝上嵌条，再缝下嵌条。上嵌条两端会多缝出点位一针(保持与下嵌条两端缝点对应位置)翻过来后袋角四方不会呈梯形状。注意两点：收省最好收到挖袋宽度中间位置，高了开袋开不掉省尖不好看，低了会过挖袋亦不好看;开袋剪角一定要到位，不可过位，不可不到位，最好是剪到离缝线有一点挂丝，全断丝容易破角、毛角，没剪到位就会挖角不正。

要做好翻弧形其实方法很简单，就是在反面拼缝后沿弧剪0.2—0.3cm细小缺口，视弧度大小增减，如上图袋口可在弯处均匀剪5刀，然后翻过来压明线就很顺畅平整不会起皱了。

成本管理技巧与实践篇十六

[摘要]本文针对目标成本管理，展开相关论述，阐述目标成本管理的基本概念，探析目标成本管理在企业经济管理中的应用，将主观分析与客观分析相结合，深入探讨目标成本管理对企业经济的影响，并对企业的目标成本管理运用结合实际提出实际的意见和建议。

[关键词]目标成本管理;企业经济;有效应用。

引言。

在全球经济一体化进程加快的同时，我国的市场经济在近年来也迅速发展，这使国家之间以及企业之间的竞争日益激烈，传统企业成本管理体系在这样的社会形势下也面临着严峻的挑战。想要抢占市场、提高自身的经济效益，对现代企业而言，除了提高产品质量之外，还需要寻找途径来降低成本，而目标成本管理就是最有效的方法之一。尤其随着信息时代的到来，市场及客户需求越来越多样化和多元化，目标成本不再局限于生产过程中的成本控制，而是应用于整个生产经营流程。它以市场和目标利润为导向，与企业的经营发展策略相结合，使目标利润最大化。

1目标成本管理概念。

目标成本管理，即根据企业的经营目标，在成本预算、成本决策、测定目标成本的基础上，进行目标成本的分解、控制和核算等一系列成本管理工作，也是企业目标管理的重要组成部分。其内容是：根据企业的利润目标确定目标成本，将目标成本按照一定的原则进行分解，在生产经营过程中对目标成本进行控制，对实行目标成本的效果进行分析和考核。

成本管理技巧与实践篇十七

（2）你有信心加入学生会吗？（可以加一句“为什么？”）

（3）大学的丰富多彩的校园活动中，例如：协会、学生会、艺术团、团工委，你都加入了那些？如果没有为什么不加入？如果加入了一些，谈谈你对这些活动的认识。（考察学生对集体活动的兴趣程度，如果什么都没有参加的学生要好好考虑了。）

（4）上大学已经一个多月了，总结以下你对大学的认识，你对大学的印象。（考察学生的语言表达能力，和对事情的总结能力。）

（5）谈谈大学你有什么目标，什么计划？（考察学生做事的目标感）

（4）认识我吗？知道我是那个部的吗？谈谈你对我的认识！（考察学生的应变能力，对待领导的态度）

（5）简单地谈一下你是怎么过完过去的那个暑假的，做了一些有意义的、想做的事吗？（考察学生的语言组织能力，可以看出学生的活泼程度）

（6）进入实践部你觉得你有那些优势？（很经典的学生会面试问题）

（7）当过班干吗？团支书或班长？你在做学生工作中碰到的令你棘手的问题是什么？（很多学生在面试的时候都说自己是班干，这是一个很好的验证问题）

（8）以前组织过什么活动吗？你是怎么做的？（经典的学生会面试问题）

（9）喜欢做想做生意，做保险这类的工作吗？如果有一样东西买价是10块，而老板要12，你是愿意直接买这家的12的还是去其他的店看看买10块的.，还是明知道10块老板不买还是愿意和老板坎价试试？（这是面试学生会外联部或社践部的问题，可以考察面试者的耐心，谈判的能力）

（10）如果你加入了学生会，当你和你的部长的意见不统一的时候你怎么办？

（11）如果部长给任务给你，但是你有事在身，你会怎么做？

（12） 如果学习很忙,而部门正好也缺乏人手,这个时候,会选择学习还是部门活动?

（14）你认为大学生活除了学业和学生会工作，还可以多些什么？

（15）是什么吸引你想加入学生会社会实践部？

（17）加入社会实践部后，你想得到什么？（反应力）

（18）哪5个形容词最能反映真实的你？

（19）有什么业余爱好？

（20）谈谈你的缺点？ 谈谈你一次失败的经历？

成本管理技巧与实践篇十八

近年来，随着社会的不断进步和发展，沟通技巧的重要性越来越受到人们的关注。只有掌握良好的沟通技巧，人际关系才能更加和谐，并且在工作中能够更有效地展现自己的能力。在我多年的工作生涯中，我深刻体会到了沟通技巧的重要性，并通过实践和反思，总结出了一些心得体会。

首先，良好的沟通需要有良好的倾听能力。倾听是沟通的基础，是沟通的先决条件。在与他人交流时，我们需要全身心地聆听对方的意见和想法，尊重他人的思维方式和表达方式，不轻易打断对方的发言。通过倾听，我们可以更好地理解对方的需求和意图，从而更好地进行沟通，避免误解和冲突。

其次，语言表达要简洁明了。在沟通过程中，语言的表达方式和语速都会影响到对方的理解和接受程度。因此，我们要学会用简洁明了的语言表达自己的观点和意见，尽量避免使用复杂的词汇和长句子。同时，语速也要适中，不要过快或过慢，以免对方无法理解或产生厌烦情绪。简洁明了的语言表达可以提高沟通的效率和准确性，使双方更好地理解对方的意图。

第三，非语言沟通也很重要。除了语言表达外，身体语言和面部表情也是沟通的重要组成部分。通过肢体语言和面部表情，我们可以传达更多的信息和情感。在与对方交谈时，我们应该保持良好的身体姿态，使用适当的手势和面部表情来配合语言表达，以增强沟通效果。同时，注意自己的身体语言和面部表情是否与自己的言辞相符，避免给对方产生不一致的印象。

第四，善于发现和回应对方的情感和需求。沟通不仅仅是传递信息，更是传递情感和理解。与他人交谈时，我们要善于观察对方的情感和需求，体会他们的情绪和感受，并给予适当的回应。例如，当对方表达了不满或抱怨时，我们可以先表达理解和同情，然后再提出建设性的解决方案。通过关注对方的情感和需求，我们可以更好地建立信任和共识，提高沟通效果。

最后，沟通中的尊重和包容至关重要。在与他人交流时，我们要尊重对方的观点和意见，即使与自己不同也要给予包容和理解。只有在平等开放的氛围中，双方才能真诚地交流，达到共识和和谐。同时，也要尊重对方的个人空间和隐私，在沟通中保持适当的距离和边界。只有在相互尊重和包容的基础上，我们才能建立起良好的人际关系，实现有效的沟通。

通过多年的实践和反思，我深刻意识到良好的沟通技巧对于工作和人际关系的重要性。倾听、简洁明了的语言表达、非语言沟通、关注对方的情感和需求、尊重和包容，这些都是我在实践中学到的宝贵经验。只有不断地提高自己的沟通技巧，我们才能更好地与他人交流合作，推动工作和人际关系的发展。

成本管理技巧与实践篇十九

在面试过程中，只回答对方提出来的问题，不做任何的延伸，这是诸多关于哪些求职技巧在实践中效果更好的回答中最关键的一点。现在有一些人她觉得既然对方给予自己的面试时间只有十分钟，那么你就必须要在十分钟时间内，将自己所有的优势都告诉对方，让对方能够了解到自己相对于其他的求职者而言是一个更高性价比的选择，如此，自己就能够顺利地进入企业内部，这样的想法，显然是错误的.。我们知道，任何一个企业招聘人员在前期通过简历的筛选环节，已经大概了解到了在面试过程中，针对不同求职者应该提出什么样的问题，这样才能够获取到那些自己不知道的地方。说白了，如果你不断延伸，不断地说，是在挑战他的权威，是在浪费他的时间，而且没有任何意义，还有可能多说多错。

上述这部分内容就是个人关于哪些求职技巧在实践中效果更好这个话题的全部解释。需要特别跟大家强调提醒的是，就算你上面的内容把握很到位了，在具体实践当中，可能还是会出现一些问题，没有关系，不断磨砺，不断演练，你会发现，你对于这些细节的把控越来越到位。

成本管理技巧与实践篇二十

任何一个用人单位都希望找到优秀的人才，然而当用人单位通过系列的招聘、简历筛选、初试、复试，录用后往往发现找到的人并不理想。这是什么原因呢？一般的面试就是问几个常识性的基础问题，然后就凭感觉了。有规模的企业则多几道复试，一拨儿又一拨儿人把应聘者折腾了几个来回也拿不定主意。审犯人一般的面试，用来招聘普通员工还勉强凑合，而对于骨干核心员工，就很难奏效了。

而现实是，审犯人式的面试随处可见。没有经验的或那些责任心一般的面试官，只是把面试当成程序化地问几个问题，应聘者再机械地回答问题，回答完后面试官就命令走人，气氛真的和审犯人差不多。这种单刀直入的问，不仅气氛尴尬，一般情况下也根本问不出实质内容来，应聘者要么提前准备好了台词，要么自我保护性地回答问题，而不会主动开放性地回答问题。结果是作为面试官，对应聘者除了外表外几乎没有什么感觉，至于重要的内在思想和基本能力则一概模糊。之所以这样，问题不在应聘者，而是面试官自己用机械的面试程序把自己给框住了，应聘者只能削足适履，看起来也就很少有“个性差异”了。最后只能凭面试官自己的好恶抓阄式任意挑选一位，于是面试也就失去了意义。

〖如何面试核心员工？〗

一般的面试程序是：人力资源部门的初步面试——把握应聘者基本素质关，专业能力由专业的部门经理把握，重要的岗位以及经理级人选一般再加一道或两道面试程序，由高层领导面试。这些身为领导的面试官，该如何面试应聘者呢？我的经验是：一聊，二讲，三问，四答。

〖一聊：谁聊？聊什么？聊多久？〗

答案：面试官聊，聊与招聘职位相关的内容，聊3分钟。

领导作为面试官时，应把公司的大致情况以及公司的发展前景三言两语做一简要描述，因为公司的发展变化需要增添新的人才加盟，这样顺理成章地把要招聘人的原因及重要意义叙述出来。进而可以具体叙述招聘的新人需要干什么，干到什么程度，甚至可以说出干到什么程度会有什么待遇等等。总之，作为一名领导级的面试官，应在最短的时间内把企业现状及发展前景和招聘岗位的相关要素非常连贯地告诉应聘者，整个叙述过程大概也就两三分钟时间。通过这样的聊，虽然不用发问，应聘者会立即产生共鸣，围绕面试官所聊的主题，展开下一步的阐述，这样才能最大限度地节省面试时间。不然上来就问，或问的问题很大，应聘者经常不知道该讲什么，于是只能是根据自己的理解漫无目的地讲，结果是讲了很多，面试官想听的没有听到，无关紧要的听了一大筐，浪费双方的时间。

为什么面试官要采用聊的形式呢？聊，不同于讲，聊是两个人或少数几个人之间的非正式谈话交流；聊是在小范围内轻松民-主的气氛中进行，显得非常自然轻松愉快，让应聘者放松后易于发挥出真实水平。否则过于一本正经，应聘者会感觉你特别假，官僚，甚至反感。

〖二讲：谁讲？讲什么？讲多久？〗

答案：当然是应聘者讲，讲自己与所应聘职位有关的内容，时间3分钟。

尽管面试官什么要求也不提，什么问题也没问，当应聘者听完面试官的简短话语之后，会立即在自己的脑海里搜索与面试官所聊的内容相关联的东西，并把自己最适合招聘职位的、关联度最高的内容有选择性地、用自认为最恰当的方式表述出来。

为什么应聘者是讲，而不是聊或者其它表述方式呢？这是由应聘者和面试官的心理状态不对等以及信息不对称造成的，应聘者一般都急于展示自己与应聘岗位相宜的才能与品质，处于表现自己的心理状态，因而不可能平静地聊。如果应聘者能够和面试官轻松地聊，说明应聘者的心理素质特别好，或者心理优势特别明显，这一般是久经职场的高级别经理人。

应聘者的这段演讲是应聘过程中最关键的部分，因为面试官据此可以看出应聘者的基本内涵、从业经验和资源背景，更重要的是了解到应聘者的知识总量、思维宽度、速度、深度、精度、语言组织能力、逻辑能力、概括总结能力、化繁为简能力、应变能力等等，而这些是在简历、笔试和测试中很难体现出来的。即使经验、资历和背景在前期翻阅简历时面试官都看过了，但看他写的和听他说是两个完全不同的测试角度。有丰富经验的面试官根据应聘者上述3分钟的陈述演讲，基本上就会有一个清晰的看法和八-九不离十的判断。

如果是传统而简单机械的一问一答式面试，根本不会有上述的面试效果，也根本不会有什么好结果。因为一问一答审犯人式的教条面试，面试官和应聘者双方都会感觉气氛紧张，双方都会感觉既处于进攻状态又处于防守状态，于是双方的心理活动处在对抗状态，而不是合作状态。试想如果双方处在相互不合作状态，怎么能有好的面试效果呢？所以，面试的艺术在于面试官能否把应聘者当时的心理活动和自己的心理活动有机地协调一致，使双方处于良性互动状态，而不是互抗和矛盾。

因此，当应聘者作3分钟的陈述演讲时，面试官应认真听讲，并不时给予微笑式的鼓励和肯定，切记不要轻易地打断应聘者的陈述。一是应聘者陈述的主题思路会中断，会顺着你的新问题而偏离，而把原来准备的与应聘岗位有关的重要内容丢掉；二是延长面试时间，增加面试成本，进而会影响到后面其他等着面试的人的约定时间，造成整体面试时间迟延和浪费。

〖三问：谁问？问什么？怎么问？〗

答案：面试官发问，问关键的内容和相互矛盾的地方，要刚柔相济地问。

面试官无论如何要耐着性子认真听完应聘者3分钟左右的陈述，对3分钟过后仍喋喋不休的应聘者，面试官可以通过看表等形体语言或善意地提醒应聘者尽快结束陈述。

应聘者陈述结束后，面试官应主动发问，问什么呢？不要问些老生常谈的话题，不要问简历中已有答案的话题，不要问笔试中以及刚才的3分钟陈述中已叙述清楚的话题。否则会招致应聘者的不满：“我的简历中已经写了”、“我刚才好像说过了”等等，造成面试气氛的尴尬。

究竟该问什么？主要问以下内容：问面试官应该了解但在简历和笔试以及在3分钟陈述中一直没有叙述出来的问题；问应聘者在陈述中和简历中自相矛盾的地方；问应聘者陈述的事实以及简历中反映出来的内容与应聘职位不相宜的地方。总之，就应聘者自身矛盾来问问题，看应聘者如何回答。

如何发问呢？问话的语气方式也要因人而异，对性格直爽开朗的应聘者可以问得节奏快一些、直接一些，对内向的人可以适当委婉一些，但无论如何都不要攻击应聘者和伤害应聘者或者以教训的.口吻对待应聘者。不论怎么问，问题要柔中带刚，曲中显直。只有问到关节上，问到矛盾处，才能起到面试的效果。因为一是补充需要了解的关键信息，二是就矛盾问题的回答看应聘者的应变能力和答辩能力，以及能力以外的诸如诚信问题和问题后面的问题。

〖四答：谁答？答什么？怎么答？〗

当应聘者被面试官点到痛处时，回答才是关键，俗话讲：只有高水平的问，才可能有高水平的答。面试到这一步才真正进入了高-潮。应聘者处理矛盾的水平高低和有无艺术魅力，全在这简短的回答之中。而且双方正面的交锋才真正开始。如果应聘者回答问题清楚，可以接着问下一个问题；如果问题有破绽可以就破绽继续追问；如果应聘者被问得局促不安，或满头大汗，说明应聘者在此问题上可能有问题，或有难言之隐。作为面试官可以对此问题罢休，不要穷追不舍，适当换一个轻松的话题给应聘者一个台阶下，记住此时双方是平等的，是相互选择的，面试官不是法官，也不要做法官，只要知道问题就行了。

在实际问答中，应聘者在回答面试官的问题后也会主动反问面试官，而应聘者问的问题一般都是关系到所应聘职位的薪水、待遇、休假方式以及作息时间、业务程序，或者岗位之间的关系以及公司背景和竞争对手的竞争性等等。面对应聘者的反问，作为面试官应该正面实事求是地回答，但不排除回答的艺术性。

面试官和应聘者相互之间的问答，总体时间掌握在4分钟之内。综上，面试一位应聘者的总计时间是10分钟。时间太少了，面试不出效果来；时间太长了，不仅是加大了面试成本，而且反而会降低面试效果。当然，对明显不相宜的应聘者，可以在短短5分钟之内结束面试，但要客气礼貌地结束面试。

〖面试玄机一：待遇应早申明〗

应聘者第一关注的是招聘职位的待遇，第二是自己能不能胜任该职位工作，第三才是岗位要求，自己适合不适合。然而，许多招聘单位往往不说前两项，只提职位要求，这是严重的自我中心主义者的反映。关于职位的薪水待遇等常规问题，面试官最好应该在前3分钟内告诉应聘者，或者在第一轮的面试中甚至在招聘广告中尽早告诉应聘者，免得应聘者不好意思追问而绕来绕去。这不是俗，这是对应聘者负责，也是对自己负责。

〖面试玄机二：吹牛大王不能要〗

有经验的面试官一般不会问应聘者：“谈谈你如何干好这项工作？”“你能完成多少销售额？”如果有面试官这样问，只有两种可能：要么面试官没有经验，属于根本不懂人力资源工作的那一类；要么是另有企图，希望通过你谈谈思路，谈谈你对工作的看法，他好集思广益；甚至有的面试官让你在3天之内拿出一套方案，其实他让很多应聘者拿方案，其目的在于窃取应聘者的智慧，而不在于招到什么样的人才。对于这样的招聘单位和面试官，应聘者应提高警惕。

那么如何判断一个人的实际操作能力呢？很简单，看他做过什么、做成过什么、怎么做成的。做过什么是经验，做成什么是能力，怎么做成的是思维方法。有此足矣！而这些都可以通过简历和面试中以及调查中得到印证，而不是听他说将来能干成什么。因为，本题讨论的是招聘关键岗位员工，是管理和领导岗位员工，是担当重任的核心骨干员工，而不是一般员工，也不是需要培养开发的新进大学生。

〖面试玄机三：不可录取“最好的” 〗

第一，因为好的都在抢，社会上的用人单位不是你一家，当你把排在前面的两位录取到企业后，企业对他有个试用期。企业往往单方面想我在试用你，我在考验你，而事实上忽略了一点：应聘者也在试用企业。而试用期内双方的机会成本都不高，谁都可以炒对方的鱿鱼，不仅是企业炒员工。

第二，优秀的人永远会有很多机会等着，不仅你看上了他，而且其它企业也会看上他，他在试用期内会骑着马找马，会有许多机会向他招手，他随时会离你而去，而你怎么办？你想起排在中间的那几位，结果那几位此时刚好找到了工作上班了，这样对企业来讲是竹篮打水一场空。

第三，排在前几位的人加盟到企业工作不久，又很快萌生了去意。为什么？因为他们很快陆续发现企业很多的负面东西，没有进来之前，看到的听到的尽是好的一面，负面的内容很少知道。等被录用进来后就不一样了，看到的接触到的完全是实实在在的真-相，如果再碰上那么一两位欺生的或者嫉贤妒能的“鸟人”就更难以忍受，如果此时外面有机会他自然很快会离开。

黄兴瀚答：关于招聘问题我是这样看的，人有没有来，是招聘方式方法的问题。人来了，面试过后人走了，这就是企业吸引力的问题。我们先谈谈关于招聘的方法。首先我们来分析求职者一般所采用的求职方式，人才市场、报纸、互联网。而不同类型的人才所采用的应聘渠道也不同。比如80后的人采用互联网应聘渠道几率最高，但所有的招聘方式都有一个共同的问题，就是让求职者可选择的空间很大。所以要考虑我们在“招聘告示”的特点，要与众不同，让求职者关注。然后要有一个让求职者能够详细了解你企业的平台，比如公司网站、招聘简章等，并且一定要突出您的企业的发展愿景、竞争优势、薪酬标准、岗位职能。这个环节非常重要，这是求职者是否选择您企业的关键，现在的就业者他们要的不仅仅是一份工作。

接下来我们在着重谈谈关于企业“吸引力”的问题，我在“6p-企业管理模式”的课程中有一个原创理念，“人才不是招来的，而是吸引来的”。企业对人才的吸引力将决定三件事情，一是能够把外面的人才吸引来。二是把现有的人才吸引住，三是企业对人才的吸引力越大，员工的积极性就越强，工作效率就越高。那么如何提高企业对人才的吸引力呢?我在管理实践中总结了以下五个方面：

1、格局吸引人才

我所指的格局是企业的发展空间，是指员工对于企业发展规划的信赖感，不论是新员工还老员工，如果他不相信这是一家具有发展潜力的企业，那将意味着什么?“在这的不想干，外面的不想来”。不重视企业发展规划，走一步看一步就是导致中小企业招人难，留人难的原因之一。至少招不到高级人才。所以我建议贵企业借助专业的管理顾问，来为自己的企业设计一个系统的企业发展规划，这是您实现千秋伟业的第一块砖。

2、人才吸引人才

在如今的知识经济时代，求职者已经不在像以前那么单纯，他们已经明白，“能够同优秀的人共事，自己也会更优秀”。人往高处走、水往低处流。如果一个求职者到一个单位去面试，所见所闻都是比较低层次的，他就会拒绝这个环境。所以我建议企业应该重视系统化的员工培训与管理骨干综合能力的提升。

3、氛围吸引人才

在一个混乱、消极氛围的环境中工作是一件痛苦的事情。所以氛围是决定吸引人才的一个比较直观的因素。比如说，很多年前我曾经到一家企业去应聘，由于没有找到接待部门我便打听一位经理模样的人，结果他对我说：“到哪干都比在这强，我们都快要不干了你还到这来”。当时我很差异，就注意了一下办公区，发现这公司里的人都死气沉沉的，于是我便打消了继续应聘的念头。建设良好的工作氛围是一个系统的工程，他需要领导者专业的管理能力，需要员工具备积极的心态。企业定期举办员工培训是建设企业良好的工作氛围的好方法，因为要改变员工的行为，就要先改变员工的价值观。

成本管理技巧与实践篇二十一

病史采集与病例分析是临床执业/助理医师实践技能考试第一站考试内容，在考试中占比37分，而考试时间只有26分钟，所以需要考生抓紧时间答题。第一站考试有哪些注意事项呢?如何才能在保证正确率的同时，高分通过实践技能考试呢?今天应届毕业生小编给大家分享一篇关于临床实践技能考试第一站的通过技巧。

1.现病史首先要问诱因。大多数考生对咳嗽、呕吐这些主诉问得比较全面，但是就忘记问诱因。给分标准是只要提到诱因二字，就全给这1分。然后问病情的发生发展，范围和要求不会超过诊断教材讲到每个症状后附的问诊要点。接下来要问诊疗经过，一般是两分，几乎有一半的考生忘记，给分标准是只要提到经过两字就给0.5分。只要问到做过哪些检查，用过何种药，就给全分。

2.相关病史主要是指既往史、个人史、家族中和该疾病有关的一些内容，比如上消化道出血，就要问有没有肝炎、肝硬化，血吸虫(这点很容易忘)，饮酒史等等。每个疾病都要问药物过敏史，否则这1分就白扣了。

两部分一定要分条分项写，字迹务必清晰工整整理。一天上百份卷批下来，再看到写成一团一团的，哪有心情给你慢慢找“诱因、发病、缓解、诊疗经过”，第一眼看不到就扣分了。卷面不整洁，字写得难看的更吃亏。还有两分是问诊条理和是否围绕主诉问。完全是看评卷老师的心情给分。

1.诊断第一诊断基本都对，但高血压要分级分危险组，糖尿病要分1型2型，心绞痛要分型。次要诊断要写全，hb低就要写贫血，钾低就要写低钾血症。宁多勿少。

2.诊断依据诊断依据只要把提供的病史全抄即可。这里出问题的考生极少。

3.鉴别诊断鉴别诊断部分没有讨巧的办法，需要平时的知识积累。基础好的考生都答得不错，要尽量答全。

4.进一步检查主要是答不全，如胰腺炎，要做胰腺b超、ct是毫无疑问的，但是血象，电解质中的钙也是衡量疾病严重程度的指标。有没有继发的器官损害也要看肝、肾功能、ecg.如果没把握，就按照疾病开临时医嘱，三大常规，ecg，胸片。总之，只要能想到有点关系的都写上。采点给分是所有判卷的原则，所以考生一定要把最重要的`，也是分值最高的，也是评卷人找的，写在最前面。

5.处理原则大纲要求就那几个病。实在不会写，也写上一般治疗，休息，吸氧等无关痛痒的话，老师都会适当给分。

值得关注的是，每年都有考生把病史和病例分析完全搞错。跟着第一部分来，20分就全扣了。这种情况也有运气成分，假使问到梅毒的诊断和鉴别诊断和进一步查什么，绝大多数临床医生都要呆在当场。

第一站考试，二级及以上医院特别是正在轮转的考生在这两项考试中表现突出，即使不看书通过也没问题，但是乡卫生院或者某某门诊部的考生一定要好好看书。

最后还是要强调：每年在医师实践技能考试中，卷面整洁者不多，往往是冤枉丢分。也许是因为答题时间短、心理紧张的缘故，因此，考试吧再次提醒广大参加医师实践技能考试的同学，务必要注意卷面整洁，字迹一定要工整。

成本管理技巧与实践篇二十二

控制好房地产企业的成本，关键要做好目标成本管理。本文从目前的研究现状入手，简单介绍了目标成本管理的定义、基本模式，实施原则以及可能存在的问题及相应对策。

中国房地产行业的市场发展状况和发展趋势几乎能牵动所有民众的心，可不管走向如何，房地产企业要盈利，房地产成本才是重中之重。控制好成本，才可以做到同品质低价格，高品质等价格甚至是低价格。而要控制好成本，关键是做好目标成本管理。

目标成本管理方法是一种以目标成本法为主要理论核心的成本管理理论体系。目标成本法最初是起源于日本，它主要是日本的相关生产企业在引入了美国的目标管理这一管理方法的基础上，又在其中加入了“成本”这一特定的内涵而创新和扩展所形成的成本管理方法。

2目标成本管理定义及基本模式。

2.1目标成本管理定义。

目标成本管理就是在企业预算的基础上，根据企业的经营目标，在成本预测、成本决策、测定目标成本的基础上，进行目标成本的分解、控制分析、考核、评价的一系列成本管理工作。它以管理为核心，核算为手段，效益为目的，对成本进行事前测定、日常控制和事后考核，使成本由少数人核算到多数人管理，成本管理由核算型变为核算管理型；并将产品成本由传统的事后算账发展到事前控制，为各部门控制成本提出了明确的目标，从而形成一个全企业、全过程、全员的多层次、多方位的成本体系，以达到少投入多产出获得最佳经济效益的目的。因此，它是企业降低成本，增加盈利和提高企业管理水平的有效方法。

目标成本管理早己在很多国外的企业应用，效果十分显著，它们采用了目标成本管理的基本原理，从各自的实际情况出发，采取的'具体形式各不相同、各有特色，但它们的基本原理和基本流程是相同的，在房地产企业也不例外。

成本管理技巧与实践篇二十三

报考注册会计师考试是同学们自我提升的一个过程，考试只是对长期学习的一种检测，所以同学们在考试的时候不要给自己太大的压力，要以良好的心态去面对考试，不焦不躁不慌，沉着应对才是上策。

2.掌握好答题时间。

注会考试采用机考形势，一些同学可能会不适应，对答题速度会有所影响，所以同学们在考前一定要在计算机上进行模拟演练，并且注意规划好答题时间，这样才可以掌握最佳答题速度，不至于在考场上答不完题。

3.仔细阅读题目。

在真正考试的时候，难免会有一些紧张和慌忙，同学们要调节好自己，不要太过着急，一定要仔细阅读题目。考试时忽略了一个小小的条件，都会导致全盘皆错，所以同学们在答题时一定要仔细阅读题干。

注会财管的知识点需要同学们透彻的理解才能融汇贯通，同学在备考的时候要以理解记忆为主，掌握知识点的应用规律，不要太过表面化，要注重深层次的理解，祝同学们备考愉快！