学生的收获心得体会（模板22篇）

总结心得是思考自己所经历的过程和结果，以便更好地改进和提升自己。一篇完美的心得体会应该有一个清晰的结构和逻辑，能够让读者一目了然地了解我们的观点和体会。这些心得体会范文包含了各个领域的实践经验与感悟，具有较高的参考价值。

学生的收获心得体会篇一

站在岁末，透视过去一学年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学生会的记忆依然就在心头展现!我一直很庆幸自己担任__部部长这个职位，在这一年的时间里，我也学到了不少，虽然一开始这个工作让自己不知道如何下手，但是现在做的事情多了，让自己成熟了不少，也进步了不少。

作为__部一员，我认为我的最主要职责就是密切关注协会的发展，做好协调与沟通的作用。协会的发展历史和发展方向要弄明白，尽自己最多的能力帮助他们，确保其和谐健康的发展。

在职的一年，我经历了协会变化的点点滴滴。我院现有__俱乐部，__会和__协会。其中__协会和心__协会在星级社团评选中分别活得了x星和x星的好成绩。这是一个社团实力的象征，是对我们活动的一个积极肯定，当然了我们也需要更加努力，朝着x星级社团发展。

这次的年度总结我想把我的经验与大家分享一下，想必这才是最重要的，也是对下届__部的一个经验吧。我们__过去的一年有很大的变化，首先__协会的注销，想必是我最大的遗憾与失职。下面是我当部长一年内个人最缺乏的东西，也是最大的弱点。我觉得作为部长：

5、一个建议，协会纳入学生会编制。进行统一领导，会长副部待遇。

回想一年来学生会的工作，我们取得过优秀的成绩，这些成果离不开社团部每个成员的辛勤付出;同时我们也遇到过很多的困难，面对困难，我们并没有放弃，而是同心协力解决困难。我们一步步成长的脚步依然清晰，在路上，我们学会了团结合作，学会了坚强勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悦飞上我们的眉梢，因为我们坚信：“只要我们团结一心，__部必然凭着自己青春的汗水再造辉煌”。

学生的收获心得体会篇二

20xx年7月19日--要说再见了,却迟迟不敢说不出口,太多最美最真的回忆流年在脑海深处…….

先由队长给大家分工,然后各司其职,忙得热火朝天最开心的环节莫过于包饺子了,会包的孩子都争着抢着大显身手,队员们也不甘寂寞想露一手但是可能由于有些孩子还太小队员们有些也是第一次包,各种奇形怪状的饺子出现在了大家面前,引来一阵欢笑随后会包的人手把手地教不会的,经过一段时间的练习大家都能包出完整的饺子了虽然饺子包的质量不是太好,好多都被煮破了,但队员们和孩子吃着自己包的饺子觉得美味的不得了,扬言回家要做给爸爸妈妈吃。

五天的暑期社会实践结束了，感想很多.我们和学生们朝夕相处，和他们一起上课教他们英文知识，带给他们文具礼物他们笑的是那么灿烂开心;去到孩子们家中走访，看到了他们艰苦的学习生活状况，我们感到阵阵酸楚;去到老英雄家拜访，我们由衷地对党九十年来风风雨雨中牺牲的革命先烈们心生敬佩;站在千年古柏下，对生命的敬畏对党领导下的中国人民不屈不饶的抗敌复兴敬意油然而生。五天来，忘不了那些最可爱的孩子、最善良淳朴的乡亲、最美最美的黄龙寺!作为当代的大学生，我们也要明白我们肩上的重任，我们应该也必须努力奋斗，去援助那些被生活所困的人，改变目前黄龙寺的这种状况，在建党九十周年之际为全面建设小康社会、构建和谐主义大家庭贡献自己的力量.

学生的收获心得体会篇三

站在中学门口，迎接我们的是崭新的一课——“军训”。

第一天，烈日当空，万里无云，无数根金针射下来，让人无处可逃。军训练习“立正”，老师说立正时腿要夹紧，眼睛盯在正前方，双肩向后舒展，大拇指放在食指第二关节，脚跟靠脚跟，两脚呈60°角。我们练习了一会，就觉得全身每一个毛孔都开始热气腾腾，汗向外面直冒。

老师又让我们到主席台前站十分钟军姿。我按照老师讲的去站军姿，不出五分钟衣服就紧紧地粘住了后背。又站了一会，有一只小虫爬到了我的胳膊上，毫不留情的饱餐了一顿。可恶的小虫，要是平时，看我怎样惩罚你！而现在我只能一动不动，任你享受。哎，真是雪上加霜啊！我又站了一会，开始觉得天旋地转，难道在第一天我就要倒下，“光荣”地成为一名逃兵？悲哀啊！

还好，救兵到了！王主任发话：“10分钟到了，大家休息一下。”我赶紧擦汗，无意间碰到眼睛，天啦，太阳真是太无情了，竟把我的眼睛都晒热了。我暗暗抱怨：这天气，早不热晚不热，偏偏这时热。不过还好，我还没有晕倒。要是我和其他同学一样当逃兵，那真是太没面子了！

我问旁边的同学们累不累，个个愁眉苦脸，唉声叹气说：“全身都疼！”这时我明白了，都是平时运动太少了，身体太差。要想学习好，必须要有一个很好的身体，所以我一定要坚持。

第二天军训，我站了三十分钟，竟没有昨天累，真是一天更比一天强，更上一层楼啊。休息时我问其他同学：“和昨天比，哪天更累？”他们异口同声的答：“昨天！”

世上无难事，只怕有心人。没有过不去的坎坷，只有不肯勇往直前的人！只要咬紧牙关，奋勇向前，就可以增强我们的意志，给开学第一课画上一个既圆满又完美的句号！

步入初中，第一件大事就是军训。当我知道要军训时，心中一阵窃喜，我终于能过一次独立的生活了，终于能摆脱父母的“统治”了。可没想到，军训的第二天，我立马改变了自己的想法。

那天，经过几个小时的颠簸，我们来到了军训基地，到宿舍放完行李，还没喘口气，一行人就被叫到一个操场上。教官一声令下，我们全都坐到了地上。就这样坐了几十分钟，我才明白教官的用意，他这是要锻炼我们的毅力啊!这样盘腿而坐，坐久了腿会麻的，这不是休息，而是训练。再看看同学们，个个都面色难看。想必他们也和我一样，腿都快麻了，可教官对此毫无所动，时间就这样慢慢地过去了。不知过了多久，我的脸上冒出了一颗颗豆大的汗珠，腿早已没了知觉，我用手使劲一掐，不痛不痒的，仿佛这腿已经不是自己的了。现在每分每秒都是折磨，坚持!坚持!我一定要撑过去，咬咬牙，就过去了。幸好过了一会儿，教官就大发慈悲，叫我们都站起来。

难忘的训练结束了，可这次的艰辛回忆我却永远都不会忘记。

军训的生活真令我难忘，我要自己洗碗，自己洗衣服，白天接收累人的训练，又只吃一点点饭。军训完后，我整个人都瘦了一圈，但军训也让我体会到了家是最好的港湾。当然，我也得到了磨练，虽然军训很辛苦，但它将会是一段珍贵的回忆。

只有拥有美好的回忆，我们才会有完整的人生。

学生的收获心得体会篇四

大学是一个人成长的关键阶段，每个学期对于大学生来说都是一次宝贵的经历。本学期即将结束，回顾这段时光，我收获颇多，深受启发。在这篇文章中，我将分享自己在本学期的学习、生活和成长中的心得体会。

第二段：学习。

学习是大学的主要任务之一。在这学期，我深刻体会到了勤奋学习的重要性。每天认真听课、做好笔记，及时完成作业和预习复习，我收获到了更多知识和技能，提高了自己的学业成绩。此外，我还加入了几个学术团队，参与科研项目，通过和老师、同学的合作，我学会了更深入地思考问题和解决问题的方法，培养了实践动手能力。

第三段：生活。

大学生活不仅仅是学习，还包括了丰富多彩的社团活动和义工工作。在这学期，我参加了学校的社团，如写作社、音乐社等，结识了一群志同道合的朋友，共同追求兴趣爱好。通过团队合作，我学会了沟通和协作的方式，锻炼了自己的领导和组织能力。此外，我还参与了几次社区义工活动，为社会做些微小的贡献。这些活动让我感受到了社会的温暖和责任，让我学会了成为一个有担当的大学生。

第四段：成长。

大学是人生的重要阶段，也是一个人成长、锻炼自己的机会。在这学期，我面临了一些困难和挑战，但我始终保持积极乐观的态度。适应大学生活和社会交往，我克服了内向的性格，主动与同学交流，结交新朋友。独立生活也是一个重要的成长过程，我学会了独自处理生活琐事，管理自己的时间，提高了生活能力。此外，我还经历了一些困扰和挫折，但这些经历让我更加坚强，并且从中吸取了宝贵的教训。

第五段：总结。

回顾这学期，我在学习、生活和成长中都有了不小的收获。通过勤奋学习，我提高了自己的学业成绩；通过参与社团和义工活动，我结识了志同道合的朋友并锻炼了自己的能力；通过面对困难和挑战，我更加坚强和成熟。这些收获不仅影响了我本学期的生活，也对我未来的发展和成长产生了积极的影响。无论是在大学还是人生的其他阶段，我都将坚持勤奋学习，积极参与社会活动，并不断迎接挑战和成长。

学生的收获心得体会篇五

大学生实习是学生们进入社会前的一段重要的经历。实习能够让学生更好地了解自己感兴趣的领域，获取实践经验，准备进入职场。这篇文章将从自身实习经历出发，探讨大学生实习所收获的心得和体会。

第二段：了解专业领域。

实习能够帮助大学生更好地了解自己所学的专业领域。在实习期间，学生将近距离地接触到这个领域的人和事。通过参与一系列现实中发生的问题，对于专业知识的把握能力也会明显提升。例如，在我的实习经历中，我发现自己对于营销策略的了解存在不足，但通过了解和了解产业特点，我能够更注重细节，系统地了解品牌建设，并提出更完善的营销方案。

第三段：锻炼实践经验。

实习也是锻炼实践经验的重要途径。实践经验的累积，有助于提高大学生的实践能力，更好地适应未来的职业生涯。通过实践，大学生们能够更好地了解工作流程和业务规范，并能够更加高效地工作。在我的实习经历中，我由于对规模不了解，常常表现出不成熟的工作态度。但是通过排除干扰和专业的理性思考，我能够更好地适应实习环境，提高自己的实践能力。

第四段：领导中成长。

实习也是大学生们沟通和合作的机会。在实习中，大学生们能够接触到不同级别和职位的领导和同事，并且能够通过领导指导和同事的支持，提高自己的素质和能力。在我的实习经历中，我不仅通过领导的指导，更加清晰了自己的职业方向，还与同事保持良好的合作关系。这些经验对于今后的职业生涯的发展都有很大的帮助。

第五段：总结。

总之，大学生实习是学生们进入职场的必要准备。通过实习，学生们能够更好地了解自己所学的领域，锻炼自己的实践能力，提高自己的素质和能力。在实习中，学生们应该注重理论和实践的结合，保持开放心态，倾听领导和同事的建议，并沉淀总结自己的经验。相信一个良好的实习经历，能够为学生们未来的职业生涯发展打下重要的基础。

学生的收获心得体会篇六

随着大学生知识水平的提高和自主学习的能力的增强，读书已经成为大学生不可或缺的一环。而读书不仅可以为他们提供丰富的知识资源，更可以帮助他们培养批判思维和解决问题的能力。本文将从读书对大学生的价值、读书的乐趣、读书的技巧、读书的选择以及读书的影响等方面来探讨大学生读书收获的心得体会。

首先，读书对大学生而言有着巨大的价值。随着技术的进步和社会的变迁，知识的更新迭代速度越来越快。大学生如果不通过读书来获取新知识，就很难跟上时代的脚步。读书可以为大学生提供全方位、多角度的知识，丰富他们的思维方式和认知水平，使他们具备更强的竞争力。此外，读书还可以培养大学生的修养和品味，提高他们的人文素养和综合素质。因此，读书是大学生在求知道的道路上必不可少的一部分。

其次，读书带来的乐趣是大学生无法割舍的。通过阅读，大学生不仅可以进一步了解世界各地的文化，还可以享受在书海中寻找真知灼见的过程。阅读作品不同，思维也会产生不同的碰撞和火花。每一次读书都能带给大学生不同的触动和领悟，成为他们人生中宝贵的回忆。阅读还可以帮助大学生释放压力，放松身心，让他们感受到心灵的平静和宁静，带来内心深处的愉悦和满足。

第三，读书需要一些技巧和方法。大学生在读书的过程中，可以采取“快读法”来迅速获得大致内容，然后再通过“慢读法”来深入理解和思考。另外，大学生可以利用笔记和摘抄等方式将读书中的重要观点和收获记录下来，以便日后的温习和总结。值得一提的是，大学生还可以通过与他人的讨论和交流来进一步加深对书中内容的理解和思考，这有助于拓宽视野，开阔思维。

第四，读书的选择也很重要。对于大学生而言，选择适合自己的读物既根据兴趣爱好，也需要有一定的逻辑性和深度。大学生可以选择那些与专业相关的著作，以帮助自己更好地学习和掌握专业知识。此外，大学生还可以选择一些经典著作和名人传记，从中学习成功的经验和智慧。当然，切勿陷入浮躁的阅读急躁，应该注重深度阅读，推荐一些经典之作。

最后，读书不仅可以给大学生带来知识和乐趣，更可以影响和改变他们的人生。通过阅读，大学生可以接触到各行各业的先贤智者，了解他们的人生轨迹和思想境界。同时，他们也能从作品中吸取人生智慧和哲理，指引自己的未来发展。读书还可以培养大学生的思辨能力和批判思维，使他们更具独立思考和问题解决的能力。在不断与书中人物的对话和思辨中，大学生可以逐渐成长为有思想深度和情感内涵的人。

综上所述，大学生读书收获的心得体会有很多方面，不仅可以帮助他们获取新知识和提升综合素质，也可以带来无穷的乐趣和心灵的满足。读书需要一些技巧和方法，也需要正确的选择和取舍。通过阅读，大学生可以不断提升自己的认知和理解能力，更可以受到人物和作品的影响，改变自己的人生轨迹。因此，大学生应该珍惜读书的机会，不断探索和学习，为自己的未来发展打下坚实的基础。

学生的收获心得体会篇七

大学是一个人成长、学习与锻炼的重要阶段。大学生活为我带来了很多宝贵的收获与心得体会。首先，大学生活让我意识到自律的重要性。其次，大学让我明白人际关系的重要性。接下来，大学生活让我更加珍惜时间与机遇。最后，大学让我看到了自己的未来与潜力。总结来说，大学生活不仅是一段时间的聚集，更是一个全新的舞台，为我们提供了许多学习与成长的机会。

首先，大学生活让我意识到自律的重要性。进入大学后，我发现自己不再受到父母的束缚和督促，必须完全依靠自己管理时间和安排生活。没有人会为我规定作息时间，也没有人会为我准备好一日三餐。因此，我必须自律，合理安排时间，确保学业的顺利进行。我开始制定学习计划，并严格按照计划执行。通过自律，我学会了独立思考和解决问题的能力，这对我未来的发展非常重要。

其次，大学让我明白人际关系的重要性。在大学，我们身边有各种各样的人，他们来自不同的地方，有不同的背景和价值观。与这些人交流和相处，让我学会了倾听和尊重他人的观点。我意识到，人际关系的处理不仅仅是技巧，更需要真诚与关心。通过与他人的交流，我懂得了团队合作的重要性，并培养了自己的领导能力。这些人际关系的经验将使我在未来的工作和生活中更加从容。

接下来，大学生活让我更加珍惜时间与机遇。大学课程紧张，各种活动络绎不绝，时间似乎总是不够用。在面对这些机会时，我明白了每一分钟的重要性，不再浪费时间，而是充分利用每一个机会。我参加社团、实习、志愿者活动，拓宽自己的视野，积累社会经验。我发现，只有把握机遇，不断充实自己，才能不负大学的时光，更好地为未来做准备。

最后，大学让我看到了自己的未来与潜力。在大学的学习和实践中，我逐渐找到了自己的兴趣与激情，明确了自己的职业目标。大学教育提供了一个广阔的舞台，让我发现并发展我的才能和特长。我在学术研究、创新创业和社会实践中发现了自己的潜力，并为明确未来的职业道路打下了坚实的基础。我相信，在大学的培养和锻炼下，我能够在未来的工作岗位上做出更大的贡献。

总之，大学生活为我带来了很多宝贵的收获与心得体会。我意识到自律的重要性，明白了人际关系的重要性。大学生活让我更加珍惜时间与机遇，看到了自己的未来与潜力。在这个全新的舞台上，我不断学习与成长，为未来的发展打下坚实的基础。我相信，通过大学的收获与心得体会，我将能够在未来的职业生涯中取得更大的成功。

学生的收获心得体会篇八

大学生活是人生中一个重要的阶段，也是一个承载着希望与梦想的舞台。在这个阶段，大学生们不仅学到了知识和技能，还经历了成长和变化。而我，作为一名大学生，也在这个阶段中收获了很多，也产生了许多深刻的心得体会。

首先，大学生活给了我一个广阔的视野和拓展的空间。在高中时，我只是一个“书呆子”，整天埋头于课本中，对外面的世界几乎一无所知。而进入大学后，我开始参加各种社团活动、课外培训等，结识了来自不同地区的同学们。他们中有热爱体育运动的，有对音乐痴迷的，还有对社会问题深感关切的。通过与这些同学的交流和互动，我不仅了解到了不同领域的知识和技能，更重要的是，我开阔了自己的眼界，拓宽了自己的思维方式。我渐渐明白，大学生活不仅是为了学习专业知识，更是为了培养全面的人才和思维能力。

其次，大学生活让我明白了学习的重要性和正确的学习方法。在初入大学时，我一度陷入迷茫，不知道应该怎样学习才能取得好成绩。然而，通过与老师和同学的交流和讨论，我逐渐找到了适合自己的学习方法。我明白了学习需要有自主性和目标性，要注重理论知识的学习同时也要注重实践的锻炼。我开始主动参加课外训练与实践，加强了自己的动手能力和实践经验。同时，在学习上，我也发现了问题，例如效率不高、时间管理不当等，通过积极的探索和改进，我逐渐找到了适合自己的学习方法和技巧。这些宝贵的经验和心得不仅提高了我的学习成绩，也增强了我对学习的兴趣和热情。

然后，在大学生活中，我学会了与人相处和团队合作。在高中时，我是一个比较内向的人，并不善于与人交流和沟通。进入大学后，我意识到这样的性格在大学生活中是不能持续下去的，所以我主动参加了各种社团和活动，寻找机会训练自己的交际能力。通过与不同的人建立友谊和合作，我逐渐摆脱了内向的性格，变得外向开朗。同时，我也学会了如何在团队中发挥自己的作用和价值。团队合作中需要的不仅仅是自己的才华和能力，更重要的是能够与他人协作、理解和尊重他人的观点，才能真正发挥团队的力量和实现共同目标。

最后，大学生活让我找到了自己的人生方向和目标。在初入大学的时候，我对自己的未来并没有太多的规划和方向。但是，通过学习和体验，我渐渐明确了自己的兴趣和擅长的领域。我发现我对艺术和设计有着浓厚的兴趣和热情，并且在这方面也逐渐展示出自己的天赋和能力。于是，我决定以艺术设计为主攻方向，并努力提升自己的专业水平和综合素质。这个决定不仅为我未来的发展提供了方向和动力，也让我对自己的选择更加自信和坚定。

总的来说，大学生活是我人生中一个非常特殊且宝贵的阶段。这个阶段让我收获了广阔的视野与拓展的空间，明白了学习的重要性和正确的学习方法，学会了与人相处和团队合作，最重要的是我找到了自己的人生方向和目标。这些收获与心得体会不仅是我大学生活的见证，也将成为我人生道路上的指南和动力。我相信，在未来的日子里，我将继续努力学习和成长，为实现自己的梦想而努力奋斗。

学生的收获心得体会篇九

经历x个月的实习终于结束了，在_公司工作的这段时间，我和公司的职工及领导都相处得非常融洽，大家对我也关心，时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是认真谨慎，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中更加的谨慎和小心，提高工作效率。

在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次实习虽然有酸甜苦辣，却让我在社会中学到了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是最宝贵的东西。

这次实习我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果能够更好的总结和应用这些实践经验，将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。

我自己本身是个相对比较内向的人，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足和缺点。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生。起初和公司的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一个人玩手机，没有主动和大家进行沟通。

由于和他们年龄有较大差距，怕跟他们交流不来，也因为不了解工作环境和工作流程不能很好的交流和沟通。我也认识到了自己沟通上的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。

在后来的实习中慢慢的在一起时间久了，大家也就对彼此多少有些熟悉了，渐渐地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的积极主动。

在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作，就是的团队合作的精神。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于开始对生产的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。

就比如在实习中，在我提前完成领导分配的任务后，我就常主动询问周围的员工有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能总是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人的工作，化工生产的任何一个环节出错就会影响下面的工作，严重点就会造成很大的经济损失。老板也会批评责备甚至处罚，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。

为了不使自己的努力前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，工作结束后一定要检验自己的工作结果，以确保自己所做的万无一失，时常应该反省自己最近一段时间的工作情况。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。虽然如此，也不能骄傲，不能对自己有所懈怠，还是要对自己的工作认真对待，以免造成失误。

就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，虽然多数不是很严重的错误。比如说领导交给我的生产任务，我在流程中添加固化剂时未等温度降至60℃以下就加入，导致白乳胶浓度不足。

领导批评了我，我也为自己的错误懊悔不已。还有一次是将两种原材料顺序加反，还好是两个辅助材料对产品质量影响不大，都是自己大意所造成的。这次的失误又一次给我敲醒了警钟，要是经常不注意自己的工作，可能会造成更严重的损失。

公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。

当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。

我个人是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。

就比如我在实习的时候，第二个反应釜升温时，以前做法是升温锅炉能加满冷水重头开始烧水至沸腾，再利用蒸汽加热反应釜。改进方法是在第一个反应釜加热完毕后，加热锅炉内分多次加入冷水，保持总有足够的气压用。

对加热过程进行了优化，提高了工作效率，减少了工作时间。同时我也充分使用时间差来提高自己的工作效率，使工作进程提高很多，减少近一个小时的工作时间。

一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识非常熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练的掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和较高业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能迎刃而解。

在经历了大学三年的学习后，我自信自己已掌握了一定化工专业的知识，可是到了公司实习后，我才发现自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基础、皮毛，就是在应用方面，飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。当发现自己的知识已不能做为自己的资本时，我更深刻体会到专业知识和技能在工作中的重要性。

同时在工作中公司还会经常进行操作技巧交流等，就像在我实习过程中就有客户来公司提货或者询问一些困难的解决办法。客户提出的看似普通的问题，实际上是操作人员经常遇到而且很重要的内容，甚至是一些日常工作的死角，必须掌握了业务知识才能顺利回答这些问题。一个人的内在素质在工作中可是非常重要的。

在四个月的实习我还了解和总结了一些关于公司管理的小经验，对于小公司的类似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是给员工合理分配任务，而不是规定性的死任务。让员工能够靠团队合作完成生产。对于正规化的大公司管理就必须明确，规章制度要约束到每个员工，让大家能在一个良好的环境下积极主动的工作。

对于一个企业来说员工是企业的灵魂，因为所有的产品都出自员工之手，所以作为管理者不要总是忽略了企业的灵魂。对员工要多奖励，少惩罚;多关心，少冷漠;多体谅，少埋怨，多鼓励，少责骂。让员工每天都一个良好的精神状态去工作，这样员工有才能更加认真负责的圆满完成任务。

此次实习体会很深，不管是对专业知识、实际操作技能、人际交流、企业管理等等方面都学到了许多。从中了解了很多道理，也总结了很多小经验，这些都是在学校无法学到、看到、体会到的。

虽然实习结束了，但这仅仅是我的社会生涯的开始，我会从此次实习中吸取经验教训，认真规划我的人生，让我在将来的人生道路上越走越好。

学生的收获心得体会篇十

学生会是学校的一支重要力量，它为同学们提供了锻炼、交流和服务的平台。加入学生会作为一种学习和发展自我的机会，不仅让我培养了丰富的组织能力，还拓宽了我的视野，积累了宝贵的人生经验。在此过程中，我收获了很多，下面我就谈谈我的体会。

首先，加入学生会让我学会了团队合作。在学生会的活动中，我们常常需要和其他志愿者一起合作，共同完成一个任务。与不同背景、不同性格的队员们相处，我锻炼了自己的人际交往和沟通能力，学会尊重和倾听他人的意见。同时，在完成任务的过程中，我也深刻体会到团队协作的重要性。只有团结一致，各尽所能，才能顺利地完成任务，给同学们带来更好的服务和体验。

其次，加入学生会让我养成了良好的时间管理习惯。作为学生会的一员，需要兼顾学习和学生会的各项活动。为了保证学习的质量和参与学生会的积极性，我学会了合理安排时间，合理分配学习和学生会事务的时间。通过分析每天的事务安排，我养成了写计划、做提醒的好习惯，能够高效地利用时间，提高工作效率，并且成功平衡了学习和参与学生会的需求。

加入学生会还让我提升了自己的领导能力。作为学生会干部，我需要带领团队完成各项任务，在活动中发挥自己的主导作用。这让我学会了如何安排、分配任务，并且合理调度团队资源，以达到最好的成效。同时，我也了解到好的领导应该是激励团队成员，而不是指挥他们。在和团队成员的相处中，我注重培养他们的潜能，鼓励他们发挥自己的才华，共同成长。这样的经历让我更加自信，也为将来的领导工作积累了宝贵的经验。

此外，加入学生会还让我体验到了社会实践的宝贵机会。作为学生会的一员，我有机会参与到各种社会活动中，如社区义工、慈善募捐等。这些活动不仅让我从书本中走出来，触摸到真实的社会，更让我深刻感受到对他人的关心和帮助的重要性。通过参与这些活动，我不仅了解到社会发展的现状，还学到了如何践行公益、关心他人的理念。这样的社会实践经验将会成为我未来人生道路上宝贵的财富。

总之，加入学生会是一次全面发展的机会，给予了我很多宝贵的经验和锻炼。我学会了团队合作，培养了时间管理的好习惯，提升了自己的领导能力，更体验了社会实践的重要性。这些都对我的成长产生了积极的影响。我相信，这些收获将为我今后的人生之路插上坚实的翅膀。无论从个人能力的提升，还是对社会的认知和关爱，加入学生会都让我受益匪浅。我将以更积极的态度继续参与学生会的工作，为学校和同学们做出更大的贡献。

学生的收获心得体会篇十一

时光荏苒，岁月如梭。转眼间，大学时光的几乎两年过去了，回忆起往事的点点滴滴，有很多感慨，也有不少的收获。此时此刻，往事云烟却又历历在目，此刻仍能记起大一毅然决然地加入学生会时的那份信心与激情。自从xx年9月济南大学学生会新一届成员名单公布的那一刻起，我就开始了学生会历程。经过一年多，学生会不断的有人进出，而我依旧满怀着对学生会的工作激情，留守在自己的岗位上，只是一年多的工作经历使我更添加了一份成熟与自信!下面是我在学生会工作两年的一些心得体会：

首先，你就应想想你为什么要加入这么一个群众，你对学生会这个群众是否有所了解?加入学生会不是为了谋一己之利，而是为了服务同学们，协助老师做事情，起到连接团委老师与同学的桥梁和纽带作用，同时也是在锻炼自己，提升自己的品味，增强自己的综合素质。其次，学生会的成员务必具备的几种素质：

一是用心主动性性。学生会培养的是综合性人才，这就要求学生会成员务必具备用心主动性性，要学会去用心自主独立地去思考问题，去解决问题，不要什么事别动的去完成。平时要注重去培养，去锻炼，不断地去提高自己;勤勤恳恳，踏踏实实干事的人固然是好的，最后也未必能在换届时脱颖而出，因为学生会干部务必学会用心主动，去自己处理问题，听别人指挥的人永远只能被牵着走，认真并不是成功的唯一要素。

二是要具有团结协作的潜力，具有团队意识。学生会是一个需要。

团结协作的群众，需要每一位成员具有团队配合意识，因为不管什么事，一个人的力量是肯定不行的，即使去做了，效果肯定会比大家去做要差很多。这是至关重要的。

三是要有职责心、热情。其实，坦然的说，学生会的大部分事情，只要你有热性，有职责心，几乎每个人都能够把它做好，关键是愿不愿意去干，有没有职责心。一个缺乏职责心，没有多少热情的人，是干不好事情的。

此外，也要注意学习潜力的培养。不论是自己的专业知识，还是其他各个方面，都就应好好学习，去培养，去增强自己的学习潜力。学生会无论在评优还是提干的时候，总会有人后悔自己当年没有好好学习，以至于在工作上花费了很多精力时间，到头来没有被留下来。许多同学，因为学生会的事情，到头来挂了科目，这是很不好的。以上是我在济南大学学生会一年多来的一些工作心得与体会，相信在校团委老师的正确指引领导下，通过大家的共同努力，我们济南大学学生会必须能够蒸蒸日上，校学生会的明天必须会更加完美!

学生的收获心得体会篇十二

虽然流逝的军训生活已成为固化的记忆，但军训留下的余音仍在回响。

在炎炎烈日下，教官让我们一动不动的立军姿，一开始还好，但是后来连不爱出汗的我都汗流成河，细细的`汗珠挂满了我的鼻梁，汗珠就像一个个调皮的小精灵在我的脸上跳舞，弄得我的脸痒痒的，很难受，我真想擦一把汗，但是只能忍着。老天爷像是在考验我们这一批新生，太阳像发了疯似的用尽全身的力量发出耀眼光芒，一缕缕阳光射在我们身上，这时大地就像一个蒸笼，发疯般的烘烤着我们。在练习正步时，就像镜头在放慢动作的时侯，突然就在某一个动作停住，直到老师说停，几次下来难免腿疼。有时一个小时，两个小时，甚至几个小时，都重复着同一个训练内容，换了谁都会疲惫、都会厌倦，这时，同学们都会希望教官说休息二字。

虽然军训生活很累，但是军训也给了我思考人生的时间，让我明白了许多道理。如果一个人正在遭受苦难，那么此时他的思想便是最理性的;当这个人面对挑战时，他将无所畏惧，勇往直前。

学生的收获心得体会篇十三

随着时间的流逝，我们作为学生，在学习和生活中都会获得各种各样的收获和心得体会。每一次收获都是我们成长的证明，每一次体会都是我们智慧的结晶。在这篇文章中，我将分享我个人学生生涯中的一些收获心得体会。

第一段：坚持努力、勤奋学习。

学习是学生的主要任务，只有坚持努力、勤奋学习，才能取得不断的进步和突破。在很长一段时间里，我总是满足于现状，不思进取，导致学习成绩不理想。但是随着成长和社会压力的增大，我渐渐意识到了学习的重要性。于是我调整了学习态度，制定了科学的学习计划，并且坚持执行。通过不断努力和勤奋学习，我逐渐取得了进步，不仅在学业上获得了好成绩，更重要的是养成了良好的学习习惯，为未来的发展奠定了坚实的基础。

第二段：培养与人沟通的能力。

学生时代是人际交往最为频繁的时期，与同学、老师和家长的交往都是我们人际关系能力的锻炼。在我个人的学生生涯中，我发现与人沟通不仅能加深彼此之间的了解，还能帮助我更好的理解知识。通过与同学的交流讨论，我往往能够获得新的想法和观点，拓宽自己的视野。而和老师的沟通交流，则能帮助我更好地理解和消化知识，解决学习中的问题。同时，与家长的交流也使我懂得了与人相处的技巧，学会了换位思考和倾听他人的重要性。这些交流经历使我逐渐培养了与人沟通的能力，同时也为我未来社会交往打下了坚实的基础。

第三段：团队协作与领导能力的培养。

在学生成长过程中，参与各种团队活动是必不可少的，这不仅是对我们智力的培养，更是对我们团队协作和领导能力的锻炼。在我个人的经历中，我参与了学校的各类社团活动和班级组织，这些经历使我学会了与队友合作，相互协调，追求共同目标。通过团队活动，我懂得了团结的重要性，培养了自己的合作意识和团队精神。同时，我也有幸担任一些重要角色，例如班级干部、社团负责人等，这锻炼了我的领导能力和组织能力。这些团队协作和领导经验对我个人成长起到了至关重要的作用，也为我今后的发展打下了坚实的基础。

第四段：树立正确的人生观和价值观。

学生时代是我们树立正确的人生观和价值观的关键时期，这将直接决定我们未来的发展和行为准则。通过学习和成长，我认识到了勇于面对困难和挑战的重要性，相信自己的能力和潜力。我也逐渐意识到了坚守诚信和道德的重要性，始终坚持做人做事的底线。在学生生涯中，我还深受同学、老师和家长的教育和影响，他们的言传身教使我具备了正确的价值观和人生观。这些观念的形成和坚守将指导我正确面对人生中的各种抉择和挑战。

第五段：积极参与社会实践和公益活动。

学生时代不仅要注重学业的提升，还要积极参与社会实践和公益活动，培养自己的社会责任感和奉献精神。在我个人的学生生涯中，我积极参加了学校组织的各类社会实践和公益活动。通过这些活动，我深入社区、农村等地，和贫困群体进行接触，感受到了他们的困境和需求。这不仅使我更加珍惜现有的条件和机会，也激发了我对社会问题的关注和热情。通过这些实践和活动，我逐渐明确了自己的发展方向，希望将来能够投身社会工作，为改善社会环境和他人福祉做出自己的贡献。

总结：作为学生，我们从学习、交流、团队、人生观和社会实践中获得了很多收获和心得体会。这些经历不仅让我们在学业方面取得了进步，也培养了我们的人际关系技巧、领导能力和社会责任感。在今后的发展中，我们应该继续积极努力，不断汲取新的知识和经验，成为更加优秀、有担当的人。

学生的收获心得体会篇十四

随着科技的进步和教育理念的变革，如今的学生们在校园中拥有更多的学习机会和资源。然而，是否能够真正利用这些机会和资源，使学习变得更有意义，是一个需要探讨的问题。近期，我参加了一个关于学生收获心得体会的座谈会，深受启发。通过这次座谈，我对于学生如何从学习中获益有了全新的认识。

首先，座谈会上的一位老师提到了培养学生的思考能力的重要性。他认为，在学习中思考问题，是培养学生创造力和解决问题能力的关键。过去，学生通常只是接受老师或课本上的知识，很少思考和质疑。而现在，学校鼓励学生主动思考，提出问题，寻找答案。这种转变使得学生们对于学习充满了好奇心，积极主动地参与其中，从而收获更多。

其次，座谈会上的一位学生分享了她在参加学术竞赛中的心得。她说，在实际的竞赛中，她不仅学到了很多专业知识，还培养了自己的团队合作能力和解决问题的能力。她强调，学术竞赛不仅是为了得奖，更是对学生能力的一种考察和锻炼。通过这样的学习方式，学生们能够将理论知识与实际应用相结合，真正理解和掌握所学的内容。

此外，座谈会上还提到了学生参与社会实践的重要性。社会实践不仅可以拓宽学生的视野，增加对社会的了解，更重要的是，它能够培养学生的社会责任感和实践能力。一位参加社会实践的学生分享了她在偏远地区支教的经历。她说，在那里，她不仅帮助孩子们提高了学习成绩，还学会了如何与他人相处，解决问题。通过这样的实践，学生们不仅能够将自己所学的知识应用于实际，还能够感受到自己的努力对他人的帮助和影响。

最后，座谈会上的一位家长谈到了学生参加文化艺术活动的重要性。他表示，学生参与文化艺术活动可以培养他们的审美素养和创造力。他的孩子曾参加过学校的音乐会和话剧表演，他观察到自己的孩子在这些活动中获得了巨大的快乐，并得以展示自己的才华。这样的活动不仅让学生们感受到艺术的魅力，还可以培养他们的自信心和表达能力。

综上所述，学生收获心得体会主要体现在培养思考能力、学术竞赛、社会实践和参与文化艺术活动等方面。只有在学习中真正深入思考问题，将知识应用于实际，学生们才能够从中获得最大的收获。因此，学校和家长应该鼓励学生积极参与各种学习机会，创造良好的学习环境，让学生们能够充分发挥自己的潜力，收获更多的知识和经验。

学生的收获心得体会篇十五

金秋九月，带着几多新奇、几多梦想，我们步入了初中。在9月1日开学这天，学校组织了我们初一年级的学生到广东省武警总队一支队(白云山西侧)，进行为期五天的军事训练以及体验军人生活的实践活动。

五天的磨练，让我们变得更加坚强，让我们体会到了军人的生活是多么艰苦。我希望下一次的军训可以比这次学到更多东西，把我们的意志磨练得更加坚强，更加强化我们的责任感和劳动观念。

军事训练结束了，我们又回复到了平静的初中学习、初中生活!

学生的收获心得体会篇十六

学生晨会是每天早晨学校必不可少的一项活动，它是全体师生进行集体会议、宣传教育和开展活动的重要途径。参加晨会，不仅能够让学生了解校园动态，还能提高学生的责任感和凝聚力。在我参加晨会的这段时间里，我深刻感受到了晨会对我们学生的重要性，并从中收获了许多经验和体会。

首先，参加晨会可以让我们更好地了解学校的学习和生活环境。校长或老师在晨会上会通报一些重要信息，比如各种活动的时间地点、教育政策的宣讲等等。通过晨会，我们学生能够及时了解到这些信息，以便更好地规划学习和生活。同时，晨会也是展示班级风采和个人表现的重要场合，我们可以向同学们展示自己的才艺，增强自信心和人际交往能力。

第三段：晨会的作用。

其次，参加晨会有利于培养学生的责任感和集体荣誉感。作为一名学生代表，我们需要在晨会上进行发言，报告班级活动、分享个人经验等。这需要我们充分准备，为了达到一个良好的效果，需要我们认真备课、练习，并在发言过程中展示自己的思考和交流能力。通过这些做法，我们能够更好地锻炼自己的责任心和凝聚力，提升班级荣誉感和集体荣誉感。

第四段：晨会带给我们的启示。

最后，参加晨会也让我意识到了班级管理的重要性。在晨会中，我们班级的纪律、秩序、声音和仪表等都得到了考验，学生代表负责带领班级达成集体目标，增强班级凝聚力和团队合作能力。我们需要时刻保持良好的情绪和表情，礼貌地与老师和同学交流，维护良好的班级形象。

第五段：结论。

总之，在学生晨会上深刻体会到了“团结、协作、勤奋、自信”的精神，深深认识到了班级管理和带领的重要，同时也收获了班级荣誉和自信心。相信只要我们认真参加晨会，积极发挥作用，就一定能在未来的学业和生活中取得不可磨灭的作用。

学生的收获心得体会篇十七

近年来，中国教育国际化程度逐渐提高，吸引了越来越多的外国留学生来中国学习。作为一名中国教师，我有幸参与了教授留学生的工作，并从中获得了很多收获和心得。在这篇文章中，我将分享我在教授留学生过程中所体会到的五个方面的收获。

首先，教授留学生让我对自己的教学方法有了更深入的反思。每个留学生都有不同的学习背景、文化背景和语言能力，这让我不得不根据他们的不同需求和特点来调整我的教学方法和教学内容。通过与留学生的互动，我发现只有在他们感兴趣的话题上引发他们的学习兴趣，才能更好地帮助他们掌握知识。我开始更注重灵活运用多种教学方法，比如小组合作、问题解决和案例分析等，以提高留学生的参与度和学习效果。

其次，教授留学生让我加深了对其他文化的了解。在和留学生的交流互动中，我了解到了不同国家的人们的思维方式、价值观和习俗，这使我对他们的文化产生了浓厚的兴趣。我开始看更多关于不同文化的书籍和影片，并与留学生分享我们各自的文化。通过学习其他国家的文化，我不仅增加了自己的知识，还拓宽了自己的视野，更加尊重和理解其他国家的差异性。

第三，教授留学生让我提升了我的语言能力。在教授留学生的过程中，我发现要更好地与留学生进行交流和理解，我需要提高自己的语言能力。我开始学习留学生常用的外语，比如英语、法语和西班牙语，以便更好地进行交流。此外，我还通过与留学生互动，在语言表达和思维方式上不断调整自己，提升自己的跨文化交际能力。

第四，教授留学生让我重新审视了自己的教育理念。通过与留学生的交流，我发现他们更加注重实践能力和创新能力的培养。他们希望能够得到更多的实践机会，积极参与到项目中去。这使我反思了自己的教育理念，开始更加注重教学实践的落地和引导学生的创新思维。我开始鼓励留学生积极参与实验、项目和社会实践活动，培养他们的创新能力和实践能力。

最后，教授留学生让我提高了自己的教学能力。在教授留学生的过程中，我不仅需要掌握扎实的学科知识，还需要有一定的国际视野和教学能力。为了提升自己，我参加了很多国际教育研讨会和培训班，与其他教育者进行交流互动。通过这些学习和交流，我提高了自己的教学技巧和教学策略，让我更好地适应教授留学生的需求。

总之，教授留学生是一种独特的教学经验，让我收获颇丰。通过与留学生的互动，我反思了自己的教学方法和教育理念，加深了对其他文化的理解和尊重，提升了自己的语言能力和教学能力。我相信，这些收获将使我成为一名更好的教育者，并为更多的留学生提供更优质的教学服务。

学生的收获心得体会篇十八

今年的8月23日至8月28日，学校给我们新生组织了一次集体军训。这个军训队伍一共分为十个中队，而我，是第二中队的一员。

我们这个队的教官是一位女性，她姓王，我们都叫她“王教官”。集训时，王教官十分严肃，但也很亲切，我们不懂的东西她都会耐心地去教会我们。休息时，王教官就显得很幽默了，她还给一个戴着红色帽子的男生取名为“小红帽”，都得每个人都哈哈大笑。

今天是军训的第一天，王教官先教我们站军姿。站军姿，顾名思义，就是按照军人的姿势去站。站的时候，脚尖张开60°，脚后跟要并拢，手指也要并拢，拇指尖紧贴着食指的第二节，然后把两手放在裤子两侧的裤缝上。站军姿时，还要抬头挺胸，并且身体还要微微向前倾。记得我在站军姿时累得汗流浃背，额头上的汗水到处流，可是站军姿时是不允许擦汗的。

学会站军姿后，王教官还叫我们稍息、跨立、拉歌、走军步。其中，我印象最深的是王教官教我们唱《团结就是力量》这首歌，她先给我们唱一遍，然后再一句一句地教我们唱，等我们会唱一句后她才教下一句。她在教我们唱歌时很温柔，不像一些音乐老师那样，很暴躁，教了很久后，我们还是不会唱的时候就会很生气。王教官唱歌时的声音，有如太阳般温暖，又似春风般和煦，让我们每个人都很喜欢她、尊敬她。

今天的军训，让我磨练了自己的毅力，也让我感受到了军人平时训练时的辛苦。从今天开始，我要以军人为榜样，按照军人的要求来规范自己。

学生的收获心得体会篇十九

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

学生的收获心得体会篇二十

军训是我们初中的必修课。军训锻炼我们的意志，是我们最好的记忆，让我们相互交流。

军训的第一天，我们迎来了我们班的赖教官。第一天，他先教我们军事姿势，直腰，脚尖着地。不要动，教官说;如果有人动，再加一分钟。没想到，一只蚊子飞过来，我就用手挠。教官看到了，就说，蚊子咬是什么?在军规里，不能动。如果你动了，你会因为跑步、跳青蛙和不吃东西而受到惩罚.你会感觉更好。后来，我又搬家了。教官会毫不留情的惩罚我和我的同学。都是我的错。旁边的男人说，没关系，顺其自然吧。这件事我不怪你。是蚊子引起了麻烦。“嗯，我很难回答。”然后后面有同学说，‘都是你的错。我们会因为逃跑而受到惩罚。如果不是因为你，我们早就休息了。怪别人有用吗?旁边的同学说，我又觉得很丢人，因为我罚大家跑步，唉。

军训，第二天，我决定不连累同学，所以一举一动，唉。但是，一个同学突然动了，让我们跑了。哎，终于感受到了被拉进麻烦的感觉。下午，我们学会了迈步。第一次我们走不好，第二次，我们喊出了一个密码;健身，磨练意志，努力成为17级【2】班第一。宝剑锋来自削尖，梅花香来自苦寒。哎，教官说要想得第一，就要努力。我们大喊，‘是的，我们是最棒的。’后来我们就像爆发的小鸟，剑锋磨砺，梅花香自苦寒而来。

军训第三天，也就是军训的最后一天，刚好是早上的比赛。我们一遍又一遍地做我们所学的。第一次做的很好，被老师夸了几句，就翘起了尾巴。嘿.第二次，我们犯了错，被老师罚站了一个小时。哎哟，我的脚累坏了。

在比赛中，我们获得了第一名。这时我们才知道什么是团结，因为这是团结的象征。教官让我们知道，一定不能半途而废。

学生的收获心得体会篇二十一

晨会是学生们的日常生活中非常重要的一个环节，每天早晨，学生们都会集合在一起，在老师的带领下进行晨会。晨会不仅是一种规矩，更是一种信仰，可以让学生们意识到班级团结和集体荣誉的重要性。我经常参加晨会，通过这个过程，我收获了许多体验和收获，让我对于班级集体和自己的学习有了更深入的理解和认识。

第二段：班级集体。

班级是学生们生活学习的场所，班级集体是学生生活中的一部分，也是一个非常重要的组成部分。在晨会中，我们每日要进行早朝、读国旗、诵经典等活动，这些活动需要全班一起完成。通过这些活动，我们释放出了班级整体荣誉的能量，让我们具备了更强的集体凝聚力，共同为班级的荣誉不断地努力着。班级集体的重要性远不止于晨会，班级成员之间的相互合作和帮助，也能够让我们在一个相对小的领域内感受到大团队的凝聚力和力量。

第三段：自我管理。

晨会期间，学生们必须保持安静、认真，规范自己的言行举止。这也将培养学生们的自我管理能力。在晨会的日子里，我不仅要早早起床，注意时间，准时到校参加晨会，同时还要自我要求，遵守学校的纪律和规定。学习不仅仅是知识的学习，还有习惯、思想和精神方面的训练。晨会是这些训练的一个重要的环节，让我们在自我管理和自我规范的过程中，逐渐养成了更好的学习习惯和品格。

第四段：班级沟通。

晨会也是班级中重要的沟通渠道，每天早晨，学生们可以集中在一起，通过晨会分享信息，询问班级成员的情况，也能及时了解和纠正自己身上的问题。在晨会中，除了老师的领导，我们还可以相互交流，咨询或者交流彼此的问题和困惑。这种沟通不仅加强了班级成员之间的联系和主导关系，还能帮助我们更好地理解班级成员自己和整体在学习和生活方面面临的问题，更好地为大家在知识学习和生活方面提供帮助和引导。

第五段：结语。

总之，晨会是我们生活中重要的一个场合，不仅体现了学校管理和组织能力，也能提供一个良好的学习、交流和总结的环境，给我们为班级荣誉而努力和奋斗的机会。通过晨会的体验，我逐渐明白，学生作为一个集体和独立个体，需要具备自我管理和自我调整的能力，也需要珍惜班集体和老师之间的支持和帮助。我相信，在这样的环境之中，我们可以激发出自己更好的潜力，让自己的生活和学习更美好！

学生的收获心得体会篇二十二

随着新学期的到来，一批批学生迈入了新的学习阶段，在这个过程中，他们将会有很多收获和体会。学生收获来自于课堂学习、校园经历以及社会实践等方面。下面将从这三个方面展开，探讨学生们的收获和心得体会。

课堂学习是学生个人知识和能力的重要来源，它不仅提供了大量的专业知识，还培养了学生的思维能力和分析问题的能力。通过课堂学习，学生们可以学到新的知识、理论以及实践经验。例如，在数学课上，学生们学会了如何做计算和推理，在物理课上，学生们学会了如何运用知识解决实际问题。这些知识和技能能够帮助学生们更好地应对未来的学习和工作。此外，课堂学习还教会了学生们如何合作、沟通和表达自己的观点。通过小组讨论和演讲等活动，学生们学会了如何与他人合作，如何听取他人的意见，并通过演讲来表达自己的观点。这些都是学生们在课堂学习中的重要收获和体会。

校园经历是学生们丰富多彩的大学生活的重要组成部分。在校园经历中，学生们可以参加各种社团组织和活动，培养自己的兴趣爱好，并与各个领域的人士交流。通过参加社团活动，学生们可以结识不同的人，拓展自己的人际网络。这对于学生们的成长和发展非常重要，因为人际关系是人们成功的关键。此外，在校园经历中，学生们还可以学会如何管理时间和组织自己的生活。通过兼职工作或担任社团职位等活动，学生们可以提高自己的时间管理和组织能力。这对于他们未来的工作和生活都是非常重要的。综上所述，校园经历给学生们带来了很多收获和体会。

社会实践是学生们提高社会责任感和实践能力的重要途径。通过参与社会实践，学生们可以亲身感受社会的运行和问题。例如，他们可以关心社会热点问题，积极参与公益活动，为社会做出贡献。通过社会实践，学生们可以学到如何协作、解决问题和适应环境，这对他们未来的职业发展非常重要。此外，社会实践还可以提升学生们的实践能力和创新意识。通过与实践相关的项目，学生们可以学会实践和创新的能力，并且从中获得成就感和自信心。因此，社会实践对学生们的成长和发展有着重要的影响。

在学生们的成长过程中，他们不仅获得了知识和技能，还积累了很多宝贵的心得体会。首先，他们学会了坚持不懈和努力奋斗。在学习和生活中，学生们面临各种困难和挑战，但他们通过坚持不懈和努力奋斗，最终取得了成功。其次，学生们学会了独立思考和批判性思维。通过课堂学习和校园经历，学生们接触到了各种观点和思想，他们学会了独立思考和拥有批判性思维能力。最后，学生们学会了团队合作和领导能力。在校园经历和社会实践中，学生们需要与他人合作，通过团队合作实现共同目标。同时，在团队中，学生们也可以担任领导者的角色，学会如何领导和管理团队。这些心得体会对于学生们的成长和未来的发展都是至关重要的。

第五段：结尾。

总而言之，学生们在课堂学习、校园经历以及社会实践中都有很多收获和体会。通过这些经历，学生们获得了专业知识、实践能力和生活技能，培养了自己的兴趣爱好以及解决问题和领导能力。这些都对学生们的成长和未来的发展有着重要的影响。因此，我们要珍惜学习机会，不断努力，不断学习和实践，为自己的未来打下坚实的基础。