最新农机科工作总结及计划范文(通用16篇)

计划是人们为了达成特定目标而设定的行动方案。要写一篇较为完美的计划，首先需要明确自己的目标和期望。接下来是一些针对不同场景的计划范例，希望能帮助大家更好地掌握写作技巧。

农机科工作总结及计划篇一

一是着力推广农业生产关键环节和薄弱环节农业机械，重点推广插秧机、色选机和土地深翻项目使用的100马力以上拖拉机、铧式犁、翻转犁。二是通过召开现场会、组织技术观摩、举办培训班等方式，推广培训水稻机插秧、秸秆机械化全量还田、小麦机播等机械化技术和环保知识，培训农机合作社带头人40人、农机操作手500人、农机办证人员120人、农机技术指导员85人、农机系统专业技术人员117人和21家烘干企业负责人。

机械与技术推广的主要举措：

一是在维持县内农机总量的基础上，利用农机购置补贴资金，加快淘汰小型拖拉机和废旧农机，全面提升农机装备质量，发展大马力、高性能、环保节能的农业机械。做好新型适用机械的试验推广。二是抓好全程机械化薄弱环节技术推广。重点推广水稻机插秧、秸秆全量机械化还田、小麦机播等技术推广，全力推进主要农作物生产全程机械化，提升农业生产品质。三是机械与技术推广形式多样。现场会、观摩会、新型职业农民培训、继续教育培训、项目技术培训等方式综合运用。四是以实施项目为切入点。实施秸秆全量还田犁耕深翻示范项目，推广秸秆全量还田作业技术;实施全程机械化示范县项目，重点推广小麦机播技术。

农机科工作总结及计划篇二

全年拖拉机、联合收割机新办行驶证1200本、驾驶证780本，换发驾驶证56本，安全技术检验3000台次，补发行驶证50本、驾驶证20本。清理变型拖拉机档案5700份。开展“双随机、一公开”执法检查，检查农机合作社6家，整改事项5个。参加了保义镇10·30事故调查工作。开展了农机法律法规宣传下乡、农机安全生产月、“打非治违”、上道路变型拖拉机专项整治、农机安全生产攻坚行动等铸安活动。实施了省级平安农机创建项目，新建平安农机示范乡镇2个、示范村10个、示范户100个。

主要做法：

一是宣传与治理齐头并进。到正阳关镇和堰口镇开展农机法律法规宣传下乡活动，开展农机安全生产攻坚行动，对变型拖拉机进行重新摸底登记，核实底数，对到期未检车辆进行公示。二是将农机合作社作为安全管理的重点。结合“双随机、一公开”、“农机安全生产攻坚行动”、“农机普法行”等工作，抓好农机合作社的隐患排查和安全生产宣传教育。三是结合项目实施，抓好平安农机创建工作推进。实施省级平安农机创建项目，开展试点，利用省级财政资金20万元，创建平安农机示范乡镇2个、示范村10个、示范户100个，建立健全农机安全生产管理网格，完善机构人员，配备设备，形成长效农机安全生产管理机制，为平安农机示范县创建奠定坚实基础。四是将农机安全生产纳入农机化工作年终考评，在评先评优中实行一票否决。

农机科工作总结及计划篇三

2020年，中央农机购置补贴资金分配我县1557万元，加上2020年结余的2259.252万元，资金总量达到3816.252万元。根据年度补贴方案安排，补贴机具种类为14大类29个小类61个品目，全部实行敞开补贴。为公正、公开、规范地开展补贴工作，我局认真宣传补贴政策，严格执行补贴工作纪律，创新补贴工作方法，截至11月23日，累计使用资金2895.38万元，补贴机具2243台，其中大中型拖拉机223台，联合收割机591台，旋耕机416台，插秧机879台。

在工作方法创新上主要突出以下四个方面：

一是补贴范围内的所有农机具全部实行敞开补贴，针对我县农业生产的实际情况，重点补贴大米加工所用的色选机以及水稻生产薄弱环节的机插秧，新增色选机55台、插秧机879台。二是购机补贴申请受理与群众“零距离”。去年购机补贴工作5月份启动，今年7月份启动，时间紧。为加快购机补贴工作进度，我局7月9日至30日分别在小甸镇、双庙集镇、炎刘镇等8个乡镇设立购机补贴申请受理点，零距离为群众办理补贴机具513台，节约运输等费用15.39万元。三是改变以往集中时段受理购机补贴申请的方式，采取全年不间断受理、“一站式”服务，极大地方便了群众。四是多途径宣传报道及时跟进。市、县电视台到乡镇受理点专题采访，安徽农网、淮南市新闻网、淮南发布等媒体对xx购机补贴工作到基层的做法进行了报道;寿州报刊登了年度购机补贴方案、流程和宣传手册;农机局利用电子显示屏、展板宣传购机补贴政策。

农机科工作总结及计划篇四

20xx年，市委、市政府的坚强领导和市、区计生委及三贤办事处、爱国居委会的指导下，我局认真贯彻执行《中华人民共和国人口和计划生育法》、《国家流动人口计划生育管理办法》及《省人口与计划生育条例》，并结合我局自身实际，积极主动、扎实稳妥地开展计生“三结合”工作工作，并取得了良好的成效。现将全年工作情况总结如下：

一、切实加强领导，建立健全计划生育工作机构。

我局领导对计划生育工作非常重视。把计划生育工作纳入党委工作议事日程，成立了由局党委书记、局长同志任组长，局党委委员任副组长，相关科室负责人为成员的计划生育工作领导小组、流动人口计划生育管理工作领导小组。由局党委委员、副局长同志具体分管计划生育工作，办公室负责处理计划生育工作日常事务。做到了一把手亲自抓，负总责，分管领导具体抓，有专人具体负责，严格实行“一票否决”制，形成了层层抓、层层负责的工作局面，保证了我局计划生育工作的顺利开展。

计划生育功在当代，利在千秋。“多生不如少生，少生少育，优生优育”的宣传工作极其重要。我局多次组织机关干部前往帮扶基地市乡村，以召开现场会议等形式，宣传国家的.计划生育方针政策。共计发放宣传手册80份、书写计划生育标语38幅（条），对计划生育政策进行积极广泛的宣传。使计划生育观念深入人心。

三、认真落实帮扶对象，结合行业特点分类帮扶。

为了促进计划生育“三结合”工作深入发展，切实搞好被帮扶对象的生产、生活和生育服务，根据“三结合”的要求，我局通过调查，摸底核实，在市乡村开展了计划生育“三结合”帮扶活动，确定帮扶新增户30户，帮带户120户，投入帮扶资金6万元。其中，核桃产业发展基金1万元，为30户帮扶户赠送复合肥60袋共计3300元，为20户困难群众赠送了被子、食用油等物品6550元，机关工会妇联帮扶爱心资金元。同时，发动企业支持该村核桃产业发展资金1.8万元，为10户困难困难户赠送爱心资金2000元。

农机科工作总结及计划篇五

一是农机装备结构不合理。在近两年的秸秆禁烧工作和连阴雨天气影响下，农民在抗灾抢收和秸秆机械化还田以及旋耕播种时，新型农机和大动力农机装备明显不足。

二是农业生产全程机械化还存在薄弱环节。玉米收获和水稻种植环节机械化水平还很低，尤其是加快推进水稻育秧、插秧阶段机械化，仍是当前和今后一个时期我县农机化发展的重点和难点。

三是财政扶持资金有待加强。农事全程机械化服务中心建设以及农机服务组织发展缺乏财政扶持。

四是队伍建设有待加强。农机队伍人员老化，更新不足，多年未进年轻新人;乡镇农机站由于历史原因，没有办公场所，影响了工作效能和服务效率。

五是企业改制进展缓慢。农机部门还有县农机厂、农机公司两个国有企业改制未结束，历史遗留问题多，维稳工作形势严峻。

农机科工作总结及计划篇六

一是农机装备总量持续增长。截止10月底，全县农机总动力157万千瓦。55马力以上大中型拖拉机5215台，联合收割机6310台，水稻插秧机658台。捡拾打捆、反旋转灭茬、复式作业等一批秸秆综合利用机械实现较大突破。

二是农机化作业水平稳步提升。完成水稻机械化种植面积75万亩，深松面积4.5万亩，机耕、机收均达100%，秸秆综合利用93%，全县主要农作物综合机械化水平达到81.3%。

三是购机补贴资金达到历史最高。争取到国家农机购置补贴项目资金4191万元，约占全市总量的三分之一，截止目前共实施2485万元，补贴农机具1701台套。

四是农机社会化服务能力不断增强。加快农事服务中心建设。以农机户为基础，农机服务组织为主体，农机中介服务为纽带，大力推进“四位一体”农机大院服务模式，实现“六个在大院”，农机社会化服务“全面、全程、高质、高效”发展。

五是农机安全生产形势趋于好转。累计完成手扶拖拉机反光标识张贴1.8万台次，签订安全生产责任状2.5万份，发放致机手一封信2万余份，检审拖拉机1255台;新增农业机械号牌510个，完成农机驾驶人员培训共计10期295人，新办驾驶证390个。

六是招商引资取得进展。充分深挖线索、倾情倾力帮办，成功引进投资2亿元的定远海清现代农业观光园项目。

七是队伍建设进一步加强。深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，认真执行中央“八项规定”，持续反对“四风”，干部思想作风和工作作风明显转变。

以上工作的圆满完成，我们主要狠抓了以下工作：

一是深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，狠抓工作作风的转变。突出抓好“讲政治、重规矩、做表率”专题警示教育活动。采取大会集中学原文、专题辅导明要义、个人自学记笔记、交流心得谈体会、领导干部上党课、到红色教育基地接受教育等多种形式，开展学习教育。充分利用展板、标语、电子显示屏、微信、观看视频等各类媒体和手段，加强对学习教育活动的宣传，营造舆论氛围。按照上级要求，召开了“讲政治、重规矩、做表率”专题民主生活会。坚持边学边查，立行立改，采取多种形式，广泛征求意见。共征求意见30余条，制定整改措施10余条，修改和完善有关规章制度8个。

二是狠抓购机补贴等强农惠农政策的落实。截止目前，共实施购机补贴资金2485万元，补贴各类农机具1701台套。受益农户1302户。严格遵循“自主购机、带机申请、定额补贴、县级结算、直补到户”的程序，基本做到旋耕、镇压、植保等复式作业机具和秸秆粉碎还田、育插秧、粮食烘干机具敞开补贴，大马力、高性能的动力机械和收获机械应补尽补。狠抓纪律要求，严把补贴资格确认关、补贴信息公开关、补贴机具核查关、补贴资金兑付关，切实做到公平公正，公开透明。

三是狠抓水稻机械化种植等农机化先进技术的推广。广泛开展农机技术人员包村联户，组织开展各类育插秧技术培训30余场(次)，培训人员4000多人(次)。抓育秧、抓源头、抓示范。建设水稻机械化种植万亩示范片、整村推进千亩示范片和标准化、规模化育秧工厂基地;召开2次育插秧技术推广和秸秆机械化粉碎还田现场会，示范宣传，辐射带动。突出督促检查，将任务细化到人，绩效考核到人，采取定期调度、每周通报、实地检查等形式，加大督促检查，推进工作落实。

四是狠抓农机社会化服务体系建设。加大扶持力度，促进规范发展，重点加快农机化大院和农事全程机械化服务中心建设。截止6月底，先后争创了国家级农机专业合作社1个、省级7个、市级8个，市级农机大院6个。

五是狠抓农机安全监管。加大专项整治力度。以治超治限、“打非治违”、“黑车非驾”专项整治为抓手，常年开展查纠拖拉机违章操作、违法载人、超速超载、无牌无证驾驶等违法行为。抽调专人参与全县矿砂专项整治行动。加大农机安全生产法律法规的宣传。全县各类拖拉机逐台签订安全生产《责任状》。扎实推进小手扶反光标识张贴工作。有效保障小手扶拖拉机夜间上道路行驶安全。进一步规范农机监理业务办理。认真落实行政服务中心农机窗口“两集中、两到位”，严把“三关”，提高“三率”，从源头上遏制农机事故发生。

六是狠抓扶贫攻坚和责任包保。针对今年全县扶贫包保责任的调整，我局高度重视，迅速适应新形势、新情况，从局领导班子成员、各部门负责人到一般职工共有19人纳入贫困户包保责任人。涉及徐小村共85户贫困户。本着“全员参与、真帮实扶”的原则，认真动员部署，明确目标任务，层层传导压力，建立包保网络、责任落实到人。参与包保的干部职工与界牌集镇镇村干部以及贫困户精准对接，登门入户，对号认领，摸清致贫原因，征求帮扶意见，帮助协调解决各项脱贫措施。持续加大农机化政策帮扶。在技术方面，将农机技术送到田间地头、农户家中，面对面指导，一对一培训，解决贫困户机手在农机使用方面遇到的技术问题。在扶持方面，贫困户机手跨区作业证、购机补贴优先办理;贫困户家庭，驾驶员凭所在乡(镇)政府证明，入户办证环节的培训费用一律减半。在援助方面，成立农机志愿服务队。在“三夏”、“三秋”重要农时，帮助贫困户积极联系作业机具，组织开展抢收抢种，确保农作物适时栽种，粮食颗粒归仓。在资金支持方面。上半年，购置了打字复印一体机和相关耗材赠送给徐小村;10月份，在全国“扶贫日”到来之际，全局干部职工积极踊跃向贫困户捐款，单位和个人共募得资金8000元，不仅为贫困户解了燃眉之急，还引导农机系统乃至社会各界关注贫困问题、关爱贫困人口，关心扶贫工作。收到了良好的社会效果。

七是狠抓“三夏”、“三秋”农机化生产。强化组织领导，服务跨区作业，抓好秸秆禁烧。深入各乡镇开展秸秆禁烧巡回技术讲座近100余场(次)，散发一封信、一张作业明白纸和作业警示卡等相关技术资料20000余份，为全县秸秆禁烧提供技术支撑。发挥农机购置补贴政策引导作用，引导农机专业合作社、种粮大户和农机手使用秸秆粉碎、灭茬等机具，低茬收割、机械还田。扎实做好秸秆禁烧包保工作，和乡镇紧密配合，加大对违规作业机手的查处力度，对收割机没有加装秸秆粉碎装置、秸秆没有切碎均匀抛洒、留茬过高等违规作业机手，给予收回作业证、吊销驾驶证、强制参加培训班、列入黑名单，取消农机补贴等处罚，外地作业机手，没收跨区作业证，驱逐出境。

八是扎实做好信访和综治维稳工作，维护社会和谐稳定。

各单位要认真学习贯彻省、市关于信访维稳工作的要求，深刻分析当前维稳工作形势，扎实做好信访维稳工作，为维护群众利益、密切党群干群关系、推动科学发展、促进社会和谐稳定作出积极贡献。要注重抓好信访矛盾源头预防工作，努力化解各类矛盾纠纷，认真解决群众的合理诉求;要建立科学有效的工作机制，依法治访，维护正常的信访秩序，确保信访维稳工作进一步取得实效。

农机科工作总结及计划篇七

(一)认真学习党的十九大精神，围绕“乡村振兴”战略，充分研究农村经济发展状况，修改完善农xx机化“十三五”发展规划。

(二)扎实做好购机补贴工作，在国家和省购机补贴政策范围内，根据我县农业农村经济发展需求，调整补贴方向，补贴重点向农业生产全程机械化的水稻机插秧、小麦机条播等薄弱环节机械倾斜;向蔬菜生产、特色种植业所需机械倾斜，适应满足我县农业产业结构调整和农村经济发展需要。

(三)做好农机与农艺的融合，推广新机具新技术，着力扶持现有的生产规模相对较大、服务水平相对较高的农机服务组织，从政策、项目、资金、技术、设备等方面予以重点倾斜，年度扶持2-3个农机合作社。

(四)着力做好平安农机建设、农机技术推广培训与机械化生产服务等农机公共服务工作，组织调度农业机械服务农业生产，年训农机从业人员800人以上，进一步扩大平安农机创建范围，提升创建质量。

(五)贯彻落实县委、县政府重大决策部署，认真完成安排的中心工作，加大脱贫攻坚工作力度，深入推进乡村振兴。

农机科工作总结及计划篇八

一是抓好基层党组织建设的网格化管理，在局党组的统领下，以1个党总支、4个党支部和7个党小组为框架，完善管理制度，开展有关活动。以结对共建联合党委为统领，抓好村级党组织建设。二是实施秸秆还田项目，大力推广秸秆全量还田机械化技术，利用技术手段有效处理秸秆，保障了秸秆禁烧工作顺利推进。三是抓好省级文明县创建农机部门有关工作，开展多种形式的创建活动。四是综治稳定工作放在突出位置，以矛盾纠纷化解为切入点，以维持稳定为根本目标，通过调查矛盾成因、了解信访人群诉求、查询政策依据等办法，及时处理信访咨询事项，不留积案。信访事项处理专人负责，重点人群专人盯防。年度解决退伍未安置人员、农村老拖拉机手、购机补贴等信访咨询事项5起，综治维稳工作保持在可控范围内。

农机科工作总结及计划篇九

32023年农机化工作总结及工作计划（33篇）（篇一）2023年以来，xx区深入贯彻中省市一号文件精神。以提升重点作物、关键环节农机作业水平为重点，进一步提升农机化发展水平和发展质量，为实施乡村振兴战略，加快农业农村现代化提供坚实支撑。抢抓农机购置补贴、土地深松、报废更新等政策项目机遇，积极推广新型农机具及技术，强化农机安全生产，全面落实各项农机安全责任制度，推动农机化工作又好又快发展。

我区粮食作物面积70.7万亩，以种植粮食及油料作物为主，其中水稻种植41.5373万亩，小麦15.5万亩，油菜15.48万亩。我区主要农作物机械化作业水平达到82.41%，其中水稻和小麦在87%以上。全区农机总动力达到48.7636万千瓦，拥有拖拉机1.5168台，联合收割机1445台，插秧机1591台，无人植保机152台，粮食烘干机129台套。

2023年我区一是指导鼓励新型农业经营主体及农户加大相关生产环节机具购置投入，加快补齐机械化高效种植、收获、植保、烘干等短板。其中耕整地旋耕机460台，田间管理喷杆喷雾机11台，秸秆粉碎还田机21台，打（压）捆机2台，水稻插秧机66台，自走履带式谷物联合收割机84台，秧盘播种机成套设备4套，植保无人驾驶航空器66台，谷物半喂入联合收割机27台，烘干机39台，青饲料收获机1台，报废老旧机具9台，受益农户755户。二是加强春耕、三夏、三秋重要时段农机生产调度，组织举办春耕现场推进活动3次，维修保养农机具2000多台。三夏期间，在弥市镇举办了油菜机收减损大比武活动，参会人数200多人，通过常规机具收割、人工收割、分段收割三种方式现场演示测产，直观显示了机收减损的成效，xx电视台现场进行了报导，并推介到中央电视台聚焦三农栏目滚动播出。9月8日在xx区马山镇双档村xx区福土社农机合作社举办了xx市水稻机收减损技能大比武活动现场会，开创性使用以收割质量为第一标准，次要考虑收割时间的比赛方式，将全市机收减损技能大比武活动，受到市农业农村局高度褒奖，并向全市各县市区推荐。三是积极组织农机抗灾救灾工作。制定完善了《xx区农机抗灾救灾工作预案》，在今天应对长期高温、干旱天气时，我区组织成立抗旱小分队9个，调动抗旱农机3120台，完成浇灌面积35万亩，充分发挥了农机主力军作用。

2、农机购置补贴政策实施情况。

今年我区下达农机购置补贴资金1477万元，2023年结转资金2.079万元，合计可用资金1479.079万元。我区从今年2月开始受理补贴业务，全年受理补贴机具1149台套，使用补贴资金1479.07万元。6月初完成结算第一批3634.33万元。12月第二批农机购置补贴834.74万元已完成结算，结算进度位居全市第一。全年增加农机拥有量34703千瓦，取得了良好的社会效益和经济效益。

在实施过程中，我区实行“自主购机、定额补贴、先购后补、县级结算、直补到卡（户）”的操作方式，为进一步的规范操作程序，严格开展入户核查工作，按照“谁核实、谁签字、谁负责”的原则，做到“见人、见机、见票、见机具永久铭牌”。做到入户核查率100%，从源头上保障了补贴资金使用安全。在推进购机补贴制度化、规范化、科学化基础上，我中心还积极开展便民服务工作。对农机购置补贴、车辆年检、牌证管理、发放跨区作业证等工作采取“一站式”的服务方式，对农民的购机补贴申领、车辆年检、牌证管理工作实行全过程常态化监管，我区农机补贴申报全部采用湖北农机补贴app，全年受理补贴申请1114份，做到了全覆盖，让惠农政策更加规范、高效、廉洁实施，这项举措受到省农业农村厅农机化管理处高度肯定。

二、农机项目实施情况1、农机深松整地。

2023年8月31日，省农业农村厅下达《关于做好2023年农机深松整地作业补助试点工作的通知》（鄂农函〔2023〕271号）文件，项目任务4.5万亩，项目资金117万元。我区于9月4日制订《xx区2023年农机深松整地作业补助试点工作实施方案》，9月14日发布公开招标公告，9月28日采取公开招标方式确定作业主体，9月30日与中标xx区青美农机专业合作社签订作业合同，10月1日开始农机深松整地作业，截止10月25日完成作业任务4.5万亩，11月8日完成项目验收，资金巳于12月9日完成拨付完成，项目实施进度全省领先，xx市第一。

2、水稻机插秧同步侧深施肥项目。

水稻机械插秧—同步侧深施肥技术实现了减肥不减产，减少作业次数，降低生产成本、减少化肥施用量、增加收入的目标。我区2023年化肥减量增效水稻机插秧同步侧深施肥作业1.5万亩任务。截止日前，任务目标全部完成，其中，建设化肥减量技术服务示范区6个，示范面积5.25万亩，开展田间试验19个、农户施肥情况调查130户、培训500人次，技术覆盖率90.6%，化肥用量减少1.96%，化肥利用率40.2%，带动全区化肥用量实现负增长。实际使用项目资金114万元，其中，田间试验19万元、科学施肥指导5.1万元、施肥情况调查2.6万元、“三新”技术示范建设40.8万元、有机肥与绿肥补贴46.5万元。我区在深化测土配方施肥的基础上，大力示范推广水稻侧深施肥技术，一是实现了农机农艺高度融合，确保了机型性能优越、作业高效、成本适当。二是优化了适宜肥料品种，促进了化肥减量，推动了农业绿色发展。三是通过水稻侧深施肥示范区建设，充分发挥了农民专业合作社示范带头作用。四是推广水稻侧深施肥技术，以大户带小户，减少了化肥总量、施肥次数及劳动强度，取得了良好的效果。

三、落实安全责任，加强农机安全监管我区层层签订农机安全生产责任书,为进一步增强抓好农机安全生产的责任感和使命感，按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的要求，做到与每个农机监理执法工作人员签订《安全监理目标责任书》，明确每个科室、每个人的职责。

加大安全生产监管力度，从源头上加强治理。为贯彻落实中、省、市关于安全生产工作的重要指示精神，有效防范各类农机安全事故发生，深化农机安全专项整治工作，强化源头治理，年初与全区15家农机专业合作社签订《2023年农机安全生产目标管理责任书》，并定期进行安全生产大检查，重点是主体责任制落实情况，安全维护、消防设施及各项制度完善情况。通过对农机合作社的检查，发现有部分农机合作组织、农机大户存在各种安全生产隐患问题并督促完成了整改。现今合作社面貌大为改观，制度上墙、消防设施齐全，社员安全生产意识更强了。2023年我区共检验拖拉机、联合收割机550台，签订安全生产责任书1200份，发现并排除事故隐患2起，全年未发生较大农机事故。

四、加强农机培训，提高从业人员素质。

“十四五”时期全面推进乡村振兴、加快推进农业农村现代化，对农业机械化提出了更高要求，农机培训工作是农机化事业发展的基础，是推动农业产业向现代化发展的重要方法，通过农机培训，有效提升了农民在农机操作和农机维修等方面的能力和水平。我区非常重视培训工作，在全区各个乡镇、管理区、城南高新园区共开展“三下乡服务”活动10次，技术咨询500余人次，发放各类宣传资料及技术要点900余份，培训人员500余人。5月20日，在弥市镇开展了xx区油菜机收减损现会，及油菜机收减损培训，培训人员90人次，发放各类资料100份。9月7日，在马山镇双档村开展了xx区水稻机收减损大比武，及机收减损现场培训会。培训人员80人次，发放各类资料100份。9月14在马山镇开展农机购置补贴现场会及培训会发放资料及购机补贴宣传手册900份。通过农机培训一是促进了新技术和新农机的推广使用；二是提高了我区农机从业人员的安全意识；三是提升了农户的整体素质，为推动我区农业高质量发展奠定了坚实基础。

五、下步工作计划1、强化补贴政策导向作用，推动装备结构优化升级。积极争取资金政策，切实增强有效供给能力。加大农机报废更新补贴政策实施力度，加快淘汰能耗高、污染重、性能低的老旧机具，促进“先进、实用、高效、环保”型机具推广应用，推动农机装备换挡升级和节能减排，实现绿色环保发展。

2、主攻短板、薄弱环节，推动农机化全程全面发展。围绕解决发展不平衡、不协调问题，加大全程机械化推进示范项目争取力度，深入开展全程机械化示范县创建活动。

3、创新体制机制，推动农机社会化服务组织转型升级。把培育壮大农机合作社作为推进农机共同利用、转变发展方式的主攻方向和突破口，引导农机合作社向现代企业转型，管理方式与现代企业接轨，推动农机合作社转型升级。

4.加大推广培训力度，推动科技创新。建立教育培训、规范管理和政策扶持“三位一体”的新型农机职业从业人员培育体系，以提高作业服务能力、增强致富本领为重点，大力培育农机作业、维修能手、经营管理高手，打造一支有文化、懂技术、会操作、善经营的新型职业农机手队伍。

5.强化安全责任，提高安全监管水平。全面贯彻“党政同责、一岗双责、失职追责”的工作机制，严格落实农机经营者的主体责任、农机部门的监管责任，切实提高安全监管“三率”，扎实开展农机安全隐患排查整治，营造良好的农业生产环境。

（篇二）xx县农机化工作紧紧围绕全省“三农”中心任务，推动农业机械化全程全面高质高效发展，为粮食生产稳面积提产能、产业发展稳基础提效益、乡村建设稳步伐提质量、农民增收稳势头提后劲提供有力支撑，提升我县农机化发展水平。现将当前农机化工作情况总结如下：

全县农机总动力达68.67万千瓦，各类农业机械保有量达27202台套，其中：大中型拖拉机3882台，小型拖拉机14904台，联合收割机3385台，水稻插秧机911台,烘干机374台，农用无人机222台，北斗终端728台。全县主要农作物全程机械化率达到85.2%以上。

一、亮点工作农机北斗应用助力精准农业发展水平。借助国家大力发展卫星导航产业和“互联网+”的重大机遇，在拖拉机、联合收割机、水稻插秧机等自走式农机装备上加装农机北斗终端77台套，提高耕整地、播种、植保、收获、秸秆还田等机械化作业监测能力。通过系统监测反馈全县目前在轨运行728台套，全年可溯各类农机作业面积33.27万亩，农机北斗终端运用加快推进农机自动化精准作业，提升我县精准农业发展水平。

二、主要工作开展情况（一）农机购置补贴1.稳步推进2023年农机购置补贴政策实施。2023年省厅分三批次下达我县农机购置补贴资金1047万元。截止目前：已受理申请录入补贴资金1928.7万元（计划资金录入939.12万元、超额录入9xx.58万元），申请录入资金比例达200.77%。2023年三批次实际结算资金931.53万元（更新补贴914.07万元，报废补贴17.46万元）。全年补贴购机者（经营主体）394人次，补贴机具621台套，更新补贴轮式拖拉机104台、联合收割机93台、粮食烘干机40组、旋耕机234台、水稻插秧机3台、捡拾压捆机3台、喷杆式喷雾机1台、碾米机12台、植保无人飞机72台、其它机具59台；报废补贴农机20台。超录补贴机具将通过下年度资金优先进行结算。

2.扎实开展xx年农机补贴资金绩效评价。根据省厅农机购置补贴政策落实延伸绩效要求，开展了xx年农机购置补贴绩效评价工作。通过政策实施xx年全县受益农户421个、补贴机具526台套（其中更新补贴机具487台，报废老旧农机39台），兑付补贴资金1082.081万元（更新农机补贴1042.321万元，报废农机补贴39.76万元），全年农机购置补贴资金执行率达100%。8月5日迎接了省厅对我县xx年农机绩效评价复核验收，认为我县农机补贴窗口一站式办理、手机app报补、随机复核监管和资金执行率等工作值得肯定。

（二）农机技术推广狠抓试验示范促进农机农艺有效结合。为了突破农业生产全程机械化薄弱环节，推动我县主要农作物生产高效绿色发展，全年开展了无人机飞播和病虫害防治、水稻机械抛秧、小麦机械全程机械化、农作物秸杆粉碎还田等一系列农机演示活动11场次，通过演示提高了管理和科技人员对农机农艺融合的认识，激发广大农民群众投身农机农艺融合建设工作积极性、主动性、创造性，为创建全国农机化示范县奠定坚实基础。

（三）机收减损全县小麦收获面积52.3万亩，总产量10.65万吨，小麦机收损失率由1.9%降到1.4%，小麦机收减损增收达0.26万吨，机收损失率降低0.5%；油菜收获面积30.04万亩，总产量6.43万吨，油菜机收损失率由14%降低到11.3%，机收损失率降低2.7%，油菜机收减损增收达0.17万吨。水稻收获面积76.03万亩，总产量41.65万吨，水稻机收损失率由3%降低到2.02%，降低0.98个百分点，水稻机收减损增收达0.4万吨。

农机科工作总结及计划篇十

汇报。

保持共产党员先进性教育活动在我局开展一个月来，在局先教领导领导小组和先教办的精心组织和周密安排下，学习动员阶段的各项工作开展扎实，取得了明显的成效。局支部全体党员增强了党员意识，进一步坚定了理想信念，对保持共产党员先进性教育有了深刻认识。现将前期工作开展情况汇报如下：

一、前期工作情况及特点。

(一)加强领导、全面动员、统一思想。

1、我局党支部切实加强了对此次先教活动的领导，建立健全了组织机构。区委先教会议召开后，当晚就紧急召开了支委扩大会议，结合我局实际，对此次活动的实施方案、时间安排、活动内容、具体要求等作了周密地部署，成立了由局支部书记、副书记分任组长和副组长，其他支委为成员的局先教活动领导小组，领导小组下设办公室。领导小组和办公室成员均明确了工作职责，落实了工作任务。

2、认真准备，开好动员会，先教活动迅速进入状态。1月26日召开了先教活动动员大会，对活动的开展进行了全面动员和部署。区委副书记徐玉华光临指导了会议，做了重要讲话，要求我局党员树立自觉、坚定的态度、高度责任感、使命感，以饱满的政治热情全身心的投入此次先教活动。区委先教办督导组兰建忠同志自始至终指导会议召开，并就我局开展先教活动提出了具体指导意见和相关要求。由于组织工作认真、到位，会议时间长达3个半小时，无一人缺席，无一人早退，参会人员精力高度集中，认真作好笔记，我局先教活动迅速进入了状态。

（二）职责明确、扎实工作、认真组织。

1、为确保我局先教各项活动深入扎实的开展，保质保量地完成各项工作任务，局领领导小组和先教办成员进行了明确的分工。具体的分工如下：宋家德同志负责全面工作，做好督促检查工作并联系办公室；张利华同志负责日常工作，党员学习、教育、培训，各种会议、活动的组织、落实和党员志愿者服务活动；林利强同志负责群众意见收集，党员的学习笔记、心得体会文章、党性分析材料、承诺、整改方案、公示等的落实和检查，谈心活动；陈才波同志负责为民办实事、办好事，“访贫助困，送温暖”活动的组织落实，理论研讨，宣传工作。其余成员均承担了具体的工作任务。

2、1月26日和2月16日召开了两次领导小组及办公室全体成员工作会。两次会议均认真分析了学习阶段各项先教活动的贯彻落实情况，客观总结了工作中所取得的经验和不足，对下一步的工作进行了认真的研究和详细的布置。

3、为了保证局学习动员阶段先教活动各项工作的开展，局先教办切实履行职责，建立健全了学习、考勤、信息报送、意见反馈、档案管理等制度，每次活动的时间、地点、内容都及时通知到了全局28名党员，确保了先教各项活动的开展。

（三）形式多样、方法创新。

农机科工作总结及计划篇十一

关于“放心肉”工程的实施方案。

一、目的意义。

近年来，随着社会经济的不断发展，人们生活水平和质量不断提高，畜产品供应已从数量型转变为质量型，食肉的安全与卫生已逐渐成为人们普遍关注的热点问题，染（带）疫问题更是成为直接影响畜产品品质的至关重要的因素。我国已经加入wto，畜牧业要与国际惯例接轨，畜产品的质量和安全就更加成为必须加以重视和关注的重大问题。因此，在全区实施“放心肉”工程，切实提高和改善畜产品卫生安全质量，不仅能够保障全区人民吃肉安全，还将为促进我区畜产品外销，繁荣和发展地方经济做出贡献。

二、建设内容。

畜牧部门要加强动物防疫监督和动物防疫检疫工作，确保上市肉品无规定疫病。从二00二年八月十六日起，在筱溪农贸市场开始启动“放心肉”工程，九月底前在全区范围内全面实施。凡上市销售（含调运、外销）的动物产品必须经过动物防疫监督机构检疫合格的产品。

（1）上市猪肉产品受检率达100％；

（3）畜牧部门要认真抓好“自贡市放心肉准入”专用印章的管理、发放和使用。凡确定的每个“放心肉”示范市场，都要挂牌和公告实施“放心肉”工程的主要内容、做法，接受广大群众的监督。公布监督举报电话，并实行动物防疫监督首问责任制和先行责任赔偿与追偿制度。

（4）畜牧部门要配合工商、经贸、质监等部门切实搞好市场准入制、销售点信誉凭证制、赔偿制，认真履行职责，将各项工作落到实处。

三、综合措施。

（一）组织措施。

为了保证全区“放心肉”工程的顺利实施，区农林农机水利局成立“放心肉”工程领导小组，由区农林农机水利宋家德局长任组长，区畜牧站站长董仲书任副组长，区各镇兽防站站长、区检疫站站长为成员，负责组织、协调和督促检查。

区农林农机水利局成立“放心肉”工程技术组，具体负责技术方案的制定和各项措施、管理制度的落实。区“放心肉”工程技术小组由区畜牧站站长董仲书同志任组长，各镇畜牧站站长、区饲料工业办、区动物防疫监督所有关技术人员为成员，下设办公室，办公室设在区动物防疫监督所。

（二）技术措施。

“放心肉”工程技术上涉及动物防疫的免疫、检疫、消毒、监测、监督等方面，具体措施是：

1、完善动物免疫制度，提高免疫质量。增强牲畜免疫力，减少和防止疫病发生是“放心肉”工程最重要的措施。全区要坚持牲畜社会化防疫制度，完善管理办法，落实防疫经费，努力提高和保证牲畜免疫密度及质量。

全区要继续按照《自贡市动物防疫实施细则》规定，坚持猪瘟和w病的强制免疫、免疫证和耳标管理制度，上圈生猪免疫密度常年保持在98％以上，同时坚持农村圈舍春秋两次集中消毒与平时农户自已消毒结合的办法搞好圈舍消毒工作。

2、加强检疫管理，做到“定点屠宰，到点检疫，有宰必检”。

检疫是发现疫病、消灭疫源、防止疫病传播的重要措施，具有保障畜禽安全和产品质量，维护人体健康的重要意义。全区要加强检疫员的培训，努力提高其实际操作技能，强化产地检疫和屠宰检疫。

产地检疫要严格实行检疫申报制度，使离开饲养地（以镇为单位）的动物检疫达100％，

方案。

屠宰检疫要严格实行“定点屠宰，到点检疫，有宰必检”。全区动物防疫监督要加强屠宰点动物防疫条件的审查，严格“两证一章”管理。各屠宰点必须设置动物检疫工作室，配备快速检疫诊断等检疫设备设施，规范行为，同时加大肉品持证率达100％。

实施精、深加工动物产品包装加封检疫标志制度，切实加强动物检疫管理。

3、加强动物疫情监测，及时掌握防疫状况。

监测是发现疫情，消除隐患和反应动物防疫状况的重要措施，也是科学制定防疫计划和对策的重要依据。要坚持“定期普查与重点监测相结合的动物疫情监测制度，强化“一般疫情月报，重大疫情急报”的疫情报告制度。

区动物防疫监督机构要对危害严重的.动物疫病开展实验室监测工作，凡不执行监测任务的动物饲养场、加工厂将停止或注销核发的《动物防疫合格证》，停止出具动物及其产品合格证明。近期监测的重点疫病：猪瘟、口蹄疫、伪狂犬病、结核、布氏杆菌病等。

4、搞好圈舍、场所消毒，努力净化环境。

消毒是杀灭病原微生物、切断疫病传播途径的重要措施。全区各级要健全消毒管理制度，选择高效、广谱、环保的消毒药物，采用春、秋两季专业统一消毒与农户自行消毒相结合的方式对农村生猪圈舍及饲养环境进行消毒；对运载动物及其产品的工具实行装前卸后冲洗、消毒；对动物及其产品交易市场的台案等实行上市前消毒；对屠宰场所每天清洗、消毒和定期全面消毒；对冻库等清库消毒；对病死动物及染疫产品强制进行无害化处理率达100％。

5、强化监督管理，实行“两证一章”

实施“放心肉”工程最终目的是保证上市肉品没有疫病，让消费者尽可放心食用。因此，“放心肉”工程实施必须接受群众监督。全区动物防疫监督机构要向社会公布动物防疫监督电话，并实行首问责任制。凡入市肉品，一律经准入办公室检查加盖“准入”印章后到摊点，主要任务是检查“两证一章”（即动物防疫合格证、动物产品检疫合格证、检疫验讫印章）和确认上市肉品是否来自“放心肉”屠宰点，现场检查有无病害和灌注水，经检查合格后，由执法人员加盖“自贡市放心肉工程准入专用章”，然后由经营人员分送到经营摊点。

（三）行政措施。

《中华人民共和国动物防疫法》、《四川省中华人民共和国动物防疫法实施办法》、《自贡市动物防疫实施细则》是实施“放心肉”工程的法律保障，全区必须坚决贯彻执行，做到有法必依，执法必严，违法必究，树立良好的行政执法形象，努力在全区推行好一系列的动物防疫管理制度：

实施《动物、动物产品检疫证》管理制度，动物产品持证率达100％。

实施《动物防疫合格证》管理制度，经营者合格证发放证率达100％。

实施《动物诊疗许可证》管理制度，规范动物诊疗秩序。

实施生猪免疫证和免疫标记制度，切实保证免疫质量，猪瘟免疫率常年保持98%以上。

实施《兽药经营许可证》管理制度，防止假劣兽药和危害人体健康的药品使用。

实施《自贡市饲料销售技术人员培训合格证明书》，确保饲料经营环节无假劣和不合格饲料产品销售，保障畜禽安全生产。

实施异地引种检疫申报管理制度，防止疫病传入。

四、加强部门配合，加大巡视监督力度。

畜牧部门在明确自身职责的同时，要加强同其他部门的协作，相互配合，形成合力，齐抓共管，务求实效。区农林农机水利局“放心肉”工程领导小组，一方面要加强对全区动物防疫检疫监督检查的力度，另一方面要抽出人员配合搞好由区“放心肉”工程领导小组组织的市场监督检查，对“放心肉”定点屠宰点、示范市场、准入室、经营户等位置进行定期和不定期的监督检查，重点检查是否有“两证一章”和“自贡市放心肉工程准入专用章”，从而确保各项工作落到实处，为我区放心肉工程的全面实施做出畜牧部门应有的贡献！

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二00二年八月五日。

农机科工作总结及计划篇十二

春耕生产、三夏三秋期间，组织调度县内机械开展农业生产。夏秋单季投入大中型拖拉机6000台、联合收割机6500台，组建抢收服务队5个、应急机修服务队10个、安全执法巡查小组2个、工作督查组4个，调度农业机械加快抢收进度。全年耕整地340万亩，机械化作业336.6万亩，机耕率99%。机收小麦153.7万亩，机收率99%;种植小麦90万亩，机播40.5万亩，机播率45%。种植水稻167万亩，机插秧50.1万亩，机插秧率30%;机收水稻163.3万亩，机收率99%。主要农作物耕种收综合机械化水平80.55%。

在具体的做法上：

一是以农机作业市场为主导，减少行政干预，通过信息服务等方式，引导作业机手开展抢收抢种。二是以问题为导向，着力解决关键农时阶段机械不足、信息不畅等问题，确保收种工作顺利完成。

农机科工作总结及计划篇十三

2020年，我局将认真贯彻落实党的十九大精神，以“三农”工作为统领，进一步发挥农机职能作用，求实创新，优化服务，力争农机化工作再上新台阶。

一是进一步学习贯彻党的十九大精神。2020年我局将把学习宣传贯彻十九大精神，当做全局上下首要政治任务。出台专门方案，细化具体措施，认真学习，深刻领会，坚持原原本本学、反复深入学，深刻领会十九大报告、新党章和习近平新时代中国特色社会主义思想的新论断、新目标、新要求、新举措，以理论塑造思想，以思想引领行动。党组成员要以上率下、带头学习、学深悟透、融会贯通，与分管部门、所在支部同志一起认真研读，切实以十九大精神统一思想、凝聚力量。要认真开展好有深度的“学习”、有广度的“宣传”、有强度的“培训”、有高度的“调研”、有力度的“落实”。坚持以学促干、以干促学，坚持知行合一、学以致用，进一步把学习贯彻十九大精神同研究谋划农机化发展思路举措贯通结合起来，同推进定远全面从严治党贯通结合起来，紧密联系实际，全力做好结合转化文章，奋力作为、奋发有为，以政治自觉倒逼行动自觉，矢志不渝把五大发展美丽定远现代化建设事业不断推向前进。

二是进一步提升农机装备和作业水平。紧紧围绕优化农机装备结构、提升农机作业水平这一主线，加快老旧报废农机更新换代速度，全县农机装备总动力达到159万千瓦，农机经营总收入11.5亿元。全年新增95马力以上的拖拉机350台、高性能联合收割机400台、插秧机160台，秸秆粉碎还田、反旋转灭茬、高效植保、复式作业等现代高性能机械实现较大突破。全县主要农作物耕种收综合机械化水平达到82%。

三是认真实施强农惠农政策。在争取更多购机补贴项目资金的同时，将工作重点放在宣传、引导、培育农民购置新机具、使用新机具、受益新机具方面来，激发农民购机热情，为加快实现农业现代化奠定装备基础。同时，严格程序，规范操作，贴近服务，确保购机补贴政策公开、公平、公正实施。

四是大力推广农业新机具、新技术。以秸秆禁烧和综合利用为抓手，深入宣传秸秆机械化还田技术，推广小麦精少量播种、土壤深耕深松、化肥深施等技术，以水稻栽插和玉米收获环节机械化为重点，推广水稻机械化种植和小麦机条播技术的普及应用，逐步实现水稻、小麦和玉米生产全程机械化，为加快推进全县农业现代化进程发挥农业机械的重要作用。

五是进一步抓好秸秆禁烧及综合利用工作。在认真总结2020年度秸秆禁烧工作成效的基础上，一是充分利用购机补贴政策引导作用，引进、推广大动力、复式作业机具，为秸秆禁烧提供物质基础。二是积极发挥农机监管职能作用，明确技术路线、严控作业标准，为秸秆禁烧提供技术支撑。三是强化机手培训，引导机手树立安全作业、规范作业意识，为秸秆禁烧提供思想保障。四是加强农机管理员队伍建设，严明工作纪律，严格督促检查，提升服务能力和执法水平，为秸秆禁烧提供组织保障。

六是进一步抓好农机安全生产。通过展示固定展板、散发宣传资料、制作电视专题片等形式，深入宣传农机安全操作规程和安全生产常识以及相关法律法规，力争全县22个乡镇和主要路段、重点村农机安全宣传全覆盖;持续推进小手扶反光标识张贴工作，为小手扶拖拉机夜间上道路行驶戴上安全“护身符”;巩固变型拖拉机核查登记成果，建卡立卷，台账管理，包保到人，依法依规对不按规定参加年检审或过报废期限车辆予以注销;加大与公安交警部门联合执法力度，在重要节假日，组织开展治超治限、打非治违等专项整治行动，严查重处无牌无证、违章载人等违法行为，确保2020年度农机重特大责任事故零发生。

七是进一步抓好农机社会化服务体系建设。按照农事“机械化、专业化和集约化”现代农业的发展思路，进一步健全完善农机社会化服务体系建设。一是加大扶持力度。对运作机制较好、规模较大的合作社在建设机库、购置设备等方面进行重点扶持，提高服务能力。二是促进服务创新。不断完善服务机制，鼓励多种服务方式发展，加强监管，营造统一开放、公平竞争的市场环境。实现农机社会化服务的市场主体进一步壮大、服务领域进一步拓展、服务质量进一步提升，农业生产逐步实现全程机械化、生产主体专业化、服务环节系列化、服务内容菜单化的“四化”目标。三是加快农事全程机械化服务中心建设。坚持“先规划、后建设，循序渐进、先易后难、合理布局”的原则，建设集管理、维修、服务和展示为一体的新型农机大院。

八是进一步抓好扶贫攻坚工作。在扎实做好对界牌集镇扶贫包保工作基础上，全面参与到全县大扶贫格局中，为贫困村出列、贫困户脱贫提供农机化技术支撑和农机具装备保障，依托基层农机站、农机服务组织、农机大院和农机大户，强化农机新技术、新机具的指导与培训，通过实施相关农机优惠政策，让广大贫困户受益，从而调动贫困户农民购买使用农业机械的积极性，促进贫困户思想认识的转变，推进农业新机具、新技术的普及应用，促进贫困户依托农业机械早日脱贫致富。

九是进一步加大招商引资工作。全员发动，夯实招商引资基础，在突出领导引领招商的同时，优化专业招商队伍，瞄准招商重点目标，提升帮办服务效率，倾情招商、用心服务，确保2020年我局招商引资目标任务完成。

十是进一步强化作风制度建设。扎实开展“两学一做”学习教育常态化制度化建设，认真执行中央“八项规定”，持续反对“四风”。完善制定局工作学习、公务接待、车辆管理、财务管理等规章制度，进一步完善关于加强乡镇农机管理员队伍建设的意见以及目标管理、绩效考核等实施细则，用制度约束和规范干部职工的行为。着力营造风清气正、务实高效，敢于负责、勇于担当的干事创业环境。

十一是扎实做好信访和综治维稳工作，维护社会和谐稳定。各单位要认真学习贯彻省、市关于信访维稳工作的要求，深刻分析当前维稳工作形势，扎实做好信访维稳工作，为维护群众利益、密切党群干群关系、推动科学发展、促进社会和谐稳定作出积极贡献。要注重抓好信访矛盾源头预防工作，努力化解各类矛盾纠纷，认真解决群众的合理诉求;要建立科学有效的工作机制，依法治访，维护正常的信访秩序，确保信访维稳工作进一步取得实效。

农机科工作总结及计划篇十四

实施国家级项目1个、省级项目4个。实施国家级秸秆综合利用试点项目中的“秸秆机械化全量还田犁耕深翻示范”项目，中央财政投资540万元，由13个乡镇的19个农业服务组织承担12万亩亩示范任务，实际完成深翻面积12.16万亩。实施省级“平安农机创建”项目1个，省财政投资20万元，建成平安农机示范乡镇2个、示范村10个、示范户100个(含示范合作社2个)。实施省级“主要农作物全程机械化生产示范县创建”项目，省级财政投资20万元，由8个乡镇的10个种田大户承担1万亩稻麦轮作全程机械化技术示范任务。实施省级“综合性农事服务中心(农机大院)建设”项目2个，省财政投资13万元，建成中型农机大院1个(8万元);小型农机大院1个(5万元)。

农机科工作总结及计划篇十五

7加强安全生产工作的宣传教育，使广大员工人人了解安全知识，个个熟练掌握消防器材，确保安全工作万无一失。

以上是近半年来办公室的工作情况以及后半年的工作计划，办公室工作虽取得了一些成绩，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大，工作的责任心和事业心有待进一步提高，在今后的工作中，我们要认真履行办公室职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。进一步发扬成绩，克服不足，取得更加优异的工作业绩。

一、计划拟定：

1、年销售目标：

2、销售方向：

1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：

1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场：

1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

二、客户回访：

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

1)关系维护：

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2)售后协调：

目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策：

1、定价原则：

1)：拉大批零差价，调动代理积极性;。

2)：结合批量，鼓励大量多批;。

3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;。

4)：顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的。

1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;。

2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。

开拓市场，争取客源：

销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调：

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，我相信：用心一定能赢得精彩。

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农机科工作总结及计划篇十六

今年以来，在抓计生“三结合”工作上，我们始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕农民增收、农业增效开展各项工作，认真贯彻《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》，在往年的基础上，深化了我局计生“三结合”工作，我局一如既往地将该项工作纳入本局业务工作的重要内容来抓，实行一把手亲自抓，分管领导具体抓，成立由宋家德局长任组长，副局长林利强为副组长，办公室卢友德为主任，各站股室及基层站所负责人为成员的领导小组，有力的促进了我局计生“三结合”各项工作的开展。

二、明确目标，具体落实。

今年，我局计生“三结合”的帮扶单位仍然建设镇固胜村，帮扶基地名称为优质水果基地，该基地内有计生户150户，帮扶新增户7户，联系户6户，基地内二分之一以上的计生户90余户参与了主导项目，专业技术培训达到6次，每次培训面在80%以上，对新增户入户指导达到2次，被帮扶户90%以上当年获得10%以上的'纯收入。这些目标任务的完成，有力的促进了计生户增收致富，有效的转变了群众的生育观念。

三、措施得力，帮扶效果明显。

1、工作安排及时，各部门职责明确。年初，我局就制定了《关于做好2004年计划生育“三结合”工作的意见》（贡农局发[2004]70号），结全我局帮扶项目和实际工作，将各项目标任务落实到了相关站股室及人员，各相关站股室根据安排和部署，结合部门职能，突出行业优势，特别是林果站、蔬菜办积极帮助计生帮扶户引进优良品种，发展优质水果，技术帮扶上做到随叫随到，在生产技术上对农户进行认真传授，全面提高了帮扶对象的生产水平，促进了生产的发展。

2、拓展思路，加强基地建设。我局今年的帮扶工作积极推进由“输血式”帮扶向“造血式”帮扶转变，依托我局农业技术推广力量强的优势，加强了对帮扶户的专业技术培训，共培训6次，800余人次，散发宣传资料1000余份。

3、加强各项优惠政策落实，加大帮扶力度。今年，我局通过制定优惠政策、落实项目等工作给予了帮扶对象切切实实的帮助，在优良品种的引进和农业生产资料上给予了一定的补助，今年8月份我们购买了539元的尿素无偿送给帮扶户，在技术指导上全部免费服务，同时在政策上积极加强宣传和引导，从而全面促进了计生帮扶户生产的发展，营造了“少生快富”的氛围。

4、抓好生产、生活与生育服务。积极协助区、镇计生部门对基地内计生户开展了“查环、查孕、查脖及生殖保健等方面的服务工作，全年来，被帮扶户中无计划外生育等违反计划生育政策的行为。

四、存在的问题及下一步工作打算。

一年来，我局计划生育“三结合”工作虽然取得了一些成绩，但也还存在一些问题，由于我局资金十分困难，在帮扶力度还显得有些不足，一些基础工作还有待进一步加强等，我局将在今后工作努力加以改进，立足实际，继续加强领导，落实计生帮扶工作责任制，不断探讨计划生育“三结合”帮扶的新思路和新方法，努力完成今年区计生工作交办的各项任务，为实现我区人口资源环境和经济协调发展，促进农民增收致富，作出应有的贡献。