最新苏炳添励志故事简介(模板8篇)

总结能够让我们更好地发现问题并提出解决方案。写总结时要注意语言简练明了，避免使用晦涩难懂的专业术语。让我们一起来欣赏以下总结范文，希望能在写作中找到一些灵感和创意。

苏炳添励志故事简介篇一

1、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。出门走好路，出口说好话，出手做好事。

2、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

3、怠惰是贫穷的制造厂。

4、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

5、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

6、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

7、以诚感人者，人亦诚而应。添加陈安之微信caz1136可关注更多励志，销售，管理，情感文章。

8、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

9、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

10、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

11、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

12、上帝助自助者。

13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

14、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)。

15、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

16、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

17、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

18、回避现实的人，未来将更不理想。

19、先知三日，富贵十年。

20、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

21、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

22、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。添加陈安之微信caz1136可关注更多励志，销售，管理，情感文章。

23、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。

24、夫妇一条心，泥土变黄金。

25、人之所以能，是相信能。

26、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

27、一个有信念者所开发出的力量，大于九十九个只有兴趣者。

28、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

29、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

30、两粒种子，一片森林。

31、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

32、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

33、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

34、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

35、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

36、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

37、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

38、不是境况造就人，而是人造就境况。

39、含泪播种的人一定能含笑收获。

40、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

41、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

42、只要路是对的，就不怕路远。

43、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

44、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。自古成功在尝试。

45、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

46、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

47、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

48、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

49、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

50、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。添加陈安之微信caz1136可关注更多励志，销售，管理，情感文章。

51、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

52、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

53、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

54、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

55、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

56、不要等待机会，而要创造机会。

57、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

58、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

59、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

60、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。

61、做对的事情比把事情做对重要。

62、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

63、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)。

64、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

65、你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心;创意乐意。

66、无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

67、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

68、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

69、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

70、人格的完善是本，财富的确立是末。

71、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

72、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

73、智者一切求自己，愚者一切求他人。

74、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

75、苦想没盼头，苦干有奔头。

76、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

77、穷不一定思变，应该是思富思变。

78、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

79、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

80、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

81、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

82、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

83、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

84、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

85、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

86、世界会向那些有目标和远见的人让路。

87、造物之前，必先造人。

88、与其临渊羡鱼，不如退而结网。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

89、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

90、蚁穴虽小，溃之千里。

苏炳添励志故事简介篇二

1、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

2、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

3、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

4、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

5、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

6、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

7、以诚感人者，人亦诚而应。

8、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

9、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。出门走好路，出口说好话，出手做好事。

11、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

12、上帝助自助者。

13、怠惰是贫穷的制造厂。

14、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)。

15、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

16、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

17、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

18、回避现实的人，未来将更不理想。

19、先知三日，富贵十年。

20、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

21、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

22、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

23、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。

24、夫妇一条心，泥土变黄金。

25、人之所以能，是相信能。

26、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

27、一个有信念者所开发出的力量，大于九十九个只有兴趣者。

28、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

29、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

30、两粒种子，一片森林。

31、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

32、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

33、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

34、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

35、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

36、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

37、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

38、不是境况造就人，而是人造就境况。

39、含泪播种的人一定能含笑收获。

40、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

41、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

42、只要路是对的，就不怕路远。

43、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

44、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。自古成功在尝试。

45、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

46、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

47、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

48、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

49、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

50、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

51、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

52、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

53、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

54、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

55、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

56、不要等待机会，而要创造机会。

57、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

58、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

59、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

60、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。

61、做对的事情比把事情做对重要。

62、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

63、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)。

64、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

65、你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心;创意乐意。

66、无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

67、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

68、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

69、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

70、人格的完善是本，财富的确立是末。

71、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

72、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

73、智者一切求自己，愚者一切求他人。

74、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

75、苦想没盼头，苦干有奔头。

76、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

77、穷不一定思变，应该是思富思变。

78、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

79、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

80、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

81、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

82、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

83、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

84、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

85、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

86、世界会向那些有目标和远见的人让路。

87、造物之前，必先造人。

88、与其临渊羡鱼，不如退而结网。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

89、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

90、蚁穴虽小，溃之千里。

编后语：说得太精辟了!如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

苏炳添励志故事简介篇三

20世界少年女排锦标赛结束之后，夏陆海便多了一个任务：每年朱婷返乡期间，他要接送朱婷。特别是入选国家队之后，朱婷已经在某种程度上成为河南体育的象征。

为了解决朱婷训练和比赛的后顾之忧，当地政府将朱安亮家列入扶贫工程的帮扶对象。朱家在朱大楼村的土坯房被拆掉，原地又重新盖起4间平房，当地政府提供了大半资金。村里的水泥路特意拐到朱安亮家门口，他家附近两条新修的水泥路被村民称为“朱婷一路”、“朱婷二路”。

朱婷的家庭境况也今非昔比。朱安亮曾给朱婷算过一笔账，从20进省体校到20入选国青队，朱安亮用修车挣的钱和向亲友借的钱供养朱婷，花了十二万多。朱婷心情好时曾和他开玩笑，“不就花了你十几万吗，以后都还你。”这并不是玩笑话，朱婷用比赛奖金还清了家里的欠款，还给家里买了一辆车、一套县城的房子。

8月上旬，朱安亮一家搬到县城的新房居住，离开了朱大楼村。朱安亮打算以后就在县城安家了，只有在农忙时才回村子里呆一段。不过，因为奥运会，让朱安亮很快就回到了老家。

8月21日，在当地政府组织下，数十家媒体记者和上百位村民被邀请到朱安亮在朱大楼村的老家，观看里约奥运会女排决赛直播。

当比赛打到第四局22-22平时，朱婷一记扣杀砸中了塞尔维亚队10号球员奥格涅诺维奇的面部，后者当即倒地长达半分钟之久。看到这一幕的朱安亮很紧张，“要是把人家打出毛病了，朱婷不会承担啥责任吧?”

当比赛终场的哨声吹响，这个农家小院彻底沸腾了。中国女排时隔12年再夺奥运金牌，朱婷也成为中国队的得分王。她还获得了奥运会女排的mvp(最有价值运动员)。

这场比赛同时宣告，朱安亮一家彻底告别以往平静的生活。许多赞助商都给他电话，要求朱婷代言，朱安亮一家接着一家拒绝。一家暖气片厂商把产品拉到他家里，朱安亮都没松口。

对于22岁的朱婷来说，漫长的比赛其实才刚刚开始。今年9月中旬，朱婷将前往土耳其女排联赛豪门瓦基夫银行俱乐部报到。周口体校校长夏陆海对朱婷抱有更高的期望，奥运决赛结束之后，夏陆海给朱婷发了条微信，“你现在已经是优秀的运动员了，但是你还要成为伟大的运动员，像郎平、姚明、贝利、乔丹那样。”

朱婷很快就给他回复，“我不是一直在努力吗?”

苏炳添励志故事简介篇四

秋后，小兔子藏起了三个的玉米棒。那黄澄澄的玉米粒，真逗人喜爱。

冬天，冷飕飕的北风吹在脸上像刀刮一样。小松鼠想，家里的粮食不多了，小兔子是我的好朋友，去向他借一个玉米棒吧。

“咚咚咚!”小松鼠敲门了。

“吱扭!”小兔子开门了。

小兔子告诉小松鼠，那玉米棒谁也不借的，还是想想其他办法吧。他送给小松鼠一把干蘑菇。

雪花飘落了，大雪盖住了森林里的小路和山坡。有一只小松鸡抖抖口袋，剩下的粮食不多了。她想，小兔子是好邻居，去向他借玉米棒吧。

“咚咚咚!”小松鸡敲门了。

“吱扭!”小兔子开门了。

小兔子告诉小松鸡，那玉米棒谁也不借的，还是想想其他办法吧。他送给小松鸡一碗小豆子。

小溪的冰融化了，泥洞里的小刺猬一觉睡醒，肚子饿极了。他想，我帮小兔子干过活，找他借个玉米棒准行。

“咚咚咚!”小刺猬敲门了。

“吱扭!”小兔子开门了。

小兔子告诉小刺猬，那玉米棒谁也不借的，还是想想其他办法吧。他送给小刺猬两个红萝卜。

一场淅淅沥沥的春雨后，小兔子在门前挖了一个个小坑，他剥下黄澄澄的玉米粒，一颗颗种下了。

秋后，小兔子收获了好多好多金色的玉米棒。他送一筐给小松鼠，送一筐给小松鸡，送一筐给小刺猬。大家过了一个快快活活的冬天。小松鼠、小松鸡、小刺猬也挑了三个的玉米棒藏了起来。

你知道这是为什么了吧!

原来小兔不借三个玉米棒给他的朋友和邻居，是把玉米棒留下来当种子呢!那你们知道小松鼠、小松鸡、小刺猬也藏了三个玉米棒是为了什么了吧?也是留下来当种子呢!留种子是很重要的，留下种子以后，来年才可以大丰收呢!

苏炳添励志故事简介篇五

208月初，张心义正在忙着新学期开学的准备工作，朱婷突然打通了他的电话，“张老师，你不是说让我去练体育吗，现在咋不讲那事了?”

他让朱婷马上来县城。当晚，他找到郸城一高体育老师杨志义，“有个学生想练体育，你先看看。”运动员出身的杨志义曾参加全国第一届农民运动会，获得投掷项目第六名，他们二人曾在郸城白马三中做过同事。

13岁的朱婷做了一个立定跳远给杨志义看。杨志义觉得很满意，他马上给周口市体育运动学校(下称周口体校)的同学付明山打了一个电话，“孩子随便一跳两米多，不常见啊。”付明山很兴奋，“快点带过来。”

第二天，杨志义、张心义，带着朱安亮和朱婷到周口体校找时任副校长夏陆海。夏陆海不在，付明山便把朱安亮父女俩留下住一晚。晚上，付明山陪着朱安亮和杨志义喝了一斤白酒，朱婷则坐在旁边，安静地看着三人喝到半夜。

等到夏陆海回到体校，让他第一印象的是朱婷的身高。那时朱婷已经长到了1米78。他让朱婷做了简单的摸高、跳远测试。测试做完，夏陆海非常满意朱婷的身体条件，他甚至责备起张心义，“你咋不早带她来?”张心义也无奈，“农村咋知道练体育?”

朱婷一下子被争抢了起来，赛艇教练要她练赛艇，篮球教练要她练篮球。周口体校唯一的排球教练夏陆海打断了他们，“她这个体型适合练排球。”可一辈子务农的朱安亮完全不懂体育，他有点懵，“啥是排球?”

排球是周口市传统优势项目，1974年周口体校建校，第一个项目就是排球。历史上周口体校向河南省队输送了大批排球选手，包括现任河南省女子排球队主教练的詹海根。

从起，受周口市城市规划变动影响，周口体校原址被拆迁，直到，体校在周口市区不停租赁房屋办学，夏陆海称之为“十年漂泊”。朱安亮带朱婷去的时候，体校正租了一排平房办公，唯一的训练场地是一块露天的土地。

更糟糕的是，1990年代正值金牌至上风行全国，因排球不像能产生多块金牌的举重、游泳等项目，“领导说周口市经费紧张，暂时先就这样。”周口的排球发展从此陷入停滞状态，朱婷被送来时，周口体校已经没有排球选手，夏陆海也改行抓柔道和水上三大项皮艇、划艇、赛艇。

当时，这都是周口市优势项目，周口体校先后输送过世界杯柔道冠军李一清，亚运会赛艇冠军张丽、刘丽娟、穆素丽。

朱婷在测试中表现出超常的灵活和协调性，这让夏陆海认定她更适合苛求位置感的排球运动。灵活和协调性对于一个从未接触球类专业训练的孩子有多重要?夏陆海举例说，他曾带一个身高2米的14岁的男孩去河南省体育局测试，“男孩跑着跑着就顺拐了”。

朱婷去体校时才13岁，她未来的身体潜力如何，教练们心里也没底。夏陆海带朱婷去周口市人民医院做了ct，又开车把片子送到郑州做骨龄测试，医生预测她的身高会达到186厘米——这足够在河南省队打二传和自由人。

出乎所有人的意料，朱婷最终长到195厘米。夏陆海经常和来访的记者开玩笑，“这一米八六是她父母给的，多出来那九厘米是老天爷给的。”

朱婷虽然进入了周口体校打排球，但依据当时周口体校的条件，无法为朱婷提供哪怕业余的训练，夏陆海让她先回家等着。暑假期间，河南省排球赛在开封举行，夏陆海叫上朱婷，去见当时的省队教练，省队教练也很满意，“条件不错，但年龄太小了，先去省体校训练吧。”

苏炳添励志故事简介篇六

专柜销售，曾经化妆品行业中无数经销商眼中的“黄金”渠道，如今已被戏称为“专柜”——化妆品到了专柜就变成了积压货，像食物放到冰箱里“储存”一样。然而，一个湖南小伙子，只用了一万多元，在不到三年的时间里，破冰前行，成为一位成功的化妆品专柜经销商，实现了百万财富的梦想。

后的日化市场中，生意越来越难做。小厂商希望傍“大款”，找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个大品牌，轻松赚钱。小经销商生存的空间很小。这种情况下，作为小经销商的李伟从三个环节(产品选择、销售渠道、促销)入手，取得了成功。

用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰。

李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难，大公司嫌他们没有实力，不愿意合作;小公司嫌他们销量不大，也不愿意合作。创业之初，他没有急于寻找厂家，而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“o”，价格定位与日本的资生堂差不多，代理价为1.8折;一个是国产中草药品牌“l”，与玉兰油差不多，借价为1.5折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润，他更多的考虑是，w牌用于抢占市场份额，起着先锋的作用;o牌为形象产品，由于产品包装精美，可以提升自己的档次;l牌则可成为主要利润来源，因为他在美博会上发现中草药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有，这是一个市场空白。

一年的时间，李伟成功地选择了不同层次的产品，三种适销对路的产品为他拓展市场打下了坚实的基础。

巧用abc分类法解冻“渠道难做”之冰。

李伟回到老家y市后，开始摸市场。y市的人口约300万人，人均月收入800元左右。有200多家化妆品专卖店，但多数卖的是杂牌，店面装修很差，促销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市最大的几个超市专柜早被一些知名厂商抢占了。

市场摸清楚了，李伟心里盘算着，什么样的渠道适合自己呢?如果把货全放到专卖店，根本不够放;如果自己新建专柜，资金不够(只有1万元)。

经过深思熟虑，李伟选择了专卖店。为了保证铺货的有效性，他将y市销售化妆品的专卖店按照销售量、知名度的大小进行abc三档分类。a类为知名度高，销售量大的专卖店;b类为知名度较高，销售量较大的专卖店;c类为知名度一般，销售量小的专卖店。他认为最好的渠道是b类专卖店。因为b类专卖店有相对稳定的顾客群体，能保证回款，而且它们缺少与a类专卖店竞争的新品。同时数量在y市相对于a、c类专卖店又是最少的，适合铺货。如果成功打开b类专卖店，自己就可以在市场中站稳脚跟，同时还能具备发展的潜力。

很快李伟便把产品铺到多家b类专卖店，并设立专柜。同时承诺每个店员给予高提成，提成超过同类产品5%以上。

一年后w产品在b类专卖店销售情况极佳，李伟赚取了大约20万元。

此时b类专卖店无法满足他的发展速度。他果断放弃了b类渠道，将铺货的目标转移到了a、c两类渠道，他将新近代理的o和l品牌主推到a类渠道，而将w品牌放到c类渠道进行销售。

针对性促销策略敲碎“销售难”之冰。

20夏季时，李伟代理的w品牌产品是防晒套装系列，他认为如果在各个专卖店进行促销，由于目标顾客不明基，效果很难说。再说自己的资金也难以支撑，不如集中全部精力到目标人群最集中的地方去促销。他决定把促销场所由专卖店转移到游泳场。在说服了游泳场的管理者后，李伟把促销品的宣传品放到了泳池旁边。并专门请了两个皮肤较为白皙的女孩子，穿泳衣现场促销，为增加促销力度，制造气氛，李伟又从冰厂订制了大型冰砖。推出“凡购买套餐者，免费送冰砖一块”的活动。

由于y市的夏天十分炎热，加之这种促销形式十分新颖，w品牌在当地一下子火起来，李伟在不到30天的时间，纯赚3万元。b类的专卖店不断地找他进行补货。他不仅轻松完成了w公司交给他“试销期3个月回款2万元”的任务，还超额返款5万元。

李伟小试牛刀成功后，他马上将o、l品牌推向市场，开始着手提升利润点。前期组合促销让w品牌火爆了一阵，他决定继续利用促销组合，让这两个品牌也火起来。

他随后大力推出会员制服务，并与当地妇联部门合作，通过亲子教育、女性创业等话题，制造良好的社会效应，吸引更多的女性关注产品，成为自己的会员。同时他还在全城独家推出“vip顾客买产品市内免费送货上门服务”，即单次买产品超过限定金额，专车送货。

这些组合促销又使o、l两个品牌很快在y市成为了家喻户晓的品牌，如今他所代理的三个品牌在y市化妆品销量排行榜上都名列前茅。

苏炳添励志故事简介篇七

有一个朋友在电话里告诉我，他准备将自己的一处房子出租。我随口说：“你那个房子所处的地段不好，恐怕不好出租出去吧。”朋友嘿嘿一笑，不再言语。三天后，朋友再给我打来电话，竟说房子已经租出去了，并且租金还很理想。我内心很纳闷。最后，朋友解开了我的疑团：“别人贴的租房启示上只有小区名称、面积、联系电话，而我的下面，还附有一张户型图。”看来朋友真是有心人，地段不好，但户型好，他用自己的细心和智慧，把优点亮在明处，难怪这么快就租了出去。

我家旁边有一个菜市场，大概有五十多个摊位。每次去买菜，都会发现有一个摊位前面人很多，我很奇怪：这家菜是更便宜还是更新鲜?跟在一位老大妈后边，排了一会儿队，才到我。摊主是一个戴眼镜的中年女子，看起来也很是普通，问她菜价，感觉和别人也相差无二。我说买点儿韭黄，要五块钱的。她先放一些到秤盘里，然后再放一些，微笑着说：“再给你加点吧。”说完，她又放进去一些。那一刻，我明白这位女子生意好的原因了：好多摊主都是漫不经心地抓一大把去称，然后再往下取。而她呢，先放一些，然后一添再添。其实呢，最后的菜量都差不多，但顾客心理上差异很大。不断添一下，让顾客感觉到自己占了便宜，对于老年人尤其是这样。看来，这位卖菜的大姐还真有心，应该看过《顾客心理学》这本书吧。

浙江义乌市号称“小商品的海洋”，到处都是“蚂蚁商人”，一个胶卷赚一毛，一个打火机赚五厘，一根吸管赚八毫，义乌人首倡“一分钱打天下”，店铺遍地开花，富翁满街皆是。那个一根吸管赚八毫钱的企业，有三十位亿万富翁;那个一个胶卷坚持只赚一毛的普通妇女，小学文化，如今身家已有八百万。看来，小处也可以和财富画上等号。

细节在小处，但小处不可随便。生活上是这样，工作、创业、做人、处世何尝不是如此?小处藏着大智慧，蕴涵着机遇，潜伏着财富，透射着希望。

苏炳添励志故事简介篇八

纸方面，是造纸技术革新者。据《后汉书·蔡伦传》记载，蔡伦曾“监作秘划及诸器械，莫不精工坚密，为后世法”。因此蔡伦成为促进东汉造纸术发展的关键人物。蔡伦利用职务便利观察、接触生产实践，加上自己的聪颖创新，对发展当时的金属冶炼、铸造、锻造及机械制造工艺以及手工业起到了不小的推动作用。造纸术是中国古代科学技术的“四大发明”(指南针、造纸术、印刷术、火药)之一，是中华民族对世界文明做出的一项十分宝贵的贡献，促进了世界科学文化的传播和交流，深刻地影响着世界历史的进程。中国古代是靠龟甲、兽骨、竹简、木牍、金石、缣帛来记录事物的，西汉(公元前2一公元25年)初已有用废旧麻绳头和破布为原料制成的麻类植物纤维纸。东汉定都洛阳后，蔡伦深感“帛贵而简重，并不便于人”，于是他决定造出比西汉更好的纸。他总结前代及同代造麻纸的技术经验，组织生产优质麻纸。在他的推动和组织下，到公元二世纪初的东汉时期，中国已经完成了具有重大意义的造纸革新技术。蔡伦的另一造纸术贡献是皮纸制造工艺的探索和推广。

麻纸和皮纸是汉代以来12间中国纸的两大支柱，中国文化有赖这两大纸种的供应而得以迅速发展。公元三到四世纪，纸已基本取代了落后的简帛而成了中国唯一的书写材料，有力地推进了中国科学文化的传播和发展。元初元年(公元1)蔡伦负责监典校订经书，校订完成后要将所抄副本颁发给各个地方官，从而形成了大规模用纸抄写儒家经典的0，使纸本书籍成为传播文化最得力的工具。