新西方高考教育辅导公司策划书

范文意为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

新西方高考教育辅导公司策划书一

近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。

培训机构主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌

理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、it类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

三、培训课程个性化

随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；it培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；ceo培训则出现了针对女性ceo、ceo太太的培训项目；企业的内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训的市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

四、培训范围国际化

根据wto协议，中国的教育市场要到20xx年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

（一）国外培训机构加快进入中国的步伐 据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场； 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。

（二）教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是不足10％，但是其项目的*****却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。

（三）国际教育培训合作的领域及亮点 近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、it教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是it培训；三是管理培训；四是职业培训。

五、培训模式多元化

（一）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变 目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一*换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。 所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断的基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： ————初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有一定的知名度，许多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ————虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必须要针对客户（企业）的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，根据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。 ————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段，这种类型的公司已开始跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务），而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的也许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但一定是客户最适合的（根据客户量身定制）。

（三）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化 在 20xx年上海培训市场上，出现了一个培训新模式————会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”，根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。

有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的注意力？如何做大？价格战显然是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。

六、培训手段多样化

目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

新西方高考教育辅导公司策划书二

一、发展规划

阶段一

a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

教学讯息。

阶段二

进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

阶段三

进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。

4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

三、生源选择

1、从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

3、目标选择

据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

四、培训资料

针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

五、管理制度

1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。

六、场地选择

七、后勤保障

1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。

2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。

3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。

新西方高考教育辅导公司策划书三

前言

教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。

市场环境分析

近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

1、东莞有足够的消费群

2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色

3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场

4、国家政策鼓励与支持

swot分析

优势分析

一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流，让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。

二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。

劣势分析

一、经验不足

二、还在寻找合作伙伴

机遇分析

国家对教育行业的越来越重视，地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。

威胁分析

由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。

针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

营销策略stp策划/4p营销策略

市场细分

主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。

品牌简介

乐学 lex’er

lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学习的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。

营销策略

根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的.家长进行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度

策划方案的各种费用预算

一、广告 50w

二、装修 70w

三、租金每月 1w-5w

四、每月出工资 30w

结束语

无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。

新西方高考教育辅导公司策划书四

这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。

我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：

一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。

方法：

1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。

2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。

二.入场卷的设计

1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。

2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。

三.讲座设置

1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。

2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！

3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。

4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。

5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。

6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。

四．活动场地：

最好能租到某某大学的报告厅类的地方。

五．注意事项：

1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。

2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。

3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。

新西方高考教育辅导公司策划书五

一/培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。

如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。

培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：

一是带来了先进的办学方式；

二是带来了国际化的培训内容；

三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。

传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。

（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。

（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。

五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念

新西方高考教育辅导公司策划书六

1、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

2、抢时间，抓基础，勤演练定有收获；树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

3、不为失败找借口，要为成功找方法。

4、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？！

5、为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋？

6、再露锋芒，宜将剩勇追穷寇；一展鸿图，不可沽名学霸王。

7、让结局不留遗憾，让过程更加完美。

8、鹰击天风壮，鹏飞海浪春。

9、有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。

10、非学无以广才，非志无以成学。

11、决战高考，改变命运。屡挫屡战，笑傲群雄。

12、笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。

13、勇者，必以决斗之勇气与五张试卷一决雌雄；懦夫，概以鼠目之寸光量人生此战必输无疑！

14、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

15、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

16、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在？师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得；

17、高三高考高目标，苦学善学上好学。

18、今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。

19、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。

新西方高考教育辅导公司策划书七

通过生命教育专题活动，让学生进一步了解生命的意义，珍惜生命的价值。帮助学生掌握心里健康知识，学会调试心理的方法，珍爱自己，关爱他人，乐观进取，健康成长;教育学生学会紧急避险和自护自救;让学生懂得生命的内涵，学会感恩、尊重生命、热爱生命。使学生拥有健康的心态，培养乐观的生活态度，树立积极的人生观。

：走进孩子心灵 彰显生命精彩

：x月

：

(一)宣传阶段

1、制定xx年生命教育活动方案。

2、各班出一期以“生命教育”为主题的黑板报(3月6日之前完成),从而宣传“生命教育”活动的意义，努力营造良好的宣传氛围。

3、各班通过家访、微信、和教育平台向家长介绍学生生命教育和安全教育的严峻形势，帮助家长进一步明确学生父母或者其他监护人除依法履行监护责任外，还要加强未成年人的生命教育、安全教育、心理健康教育和思想道德教育，并配合学校落实好有关管理制度和教育举措，善于发现学生非正常行为，及时采取相应措施，预防发生极端行为。

(二)活动实施阶段

1.生命教育月启动仪式

3月6日上午，利用升国旗仪式举行生命教育周启动仪式，使全校师生都关注生命教育活动，认识生命教育活动的意义，并积极参与到生命教育活动中来。

2.开展一次紧急疏散演练活动

结合总务处的安全日活动，开展一次紧急疏散演练，通过实际演练，教会学生掌握避险、逃生、自救的学识和技能。(具体安排另行通知)

3.开展“我和春天有约”研学旅行活动

以“远足”“踏春”形式，组织学生开展“拥抱春天”短期研学旅行活动，将生命教育融合在研学旅行活动中。(具体安排另行通知)

4.开展“珍爱生命，远离毒品”主题教育

围绕预防毒品教育工作“五个一”(参观一次禁毒展览、观看一部禁毒影片、上一堂禁毒课、开展一次禁毒征文比赛、开展一次主题班会)要求，于第五周开展一次集中远离毒品的教育活动。

5、开展“走进心理关注困境”心理健康教育活动

(1)开展“生命教育”为主题的心理辅导观摩活动。

具体安排：六(1)班 五(1)班

(2)全校老师于第六周对学校的留守儿童家庭集中进行走访活动，从而更好的走进学生心灵。

6、开展心理拓展游戏

一年级：踩气球 二年级：鸡蛋小鸡大鸡

三年级：盲人与拐棍 四年级：护蛋行动

五年级：疾风劲草 六年级：命运之牌

(三)第三阶段：成果展评阶段

1.“我的教育故事”征集

征集班主任的教育故事，尤其是关于心理健康等方面特殊学生的教育，要求有真情实感并渗透相关的教育思想和理念，篇幅1500字左右。每位班主任上交1篇，学校将择优推荐参加市级评奖。

2.“走进心灵，等待花开”家庭教育故事征集

面向家长征集以“走进心灵，等待花开”为主题的家庭教育故事，要求能反映家长和孩子积极有效的沟通，体现家长和孩子共同成长的经历，具有典型教育意义，篇幅1500字左右。学校将择优推荐参加市级评奖。

3.生命教育活动成果展示

用ppt的形式集中展示学生生命教育开展的一系列活动，刻成光盘。。

新西方高考教育辅导公司策划书八

诚信是我们每一个人都需要具备的素质，身为学生我们更加应该要懂得这个道理并且掌握好这一素质。

诚信待人、诚信做事、诚信学习、诚信立身

21世纪是信息社会，信息化浪潮汹涌而至，加速推进信息化进程已成历史必然，而社会的全面信息化又是建立在良好的社会诚信体系之上，没有诚信，信息化无从谈起。时代的进步推动着观念的更新。随着社会主义现代化的发展，社会生活巨大而深刻的变化赋予诚信这一传统美德日益丰富的时代内容，也促使人们对诚信的理解从伦理道德的范畴提升到制度建设的层面。

诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源，就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产；就社会而言，诚信是正常生产生活的秩序；就国家而言，诚信是良好的国际形象。

我们作为当代大学生，身上肩负着振兴中华的责任，所以我们一定要明确自己身上的职责与使命，切实在生活中与学习中做一个诚信的人。 把我们中华民族的优良传统美德---诚实守信发扬下去。

此次以诚信教育为主题的班会意在使同学们认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事，真正做到诚实守信。让每位同学认识到诚信对于人生的重要性，诚信是做人的一种品质，是职业道德的根本，是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质，就要从身边的每一件小事做起。作为当代大学生，我们应该做到诚实，诚恳，实事求是，重信用，守承诺，做一个“一诺千金”的人。

xx班全体同学。

20xx年xx月xx日。

xx。

xx。

1、商讨活动详细安排，确定活动方案。

2、撰写活动策划书，确定活动细节。

3、提前占一间教室，布置好教室。

4、提前三天通知蹲点干部和班主任老师。

5、活动所需相关设备的准备与物品的购买（相机、演话剧的道具、礼品等）。

6、活动记录与活动总结的撰写。

1、6月11日下午四点，同学们按时到达教室，主持人准备就绪。

2、4：30准时开始，主持人致开幕词

3、2个诚信小故事的讲解，由xx、xx同学为我们带来了她们的诚信小故事，同学们在轻松愉快的氛围中真正学到了有关诚信方面的知识，大家都受益匪浅。

4、话剧欣赏《xx》，由xx、xx、xx等同学演绎。

5、游戏《成语接龙》，xx同学主持成语接龙环节。

6、话剧欣赏《诚信考试》，此话剧由xx、xx、xx等同学表演，话剧在幽默、搞笑的气氛中说明我们必须要在考试中讲诚信，否则只能得到可悲的下场。

道具、小纸条：20元钱，不可预计费用：10元钱.

充分的认识到诚信的重要性，古往今来，凡是品德高尚的人，都是诚实守信的人。xx说：“人而无信，不知其可也。”只有有了诚信，你才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服，因为谁都不喜欢被欺骗。因此，做一个诚信之人是我们的责任和义务，以及一个做人的最起码的原则！要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小做起。今天，我们重温我们优秀的道德文化传统，并在这丰富的道德资源中，汲取到中华民族腾飞的持久动力。希望同学们能牢记这一点，在今后的学习生活中，处处做到诚信。为将来的人生道路打下坚实的基础！

新西方高考教育辅导公司策划书九

诚信是我们每一个人都需要具备的素质，身为学生我们更加应该要懂得这个道理并且掌握好这一素质。

主题班会。

内诚于心，外信与人。

诚者，开心见诚，无所隐伏也；信者，诚实不欺，信而有征也。在社会中，诚实就是真实无欺，对己身，要光明磊落，言行一致；对他人，则开诚布公，不隐瞒欺骗。守信就是信守诺言，讲信誉，重信用，忠实履行自己应承担的义务。但近年来，社会中的失信事件屡有发生。从“毒奶粉”事件到“毒牛奶”事件，企业和个人的诚信缺乏给社会带来了不可估量的损失，这让我们感受到了社会所出现的诚信危机。

大学生失信问题一直备受关注，作业抄袭、英语四六级考试作弊等事件频频发生；随着信用卡的推广，越来越的大学生也加入了信用卡大军，但许多大学生因为缺乏诚信，无节制的透支，成了卡奴。所以，在这个主题班会中我们对“内诚于心，外信与人”的主题进行深入的探讨。使同学们真切地体会到诚信的重要性，并在以后的学习和生活中，以诚信为准绳，时时自省，时时自律，在人生的道路上坦荡而行。

xx月xx日晚上。

（一）晚会宣传及准备阶段

海报：于班会前两天，即xx月xx日分别在大食堂、xx食堂、xx园、xx园门口和后校门的告示栏上张贴宣传海报。

展板：制作班会展板一个，展示于在俱乐部门口（宣传组）。

物品采购：气球2袋（约100个），彩带10卷，茶叶1包，纸杯4袋（约100个），小奖品20个，邀请函20份，水壶2个（由后勤组负责）。

教室及多媒体设备：检查、调试教室的多媒体设备，准备备用笔记本电脑2台及数码相机，dv，ppt制作（由设备组负责）。

嘉宾邀请：于xx月xx日向嘉宾发出邀请函（由礼仪组负责）。

（二）晚会进行流程

同学进场。

嘉宾入席。

班会开始主持人介绍嘉宾及评委。

以《xx》动画视频开场。

主持人引入话题，对现场观众进行采访。

话剧第一幕（介绍话剧主人公的性格特点，故事的背景，开端）。

话剧第二幕（由于主人公对诚信的认识不同，他们各自的命运也各不相同）。

话剧暂停（主持人进行现场结局竞猜）。

话剧第三幕（结局）。

请嘉宾做评价。

现场同学及嘉宾对主题进行讨论。

放歌，班会结束。

主持人对班会进行总结（节目进入尾声）。

（三）晚会后整理阶段

由礼仪组负责引导评委和嘉宾退场。

由后勤组负责组织班级同学打扫教室。

xx元。

1、注意事项：主持人应谈吐大方，及时调动和调节现场气氛；现场同学应积极配合主持人的提问等要求。

2、突发情况及应变措施：见附录。

嘉宾：各学院分管学生工作的副书记。

系辅导员xx老师系主任，xx老师，班主任xx老师。

院学生会xx部长。

参与人：xx班全体同学。

指导老师：xx老师。

附录：

（一）停电应急方案：

1、若晚会前停电，班会最多推迟1小时，此间观众自由处理自己的时间；如果1小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布班会改天举办。

2、班会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在班会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

3、在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责评委及来宾的服务工作；由机动组负责现场秩序的维持并了解停电具体原因和情况；由设备组负责摄影设备、电脑设备等的看管。

（二）现场电脑控制应急方案

1、班会之前准备应急电脑（笔记本电2台），拷贝所需材料，随时待机。

2、如电脑或投影仪中途故障，则由主持人负责分散观众注意，由设备组快速排除故障。

（三）目应急方案

1、上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

2、任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。主持人按情况配合。

3、若现场观众情绪激动时，主持人应立即转移话题，并安排进行下一节目。

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诚信是我们每一个人都需要具备的素质，身为学生我们更加应该要懂得这个道理并且掌握好这一素质。

力求通过这次活动，让学生在思想上对诚信的重要性及其意义有所认识，在行动上有所落实。

1、排练小品。

2、收集现实生活中不诚信的例子，并对这些例子进行讨论。

3、收集关于诚信的名人名言，进行比赛。

4、为诚信做广告，拟好广告词。

20xx年xx月xx日。

1、主持人引入正题，讲诚信是人们生活中人们交流的桥梁，是干好工作的前提。

2、合：诚信是你一生的幸福。

甲：如果人们喝牛奶时担心掺了水。

乙：如果人们买东西是担心是伪劣产品

甲：如果人与人之间互不信任，相互提防，那么我们的社会将会变的多么糟糕。

乙：如果这一切的“如果”都是真的，那么这个世界将会多么灰暗啊。

甲：朋友，您希望你自己的一生充满诗意吗？那就请尊重诚信，因为如果没有它，您的一生将寸步难行。

下面请同学讲述身边关于诚信的事，并从中得出经验和教训，引以为戒。

（请同学上台分享故事）

3、甲：听完了这些故事，不知大家有没有树立起诚信的真正概念呢？

乙：没有诚信那将是怎样的一种局面啊，下面请大家一起欣赏xx和xx同学带来的小品：《xx》。

（表演）

4、乙：失去诚信，你将举步维艰。

5、甲：失去诚信，你将寸步难行。

6、乙：做一个诚实守信的人是很重要的。

7、班级学生自由讨论，并踊跃发言。

（下面进行诚信名言大比拼）

8、班主任讲话（针对活动情况评价、总结）。

通过活动，使学生懂得了诚信对于人生的重要性，要培养诚信的良好道德品质，就要从身边的每一件小事做起。

新西方高考教育辅导公司策划书十一

1. 辛苦一年，收益一生。

2. 拼一分高一分，一分成就终生。

3. 拼一载春秋，搏一生无悔。

4. 要成功，先发疯，下定决心往前冲!

5. 横下一条心，坚决要出线。

6. 我相信方法总比困难多。

7. 在这个世界上唯一可以拯救我的人是我自己。

8. 我决定对我自己的生命负全部的责任。

9. 我决不为失败找借口，我只为成功找方法。

10. 登高山，以知天之高;临深溪，以明地之厚

11. 雄鹰可以飞得晚，但一定要飞得高

12. 巍巍扁栋衬濯中，莘莘学子映日红

新西方高考教育辅导公司策划书十二

13. 太阳每天都是新的，你是否每天都在努力