2023年IT销售人员工作计划范文(大全16篇)

一个好的计划可以提高工作效率，减少犯错的机会。计划可以分阶段进行，每个阶段都有具体的目标和行动计划，有利于更好地进行控制和监督。最后，鼓励大家在实际生活和工作中勇于制定计划，相信你的努力和智慧一定会取得成功的回报。

IT销售人员工作计划篇一

新教师工作将近一年了，在这一年里我学到很多，收获很多，感谢学校领导和老师对我的帮助和关心，感谢学生对我的无比信任。现将我一年个人总结如下：

本职工作中，我认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟。

一、政治思想方面：

在吴宁一校积极参加新教师培训，并做了大量的听课笔记与教学感悟。新的教育形式要求我们老师必须具有先进的教育观念，才能适应教育现代化发展。这一年里我一直在认真学习，仔细体会怎样做好一名教师。我用八个字来概括：追根究底、止于至善。

二、教育教学方面：

提高教学质量的关键是上课。在平时的课堂中，我都积极备考。课前备好课。我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，思考怎样才能把学生教好、教通。我会尽量了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，然后采取相应的预防措施。考虑教法方面，我主要解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。课堂教学方面，我则组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引导学生学信息技术的兴趣，积极参与学校组织的听课、评课，虚心向同事学习教学方法，博采众长，提高教学水平。热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，严格遵守学校的规章制度，从不因小失大，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作，协助教导处开展工作。

IT销售人员工作计划篇二

本学期，本人担任初二_班语文课教学和教导处干事工作。一学期来，本人以学校及各处组工作计划为指导;以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一学期来的工作总结如下：

一、加强学习，努力提高自身素质。

一方面，认真学习教师职业道德规范、“三个代表”重要思想，不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，参加自学考试，努力提高自己的学历水平。通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。

二、以身作则，严格遵守工作纪律。

一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个共产党员的标准来要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。

三、强化常规，提高课堂教学效率。

本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件(本学期本人共制作多媒体课件__个)，备写每一篇教案;在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂__分要质量，努力提高课堂教学效率;在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养;同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课__节，完成了学校规定的听课任务。

四、加强研讨，努力提高教研水平。

本学年，本人参加省级教研课题“开放性问题学习的研究”的子课题及县级课题"开放性教学课型的研究"的子课题的研究工作，积极撰写课题实施方案，撰写个案、教学心得体会，及时总结研究成果，撰写论文，为课题研究工作积累了资料，并积极在教学中进行实践。在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。

五、加强协调，狠抓群体育人工作。

从教导处工作的分工，本人主要负责初二年级的各项工作，因此，本人能经常与本组的教师联系，积极参加年级组及政教处组织的各项活动。同时，本人加强与同备课组教师之间的联系，尽可能的抽时间与同备课组教师研究教材、教法，共同备写教案、制作课件、出试卷。

本人还积极参与群体育人工作。严格按照学校和年级组的要求，对学生进行行为习惯的养成教育和学风教育，随时校正学生的不良行为。特别是按照年级组的要求，在课间十分钟加强对学生的管理教育，使所任课班级学生的课间行为大为规范;并认真负责所承包区域的卫生工作，为学校的群体育人工作做出了应有的贡献。

六、正视自我，明确今后努力方向。

本次期末考试，我所带初二(_)班语文成绩相对其它平行班而言，有一定的差距，本人认真进行了反思，原因主要有以下几个方面：

_、对知识点的检查落实不到位;。

_、对差生的说服教育缺乏力度，虽然也抓了差生，但没有时时抓在手上。

_、教学中投入不够，没能深入研究教材及学生。

下学期改进的措施：

_、进一步加强对新课改的认识，在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学习积极性的同时，努力提高课堂教学的效率。

_、狠抓检查，落实对知识点的掌握。将差生时时放在心上，抓在手上;。

_、采取措施，加强训练，落实知识点。

_、加强对学生的管理教育，努力教学提高成绩。

IT销售人员工作计划篇三

本学期，我任八年级七个班的历史课。一学期来，应该说自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神努力地做着本职工作。

本学期八年级历史历临两次月考，月考中我从试卷中认真分析，并加以总结，然后与同行互换想法与意见，针对性是进行课堂教学调整，尽最大可能地提高班级整体成绩。

备课上。我能认真钻研课标，领会其知识要点，认真备课，不但备而且备教材备教法，根据教材内容及的实际，设计课的类型，拟定采用的，并对过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引注意力的有趣教具，课后及时对该课作出，写好后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。同时积极参加科组活动和备课组活动，上好公开课和平常课，并能经常听各位老师的课，从中吸取经验，取长补短，提高自己的的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对。按照「新课程标准」进行施教。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。

教学上。为了提高上课质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动的积极性，加强师生交流，充分体现的主作用，让学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的需求和能力，让各个层次的都得到提高。现在普遍反映喜欢上课，就连以前极讨厌的都乐于上课了。同时我还注意根据的个性特点去点拔引导，对于个别差生，针对性地设计问题，让学生对学习历史保持兴趣，同时利用课间时间多次倾谈，鼓励其确立正确的学史态度，积极面对人生，而对优生，其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。

效果上。为了让学生达到更好的学习效果，除了在课前做到认真备课外，还多方面去搜集相关进行资料。提高每节课堂知识容量，同时设计好习题、学案，在练习中更好地把握好基础、重点难点。在上课手段上还采用现代化教学手段如多媒体，音频，视频等多样形式。通过多元化的方式，极大地调动了学生学习历史的积极性、主动性，提高课堂的质量，按时完成任务。

期末复习上。我们在12月底就结束本学期课程，之后进入期末复习阶段，在这一阶段，我首先设计精挑几套代表性的习题，然后进行精讲，扩讲，通讲。最后也下发了一整套复习要点方案。从整体上把握了本学期历史课本的知识与脉络。

工作中可能还会存在这样或那样的不足，但我会在以后工作的中向同行们学习。

IT销售人员工作计划篇四

财务工作在学校领导带领下，严格按规定的财务、会计制度实施管理，依法照章做好财务管理工作，管理好教育经费的`收支。在资金使用上，严格执行审批制度，坚持按计划行事，合理使用资金，保证专款专用，坚持以“少花钱，多办事，办好事”为原则，用好学校每一分钱，提高资金的使用效率。具体工作如下：

1、协助校长做好学校经费的收支管理，认真编制年度的经费预算。本着“量入为出、收支平衡，保证重点”的原则，加强资金管理，合理安排资金，编制好本年度的修购经费及房修费计划，开源节流，提高资金使用效果，确保学校教育教学的各项工作任务顺利完成。

并做好收费公示，自觉接受社会、学生家长的监督。

3、加强校产管理、提高使用效率。在财产管理上，按规定的管理制度执行，做好财产记账和报损调整工作。除了切实做好教学的物资供应外，还要为教学提供良好的设施，更要管好、用好这些设施，确保财产的安全，充分发挥设备的作用，更好地为教育教学服务。

1、本学年，总务部门对校园花木积极护理，组织学生和教师定期地浇水、施肥、修剪。美化了校园，营造了氛围。

2、本学年总务处对学生加强了爱护环境教育和监管，保证校园每时每地的干净、整洁，给师生提供一个较舒适、愉悦的学习和生活环境。

学校是培养人的场所，是文明的象征。要树立一所学校良好的形象，反映全校师生的精神面貌，必须营造一个“和谐、愉悦、安全、舒心”的工作、学习环境。而这些与后勤管理的优劣密切相关。因此，尽力做好后勤服务工作，显得尤为重要，做好后勤服务工作，实际是对学校打造“健康校园、平安校园”的无形支持。为此，做好以下几方面工作：

1、做好教师教学用品及学生学习用品的准备工作。开学前夕，对各年级教室的教学设施、教师办公室教学设施及生活用品进行全面的整修及部分设施的更新，保证教育教学工作顺利开展。

2、做好后勤保障工作。学校的各项活动，我们全力以赴，做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。

3、做好学校设施的维护工作。学校中需要小修小补的事情可以说天天都在发生，我们都能力所能及地加以处理好，我们本着节约的原则，自己动手做些小修理，如：门窗、门锁、电灯等，并做到随叫随到。

IT销售人员工作计划篇五

岁月匆匆流逝，一学期转眼即将进入尾声，可以说入园对这些才只有二岁多一点的宝宝来说是意义重大的：这是他们离开父母、脱离成人的包围、走向独立的开始。而宝宝班这个集体正是他们踏上小社会的第一个起点！宝宝们从刚来园时的号啕大哭到现在每天都高高兴兴的来园；从当初不愿意和老师说话到现在围着老师讲故事；从当初分不清自己的性别到现在能独立的上厕所……点点滴滴中都能看到宝宝们的成长：

一、基本情况：

本学期我根据新《纲要》的要求，根据本班幼儿的年龄特点制定计划，合理安排好幼儿的一日活动，把素质教育放在首位，抓好常规工作。坚持正确教育，坚持保教并重的原则，注重个别差异和个别教育，激发幼儿的学习兴趣，积极性和主动性，加强幼儿的体育锻炼，增强幼儿体质。从而促进幼儿德智体美各方面的发展，使幼儿健康活泼的成长，同时搞好卫生保健工作，让幼儿养成良好的卫生习惯，并提高幼儿的动手能力。通过一学期的教育，使每一位幼儿都在原有水平上得到了发展，具体如下：

二、具体情况：

1、健康。

开学初，教会了幼儿一套模仿操。通过体育游戏，户外活动的锻炼，幼儿动作发展协调，并且喜欢参加游戏；通过游戏“吹泡泡”、“高人、矮人”，幼儿学会了走和蹲的动作，并且学会一个跟着一个走成圆圈；通过游戏“玩具找家”“找朋友”等幼儿学会了听信号向指定方向跑，跑时动作较协调；通过游戏“老猫睡觉睡不了”“小白兔”“拍球”等，幼儿学会了双脚离地向上跳；通过“开飞机”“小蚂蚁爬呀爬”等游戏，幼儿学会了爬，投掷和平衡的动作。使幼儿的身体得到了充分的锻炼，为了培养幼儿有良好的生活和卫生习惯，我利用晨间谈活，看图片，讲故事等教学形式，教育幼儿讲卫生，然后自己能用毛巾擦脸，对个别年龄的幼儿学会用语言告诉老师大小便，初步对幼儿进行自我服务能力的培养。现在幼儿能正确使用餐具，独立吃完一份饭菜，会主动放好餐具和椅子，经过不断的培养，幼儿养成了一定的良好生活卫生习惯。托班幼儿年龄小，经常会挖鼻子，抓眼睛等。我利用健康教学，教幼儿认识五官，并且知道了五官的作用。

为了配合做好幼儿传染病的预防工作，每周每天对班级进行紫外线消毒，做好各类传染病毒的预防消毒工作。

2、语言。

我班幼儿年龄小，在一日活动中，我一遍遍的教幼儿学讲普通话，经过一学期的培养，幼儿能听懂普通话，并能用普通话进行简单交谈。通过儿歌《我上幼儿园》等教育幼儿喜欢上幼儿园并且知道讲礼貌，能学说“谢谢”。通过主题活动“我喜欢”使幼儿愿意亲近熟悉的人，学会用短语“我喜欢”来表达自己对他们的喜爱之情。还通过主题《好宝宝》使幼儿在日常生活中学会了积极应答成人或同伴的问话；并能注重培养幼儿倾听的习惯，指导幼儿理解故事，图片的主要内容，提高了幼儿的口语表达能力。

3、社会。

我班幼儿年龄较小，开学初，全班大部分幼儿整天哭闹，我利用谈话，讲故事，放录音，用新颖的玩具来吸引幼儿，使他们高高兴兴上幼儿园，我根据幼儿的不同性格，对他们采取了不同的`教育手段进行培养，经过培养等小朋友变得活泼开朗了，也愿意与同伴一起玩了，通过在日常生活中注意对幼儿进行礼貌教育，让幼儿知道好孩子要把“早”“谢谢”“再见”等礼貌用语常挂口中，通过培养，现在幼儿来园离园，能主动与老师问好告别。做了错事能主动说对不起（如踩了别的小朋友脚，不小心把别人碰倒等），通过活动课“玩具大家玩”等，教幼儿学会了玩具大家一起玩，不能抢玩具。对待个别爱拿别人东西的幼儿，多次进行教育，使其懂得了那别人的东西是不好的行为，教育幼儿有好的玩具，大家一起玩。并且知道玩好后主动放回原处。

4、艺术。

结合美工教学，环境布置，初步激发幼儿对绘画的兴趣，认识了一些绘画工具，学会了画简单的涂染等。在音乐活动中，幼儿们能用自然的声音去演唱，通过欣赏歌曲使幼儿感受到音乐的美。

5、游戏。

游戏是幼儿最喜欢的活动。本学期主要从音乐游戏，体育游戏，智力游戏等为主，在音乐游戏中，如“大家都往圈里走”、“捉鱼”、“找朋友”等。幼儿能听着音乐做游戏。来表现在游戏中的快乐，特别是“拉个圆圈走走”的游戏，幼儿一听到音乐，马上高兴地手拉手围着圆圈玩了起来。我又利用课余时间，制作了许多如纸球、软棒等，户外活动的玩具。让幼儿能自由地选择自己喜欢的玩具，在体育游戏中，通过“开火车”、“小猫玩球”等游戏，发展了幼儿走跑跳投掷，爬等基本动作。通过“指五官”、“奇妙的口袋”等智力游戏，培养了幼儿口语表达能力，提高了幼儿手脑反应一致的能力，通过各类游戏锻炼了幼儿的肌体活动能力，发展了幼儿的智力，培养了良好的品德。

6、家长工作。

开学处通过与家长的交谈，了解了幼儿在家的一些生活习惯，布置家园天地，开设了育儿小知识，周计划，主题网络图等，让家长及时了解每周的教育教学内容及要求，及需要配合的工作，共同配合搞好班级教育工作。每周以家园联系册的形式向家长反馈他们在幼儿园的发展情况，并请家长在联系册上以同样方式写好他们在家中的发展情况，再返回老师，认真达到家园沟通，共同教育的目的；我还通过家长见面会，提高家长的教育素质，使家长具有真正的儿童观，教育观，使他们支持配合幼儿园教育，并延续到家庭教育之中。我们还通过一些亲子活动，进一步增进幼儿与家长、家长与教师、教师与幼儿间的情感。

一个学期结束了，我班孩子学会了许多生活技能，建立了一些良好的生活习惯、学习习惯，完成了他们走向社会的第一步，这些将为他们以后的成长奠定良好的基础。但在这中间也有我们教育孩子所存在的一些不足。教育幼儿是一项细致的工作，需要我们全身心地投入，只要我们至始至终做到对幼儿：爱心、耐心、细心，那孩子一定会健康愉快地成长，我们要再接再厉、不断努力，让每个孩子身心健康成长。

IT销售人员工作计划篇六

一学期来，在学校党总支和校行政的正确领导下，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，牢牢围绕学校中心工作，遵循为教育教学服务、为师生服务的宗旨，强化总务内部管理机制，实事求是，开拓进取，争创一流服务，充分发挥了广大职工的工作踊跃性。本学期，总务处在校园建设，后勤保障，后勤服务，校产管理，安全捍卫，财务管理等方面做了大量而卓有成效的工作，超卓地完成学校各项总务后勤工作任务。现将总结如下：

总务处全部职工以两个服务为指导，踊跃主动做好后勤保障和后勤服务工作，确保学校各项活动的正确开展，本学期完成了如下具体事务性工作：

1．开学前办公用品的准备和发放和各类教育教学物资的采购供给工作。

2．高一寄宿生生活用品的.采购发放工作。

3．高一学生校服的征订发放工作。

4．开学初教室、办公室的调整工作。

5．做好了教师节、运动会、公开课、各类考试、会议等后勤保障与服务工作。

6．完成了捍卫处、校园警务室的筹备和办公场所的配置工作。

本学期基建工作主如果景贤楼一校史陈列室与荷花池周边环境改造，暑期拆除景贤亭、荷花池，周边树木的移植，目前景贤楼改造工程已大体接近尾声，在改造进程中克服各种困难，加速工程进度，同时确保工程质量，力争xx年3月底景贤楼主体完工，确保六十周年校庆前正式利用。在校产维修工作中，咱们一贯坚持以保养为主，修膳为辅，少化钱，多办事，办好事的原则，做到急师生之急，维修工作及时到位，使学校教室、办公室、学生宿舍、食堂等各类水电设施，门窗、课桌椅公共设施都能完好利用，保证了教育教学的正常进行。财产管理上责任到人，谁利用谁保管，做到帐物相符，增强固定资产的管理制度，决不让学校财产随意流失。

本学期除按期对现有校园绿化管理外，还按期组织修剪草坪，喷药除虫、浇水施肥，使校园绿化绿树成荫，月月有花，四季常青。本学期又投入近100万元对荷花池及周边绿化环境改造，增添了小桥、山水，和各类有品位的花木分类布局，目前工程正在紧锣密鼓的进行，估计xx年3月份全数完成，届时必然会为全校师生营造一个良好的学习生活环境。

卫生工作方面，总务处始终踊跃本合德育处弄勤学校环境卫生，学校的办公区域，公开场合卫生，由总务处派专职人员负责打扫，能维持常常性整洁，同时还增强对食堂、小商店饮食卫生的监督管理，坚决杜绝食物中毒现象的发生，今年我校又一次被推选为昆山市卫生先进单位。

本学期，总务处进一步增强了对二只食堂饮食卫生的督查管理，改良了饭菜的花色品种，规范各项制度，落实职位职责，特别是下半学期在用餐大厅增加了意见箱、意见薄，及时吸纳师生们的好见意，洪主任天天三次深切食堂一线，督查卫生工作，填写卫生检查日报表，对餐具进行不按期的抽查，发现问题及时整改，由于卫生工作抓得紧、抓得实，所以无论在饭菜质量、花式品种，和服务态度等方面均取得上级卫生部门的好评。

本学期在安全捍卫工作上，增强对门卫人员管理、人员的调整、职位落实、职责明确，严格执行外来人员记录制度，认真做好教职员工上、下班的迟到、早退记录。在硬件设施上，我校在全市中小学中率先成立捍卫处、校园警务室，进一步规范和建全了各项规章制度，本学期在校会上增设了消防演练项目，增强了全部师生的消防安全意识，在安全捍卫工作中咱们做出了大量的工作，也博得上级部门的肯定与表扬。

财务室严格执行上级部门有关收费规定，无乱收费现象发生，认真做勤学生各项收费与期末代办费结算工作，能认真做勤学校各类费用报销和费用收发工作。食堂会计能认真做好食堂经营的监管工作，确保射频卡系统正常运转，较好地完成了各自的工作任务。

回顾一学期的工作，深感欣慰，在总务处全部职工的一路尽力下，比较超卓地完成了学校各项后勤保障工作，博得了全校师生的肯定，但跟学校领导对咱们的要求，还有差距，咱们全部后勤职工决心将在新的一年里，不断提高与改良，把此后的工作做得更超卓。

IT销售人员工作计划篇七

作为一名小学教师，我觉得这份工作肩负着很大的责任，所以，自工作以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，并不断学习，努力提高自己各方面的能力。现将几个月的工作总结如下：

一、在政治思想方面。

我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，并做好学习笔记，提高自己的思想觉悟。

二、在教育教学方面。

小学科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，目前越来越受到各界的重视，我们学校也开始重视了，我深知自己肩上的担子的重要性，并下决心以我微薄的力量来推进我校科学教育向前发展。我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话一直指导着我的教学思想，我严格要求自己，精心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。我是这样进行教学活动的：

1、课前准备：我会提前准备好，如果仪器室没有的材料，但是为了上好课，我就自己找材料或动手制作。

2、了解学生的学习情况，并考虑到学生的个体差异，尽量因材施教，有效地对个别学生进行引导。

3、研究教学方法：考虑教法，解决如何把新知识传授给学生，而且，我教了两个年级，学生的年龄和各年级的科学教学内容及重点培养方向不同，所以要采取不同的教学方法。另外，每个学生情况各不相同，所以要根据各班学生已有的知识和技能进行教学设计和辅导，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。

4、课堂上的情况：组织好课堂教学，关注全体学生，调动学生的学习积极性，使学生能够自觉地从学习态度上重视科学课。

5、不断学习：积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，不懂就问，博采众长，提高教学水平。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的工作，做到按时上下班，不迟到不早退，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。

四、继续学习，不断提高。

在紧张工作之余，时刻要为自己充充电，在头脑中多储备一些知识，这样面对学生的难题时，能够坦然相对。

IT销售人员工作计划篇八

本学期，我体育工作始终把提高学生身体素质、培养学生良好品质和健康心理作为工作的出发点。根据学期工作计划的要点，很好地完成了各项工作目标任务，并取得优异的成绩。现就本学期学校体育工作做如下总结：

能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。

1、备课。积极参加组体育组组织的教研活动，领会精神实质。然后根据要求，提前一周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。

2、上课。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。学生编创活动时，注意对学困生进行面对面的辅导，给予他们更多的鼓励和帮助。

作为一个体育专职教师，我有责任引领他们走进快乐的殿堂，提高自身的身体素质；我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸；我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。

在教学中我采用了孩子们易于接受的方法进行教学，想了很多有趣的游戏。特别是边师生互动类游戏、边唱歌边表演等的练习，不仅使学生爱动的天性被发挥的淋漓尽致，也吸引了学生的注意力，而且还有意想不到的收获。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学；努力学习专业知识，不断给自己充电。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

IT销售人员工作计划篇九

即将过去，新的一年即将来临，回顾过去一年的工作，不管欢笑还是泪水，感触万千.在这一年中，发生了不少变化，也哭过、笑过、感动过、抱怨过。虽然也辛劳劳累，但我也收成了不少，岁首年终，我静心回顾这一年的工作生活，收成颇丰。

在这一年里，经历了很多很多，这一年，也有太多的不可思议，也泛起了一些始料未及和难以避免的问题.这一年，让我体会了记者的所有幸福与喜悦，也体会了作为记者的辛劳与疲劳.花开花落，不知不觉中走过了四季，这一年，让我看过了不同的风景，见证了喜怒哀乐的一路风尘。

今年是我人生的一大转折，不管是在现实还是游戏，我得到了很多也明白了很多，在成长的过程中或许会带有些许的感伤，偶然也留恋那些逝去而没有好好珍惜的人和事.这一年也让我成熟了好多.也看清了真真假假，虚虚伪伪的一些真面目，但结局总归是好的。

记者的工作给我的生活带来了很多快乐，在工作中结识了来自四面八方，天南地北的朋友，我穿梭于传奇归来的这块玛法大陆，在肃穆的地下宫殿里、在宏伟的比奇皇宫、在浪漫的苍月海边，在温柔的庄园荷花池旁...到处留下我踏过的快乐足迹，让我闲时去细细地遥想、去品味、去感慨感染这些可能令我终生难忘的记忆...

一年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清晰自身还有很多不足，好比工作能力和立异意识不足、写作水平有待进步等等。从事记者工作以来，给我最深的感慨感染就是学海无崖，让我真正体会到了”书到用时方恨少“的尴尬。工作实践中越来越感觉到知识积累和经验积累的重要性。我深知”不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江海“的真正内涵。对待工作，我一直以谦虚谨严的立场，我切记”学无止境“，”人外有人，天外有天“，”三人行，必有我师“的道理。

这一年，我时刻以丰满精神，乐观自信的`立场面临所有的朋友，以热忱工作、诚恳的心态面临自已的职业，同时也获得大家的信任和支持，在朋友们的配合下，我上交了一份份满足的答卷，也取得满足的效果。在归下世界观故事撰写第二期征文大赛中荣获冠军，也得到了明星作家”我吃西红柿“切身点评，让我倍感欣慰，通过实践，我深知一个人的成长，必需通过磨练.回忆一下，反思一下，对待明年的工作我布满决心信念。

一年以来，感慨最深的就是，工作可以在快乐中完成。让我真切感慨感染到了人与人之间的温情。我们记者群就好如是一个大家庭，大家在一起互相学习，工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。通信社上下同心，在我们通信社所有成员的努力下，创造出一期期的优秀的文章。在新的一年里我将总结过去一年的成功和不足，把明年的工作做到尽善尽美。增强自身的新闻敏锐性，在内容上都要形成自己的独特的写作特点，写出自己的特色。

回顾过去，瞻望未来，我决心信念百倍，决心继承保持积极主动，大胆勇敢立异，追求卓越的高度责任心，努力与传奇归来同呼吸，共发展。新的一年中，我会和通信社全体同事一起齐心合力，进而更加严格要求自己，自觉加强学习，在探索中不断发展。向身边的同事学习，发扬长处，改正缺点，在今后的工作中继承坚持不懈的努力下去，逐步进步自己的写作水平，在点滴实践中完善进步自己。努力使自己成为一名传奇归来的优秀记者.相信，在我们通信社全体成员的努力下，我们通信社会办的更加红红火火，我们的路会愈走愈好！

年终岁尾，我但愿身边所有的爱情，能够长长久久，但愿所有的家人，能够幸福平安，但愿所有的朋友，能够心想事成，也但愿自己会越来越好！

在此，写下新一年里生活的准则：快乐，从容，自信…2011我会做的更好！2011我布满决心信念！

IT销售人员工作计划篇十

时光如梭，一学期很快过去了，作为教师一员，我在工作中感受到欣喜，快乐，以及还有不可避免的艰辛，但是不管怎么说，20xx年已经接近尾声，请让我从以下几点给我的教师生涯做出年度工作总结：

1、备课。

这是教师最基本的工作，所谓不打无准备之仗，在本学年度给学生上课之前，我首先要做好备课工作，备课的教案需要反复修改，扣紧教学大纲，并且作为一个新人，我虚心向其他老师请教，吃透难点，并找到授课的重点，写好教案。

2、上课。

备好课，那么接下来就是给学生上课了，总结现在的学生都很机灵，不喜欢沉闷的课题气氛，所以我必须做好课堂气氛的活跃，调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。另外，从优秀的教师经验总结中，我了解到，培养学生的学习兴趣很重要，我采取了有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答的策略，效果非常明显。

3、作业辅导。

课后作业是帮助学生学习进步的重要方法，但是教师不应该给学生布置“写不完”的作业，我在20xx学年度布置的作业总是经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业，遇到学生不明白的问题耐心讲解辅导，争取成为一名合格优秀的教师。

工作计划：

首先，加强与同事交流。虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

其次，加强对成绩不好学生的关系。成绩不代表一切，教师要更多的对差生给予关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

最后，严格要求自我，提高教学水平。想要教育出优良的学生，首先我自己必须是优秀的，教师事业是把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，积极推进素质教育，提高自身教学能力。

20xx年马上就要过去了，新的学年度就要到来，授业育人的教师们，写好工作总结不仅是为自己过去一年的工作画上圆满的句话，也是承启下学年教学工作的总结计划书。

IT销售人员工作计划篇十一

光阴似箭，一年骨干教师的工作已悄然而过。回首走过的路，虽然很艰辛，但获得更多的是欣喜、是快乐、是成熟。我有幸成为一名县级骨干教师，这为教师成长搭建了展示自我、体现自身价值的舞台。骨干教师它不仅是一种荣誉与肯定，更主要的是一种责任，是对我以后工作的鞭策。我深知这既是一种荣誉，更是一种压力与责任。于是，我把压力化作动力，做好每样工作，不辜负老师、领导、家长、学生对我的厚望。

作为县级骨干教师，我深知自己肩上的担子很重，师德要模范、班级管理要优秀、教育教学成绩要突出……，随着教改的不断深入，我时刻感到自己的不足。《小学数学教师》、《澄迈教育》和《海南教育》等理论书籍成为我业余时间的“朋友”。我阅读摘录教育理论，学习先进经验和新的教育理念……不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。每年，学校领导为我们骨干教师提供了许多学习锻炼的机会：骨干教师的示范课、指导所带领的徒弟都为我的能力注入了新鲜的“血液”我的认识也有了提高。可以说，学校领导的费尽苦心，为我们创造机会，丰富我们的理论知识，用于指导自己的实践活动。为此，我珍惜每一次学习的机会，积极参与，认真记录，事后写出自己的心得体会。力求把新的教育教学思想在自己的教学中实践、吸收。

我是县级骨干教师中的一员，我深知“一棵树不成林”的道理。我不仅严格要求自己、大胆实践，还与积极肯干的李经达和谢世孝两位老师建立师徒关系，每次听课或培训回来，我都会主动把笔记和学习材料给他们看。他们每次参加学校的教研活动前，我都主动和他们一起研究教材、编写教案。听试讲、一起寻找课上调动学生积极性的方法。我们互相听课、评课多次。

课堂是教师展现自我、体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到全体学生中。我积极推广“先学后教”的教学模式，并力求让我的数学教学形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高语文教学质量。

1、备好课。我积极参加教研室组织的教研活动，在领导的指导下进行听课，听讲座，领会课改精神实质。然后根据要求，撰写课后反思。回到学校，我把学到的知识应用在教学上。备课时认真钻研教材、教参，学习好课改，虚心向名师及同事学习、请教，力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我查资料、做教具，集中别人的优点确定自己的教学思路，全面提高自己的教学水平，使学生能更快掌握教材内容。

2、上好课。我听了许多有经验的老教师的课，发觉他们上课有激情，有很深的教学艺术，也深深懂得上好一节课不容易。上好一节课是每个教师最起码的要求，我在课堂教学力求抓住重点，突破难点，精讲精练，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。我还注意培养学生的学习兴趣，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找后进生回答。做练习巡视时，我注意对后进生进行面对面的辅导，争取让他们更快地进步。

3、做好课后辅导，对后进生做到从友善开始，理解和尊重他们。从学习上生活上真正关心他们。能及时倾听学生意见，想法，与学生建立良好的师生关系，同时虚心向名师学习教学方法、教学艺术，博采众长，努力提高教学水平。

4、除此之外，每天我还给自己一个反省的机会和时间，坚持独立地思考，即时做好教学后记，反思自己这堂课上得怎样，学生掌握了吗?哪些能力得到了提高，或是哪个问题没有讲透，怎样讲会更好。

我严格遵守学校规章制度，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。同时,发挥自身骨干教师的带头作用,积极培养青年教师,通过多种渠道锻炼,提升青年教师的教学水平和工作能力,为学校培养新的教学能手。

作为一名县级骨干教师，我认为我应该是一名智慧型，科研型的教师，是有实力、有能力、有潜力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一门科学，我们不能只停留在知识的传授上，而应该发展每个学生的价值、发挥每个学生的潜能、发展每个学生的个性。理论与行为的融合是至关重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解决运用的，因此，我必须不断学习，不断反思总结，积累教学经验，才能真正成为实际教育教学工作意义上的骨干教师，成为教育教学上的排头兵。

1、为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校的每次培训活动，认真记录学习的内容。

2、我在备课中关注教材、关注学生，在教学中完善了预设与生成的关系，挖掘并利用好教学过程中有效资源，发挥自己在教学过程中的教学智慧，对自己的教学行为、教学效果等教学过程和结果进行经常性的深层次的反思与评价。

3、以后我将继续学习、领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。

我常常静下心来想：作为一名骨干教师，我是否出色完成了各项工作?我是否无愧于骨干教师的称号?在看到一些成绩的同时，我也在思量着自己在工作中的不足之处，同时提醒自己要努力提高自己的数学教学水平，来更好地适应现在的数学教学，在教科研方面的研究还要做得更加细和实。

我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地是我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。在骨干教师培训、学习、实践中是充实的，因为在其中我付出着、收获着、快乐着、进步着;在以后的时间里我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的艺术教育事业。

总之，我是在学习中成长起来的，在同伴互助中成长起来的，在学校领导的关爱中成长起来的，生命的旅程中很是短暂，但我们愿把它作为人生的一个驿站，心路的一条起跑线，事业的一个加油点，积蓄力量，充实行装，准备朝着更远的目标迈进。

IT销售人员工作计划篇十二

以高标准要求自己，克服孩子小，工作量重的困难，充分利用上班的每一分钟，主动学习其他学校的安全工作，以完善我校的安全工作。以慈善之心做全校学生的安全保护伞。尽量全面考虑、减少学生安全事故，即便出了安全事故，以最大的努力做好安抚和善后，取得家长的理解和原谅。以创建平安e为目标，以学校的安全大局为工作中心和重心。

本学期我超工作量，五年级2个班的数学教学工作，其中新接手的1班原来数学成绩年级排名最后。工作量重，只能尽力完成以上工作。安全方面：

1、按陈校要求，每月召开一次安全会议。全学期一共召开4次安全会议。会议包括：总结上月安全情况，发现安全隐患。安全知识学习。提醒大家注意的安全事项。

2、参加了上海的安全主任培训班学习。

3、组织2年级学生去香蜜湖安全中心实践活动。在模拟地震、模拟电梯下降等实践活动中培训自救能力。

4、安全隐患大排查，动员2、3、4、5、6年级学生每人填写一张安全隐患表，发现隐患提出建议，活动中增强了学生的.安全意识。

5、参加市文明大运安全交通的征文、漫画、flash比赛，结果在下学期公布。

6、制定完善安全制度，制定了台风安全预案，地震安全预案，学生秋游安全预案，区运会安全预案等。

7、迎接检查：派出所的安全检查、各个学校之间的消防检查。

8、上报安全台帐：按区安全班规定上报学校的消防隐患台帐等。

9、安全宣传教育：升旗讲话2次，分别是我和张洪文老师。午读课间安全教育一次。红树林电视台录制安全教育节目一次。三学典礼请派出所讲安全讲座。

10、学生意外伤害保险：9月份动员全体学生参保，录信息，老师们解决不了的的几百个信息我每天加班到2点一周全部解决。

11、学生意外受伤的善后工作，看望学生、和班主任沟通善后方案、帮助学生家长申请意外保险赔付。

11月28日-12月2日赴上海参加安全主任培训班。

20xx年-20xx年参加了华师大教育管理研究生班已结业。

全勤，出满勤干满点。

IT销售人员工作计划篇十三

在即将过去的一学期里，长岭小学在东流镇中心学校的领导下，沿着期初制订的目标，全体教师团结奋进，务实进取。这学期学校继续遵循“以学生为根本，以质量为中心”的原则，在学校教学质量、教师管理、常规管理、班级管理上狠下功夫。一学期来，我们踏踏实实上好每一天班，勤勤恳恳做好每一件事，各项工作扎扎实实、顺顺利利、平平安安。现在就从以下几个方面予以小结，向各位领导汇报。

一、抓师德工作，建设和谐团队。

提高教学质量，关键是师资队伍的建设。学校的发展，归根到底决定于教师队伍的素质。我们学校要求每一位教师在平凡的工作岗位上，都要努力做到八个字：敬业、好学、爱生、爱校。

我们利用每周例会的机会，组织教师政治、业务学习。本学期，我们以学习新修订的《中小学教师职业道德规范》为契机，开展一次了师德教育。要求教师爱岗敬业。学校要求，每一位教师都要树立作为一名人民教师的光荣感，安心本职工作、要为人师表，以自己的良好行为和形象为学生树立榜样，要有埋头苦干的精神，将奉献教育当做乐趣。

这学期，我校教师在繁重的工作任务面前，任劳任怨。在我们学校许多老师带双主课，其中有快要退休的老年老师，也有兼任学校其他工作的中年教师…但是他们都能够勤勤恳恳地做好本职工作，许多教师为了及时处理当天作业，经常要迟下班四五十分钟。

另外，为了激发教师的主人翁意识，营造团结和谐的校园氛围，我们非常重视校务公开。只要是学校的重大事情，我们都严格按照民主管理的程序，在教师例会上公开讨论，让每一个教师都参与到学校的管理事务中来。正因为如此，教师们都把学校的事情当作自家的事情：垃圾池里的废纸有教师主动去烧，操场有白色垃圾有教师主动带领学生去捡，有学生追逐打闹只要教师看见了会主动上去制止教育，发现某些不良现象会主动办公室和教师们商量办法……可以说，我们学校的全体教师“心往一处想，劲往一块使”，各项工作能得到大家的响应，开展起来也就顺利得多了。

二、抓常规管理，提高教学质量。

教学质量是学校的生命线，我们老师理直气壮抓教学。本学期，在中心学校的统一布置下，我们继续一丝不苟抓常规，千方百计提质量。为了更好地提高教育教学质量，我们主要采取了以下措施。

1、狠抓教学常规，强化过程管理。教学常规的落实是提高教学质量的保证。因此，我们在教学管理中，要求教师严格按照教学常规的要求，备课、讲课、布置与批改作业。学校对任课教师从这几方面进行必要的引导和严格的检查。这一点，多次得到中心学校检查组的肯定。

2、坚持校本教研，提高课堂效率。课堂教学的优劣是反映教学质量高低的主要因素，而提高课堂教学效率关键是依靠教师的业务素质。这学期我们的公开课活动要求每个教师认真做好“四个一”——写一篇教案，说一课设计，上一节公开课，写一篇反思。教师在听课评课过程中，开诚布公地指出课堂教学的优缺点，讲课教师作自我反思和总结。我们这样做的目的，就是要使全体教师遵循教育规律，钻研业务，提高业务能力。非常幸运，中心学校组织的教坛新星送教下乡在我校召开，我校教师观摩了名师的课堂教学，引起了教师对自身教学的新一轮思考。此外，我校认真组织“备好课”专题校本培训，引导教师走专业成长道路。由于措施得力，学校教研气氛浓厚，在空堂和下课期间，教师探讨的、大都是“如何教书，怎样提高教学成绩”的问题，还经常出现互相争论的现象。本学期，年轻教师都撰写了教育教学论文，并在上级主管部门组织的论文评选中获奖。

3、抓好单元测验和课外辅导，重视培优和转差工作。由于种种原因，我校各个班级都不同程度地存在“差生较多、优生群体小”的现象，这对期末考试的影响很大。但是，我们教师坚持“只讲主观，不谈客观”的原则，树立“没有教不好的学生，只有教不好的老师”的观念，努力做好作业设计和批改，做好单元测试工作，一手抓差生转化，一手抓优生培养，最大限度地提高学生的学科成绩。

IT销售人员工作计划篇十四

教学工作是学校工作的中心，也是校验一个教师工作成败的关键。本学期，我担任了初三、初二、两个班的语文教学工作，其中初三中学教学工作总结班属于加强班。学生的学习成绩在中等偏下的程度。初二班是普通班，学生基础差，很需要扶持。如何使教学顺利进行，有效有功，成为本学期的重要举措。现将本学期的教学工作总结如下：

一、备课深入细致。

备课时，我首先认真研究教材，每篇课七年级语文教学工作总结文至少读两遍，第一次默读，第二次朗读。多方面参阅各种资料，然后去粗取精，准确把握重点、难点。在制定教学目标时，再根据学生原有知识技能等各方面的水平，选择切合学生实际的教学方法，合理进行教学设计，力求做到深入浅出，三维目标同时兼顾。

二、注重课堂教学的实效性。

抓重点，展开讨论，讲练结合，务求每个学生学懂掌握。突破难点，则坚持以学生为主体，教师为主导，各抒己见，集大成、20xx年个人教学工作总结形共识的做法，使学生学得明明白白，既扎实，又能向纵深发展。在初二班，注重创设教学情景，激发学生的兴趣和情感，倾斜于基础要求；在初三班，导入迅速，巧设疑问，引发探究，记牢为先，运用为要，一切为了中考。

三、坚持参加校内外的教研活动，听了8次公开课，汲取了他人的宝贵经验。

我本人也主动上了一次公开课，并认真听取了同仁们的评议。我觉得听课和做课都很重要，他们对于提升一个人的教学能力是有很大帮助，希望大家今后都积极去做，20xx年教学工作总结精益求精。

四、及时批改作业，保持好学生学习的热情。

学生的作业是学生的劳动成果，无论好坏，他们都充满盼望，所以，我们要认真对待，及时批改，不要让其热情的心冷却，那样下次作业就会懒于动笔，影响深远了。我安排学生的作业有；初三有同步练习（每课），作文6次，周记15次；对初二班的要求相对降低，作文不多，只有3次。重点抓写短语，写片段，共有10次之多，课课有练习。无论是什么样的作业，我都及时批改，练习保证当天批改，第二天发给学生，短语、周记、作文保证在一周之内批改完毕，测验评卷不超过三天。这样，保证了学生写作业的积极性。

以上是我在本学期的教学工作总结。虽然经验浅陋，但是事实，存在的不足之处是在所难免的，希望我们的同仁不避嫌弃，善意指点，我将无限感谢。

IT销售人员工作计划篇十五

送走繁忙充实的一学年，送走了又xx届毕业生，又迎来充满希望的新学年、新学生，即将新一轮的开始。回顾过去的一年，自己在思想政治素质、专业知识上都有所收获。在这一年里我深刻体会到了做体育老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学年的工作已经结束，下面是我对本学期的工作总结。

一、加强学习，坚定信念，忠诚党的教育事业。

在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、老师的温暖，有利于学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。对于初三的体育课，面对中招体育考试有的放矢、从初三开始就全面了解学生、制定计划、因材施教、严格训练，在长时间枯燥、艰苦、高强度的训练过程中，初三学生挥汗如雨，有时忍着病痛，眼里噙着泪水咬着牙坚持训练，他们称我为魔鬼教练。因为，我在训练中不搞特殊、不许当逃兵、不能轻言放弃。还有各班主任给他们支持和鼓励，当他们每次筋疲力尽的洗过汗水上完每节课时，仍能看到他们欣慰的微笑和充满信心的神情。所以，本届初三学生的吃苦耐劳精神，顽强拼搏的坚强意志、挑战自己身体极限的行为让我佩服。

本学年时间短，但工作繁重。我严格要求自己，工作实干，认真组织每天的课间操和课余训练工作，精心计划、筹备每次的课外活动和比赛，尽力丰富学生的校园生活。时刻为学生的活动安全着想，及时维护有隐患得体育设施和场地。在学校的领导和支持下，既取得成绩，积累了成功的经验，又找到了自己的不足和别人的差距。

三、主要成绩。

体育方面，认真参加学校的公开课，积极筹备并承办县运动会，在校长的带领下运动会成绩获团体第一名的好成绩。县冬季越野赛我校男女学生均团体总分第一名。

初三的毕业体育考试是本学期工作重点之一，我与本县内体育同行多次探讨学习，组内教师相互研究，并且向外县，外省同行请教，根据本届学生的实际情况采取了笨鸟先行的方法，严格要求重点培养，体育中考成绩得到了领导和广大学生及家长的肯定。

成绩只代表过去，面对将来的挑战，我认为自己还存在不足，教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，做一名优秀的人民教师。

IT销售人员工作计划篇十六

幼儿园小小班2011—第二学期工作总结时间老人的脚步在不知不觉中悄悄的迈过，紧张而又充实的一个学期又要过去，去年还在哭哭啼啼的孩子们马上就要升小班，成为哥哥姐姐了。伴随着孩子们阳光般的笑脸，看着这群可爱的孩子们，不禁回想起与他们共同生活、共同收获的点点滴滴??我做为老师倍感欣慰，我爱我的职业也更爱我的孩子们。本学期我认真做好各项工作，对每一件事情认真负责，回顾一学期的工作，现总结如下：

一、班级情况。

幼儿园工作是保教并重的，安全显得尤为重要。平时，我们相互配合，关注每一个幼儿的活动，在每次户外活动以及完大型玩具时，更是加强巡视，在排除安全隐患的同时注意个别提醒，及时制止不安全行为的发生。俗话说得好“百般呵护不如自护！”所以，我们更重视幼儿的安全意识和自我保护教育，利用晨间谈等时间，不断的给幼儿灌输安全知识和自我保护措施，提醒幼儿不做危险游戏，不吃不卫生的东西，不跟陌生人走等等。

同时，为提高幼儿身体素质，我们通过户外活动、早操、体育游戏等形式，教会幼儿掌握了。

走、跑、跳、投、爬的技能，培养了幼儿的意志品质。使幼儿体质提高了，生病率降低了。

在自理能力的培养上，我们先对幼儿已掌握的能力进行巩固和训练，然后逐渐提高要求，使。

幼儿在原有基础上又学会了整理玩具、摆放图书等。另外，在大家的引导和帮助下，孩子们每天起床后基本都能独立、迅速的穿脱衣裤，同时还能帮助同伴，自理能力方面有了很大进步。

二、保育方面。

本班幼儿由于年龄偏小,故将幼儿一日生活细节作为着重点,做到：

1、吃饭:吃热饭,吃饱饭,鼓励幼儿自己吃,但对个别能力较差的幼儿仍须给予帮助；

上；

3、入厕:会告诉老师要大小便,能主动排队入厕,并逐步学会自己穿裤子；

静入睡,睡醒会主动告知阿姨小便,起床能穿简单的衣裤鞋。老师要及时给幼儿盖好被子；

架；