平安保险增员心得体会简短(实用14篇)

心得体会是在工作、学习、生活等方面得到的经验和感悟的总结，它可以帮助我们更好地认识自己和改进自己的表现。写心得体会时，要注重逻辑性和条理性，让读者能够清晰地了解你的思路和观点。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望能给大家带来一些启示和借鉴。我们可以从这些范文中看到不同人的不同思考方式和方法，也可以在写作中汲取一些优秀的表达方式和经验。让我们一起来看看吧，相信会有所收获。

平安保险增员心得体会简短篇一

怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了平安保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的'个人心得体会。

第一天上午的培训，是银保的平安总和合规的平安总授课。授课中，平安总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：平安目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，平安总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，平安总在讲述平安的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在平安这个平台上实现我的梦想。感谢平安给了我机会，我将用行动证明给“平安”看，“平安”没有选错人，同样我也没有选错平安。

平安保险增员心得体会简短篇二

近日，我有幸观看了一场关于平安保险的宣传活动，这让我对保险行业有了更深入的了解。通过观看，我深深感受到平安保险在保护人们生命财产安全方面的重要性，也意识到了保险的普及与推广的迫切需求。以下是我对观看平安保险的心得体会。

首先，观看平安保险让我深刻认识到保险的重要性。在我们的日常生活中，无论是个人还是企业，都难以避免面临各种风险和意外。例如，突如其来的自然灾害、交通事故、意外伤害等都可能给我们的生活带来不可预测的困扰。而保险正是为了在我们面临这些风险时保护我们的权益。平安保险作为一家知名的保险品牌，其广泛的险种和灵活的保险方案可以满足不同客户的需求，从而有效降低了风险带来的经济损失，保护了人们的生活财产安全。

其次，观看平安保险使我深入了解了保险行业竞争的激烈程度。在宣传活动中展示的平安保险公司在产品研发、服务创新等方面的努力和成果让我印象深刻。保险行业作为一个竞争激烈的行业，要想在市场中立足并持续发展，就需要不断创新和提高自身核心竞争力。平安保险通过推出更多更适应客户需求的保险险种和服务，提供优质的服务体验，积极应对市场变化与挑战，从而在保险行业确立了自己的领先地位。

再次，观看平安保险让我认识到保险普及与推广的重要性。在观看活动中，我了解到保险普及工作还存在很大的提升空间。由于各种原因，有很多人对保险缺乏了解，甚至对保险持怀疑态度。然而，观看平安保险后我意识到，保险普及不仅是保护个人和家庭的需要，也是国家和社会的需要。只有当大部分人都能够认识到保险的价值与好处，并主动购买保险，才能在面临风险时及时得到赔付和保障，减轻社会负担，促进社会的稳定和发展。

最后，观看平安保险感受到了平安保险作为一家社会责任感企业的特点。在宣传活动中，我了解到平安保险积极投身社会公益事业，履行社会责任。平安保险多次参与灾区救援、贫困地区助学等公益活动，并关注社会弱势群体的需求。这让我对平安保险产生了很深的好感，也让我更加愿意选择平安保险作为我的保险合作伙伴。

总而言之，观看平安保险的活动让我对保险行业有了更深入的了解，也让我认识到保险在我们生活中的重要性。保险不仅是为了个人和家庭提供安全保障，也是推动社会和谐稳定发展的重要因素。我相信，只有当更多人认识到保险的价值，并主动选择购买保险时，我们的社会才能更加安全和稳定。因此，我们需要加大保险的宣传推广力度，让更多人受益于保险的保障与帮助。

平安保险增员心得体会简短篇三

__年是__寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是__个险发展重要的一年，__个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，用心有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作带给有益的借鉴，现将__个险__年的工作状况和__年的工作计划汇报如下：

一、__年的经营成果和工作总结。

截至12月1日，__个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入__万元，其中期交保费__万元，趸交保费___元，意外险保费__万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人__人，其中持证人数__人，持证率__%;各级主管__人，其中部经理_人，主任_人。实现了业务规模和团队人力的稳定。

回顾__年走过的历程，凝聚着__太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们用心调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：

(一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。

今年__同业公司不断从各个方面和我们展开较量，个性是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，用心发展才是硬道理。__个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是就应用心地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。

我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为__个险从根本上增强了凝聚力，__个险呈现出用心主动，健康向上的精神面貌。

(二)针对全年各阶段经营重点，我部门用心配合中支公司各项安排，结我个险实际状况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。

个性是在今年7月份百日大战中，推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，透过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，__个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。

(三)针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作职责心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。

1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。

2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。

3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。

(四)一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。

1、基础工作，立足长远发展，是__个险长期以来始终坚持的方向，在__年，__个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队构成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。

在早会经营方面，__个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。

2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，个性在今年七月以来，在各网点用心举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。

二、__工作中存在的一些问题：

1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，个性是县城团队，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。

2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在。

3、部分主管职责心和工作潜力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高。

4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。

平安保险增员心得体会简短篇四

随着中国经济的快速发展，保险行业成为了一个蓬勃发展的行业，也吸引了越来越多的人才加入到保险工作中来。然而，保险行业和保险精英的工作压力非常大，对新员工而言更是有难度。在这样的情况下，如何快速适应工作环境，成为行业中的佼佼者呢？保险精英增员是目前比较有效的一种求职渠道，而在参加保险精英增员的过程中，我们也会积累许多的经验和感悟。

参加保险精英增员，既是一种学习机会，也是一种考验。在这个过程中，我们会去了解到各个保险公司的运营模式和差异化的产品，会了解到保险公司中各个岗位的职责及工作方式。同时，对于新员工而言，保险精英增员可以更好地让我们适应保险公司的工作环境和文化，更好地理解行业规则。

二、认真对待面试过程。

在参加保险精英增员的面试过程中，一定要认真对待每一个面试环节，充分了解所投保险公司的特点，考虑清楚自己是否适合该公司。遇到问题和难点，可以多向老员工请教，多跟工作人员沟通交流，增加自己对所投保险公司的了解。

三、加强承载心理。

保险行业是一个高压的行业，生活和工作都需要承受许多的压力。针对这样的情况，我们需要增强承载心理，努力去适应这种状态。针对自己的性格特点，可以选择参加一些亚健康的调节活动，通过自我放松，心理建设等方法，减轻和缓解工作带来的场压。

四、强化团队意识。

在保险公司中，团队意识非常重要。一个优秀的团队，可以迅速达到所定目标。因此，我们要学会在团队中支持、帮助、信任和鼓励彼此，发扬团队精神，帮助团队达成共同的目标。

五、不断学习、进步。

保险精英增员虽然可以帮助我们更好地了解保险公司和行业，但是在长久的工作中，我们需要不断学习和进步。可以通过业余时间阅读相关书籍、关注业内大佬的微信公众账号、参加各种培训班等方式来不断加强自身的能力和提升自己的竞争力。

在参加保险精英增员的过程中，我们要认真分析自己，找到自己的优势与不足，针对性地进行学习、提升，以便更好地适应这个行业。在这条求职路上，不断学习进步，让自己在行业中不断前行，成为一个不可或缺的人才。

平安保险增员心得体会简短篇五

保险是一个与人们生活息息相关的行业，它不仅提供了安全保障，还能够帮助投资者实现资产增值。在这个行业中，保险精英扮演着至关重要的角色。他们不仅要精通保险业务，还需要具备一定的市场营销和人际交往能力，以实现业绩目标。然而，保险精英的增员面临着诸多挑战，需要不断更新自己的知识和技能。本文将从个人经验出发，分享一些保险精英增员的心得体会。

第二段：制定科学的计划和目标。

每一个新的保险精英都需要为自己设定一个明确的增员计划和目标。这意味着要对市场进行充分的调研，了解消费者的需求和偏好，确定目标客户群，并制定相应的销售策略。在制定计划时，还应根据年度业绩目标，确定每月、每周、每天的销售任务和工作重点，建立有效的绩效考核机制。

第三段：持续学习和提升自己的专业能力。

保险精英的工作需要深入了解不同的保险产品和服务，并能根据客户需求进行合理的推荐。因此，保险精英需要不断学习和提升自己的专业能力，把握市场变化和客户需求的变化，及时调整销售策略和增员计划。此外，保险精英还应关注保险行业的最新发展动态和政策法规，了解并遵守行业道德规范，提高自身业务水平和可信度。

第四段：建立良好的服务和沟通机制。

保险精英不仅需要关注客户的需求，还需要建立良好的服务和沟通机制，解决客户的问题和困惑，增加客户的满意度和忠诚度。在增员过程中，保险精英应重视客户的反馈和建议，及时进行调整，并对客户关怀建立长期的跟进机制，建立可靠的业务合作关系。

保险精英增员是一个全方位的工作，需要综合运用多种工具和技能来实现目标。通过制定科学的计划和目标、持续学习和提升自己的专业能力、建立良好的服务和沟通机制等措施，可以有效提高增员效率和客户满意度。在实践中，我深刻认识到，保险精英作为一个职业，具有巨大的发展潜力和广阔的前景，只要坚持不懈地努力和创新，就可以取得显著的成就与成功。

平安保险增员心得体会简短篇六

在保险行业，寻找新客户是新人增员的关键。而积极拓展人脉关系是拓展客户资源的基础。因此，作为保险新人，首先要学会主动与他人建立联系，扩大自己的社交圈。可以参加各种行业会议、商业活动，结识潜在客户和业内人士。此外，还可以利用社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook等，与潜在客户建立联系，分享保险知识和个人经验，提升自己的专业形象。通过积极拓展人脉关系，才能有更多的机会接触潜在客户，提高增员效果。

二、建立信任和亲近感。

在保险行业，建立信任是拓展客户资源的重要手段。新人在接触客户时，要注重建立亲切和信任的关系。可以通过提供专业的保险理财建议，耐心回答客户的疑问，以及分享客户的保险案例等方式，增强客户对新人的信任度。另外，与客户建立亲近感也是至关重要的。可以通过了解客户的需求、了解客户的生活和兴趣爱好等，与客户建立更深层次的联系。通过建立信任和亲近感，可以有效提高客户购买保险产品的意愿。

三、学会设定目标和制定计划。

目标和计划是保险新人增员的指导原则。在进入保险行业后，新人应该设定明确的目标，并制定详细的计划实施。可以设定每月、每季度或每年的销售目标，然后根据目标制定相应的计划。计划包括拓展潜在客户的具体行动、提高销售技巧的训练等。设定目标和制定计划有助于新人更加明确自己的方向，提高工作效率，实现增员目标。

四、持续学习和提升专业素养。

保险行业是一个不断变化和发展的行业，因此新人应该保持学习和提升的动力。可以通过参加各类专业培训、学习保险相关的知识和技能，提升自己的专业素养。此外，定期阅读行业相关的书籍、文章和研究报告，了解最新的市场动态和发展趋势，有利于新人了解行业动态，为客户提供更好的服务。保持学习的态度，并不断提升自己的专业素养，不仅能提高个人能力，还能更好地服务客户。

五、注重成果的总结和反思。

新人在增员过程中，不可避免地会经历一些失败和挫折。因此，注重对自身成果的总结和反思是提高自我修养和工作效率的重要途径。可以在每周或每月结束时总结工作成果，并分析增员效果与预期目标的差距。同时，要尽量找出原因，总结经验教训，为下一步的工作做好准备。通过持续的总结和反思，新人能更好地认识自己的优势和不足，发现问题并及时改进，提升自己的工作水平。

综上所述，保险新人想要提高增员效果，就要积极拓展人脉关系，建立信任和亲近感，学会设定目标和制定计划，持续学习和提升专业素养，以及注重成果的总结和反思。通过这些方法和策略，新人可以更好地适应保险行业的工作环境，提高自己的工作能力，实现增员目标。

平安保险增员心得体会简短篇七

随着社会经济的快速发展和保险行业的逐渐成熟，平安保险作为中国最大的一家保险公司，在保险增员领域越来越引人注目。平安保险推出的“平安增员十大理念”无疑是其成功的关键之一。这些理念不仅对于平安保险的增员队伍起到了指导和激励作用，同时也对我们个人的成长、事业的发展起到了积极的推动作用。在此，我将结合自身的学习和工作经验，分享我对于“平安增员十大理念”的心得体会。

第一段：奉献精神是成功的基础。

平安保险的第一大理念是“奉献精神是成功的基础”。这个理念提醒我们，在工作中要始终保持一颗奉献的心。在保险增员的过程中，往往需要耐心细致地与客户沟通、理解客户的需求，并给予专业的建议，甚至是放弃一些私利，帮助客户选择最合适的保险方案。只有真正关心客户，真正为客户着想，才能真正赢得客户的信任和口碑。

第二段：团队协作是成功的保障。

平安保险的第五大理念是“团队协作是成功的保障”。在保险增员的工作中，团队协作是非常重要的。一个人的力量是有限的，但是一个团队的力量可以无限扩大。只有团队内部能够相互配合，互相支持，才能更好地完成工作目标。我们在团队中要学会与人沟通，学会倾听和尊重他人的意见，尽量发现和发挥每个人的优势，形成差异化竞争优势。

第三段：创新意识是成功的推动者。

平安保险的第七大理念是“创新意识是成功的推动者”。市场变化的日新月异，保险增员的工作方法也需要与时俱进。我们要时刻关注行业动态，学习新的理念和技能，不断挑战自己的舒适区。同时，我们也要发扬创新精神，在工作中能够寻找解决问题的新方法，不断改进和优化工作流程，提高工作效率和效果。

第四段：学习能力是成功的源泉。

平安保险的第九大理念是“学习能力是成功的源泉”。保险行业的变化非常快速，我们需要不断学习和提升自己的专业知识，了解最新的市场趋势和产品信息。只有具备了专业的知识和技能，才能更好地为客户提供服务。此外，我们还要善于学习他人的经验和教训，不断反思和总结自己的工作经验，不断提高自身的工作能力和综合素质。

第五段：激情驱动是成功的助推器。

平安保险的第十大理念是“激情驱动是成功的助推器”。在保险增员的过程中，我们需要保持积极向上的激情驱动，不论遇到多大的困难和挑战，都要勇敢面对，坚持不懈。只有充满激情地投入工作，才能持续发展和成长。我们要用自己的激情和努力去驱动团队，去影响和帮助更多的客户，创造更多的价值。

总结起来，平安增员十大理念是我们在保险行业工作和成长中的重要指导。在实践中，我深深地体会到奉献精神、团队协作、创新意识、学习能力和激情驱动对于个人和团队的成功至关重要。只有坚持并践行这些理念，我们才能不断成长、不断进步，为客户提供更好的服务，同时也实现自己的理想和目标。因此，我将继续秉持这些理念，不断提升自己，在保险增员这条路上稳步前行。

平安保险增员心得体会简短篇八

平安保险作为中国最大的保险公司之一，一直以来致力于为广大消费者提供优质的保险产品和服务。近日，我有幸参加了平安保险的宣传活动，并观看了平安保险的宣传片。通过观看，我深刻感受到了平安保险的专业、可靠和人性化的理念，也对自己的保险意识有了新的认识。

第二段：专业可靠成就行业领导者。

观看平安保险的宣传片中，我对平安保险的专业性和可靠性有了全新的认识。平安保险凭借其丰富的经验和强大的实力，成为国内行业的领导者。无论是在产品设计上，还是在赔付流程上，平安保险都体现出卓越的专业能力和对客户责任的担当。这既让我对平安保险的服务充满信心，也让我更加明确了选择保险时的重要性。

第三段：人性化服务改变生活。

观看平安保险的宣传片，我被其中所展示的人性化服务深深打动。平安保险不止是一家面向风险管理的保险公司，更是一家关心人们生活质量、提高人们生活幸福感的公司。宣传片中展示的平安守护手机App，为人们提供健康咨询、便捷理赔等一系列人性化服务，使人们的生活更加安心和舒适。这样的服务理念让我深感平安保险与其他保险公司的不同，也进一步激发了我对保险的需求。

第四段：关注社会责任倡导共建和谐社会。

观看平安保险的宣传片让我对平安保险的关注社会责任感到钦佩。作为一家企业，平安保险不仅以创造财富为目标，更积极履行社会责任，关注社会问题和民生热点。在宣传片中，平安保险大力推进公共安全和环境保护等方面的工作，通过扶贫助困活动和救灾捐款等社会公益行动助力社会的稳定与发展。这使我对平安保险的企业社会责任感到由衷的敬佩和支持。

第五段：总结观影心得。

通过观看平安保险的宣传片，我对平安保险有了更深入的了解，也提高了个人的保险意识。平安保险的专业、可靠和人性化理念让我对其服务充满信心。同时，平安保险关注社会责任，积极履行企业的社会义务，使我对平安保险产生了更深的认同感。我会积极推广保险意识，向身边的人介绍平安保险，以帮助更多人保护自己的财产和生命安全，共同建设和谐社会。

这篇文章以观看平安保险的宣传片为主题，分别从专业可靠、人性化服务和关注社会责任三个角度展开论述。文章以客观、理性的方式介绍了平安保险的优势和特点，同时提高了读者的保险意识。通过对观看心得的总结，进一步加强了对平安保险的信任和支持，并表达了推广保险意识的决心。整篇文章结构清晰，逻辑连贯，展示了观看宣传片所带来的深刻体验和认识，目的在于引发读者对保险的关注和重视。

平安保险增员心得体会简短篇九

平安保险培训几天下来我却发现与起初的态度相比我的意外收获却更多，进一步了解了保险，接触社会，将理论知识付诸于实践;挑战自己的工作学习能力心得体会。下面是本站小编为大家收集整理的平安保险。

欢迎大家阅读。

怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。

一、培训体制完善，课程严肃活泼。

都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套。

培训方案。

如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情具有相当现实的指导意义这让我们对保险的认知具体化，实际化把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会这都体现了老师们的用心良苦第三，平安的课堂氛围也是最好的这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所在!可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的。

座右铭。

时刻牢记在心把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性才能使行动变自发为自觉才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习想学到什么学习后对自己有哪些期望?现在我终于找到了想要的答案。我觉得首先要明确目标树立信心理论联系实际严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情专注的精神来听好每一堂课同时也要学习讲师的授课技巧互动的丰采也要与各个区的伙伴多沟通多交流从他们身上吸取更多的营养和灵感每位伙伴都是老师每位伙伴身上都有闪光的亮点有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点总比别人多努力一些总比别人多学习一分离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

三、点滴细微的作风，体现人格风范。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、对目标执着，才能成功在握。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。

随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。。。

可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。

可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是20xx年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。

而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在职场工作了5年的人员，可惜的是自己的才华在那里得不到认可，而且往往还得受上级的抱怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单位，希望在这里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给你发挥的余地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我选择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任和肯定，而且财富也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回报，对于未来我充满着憧憬和希望。

最后就是通过两天产品的解说，对未来从业多多少少还是有着希望的，因为随着保险法律的完善，公民素质的提高，这个新新的行业，在不断的扩展着，尤其全民对于生活保障的提高，以及渴望，保险在未来的需求是很大的，所以对于我们从业人员的机遇是很大的，当然了，要想做好这一行，前提就是这几天的用心了，只有认真听取老师们的丰富经验和专业的介绍，你打好专业的基础，将来面对客户才能有更好的解说能力，让说服客户，当然了，诚信是第一，做人也是第一，只有做好道德为先，你才能被客户所接受，被客户所认可，所以未来的职业需要的是一批有责任有素质有道德的从业人员，希望大家这几天学习当做通过老师们的丰富解说，在认识专业的基础上，更应该学习他们身上的那种职业修养，以及那种对于人生的坚定信念吧，好的，谢谢大家。

4月17日，清晰地记得培训的第一天，我们都很早就到了培训室，只有我自己知道与行动相比我内心的态度差很多，但培训几天下来我却发现与起初的态度相比我的意外收获却更多，进一步了解了保险，接触社会，将理论知识付诸于实践;挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯;积累工作经验，让自己快速适应社会的要求等。总之是受益匪浅。

惊喜。

带着好奇和向往来到了平安培训。通过这几天的全心投入，并在培训导师的细心授课下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的每一天，收获良多，感慨万千。在这即将结束的时刻，心中确实真的舍不得。从一开始的不适应到现在的喜欢和适应，这个过程也是人生的一个难忘点。真的就是大学三年了所学的知识也比不上这八天的培训内容。一种企业文化：艰苦奋斗，勤俭节约的创业文化;不断学习，专业胜任的学习文化;讲求奉献，敢挑责任的合。

作文。

化;个人价值与收入同步提升的进步文化;守规则，讲诚信，谦虚谨慎的服务文化。这种企业文化深深改变了我以前对企业的偏见，总以为想要升职就得靠关系。现在我知道，在平安，只要有能力、肯付出，就可以提升，就可以成功。

钦佩。

在培训班里有许多细节上的规定，比如动椅子的动静不能太大，坐要有坐像，上课手机静音，严格遵守培训时间和作息时间等，虽然这些都是小事，但小事中更能体现一个公司的作风风范。而平安的培训正好给予了我们平台，让我们更好的提升和修正。之所以有这样的制度，更体现了平安内部制度的严格。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。培训的这几天，每天的导师都很专业的向我们传授着宝贵的知识。他们的讲解和广博的知识面令我钦佩，让我深深地感触，"基本功"对于我们来说是多么的重要。从一些基本的礼仪到与人处事的方法，从保险险种到基本条款，再到保费计算，最后到公司流程管理。他们深入浅出地讲解，让我对自己的人生有了新的认识，在理论上对保险有了更深层次地领悟。更是让我知道了什么叫专业。

感悟。

以前我一直觉得推销不就是市场上的那些推销员拉顾客卖自己的商品吗?看着就感觉应该不会是很难的事。可是经过培训，我懂得了更多，也否定了我当初的幼稚想法，其实，凡事都不是自己想的那么简单的。人的一生，说白了也在时刻的推销自己。但是推销也是需要学习的，要掌握一定的知识、经验和技巧。涉及的知识也很多：心理学、礼仪学、语言学等等知识。李颖导师的精辟阐述，让我们一下子懂得了推销是一门真正的说话艺术课。同时，讲到"倾听的原则"、"微笑"、"赞美"等等一系列的人生和职场上都必备的知识都是很宝贵很值得学习的。在"职场"里有广阔的一片天空值得我们去探索、追寻，并且只有真心、用心我们才能取得成功。

感谢。

以前我一直认为做保险是件很累又很无趣的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那就一定能够得到人们的尊重。其实不管是做什么行业也都是这样的一个道理。在这培训的八天里，让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天数着日子过的人，就像来到平安培训第一天写的期许一样："用心做好每一件事，学到更多，收获更多"。但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我也希望通过这次培训所有的同学都有所进步。最后，感谢平安和学校给了我这样一个宝贵的学习机会。

平安保险增员心得体会简短篇十

保险行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，招募和培养新人是每个保险公司的一项重要任务。作为一名保险新人，我在这个行业中摸爬滚打了一段时间，通过吸取经验教训，总结出了一些增员的秘诀和心得，愿意与大家分享。

第二段：建立人际关系和社交网络。

在保险行业，人际关系非常重要。建立广泛的人际关系和社交网络是保险新人增员的核心之一。我发现，通过参加相关行业的会议和活动，积极与同行交流和建立联系，可以使自己的知名度和曝光度提高，从而吸引更多的潜在客户。此外，与保险公司内部的各个部门建立良好的关系网也很关键，他们可以为你提供更多的支持和资源。

第三段：提升专业知识和技能。

保险行业是一个知识密集型行业，保险新人需要不断学习和提升专业知识和技能。首先，要对自己所销售的保险产品有全面的了解，包括产品的特点、保障范围、费用和理赔流程等。其次，要熟练掌握销售技巧和谈判技巧，能够准确捕捉客户需求，提供个性化的解决方案。此外，保险新人还要加强沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和交流。

第四段：树立信任和影响力。

在保险行业，客户信任是增员的关键。保险新人需要通过不断努力和真诚的服务，树立自己的信誉和口碑。首先，要保持与客户的密切联系，关心客户的生活和关注点，定期与客户进行沟通和了解。其次，要提供持续的售后服务，及时处理客户的问题和投诉。最重要的是，要遵循道德规范和职业操守，以诚信和专业的态度对待客户和业务。

第五段：保持积极心态和坚持不懈。

在保险行业，增员是一个长期的过程，保险新人要保持积极的心态和坚持不懈的努力。保险销售不仅需要时间和耐心，还需要忍受种种困难和挫折。但只要保持积极的态度，并不断反思和调整自己的方法和策略，最终一定能够获得成功。同时，保险新人还要不断学习和提升自己，适应行业的变化和发展，保持竞争力。

总结：

保险新人增员是一个艰巨而又有挑战性的任务，但只要我们掌握了一些增员的秘诀和心得，将其运用到实际工作中，相信一定能够取得好的成绩。通过建立人际关系和社交网络、提升专业知识和技能、树立信任和影响力以及保持积极心态和坚持不懈的努力，我们能够在保险行业中不断成长和发展，实现个人的价值和目标。

平安保险增员心得体会简短篇十一

2、做期交，增好员，“xxxx”争英雄。

3、一等二靠三落空，一想二干三成功。

4、谁英雄，谁好汉，“xxxx”比比看！

5、挑战就是机会，突破就是成长。

6、成功看得见，行动是关键。

7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦。

8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。

9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展。

10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取。

11、说到不如做到，要做就做最好。

12、没有比脚更长的.路，没有比人更高的山。

13、实实在在增人才，扎扎实实建组织。

14、你增我增大家增，团队发展舞春风。

15、停止增员，等于停止生机。

16、“xxxx”战鼓擂，寿险精英显神威。

17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

18、你增员我增员，人人增员天地宽。

19、“xxxx”齐增员，组织拓展永向前。

20、不怕增员难,就怕不增员。

21、增员增业绩,增员增效益。

22、增员增力量,增员增活力。

23、今日不为增员作努力,明日必为业绩掉眼泪。

24、组织业绩好,增员不可少。

25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩。

26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。

27、人人都增员，渠道窄变宽。

28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩。

29、有员才有援，有为才有位。

30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩。

31、他增我，我增你，寿险精英齐努力。

32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺。

33、一人身单力簿，众人拾柴火旺。

34、组织架构落实好，增员举绩不得了。

平安保险增员心得体会简短篇十二

保险精英是保险公司人才库的重要组成部分，他们能够为公司增加更多的销售额和利润。如何成为一个优秀的保险精英，增员是其中一项重要的任务。在我从业多年的保险行业中，我深刻体会到了保险精英增员的重要性。在此，我将分享我对保险精英增员的心得体会，希望能够对与我同行的朋友们有所启示。

第一段，维护规范的工作流程。

做保险是一项有很强查询性的行业。对于一位保险精英而言，必须严格遵守公司制定的工作流程和规范，不允许有任何差错。保险精英应该清楚地了解公司的业务流程，确保所有业务操作的准确性和合规性。只有如此，才能够让客户信任你，并愿意与你合作。

第二段，充分了解客户需求。

客户是保险业务的发起者，关注客户需求是创造新业务的重要一步。保险精英必须对客户进行足够的沟通，要了解客户的需求、关注点和关切问题。例如客户可能关注长期投资规划和风险管理等方面，对此，保险精英必须要具备扎实的业务能力和丰富的经验，能够快速准确地为客户提供可行性和具有竞争力的保险方案。

第三段，提高服务质量与效率。

保险业务是涉及到客户财产的投资和风险控制，保险精英的工作非常重要。提高服务质量是我们必须关注的一个方面。要做好保险工作，不仅要熟悉保险产品知识，还要提升效率，解决客户在保险投保上的疑惑和困惑。优化服务流程、提高服务效率、深化服务体验、增强客户体验是提高服务质量的重点。

第四段，不断提升专业能力。

保险精英资质要求高，要承担复杂、长期的责任。保险精英需要持续学习，不断提升专业能力。目前市场上保险产品越来越丰富多样，需要保险精英掌握更多的市场业务方面知识。保险精英还需要了解保险市场政策，掌握更多的投资理财、风险控制等相关知识，才能够为客户提供更好的服务，更好地达成战略合作目标。

第五段，拥有持续的热情和奉献精神。

要想成为一名优秀的保险精英，不仅需要具备专业技能和扎实的实战经验，还必须拥有持续的热情和奉献精神。保险精英要发自内心地热爱工作，乐于探究保险领域的所有方面，这样才能够更好地为客户提供优质服务，并且满足客户的需求。同时，保险精英还应该有责任感和奉献精神，将保险工作当做己任来完成。

总之，成为一名优秀的保险精英，增员是重要的任务之一。必须严格执行工作流程，关注客户需求、提高服务质量和效率，不断提升专业能力和拥有持续的热情和奉献精神。保险精英需要学会与客户建立信任关系，合理地提供保险产品和服务，不断提高业务水平，才能够在市场上获得成功。我相信，只要遵循这些准则，持之以恒，保险精英增员将会是一个没有硝烟的、坦途的、实现成长的过程。

平安保险增员心得体会简短篇十三

保险作为保障幸福生活的应急措施，越来越受到人们的重视。作为一名平安保险的业务员，我深刻感受到销售保险的重要性和挑战性。在实际销售过程中，我积累了不少心得体会。

第一段：认识客户需求。

销售保险的根本目的是为客户的未来提供保障。但是在销售保险时，我们往往会忽略客户的需求。大多数客户并不了解保险，因此经常需要我们的耐心和细致的指导。在对客户进行初步介绍后，我们应该了解客户的需求，并根据客户的具体情况向客户提供更为详细的介绍，让客户更好地了解和认识自己的需要。这样一来，我们才能真正为客户提供有效的保障。

第二段：切实提供优质服务。

在销售保险的过程中，我们的目标是为客户提供优质的服务，而不仅仅是销售产品。因此我们应该从客户的角度出发，尽量为客户提供贴心的服务，让客户感受到我们的用心和诚意。例如，在做客户需要的保险方案时，我们应该给客户介绍不同类型的保险，并根据客户的实际需求和预算为客户进行量身定制，让客户体会到我们为其服务的用心。这样一来，我们的客户就会更容易信任我们，并持续与我们合作。

第三段：善于沟通交流。

在销售保险的过程中，我们需要善于沟通交流，了解客户的需求和问题，通过有效的沟通手段为客户定制最适合其的保险方案。例如，我们可以通过问答方式来了解客户的实际需求，将复杂的保险知识简单明了地讲给客户听，让客户对保险产品有更为深刻的认识。同时，在沟通交流的过程中，我们也要注意表达方式，避免使用过于专业领域的术语，以免让客户产生冷漠的感觉。

第四段：注重个性化定制。

每个客户都有自己的特殊情况以及需要。为了实现客户的需求和要求，我们需要采取个性化的定制措施。例如，我们在为客户做保险方案时，需要考虑客户的年龄、职业、收入水平等参数，从而制定合理的保险方案。同时，在方案实施过程中，我们也要注意为客户提供专门、负责的指导和帮助，以让客户有更为全面的认识和掌握自己所需要的保险。

第五段：业务素养提升。

专业素养和知识能力是作为保险业务员的必要素质。我们需要不断提升理论与技巧，不断学习与探究专业知识。在销售保险的过程中，我们需要了解保险行业的发展趋势以及当下的市场需求，以便我们为客户做出更为专业的保险方案。同时，我们还需要积极参加保险的职业培训，学习最新技巧和最新知识，以提高我们的业务水平和专业造诣。

总之，作为一名平安保险的业务员，我深刻认识到销售保险的重要性和挑战性。在实际销售的过程中，我积累了大量的经验和体会。在将来的工作中，我将不断提时自己的专业素养和技能水平，以更好地为客户提供全面的保险方案，帮助客户保障家庭幸福、实现财富增值。

平安保险增员心得体会简短篇十四

保险电销是传统保险销售方式的一种补充，在保险行业逐渐成为重要的一环。个人认为，平安保险作为国内领先的保险公司，在电销方面也注重不断创新。在接受过平安电销培训后，我对于电销也有了新的认识和体会。下面，我将从客户心理、通话技巧、客户管理三个方面谈一下我在平安保险电销中的心得体会。

第二段：客户心理。

在平安电销培训过程中，讲师强调了解客户心理的重要性，因为在电销中我们缺少了面对面交流，更要准确把握客户需求和心理状态。我个人认为，掌握好客户心理主要分为三个方面。首先是心理调节，根据客户语气和情绪调节自己的语气和情绪，确保客户心情舒畅；其次是情景化，通过描述保险保障的具体场景切入并引起客户的兴趣；最后是化解客户的疑虑和不安，通过客观、真实的数据和信息来解答客户的疑问和消除客户的担忧。

第三段：通话技巧。

在与客户进行电话沟通时，有效的通话技巧是必不可少的。在平安保险电销培训过程中，我们学习了“倾听、点拨、确认、适应、转换”五大技巧。我认为，这些技巧的核心是在倾听的基础上进行有效沟通。换句话说，要尊重客户，把客户视为合作伙伴，通过倾听、引导、确认、适应、转换等技巧，使客户在愉悦的沟通氛围中，对保险产品得以深入了解并产生购买意愿。

第四段：客户管理。

电销的成功不仅取决于销售人员的能力，也取决于对客户管理的能力。平安保险在电销中通常采用客户分层和分类管理的方式，即对新增客户、潜在客户、老客户进行不同管理。我认为，有效的客户管理需要全面了解客户需求，按照客户的关键词、购买时间、购买习惯、风险偏好等方式进行分类，分别采取不同的通讯及管理策略。同时，也要重视跟进服务，并且在客户关系维护上持续投入。

第五段：总结。

在平安保险电销中，我认为掌握客户心理，拥有有效的通话技巧以及对客户管理能力的全面提升是成功的关键。电销是一项精细而复杂的工作，靠的是不断的学习与总结来不断提高自己的技能。同时平安保险在保险电销领域的引领也序幕为电销人员提供了更为广阔的发展空间。我坚信，在不断的实践和学习中，我会变得更加成熟，提升自己的专业能力，最终成为一名优秀的电销人员。