品牌鞍钢心得体会实用 鞍钢主打产品(4篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

最新品牌鞍钢心得体会实用一

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

本着诚实信用、紧密协作、共同发展的原则，双方结成战略合作伙伴关系，就甲方雇用乙方为其宣传团队实现甲方利用电话销售提高企业销售业绩的宣传工作，树立甲方企业良好形象，经友好协商达成如下宣传合作协议：

一、合作时间

本协议有效期为_______，即自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

二、具体合作事项

1、乙方负责在_______镇内实施电话销售业务的推广工作。

2、乙方负责在各个小区做“真情回馈”专栏，具体内容由甲乙双方负责审核把关。

3、乙方提供宣传进度及宣传方案。

4、具体方式为：

(1)组织促销 活动。

(2)小区散发传单。

(3)网络推广。

(4)会员信息操作。

(5)乙方网站推广。

5、乙方应在本协议生效后的_______个工作日内完成上述工作。

三、甲方责任

1、甲方有权对乙方的推广计划提出修改意见，并经双方协商后更改。

2、甲方有义务向乙方提供相关的宣传资料，且其提供的资料必须符合国家有关法律法规对相关方面的要求。

3、在网页宣传的全过程中给予乙方便利条件，并积极配合。

4、按照本协议的约定向乙方支付相关服务费用。

5、甲方完全享有乙方的客源，同时甲方享有对乙方会员的真伪辨认及登记的权利。

6、甲方有优先参加乙方联盟间的不同级别、不同层次的活动的权利。

7、甲方改变经营方向及价位的，应提前_______日以书面形式通知乙方更改其相关信息。

8、甲方有对乙方进行考察、回访、咨询会员享有的权利等情况的权利。

四、乙方责任

1、乙方负责在_______范围内的宣传推广，采用媒体介绍、广告宣传等手段不断提高甲方的知名度及电话业务销量。

2、乙方有义务根据当地市场的实际需求情况，向甲方提出要求和建议，促使甲方不断推出新的促销策略。

3、乙方负责_______区域内的宣传推广，有权使用甲方提供的有关宣传、推广资料，经甲方书面授权也可使用甲方在各类媒体开展宣传时所使用的其它徽标、图片和文字等内容。

4、双方合作期间，乙方不得以直接或间接的任何方式同本地区其他品牌药店合作推广，否则甲方有权随时解除本合作协议而无须向乙方支付任何的补偿。

5、对甲方有负面影响的任何事件，乙方知悉后应积极协调消除;乙方搜集到甲方的任何负面信息，应及时通知甲方;如信息真实可靠，甲方应及时整改，杜绝影响扩散。如不整改，由此造成的后果由甲方负责。

6、负责协助甲方做好企业文化宣传的策划工作。

7、乙方自行组织宣传人员，自行解决宣传费用以及在宣传过程中出现的一切事宜。

五、服务费用及付款方式

1、双方商定，甲方需向乙方支付服务费人民币_______元。

2、服务费分_______次付清，自本协议签订之日起_______个工作日内，甲方向乙方支付服务费的_______%，即_______元，余款在_______年_______月_______日前一次性付清。

六、违约责任

1、乙方一月连续被会员投诉_______次者，甲方有权解除此协议并协助会员保护其权利。

2、由于不可抗力导致双方无法履行协议的，双方可终止协议。

3、因甲方原因导致乙方无法进行宣传，且乙方以书面形式告知，仍无法宣传的乙方有权解除此协议。

4、双方不得无故单方面终止协议，在协议期内经甲乙双方协商，同意后可终止此协议。

5、如乙方不履行本协议的服务承诺，甲方有权解除合同并追究乙方的违约责任;本条所约定的违约责任为违约金，违约金以本协议服务费总额的_______%计算。

七、保密条款

未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露本协议的任何条款、合作内容、本协议的签订和履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的甲方及其关联企业的的任何信息(但甲方及其关联企业已经公开披露的除外)。

八、争议解决

1、凡因订立、解释、履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决;当事人不愿协商解决或者协商不成，由_______人民法院管辖。

2、争议的解决适用中华人民共和国法律、法规、条例和药品、计算机行业惯例。

九、其他

1、甲乙双方在履行协议期间，因不可抗力或者意外事件，使得本协议无法履行，任一方应立即以书面形式通知对方，双方友好协商至本协议终止。

2、本协议一式_______份，双方各持_______份，每份均具有同等法律效力，自双方签字并盖章后生效。

3、本协议未尽事宜由甲乙双方另行商定。

甲方(签章)：

代表人(签字)：

______年______月______日

乙方(签章)：

代表人(签字)：

______年______月______日

最新品牌鞍钢心得体会实用二

第一：分析行业情况

网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解，才能有好的把握有用信息进行推广。

1、我们属于哪个行业？

2、行业现状如何？

a：行业发展情况；

b：行业目前竞争情况；

3、行业前景预测

第二：建造品牌文化

品牌是企业的形象，全面打造企业品牌文化，提升企业影响力。

1、结合行业、企业的经历来提练企业文化

2、借助一切可宣传的东西，将我们的品牌融入其中

3、借势、活动、名人、事件来全面提升企业品牌

第三：目标客户分析

网络推广前对目标客户有一个清晰的认识，就能大大提升网站流量的转化率。

1、目标客户特征

性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等；

2、目标客户的网络习惯

包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯（浏览新闻或者参与bbs讨论等），搜索引擎使用习惯分析（搜索引擎选择、关键词选择等）；

3、目标客户接受信息反应分析

对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容

第四：分析竞争对手

竞争对手是我们一个参考，从哪些方面去分析竞争对手呢？

1、竞争对手的产品特点或服务模式及定位

a：竞争对手产品有哪些特点，与我们产品的区别之处，竞争对手的服务模式是什么样的？

b：竞争对手的主要客户群体是哪些，与我们的有哪些区别？

2、竞争对手网站全面剖析

网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等

3、推策竞争对手的网络推广手段

a：竞争对手是否做过百度竞价、百度联盟、门户类广告等；

b：竞争对手的团队、每天的更新频率、排名情况；

c：竞争对手主要的推广手段分析

第五：企业自身现状剖析及包装

了解自己，完善自己，企业才能“跑”得更远。

1、目前企业现状是什么情况与同行的差距

2、我们有哪些优势（产品质量、服务、环境等）

3、重新包装，创造点亮（产品的特殊性、服务上的创新等）

第六：制定相应的推广方案

选择合适的网络推广方案，让企业步步盈利。

1、通上面的分析、结合自身产品或企业服务选择适合的网络推广方法；

常用的网络推广方法：问答类推广、信息平台推广、百科推广、百度文档推广、博客推广、论坛社区推广、qq群推广、软文推广、微薄推广等

2、是否考虑付费推广

目前行之有效的推广方式：付费推广+免费推广

付费推广主要有：百度竞价、百度联盟、门户类广告、媒体广告等

3、合作式推广

采取合作式分成模式，找门户站或广大站长合作

4、活动推广

线上活动：定期的制定相应的活动：可以以某个话题在网上（威克）进行征文，可以进行利用自身网站推出新的有特色的活动

线下活动：在目标人群较大的区域做活动

5、视屏宣传推广

由策划部制定一系列主题的视屏，在各大视屏站进行宣传

6、下载式推广

整理行业相关的信息，巧妙融入我们的品牌信息，然后上传到各大可提供下载的网站

7、明确每一阶段的推广目标

a：网络品牌形象如何？

b：每天ip访问量、pv流览量

c：各搜索引擎收录多少？

d：外部链接每阶段完成多少？

e：网站的排名、pr值权重多少？

f：网络推广实际转化的客户多少？

g：关键词多少、各搜索引擎排名情况如何？

第七：效果评估与监测

网络推广效果如何，后期的监测与评估是相当重要的。

1、利用统计分析工具监测推广效果

2、定期的对推广目标进行数据分析、总结

3、关注市场变化，及时对推广方案进行调整

最新品牌鞍钢心得体会实用三

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企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发现。

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企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

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（功能、卖点、利益点）

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市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。

在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满足目标群使用；其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等；

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（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站费用。

（二）信息推广 资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%利润通常来自于20%客户，我们可以对大客户进行详细调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求，我们可以再提供更完善信息，满足对客户要求。

另外，我们成立专门电话营销中心（当然要有好管理与详细划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细资料，加大力度推销我们产品，询问对方一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高区域），益守不益攻，应待基本成熟时候一举拿下。

名不见经传商品如何在一个陌生市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路灵活性，如给经销商更高折扣或鼓励措施，增加他利润，给他更多尊重与支持，想切入立即可以形成流通通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生企业，新生产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接推该消费者。

2、相近行业关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套产品，可在消费者购买同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多合作机会，对于客户反馈意见不足，我们要进行改正，不满意地方双方可以进行交涉，如果对方要求合理我公司尽量满足。

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（可行性运转销售模式） 企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化，市场坚定与市场成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种丰富，通路利润逐步降低，企业同时面临被新入企业冲击危险，或承受大幅度大范围风险打击。

企业长期生存与发展离不开对通路长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

最新品牌鞍钢心得体会实用四

 为深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，切实加强学校党建工作，不断提高我校党总支的凝聚力、战斗力和创造力，引导我校党员立足岗位，敬业奉献，不断提高育人质量和育人环境，按照局工委关于开展品牌创建工作的部署，我校党总支开展党建品牌创建活动。现结合学校工作实际，拟定党建品牌创建实施方案如下。

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通过开展党建品牌创建活动，以加强党的先进性建设为核心，以圆满完成学校各项工作任务为目标，以服务师生为重点，以加强组织建设为保证，以树立党组织和党员的良好形象为出发点和落脚点，紧紧围绕中心任务，全面推进党的先进性建设，努力把我校党总支建设成为推动发展、服务师生、凝聚人心、促进和谐的坚强领导核心和战斗堡垒，永葆党员队伍的先进性，为推进学校改革和发展提供坚强的组织保证和精神动力。

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（一）品牌名称

“党建牵手导师制，晨会歌咏铭党恩”

（二）品牌内涵

师者，言传身教。作为党员教师，立足本职岗位的同时，关心中学生的思想教育。“党建牵手导师制”指的是结合学校的班级导师制度，让党员教师参与到班级导师团队当中，发挥党员的先锋模范带头作用，紧密联系班级学生、班主任和任课教师。主动了解学生的思想动态和心理活动，走进学生的内心世界，用关爱温暖学生，用真情守护学生。党员教师努力争做学生成长路上的引领者和心路历程中可以信赖的守护人。“晨会歌咏铭党恩”指的是充分利用学校每周一的晨会平台，宣扬爱党爱国教育，让“学习八礼四仪”、“师生齐唱国歌”和“以爱国爱党为主题的诗歌朗诵”成为每周晨会的主旋律，引领学生认识到党在国家建设中的关键作用，争做社会主义的接班人。

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第一阶段：准备阶段。

学习文件精神，起草初步方案，组织讨论提炼品牌名称、内涵和理念，设计品牌标识，向教育党委提交申报表和创建方案。

第二阶段：部署创建与宣传推广。

部署动员创建工作，讨论并发布品牌标识，大力宣传推广品牌名称、标识、内涵和理念，组织开展相关主题活动，形成浓厚的品牌创建氛围，培育品牌。

第三阶段：发展与完善品牌。

在品牌创建过程中，进一步完善监督保障制度与机制，加强监督检查力度，跟踪掌握党员践行承诺、各部门和党员的工作作风、工作质量与效率等情况；着眼于长远，不断总结创建经验，发现问题，改进工作，坚持把党建品牌的创建活动推向深入；持续营造品牌创建氛围，巩固党员的品牌意识、服务意识，不断发展与完善品牌。

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（一）党员教师走进班级

我校实行班级导师制以来，任课教师逐渐参与到班级建设中来，协助班主任在学习上和生活上指导和帮助学生。每班包括班主任，还有1~3名任课教师作为班级导师队伍的成员，他们的协助为班主任减轻了工作压力，为班级德育建设添加了源源不断的动力。在本次党建品牌创建中，党员教师加入到班级导师团队的建设中去，使学生得到党员的关怀，使学生的成长路上得到党员的支持，感受到来自中国共产党的温暖。我校从初一到初三，实行八轨制，即全校共有24个班级。我校党员总数45人，因此可以做到每班1~2名党员教师参与到班级建设当中，实现以班级为单位的党员责任区。

（二）党员教师帮扶学生

弘扬中华民族“扶贫济困、互助互爱”的传统美德，让困难的学生们能够得到及时的关爱，同时也为了发挥党员的先锋模范作用，践行“两学一做”精神，我校党员教师在学习方面帮扶学困生，在生活方面帮扶贫困生。

为了将帮扶活动落到实处，明确帮扶具体措施：一是建档立卡，每位党员教师主动认领帮扶对象，党总支持续跟进；二是赠送物资，为结对学生献爱心、赠送学习和生活物资；三是加油鼓劲，对结对学生人生理想和社会主义核心价值观教育；四是交心谈心，经常与结对学生交谈和交流，对其进行心理健康和生命安全教育；五是学业辅导，发挥学科特长优势对结对学生进行课业辅导和兴趣爱好培养；六是联系情谊，要求党小组和各年级在活动中与结对学生一起参与等。

（三）党的思想在班级中弘扬

为全面贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平总书记的重要讲话精神，希望借助开展主题班会，引导我校中学生不忘初心，牢记使命，引导我校中学生树立“点亮自己、照亮他人”的灯塔精神，践行社会核心价值观，引导我校中学生高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。让我校中学生更加努力去创新，去实现自我价值。

把学习党的十九大精神作为支部理论学习的重要内容，通过开展主题班会等活动，组织中学生认真研读党的十九大文件，原原本本学习党的十九大报告和党章，学习习近平同志在党的十九届一中全会上的重要讲话精神。各团支部要坚持学以致用，广泛组织开展学风建设、社会实践、志愿服务等活动，引导团员立足本职岗位，切实把党的十九大精神落实到日常学习、工作、生活中，为实现中华民族伟大复兴的中国梦凝聚青春力量。

（四）党的光辉照拂师生心田

充分利用学校每周一的晨会平台，宣扬爱党爱国教育，让“学习八礼四仪”、“师生齐唱国歌”和“以爱国爱党为主题的诗歌朗诵”成为每周晨会的主旋律，引领学生认识到党在国家建设中的关键作用，争做社会主义的接班人。

1.学习八礼四仪

2.师生齐唱国歌

3.以爱国爱党为主题的诗歌朗诵

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（一）党建牵手导师制。学校目前共计设立24个班主任导师团队，积极发动各学科教师智慧和力量参加到学生管理、班级管理当中。目前24个导师团队中，党员覆盖率达到96%，其中5个班级导师团```队全员都是党员教师。

（二）党员教师帮扶学生。每位一线党员教师必须联系至少一位班级学困生，定时与学生开展学习情况交流汇报，关系其生理、心理、智力的成长困难，帮其解决困惑，党员教师需要及时总结，形成教学案例与反思。目前党员教师帮扶学生人数达学生总数的1/6，与社区结对帮扶家庭超过十家。

（三）党的思想在班级中弘扬。党员教师积极参加班级班会活动课中来。每学期每位党员至少参与组织举办1次班会活动课，利用学科专业知识在班级中弘扬正确、科学的价值观、人生观。

（四）凭借全校性活动，宣扬爱国主义知识。晨会带领学生唱好、唱齐国歌，并通过晨会“每周一诵”的活动，宣扬爱国主义知识，倡导正确世界观。目前“每周一诵”活动已经在12个班级开展，效果很好。