才能远行心得体会及收获 远行的感悟(8篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于才能远行心得体会及收获一

客户至上，服务周到；质量第一，科技

企业发展，服务为本；优质服务，诚信为本

客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺

客户至上，技术争先，团结协作，求真务实

办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象

高质量服务，高技术创新，高速度发展

爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

企业和市场同步、管理与世界接轨

用心才能创新、竞争才能发展

开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户

以人才和技术为基础，创造产品和服务

优秀的团队专业的服务

5s服务理念-微笑、速度、诚信、技巧、专业

用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意

企业服务理念标语口号系列二20条

一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户

客户第一，服务至上。

我们是服务行业，一切以客户为中心以提升客户价值、提高客户满意度为出发点4、微笑挂在脸上服务记在心里

努力用心，为您服务

客户至上用心服务7、关注客户，服务客户

用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意

争取一个客户不容易;失去一个客户很简单

抱怨事件速处理,客户满意又欢喜

提高售后服务质量,提升客户满意程度

客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到

客户虐我千百遍，我当客户如初恋。

将心比心，用我的爱心、诚心、细心，换您的舒心、放心、安心。

对于才能远行心得体会及收获二

1、 在这个世界上，只要你有真实的付出，就会发现许多的门都是虚掩着的，尤其是成功之门。我们不要妄自菲薄，要相信自己经过奋斗努力是能够成功的。在成绩面前不要骄傲自大，在困难面前不要畏缩后退，付出你的努力，你就不会一直处于一种下滑的趋势。在关键的时候，一定要把握住你自己的方向，千万不要因为一点问题而迷失了你的方向!

2、 班长。工作大胆、认真、负责，组织能力强，班会、活动有你组织老师很放心。你是一个朴实的孩子，平时总是默默地做事、任劳任怨，待人随和、诚恳，同学关系好，热爱集体，乐意助人是你的美德。尊敬师长，关心集体，我们班的黑板报有你倾注的心血。能严格遵守学校的各项规章制度。学习努力，但欠主动，因此成绩进步不大。校运会上，你努力拼搏，为班级赢得了荣誉。宿舍评比a等。希望你今后遇到问题敢于大胆向老师请教，多向优秀的同学学习，取长补短，争取在学习上跃上一个新台阶。本学期被评为优秀班干部。

3、 班长、英语科代表。工作认真负责，能力强，组织班会质量高。工作计划性较强，学习刻苦，各科均衡发展，成绩保持优秀。月考、期中考试成绩总分均列年级第一名。高二数学、英语、语文竞赛均荣获一等奖。你为人正直诚恳，尊敬老师，团结同学，关心班集体，待人有礼。校运会上荣获4×100第一名;100米第二名;200米第二名。宿舍评比a等。你是一个全面发展的好学生。今后在工作方面可更加大胆地开展工作，锻炼和提高自己的工作能力。本学期被评为“三好”学生。

4、 班团支书。工作认真负责，工作计划性较强，学习刻苦，各科均衡发展，成绩保持优秀。月考、期中考试成绩总分均列年级前列。你为人正直诚恳，尊敬老师，团结同学，关心班集体，待人有礼。乐于为同学、为班级、为学校做好事。经常能看到你为同学解答学习上的疑难问题，很让老师感动。高二英语竞赛荣获二等奖。黑板报中有你倾注的心血。宿舍评比b等。你今后在学习上还要更发奋，在工作方面还要更加大胆地开展工作，锻炼和提高自己的工作能力。 本学期被评为学校优秀团干部。

5、 学习委员，历史科代表。工作认真负责，有较强的集体荣誉感。各科基础知识比较扎实。学习目的明确，态度端正，成绩一直保持优秀，月考、期中考试成绩总分列年级第一名，记忆力好，自学能力较强。看到你课堂上专注的神情，看到你经常利用课余时间在教室里认真看书学习，老师感到很欣慰。高二语文、英语、数学竞赛分别荣获一、三等奖。宿舍评比a等。希望你工作上更加大胆，想更多的办法，带动班级中其他的同学，共同进步。本学期被评为“三好”学生。

6、 学习委员、政治科代表。工作主动、认真、负责。你心地善良，脾气好，温柔，活泼可爱，为人坦诚，接物待人春风扑面。看到课堂上，你那专注的神情，看到你经常利用课余时间在教室里看书学习，老师感到很欣慰。你集体荣誉感强，校运会上，努力拼搏，荣获4×100第一名。宿舍评比a等。由于你的努力，你的数学成绩提高明显，在高二数学、语文竞赛中均荣获三等奖。月考、期中考试成绩名列年级前列。如果平时你能多思、多问、多说、多练，那你的进步还会很大!本学期被评为“三好”学生。

7、 宣传委员、语文科代表。你是一个很有修养的女孩，对待同学总是谦虚友好，对待学习总是毫不怠慢，对待困难总是坦然应对„„你能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体。上课时用心听讲的神情，让人感到你的专注、认真。在纪念“一二·九”运动演讲比赛中，你良好的表现征服了裁判，以绝对的优势荣获第一名，为班级争得了荣誉。校运会上，荣获铅球比赛第五名。学习上由于你的付出，月考和期中考成绩均列年级第二名。在数学、语文竞赛中均荣获二等奖。宿舍评比a+等。希望你充分发扬自己的优点，继续努力，老师将感到无比高兴。本学期被评为优秀班干部。

8、 你是一个文静的女孩，平时总是沉默寡言，但是在课上老师却能发现你专注的神情，感受到你对知识的渴望。学习刻苦，认真完成老师布置的作业，对于不明白的问题你能虚心请教他人，课余时间常能看到你在教室学习的身影，由于你的努力，这个学期成绩有很大进步。你是一个很乖巧的学生，其他方面表现很好。对人礼貌，团结同学，关心集体，积极参加体育锻炼。宿舍评比b+等。今后希望你继续努力，力争成为更优秀的学生。本学期被评为优秀团员。 你纯真可爱，对待同学热情大方，你脸上的每一个表情都很温和，从你的笑容中可以看出你心灵的善良。看得出你很想成为一名优秀的学生，以优异的成绩去回报父母和老师，所以对自己的要求很严格，课余时间经常能看到你学习的身影，无论是作业还是考试，书写总是工工整整。学习成绩有明显进步，只是数学成绩还要加强，高二英语竞赛中荣获三等奖。老师说你的基础还不错，只要勤补基础，多思多问，成绩还会有更大提高。宿舍评比b+等。

9、 你是一个文静的女孩，平时总是沉默寡言，踏实、稳重、有礼貌;在班里并不显眼，却时刻起着模范带头作用，给同学们作出表率。能遵守学校纪律，学习较勤奋，课堂上你那双求知的大眼睛总能把老师深深地感动!学习上你很努力，课余时间经常能看到你埋头学习的身影，学习成绩进步明显，但数学成绩是你的弱点，一定要加倍努力，不懂的问题要多问问老师，多与同学交流，相信自己，努力、努力、再努力，坚持就是胜利，你一定会逐渐缩小差距的。黑板报中有你倾注的心血。校运会上荣获400米第三名，为班级争得了荣誉。宿舍评比a+等。本学期被评为文明礼仪标兵。

10、 语文课代表。工作认真负责。你性格活泼开朗，尊敬老师，团结同学，待人有礼，能虚心接受老师的教导，自觉遵守校规校纪。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。课堂上，你那专注的神情，认真的学习态度，老师也感到欣慰。本学期你的成绩进步明显。高二数学、语文竞赛中分获二、三等奖。希望你能坚定信心，持之以恒，有迎难而上的勇气，不断改进学习方法，加强知识的记忆，多练多问，我相信你一定会取得更好的成绩。你是一个有着较强集体荣誉感的同学，校运会上，为同学呐喊加油，积极为广播站写稿，为班级荣誉贡献了力量。宿舍评比a等。

11、 学校学生会主席，英语科代表。你的英语口语非常棒，工作认真负责，经常看到你在早读课时组织同学学习，老师感到有你真好。你是一个性格开朗、活泼的女孩，课堂上你专心听讲，学习成绩好，高二英语竞赛中荣获二等奖。其实，你是一个优秀的节目主持人，元旦文艺演出获得的荣誉中有你辛勤的汗水，校运会上你积极为广播站写稿，为班级争得荣誉尽了力。你的数学还要花很大的工夫，才能符合高考的要求，学习上要有紧迫感。如果你在学习时间上再抓紧点，宿舍内务对自己要求严格点，你一定会成为一个全面发展的好学生。班级需要你!

12、 你是一个很聪明的女孩。为人正直诚恳，尊敬老师，团结同学，关心班集体，待人有礼，能认真听从老师的教导，自觉遵守学校的各项规章制度，有较强的集体荣誉感。学习上，尽管你的基础不是很牢固，但因为你学习认真努力，成绩进步明显，高二英语竞赛中荣获三等奖。希望你今后在学习上多与成绩优秀的同学交流，团结好每一位同学，吸取他们的长处。你的成绩一定会有更明显的进步。宿舍评比b等。

13、 你能严格遵守学校的各项规章制度，尊敬老师，团结同学，但还没有找到很好的学习方法，因而学习成绩未能有更大的进步。请你不要灰心，慢慢来，不懈追求、不断努力。学习上要加强知识的记忆，多练多问，多与成绩优秀的同学交流。我相信你一定会取得更好的成绩。你有着较强的集体荣誉感，在校运会上，努力拼搏，荣获铅球比赛第二名，为班级争得了荣誉。宿舍评比a+等。本学期被评为文明礼仪标兵。

14、 你有很多优秀的品质，遵守纪律，热爱班集体，热爱学习，讲卫生，你认真做好每一节课的笔记，课堂上你那专注的神情，让老师感到你对知识的渴望，你那双求知的大眼睛总能把老师深深地感动!高二英语竞赛中荣获二等奖。学习上你刻苦认真，经常看到你利用课余时间在教室里埋头苦读，看到你虚心向老师请教的身影，老师倍感欣慰。你的数学还要加倍努力。今后希望你多参加体育锻炼，提高身体素质，力争成为德智体全面发展好学生。宿舍评比a等。

15、 你性格活泼开朗，总是带着甜甜的笑容，你能与同学友爱相处，待人有礼，能虚心接受老师的教导。你能遵守纪律，学习认真，特别是后段时间，学习勤奋，由于你学习时热时冷，成绩不容乐观，因此你需要加倍努力。希望能从根本上认识到自己的不足，在课堂上能认真做好笔记，开动脑筋，遇到问题敢于请教。

对于才能远行心得体会及收获三

1、你是个思想纯朴的小男孩，待人随和、诚恳，处事稳重，热爱集体，乐意助人，这些都是你的美德。你的爱好广泛，在学习上，你坚持不懈，勤奋刻苦;在生活上，你融汇在集体的海洋中，收获了很多快乐。老师希望你每一天都开开心心，每天都有新的进步!

2、老师知道你并不愚笨，只是课堂上自由散漫，早晨迟到，经常不完成作业，字迹潦草，成绩不理想，对学习缺少信心。懒散贪玩占用了你很多时间，希望你在学习上多下点功夫。勤能补拙，老师与父母期待着你的进步!

3、你基本上能够遵守学校的规章制度，纪律有所改善，基本能完成作业。可惜平时较贪玩，浪费了不少时间，因而学习成绩未能有更大的进步。你要清楚：学习并非一朝一夕的事情，要付出艰苦的劳动才能取得成功。希望你今后把精力全部投入到学习当中。

4、你思想纯朴，待人随和、诚恳，同学关系好，热爱集体，这是你的美德。你的作业不能令老师满意，课堂上的表现也不尽人意。

5、佳圻：这学期的你又进了一步：你积极参加学校组织的各项活动;热爱劳动，乐于助人。如果能积极思考，努力克服困难，认真写好每一个字，你的表现会更出色。在此，老师送你一句你熟悉的话：世上无难事只怕有心人!

6、基本上能够遵守学校的规章制度，有时对自己要求不够严格，自习课上的纪律性有待提高。学习上能完成基本的学习任务，但还没有充分发挥你的潜质，你的学习成绩不容乐观，需踏踏实实的努力提高学习成绩。

7、姜文：这学期的你表现更出色了：上课专心听讲，踊跃发言;积极参加学校开展的各种活动，集体荣誉感强;能认真完成工作;作业整洁。热爱劳动。不过老师发现你写字姿势不端正，希望努力纠正，保护你那美丽的眼睛!

8、梁李翔：讲究卫生的你，团结同学，待人有礼貌。你上课回答问题完整清晰，朗读有声有色。这么聪明的你，如果勤勉为学，注重复习，你的学习肯定不会落后于人的。在此，老师送你两个你熟悉的成语：人一己百，奋起直追!

9、课上，你能认真听讲，基本上能够遵守学校的规章制度，看得出你是个有上进心的孩子。“一分辛劳，一分收获”，只要你坚持不懈的努力一定会取得好成绩的。你的性格比较内向，希望你积极参加班级活动，在活动中锻炼自己，学着开朗起来，对自己要有信心。

10、你有一副热心肠，关心集体，乐于助人，能和同学们融洽相处，你思维敏捷，聪颖灵活，课堂上经常听到你精彩的答问，综合实践活动中表现优秀。老师希望你更加严格要求自己，不断进取，成为一个更出色的你。

11、基本上能够遵守学校的规章制度，有时对自己要求不够严格，你人挺聪明的，但成绩却不容乐观，需努力提高学习成绩。一个人，无论他的思维多活跃，如果不是用在正确的学习上，那么他也只能是一事无成。要是你能够把精力集中在学习上，相信你一定会取得更大的进步。

12、你团结同学，热爱集体，老师布置的事情，能默默地记在心里，积极去做，不用老师操心。希望你在学习上多下点功夫，不要被网络的虚幻所迷惑，我相信你定能战胜自己，努力学习老师与父母期待着你的进步!

13、你尊敬老师，关心班集体，认真听从老师的教导，能认真负责地完成老师布置的任务，起好带头作用，让老师感到欣慰。学习上能尽力完成作业，只是成绩还不尽人意，希望你一定要认真分析学习现状，打破学习瓶颈，尽快把学习成绩提高上去。争取全面发展。

14、你是个善良的小朋友，对于别人的困难，你总热心帮助;你又是个积极能干的小男子汉，对于班级的事情，你总积极参与;你又是个聪明好学的小学生，总是有问不完的为什么。只是，你有时会有些放松，字还不够漂亮，老师希望你在下学期表现得更好!

15、你是一个守纪、肯学、求上进的学生，上课能专心听讲，注意力集中。你的基础知识掌握得不够牢固，因而成绩徘徊不前，还需付出很大努力。命运是自己决定的，它总是青睐那些有准备的人。希望你能紧紧抓住现在的学习机会，做自己命运的掌舵人。

对于才能远行心得体会及收获四

1、生性乐观，对未来也有美好的憧憬，只是还没有付诸实践。一朝一夕的努力，才能构筑明日的辉煌，否则，一切理想都只能变成可望而不可及的空中楼阁。要从现在开始，珍惜每一寸光阴，只要奋力拼搏，一切梦想都能实现。

2、性格中庸，气质沉静，颇得人心。在学习方面，还需要有雄心壮志，有雄心才有战胜一切困难的动力。自己要下定狠心，在优势科目上多花时间，使之更加突出；而弱势科目，则要想方设法，使之不拉后腿；如此才能让你的成绩如你的所愿，让你的未来如你的所想。

3、你有一颗敏锐聪明的脑袋，惜乎缺少一点脚踏实地的精神。你要晓得：如果没有今日一砖一瓦一朝一夕的构筑，哪有明日巍峨壮观的九层之台的崛起？有远大的志向，可喜；但是最终要是成为一个志大才疏、眼高手低的人，却是可悲。

4、你在学习上比较自信，在生活中也很乐观，可见你一直都在健康成长。建议今后你要更加严格地要求自己，为自己制定一个行之有效的阶段目标，并且不惜任何代价地使之实现。只要你现在能走上学习的正轨，你的求学之路必将更加宽广。

5、树立了高远的奋斗目标之后，就要脚踏实地，一步一个脚印地去完成，不要犹豫，不要彷徨，更不要轻易否定自己的能力。只要你能与“信心、恒心、细心”为伴，就必然会有圆梦的一天。

6、学习态度比较认真，平时在校也很刻苦，只是成绩不是很优异。今后要时时警醒自己，不可浅尝辄止。要为自己设置高目标，提出高要求，寻求高效率，而后才能在学业上取得质的飞跃。

7、你的心中，长存着鸿鹄般的高远之志，并且你也愿意为你的梦想而作坚持不懈的努力。这种精神十分宝贵，希望你一生中都能保有它。倘能如此，来日你必将成就一番事业。

8、性格安静，坦诚，柔顺，让人心生怜意。读书认真，勤奋，踏实，让人心生敬意。要在今后千百次的考试中养成良好的考场心理素质，增强自己的抗干扰能力，这样你就可以做到超常发挥。在闲暇时间里，可以多阅读人文类书籍，多结交亲近的朋友，从而让自己的内心变得丰富多彩。你不是温室里的花，笼中的鸟，不是象牙塔里枯坐的少年，而是一个真实活泼的人。

9、头脑敏捷，言谈伶俐，举止大方，有这些优点，一定会让你今后的人生之路走得宽广顺当。学习上要对自己高要求，要坚持高付出，最后才有高收获。

10、读书较认真，为人也很踏实，是个平凡却决不平庸的少年。今后可以多多张扬自己的个性，让自己的性格更加的鲜明丰满一些。在学习上要痛下决心，整顿自己的思绪，提高读书的效率，从而让今后的学习取得新的突破。

11、你是个洋溢着豪情壮志的女生，并且有矢志不渝的精神。我相信你的前程一定繁花似锦，你的青春一定光彩夺目。继续努力吧，为着你的梦想，勇往直前。

12、在校表现良好，只是更加的沉默。希望今后能够多阅读书籍，多感悟人生，让自己的视界和胸怀都变得宽广无垠。不要为过往的岁月惆怅，不要为尚未到来的明天忧虑。既然你自己认为并非笼中之鸟，那就要蓄养你的羽翼，以期有朝一日能展翅高飞。

13、对师长很尊敬，对同学很友好，对班级事务很有责任心。在学习方面，需要有对自己能力的绝对自信，还需要有更为强烈的上进的欲望，还需要探索更为高效的学习方法，这样将来才有可能一飞冲天，一鸣惊人。

14、无论你对未来的大学生涯作什么样的展望，你都要让各科成绩均衡发展。优势的科目要出类拔萃，愈加辉煌；弱势的科目也要多花时间和精力，使之稳步前进。努力成为一个综合型的人才，方能傲视群雄，睥睨天下。

15、每天在教室，都能看到你埋头苦读的身影，可见读书的态度很端正；而你每一次考试的成绩虽然不拔尖，却是在稳步前进，可见读书的效率还不错。请继续保持这种虚心求学、稳步前进的态势，相信一年半以后的高考，你必将崭露头角，脱颖而出。

16、安静温顺是你给老师的印象，你也极少向外人袒露你的内心世界。老师希望你在今后的学习和生活中可以更加活泼，在学习上要懂得知难而进，迎难而上，决不轻言放弃；在考试上要坚持到最后一秒，要坚持写完最后一个字。

17、你是个吃苦耐劳、安分守己的女孩，一直兢兢业业地学习，就想着有朝一日能鲤鱼跳龙门。老师建议你多去阅读一些名人的传记，多去观赏一些秀丽的河山，这可以给予你丰富的精神滋养。对自己的要求不要太高，要让自己的心灵保持一种充实饱满而又轻松自如的状态，那样才能真正做到“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”

18、如果已经下定决心要攀登那一座最高的山峰，体会“回当凌绝顶，一览众山小”的感受，那就要不畏艰难，提高警惕，一路披荆斩棘，决不能麻痹大意。要把你的学习状态调整到最佳，养成良好的学习习惯，即使是细枝末节的东西，都要时时在意，不可粗枝大叶。

19、有发奋图强、励精图治的强烈愿望，有深入钻研、挑战难关的可贵精神，建议今后要看清现在的形势，分析自己的实力，从最简单的地方做起，并做得最圆满。平易处最见真功夫，只有细节都注意了，方能成就辉煌。

20、要经常对自己进行反思，也要对自己给予肯定。要相信：你的前程并非黯淡无光，只要你能唤醒心灵深处对锦绣前程的渴望，凭你的聪明才智，一定能够如鲲鹏一样高飞九万里的云天。

21、就我所观察，你是一个冷静、睿智的学生，因为年轻，所以这种品质已经很可贵；更可喜的是，你对生活一直都抱有热情，时时赞美，你的人生一定是盎然充满情趣的。时光如流水，带给你的会是坦荡的人生、瑰丽的前途，而这一切，都来源于你今天的执着追求。

22、心境质朴，品质纯良，对自然和美好的东西有敏锐的感受力，可见你应该是个很懂得生活的一个人。在学习上要多花一些时间，多投入一点精力，尽快学会在题海战术中遨游，让你的“所知”真正变成你的“所得”，从而蒸蒸日上。

23、在校遵守纪律，与师长和同学的关系都很和睦，只是对自己的学习还没有引起足够的重视，显得比较漫不经心、蜻蜓点水。建议今后转变自己的态度，把在校所有的时间和精力都投入到学业中去，要知道你已经没有后路可退了，已经到了破釜沉舟、背水一战的时候了。希望你能走向成功。

24、淳朴善良，活泼乐观，是个好学生。建议你在学习上要学会独立思考，能自己解决的难题就一定要深入钻研；实在不明白的题目，要勤问老师，要打破沙锅问到底。在书山上踽踽独行固然辛苦，但沿途的风景一定不一般。

25、青春不能浪费，时光不能返回，你要开始为自己的将来着想。在今日凭借自己的努力为明天的自己构造一份强硬厚实的基础，老师希望多年以后的你，能成为一个独立自强、有所担当的人。

26、在生活中，你性格活泼，笑容灿烂，让老师和同学都很喜欢；在学习上你也勤奋刻苦，自觉自律，让老师和家长都很放心。只是成绩一直都在原地踏步，要仔细寻找原因，并且及时有效地改进自己的学习方法，才能日日有所长进。

27、昨天已经永远地过去了，而明天却永远都不会到来，我们所能把握的只有今天。昨天和明天，都是虚的；而只有今天，才是实的。所以，请你忘却昨天的不得意，也不要过度沉迷于明天的幻想中，好好地抓住今天，使用今天，成就今天。

28、开朗阳光，活泼好动。对自己的奋斗目标已经很明确，那就要矢志不渝地为此拼搏。要有名列前茅、?a >

29、有理想，有抱负，有自信，这些都是成大事者必须具备的良好的品质。但是，理想如何实现，抱负如何施展，自信如何树立，都要体现在我们一朝一夕的学习之中。今后要增强自己的自制力，充分利用好上课的时间，使自己每一天的学习都充实愉快，并且达到“日日有所得”的目的。

30、为人热情大方，读书刻苦勤奋。对自己的奋斗目标很明确，有坚信自己必将成功的信念，也有为之努力拼搏的决心。建议你：要想在学业上一帆风顺，那得严肃培养自己细心谨慎的品格。要知道：细节成就完美，细节构筑辉煌。

31、对自己的未来要有一个明确宏伟的规划，并且要为此付出艰苦卓绝的努力。要排除外界的干扰，消除内心的烦虑，在学习上做到全心全意的投入，方能达到较高的境界。我相信：像你这样多才多艺且真挚善良的女生，在大学里、在工作中都能过得很风光的。

32、在学习上颇有天分，只是努力的程度不够，因此成绩比较一般；在纪律上有时会散漫，没有什么坚定的主见，因而有时会随大流。今后要让自己变得更出众一些，而不是单纯地做个普通的学生，考一个普通的成绩，过一种普通的生活。人生可以多姿多彩，就*你自己去把握。

33、你是个很勤奋刻苦也很尊师重友的男生，这是很宝贵的品质。请你记住两句话，第一句：自古英才出少年，从来纨绔少伟男。第二句：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。要通过自己今日的顽强拼搏，构筑明日的前程似锦。

34、活泼外向，口齿伶俐，可谓是人见人爱花见花开。在学习上有较好的天资，而且也很努力，一直都能保持不错的学习状态。希望在今后能够保持昂扬奋进的精神，激流勇进，创造学业的辉煌。

35、面貌清秀，性情温顺。你对人生常常怀有非常美好的憧憬，可是现实往往会让你大失所望。希望你能涵养出一颗坦荡而睿智的灵魂，你的人生之路才能越走越宽广。倘能如此，今后即使饱尝痛苦，也能如凤凰涅槃般浴火重生。

36、笑容甜美，行事温柔，在生活中颇有亲和力。学习上比较刻苦，也很有毅力，将来一定会学有所成的。在今后的学习中，建议你可以多多与同学和老师交流，找准学习方法，提高课堂的听课效率，使自己的学习能事半功倍。

37、在体育和才艺方面，你处处绽放光彩、引人注目；希望你在学业上也有这种潇洒自如的风范。你的理想不算太高远，想要实现它，完全取决于你今天的努力。老师拭目以待你明日的成功。

38、高中三年，本应该是你青春绽放的三年，应该是你朝气蓬勃的三年，应该是你为将来奠定基础的三年。既然选择了读书，就要让自己在剩下的半年之中，精神充实，日有所得。不然，弹指一挥间，时光飞逝，悔之晚矣。

39、看得出来，你是个很有恒心、很有毅力的女孩，为达到目的你愿意付出一切努力。要构筑属于你自己的梦想，同时要认真审视自己的潜能，正确处理人际关系，拒绝外在的诱惑，增强自己的自制力，把所有的心思都花在学习上。只要能够做到持之以恒，多年以后，你的青春一定会吐露芬芳。

40、我心目中的你，是个独立、温顺、努力的女孩；只是学习成绩一直徘徊不前，要好好分析原因。上课要注意力高度集中，排除一切干扰因素；只有专心致志，才能花最少的时间获取最丰富的知识。最重要的是要相信自己：只要肯努力，必然有所得。

41、要为自己的人生树立一个明确而远大的目标，并将为此而在今后的学习生涯中做到心无旁骛、持之以恒。不能因为自己天生聪明就盲目乐观，也不能因为外在的诱惑而意志薄弱，要时时用理智约束自己，指导自己，完善自己。

42、你在生活中很坦诚敦厚，在班级事务上比较热心，在纪律上有时喜欢率性而为。学习比较认真，只是努力程度不够，希望今后能更上一层楼。

43、你好像阳光一般的热情大方，在做事方面，有激情，也有能力。希望在今后能在各个方面培养自己，在学习上要有精益求精的精神，在处事上要做到沉稳内敛，这样才能成为一个内外兼修的好学生。

44、性格温顺，做事细心，学习上也堪称努力，只是效果不是特别显著。今后要改善自己的心境，改进学习的方法，提高课堂的听课效率，从而稳步前进。

45、你身为一班之长，有强烈的责任心，有身体力行的精神，都很不错。建议今后要增强自己各个方面的才能：多读书，开拓自己的视野；多思考，寻求最佳的解决方式；多与同学交流，知晓各个学生的优缺点。这样，才能树立起自己的权威，才能真正成为领袖人物。

46、沉默寡言，但一直都很努力学习。要相信自己的实力，也要相信经过努力一定能够如愿以偿。对自己的要求不要太过苛刻，而应该宽容一点，自信一点。只要能够对自己和学习有个准确的定位，那必然能够走向巅峰。

对于才能远行心得体会及收获五

去年年底召开以后，我深切地感受到新一届中央政治局们的议政执政的工作作风，开了我国以往历届执政体系的风气之先，这也是新一届党和政府为适应我国政治经济改革，在执政理念、工作作风等方面有了重大的突破。在此，我看到了改革的希望。这里，我也循着这种良好的风气，简单地阐述我这次竞聘二级支行长的主导思想和理念。

一直以来，我都是一个“随遇而安、清心寡欲”的普通员工，虽然在上世纪九十年代也曾担任过储蓄所副主任职务，因为一些原因又辞去了该职务。这些年，随着人生阅历的不断增加，我不时地对此进行着深刻反思。具体说来，固然与我 “随遇而安、清心寡欲”心态有关，从某种程度上讲，也是我在当时政治经济不断改革社会环境下，作为一个负责人，在适应社会、执行工作指令、组织协调上下关系以及工作毅力等方面有诸多不成熟的地方。产生了惰性，出现了逃避思想，这不仅是不求上进的表现，也是平庸的表现。这，也是我反思后积极参加二级支行行长的动力所在。

参加竞聘报名以后，有数位同事朋友出于关心，以多种形式与我进行了交流。在交流过程中都直言相劝说：你是不是这些年看书看“愚”了，多大年龄了，怎么突然要求上进了。你又不是不知道，咱们行历次竞聘都是在圈子内定好的，竞聘不过是走个过场而已，你赶着给别人跑龙套干吗?我在此深深地谢谢朋友的好意。召开以后，我国整个执政体系的执政风气都开始有了明显的好转，所以我也相信，这阳光，也一样会照到我们嘉峪关市分行的!

说实话，近些年由于工作相对比较清闲，闲暇之时，听的、看的、想的也就比较多。客观地讲，我对我嘉峪关市行在金融市场竞争中存在的诸多问题想的比较多，对二级支行在经营管理和竞争中存在问题反而思考得比较少。既然是参加二级支行行长的竞聘，我也不得不在此简单地对二级支行的经营管理、市场竞争做一下简单的阐述。

由于这次竞聘是非指向性的，所以我也只能在此泛泛地谈一下竞聘理念。

我想，市分行之所以要搞竞聘，就是要在竞聘中选拔优秀人才，选拔出能人和强者，让他们积极参与到经营管理中来，参与到当前激烈的市场竞争中来。从历史的经验看，二级支行的经营管理以及市场竞争，与其它金融机构许多共性的地方，能人、强者在这方面会有一定的优势，但作为金融行业分支机构，各二级支行又具有较强的区域性和专业性特点，故而能人、强者单就竞争中的优势也往往会被弱化。这一点，我想在座的各位领导都会深有感触。因此，如果我在此给各位领导和评委们侃侃而谈二级支行如何经营管理，如何积极地参与市场竞争，那无疑是扯淡。

市分行竞聘二级支行行长的目的，我想就是为了增强我行在当今激烈的金融市场中的竞争能力，巩固和扩大我行在金融市场中的份额。所以我认为，作为支行负责人，首先要做的，就是积极探求我行各二级支行在经营管理和市场竞争中客观存在的一些共性和非共性的问题，以便于针对性的开展工作。这里我就我所想到的二级支行一些共性的问题，谈几点看法。对于非共性的问题，则要看初次竞聘是否成功然后进一步详细地谈。

第一，我认为，我行二级支行网点普遍存在凝集力不够现象，其症结就是，我行部分支行网点负责人不能很好地理解省市分行政策制度，在执行中产生歧义的，甚至怀有私心，导致二级支行网点人心涣散。作为二级支行负责人，首先当怀有一颗公心，认真研究如何更好地带好二级支行这支队伍，如何激发支行广大员工的工作热情，与大家多进行沟通交流，避免刚愎自用独断专行产生抵触。了解他们的所思所想，解开工作和生活中的结，要做好上传下达的传声筒、润滑剂。要帮他们理解并贯彻落实好省市分行的各项政策制度，当好管家，警钟常敲;完成省市分行下达的各项任务指标，当好吹号员。

第二，员工的工作热情，来自于自身的工作能力、工作成绩得到市分支行各级领导的认可，认可的一个重要价值体现，就是能力与岗位的相适应，成绩与收入的相匹配。近些年，我行在收入分配上向一线倾斜，突出了一线岗位的辛劳，也体现出了按劳分配的原则，但在个别岗位的收入分配上(如大堂经理、营销经理与柜员之间)，还存在一些微词，有损二级支行的整体竞争力。因此，我认为，作为二级支行负责人，当在省市分行收入分配制度的框架内进一步理顺各岗位之间的收入分配关系，使支行每一位员工从让干转变到主动干、抢着干。

第三，打铁需要自身硬，只有通过不断地学习，使自己也带动大家，熟悉各项金融政策制度，熟悉我行及其它金融机构的各种业务、金融产品、理财产品的特点，在营销中突出我行产品的比较优势，有层次、有针对性的，开创性地开展营销活动。在为社会提供适合社会各层次的金融产品的同时，提供优质高效的金融服务，为我行赢得更大的市场份额。

第四、着手培养自身和员工这一战斗团体灵敏的嗅觉，捕捉金融市场的信息动态，因势利导，努力占市场先机。对自身或支行团体能解决的，绝不拖延;对靠自身或支行团体没法解决的，及时反馈市分行，获得支持，以免延误时机。

第五，在当前金融市场激烈的竞争中，各金融机构各显其能，有些还享有种种政策方面的扶持和优惠，如何稳固和拓展好我行的优质客户群体，需要我行每一位上下员工的不懈努力。作为基层负责人，当具有强烈责任感，高度的使命感，扎实的业务理论知识基础，敏锐的市场嗅觉，超前服务意识，以及公正坦荡的襟怀，来感染和凝聚支行每一位员工，二级支行的工作才能卓有成效，才能体现出战斗力，才能赢得广大客户的认可，才能稳固和拓展我行忠实的客户群体，实现工商银行与员工的双赢。

好，我就简单地说到这。谢谢各位领导!

对于才能远行心得体会及收获六

因为带着梦想出发，蝴蝶才能凌舞丛间;因为带着梦想出发，雄鹰才能振翅高空;因为带着梦想出发，人类社会才不断前进。

梦想，是一个人乃至一个民族前进的动力和目标。漫漫长路，人的一生不能没有目标。因为带着梦想出发，人类从浑浑噩噩的茹毛饮血时代走向了憧憬明天的现代化;因为带着梦想出发，我们的祖国实现的大一统又成功抵御了外来侵略者。是梦想，把我们引向了美好的未来，让我们有所追求。现在，就让我们领略梦想的力量，带着梦想出发!

诸侯争霸，各种势力迅速膨大，面对这个分散的天下，嬴政带着他的统一梦出发了。各种力量的抗衡没有击垮他;各种阴险的伎俩没有谋算到他，他用他的霸气击退了一股又一股敌对势力，逐步确立起了他的霸主地位。随后又运用他的智谋，兼并了六国大量的土地，最终建立起了中国历史上第一个封建王朝。他统一文字、统一度量衡，从而实现了从政治经济到文化的大一统，开创了一段崭新的历史。是梦想，给了嬴政人生的目标，是梦想给了他无尽的智慧和力量!

当人们还在封建的思潮中浑浑噩噩，惟皇命是从之时，司马迁带着他的撰写史书的梦想出发了。武帝的宫刑未能阻止他追梦的决心，文武百官的冷眼未能消磨他的意志，人生的坎坷未能阻挡他的脚步。他的心中始终坚守着一个大志，那就是给后人留下一段公正的历史!司马迁带着他的梦想出发，克服重重阻力，终成“史家之绝唱，无韵之离骚”!

外有帝国主义的入侵，内有军阀当道，面对动荡的局势，怀着他的救国梦出发了。内忧外患的局势没有迷惑他，敌我实力的悬殊没有吓倒他。他凭借着卓越的军事才能，带领广大军民突破道道防线，硬是靠着小米加步枪，击退了日军，赶_，实现了“学不成名誓不还”的少年壮志，完成了“到中流击水，浪遏飞舟”的伟大抱负。带着他的梦想出发，推翻了旧政权，建立了人民当家做主的中华人民共和国!

伟人之所以伟大，是因为他们都怀揣着一个宏伟的梦想，并能知行合一，不断前进。面对当今年的社会，我也有我的学业梦、强国梦。古人的节操熏陶着我，先辈的精神激励着我，鞭策我不断向前。我相信，有梦想引路，在人生的征途上，我一定会顶住狂风暴雨，战胜大浪滔天，最终抵达胜利的彼岸!

因为带着梦想出发，我们目标明确，不再感到迷茫;

因为带着梦想出发，我们充满期望，不再萎靡不振;

带着梦想出发，我们一定会学有所成，创造人生的奇迹!

现在，就让我们带着梦想出发吧!

对于才能远行心得体会及收获七

尊敬的各位领导、评委：

大家好!

我是，我的竞聘职位是支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非常激动，内心也油然而生种.种感念之情。在这里，首先非常感谢*银行支行，感谢让我有幸在*银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理;其次感谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们*银行人自己的风采;再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接受各位领导和评委们的考验和评判。

接下来我就自身基本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导和评委作如下报告。

一、自身基本情况

我叫，现年31岁，大学本科学历。20__年3月加入*银行，从入行至20__年1月从事柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解。20__年1月至今从事*银行第一支行行长助理工作，协助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了宝贵的基层管理工作经验。在工作中*银行支行的成长过程中，培

养和强化了以下五方面工作能力。

(一)是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。

(二)是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。

(三)是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客户沟通，并能将支行相关业务成功营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行日常工作，也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。

(四)是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。

(五)是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。

二、我对支行副行长工作职责的认知

支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参

谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简单的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是协助行长对内理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容;二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好以下四方面工作：

(一)协助行长制定业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督执行情况;

(二)研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向;

(三)组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案;

(四)指导、监督安全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。

三、竞聘工作思路

若有幸作为东胜路第二支行副行长，我打算从以下六方面着手做好工作。

(一)摸清情况，融入团队

一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行点的工作人员，着力打造高效团结工作团队。另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周边客户层次和主要的客户群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融入工作团队和快速有

效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。

(二)加强职工队伍建设，提高网点服务质量

员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。作为支行副行长，除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。

(三)挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务

存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应该做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。通过落实贯彻以上三项措施，力争东胜路第二支行从开业到2020__年底存款业务达20__万元。

(四)加强个贷管理，发展个人资产业务

资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与县个体协会(工商联)联系，举办个贷业务(对公业务)宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

(五)大力拓展中间业务，着力提升盈利能力

作为基层支行，利率差是银行盈利的重要保障，但也绝不能忽略中间业务对支行盈利的贡献。中间业务收入作为银行安全稳定的盈利点，大力拓展中间业务收入是提升支行盈利能力的重要着力点。拓展中间业务收入的具体思路：1、深入到各大市场，营销支行 “pos机业务”;2、与*房地产有限公司联系，争取开盘的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

(六)加强内控管理，防范金融风险

银行业是存在经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为东胜支行副行长，首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，才能确保风险可控。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，确保东胜路第二支行的业务发展建立在扎实的内控管理基础上。

围绕总行制定的工作目标，在上级行的正确领导下，以东胜路第二支行行长为核心，通过扎实深入开展摸底调研、务实高效搞好团队建设、多措并举做好存款业务、积极稳妥做好个贷管理、积极有效拓展中间业务、严谨认真做好内控管理，力争保质保量的完成各项工作任务。

尊敬的各位领导和各位评委，长期一线业务操作工作经验和支行行长助理岗位的历练，使我对银行基础业务和基层管理都有了深入全面的把握和理解，以及工作中得以培养和提升的工作能力，结合我对新岗位的全面深入认知，使我有

信心竞聘支行副行长这一职位。我相信凭借我扎实而全面的工作经验、饱满的工作热情和敢为人先的创新精神，在上级领导的带领下和支行同事的支持下，一定能把支行的各项工作做好。请各位领导和各位评委给我在*银行新岗位上成长的机会，我将全心全意在新岗位为*银行做出自己新的更大贡献，为村镇银行事业又好又快发展而贡献自己的全部力量。

对于才能远行心得体会及收获八

银行支行行长工作总结

精彩摘要：营业部作为一个3****人的大集体，如何提高凝聚力成为工作的重点之一，只有团结才有战斗力，工作才能出成绩。为此，营业部制定了晨训制度，每周例会制度，定期总结工作，制定工作计划，并积极开展一些有益的活动，使大家有集体荣誉感。充分发扬民主，每月每位员工对营业部的工作做出评价，对营业部的发展目标、工作计划提出自己的意见。

文章正文：去年一年，在支行党委正确领导下，我认真学习贯彻**届六中全会精神，积极落实支行党委各项工作部署，思想上转变观念，工作中紧紧围绕股份制改造和双贯标工作要求，加强管理，开拓创新，认真推行规范化服务。

经过对支行党委各项工作部署的共同学习后，我部的负责同志统一了思想认识，明确了营业部**年的工作重点和工作计划。全部人员对于人员分工，岗位设置，工作目标，工作计划有了全面的了解，全体人员达成共识：营业部是支行重要的经营部门，作为营业部的一员，要把完成部门经营目标，提高服务层次作为今年的主要任务。

<>修订完善了多项制度、办法，制定了营业部内部的管理制度体系，包括考勤、卫生管理、服务标准，营业部经营任务分解

考核细则、营业部绩效工资分配办法等，进一步完善了服务体系和业务考核体系，发挥考核机制的作用，充分调动员工的工作积极性。

在管理中，注重制度的落实，不使之流于形式，首先从自身做起，自觉带头遵守规章制度，对于违反制度的员工，严格按照制度进行处罚，做到纪律面前，人人平等。

<>1、近一年的工作，存款一直作为营业部工作的重点和难点，为此我会同有关副经理、客户经理进行过认真地研究、总结，也出台了很多激励、规范的措施，但一直效果不明显，究其原因，一是对客户经理的管理不到位，责权利没有充分体现，造成客户经理没有充分发挥作用，二是没有于重要客户建立一种互相信赖的银企关系，在走访客户是不能认真分析总结客户需求和经营情况。三是工作中存在畏难情绪。为此，结合支行制定的客户经理考核办法，在营业部实行全员客户经理制，积极探索多层次业务管理模式：客户经理负责经常性上门服务，收集客户重要信息;业务主管负责定期走访;定期业务会议决定营销策略，及时向行领导、公司部反映营销情况。

通过以上工作，四季度效果非常显著：开发了***、***、***、**等优质客户，稳定了****、***等，盘活了***、***、***存量客户。

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<>根据今年票据市场特点，全年办理贴现2亿7千万元，实现贴现利息收入近四百万元，带了了可观的收益，同时建立了银行、企业的稳定业务往来。

**年营销当中积极探索整体营销模式，比如***，***在信贷支持的基础上，从贷款，存款，贴现，财务顾问、个贷等多方面多层次的将我行金融产品同企业需求结合起来，收到明显效果，**年**行的综合贡献度从**年的70****元提高到94****元，实现了我行利益的最大化

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<>二是提高客户经理的业务素质和服务水平。三是制订岗位标准，给予不同

待遇，实行动态管理，提高柜面人员服务和竞争意识。四是注重学习性团队建设，形成浓厚的学习氛围。

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营业部作为一个3****人的大集体，如何提高凝聚力成为工作的重点之一，只有团结才有战斗力，工作才能出成绩。为此，营业部制定了晨训制度，每周例会制度，定期总结工作，制定工作计划，并积极开展一些有益的活动，使大家有集体荣誉感。充分发扬民主，每月每位员工对营业部的工作做出评价，对营业部的发展目标、工作计划提出自己的意见。

在工作中，我作为营业部经理首先对自己严格要求，业务素质要过硬，工作态度要端正，处处要起到表率的作用。工作中注意方式方法，多与员工交流思想，善于发现问题，制定有效的措施改进工作不足。

**年，营业部各项工作有了全面发展，存款余额达到7.37亿元，中间业务收入实现30****元，贴现实现2.7亿元，实现利息收入60****元，贷款新增1.3亿元，为支行全面完成各项工作目标发挥了重要作用。同时营业部员工的绩效工资也位居支行经营部门的前列。

一年的时间里，给我感触比较深的是，我在管理方面的知识比较欠缺，原有的积累已经不能满足现实的需要，我也制定了相应的学习计划，学习知识，学习经验，使自己成为合格的客户经理和管理人员。