学生访谈的心得体会总结 大学生访谈心得(九篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

最新学生访谈的心得体会总结一

访谈时间：20xx年11月9日

访谈地点：曲江附近星巴克

被访谈人：张超

被访谈人职业：西安电视台资深记者。

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1、你喜欢你此刻的工作吗？它对你的生活有什么影响？

答：我十分喜欢我此刻的从事的工作，因为我从小梦想做一名记者。工作和生活必须会有联系的，经过多年动作我已在西安这座城市安家。工作让我的生活更欢乐！

2你是如何找到你此刻的工作的，期间有调动过工作吗？

答：我是经过应聘找到这份工作的。20xx参加媒体工作从业十多年来一向在此刻供职的单位，未曾调动工作。

3你的工作和你所学的专业是否一致？

答：我的工作和专业是一致的，是专业对口了。

4在工作中你是如何应对挫折的？

答：在工作中任何人都是会遇到挫折的。良好的心态和对这份工作的热爱是我战胜挫折的动力！

5大家都明白做事的心态很重要，你认为野心和平常心哪个更能引领成功？

答：我认为平常心更能引领成功。一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以平常心是我通向成功的基石，避免了走弯路、邪路！

6未来在工作方面你有什么计划吗？

答：我已经干了很多年的新闻采访报道工作，接下的时间里我会努力继续做好它，做一名优秀的记者！

7你认为性格对工作有影响吗

答：性格对工作会有影响，能够是进取的，也能够是消极。一个人的性格会决定人的一生，好的性格会让你平步青云，坏的性格就会毁掉你的事业。

8你如何看待机遇？

答：对每一个人来说，机遇，犹如影子一样，永远都在你的周围。要抓住它，就需要做好准备，准备好了很容易抓住；反之，它永远跟着你，你却永远摸不着它。另外，我觉得人的诉求和认识不一样时，对机遇的认识也不一样。

9谈谈你的生活态度吧。

答：我的生活态度很简单，心态积极向上、生活快欢乐乐、工作认认真真。

10对于我们即将毕业面临找工作的大学生你有什么提议吗？

答：对于你们此刻的学生我呢就一句话：先学会做好人，再学做好事！踏踏实实学习，认认真真做事。心要静下来，这无论是对于你们的此刻的学习，还是即将面临的工作都十分重要。

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职业生涯是一个人一生中职业变迁的一个过程，我们每个人从小到大理解的教育最终都是在为拥有一个畅通无阻的职业生涯打基础。这次的职业生涯人物的访谈让我深深的感受到了自我的幼稚和无知，对社会的认知是多么浅显。经过这次的职业生涯访谈，我进一步的了解了社会的需求、职业的需求以及一些对生活的认知.

所以我做出了以下的总结：第一，在专业方面；要重视自我的硬件工具（专业知识），让它扎扎实实的在脑子里，不论在哪里都不畏惧。

第二，在计划方面；要有一个职业生涯的规划，要了解自我适合做什么，明确自我想要做什么，应当做什么；然后心中有一个目标和方向朝着它靠近，努力；一条路走到黑，不抛弃不放弃。

第三，在实践方面；对于二十出头的我来说，任何事情都需要亲力亲为，即使事情很小很简单也不能不去做；多实践多动手，实践能够将意识的、模糊的、朦胧的东西经过自我的亲身体验变成可操作的、可触摸的、有经验可循的。

第四，在机遇方面；要进取争取机会，把握好身边的机遇；其实就是争取自我的机会；当然，强烈的提高欲望必然是每一个领导最看重的地方。改掉自我的拖延症，每一步都走在前面，什么事情都提前做好，做到有准备心中有数，机遇必须会光顾有准备的人。

第五，在人际交往方面；父母长辈是一方面，朋友同事是一方面；对于父母长辈应多听取他们的意见，他们是能够全力帮忙你的人；朋友能够给你间接的职业信息，而同事在工作方面能够使你积极进取，不一样的关系有需要你用不一样的方法来维系。

不下水就不明白水的深浅，没有这次访谈我就还处在自我幻想的社会中。虽然这次访谈对象的职业与我以后从事的职业处于两个完全不一样的领域，可是不变的是我们都需要用进取努力的态度去对待的工作，学习和生活。目前，我需要做的不仅仅是在校期间不虚度光阴，丰实自我的专业知识，还要多参加校外活动增长见识，扩展视野；更重要的是把握好人际交往，这样会使我们的工作和学习以及个人的心境都处于上峰。做好每一个方面，用积极向上的态度应对生活成功就离我们不会远。

最新学生访谈的心得体会总结二

<>专业实习

<>透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识

<>分散进行

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透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选取适合的题目，想了一天后决定选取xx市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是xxx陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案。

首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。

做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，透过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、透过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。

随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能带给机遇，也能创造威胁。成功的公司都明白持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才能够制订计划。在这一步骤中，先介绍＂工作包（ｗｂｓ）＂的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。＂甘特图＂是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和此刻、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者必须会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知。

尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略：

（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；

（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；

（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；

（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；

（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；

（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自己的产品给推销出去。

做营销必须要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必须要对自己说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去思考问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也能够赋予产品于生命力。必须要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间必须要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者必须要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯十分发达的这天，必须要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

最新学生访谈的心得体会总结三

1) 英国有句谚语：“胜利者永不放弃，放弃者永不胜利”。成功者聪明在永不停歇前进的脚步，永不放弃勤奋的追求，即使失败了一千次，也还要进行第一千零一次的努力。不管你是哪一次成功，你一定要有胜利者永不放弃的这种精神，千万不能够半途而废!人正是由于有顽强的毅力存在才充满活力，由于你的勤奋和努力,是你取得了不错的成绩,由于你热心,得到了同学的赞誉,希望你能永不放弃,在奋斗中更显精彩!

2) 有些事情你之所以不去做，只是你认为不可能。而许多的不可能，只存在于你的想象之中。虽然在目前的学习中，你有些落后，但是这并不是不可能跟不上来的，主要的就在于你行动了没有，这很关键!不要因为你暂时的落后而担心，只要有信心，成绩就会有的。从现在就开始努力，充满信心去迎接挑战,争取发挥出你的能力，你一定会取得良好的成绩的!现在需要的就是行动。

3) 成功是没有捷径的，要实现人生的价值，就必须具有良好的学习品质和优秀的思想品德。这两个条件目前你都具有，现在主要的一点就是你要想办法如何将它们发挥得淋漓尽致。而这样的过程需要你的积极主动与自信心。本学期你比较稳定,希望你能保持对弱势科目的关注,同时发挥自己强势科目的带头作用,发挥自己的潜力，以平常之心迎接胜利的挑战

4) 成功者就是在于一贯的坚持，你有这样的品质。取得辉煌的成就在于默默无闻地实干，你具备这样的作风。细心认真地完成每一件事情，就是为你的成功之路打好了坚实的基础!聪明的你,为一切实现提供了保证。继续保持这样的品质去对待每一件事情，每一件事情会给你不同的惊喜的!努力，永不停止，实现最美好的愿望!

5) 你有很好的学习天赋。你基础好，踏实严谨，你有较强的自制力，只要能保持良好的竞技状态，一如既往，主动出击，全面发展，只有要敢于冒尖的勇气，敢于领先的魄力，将来，你必然还是排头兵和领跑者的位置。所以老师希望你能将全身心的投入，排除一切干扰，安心静心恒心，你一定会找到属于你的位置，老师拭目以待!

6) 勤奋学习自当持之以恒，努力进取还望知难而上。如果将人生比作一条大河，那么我们每个人就是一条小船，而顽强的毅力就是小船的桅杆!不要认为在你所面对的困难中有不可能解决的问题，关键的是你是否尽力而为了。本学期你没有被评为三好学生,不是你没有这个实力,而是因为你上次的语文考试失误而造成成绩没有达到有求,其实你的智力和你的学识象你的长跑一样优秀,加油,克服自己的弱项,下个学期继续努力,从头再来!

7) 瞧，在众多的手臂中，老师惊喜地发现了你举起的手臂，虽然还有些微弱，但已拨动了老师的心弦。因为你终于战胜了过去的你。，老师真希望你能像同学一样，手臂再举高些，再举直些，声音再响亮些!

8) 老师非常高兴，这学期你进步了。能按时完成作业，上课坚持听讲，积极举手发言，字写得也有进步，真了不起!坚持下去吧!坚持就是胜利!

9) 你是一个活泼好动的小男孩，课堂上时常听到你响亮的发言声。同学们常常羡慕你的作业写得又好又快，老师知道那是你用心的结果。要知道光搞好学习还不行，要学会帮老师管理班级!

10) 你话虽不多却很聪明，上课时总能看到你激动的小手，你那急切想回答问题的心情老师完全能理解，如果你对于作业也认真完成的话，那么你的成绩一定会提高!老师相信你行!你能行!

11) 你的脑子不错，你现在的成绩在班上居中偏上，可是你的勤奋度大约只有六七成，试想一下，假如你，在学习上更用心一些，更耐心一些，更细心一点，那么……“早起的鸟儿捉到虫”，为何不试一试?

12) 你是一个不多言，不多语，文静的孩子。总喜欢呆在一旁做着自己喜欢的事情，如果在学习方法上，多动脑筋，你的成绩还会提高。老师希望你在新学年里有新的进步!愿你多一些活泼，多一些微笑!

13) 你的眼睛写满了乖巧和懂事。虽然不大爱说话，但你总是很认真对待每一件事。所以你的进步是可喜的，老师为你感到高兴，希望你再加把劲，继续努力，不懂就问，这样你的进步会更快，老师期待着你有更大的进步。

14) 老师曾经对你说过，只要你用心去做一件事，你一定成功。不是吗?现在你的学习成绩赶上来了，你也敢于在课堂上发言，老师为你的进步感到高兴。今后，在学习上继续努力，那么你会取得更好的成绩。

15) 最忘不了的是你课堂上全神贯注地听讲的神态，你是一个善于学习的孩子，常常闪烁着智慧的火花。在新学年里，除了保持这样学习劲头外，老师还希望你学会和小伙伴友好相处，你能做到吗?

16) 你是个诚实的孩子，能遵守各项规章制度，对班集体管理严格认真，在同学中评价很高。你爱好广泛，喜爱舞蹈和绘画，劳动能吃苦肯干，是同学们学习的榜样。望今后上课能更大胆积极的发言，在学习上取得更大的成功。

17) 你是一个聪明伶俐的小女孩，一张小嘴能说会道。你热爱劳动，关心集体，爱帮助同学，兴趣广泛，字写得很漂亮。在 “庆六一”活动上的精彩表演，获得了全校雷鸣般的掌声，老师真为你感到自豪。希望你在新学期里勤奋学习，做一名展翅高飞的小雏鹰!

最新学生访谈的心得体会总结四

1、走自己的路，叫别人去说吧。

2、年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。

3、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。

4、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权利。

5、一旦有了意志，脚步也会轻松起来。

6、人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。

7、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

8、学习，永远不晚。

9、索取，只有在一个场合才能越多越好，那就是读书。

10、读书何所求？将以通事理。

11、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

12、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

13、古之学者必有师，师者所以传道、授业、解惑也。

14、与其做困难的奴隶，不如做困难的主人。

15、读书志在圣贤，为官心存君国。

16、一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。

17、一个实现梦想的人，就是一个成功的人。

18、为了培养坚不可摧的理想，人民需要特殊的艺术，特殊的场所，而主要是能在人民思想感情中引起反响的特殊作品。人民不应当觉得自己只是闯入一个思想陌生的世界的客人，而应当在这种艺术中认识自己，认识自己的力量。

19、扼杀了理想的人才是最恶的凶手。

20、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

21、谁若游戏人生，他就一事无成；谁不主宰自己，永远是一个奴隶。

22、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

23、人生没有理想，生命便只是一堆空架子。

24、每个人都会累，没人能为你承担所有悲伤，人总有一段时间要学会自己长大。

25、不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。

26、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰！

27、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。

28、胜利不是战胜敌人，而是提高自己。我们只要每天进步百分之一，那就是成功。

29、靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。

30、人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。

31、大胆点，伟大无比的力量自会来帮助你。

32、不要将过去看成是寂寞的，因为这是再也不会回头的。应想办法改善现在，因为那就是你，毫不畏惧地鼓起勇气向着未来前进。

33、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

34、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

35、不要因为怕被玫瑰的刺伤到你，就不敢去摘玫瑰。

36、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

37、一切失败都源于执行力太差！

38、具有新想法的人在其想法实现之前是个怪人。

39、青年人的特点在于他们抱有作理想事业的宏大志愿。

40、很多时候，我们富了口袋，但穷了脑袋；我们有梦想，但缺少了思想。

41、迎着阳光开放的花朵才美丽，伴着革命理想的爱情才甜蜜。

42、边学边问，才有学问。

43、学习不要害怕吃苦，只要努力，就一定能冲到终点。

44、藏书再多，倘若不读，只是一种癖好；读书再多，倘若不用，只能成为空谈。

45、勤学如春起之苗，不见其增日有所长。辍学如磨刀之石，不见其损日有所亏。

46、一个爱书的人，他必定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者。

47、我成功因为我志在成功！

48、非学无以广才，非志无以成学。

49、一个人没有朋友，就像生活里没有阳光。

50、知识很宝贵，就好像是金矿。学好知识，掌握好本领，会对我终身有益。

51、学习要有三心：一信心，二决心，三恒心。

52、天才无非是长久的忍耐，努力吧！

53、学习文学而懒于记诵是不成的，特别是诗。一个高中文科的学生，与其囫囵吞枣或走马观花地读十部诗集，不如仔仔细细地背诵三百首诗。

54、好学而不勤问非真好学者。

55、正确的道路是这样：吸取你的前辈所做的一切，然后再往前走。

56、学习好似一片沃土，只要辛勤耕耘，定会有累累的硕果；如若懒于劳作，当别人跳起丰收之舞时，你已是后悔莫及了。

57、东方初阳绽希望，里外热情禁不住。中国振兴需奋勇，学海无涯终报国。

58、我们不需要死读硬记，我们需要用基本的知识来发展和增进每个学习者的思考力。

59、不断前进的人需要理想的武装，不停创造的人需要知识的滋养。

60、一个人要取得成功，就要努力加拼搏，更重要的是不轻易气馁，才能取得成功。

最新学生访谈的心得体会总结五

这个寒假的实践活动我是在一个小得几乎没人知道的果园做的,但它在当地搞果园的都失败的情况下它顽强的生存了下来，尽管它规模小得可怜，就是一个农户经营。它能生存下来毕竟是有它的道理的，这也是我选择在这么小的果园做的原因。

经过一个多星期的劳动和学习，我觉得当时园子的主人选对了方向，其他人争着种植苹果和梨的时候他明智的选择了核桃，因为当地的交通和信息都相对落后，很多农产品因为运不出去找不到买家，价格低得可怜，甚至根本就卖不出去，而核桃可以储存一段时间，受交通的限制相对较小，更好的是近几年核桃价格很好，目前为止还是供不应求，因此我认为近几年核桃还是比较有前途的果树之一。

我来自农村，心中也放不下自己的家乡，另外我觉得农村的改革和发长对于现在的大学生来说应该是个难得的机遇，我们应该关注一下农村，或许在那儿我们能做点什么。

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兴达果园是一个个体经营的果园，约有三十亩地，主要种植核桃，近一半的果树挂果，因为规模不是很大，圆中的工作也不是很多，只在工作较忙的时候才请几个短工帮忙，平时都只是园子主人张大爷一家亲自打理一切事务，但不知怎么的，园中果树长势不齐，有的大有的小，并且有一定的病害，因此效益不是很好。

以前园中的果树的株距基本一样，没有考虑到土地肥沃程度的不同果树会长得参差不齐，没有做到合理密植，导致现在园中果树有的相互争强阳光，有的地方果树小浪费了土地资源。这样下来果树的挂果量少且质量差，严重影响果园的效益。

张大爷介绍说：“每年都施用化肥，每到春季一家人忙不过来就请人来帮忙施肥，虽然每年花在施肥上的费用不少，但效果一直不是很好，果树起色不大，但树下的草到长得很好。原来以前他们施肥是把化肥撒在果树周围再锄一锄，这样做严重浪费了化肥而且还会污染环境，是不科学的，必须改进。

张大爷还介绍说：“近几年因为病虫害增加，果实的质量有所下降，幸好国家政策好，核桃种植户都领到了预防病虫害的农药，希望今年有个好收成。”是啊！农民劳动一年为的不就是有好收成。

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首先张大爷安排我们施肥，他要求我们在树的周围撒上化肥后把地锄一遍。但是我觉得这样会造成化肥的严重浪费，大部分被草吸收，而果树则是缺肥，最后的结果是果树长得不好，果树周围的草疯长，即这种施肥的方法是错误的，应当改进。

我认为给果树施肥应当尽量施在树的须根较多的地方，因为植物吸收矿质离子主要是由跟毛区来完成的，须根主要就是根毛区，因此施肥就因施在须根多的地方，一般距树干一到两米左右，当然要看具体情况，不能生搬硬套，应该灵活处理，只要把化肥施在须根较多的地方即可。并且化肥应当适当深埋，一般要比草跟深一点，一以便果树能吸收到而草不能吸收到，具体深度也应该根据具体情况来定。因此我认为应该先给果树除草，除草后在施肥，施肥采用“坑施”，我想这样可以达到较好的效果。

我向张大爷提出我的看法并说明理由后，他同意今年试一试，如果效果好以后就用这种方法。

几天的劳动还真有点累，尽管我是个不折不扣的农民，毕竟很长时间没有进行这种高强度的劳动了。不过我们还是为我们高效顺利完成任务感到高兴，我还开玩笑说明年我还去果园帮忙。

施肥后我们有修剪果树，修剪果树-这活看起来简单，但要真做起来还真不容易，这里面有着许多学问呢！大家都知道核桃生长结果习性特殊，传统的修剪方法不能完全适用于核桃树上。目前核桃结果大树存在的主要问题是：对于未修剪的荒长大树来说，主要是枝焦梢，内膛光秃、结果部位外移。其原因是：大枝过多，内膛缺少足够的空间供枝生长；内外枝条密集，内膛光照不良；枝条顶端优势强，下部的生长势力弱；混合芽顶生的习性加速了结果部位迅速外移；结果枝寿命短，连续结果3--5年生长势力变弱；栽植过密，肥水管理跟不上，加速光秃现象的发展。在搞好土肥水和病虫防治的基础上，核挑的修剪是优质高产的一个关键措施。

在很多季节都可以对核桃树进行修剪，方法也较多，可以参看以下方法，如果您有更好的方法也可以按您的好方法来操作，不要生搬硬套。

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1、秋前：白露--霜降（上／9--上／10，摘果后到落叶前半个月），秋剪促壮，宜剪弱树、老树、山上树。

2、夏剪：立夏枣小满（落花后到生理落果前），夏剪治旺，宜剪过旺不结果的树，核桃一般不采用冬剪，冬剪伤流严重，但对干旱缺水地区，也可以冬剪。

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1、锯伤逼枝：核桃没有不定芽，隐芽是更新的基础。有的树隐芽在枝段的基部，有的在枝段中部和基部都有，所以对已经光腿的部位，要在光腿部位的隐芽上方锯伤深入木质部才能逼出新枝。逼出的新枝生长量因其基枝粗细及锯伤的深度而异，长的可达1--2米以上（这种方法可以用在光秃部位），若锯的很浅，只能长出不足30公分长的小枝，用这种方法可以

最新学生访谈的心得体会总结六

教育实习不仅师范院校专业教学计划的有机组成部分，也是教师教育人才培养计划的重要组成部分，是巩固师范类院校学生专业思想、培养合格的中等学校师资的重要环节。

20xx年10月18日至11月26日，我将在金华市江滨小学进行为期6周的体育教育的教育实习，根据《金华职业是技术学院师范学院教育实习工作条例》的要求，特别制定如下计划：

一、教育实习目的和要求

1、通过教育实习，使我们(实习生)基本熟悉《体育教育》教学工作的各个环节，掌握一堂课的教学环节、教学环境、教学技巧，初步具有小学体育教师相应的教学工作能力。

2、通过教育实习，提高师范生综合运用所学的专业知识、教育理论知识完成基本的教学工作。

3、通过教育实习，使师范生全面了解小学教育的现状，根据现状让我们能有针对性的进行教育教学。

4、通过教育实习，最关键的是进一步树立人民教师的责任感是使命感，锻炼学生独立工作的能力。

我对自己的要求：

1、必须尊重实习学校的领导和教师的指导。

2、必须遵守实习学校的各项规章制度，自觉地遵守纪律。

3、要接近、关心、热爱学生，对学生要有耐心，热情帮助。

4、要按时作息、上课、听课、开会不迟到不早退。时刻注意自己的言行举止，力求成为学生的表率。

二、实习内容

(一)教学工作实习

根据相关的课程标准，开展教材研究、备课、编写教案、说课、试讲、上课、评课、课外辅导、批改作业等各个环节的教学工作。

实习期间，必须坚持互相听课和参加教学评议。

(1)听课

听课不少于10节，做好听课记录，实习结束要上交听课笔记，以备检查。

(2)参加教学评议1—2次。

(3)备课

要认真钻研教材，参考有关教学参考资料，同学之间要共同研究，要根据班级情况确定教学方案。教案抄正后交指导教师审批。

(4)上课

从事课堂教学一般不少于8节，上课前，应在指导教师的主持下说课和试讲，制作1—2节的多媒体课件，运用于实际教学之中。上课必须严肃认真，努力完成教学任务。课后要主动征求指导教师的意见。上课必须使用普通话。

(二)班主任工作见习

如果有幸能担任班主任的工作，我将做到以下几点：

1、做好熟悉新生的工作，争取多到班级中走动，了解班级情况以及熟络学生。

2、根据学生身心发展的特点，组织组织和管理好班集体，做好学生的思想教育和常规管理工作，开展有益于学生健康成长的各种活动。

3、努力常见班级文化，通过提高板报、墙报质量，营造良好的学习气氛。

4、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，即使疏导学生的问题。

(三)实习时间

20xx年10月18日----20xx年11月26日

三、总结

实习期间将认真研究教师的教学技能、方法，了解小学生的心理特点和学习特点，将这两个月的收获运用于以后的教学实践中。为了达到做一个合格教师的要求， 我将不断努力;同时，我也端正了对教师的认识：做一名合格的教师真的不容易!需要用心地去关心学生，用心血去浇灌学生。

最新学生访谈的心得体会总结七

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在日常工作中，首先，要做到眼快，有人曾经说过“发现一个问题往往比解决一个问题更重要”作为一名村干部，对日常问题的处理，要用心观察。如：对于村中经常出现的私搭乱建等问题，怎样对村民进行劝阻，用什么样的政策说明其行为的不合法，发现问题要及时看到，并能采用合理的方式方法说服，让村民心甘情愿拆除。其次，嘴要勤快，充分利用村里的广播经常向村民宣传国家的各种法律法规和政策措施，并向村民耐心解释遇到的有关问题，做到有规可依，有法可循，充分体现工作的权威性，提高工作效率的同时又拉近了和村民的关系，让村民对你心服口服。最后，要做到手到，农村是最基层的组织，所以工作要细致、具体，多做事，做小事是打开工作局面的一个开始，无论是协调村委调节村民矛盾，处理村里日常事务还是协助村主任编写材料，整理档案和村民座谈，都要认真对待、仔细完成，决不空口说白话，而是，少说话多做事。只有把工作做细致，干好，才能正真体现出咱新时代大学生的素质。

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大学生拥有工作中十足的干劲，较丰富的知识和灵活的头脑是我们的优势，把创新意识联系到工作中，处理好工作中的每个细节，只要坚持自己处理每一个小问题都注意创新，注意提高，那么整个村委会的工作都会呈现全新的局面。作为村委会最高学历的工作人员我深信我担负着村民的信任和希望，只有我不断加强自己各个方面的学习，加深对农村政策的理解和运用，用自己的知识结构和各方面的积极因素为老百姓干实事，才能成为一名优秀的大学生村干部，才能不辜负各级领导的嘱托和乡亲们的信任。我始终认为，既然选择了村干部 来到了基层，就要有为老百姓办实事的信心，时刻告诫自己，自己是农民的孩子，要把老百姓的事放在心上，把加快农村发展，让农民尽快富起来当作头等大事，这样才无愧于心，不管遇到什么样的困难和挫折，只要心中的信念不变，精神状态积极向上，相信有各级政府的支持，就一定能克服困难，去实现自己的奋斗目标，真正为农村的建设尽一份微薄之力。

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农村的工作是琐碎的，而且近距离接触村民，把自己融入到农村生活中，认认真真做事，从小事做起，把小事干好，工作主动并有热情。虽然每天都是平凡的小事，但我感觉自己的责任重大，农村落后的环境是现实，只有在工作中树立踏实严谨的工作态度，工作经验不足不要紧，实践是最好的老师，关键是让老百姓在你身上看到希望，能真正为他们干实事，干好事，为农民解忧，真心诚意的服务于民，尽到自己应尽的义务。

在新农村合作医疗保险工作的开展和实施阶段，很多村民对政策不理解，不信任，在落实上存在很大难度。为了及时完成任务我结合自己的专业特长，为村民免费测量血压，在这个过程中，逐个给他们讲解新农村合作医疗保险的好处 ，对已经受益的村民让他们发挥带头作用，以自己的切身体会帮助宣传，同时，我向他们宣传政策，讲明利弊关系，引导村民转变意识，提高认识，自觉主动投保。通过耐心、细致的宣传工作，投保工作终于打开了局面，在短短的十几天时间里，就完成了新农村合作医疗的参保任务。认真做人，踏实做事，把对老百姓有利的事放在心上，真心实意的服务于民，为农民排忧解难。大学生村干部是村委会的一个组成部分，部分应该服从于集体，让大学生在集体活动中发挥自己的优势，带动周围的青年，让我们的团体更加优化。

在取得一定成绩的同时，我也能看到自身存在一些问题和不足。不能真正树立主人翁的地位，对领导布置的工作能认真负责的完成，对自己具有创造性的建议和工作方法说出来时有一定的顾虑，对自己从事这项工作的信心不足，这需要在以后的工作实践中加强锻炼，对待工作不是被动的接受，而是主动承担，真正把自己融入村干部这一职务，努力为老百姓干实事。

年轻人有朝气，但毕竟生活和工作的阅历决定社会历练远远不够，对社会的认识还有很强的片面性，考虑问题不够全面，处理事情不够圆满，书生意气还有待于在今后的工作中有所收敛。

作为大学生村干部，除了每天处理村里的事务外，还应该为村民解决一些实际性的问题，心里装着村民，把让老百姓尽快富裕起来当作头等大事，这样就要求自己抓住自身薄弱环节，思想上坚定信念，积极进取，开拓创新，把自己的热情洒在农村这块炽热的土地上，为xx村的建设增砖添瓦，为xx村的发展做出应有的贡献。

最新学生访谈的心得体会总结八

各位老师，同学们，大家好!

我叫林__，竞选职务为外联部部员。

林的双木林，是__年房地产评估与经营班的新生。我生于福州，长于福州。有着福州女孩特有的乐观开朗、活泼热情的性格。我喜欢交朋友，喜欢冒险，喜欢挑战，尤其喜欢挑战自我。我坚信，富于历练的人生是精彩而丰富的，所以，我今天站在这里，向你们展现一个自信的我、勇敢的我、再次经历挑战的我。

我参加外联的目的是希望可以锻炼自己外交和磨练自己口才!我觉得这对我今后走上社会是有所帮助的。而且社团还是一个交友的平台，可以接触更多的人，让我去了解他们，了解他们的想法，向他们学习。在共事的同时，也有机会成为最好的朋友，天天在一起的人不一定会是最好的朋友，只有一起吃苦一起欢笑过的人们，才会成为知己。

外联部顾名思义需要对外联络。靠活动来吸引厂家的兴趣,凭口才使他们出资.

我把外联的功能概括为三个方面：一是资金，二是联系，三是人气。资金指外联部必须尽全力为学校的活动获得资金支持。联系则是指外联部在学校与社会联系方面起到至关重要的作用，与媒体联系，与社区联系，与兄弟学校联系。三是人气，外联部其实是海院学生会走出象牙塔，走入社会的一个代表，在与其他单位进行合作后，树立起我们海院学生会的金字招牌，让各大单位乐意与海院学生会合作，扩大我们的社会影响力和活动开展的社会效应，获得人气。

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。理想还有待到实践中检验。我是一个活泼的人，更是一个踏实的人。我善于言谈，但我更善于实干。我也希望大家能给我机会，让我展示一个完整的我，一个丰富的我。

最后让我借用一句广告词结束我今天的演讲：nothing is impossible!

记住，我是__，我的演讲完毕，谢谢大家!

最新学生访谈的心得体会总结九

该生学习勤奋努力、喜欢体育运动、乐于助人，与同学老师相处融洽。有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有良好的心理素质和应变能力，勇于进取，不怕挫折。学习上认真刻苦勤奋，在校期间学习态度端正，成绩优良，积极参加各类活动。有良好的生活习惯，做事认真谨慎，能吃苦耐劳。对自己制定了明确的目标，并为之努力奋斗。

该生学习刻苦，态度端正，尊敬师长，团结同学，兴趣广泛，生活中，能和同学打成一片，热爱集体，积极参加班级组织的各项文体活动，为人诚实守信，遇到困难能够努力克服，同时能够积极参加体育锻炼和健康的文体活动，积极参加社会实践，是一名合格的大学生。

该生学习刻苦，态度端正，思想进步。并且为人诚恳，待人热情。有一定的组织，宣传能力以及创新思维能力，有较强的团队合作精神和集体荣誉感。是一名优秀的大学生。

该生思想上乐观向上，积极向党组织靠拢。为人谦虚诚恳，乐于助人，与同学相处融洽。学习勤奋努力，成绩优良。性格开朗，适应能力强，有良好的心理素质和应变能力。积极参加校内外各项活动和社会实践，做事认真负责。是一名合格的大学生。

该生学习态度端正，成绩优良，做事认真谨慎，能吃苦耐劳，遵守各项规章制度，积极参加社会活动和社会实践，提高自身各方面素质，思想积极要求上进，政治立场坚定，有较强的团队精神和集体荣誉感。是一名合格的大学生。

该生有坚定的政治立场，维护祖国利益，学习认真，刻苦，乐观向上，有进取心，有较强的动手和应用能力，吃苦耐劳、朴实大方，善于创新，积极参加各种社会活动和社会实践，兴趣爱好广泛，心理素质好，是一名合格的大学生。

该生平时能够很好的遵守校纪校规，团结同学，兴趣广泛，思维有条理，平时能够认真听讲，认真完成好学习任务，学习成绩良好，生活中，积极参加班集体组织的各项文体活动，为人正直，能吃苦耐劳，有极强的责任心和集体荣誉感。是一名合格的大学生。

该生思想积极要求进步，拥护党中央的领导，现已成为一名中共党员。学习认真，勤奋努力，朴实诚信，待人礼貌，与同学相处融洽，性格开朗，知识面广，有较强的动手能力和创新能力，积极参加社会活动，有爱心，尊敬老师，遵守各项制度，积极参加各项社会实践活动，注意自身各方面素质的提高。在同学中起到先锋模范带头作用，被评为校优秀毕业生。

该生学习非常刻苦，态度非常端正，学习方法得当，独立思考问题能力强，学习效率高，有自己明确的学习目标和各阶段的学习计划，自我约束能力较强，获得奖学金，三好学生，优秀班干，优秀学生会干部，社会实践先进个人等，生活中严于律己，勤俭节约，能和同学和睦相处，交流广泛，在同学中的评价较高，是同学们学习中的榜样，是一名品学兼优的大学生。