当在某些事情上我们有很深的体会时,就很有必要写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗?以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
关于网络文案课程心得体会如何写一
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乙方: (以下简称乙方)
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本着互惠互利、平等合作的原则,经甲乙双方友好协商,就甲方于南宁市代理的项目(详见附件一;《分销楼盘项目明细表》)进行共同合作分销,并达成如下协议:
一、合作模式
乙方申请成为甲方分销合作伙伴,并完全接受甲方的规范,经甲方初步审核府合规范的分销合作伙伴申请资格,签署本合作协议。
本协议生效后,甲方授予乙方分销合作伙伴资格,乙方在协议有效期内可选择性向客户分销甲方代理的楼盘项目。
二、合作期限
从协议签定之日起,有效期为1年,期满如果双方没有任何违约行为则处动续约;续约有效期仍为1年,按本协议书的规定执行。
三、双方的权利和义务
甲方的权利和义务
1、甲方合法获得开发商认可对本项目的分销权限并做二级分销。
2、甲方有权对双方约定的销售进度进行了解并监督。
3、甲乙双方签订合作协议后,甲方为乙方提供合作分销项目的资料和培训。
4、销售过程中乙方合理要求配合的,甲方应积极配合。
5、甲方根据合作项目的相关资讯变更及时更改《分销楼盘项目明细表》,并打印纸质版盖章给予乙方确认。
6、甲方需提供优居科技报备-结佣流程,并根据与开发商签订的合同内容附上客户界定细则。
7、在销售过程中遇到问题的,甲方负责对乙方提出的相关问题做出书面解释,由乙方负责向购房者解释。
乙方的权利和义务
1、乙方须按照本协议约定可选择性进行优居科技合作项目的销售。
2、乙方需严格遵守甲方提供的客户界定细则进行带看。如乙方违规造成开发商判定成交无效,由乙方承担全部责任(客户界定见附件);
3、乙方的销售人员需按照甲方的报备-结佣流程进行报备,并提供带看和客户成交的相应凭证请款结佣(流程见附件);
4、为了便于统一管理,避免市场混乱,乙方在电脑网络发布楼盘信息必须要真实,不准虚报价格,如有违反造成的经济损失,由乙方负责。
5、乙方可以以甲方名义对客户进行邀约看房,免费参与甲方组织的看房团。
四、佣金结算方式
1、乙方成功实现销售后,应主动按月按交请款单和成交明细,甲方将数据与现场核对后回复是否正确,如和现场数据有出入乙方再做修改。
2、甲方按《分销楼盘项目明细表》内约定时间支付相应的佣金(税前)给乙方,若因开发商结款时间有变,甲方需出具说明通知乙方。
3、开发票需求根据项目目具体要求实施。
佣金声明
1、若客户退房的,乙方已结算佣金须在客户退房后7个工作日内全额退回给甲方。
2、指定资金往来的账户:(此部分手写有效,但更改无效,若需更改可通过补协议的形式。)
五、违约责任
1、双方不得无故单方面终止本协议,其中一方单方面终止协议的属终止方违约,违约方须赔偿由此对另一方所造成的损失。
2、若有其中一方不按协议条款执行的,属不按协议执行方违约,违约方须培偿由此对另一方所造成的损失。
3、乙方不得违反甲方制定的价格体系向客户收取额外销售费用,若有此行为,甲方可终止乙方的合作关系,并扣除乙方应得佣金的30%作为违约金。
4、若乙方违反开发商条例,在项目处截客,造成损失由乙方承担。
5、因不可抗力因素引起的违约,由甲乙方各自承担由此造成的损失。
六、争议的解决
甲乙双方在履行本协议过程中如发生纠纷,应友好协商解决,若协商不成的,可递交仲裁机关仲裁或诉讼法院审理。
七、协议的生效、变更及终止
1、本协议经甲乙双方签字、盖章即生效。
2、本协议未尽事宜或新发生事件的处理,由双方协商解决,所签订的补助金充协议与本协议具有同等的法律效力。
八、附则
本协议壹式贰份,具有同等法律效力,甲乙双方各执壹份。
甲方(盖章): 乙方(盖章):
负责人(签字): 负责人(签字):
20__年 4 月 23 日 20__ 年 4 月 23 日
关于网络文案课程心得体会如何写二
一、 网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在:
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由:
(1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。
(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足:
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,isp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论:
1、 初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素:
我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑:
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。
本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外,从企业目前情况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以采取的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
xx行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大,难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段,其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本企业营销工作的特点:
a、产品特点:复杂程度高、标准化程度高;
b、服务特点:主要是技术支持,需求高,成本高,指导性质;
c、市场特点:点多面广,计算机网络应用程度高;
d、销售特点:以直销为主,面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响:
a、全面展示产品:可以尽可能详尽、全面地网上展示,有利于顾客了解产品,降低了人员说服的成本;
b、市场拓展:市场范围大幅扩大,向国内外所有潜在客户展开营销;
c、促进销售:开展独立或配合营销活动促进销售;
d、降低费用:减少中间环节,降低销售成本,有逐步取消人员推销的可能;
e、提高技术支持与服务水平:大幅提高服务能力及水平,通过在线自动应答及线上咨询,在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
f、其他:对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法,提前实现个性化生产,利用网络提高生产外协能力,构建虚拟工厂,低成本提高生产能力;网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。
2、本企业网络营销战略初定:
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性,认可其具有的巨大效能,决心成长本企业对应策略,制定计划,积极推动,促其充分成长。
(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系,在可能的范围内适度超前成长。
(3)结合企业现状,将本企业网络营销目标初步确立为:
借助网络交互平台及网络通信工具,以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作,以达到拓展市场,提高品牌知名度,降低营销费用,促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务,巩固既有市场,提高品牌美誉度。
3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理):
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施:
制定了良好的成长战略,接下来就需要有可行的推动计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作,一般由营销部门承担责任,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人承担责任,工作初期调查、筹划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合企业各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈资讯管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对企业其他部门实施网上营销支持。
(7)网上资讯资源收集及管理,对企业网络资源应用提供指导。
在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算可能
来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:如上网费、网络宣传费等
2.综合各部门意见,构建网站交互平台
企业网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)资讯丰富:资讯量太低是目前企业网站的通病;
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足企业各部门规定。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参与机遇,实现在线交互。
可以看出,本企业现有的网站在以上地方均有不足,需要逐步改进(方案另附)。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有:
(1)本企业产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段:
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs开展宣传;
(5)通过新闻组开展宣传;
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;
(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体开展适当宣传。
注:有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应开展网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括:
(1)企业网站建设是否成功,有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析缘故;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效;
(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有:
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与企业管理融为一体
网络营销的有效运用,将可对企业其他部门的运营产生积极影响,同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索,它将极大推动企业走向新lg2无忧研修网
-经济的步伐。它将发挥如下作用:
促进企专业部资讯化建设,加快企业电子商务准备,完善企业管理资讯系统,提高企业管理的品质与效率,提高员工素质,培养电子商务精英。
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等,推动企业开展经营方法的战略性转型。
总之,网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作,绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累,不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信,本企业网络营销的运作前景良好,只要我们有信心、有决心,就一定能够获得成功。
【网络营销方案二】 甲方: 乙方: 双方本着友好协商、共同发展的原则,由乙方在网站,为甲方提供网络广告服务。 第一条:服务内容 第二条 甲方权利义务: 1、甲方有权根据本合同第一条所要求的服务内容及标准,检查乙方提供的广告服务质量,如乙方提供的服务质量不符合本合同第一条的规定,甲方有权要求乙方在规定时间内做出补充和修正; 2、甲方发布的广告内容必须符合中国法律法规的规定。不得委托乙方发布国家明令禁止的网络广告。 3、甲方必须向乙方提供发布的广告内容真实、有效的资质证明、产品说明书以及有关行政主管部门的审查批准文件等相关证明材料,并对其所提供证明材料的真实性、有效性独立承担责任; 4、甲方必须依据本合同规定,按时足额向乙方支付广告服务款项。 第三条 乙方权利义务: 1、乙方必须严格遵守中华人民共和国广告法及相关适用法律的相关规定及要求在网络上发布广告; 2、乙方必须按本合同规定第一条规定的服务内容及标准向甲方提供广告服务; 3、乙方有权要求甲方按其规定提供相关资质证明、产品说明及政府主管部门的审批文件等相关证明材料,甲方拒不提供的,乙方有权拒绝为其发布广告,且不承担因前述材料的真实性、有效性及由此造成的任何经济损失; 4、乙方一但发现甲方提供的资质证明或产品说明中等材料存在虚假成分,有权立即单方面撤除广告,并通知甲方澄清事实,赔偿由此造成的损失; 5、乙方有权要求甲方按时足额支付广告服务费用; 6、乙方有权审查甲方广告内容和表现形式,对不符合法律法规的广告内容和表现形式,有权要求甲方作出修改。甲方拒不修改的,乙方有权拒绝发布。 第四条:违约责任 1、双方中任何一方违反本合同的规定,均必须承担相应的法律责任,赔偿对方因此而造成的经济损失。 2、如乙方未能在本合同规定时间内,为甲方提供广告服务,每延迟一天,乙方须减收甲方广告服务费用总额的1%的作为补偿,如延迟时间超过一个月,甲方有权要求终止合同,乙方将向甲方退回全部预付款。 3、如甲方未能在本合同规定时间内,向乙方支付预付款及余款,每延迟一天,甲方须向乙方支付广告服务费用总额1%的赔偿金,如延迟时间超过一个月时间,乙方有权终止合同,并有权要求甲方赔偿广告服务费用总额双倍的经济赔偿金。 4、如由于甲方提供的资质证明或产品说明等证明材料中有虚假成分,或因此引发第三方法律诉讼,要求经济赔偿等问题,甲方必须独立承担全部损失,并赔偿由此给乙方造成的一切名誉和经济损失。 第五条:服务费用 1、服务付费:本合同广告服务费用总额:_____元(人民币) 2、支付方式: 1)自本合同签订之日起3个工作日内,甲方须向乙方支付占广告服务费用总额30%(____元)的广告服务预付款; 2)自乙方根据本合同规定正式发布甲方广告之日起3个工作日内,甲方须向乙方支付占广告服务费用总额60%(____元)的广告发布费用; 3)自乙方根据本合同规定时间完成为甲方提供的广告服务之日起3个工作日内,甲方须向乙方支付占广告服务费用总额10%(____元)的广告服务余款。 第六条:知识产权 在本合同执行过程中而产生的广告作品著作权归制作方所有,即由甲方设计制作的广告作品著作权归甲方所有,由甲方委托乙方设计制作的广告作品著作权归乙方所有。 第七条:合同终止 1、如甲方不能提供广告相关商品或服务的资质证明、产品说明书或政府主管部门的审批文件,或提供的上述材料中存在虚假成分,或因此第三方的法律诉讼、经济索赔要求等情况,乙方有权终止本合同,且不承担任何责任; 2、如甲方未能按本合同规定时间向乙方支付广告服务费用,延迟时间超过一个月,乙方有权终止本合同; 3、在甲方完全履行本合同规定义务后,如乙方未能按本合同规定时间为甲方提供广告服务,延迟时间超过一个月,甲方有权终止本合同。 第八条 保密义务 1、双方为执行本协议提供给对方的任何技术产品或资料,除非提供方明确说明其为公知技术的外,均构成提供方的商业秘密; 2、双方同意不得使第三人接触或向第三人揭露上述商业秘密,也不得为本协议之外的任何其它目的利用该商业秘密。双方承诺,本保密义务延及其员工,任何一方员工违法本保密义务的,该方同样应承担全部法律责任。 第九条 免责条件 双方确认:出现下列情况导致本合同不能履行的,乙方不承担任何责任: 1、因电信网络故障、病毒或网络攻击等情况造成乙方网站中断服务; 2、由于不可抗力(包括但不限于疫病、地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、政府禁令以及双方均不可预见、不能控制的事情或情况)导致本协议不能履行。 第十条 争议解决 如双方在履行本合同过程中发生争议,经协商无法解决,任何一方均可向苏州仲裁委员会提出仲裁,仲裁结果为最终结果,对双方都具有约束力。 第十一条:其他 1、本合同自签字之日起生效,有效期至本合同规定的广告服务时间完成时为止。 2、本合同壹式贰份,由甲乙双方各执壹份。 3、本合同执行过程中,所有附件和补充协议等一经甲乙双方签字即成为本合同的有效组成部分,与本合同具有同等法律效力。 甲方: 乙方: 授权代表签字 授权代表签字 日期: 日期: 自从家里买了电脑,我便踏上了这条信息高速路,下面让我来讲讲我和网络的酸甜苦辣吧! 酸:背书没背酸溜溜 周末,我一整天都在玩电脑,完全把老师布置的背书作业忘得一干二净。 周一,老师说:“周末我让大家背书,现在我来抽查。”我一惊,完了,我忘了背书!老师说:“×××你来背一下。”看着同学们信心满满站起来,又得意洋洋的坐下,我那叫个急,心里不停的默念,祈祷上帝“别抽到我”“别抽到我”……可上帝好像没听见我衷心的祈祷 偏偏让老师说:“徐子婷,你来背一下”我慢吞吞的站起来,好久不说话,这样持续了半分钟,好多同学纷纷举起了手,有的说“回家没背”“班干部都不完成作业”“肯定是又玩电脑游戏了”我心里酸溜溜的。 甜:获得奖状,心里甜丝丝 因为我的电脑技术在学校鹤立鸡群,被老师选去参加电脑比赛,得了奖状,老师还表扬了我呢,放学了,我马上回家,还没进家门,就把奖状举得高高的,说:“妈妈,快看,全校第一!”妈妈听了高兴极了,眼睛眯成了一条线,说:“好,乖宝贝,妈妈今天晚上给你烧你最喜欢的咖喱饭!”我心里甜滋滋的 苦:竞赛没成功,心里苦滋滋 由于我的电脑很好,所以选去参加区里比赛,想当时,我是在家苦苦的练电脑啊!竞猜时,我一会找资料,一会找图片……我认真的完成,然后在家等成绩,结果竹篮打水——一场空,那时,我心里苦滋滋的。 辣:老师的眼神真可怕 竞赛的失败,让我几天无精打采,最近,班里女生都玩上了网页游戏——皮卡堂过家家。我也不例外,星期天,我做完作业就玩皮卡堂,完全把复习忘到了九霄云外。 考试时,我紧张兮兮的完成。报分数了,我考了79分,老师大声的报了我的名字,又对语文老师说:“这人,又丢分,气死我了。” 语文老师拿起我的卷子看了一遍,最后气愤的盯着我。同学们都笑话我,唉,他们哪知道,我几天都不敢看老师的眼睛。 我和网络的故事,有酸有甜,有苦有辣,就像生活,有喜有悲。我会适当的控制,不会成一个只知道玩电脑,不学习的人!关于网络文案课程心得体会如何写三
关于网络文案课程心得体会如何写四
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