成功的归因心得体会实用 成功的归因心得体会实用句子(四篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

最新成功的归因心得体会实用一

中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。

3.2确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。

因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。

3.3充分了解谈判对手

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略

中方：

优势.红豆供应充足，日方不了我方的情况，且与其他红豆供应国相比价格便宜。

劣势. 红豆的储存量大，陈货多。

日方：

优势. 中方红豆出口路径较窄，有其他的红豆出口国，占有购买主动权。

劣势.对中方的具体情况了解不多。

3.4准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4 谈判过程

4.1开场阶段

日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的困境，表示得到中方的帮助。

中方：对日方的困境表示同情，随后如实介绍国内的红豆生产和库存情况。

4.2中局阶段

中方开诚布公地介绍了中方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。

4.3僵持阶段

双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。”

中方指出：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有一定限制的。你们可以不买陈货，但是如果等到所有的库存在我们国内市场上卖完，而新的又不足以供应时，你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方沉思良久，仍然拿不定主意

4.4缓和阶段

为避免再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供应你们旧货的同时，供应一部分新货，你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈判继续进行。

首先日方要求订购3000吨红豆，新货为20xx吨，中方只承诺600吨新货。谈判再次陷入僵局。

日方单方面将红豆订货量降为20xx吨，中方表示抗议，谈判陷入僵局

4.5最终阶段

过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中600吨新货保持不变。

中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不少信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。

考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。”

最终，日方订购2200吨红豆，其中1500吨陈货，700吨新货，并且中日双方建立了互信的贸易关系。

5 谈判策略

谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局

欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做出让步时，比如说日方要求20xx吨新货时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。

层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及市场上大豆行情，并借此表明我方的价格较低等优势，先易后难，步步为营的争取利益。

以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。

6 总结与收获

6.1总结

中方：

对日方国内的状况了解比较透彻抓住了日方的弱点，并且在谈判的过程中态度诚恳、信心满满，能够识破日方的剂量把握谈判的节奏，拥有坚定的立场，充分的发挥了自身的优势。

日方：

日方对中方的红豆产量等相关信息了解不充分，迫于需求的压力，迫切希望能够达成交易，急于求成。

6.2收获

商务谈判过程往往是一个短暂的过程，但是它却要解决对组织来说生死攸关的重要问题，因此，详细周到的准备工作是赢的谈判成功的必要步骤。反之，不了解对方而去谈判，犹如战争过程中没有研究过对方而仓促上阵。洽谈的礼仪性准备，是指要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应注意熟悉洽谈步骤、自己的仪表，预备好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对洽谈对象的尊重。

确定目标、制定谈判方案和进程，在搜集信息，知己知彼的基础上，分析对方可能提出的条件和要求，双方可能出现的分歧和对立，彼此肯可能妥协让步的标准，确认我方认为可接受的谈判条件以及签订谈判协议的基础条款，制定出谈判的初步方案。这个方案一般包括：谈判项目、谈判目标、谈判对象、谈判地点、谈判方式策略、谈判的步骤与进度、谈判的日程安排等。谈判方案可以由一方或多方准备，或者各方准备两个方案，谈判时在进行协商统一。为了防止突发事件和应急需要，可能需定出几套方案。

全方面了解谈判内容，做足前期准备工作，谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应。

当谈判陷入僵局时，根据自身需要，对谈判内容做出调整，既要坚持原则立场，又不要伤害对方感情和影响今后工作;既要精于计算、权衡利弊得失，以求更大利益，又不应锱铢必较，胡搅蛮缠的大作文字游戏。各方应在坚持基本要求的基础上，寻求出共同点，寻求各方面所能接受的折衷方案。

通过对本案的了解，我认为谈判的前期准备工作是十分重要的，要对对手、自身都应做充分的了解，知己知彼才能百战不殆。在谈判的过程中抓住对方的弱点，是谈判取胜的一项重要条件，关注对手的心理变化，对调整方案有很大的好处，也是制胜的关键。在确定优势的时候乘胜追击，必要时给对方施加一点压力，坚定自己的立场，稳中求胜。

最新成功的归因心得体会实用二

“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳，然而当初它的牙儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”这是我国伟大的作家、儿童文学家冰心奶奶对成功的深奥的理解。

成功是什么?

成功是从地上捡起的……1994年，已经34岁的刘克丽放弃了长达10年的电脑专业工作，随丈夫来到了中国电子报社。一开始，报社让她打杂。这样干了三个多月。一天，刘克丽在扫地时发现别的记者丢下的一张请柬，于是报社同意让她出去采访，结果一发而不可收拾，从事电脑行业的她很快成为传媒行业里的著名记者。名气大了，刘克丽干脆领头创办了《每周电脑报》，并成为报界的一位女强人。

看到这则报道，我们禁不住会想，会有多少人会像刘克丽那样，去认真对待一张被丢弃的请柬呢?然而，却正是这样一张请柬，正是她的这个“捡”，使她开始一步步地迈向成功。类似这样的例子还很多很多，所以有人总结了一条——成功就是从地上捡起的“一张请柬”。你同意吗?

依我看来，成功是深藏在内心永恒不变的信念。

著名的外国作家马丁。路德西说过：“如果你的信念还站立的话，那么没有人能够使你倒下。”蝶在默默了一冬之后，积蓄了全身的力量，终于把飞的梦想变成了现实;一场凶猛的大雨后，一颗柔嫩的小草从土里钻了出来;当孙膑在忍受挖去膝骨的酷刑后，忍耐着、坚持着，执着的用信念去完成了一部流传千古的奇书《孙子兵法》;又有谁曾忘记满腹经纶的诸葛亮虽然在南山躬耕，却可以使刘备三顾茅庐儿不悔。后三气周瑜、七擒孟获，他始终镇定沉着，在信念的支撑下，创造了经天伟地的大业。

成功是“持之以恒、余以为然”的精神。

翻开历史的卷轴，踏入古人的世界。一位愁容满面的男子向我走来。“问君能有几多愁?恰似一江春水向东流。”他的浅唱低吟不禁让我有几分忧伤。他就是李昱。“国家亡了，你难过吗?”我问道。“何止难过!全都怪我不能坚持防守啊?敌军攻城前夜，我以为王气在我这里，所以疏忽了防御……”说罢，他怅然离去。如今，他的江山不在，龙椅不在，就是因为没有坚持，导致了如今的叹息。

坚持是火，正在燃烧的火;坚持是风，正在弄舞的风;坚持是诗，正在被书写的诗。

而相较之下，成功呢?那么成功究竟是什么呢?

成功是一粒干瘪的种子，最终发芽成了一株大树!成功是晨檐上掉下的小小水滴，磨穿了地上坚硬的石头!成功是秦始皇的诏令天下、是前无古人的大唐盛世、更是后无来者的康熙打下的万里疆土!

最新成功的归因心得体会实用三

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人生中有很多第一次，大部分人都是失败，经过第二次或更多次才能获得成功，我也不例外。

我也有很多第一次。还在我很小的时候，很多人都让着我，所以，都没尝过失败、别人比我好的滋味。可随着时光的流逝，我变得越来越大，也应该变得懂事。可是，我尽管输了，也会找借口掩埋事实的。有一件事，深深地影响了我。

包饺子，一件平常得不能再平常的事了。我的妈妈，会做许许多多的美食，虽然妈妈包的饺子不像牛排呀意面呀那样精美，也不是细腻的美味佳肴，但我却十分想学包饺子。

我用命令的口气对妈妈说：“我要吃饺子！”妈妈说作文https:///：“天天叫我做，我每天那么辛苦，等我做的时候，你自己学着做。”妈妈用激将法，以我的性格，肯定会答应。“好！”

包饺子那天，我协助妈妈到最后一个步骤。看着妈妈那熟练的动作，心里不由生出一股敬佩。我学着妈妈一手托着饺子皮，另一手拿勺子挖一勺馅，放入皮中，然后包起来，“啊，我做成了，我做成了！”我把包好的饺子递给妈妈，结果，妈妈一盆冷水泼醒了我。“没沾水，黏不起来。”“你又不早说。”妈妈听后，说：“你要自己学。”然后，我按正确的顺序重新来一遍。“我成功了！”

要接受失败，失败后，要更努力，争取更好。

最新成功的归因心得体会实用四

靠自己去成功。这是一位父亲写给自己长大的女儿的书，这是他给她人生路上的祝福。千言万语化为一句——靠自己去成功。

现在的我们，学不会磨难。身边有太多的东西可以给我们去依赖。家长们都明白，适时的要放放手，但是又有多少次恨不得将孩子拴在自己的身边。然而，当女儿终究要离家之际，刘墉他却真诚地告诉他的女儿，要靠自己。这一句话背后，是包含着多少的父爱，多少鼓励，多少心疼。

“成功要自己去成功，如同成长要自己去成长”。这是刘墉告诫女儿，告诫自己，告诫我们，告诫家长的。

青春期的我们，陡然之间有了想要当家作主的感觉。但是父母要做主，孩子不听，这是否能称之为反叛。现在的反叛，是为小事。那长大以后的我们，想要反叛的是未来要走的终生之路，那时，我们是该乖乖听话，还是“靠自己去反叛”？父母是该在后面推我们一把，还是拉着孩子的手不放？

所有人都渴望着成功。也许有时的反叛，是我们开始学会靠自己了。那父母是不是也应该引导我们，而不是压制。我们开始有了自己的主见了，这说不定会成为我们长大后的关键。难道，家长不应该很高兴吗。这时，就应该引导孩子，让这主见也能够更接近正确的道路。

现在的家长，有多少是支持孩子搞电影，或是放弃平稳的工作去搞艺术，更或者为了梦想辍学跑去冒险？我相信很少很少。

大人总是问我们，长大后想干什么？但是，谁又真正知道未来的路该如何走，我们为何要把自己早早地框架在一个固定的东西里，更何况，我们还不知道这东西是否是我们想要的。

这不是一个去快速决定的时候，这是一个去犯错的时候。不断的犯错之后，改变自己的想法，因为没有什么是永恒的。犯错往往比做对更容易得到经验，只有这样，我们才能找到什么是我们想要的。而那时，便是人生的成功之时。