有效销售拜访心得体会及感悟 销售的拜访心得(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

推荐有效销售拜访心得体会及感悟一

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1、深入解读教材。

小学数学是一个多层次、多方面的知识体系。课程改革使小学数学教材发生了翻天覆地的变化。教材是教师和学生进行教学活动的主要媒介，解读教材成了提高小学数学课堂教学效率的基础。解读教材即有效研读教材，把握教材的内涵，以保障教学活动高效的开展。我个人认为，了解教材应首先从整体上把握教材，知道本学年要交给学生那些知识，并知道各个知识点与前后知识点的联系。同时要领会教材意图。教材是死的，人是活的。新课标要求教师用教材，而不是教教材。教师不能认为让教材再现就是完成了教学任务，必须经过再加工重新创造，使教材“新鲜出炉”，更大程度上把知识的教学伴随在培养态度、能力的过程之中。

2、认真确定课堂教学目标。

新《标准》针对学生不同年龄段的身心特点，对不同学段的教学目标作出了科学而具体的规定。这就要求我们要认真研读《标准》，在制定教学目标的时候，要严格按照《标准》的要求对照执行。首先，教学目标的定位要难易适中。其次，教者在制定教学目标的时候，要充分考虑到三维目标的统一。知识与技能、情感态度与价值观、过程与方法，这三个方面同等重要，缺一不可。再次，教学目标的制定也要兼顾好、中、差三个层次。根据因材施教原则，教学目标的制定也要因人而异，不同层次的学生要求达到的目标也各不相同，要避免一概而论。要保证课堂上80%以上的学生掌握80%以上的课堂教学内容。对于优等生我们可以在课外延伸一些略带挑战性的练习；而对于那些后进生，我们也可以为他们制定一些浅层次的要求，让他们循序渐进。

3、精心设计学生学习过程。

教师要关注学生的学习基础、学习状态，精心设计学生学习的过程。要充分预设学生对哪部分内容学习困难大，应该如何实施，对哪部分内容学生容易产生分歧或独特见解，如何应对等。

4、创造性地使用教材。

课程改革实施以来，教师们都认识到应该“用”教材教，而不是“教”教材。教师要创造性地使用教材，变“死教”教材为“活用”教材，使课堂教学生动而有效。而创造性地使用教材是提高课堂教学有效性的关键之一。教师要创造性地使用教材，首先应当在认真钻研教材的基础上，能根据学情和教学需要对教材进行改进和补充，使之更好地为教学、为学生服务。其次是教师要勇于创新，大胆对教材进行“再加工”、“再创造”，使教材更加切合学生的实际，提高课堂教学的有效性。

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1、教师要创设学习情境，激发学生学习兴趣。

兴趣是最好的老师。教学中教师要尽可能地联系学生的实际，从生活或具体情境中引入数学新知，让学生在有效的情境中产生学习和探索的兴趣。教师要善于了解学生的学情，结合教学内容，努力创设各种生动形象的教学情境，激发学生的学习兴趣，引导他们积极、主动参与到学习中去。教师通过创设情境使学生产生学习新知的动机，积极投入到探索新知的活动中。

2、提高小学数学课堂教学效率，关注学生的学习状态。

传统的教学关注学生学习的结果。现代的教学既关注学生学习的结果，更关注学生学习的过程。在组织课堂教学的过程中，要时刻关注学生的学习情况，捕捉学生的眼神、表情、动作等。学生在课堂上想什

么、说什么、探索到什么、体验到什么等成了课堂评价的重点。一个学生思路没理顺出错了，老师要给予提示，不要立即批评，也不要急于把答案说出来，要留给他们的广阔的思维空间让，孩子们自己发现问题、解决问题，体现了学生是学习的主人。

3、以快节奏的课堂教学引导学生积极的参与意识。

我相信，一个人在一支慢吞吞的队伍里排队等候自己感兴趣的东西，他的心理感受只可能用“焦急、厌倦、沮丧”来形容。在我们的教学中，由于受“希望学生尽快掌握所学知识”的心理影响，教师往往更乐意将知识嚼得碎碎的喂给学生，期望学生都能体会到获得知识的欣喜，所以突破难点时总爱唠叨几句，练习中总愿意等最慢的一个学生也把题目做完，哪怕减缓上课节奏都在所不惜，美其名曰：以学生为本，却不知这正是消磨学生学习积极性的症结所在。美国“启发策略研究所”的研究表明：当老师在整堂课里快节奏地讲解授课内容时，学生们通常更能全身心地投入。

我们的课堂中应该以快节奏方式来维持一定的学生参与度，当我们感到学生参与程度在下降、学习活力在减弱、注意力在转移时，应尽快向下推进课程，让学生们感到课在不断地推进，总觉得有事要做、有问题要思考。老师讲解、问题解释和学生练习、答写只要有约一半的学生明白、完成就尽快变化，哪怕对反应相对迟缓的学生来说，我们也不能减慢速度去适应他们，而是用希望的力量和同伴高涨地学习积极性激励他们赶上教学的。

4、教师要着力打造平等、和谐的师生关系。

教师要放下传统观念中“师道尊严”的架子，要“俯下身子”与学生交流。只有在和谐、平等、其乐融融的师生关系中，才有师生全身心的投入，教者神采飞扬，学者兴致高涨。这就需要教师树立以发展学生为本的观点，坚持教学为学生服务的思想。教师更要明确自己的角色定位，即自己是教学活动的组织者、合作者、参与者。此外，教师还要时刻铭记学生是有血有肉、活生生的人，而不是知识的容器，他们不是被动地接受知识，而是主动、积极地建构知识。

5、高效课堂来自贴近学生生活的问题设置。

力求从学生熟悉的生活情景与童话世界出发，选择学生身边的、感兴趣的数学问题，以激发学生学习的兴趣与动机，使学生初步感受数学与日常生活的密切联系。数学教学中，教师要不失时机创设与学生生活环境、知识背景密切相关的，又是学生感兴趣的学习情景，使学生从中感悟到数学的乐趣，产生学习的需要，激发探索新知识的积极性，主动有效地参与学习。

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1、课前预习的习惯

预习不止是把书本看看，还要思考一些基本的问题：是什么？为什么？这样行吗？跟以前的知识有什么联系？等等。这样，听课就有的放矢，会抓重点，攻难点，课堂自然就有效了。

2、课堂学习的习惯

上课要做到“声声入耳，字字入目，动手动脑、用心学习”。要端坐在凳子上，起立时要站直；听课时目视老师，重点内容课本上有的要勾画，没有的要记在课本的空白处或笔记本上；老师板书是要目视黑板；老师提问题时积极思考，敢于发表自己的见解，不明白的问题要及时问老师；回答课本上的问题时将书捧在胸前，声音要洪亮；书写时执笔要正确，要认真，书写解答过程要规范，写在规定的位置，不写错字、别字，要独立完成老师布置的作业；讨论问题时要主动参与，积极发言。要集中精力仅仅围绕老师的讲课思路用心学习。

3、课后巩固习惯

坚持先复习后做题，复习时巩固和消化学习内容的重要环节，吧所学知识认真复习一遍，该记忆的记住了，该理解的理解了，然后再做作业，假如每次作业都能够做到先复习，然后像对待考试一样对待作业的话，那就等于一天几次考试，就不会出现平时作业100分，正式考试不及格的情况了。

改革教师的教学方法，转变学生的学习方式，追求课堂的优质高效是基础教育改革的首要任务。全面实施素质教育，深入推进课程改革，不断加快教育均衡发展，提升教育教学质量是我们的重要任务。

推荐有效销售拜访心得体会及感悟二

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9月6日到17日，我们进行了为期10天的翻译教学实践。第一天上午老师向我们讲解了这次实践的内容和要求，我们要将英文版的理论力学翻译为汉语，要具有专业性，并将自己翻译的内容做成ppt，在课堂上给同学们讲解。课后老师发给了每个小组数十张翻译稿 ，我们小组分到的是第一章和第二章的内容，当天下午组长合理的分配了任务，我们开始了各自的工作。我首先浏览一遍我要翻译的内容：数据的精确度、静力学的基本概念、力的三要素、力是矢量。9月7日到8日，我对翻译稿进行了初步的翻译，当遇到不会的生词时，查询了字典，并积极思考，结合已有的物理知识，推敲单词的真正含义。9 日，我又通读了英文全稿和翻译的稿子，进行了再次的修改，力求做到更好。10日到13日，进行了ppt的设计和制作，充分调动了主观能动性，力求把演示文稿做的美观大方、得体实用。14日，自己演练了一遍讲解的过程，想象了一下同学们可能会有的问题，并进行了改善。9月15日上午，我在全班面前讲解了我翻译的内容，效果较好。我在这几天的汇报中担任学生评委，本着公平的原则给各位同学打分。这几天全班统一进行了翻译汇报的工作，同学们积极努力地讲解自己学到的理论力学的知识，课堂气氛愉悦而不失有序。老师根据同学们的译文流畅程度、演讲的好坏以及制作的幻灯片的质量和出勤情况来打分。我在15日讲述完毕后，我开始着手写这份心得体会，总结这次实践的收获。

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9月6日到17日，我们进行了为期10天的翻译教学实践，在这期间，我感触颇多，也认真思考总结了这些天的心得体会。

第一天老师向我们讲解了这次实践的内容和要求，我听得非常仔细，也认真做了笔记。课后我领到了组长分配的两张多的英文版理论力学的翻译稿。在第一天初步浏览了所要翻译的内容后，第二天我就开始了翻译工作，认识到它并不像我之前想象的那样简单：我遇到了很多的生词，也查询了字典，但字典给出的解释，并不是很如意，比如我经常看到partical这个单词，一开始我把它翻译为“微粒”，但在后来的上下文中，慢慢理解到他应该解释为“质点”；再比如看到了significant figures 一词，我把它理所当然的认为了是“重要数据”的意思，但在文章后来的叙述中我纠正了我的释义，它应该是“有效数字”的意思。这样的例子，数不胜数，就在这一次一次推翻自己的翻译中，我懂得了：无论是翻译工作或是其他的事情，我们不能仅仅看到事物的表面，而应该在不断的学习思考中，逐步纠正自己的错误，直至理解到事物的本质含义，只有这样我们才算得上是真正的学会了。古人说得好“学而不思则罔，思而不学则殆”，我们就应

该在学习的过程中，主动加入自己的主观思考，结合自己已有的知识，真正的完善理解学习的内容，做到融会贯通。

这次翻译的内容是理论力学，它为我们即将开始的新学期打下了很好的基础，因为要想向同学们清楚地讲解，就必然要求我们自己先要预习并深入的理解。相信在新学期的理论力学学习过程中我们一定会有更多的收获。通过这样的实践，我们锻炼了预习、自学能力，当我们有一天走出了校园，这种自学的能力会帮助我们学到很多有用的知识，对今后的学习工作中起到很好的促进作用。这是我们这次实践的一大收获。

在做ppt的过程中，我首先回忆了计算机一级中有关于这部分的内容，最终决定采用幻灯片模板来做ppt，因为这样既美观又有层次感。在后来的实际操作中我充分调动了自己的创作思维，力求做到精致美观，大方得体，多次进行删改和颜色的调整。作为理科生，我们经常使用的是逻辑思考能力，像这样能够锻炼我们形象思维的机会不多，这次实践就就给了我们这样一个难得的机会，我把握住了它，对ppt的背景、布局、顺序进行了多次调整，使得问题的讲述更加的直观易懂。这次自己来做ppt，我感触好多，原来上课只是单纯的欣赏老师们做的课件，现在却是自己亲自在做，深刻理解了什么样的幻灯片更适合教学，更容易使同学们接受。我做的ppt受到了老师的表扬，我感到很荣幸，也更加理解了什么样的课件才是合适的，它不需要太多的华丽的色彩，需要的是整洁醒目的讲述。并且例题的简洁性也是我们需要注意的问题。

实践的最后环节，就是讲述了。面对全班同学，在讲台上讲课的确需要很大的勇气和莫大的自信。这要求我们战胜自己的恐惧和胆怯心理，我相信在今后的工作中我们经常遇到这样的场合，所以我们需要抓住这次机遇，锻炼自己的口才和现场反应能力。在讲课过程中，我加入了与同学们的互动环节，起到了很好的效果，活跃了现场的氛围，得到了老师和同学们的肯定。还有一点，讲课需要的是放松，只有主讲人自己放松，课堂气氛愉悦的时候，同学们才会积极认真的听讲。所以站在讲台上时，不要有太多的顾虑，既然做好了充分的准备，我们就能够发挥出最好的水平，我们有理由相信自己的能力。

最后，我还有一点很深刻的体会：虽然我们没有走出校园去实践，但我们在校内依然锻炼了自己，这次实践是丰富多彩的。当我们以后再遇到问题，不会再无助彷徨而是会想到去借助书籍和网络解决问题。人一生中会遇到这样那样的种种的问题，所以我们真正需要的不是解决某项具体问题的具体方法，而是这发现问题、思考问题并最终解决问题的能力。

很感谢系里的老师给了我们这样好的机会，让我们从各个方面锻炼自己。我在这次实践中收获了不少，这些感触和思考我会铭记在心，他们会给我带来很多的帮助。

推荐有效销售拜访心得体会及感悟三

拿到《有效教师》一书，我立即被“有效”两个字所吸引，本书从有效教师的内涵与发展目标、发展环境，有效教师的核心素质、发展策略和发展性评价等方面为我们教师提供了基本理念和实践指导。读完《有效教师》一书，我感触颇深，当前，面临有很多学生厌学现象，作为教师的我们不能不作为重中之重的问题来思考。所以，我觉得要想成为一名有效教师应做到以下几个方面：

1.不要伤害学生的自尊心。

自尊心人皆有之，老师有自尊心，学生也有自尊心，而且，一旦学生自尊心受到了伤害，他们就会自暴自弃、失去信心，影响到他们的生长发育和健康成长。老师的爱心、宽容心和耐心，也是保护孩子自尊心的一种重要方法。“人非圣贤，孰能无过?”当我们的学生犯错误时，老师要给予更多的关爱和宽容。因为，一些在老师眼里的所谓“问题生”、“差生”，他们的自尊心最容易受到伤害，他们最缺少也就是老师的关爱。我们的老师在教育上一定要有耐心，要学会苦口婆心。

2.对学生的期望不要太高。

教师都想把每一位学生教好，所以一些教师不太能容忍学习成绩差又不下工夫的学生。有人说：没有教不好的学生，只有教不好的教师。这在当今社会就是一句屁话，学生是千差万别的，谁也无法使所教的每一个学生达到同一个层次。由于爱好与智力基础及人生目标的不同，任何一位教师都不能把所有的学生带到同一个地方。故而我们提倡“因材施教”。

一些教师对学生期望太高，故而失望也多，烦恼也多。其实，教师在

教学过程中要注意分析每一位学生，因势利导使其得到应有的发展即可，千万不要太过苛求!

3.真正的走进学生的心灵世界。

心灵是智慧的发源地，是人类的灵魂所在，而孩子的心灵,是一方奇妙的净土，只有在他们幼小的心灵里播下健康、美好、快乐的种子，他们才可能健康、快乐地成长。我们如果离开了心灵的交流，一切教育就无从谈起;没有心灵的触动，就无法真正完成教书育人的过程。心灵的沟通不仅对学习过程有重要的激励、维持、调控作用，而且与学生态度的形成、信仰的确立、个性的完善息息相关。因此，作为班主任，就更要时时处处尊重学生，关心学生，帮助学生，走进他们的心灵世界，只有投入真挚的爱，达到心灵的沟通，才会收获感情的回报。

4.教师要讲究课堂管理的技巧。

有的学生是因为教师缺乏课堂管理的技巧，没有建立新的课堂学生行为规范，所以上课没有意思。比如有的教师发现学生上课不专心，明知学生因为不专心答不上来，就故意提高嗓门，将其一军：“某某同学，请你重复一遍刚才教师讲的话。”或者干脆对这些学生不管不顾，只提问那些好学生。这时候教师成了是“主角”，好学生成了配角中的“主角”，而大多数学生只是不起眼的“群众演员”，很多时候是“观众”或“听众”。对自己不喜欢的教师学生又怎么能喜欢听他讲的课呢?所以他的成绩也不会好。

5.教师要讲究对学生评价的方法。

评价很重要，无论是课堂评价还是学生的自评、互评都要准确。课堂上要多鼓励，及时鼓励，肯定评价要多于否定评价;学生之间的评价要把

握好，不要使学生的自评、互评变成自我夸耀、自我贬低，或互相进行攻击、互相挑刺，评价要中肯，要切合实际。只有这样，学生才能更专注地投入到学习中来。

6.教师做学生学习活动的组织者、合作者、引导者和鼓励者

学生是学习活动的主题，教师只是学习活动的组织者、合作者、引导者和鼓励者。教学中要尽可能地根据教学内容和学生实际，准备好充足的学习材料，为学生发挥主观能动性、创造性提供广阔的时间和空间，让学生在自主、自觉、自由的活动中积极、主动、探索式学习。

所以，为了做一个好教师，一个能被学生认同的好教师真是太不容易了。我们既要承认激励赏识教育的正面作用，也要承认它存在着一定的局限性，这才是科学的发展观。当然惩戒要以尊重学生的人格为前提，批评时在方式上要含蓄、委婉、注意语气，讲究“度”。我们教师只有做到了这些，才能被学生认可、接受，那么就不会再有教不好的学生了。

《有效教师》中明确告诉我们要走一条“教研结合，从教学熟练型走向专家型”之路，我决心成为一名这样的教师，以不愧对自己的青春年华。总之，做一个“有效的”教师，实施有效的教学，是所有教师应有的追求。

推荐有效销售拜访心得体会及感悟四

为了进一步深化新课程改革，全面推进素质教育，贯彻落实青铜峡市教体局打造高效课堂的工作要求，塑造陈袁滩的精品学科，培育学校特色，现将本学期工作安排如下。

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我校打造英语高效课堂的总体要求：是突出一个学生的主体地位，以培养学生积极主动愉快学习英语为目的。在英语课堂中，以具体的任务为教学的核心内容，以围绕目标语言设计的教学活动为教学的载体，发挥学生的主观能动性，提高学生学习英语的兴趣。为了实现这一目标，根据英语学科课程的特点，提出“三化五步”教学模式。“三化”（即课堂教学活动化，活动教学任务化，任务教学主体化）为主要理念，以任务型教学为主线，以“五步”教学（即复习revision、介绍presentation、操练drill、练习practice、巩固consolidation）为辅助手段，探索打造小学英语高效课堂教学模式的途径。

1、课堂教学活动化：课堂教学中教师只有从活动入手来设计教学，才能激起孩子学习的欲望。俗话说的好：兴趣是最好的老师。“当孩子参与活动中去，他们就有机会实践自己的语言。因此，在教学的导入阶段，我们要以歌曲、歌谣、游戏等多种形式让学生动起来，但是活动不是简单为了热闹而组织的，而是创设情景贴近学生生活经历和学习经验的情景，让学生进入学习英语的状态，时间可以是3至5分钟。坚决取缔与课堂教学内容无关的课前热身的活动。

2、教学活动任务化：任何教学活动的设计都应该紧紧围绕教学目标。在设计教学活动中，教师必须以教学内容中的教学任务为主线，设计教学内容相关的活动，必须体现听、说、读、写的四项。以听促说，以读促写。每个活动都要有明确的目标，都有训练的语言任务做为活动的内容。“五步”教学（即复习revision、介绍presentation、操练drill、练习practice、巩固consolidation）是课堂教学的主要辅助结构，复习revision、介绍presentation、操练drill、练习practice、巩固consolidation都是活动的基本形式。复习revision、介绍presentation、操练drill、练习practice、巩固consolidation这五步是相辅相成的，层层递进的，不是独立存在的。

此环节需要重点解决自主学习的问题：

⑴、预习开路，发现问题。在上节课结束后，教师出示下节课的学习目标和学习要求，并布置由学生依据学习目标和学习要求自主预习本课内容，找出学习中的疑难和重点句型，并在小组内或与其他同学合作合作解决部分疑难问题，为下节课的学习开路。

⑵、教师引导，自主探究。本环节在热身和导入之后进行，在教师的引导下，自学本课的课文及重点知识。通过听录音、借助phonics拼读的方法来解决预习中的新词、新短语等方面的读音方面的疑难。然后通过教师对本课重点的讲解，领悟学习重点，基本解决疑难问题。最后，通过再听并跟读，检查学习等方式完成新授知识的输入，进入学习的第二阶段，输出阶段。

⑶、重点知识操练，提高语言运用能力。

(1)、巩固练习。巩固练习有几种形式，具体应用哪一种形式，根据所学内容而定。①、通过完成课本上的练习，来巩固知识，完成知识的初步输出。（根据题目的要求可以个人完成也可以小组完成。）②、通过完成随堂练习来巩固知识。（一般由个人完成，小组可以互助检查。）③、通过角色表演和进行对话的方式来完成。（一般小组完成）注：在本环节中，教师的指导和检查是必不可少的。

（2）、生成性练习（知识拓展）。①、教师设计任务，由小组共同组织完成，在活动中完成学生间的互助合作。（教师设计的任务，需小组合作才能完成，要侧重小组中的全员参与。）②、学生根据本课的学习重点，自由组织活动（如对话创编、情景剧创编，游戏创编等）然后由各小组展示。③、动手操作，小组竞赛。例如：一小组通过绘画的方式创设语言情境，让另一小组根据情景组织语言，完成操练。（本活动耗时较多，绘画可用简笔画的方式，以达到能简单明了为主。）④、布置作业。作业的布置的形式可以是由学生自主完成的，也可以是由小组或几个同学合作完成的，内容可以是朗读、情景剧创编、游戏、调查、墙报制作等诸多方面。

3、任务教学主体化：

如何更好的体现学生的全面参与教学，在课堂中划分小组，共同来完成教学任务是体现任务教学主体化的关键所在。

①、合理划分小组。小组划分的形式多种多样。大体可以分为固定小组和临时小组两种。

②、固定小组是指将本班学生划分为几个小组，每小组最好不超过六个人，并且为各小组命名，可以是教师命名，也可以是由学生根据自己的喜好为自己的小组命名。这些固定小组主要是在竞赛、表演、探究学习时的一个联合体。

③、机动小组。机动小组是指，为在课堂中方便进行活动或提高活动效率所由老师指定或学生自由组合而成的组合。如同桌组合，前后桌组合，一竖列组合，一横排组合等。这种组合方式经常应用于对话练习、单词练习等活动。

④、精心培养小组长。小组长是教师开展“三化五步”教学模式的得力助手，优秀的小组长可以高效率地合理进行小组分工和组织小组活动，是快速、高效完成小组活动的重要条件。因此小组的培养，是三化五步教学模式的的重要组成部分。首先是选择成绩较突出，对英语学习感兴趣，学习认真负责，工作能力较强的同学担任。然后，要向小组长明确任务和工作要求。并在日常的课堂教学中对小组长进行培养。

⑤、搞好小组评价工作。小组评价分为组内评价、组间评价、教师评价。班内设一张评价表，张贴在墙壁或组牌上，一周一汇总，按常规检查、学习成绩计入个人成绩，个人成绩汇总后形成小组成绩，每周一总结，评出最佳小组，给予表彰奖励，对有问题的小组及时反思，限期整改。

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1、充分研读教材

基本要求：要求全体教师理解教材、吃透教材、活用教材。教师对照课程标准，通读所任学科教材内容，从整体上把握教材知识体系、脉络结构和各部分之间的联系，把握课程整体目标和阶段目标。在此基础上，能够细读当前所教年级教材，吃透教材在整个学科中的地位、作用，能够对教材进行灵活的加工处理，能够就一册书写出高质量的教材分析，写出整册书和单元可行教学计划。

主要措施：组织教师深入学习学科教材和研读课程标准，通过观看教材关盘的专家讲座、骨干示范、同事合作、个人研读等形式，采取培养典型、过程考核等措施，落实本阶段工作要求。

工作目标：所有教师能够正确理解教材、合理使用教材，部分教师能够创造性使用教材。

2、优化教学设计

基本要求：教师在掌握课标、吃透教材、把握学情的基础上，高质量落实备课标、备教材、备学生、备方法、备程序、备作业的常规要求。在此基础上，鼓励教师创造性地开展有效备课，逐步让每一节备课都能做到目标明确、重点突出、线索清晰、方法得当、内容精当，形成有个性、有创意的教学设计。

主要措施：通过加强常规管理，落实备课检查、指导、考核制度，建立集体备课机制（集体备课、资源共享、个人修改、课后反思），开展优秀教学设计展览和评比，全面提高教师备课质量。

工作目标：所有教师能够规范备课，部分教师能够创造性地进行有效备课。

3、提高课堂效率

基本要求：

一是课堂上创新教与学方式，充分发挥教师的主导作用，最大限度地调动学生参与学习的积极性，引导学生在自主、合作、探究的有意义学习过程中，全身心投入，积极动脑、动口、动手，教学生学会学习，培养学生独立思考的能力，动手实践的能力和良好的学习习惯。坚持“四凡四不”，即凡是学生自己能学习的教师不教；凡是学生自己能探究的教师不导；凡是学生能做出的教师不启；凡是学生自己能说出的，教师不引。

二是要优化教学策略，恰当灵活地运用有效的教学方法和手段，精讲精练，及时反馈、有效调控，切实提高教学活动实效。提倡“两个高效”，即每一位学生的高效和每一分钟的高效。关注每一个有问题的学生，关注每一学生的问题。课堂上要做到放手但不放任，让学生自主却不自流，让学生全力以赴、全神贯注、全神投入，紧张而愉悦地学习。

要求每位教师每两周上一节校内公开课，教师必须做课件，用多媒体辅助教学。学校将每位教师每次公开课的教学设计和说课进行收录，做为学校和个人的成长资料。每两周组织一次集中评课，由教研组长对本两周的公开课进行集中点评，各位老师的点评材料必须形成电子稿，作为教研组教研资料。每位教师每学期必须听公开课20节（含校内、校际）。

主要措施：开展英语学科、各学段、各种课型的课堂教学观摩、展示、研讨活动。组织骨干教师上引路课、示范课，青年教师创优课等活动。开展全员性的高效课堂教学评比活动。有计划地组织中青年教师、骨干教师“走出去”，聆听专家课堂。

工作目标：建立起各学科高效课堂评价标准和教学质量评价机制，全体英语教师牢固树立起追求高效课堂教学的理念，课堂教学水平整体提高，教育教学质量显著提高。

4、优化作业设计

基本要求：要求教师精心设计作业、创新作业批改方式、减少学生重复、机械、无效的作业。教师精心地设计具有针对性、层次性、选择性、实践性和开放性作业，创新作业批改形式，发挥作业批改中学生的主体参与作用，师生心灵交流的激励性作用，作业及时评价，促进学生不断改进和发展的作用。

主要措施：加强对课前、课中、课后三个环节教师布置和批改作业情况的检查和讲评，组织作业设计研讨，开展教师现场作业设计竞赛、优秀作业设计案例评选、优秀班级作业展评、学生家长评教等措施，推进作业设计的优化，使教师形成自主设计高质量作业并及时批改评价的良好习惯。

工作目标：使全体教师形成自主设计高质量作业并及时批改的良好习惯。

5、规范学生学习习惯

基本要求：通过课前预习、课堂学习、课后巩固等学习过程的管理，让学生养成良好的学习习惯。预习要思考一些基本的问题：讲什么？跟以前的知识有什么联系？等等。上课要做到“声声入耳、字字入目、动手动脑、用心学习”。听课时目视老师，重点内容课本上有的要勾画，没有的要记在课本的空白处或笔记本上；老师板书时要目视黑板；老师提出问题时积极思考，敢于发表自己的见解，不明白的问题要及时问老师；回答课本上的问题时，声音要宏亮；书写时执笔要正确，要认真书写，解答过程要规范，写在规定的位置，不写错别字，要独立完成老师布置的作业；讨论问题时要主动参与，积极发言。坚持先复习后做题，复习是巩固和消化学习内容的重要环节，把所学知识认真复习一遍，该记忆的记住了，该理解的理解了，然后再做作业。

主要措施：组织学生学习“学习中心小学的博文化”，在班级中开展“学习校园文化的读书心得”评比活动，积极引导学生树立良好的风貌，进一步培育优良的学风、班风和校风。

工作目标：绝大多数学生都形成良好的学习习惯，都能作到主动学习。

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1、开展英语教师的专业提升。

时间：全学年

活动内容：利用每周一次的业务学习，督促教师主动学习专业书籍，结合自己的课堂教学，撰写读书心得，争取每月写一篇读书笔记，每周针对课堂教学做到一反思，每月就所搞的小课题做出总结。每学期能写出一篇高质量的论文，向教学刊物投递。

2、开展学生学习习惯养成的主题教育活动。

时间：全学年

活动内容：利用班队会、板报等组织学生学习“学习以博为中心的校园文化”，开展“学习标兵”、“学习模范班”评比活动，召开学生学习经验介绍会。

3．开展英语教师教学技能大比武。

时间：2010年9月

活动内容：以教研组为单位进行包括教学设计、课件、说课等项目的教学技能大比武初赛，为青铜峡市的“五百”工程做准备。

4．举行总结与表彰活动。

时间：2010年12月

活动内容：在学期末，英语学科打造高效课堂进行总结，对在此活动活动中做的好的个人进行表彰。

推荐有效销售拜访心得体会及感悟五

有位教育专家曾说过："每个大脑发育的孩子都孕育着创造力，如同一粒沉睡在土壤中等待萌芽，盼望破土而出的种子。我们应将这颗珍贵的种子培育土壤并唤醒他们，催发他们。"而如今，在一些英语课堂教学过程中普遍存在着学生规矩地坐着，面无表情地看着，唯唯诺诺地举手的局面。老师与学生之间大都是灌输，而缺少交流.如何优化课堂教学，激发学生学习英语的兴趣，培养学生良好的英语学习习惯，让学生真正成为学习的主人，使其获得成功的机会，取得成功的喜悦,一直是我教学以来反思的问题。通过这次理论学习和培训,使我对课堂有效教学有了更深刻的认知。

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它包括了有效果(effectiveness)和有效率(efficientness)两个层面。"有效教学"是一个以学生自主学习，合作学习的基础，让学生可持续发展的学习过程。它的最终衡量的标准就是学生的成长，学生活动的形式多样、灵动，能让学生充分的享受学习的过程，教师不再是知识唯一的传授者，而是学生学习的高级合作伙伴，学生学习活动的设计者，也是学生学习效果的研究者。教师的主要责任就是诱导学生自主合作探究学习，培养学生自主学习习惯，提高学生自主学习的能力,以下是本人对英语课堂有效教学的浅见。

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爱因斯坦曾说过："兴趣是最好的老师。"古人亦云："知之者不如好之者，好之者不如乐之者。"兴趣是求知的起点，是激发学生积极主动探索知识的内部动力，是学生积极认识事物，积极参与活动的一种心理倾向。兴趣越浓，学生学习的积极性越高，掌握知识就越快。因此，要激发学生学习英语的兴趣，增强学生变被动学习为主动学习的信心。只有激发兴趣，才会集中学生的注意力，激发学生的主动参与意识，使学生产生一种内在学习动力。教师必须坚持从诱发学生的兴趣入手，有目的、有计划地培养学生学习英语的兴趣，并使之能长久下去。首先，必须营造愉悦的学习氛围，创设良好的语言情境，把英语知识融入生活实际中，使学生在情绪上引起共鸣，还要根据学生学习的年龄特征和认识规律，充分利用学生的好奇心，采用各种手段诱发他们的求知欲望，让他们产生欲罢不能的激情。这就要求教师在课前要充分地准备，运用恰当有趣的例子，活跃课堂气氛，扩大学生的知识面、增添学习兴趣，使学生自觉地将注意集中到授课内容，以便更好地掌握这些内容。还有上课期间，教师应与每一位学生进行个人的、积极的交流，针对其作业内容、完成质量等说一些鼓励话。布置练习后，教师应在教室内来回走动，察看学生的作业情况，一个点头或微笑，一句赞赏的话，一声亲切、热情的指导，都会引起学生的兴趣。最后切记要让学生学得好，学得生动有趣，作为教师，就必须充分挖掘教材的趣味因素，让学生对课堂感兴趣，学生一旦对英语感兴趣，就会乐于接受它，变"苦学"为"乐学"。外语教学的成败在很大程度上取决于教师是否能在课堂上保持一种生动活泼的教学气氛。只有生动，才能吸引学生的注意力;只有活泼，才符合学生的心理特点，使他们感受到学习的乐趣。教无趣、必不乐学。教师应把激发学生学习兴趣贯穿于整个教学过程中，使学生变被动学习为主动学习，从而提高课堂效益，提高学生学习成绩。

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要想搞好教学，认真备好课是基础和前提。目标明确、重点突出、脉络清晰、方法灵活、学法指导切合学生实际的教学设计是课堂有效性的首要条件，还应了解学生的差异性、学习基础。教师更要认真深入钻研教材，或活用教材，了解学生对学习内容的兴趣和已有知识经验。确定"三维"教学目标，使之处于学生的最近发展区。要优化教学组织形式，精心设计课堂教学，有效地克服教学过程中的随意性和盲目性，加强英语教学的针对性。教学有法，教无定法。恰当地选择灵活多样的教学方法是促进与提高教学质量的关键之一。教师要根据不同的课程内容和课程类型，确定不同的教学方法，只有选择好正确适当的教学方法，才能充分调动学生的学习兴趣和积极性、主动性，从而提高课堂教学效率。教师还要创设学生参与探究的时空，让学生动起来，主动参与，主动探究，要能发现、重组课堂自然生成的资源，让生成走向有效。还要善于观察教学手段与教学目标的关系来调节教学行为，增强教学目标的现实效果，才能取得良好的教学效果。

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这是有效教学的一个最重要的环节。课堂教学是教学的基本途径，也是学生获取信息，锻炼提高多种能力和养成一定思想观念的主要渠道。教师必须紧紧抓住"善导"、"激趣"、"引思"、"精讲"这四项教学要素。例如，老师在上unit

3，the international food festival第二课时warming up

阶段首先通过口头提问、回答问题来复习学生上一课时已学过的14页课文要点，吸引学生的注意力，如：what are they going to

do?why are they going to do it?where are they going to do it?when are they

going to do it?how are they going to do it?who is going to help them?

其次给出这些答案句子让学生朗读，旁边标注相应的特殊疑问词。最后让学生根据给出的poster用自己的语言描述出其中的内容，做什么?为什么?在哪里?什么时候?谁?老师有意识通过提问来唤起学生对已学知识的回忆。同时巧妙运用教材处理，让学生尽可能多开口，在poster旁边打上特殊疑问词。学生只要根据这些词的提示，学生就会很容易的把上一课时所学课文的内容描述出来。在此基础上导入新课文，因为有了知识背景的铺垫也就顺理成章了。

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教学是一门艺术。在新的平台上的课堂教学，教学任务的完成不在于教案是否讲完，而在于学生是否学会了，会学了，喜欢学了。你定的知识目标学生学会了吗?你定能力目标学生会学了吗?你定的情感目标学生学得有情趣吗?要是没有完成相应的目标，那么我们在今后的教学中要怎样去改进和提高呢?这些都值得我们去反思和总结!

推荐有效销售拜访心得体会及感悟六

通过这次培训，多位教育专家的讲解给学员们带来了心智的启迪，情感的熏陶和精神上的享受，让学员们饱享了高规格的化学文化大餐。专家教授们的精彩讲座一次次激起了我内心的感应，更激起了我的反思。在这种理论和实践的对话中，我收获着专家教授们思想的精髓，理论的精华。

人民教育出版社化学室的王老师在《初中化学教材总体介绍》的讲座中，详尽地阐述初三化学的编排体系，编排意图，让我在今后的教学中，教学思路豁然开朗，思路清晰，在教学中少走弯路。人民教育出版社化学室的王晶老师、乔国才老师在《初中化学教材疑难问题解析》的讲座，详细的指出并用具体案例分析了教材的疑难问题，用更多教育案例来说明突破教材难点在教育中发挥着重要作用。以前我在教学课题时，这是一个抽象概念，很难让学生听懂，没办法时就是加强练习，但是听了两位专家的课例分析后，用对比法教学更容易让学生接纳。因此我通过国培后，我的教育理念得到了提升，教育思路得到了转变，教育方法得到改变。

王洁老师做了题为《校本教研与教师专业发展》的专题讲座，向我们介绍了先进的教研经验。教育教学质量的有效提高和促进每位学生更好发展离不开校本教研的有力推进，校本教研是促进中小学教师理论素养进一步提高的一个有效途径，这个讲座中王老师为我们指点迷津，明确了校本教研的方向。

还有《如何认识和解决中小学生学习困难问题》，有梁威等三名专家，对中小学生学习困难问题怎么去认识，怎么去对待，怎么去解决做了精辟、深入细致的讲解，也为我们教师在实际教学中，提供了更多理论上的支持。

还有专家教授们的讲座《九年级化学教材与课例分析》，《中小学教师科研成果的主要表达形式》。每一个讲座都是丰富多彩，有血有肉，有滋有味，让我们深受启迪，如获至宝。 在研修过程中，我坚持每天进行网上学习，认真观看各个专家的视频录象，通过学习，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养、教育理念、教学方法、等各方面有了很大的提升,驾驭课堂、把握教材、交流沟通、教学设计、班级管理、教学反思的技能也有了很大的提高,同时更新了教育理论，丰富了教学经验,为今后从事化学教学工作，进一步提高课堂教学效益打下了良好的基础。

通过这次培训，让我如沐春风，受益匪浅。我得到的不仅仅是更多的知识，更重要的是一种教育理念的提升，一种带着教育改革投身于教育事业的执着信念。教师的一天，学生的一生，这句话道出了教师的工作对学生人生的巨大影响。因此，我们一定要抓住此次国培机遇，再学习、认识、反思，把学到的知识技能与理论知识运用于教学之中，善于捕捉教育良机，发掘学生学习过程中的积极因素，让学生真正能领悟教师言行中传递的真诚、情感、智慧，并将教师的理解、期待、鼓励内化为努力学习的动力。关爱每一位学生，激发学生的学习动机，让我们的课堂更具有生命活力。

国培研修学习的过程，也是我不断成长的过程，从课改许多实验区的有关教改资料看，新课程关注学生的学习兴趣，讲座从各个角度剖析了教师在日常工作存在的问题，学习过程中会自觉的联系自己的实际，哪一点我应该改正，哪一点我应该继续发扬。做到心中有数，今后的教学中少走不少弯路。经验的积累不在牺牲学生，这也许就是最大的收获。 教师参加国培的心得体会

在这次的培训学习中，我在网上聆听了各位专家、教授的专题报告，对我的感受很深，使我对语文课程标准新课改有了更深的认识，也意识到新课改的重要性及其必要性。在培训中，我进一步认识了新课程的发展方向和目标，反思了自己以往在工作中的不足。作为一名教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在一些问题.但是，这对于我今后在实际工作有着重要的指导作用，可以说此次培训收获颇丰、受益非浅。现将我的学习作如下总结：

一、树立活到老，学到老的终身学习观

通过这次国培学习，结合我班实际，使我深刻的意识到作为跨时代的教师， 传道、授业、解惑已远远不能应对改革开放的今天，就连学生的需求也难以满足。如果教学理念不改革，教学方法不创新，个人素养不提高，是难以胜任的。这些都要求教师要不断的学习提高，做创新型教师、研究型教师、引导型教师。教师如果没有认识到自己学习的必要性、重要性，总是用陈旧的知识和老化的观念去教育现在的学生，那其结果必然是被社会无情的淘汰。 今天，在我们这些农村中小学可能还不能体现，知识媒体的进步和信息时代的快速传播，但学生可说也是见多识广，知识量也在飞速增长。学生除课堂学到的知识外，在广阔的课外天地里，古今中外，天文地理都在接触，他们每时每刻都在产生许许多多稀奇古怪、异想天开的问题。面对这种情况，我们老师也只有不断的学习新的科学文化知识才可以应对。由此可见，作为一名教师，应同时具备双重身份：既是教师，又是学生，教师为育人而学习。作为教师，我们的学习不是一般的学习，而是基于一个教育者的学习。我们最终的追求是育好人，为育人而学习是教师的天职。 我们应当积极参加上级组织的各种培训，继续学习，使之达到活到老，学到老的终身学习观念。应当不断学习新的教法，新的教育教学理念。让自己成为源头活水更好地滋润学生渴求知识的心田。

二 、积极实践，提高教育教学

实践是检验真理的唯一标准，只有通过不断的实践，才能把学到的观念和方法落实在教育教学工作中，帮助学生确定适当的学习目标，培养学生良好的学习习惯。掌握学习策略和发展能力，创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机和学习兴趣。

充分调动学生的积极性，为学生提供各种发展的机会，为学生服务，建立一个民主，宽容的课堂氛围。另外，教师应该把握社会发展对人的发展的基本需要，不断提高自己的教学能力和科研能力，确立培养目标，打造新时代的人才。

培训视频中的一些专家、学者或有经验的教师，从自己切身的实践经验出发，畅谈了他们在教育教学各个领域的独特见解。在这些专家的引领下，我的思想受到极大的震撼：平常我在兔街中学这所边远的农村中学上课，考虑的是如何上好一堂课，对于学生长期全面的发展考虑得并不周全。专家们的讲座为我指明了努力的方向!

三、改变工作方式，谋求共同发展

新课程理念提倡培养学生的综合性学习，而自主合作探究又是学生学习数学的重要方式。对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一个人较好的完成，这就要求我们教师要善于了解其它学科，学会与其他教师合作，互助配合，齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。

除此之外我还明白，人生没有捷径，教学亦如此。虽然我的作业没有得到优秀，有一点点的伤感，但是让我看清楚了其中的差距，鞭策我不断的努力。相信自己，别人能做到的，我经过努力一定也能做得到。

四、国培缘，网络情

在这次国培中专家、辅导员也让我很感动。不断的解答我们的疑问。我能深深感受到辅导老师们的工作态度。每位学员的作业他都要认真的评判，给出自己的一些教学建议。大家都只知道培训期间的简报都做得又快又好，可以想象在我们都休息的时候，辅导老师还在做着简报、公告等。最让我感动的是，连我们提的问题辅导老师都要一一解答。如果仅仅是一个人的问题，那应该没什么，但是我知道，辅导老师肯定不止回答一个人的。还有就是还要看我们的培训感言等，反正我能感受到辅导老师整天都在网上辅导着我们。

在今后的教学活动中，我将继续虚心地利用网络学习，利用网络成长;兢兢业业的奉献，踏踏实实的工作;理论结合实际，实现自己的教育梦想。五、展望未来

推荐有效销售拜访心得体会及感悟七

贷款人(甲方)：_______住所地：________________邮编：_________法定代表人负责人：_________________职务：：______________________电话：________________________传真：_________________

借款人(乙方)：_______姓名：_______身份证号码：_______开户银行：___________________结算户(还款账户)帐号：_______结算户储蓄户

(1)帐号：_______

(2)帐号：_______

(3)帐号：_______

第一条所述房产(下称“抵押物”)，愿意按本合同约定的条件向甲方申请借款，并自愿将该房产作为向甲方借款的抵押担保。甲方经审查，同意接受乙方将该房屋作为本合同项下借款的抵押物，并同意按本合同约定向乙方提供房屋按揭贷款，作为乙方购置该房屋的部分资金。为明确各方权责，甲、乙双方经充分协商，根据有关法律、法规，在平等、自愿、公平和诚实信用原则下签订本合同，以资共同遵守。

第一条房产情况房产地址：______________区的商品房商铺;建筑面积：_____平方米;购房总价款：_______元;土地使用年限：________年;商品房预售合同号(或房地产证号)：__________________________。

第二条贷款与用款

一、甲方向乙方提供的贷款专项用于购买本合同所列上述之房产;贷款金额：(大写)人民币____________________________元整(小写：_________________);乙方在此不可撤销地授权甲方将该贷款以支付购房款的名义全额转入售房者的账户。

二、贷款期限共____个月，从贷款发放之日起算，贷款发放日以“借款借据”记载的银行出款日期为准。

三、乙方满足以下条件，甲方将向乙方发放贷款：

1、乙方已向甲方提供《商品房预售合同》或《房产证》原件;

2、乙方已支付了不低于购房款总价__%的首期款项;

3、乙方与本合同相关的费用已经付清;

4、已办妥抵押物的投保手续，并将甲方列为保险利益的

第一优先权人;

5、本合同已经生效，乙方已填写了借款借据;

6、已办妥抵押物的登记备案或抵押登记手续;

7、乙方已在甲方处开立还款账户;

8、甲方要求的其他条件。

第三条利率及计息方式

一、本合同项下人民币利率按贷款发放日国家公布的个人住房贷款利率执行，当前贷款利率为月___‰(年___%)，贷款利息从贷款发放日起按月分期计收。

二、根据国家利率管理规定，贷款期限在________年以内(包含________年)的，遇法定利率调整，本合同项下人民币利率不作调整;贷款期限在________年以上的，遇到法定利率调整，本合同项下的贷款利率将从次年的____月____日起，按国家公布的个人住房贷款相应期限档次利率执行，并以此确定甲方新的月还款额。

三、在本合同履行期内，如遇国家调整贷款利率或计息管理办法并应适用于本合同项下借款时，甲方有权按调整后的利率和方式计算利息，并在调整当月通知乙方。甲方执行本条规定不视为对本合同的修改或变更。

第四条还款

一、乙方应于本合同生效日前在甲方开立还款账户，并于每月还款日前在该账户内存入足以偿还当期还款额的存款，专项用于偿还贷款本、息。乙方并特此不可撤销地授权甲方在本合同规定的每月还款日从该账户划收当期还款及或欠款。

二、乙方应从贷款发放日起，按月分期(每月为一期)偿还贷款本、息，还款日为每月___号，乙方还款总期数为____期。

三、乙方选定按第___种方式按月分期偿还贷款本、息：

1、

第一种方式：等额本、息偿还法合同本金215;月利率215;(____月利率)贷款期数____月还款额_____________________________(____月利率)贷款期数—1

2、

第二种方式：等额本金偿还法合同本金____月还款额__________________当期未偿还本金215;月利率贷款期数

3、

第三种方式：其他还款方式：___________________________________。

第五条乙方未按还款计划还款，且又未就展期事宜与甲方达成协议，即构成贷款逾期。甲方有权就逾期贷款部分按国家规定的逾期利率计收逾期罚息。贷款逾期后，乙方必须尽快补足，通知并同时向甲方支付逾期罚息，否则甲方有权持续计收罚息并计收复利。

第六条提前还款

一、贷款发放后，乙方可提前偿还部分或全部贷款本、息，但须至少提前____日并不可撤销地书面通知甲方，并征得甲方同意;

二、提前偿还部分贷款金额不得少于人民币一万元并为其整数倍，且应先偿还当期还款，再偿还部分贷款。

三、乙方按提前还款金额和提前还款时的贷款利率支付一个月的利息作为对甲方的补偿。

第七条抵押

一、在本合同签订后，应及时办理合同公证、抵押物的抵押备案手续或抵押登记手续，办妥后，房屋所有权有效证件、抵押备案证明或他项权证必须交由甲方保存，直至本合同项下贷款本、息及本合同约定的费用清偿完毕为止。

二、乙方按期或提前还清全部借款本、息及本合同约定的费用后，抵押关系终止，甲方应在日内将抵押物的所有权有效证件及有关文件交还乙方，并出具书面证明交乙方向房地产管理部门办理注销登记手续。

三、抵押期间由于乙方的过错或其他原因造成抵押物的价值减少的，乙方应在____日内向甲方提供与减少的价值相当的担保。否则，甲方有权要求乙方提前清偿相当于抵押物价值减少部分的本、息。如果乙方既不提供价值相当的担保又不提前清偿等值的贷款本、息，甲方有权宣布贷款提前到期，要求乙方提前清偿全部贷款本、息。

第八条保险

一、乙方应向双方认可的保险公司为抵押物购买财产险，并将甲方列为保险利益的

第一优先权人，投保金额应不低于贷款本金额的105%，保险期限应不短于贷款期限。保险单正本交由甲方保存。

二、抵押物如发生损毁等保险范围内的损失，乙方应及时通知甲方，并积极向保险公司索赔。保险公司支付的赔偿金优先用于偿还甲方的贷款本、息及本合同约定的费用，在乙方还清贷款本、息之前，乙方不可撤销地授权甲方为接受赔偿金的代表人和支配人，如保险赔偿金不足以赔付甲方的贷款本、息及本合同约定的费用，甲方有权继续向乙方追偿。

三、在抵押期间，乙方不得以任何理由中断保险。如乙方中断保险，甲方有权代为投保，一切费用及由此产生的利息均由乙方承担，甲方有权向乙方追偿。

第九条甲方的权利和义务

一、甲方有权要求乙方按期归还贷款本、息、并支付本合同约定的费用;

二、有权要求乙方提供与贷款有关的文件资料，乙方不得向甲方提供虚假的或隐瞒重要事实的材料;

三、有权随时了解、查阅和索取乙方各种经营活动、财产状况及乙方涉及的重大法律纠纷的文件资料等(包括但不限于乙方所有开户银行、帐号及存、借款余额情况、银行进帐单)。甲方承诺对上述资料予以保密;

四、有权监督乙方按本合同约定用途使用授信款项;

五、有权依法律规定或本合同约定从乙方在甲方开立的银行账户中划收乙方应偿付的贷款本金、利息、复利、罚息及所有其他应付费用;

六、对乙方逃避甲方监督、拖欠贷款本息、提供虚假资料、虚构借款用途、违约或违法使用授信的，有权实施信贷制裁，有权通过新闻媒介实行公告催收;

七、当发生下列情形之一者，甲方有权随时提前收回未到期的部分或全部贷款金额及应付利息：

(一)乙方未能履行本合同

第十条第

三、

四、

五、

六、

七、八款约定的义务，或故意阻碍甲方行使、实现本合同约定的权利，或违反本合同

第十条第

九、十款约定的义务持续10个工作日以上的;

(二)乙方涉入或将要涉入重大诉讼或仲裁及其他重大法律纠纷将影响本合同履行的;

(三)乙方逃匿、死亡、被依法追究刑事责任或涉及重大民事纠纷而危及甲方债权的实现的;

(四)乙方发生重大变故，致使其缺乏偿债诚意、偿债能力受到严重损害的或丧失的;

(五)乙方有丧失或可能丧失履行债务能力将影响本合同履行的。

第十条乙方的权利和义务

一、乙方有权按合同约定取得贷款;

二、抵押期间，有权继续占有、使用抵押物;

三、抵押期间，转让抵押物的，应当通知甲方并告知受让人转让物已抵押的情况;出租抵押物的，应当通知甲方并且出租期限不得长于授信期限，出租期限长于授信期限的.，应当征得甲方书面同意;抵押物拆迁的，应当通知甲方;赠与抵押物的，应当征得甲方的书面同意;对抵押物处置的其他约定。

四、乙方应向甲方提供详实的一切与贷款有关的文件及资料，并保证有关文件及资料无任何伪造和隐瞒之处;

五、乙方不得隐瞒抵押物存在共有、争议、被查封和已设定抵押等情况的;

六、乙方应主动(并非必须接到甲方通知时)按本合同约定按期足额偿还贷款本、息;

七、乙方应办理该房屋有关权证及抵押登记手续、购买财产保险等;

八、积极配合甲方对其资金使用、消费和经济收入等方面进行监督;

九、变更住所、通讯地址、联系电话、经济收入、资产转让等重要事项的，应在有关事项变更后5个工作日内书面通知甲方;

十、如发生对其正常经济收入构成威胁或对其履行本合同项下还款义务产生重大不利影响的任何事件，包括但不限于涉及重大诉讼事项、强制执行、财产状况的恶化等，应立即书面通知甲方。

第十一条本合同项下费用的承担甲方承担的费用有以下几项：________________________________________________，乙方承担的费用有以下几项：________________________________________________。

第十二条违约责任

一、本合同生效后甲、乙双方当事人均应履行本合同约定的义务，任何一方不履行或不完全履行本合同所约定的义务，应当承担违约责任。

二、合同生效后，甲方无故不发放贷款，造成乙方损失的，应当赔偿损失。

三、乙方未能按时还款即构成违约，甲方有权要求其限期纠正，逾期不纠正的，甲方有权采取下列但不限于下列措施：

1、发放的贷款均视为到期债权，并提前收回部分或全部的贷款债权;

2、按本合同载明的贷款利率水平加收计收罚息，并对未支付的利息，按罚息利率计收复利;

3、有权依法处分乙方提供的抵押物，不足部分仍有权向乙方追偿;

4、甲方有权从乙方在甲方开立的银行账户中划收全部债权本、息和费用。若该账户的币种与债权币种不一致，甲方按以下方式处理：□按当日汇率折算成债权币种以实现债权;□其他。

5、由于乙方的过错导致甲方其他任何损失，乙方应承担赔偿责任。

第十三条合同的生效、变更、解除和终止

一、本合同经甲、乙双方签章，并办理抵押登记备案或抵押登记后生效，至本合同项下本金、利息、复利、罚息及所有其他从属费用结清之日终止。

二、乙方如要求展期，应于到期日前____日向甲方提出书面申请，经甲方审查同意展期，并由双方签订相关的展期协议，乙方继续承担抵押担保责任，本合同项下贷款才相应展期;否则作逾期处理。在签订展期协议前，本贷款合同继续执行。

三、本合同生效后，除合同已有约定外，任何一方都不得擅自变更或提前解除本合同，如确需变更或解除本合同，应经甲、乙双方协商一致，并达成书面协议。书面协议达成之前，本合同继续有效。本合同有特别约定的，按约定办理。

第十四条公证甲、乙双方同意并确认：□本合同若经公证机关公证为具有强制执行效力的债权文书的，债务人未能按期清偿所欠甲方的债务本、息和其他从属费用或乙方有本合同约定的其他违约情形时，甲方有权根据本合同直接向有管辖权的人民法院申请强制执行。□本合同虽经公证机关公证，但甲方不能直接向人民法院申请强制执行。

第十五条法律适用和争议解决

一、本合同适用中华人民共和国法律。

二、甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，首先应协商解决;协商不成的，可通过以下第种方式解决：

1、在甲方所在地法院通过诉讼方式;

2、在所在地法院通过诉讼方式;

3、仲裁方式，提交仲裁委员会按照金融争议仲裁规则进行仲裁;

4、其他：___________________________。

三、各方确认：_____________银行总行有权直接或授权任何机构取代甲方处理因执行本合同所产生的纠纷。

第十六条乙方的特别陈述

一、乙方承诺并保证签订本合同已得到其配偶或者其他共有人的同意;

二、在本合同有效期内，如该房产发生继承、遗赠等法律行为，本合同对乙方所设定的义务对继承人或受遗赠人依然有效。

第十七条附则

一、本合同项下借款借据、担保合同、展期协议、催还款通知书或其他债权债务凭证、附件等为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

二、本合同项下甲方经办人为：______________，联系电话：__________________

三、本合同正本一式份，具有相同的法律效力。当事人及有关机关各执___份。

第十八条符号的意思表示在□里打√表示选择该选项，在□里打215;表示不选择该选项。

第十九条其他约定(空栏不足可另附页)：合同各方签名盖章：

甲方(盖章)：___________乙方(签名或盖章)：___________

法定代表人或授权代表(签名或盖章)：___________签订日期___________

推荐有效销售拜访心得体会及感悟八

发包人：____

承包人：____

发包人、承包人根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》和《房屋建筑工程质量保修办法》，经协商一致，对____签定工程质量保修书。

一、工程质量保修范围和内容

承包人在质量保修期内，按照有关法律、法规、规章的管理规定和双方约定，承担本工程质量保修责任。

质量保修范围包括地基基础工程、主体结构工程，屋面防水工程、有防水要求的—卫生间、房间和外墙面的防渗漏，供热与供冷系统，电气管线、给排水管道设备安装和装修工程，以及双方约定的其他项目。具体保修的内容，双方约定如下：____。

二、质量保修期

双方根据《建设工程质量管理条例》及有关规定，约定本工程的质量保修期如下：

1.地基基础工程和主体结构工程为设计文件规定的该工程合理使用年限__;

2.屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏为____年;

3.装修工程为____年;

4.电气管线、给排水管道、设备安装工程为_________年;

5.供热与供冷系统为________个采暖期、__供冷期;

6.住宅小区内的给排水设施、道路等配套工程为_______年;

7.其他项目保修期限约定如下：_______________________。

质量保修期自工程竣工验收合格之曰起计算。

三、质量保修责任

1.属于保修范围、内容的项目，承包人应当在接到保修通知之曰起7天内派人保修。承包人不在约定期限内派人保修的，发包人可以委托他人修理。

2.发生紧急抢修事故的，承包人在接到事故通知后，应当立即到达事故现场抢修。

3.对于涉及结构安全的质量问题，应当按照《房屋建筑工程质量保修办法》的规定，立即向当地建设行政主管部门报告，采取安全防范措施;由原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位提出保修方案，承包人实保修。

4.质量保修完成后，由发包人组织验收。

四、保修费用

保修费用由造成质量缺陷的责任方承担。

五、其他

双方约定的其他工程质量保修事项：________________________。

本工程质星保修书，由施工合同发包人、承包人双方在竣工验收前共同签署，作为施工合同附属文件其有效期限至保修期满。

发包人：承包人：

法定代表人：法定代表人：

日期：