有效销售拜访心得体会实用 销售如何进行一次有效的拜访(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

描写有效销售拜访心得体会实用一

一：群众备课气氛浓厚，课堂教学资源共享

备好课是提高教学质量的关键同时它也是高效课堂实施中最重要的一环，与传统教学相比不同之处亦在于此。一年来，我们备课组成员群众备课的气氛相当浓厚，根据高效课堂实施的细则每个教学单元要编制五份导学案，包括词汇，阅读，语言点，语言运用和语法及复习导学案，有时还编制单元训练案。全组成员每人主备一份导学案，主备人还要编制课件及教学设计，然后群众讨论，经学校两级审核，最后确定正式稿再印发给学生。我们课改班上课用的是同一份导学案，同一个课件，实现了资源共享，但是各位老师在自己的课堂上会将共享的资源适当调整，以到达自己课堂上的教学效果。此刻翻阅一学年来的导学案和课件，我感觉编制越来越规范，重，难点的把握越来越准确，课件编制越来越精美。我坚信：在备课上多花一份精力，在教学上就有多一份的效果。

二：鼓励学生自主学习，提倡合作学习

自主学习是相对于被动学习而言的，高效课堂的一个关键环节就是学生自主学习，完成相应的导学案。自主学习是一种用心，主动的学习，它能激发学生的学习兴趣。学生不仅仅能在学习资料上独立思考，而且能丰富学生自身的学习经验，能使学生获得用心的，深层次的情感体验，变要我学为我要学，给学生带给足够的自主活动空间。同时，小组合作学习能将个人的竞争转化为小组之间的竞争，这样有利于培养学生的合作精神和竞争意识，有利于因材施教，从而真正实现每个学生都能得到发展的目标。合作学习是相对于个体学习而言的，实施小组活动就成为一种有效的互动策略。我所带的班被分为10个学习小组，每组六名同学，组内同学之间用心互动，组外各组之间激烈竞争，争当优秀小组。一年来，效果确实不错。

三：恰当的学案反馈，会改变学生的学习态度

每节课都有学案反馈这个环节，反馈的资料包括学生学案中的亮点及存在的问题。同时，又设有优秀个人，书写进步个人，待优生，善于思考的个人，优秀小组，给力小组等，不管哪一项，都是对学生一种无形的鼓励，学生对此十分关注。有时刚反馈完，有学生就问：“老师，优秀个人为什么没有我?”这简单的一句话，证明学案反馈对学生的学习触动也是很大的。对平时学案做的比较差的学生，我不直接批评，因为此刻的学生自尊心很强，我会把这些学生定为进步个人，利用课间或课外和这些学生谈心，再次阅学案的时候，就会发现这些学生的书写更加的规范，上课注意力更加的集中，学习英语的兴趣也十分浓厚，看到这些变化，我感到十分的欣慰。

四：学生精彩的展示与点评，将整节课推向高潮

小组讨论时，我们不再像以前一向站在讲台上，而是深入学生之中，在各小组之间来回穿插，了解各个小组存在的问题，随时答疑解惑，从而使师生之间的关系更加的融洽，正所谓“亲其师信其道”。讨论之后，就进入展示点评环节，一年来，仅就口头展示而言，我带的两个班学生无论是哪个小组的哪个层级上课都能踊跃地用英语发言。上台点评的同学，站姿正确，声音宏亮，态度大方，富有激情，思路清晰，注意知识之间的内在联系，别看这些学生，站那就像一位位小老师，精彩的点评总能博得学生的阵阵掌声。像贺小卓，姬星宇，刘静等同学表现的十分突出。

五：创设快乐和谐的学习氛围，激发学生的学习兴趣

高效课堂我更注重调动学生们学习、探讨的兴趣。兴趣是的老师，爱好是成功之母。心理学家认为：“所有智力方面的工作都依靠于兴趣。”而快乐的课堂，和谐的教学气氛最能吸引学生的注意力。个性是英语教学，上课时，基础不好的学生看不懂，听不懂，无心学习，如果教师不及时设法激发学生的兴趣，课堂上的一切活动都无效。因此，我经常与这些学生进行心灵沟通，鼓励他们在小组内用心探讨听取他人的意见，及时发现他们身上的闪光点，及时表扬鼓励。只有这样，我们才能构建快乐和谐的课堂，真正促进每个学生的发展。另外，和谐快乐的高效课堂学习克服了以前教学效率不高，学生实践机会不够多，训练不够充分的缺点，逐步改变了学生懒于开口，懒于思考，过分依靠老师的被动学习方式。

总之，如果高效课堂教学运用恰当，不仅仅能够发挥教学民主，活跃课堂气氛，为学生的自主合作探究创造机会，同时还能够增加课堂教学的容量和密度，对培养学生的健全人格起着关键的作用。我们在英语教学中，要充分利用这种教学模式，使教师教得简单，学生学得愉快，从而到达教与学的组合，在这种课堂模式中共享教与学的乐趣。

描写有效销售拜访心得体会实用二

今天，有幸与xx村的党员干部群众坐在一起，共同探讨党建引领乡村振兴有关问题，我主要按照“xx”工作要求，今天，我来给大家讲一次党课。

党的十九大报告首次提出，要按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，大力实施乡村振兴战略。实施乡村振兴战略，是以习近平同志为核心的党中央着眼于党和国家事业全局，顺应亿万农民对美好生活的期待作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务。

党的十九大报告在提出大力实施乡村振兴战略的同时，重点强调党的基层组织是确保党的路线方针政策和决策部署贯彻落实的基础。基层党组织软弱涣散，乡村振兴将步履维艰;基层党组织坚强有力，乡村振兴才会蹄疾步稳。因此，办好农村的事，实现乡村振兴，关键在党。

在实施乡村振兴战略过程中，如何发挥好基层党组织的关键作用?

首先，要坚持党建引领，使基层组织“强”起来。“火车跑得快，全靠车头带”。乡村振兴战略是一项综合性系统工程，涉及农村千家万户，关乎农民切身利益，迫切需要农村基层党组织主动作为，通过加强基层党组织建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，推动改革措施落地生根，为开创乡村振兴新局面提供坚强保证。

其次，要坚持党员带头，引领群众“动”起来。农村党员身处基层乡村一线，与农村群众联系最紧密、关系最亲近。因此，实现乡村振兴，绝不能离开广大农村党员的参与和奉献。要充分发挥农村党员思想先进、立场坚定的政治优势，熟悉政策、引领发展的能力优势和扎根基层、战在一线的群众优势，带领群众激发内生动力，在党的领导下，齐心协力推进乡村振兴。

第三，要以乡风文明为重点，促进乡风“美”起来。乡风文明是实现乡村振兴的重要保障。要坚持把基层党建与乡风文明建设结合起来，大力实施农村环境治理，改善农村环境卫生面貌。要积极倡导家庭和睦、邻里和谐、勤俭节约的价值理念，弘扬中华民族传统美德，引导基层群众转变观念，自觉摒弃陈规陋习，以实际行动推动移风易俗，营造文明健康、向善向上的民俗乡风。

第四，要以人才为支撑，让基层队伍“壮”起来。乡村振兴，人才是关键。乡村没有人才，再好的政策也难以实施，再好的资源也难以利用。要抓好基层党组织书记这个最为根本、最为关键的人才，坚持选优配强基层党组织带头人，以村级组织换届为契机，推动形成“头雁”效应;要从严加强农村党员干部队伍建设，坚持把政治素质高、业务能力强、群众信得过的人选拔到村“两委”，把好乡村振兴的正确方向;要充分发挥基层党组织发现人才、培养人才的作用，着力培养好本土人才，同时还要注重人才的引进，鼓励大学生村官扎根基层，吸引外出能人返乡创业，努力造就一支“懂农业、爱农村、爱农民”的“三农”队伍。

最后，要以产业融合为目标，推动乡村经济“活”起来。实施乡村振兴，产业发展是重点，产业融合是出路。针对农村组织化程度低、传统生产模式落后等现状，要充分发挥基层党组织引领农村改革发展的作用，加强统筹规划，推进农业与旅游、教育、文化、健康养老等产业深度融合;要大力扶持乡村特色产业发展，着力培育和壮大农业产业化合作社，支持农民创业就业，用党建融合资源、用活资源，让农村资源要素充分活起来，凝聚起农村改革发展的强大力量。总之，就是要将党建引领贯穿于乡村振兴的全过程，推动乡村走向振兴。

描写有效销售拜访心得体会实用三

争创一流，超越自我

态度决定一切，青春我来作主

青春无畏，逐梦扬威

不比非凡比志气，携手共行天涯路 乘风破浪，舍我其谁

人生没有彩排，吾将演绎精彩

今日我以我班为荣，明日我班以我为傲 课堂精彩，由我主宰

我为班级添光彩，成就天生我才

参与 合作 探究，争先 争光 争气 我参与，我进步，我展示，我提高 预习展示皆精彩，你争我抢乐开怀 领先来自争锋，成功源于合作 勇于质疑，敢于展示。

最有力的回答是行动，最有效的方法是参与。 付出就有收获，尝试就能成功。

参与就有快乐，自信就能成功。

把握时机，成就梦想；动感课堂，我要飞翔。

领先来自争锋，成功源于合作，

你追我赶，有识有胆。

因为我的参与，我得到了成长；

因为我的成长，我得到了无比的快乐。

抓机会，快参与，显风采，真英雄。

把握参与的今天，成就美好的明天。

相信自己行，自己方能行。

你说我讲，快乐课堂；

你争我抢，放飞梦想。

生活因充实而快乐，课堂因展现而精（来源说明好范 文网）彩。

课堂是自己的，如果被别人占为己有，那还了得。

每节展示一分钟，必定改变你一生。

我的霸气无人敌，快乐课堂我称帝。

学习的天堂，展现的舞台。

课堂在于改革，学生在于成长，成功在于实践。

预习展示皆精彩，你争我抢乐开怀。

沉默是金难买课堂一分，跃跃欲试不如亲身尝试。

课堂因我而精彩，我因课堂而自信。

教改新风范，来自我展现。

我的课堂我主讲；

以点头、微笑、拥抱、鼓掌等激发快乐情绪的方式，更能容易让学生成功；

沉默是金跃跃难买课堂一分，跃跃欲试不如亲身尝试；

把握参与的今天，成就美好明天，相信自己行，自己才能行； 心动不如行动，跃跃欲试不如亲自尝试

跃跃欲试不如亲自尝试；

预习展示皆精彩，你争我抢乐开怀；

你说我讲，快乐课堂，你争我论，放飞梦想；

跃跃欲试不如亲自尝试今天课堂试牛刀明天世界主沉浮； 我的课堂我主宰，我的青春我做主；

12、高效为先，效率为重，课课专注，堂堂做主；

13、我的学习我展示；

14、我学习，我自主；

15、我参与，我快乐；

16、心动不如行动，跃跃欲试不如亲自尝试；

17、会听、勤思、敢说、善问；

18、团结合作、深入探究、激情澎湃、创一流高校课堂；

19、张扬个性、展示自我、斗志昂扬、走精彩人生之路；

20、一万个决心抵不上一个实实在在的行动

1、合作、合作、合作没有输家只有共赢。

2、勤总结 常校正 则事无不达，善反思 常就错 则人无败事。

3、让激情燃烧成为我们的学习状态。

4、高效学习获得的不仅是精彩展示的载体还是终身受益的学习能力。

5、成功源于良好的习惯，习惯来自行为养成。

6、只有参与才能体验，只有体验才算理解和把握。

7、让精彩展示成为我们的学习方式。

8、展示的机会和生命的机遇一样抓在手中当仁不让方能成功。

9、我的课堂我展示，我的班级我管理。

10、我的课堂我做主，预习展示皆精彩。

11、知识问题化，问题层次化。

12、我参与、我快乐、我自信、我成功。

13、全员互动、激情互动。

14、预习的差异决定成绩的优劣。

3、让激情燃烧成为我们的学习状态。

4、高效学习获得的不仅是精彩展示的载体还是终身受益的学习能力。

5、成功源于良好的习惯，习惯来自行为养成。

6、只有参与才能体验，只有体验才算理解和把握。

7、让精彩展示成为我们的学习方式。

8、展示的机会和生命的机遇一样抓在手中当仁不让方能成功。

9、我的课堂我展示，我的班级我管理。

10、我的课堂我做主，预习展示皆精彩。

11、知识问题化，问题层次化。

12、我参与、我快乐、我自信、我成功。

13、全员互动、激情互动。

14、预习的差异决定成绩的优劣。

描写有效销售拜访心得体会实用四

打造高效课堂，对老师提出了更高的要求，首先，在备课方面要准备更加充分，每节课上课前，要自己问自己几个问题：我打算让学生获得什么？我打算让学生用多长时间获得，我打算让学生怎样获得？我怎样知道学生达到了要求？做到不上无准备之课。在上课时，应该合理分配课堂时间，什么时间学生自己学，什么时间老师开始讲，什么时间开始练，这些都应该做到心中有数，更应该准确把握课堂节奏，重难点精讲细讲。为了提高学生的学习积极性，充分调动学生的学习兴趣，应该充分利用教学资源，或者巧妙地创设情境，让学生在轻松愉快的课堂气氛中学到知识，在讲完课后，老师应该精心设计几道有针对性的习题，进行练笔，如果发现学生错误，应该充分利用这些错误，进行典型讲解。这样课堂效率才能提高。

要做到教师“教”得轻松，学生“学”得轻松，真正实现愉快教学，我认为首先要做到以下几点：

一、营造民主开放的学习氛围，鼓励自己要善于不断学习，终身学习，将学习与工作紧密结合起来，并为自己提供交流的平台，引导每位教师成为终身学习者。

二、要加强学科知识同学生生活实际和身心发展状况实际的联系，增强实用性和趣味性，让学生有兴趣，学得尽兴愉快。

三、一节课的教学内容一定要用多种形式来呈现，并且要尽可能直观，贴近学生的实际和社会生活。

四、新课堂改革呼唤着学习方式的转变，也就是说学生再也不是单一的被动的接受学习了，而是让学生自立探索、动手动脑，让学生去探索、去创新。教师因势利导，让学生能自由的善始善终的参与教学的全过程，获得真实的感受。

总之，在学习了高校课堂教学的相关知识后，深深感到教师教学的方式要大大的改进，教师不但要有效地起到自己的主导作用，还要充分发挥学生的主体地位，既要有明确的目标，因材施教，又要有灵活的方法，收效显著的教学措施，同时还要注重学生互助、合作交流，注重建立民主、平等的师生关系，用心与学生沟通，用爱去和学生交流，赢得学生的信任和热爱，只有真正关注了学生，关注了学生在什么情况下学得更好，这样才能提高课堂效率，打造高效课堂。

今天听了彭局长的关于课堂实效性的讲话，我感触很深，报告中讲到，课堂教学应遵循的原则是这样的：课程精神做指导，以学定教很重要，三维教学是目标，三种方式要用好，课堂实效是关键，六字标准要记牢。我觉得彭局长的六字总结的非常到位，实在。如果在自己的教学中能实实在在地做到，那就真正做到了高效课堂，一是，实在，实用，实效。教师在上课时应该实实在在地备课，让孩子真正地掌握课堂知识，不能一味的追求花哨，而去表演，这样的课堂也只是表面的，没有一点失效性。二是广。课堂上学生的参与面要广，不能只是提问几个学生，一节课也就是那几个老师的代言人在说话，其他的孩子根本无动与衷。以后我在教学中一定要让每一个孩子都参与到教学过程中，善于发现每个孩子身上的闪光点。让每一个孩子都得到发展。三是深。作为教师，要对文本的内容理解深刻，对问题的思考有深度，从而让孩子的思维得到发展，而我平时对文本的研究太肤浅，只是落于表面。以后在教学中一定要仔细研究钻研。四是活。教师在课堂上要积极营造和谐民主的氛围，让孩子们的兴趣高，身心处于最佳状态，而且所设计的教学程序能激活课堂，使学生感受得到学习成功的喜悦和满足。只有这样，我们的课堂才能真正地活起来。五是和。教学过程和美，这也是我们每一个语文教师所追求的课堂终极目标，做到这点很难，但我们要努力，使学生在课堂上有展示自我，发现自我，发展自我的意愿和机会。六是真。教学真实，真诚，有真情。我觉得要想做到这一点，必须要把学生当作自己的孩子一样去看待，而我平时在教学中就没有耐心，对孩子缺乏关爱，以后要付出真情，不能当时有激情，可到课堂上却又是老样子，这样永远也不会进步。

总之，听了领导的报告对我启发很大，在以后的教学中也给我指明了方向，让我多学习，多思考，多创新，多进取。

描写有效销售拜访心得体会实用五

9月19日20日两天，我有幸参加了学校组织的课堂改革和高效课堂的现场报告，通过培训，听取各位老师和专家的讲课和报告，我深知我平时教学中的不足，决心在以后的教学中从以下几个方面做起：

1、调动学生参与课堂的积极性。

学生式教学活动的主体，教师的教学效果就是最终通过学生体现出来的，教师的教也是为了让学生学会学。只有学生积极参与课堂活动了，课堂才会有效，才能谈高效。要调动学生的积极性，首先让学生觉得学习的内容有用。其次，要对学生的参与给以及时的评价。及时评价，适当的鼓励，是学生积极参与的不懈动力。只有学生都积极参与了，课堂活起来了，课堂教学才会有效，才可能高效。

2、坚持贯彻"三讲三不讲"原则。

学生会的不讲，学生自己能学会的不讲，讲了学生也不会的不讲。删除无效教学环节，向效益出发，构建道德课堂，不浪费学生的分分秒秒。让学生感觉课堂上时时刻刻的内容都很重要，不敢有丝毫的懈怠。

3、明确任务，运用"合作"重学习小组。

学习小组经过合理、优化的组合，由学习小组民主推荐一名组织能力强、表达能力好的同学担任小组长。另外，各组内还设有不同的角色，保证每个学生的积极参与性。在学生的共同参与下，通过组内学生的探究和互助活动，共同完成学习任务。

4、重视提高课前预习质量。

预习质量的高低，直接影响到课堂效果，而预习是否主动也影响预习的质量。但是一些同学缺乏预习的目的性和自学性，课前不预习，到课堂上疑点重重，感到吃力。教师对学生预习要加强指导，使学生重视预习，掌握预习要领。

这次系统深刻的学习，让我深深感受到高效课堂带给孩子们的益处，今后的教学道路上，我将与学生一起走在高效课堂的路上，我相信，高效课堂，会带领我们开辟荆棘，迎来前面的繁花似锦……

描写有效销售拜访心得体会实用六

课堂是教学的主要阵地，提高教育教学质量的关键在于提高课堂效率。我读了《打造高效课堂的有效策略》一书，感受颇深，先将其总结如下:

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在新课程的理念下，师生关系、位置发生了根本改变，教师不再是过去的主宰者、权威者，而只是学生学习的引导者、合作者、参与者。教师的主导作用体现在：启迪学生学会做人;引领学生会学习;鼓励学生会思考;培养学生发散思维的能力，培养学生的问题意识;引导学生在学习中学会合作;成为学习过程的评价者;指导学生实践。

1.新颖的教学设计

教学设计是教学的起点，教学设计的成败直接影响着教学效果。我们在教学设计时要以教材为依据、以问题为纽带、以学生为核心进行创新设计，要追求教学过程的最优化和教学效果的最大化。那么怎么进行教学设计呢?

(1)我们要依据教师自身的素养进行设计

教师式教学设计的主角，好的教学设计应充分体现教师的个性色彩，体现教师独特的教学风格，不能人云亦云，更不能简单照搬别人的东西，为此，我们必须充分了解自身的特长、优势，杨己之长，避己之短。这样才能在教学之中自如驾驭课堂，展示自我风采.

(2)依据教材的特点进行设计

教材是设计的依据，教学设计要建立在充分研究教材的基础上，研究教材的首要任务是辨识它与其他内容的区别，如内容、难易、地位和作用，进而根据自己的判断来决定采取何种手段的教学设计，总之，不同的教学内容有不同的教学设计策略。

(3)教学设计要根据学生的实际情况进行设计

教学设计要树立学生观，为学生设计、为学习设计。这是教学设计的基点，设计必须符合学生的实际情况，比如年龄特征、思维发展水平、认知水平、已有的知识积累、不同的学校、不同的生源等，都是我们必须充分考虑的因素。

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俗话说，良好的开端是成功的一半。运用恰当的方法导入新课，能够集中学生的注意力，引起学生浓厚的兴趣，激发其内在的求知欲望，让课堂气氛变得轻松活泼，使课堂活动顺利进行，课堂效率显著提高。下面我就谈谈怎样做到精巧导入新课。

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这一方法就是教师在复习上一节课内容的基础上，激起学生学习下一课内容的一种导入法。例如：我在讲《梯形的中位线》时向学生提出以下问题：①什么是三角形的中位线?②三角形中位线定理给出了哪些量之间的什么关系?③什么是梯形?这样可使学生在头脑中自觉的将梯形与三角形联系在一起，起到复习旧知识，引出新知识的作用。这种方法便于学生巩固已学内容，能将新旧内容有机地联系起来，序渐进的开展教学，使学生在“温故”的基础上产生“知新”的内在动力。采用这种方法对于学生构建知识体系，理清知识脉络有很大帮助。

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这种方法就是利用所学的知识和理论，对身边发生的事情及社会热点问题进行分析，在此基础上引出新课。例如：我在教学“相似三角形性质定理”时，课前领学生到操场的旗杆下，你们谁能测量出旗杆的高度?学生说：“不能”，这时我取出准备好的米尺，在科代表的帮助下，测量出旗杆和我的影长，又测出我的身高，之后我说：“有这三个数据我就能计算出旗杆的高度，你们知道为什么吗?”，学生面面相窥，回答不出来。于是我说：“学了今天的数学知识你就能知道了”。利用这种方式作为一节课的开始，不仅能够活跃课堂气氛，增强学生对学习本学科的兴趣，而且还能引起学生积极思考，培养学生分析问题和解决问题的能力。这种方式能够有助于学生把感性认识上升到理性认识。

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教师运用实物、幻灯片、多媒体等手段导入新课，这种方法可使抽象复杂的事物变得具体实际。由于形、声、色的感官刺激，多种器官协同活动，曾强了接收效果，还可以培养学生的观察能力。例如：我在《生活中的轴对称》一节教学时让学生欣赏有关轴对称的一些实物图片，如闹钟、房顶的“人字架”、剪刀、飞机、京剧脸谱等，观察它们的共性，在抽象出简单的轴对称图形。根据使用的不同媒体及具体场合的不同，此法又可以分为图片评说导入法、音乐欣赏导入法等。

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教师从易到难，步步引路，层层深入，向学生提出一个个问题，引领学生思考回答。例如;我在教学《等腰三角形性质时》出示了下面一题：已知一个等腰三角形的一边长为5cm,另一边长为6cm，则这个等腰三角形的周长是多少?许多学生考虑不周，只得出周长是16cm。于是，我试着反问：“难道6cm不能作为腰吗?”学生立刻说出第二种情况是17cm。我并没有到此结束，又问：“第一条边长改成2cm呢?”很多学生理直气壮的说：“10cm和14cm.”接着，我要求学生在纸上画出草图，并标上长度。很快有学生回答：“10cm不对!只能是14cm.”教师又抓住时机追问：“为什么会这样呢?学习了本节课你就会明白了.”这样的导入学生能迅速集中注意力，激发他们对即将学习的内容产生极大的兴趣和热情。

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教师要根据数学的学科特点，创设“新”、“奇”、“趣”、“疑”等数学情境，如我在学指数时提出：“有人说，只要把报纸折叠32次，其高度就比珠穆朗玛峰还高，不知真假，你能给予回答吗?”教师的作用在于对数学材料进行挖掘、加工、整理，构建恰当的数学情境，激发求知欲，调动学生主观能动性。

总之，课堂导入是一门学问，也是一门艺术。课堂导入的方法多种多样，每一次有效的导入，都应该是别具一格的。

描写有效销售拜访心得体会实用七

为认真贯彻落实省教育厅《关于切实减轻义务教育阶段中小学生过重课业负担的通知》文件精神，切实推进“轻负优质”教育，减轻学生过重的课业负担，进一步规范办学行为，有效实施素质教育，促进学生健康和谐的发展。我校结合实际情况，特制定减负工作实施方案：

一、指导思想：

以市、区教育局《切实减轻义务教育阶段中小学生过重课业负担通知》为依据，坚持“以人为本，全面发展”的办学宗旨，按照“减轻学业负担，丰富课余活动，关注课堂实效，保证教学质量，加强体能锻炼，全面推进素质教育”的工作思路，进一步加强教育教学各项管理，全面推进教改，努力在发展学生个性，培养学生创新精神、实践能力方面出成效，全面提高学生素质，真正达到减负增效的效果。

二、具体措施：

(一)加强学习，提高认识。

组织教师认真学习上级文件精神，从根本上转变教育观念，端正教育思想，要充分认识到“减负”工作的必要性和紧迫感。同时根据学校实际，分别组织召开教师、学生代表及家长代表座谈会，并根据会议情况作出专项反馈，分析现状，研究策略，制订方案。同时组织全体教师学习理解各级减负工作文件、规定及我校减负工作实施方案等，积极营造氛围，形成共识。

(二)建立组织，落实责任。

成立学校“减负”工作领导小组，召开小组会议，实行“减负”工作领导责任制，由校长任第一责任人，严格要求、严格管理。

组长

副组长

成员

(三)常规入手，抓出实效。

根据省教育厅、市教育局关于减轻中小学生过重课业负担的若干意见的要求，确保“减负”工作切实、有效的开展，规定如下：

1、切实转变教师观念，树立全面正确的学生观、质量观、教学观。不以学科成绩为唯一标准判定学生的好差、不以学生考试成绩为唯一标准评判教师。淡化分数，追求学生正常学习状态下的自然结果。

2、严格确保学生的休息和锻炼时间。学生在校上课时间每天不超过6小时，不提倡学生提早到校，把学生各季节作息时间表及时公示告知家长。认真落实学校体育课程要求，广泛开展“阳光体育活动”活动认真抓好大课间活动，不削减、挤占体育课时和课外活动时间，确保学生每天活动1小时。认真抓好学校“五表”公示。接受全社会的监督。

3、严格控制学生作业量及教辅资料征订。作业内容要符合新课程标准，难易适当，有层次。课内作业要在课堂上完成;课外的作业分量要适中，注意突出训练重点，尽量减轻学生负担。一二年级不留书面家庭作业，其他年级书面家庭作业在1小时以内，确保学生每天有9小时以上睡眠时间。严禁用增加作业量的方式惩罚学生。积极倡导练习作业精练高效。严格控制学生的用书，练习资料、不得擅自增订和购置课外书本和练习提纲。各班学生课外作业量授权班主任统筹调节把关，严格控制，各教研组长负责把关作业的设计与安排，教导处每周加强对学生课外作业量的抽查、调控和督促，全面协调。继续实行星期二无作业日。

4、严格执行课程计划。把规范落实国家课程计划作为规范办学行为的重中之重，严格按课程计划开齐、开足课程，不随意增减课程门类、难度和课时，不随意增加周活动总量。各教研组根据各学科特点及学生实情制订好学期教学进度计划表，不搞突击教学，不随意增减教学内容或任意提高、降低教学要求。

5、严格控制考试次数，除语、数期末质量检测或区教育局组织质量监控考试外，各任课教师不得组织各类加重学生负担的书面考试，不以分数排名次。小学生学习品质、学业成绩评定实行等级制，登记分为优秀、良好、合格、待合格。

6、严禁教师挤占音、体、美、信息、综合实践等课时补习语、数、英、科等科目，教师必须按时授课，不拖堂，不任意占用学生课间休息时间。禁止教师利用中午午休时间对学生进行整班补课活动。

7、保证学生的节假日及休息时间。不利用节假和休息时间组织学生变相对学生补课，不介绍学生到社会力量培训机构去参加培训。严格禁止教师参与家教。

8、改革、修订教师工作评价标准，完善教师工作评估机制，实行等级评价制度，建立教师减负工作实施奖惩制度，把教师的减负工作与学校年度考核挂钩。充分调动各层面教师工作的积极性。

(四)关注课堂，提高效益。

课堂是教学改革的主阵地，课堂更是落实“减负增效”的主阵地。结合学校减负工作要求，进一步关注课堂，在提高课堂教学有效性上化工夫。

1、进一步加强教研组建设，加大对教研组长的'培训力度，改革备课制度，提高集体备课有效性与针对性和研究性，集思广益，通过提高备课质量来为教师提高教学有效性打下基础。

2、重视新课程背景下教师教学方式与学生学习方式的研究与探索，切实转变教学观念，转变教与学的方式，开展有效教学策略与方法的研究，努力探索实现轻负担，高质量的途径与方法。

3、搭建平台，促进教师专业化水平。组织各种形式的培训、教师基本功比赛，教学大比武、命题研究等活动，以外在的形式促使教师内功的提炼，促进教师专业化水平的提高。为真正的减负增效提供有力的保障。

4、加大对平时课堂教学的调研力度，听好“推门课”，同时以教研组为单位，积极开展学科教研组课堂教学展示活动、教师互动听课评课及二次备课研究活动，关注课堂，提高效益。

(五)适时反思，不断提升

“减负”工作从实施开始，我们将分阶段及时小结、反思，提出改进措施，努力将“减负”工作落到实处、有所成效。

描写有效销售拜访心得体会实用八

高效的课堂教学是每位教师的追求，有了高效的课堂，既减轻了学生的负担，同时也减轻了教师的工作压力。高效课堂给我们解决了内容多、时间少的问题。高效课堂对教师来说，就是教学方式的改革。在课堂改革中，教师应从角色、观念上转变，真正做到高效率、高质量地完成教学任务，促进学生获得高效发展。作为一名教师，在教学中我们不仅要好好讲课，更要注重自己教的方法和交给学生学习的方法，培养学生参与课堂教学活动的积极性和主动性。语文课堂的发展是迅速，复杂又多样的，课堂教学应该是务实高效的。在高效课堂的教学实施过程中我有以下的体会：

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我们的社会要以人为本，这样社会才能发展。我们的课堂要以学生为本，这样才能有和谐的师生关系，才能有轻松愉快的课堂氛围。师生关系是教育过程中最基本、最重要的人际关系。良好的师生关系是进行正常教学活动、提高教学效率的保证，是健全完善学生人格，培养新型人才，构建和谐师生关系的关键所在。“以人为本”“以生为本的”教育理念呼唤着新的师生关系——和谐的师生关系。在教学中我们应该注意以下几点：首先要做到“为人师表”它是构建和谐师生关系的基础；其次，对学生要“一视同仁”它是构建和谐的师生关系的关键；最后，与学生共同成长是构建和谐的师生关系的目的。

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在教学时，我们要认真研读《课程标准》，严格按照《标准》的要求进行科学有效的教学。在制定教学目标时，要充分考虑到知识与技能、情感态度与价值观、过程与方法，三维目标的统一，这三个方面同等重要，缺一不可。否则就会导致语文课程性质定位的偏差，造成工具性与人文性的分离。教学目标的制定还要兼顾好、中、差三个层次。根据因材施教原则，教学目标的制定也要因人而异，不同层次的学生要求达到的目标也各不相同，要避免一概而论。对于优等生我们可以在课外延伸一些略带挑战性的练习；而对于那些后进生，我们也可以为他们制定一些浅层次的要求，让他们循序渐进，体会学习的快乐，从而激发他们的学习积极性。

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就语文课教学来说，教学环节的设计基本采用“四步导读”的模式。第一步，在老师诱导下学生初读课文，让学生感知课文语言。第二步，在老师引导下学生细读课文，让学生理解课文语言。第三步，在老师指导下学生精读课文，让学生品评课文语言。第四步，在老师辅导下学生进行综合训练，学会运用语言。

在这个过程中，学生的实践活动始终处于课堂教学的中心地位，教师的一切启发引导都是为训练学生创造性地进行语言实践提供服务。老师的“导”与学生的“读”相互渗透、相得益彰，充分体现了师生间、生生间、师生及教材之间的双向多边的互动反馈。“四步导读”模式符合《标准》提出的教学理念，这样的流程的设计是合理的。当然，对于不同类型的课文也可以根据实际情况予以适当调整或删减，形成灵活的教学风格，但其核心理念是不变的。

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课堂提问是语文教学中不可缺少的一个重要环节，是启发学生思维、传授基本知识，控制教学过程，进行课堂反馈的一个重要手段。它贯穿于课堂教学的始终，直接影响着课堂教学的成败。教师必须细细揣摩，问到关键处，问到有用之处，问到学生心里去，问出水平来，才能更好的促进我们的教学，利于学生的发展。教师在课堂教学中，要通过问的技巧与艺术，体现出教学新理念。

提问要有一定的思考价值，能调动学生的主动性，集中他们的注意力，引导他们生动活泼的学习，使他们经过自己独立思考，对知识融会贯通，从而提高分析问题解决问题的能力。

提问的难易要适合不同层次学生的实际能力。教师对课堂中所提问的问题应在备课时精挑细选，严格控制数量，克服课堂提问的随意性。要做到数量适中，也要避免两种倾向，太多或太少。提问太多，学生没有思考回旋的余地，对所学知识难以理解、消化；提问太少，讲授太多，学生难有参与的机会，最终会产生厌倦情绪。

提问要有一定的艺术与技巧，杜绝形式主义的问答。学生答案与老师的答案不一致时，教师不引导，反复追问，让学生再答，直追到与自己的标准答案一致为止。这种锲而不舍一再追问的做法，在不同程度上制约了学生思维的灵性。

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有效、全面的教学评价能帮助学生树立自信心，让他们在学习语文时有一种成功的快乐感，成为学习的小主人。成功的信息会使学生感到喜悦，激起他们进一步求知的欲望；失败的信息可使学生及时获得矫正的良机，并能激发学生的上进心。所以在语文课堂上，我从不吝啬自己的赞美之词，学生读课文，我常常会称赞他们“你读的真流利”“你读出了课文的韵味”“你读得真有感情”；学生作业写认真了，我会在他们作业本上写上“你真棒”“你真了不起”“你有了很大进步”；学生提出了一个有价值的问题，我会大声鼓励他：“你最会动脑了”“我为你自豪”，久而久之，学生对语文课堂自然很喜欢了。

总之，高效课堂所蕴含的宗旨就是以人为本，以学生的发展为目标，所提倡的就是自主、合作、探究的学习方式，让学生真正成为学习活动的主人，是对课标理念的全面展示，是研究生成教学，促使学生全面发展的阵地。