有效销售拜访心得体会和感想 销售走访心得(2篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

对于有效销售拜访心得体会和感想一

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（一）“五步”：课堂环节五个基本步骤

1、第一步：独学；

2、第二步：对学、群学；

3、第三步：组内小展示；

4、第四步：班内大展示；

5、第五步：整理导学案，达标测评。

（二）三查：课堂上的三次学情调查

1、一查：在学生独学时；

2、二查：在组内小展示时；

3、三查：在整理导学案，达标测评时。

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第一步：独学：在独学环节开始之前，通常要进行对上节课有关知识的反馈检查和新课的导入。

1、检查反馈。

从检查内容和检查对象上要注意分层次，并重点关注ｃ层次学生（即潜能生）。是否需要检查，或者检查哪些内容和哪些学生，可依照上节课导学案整理过程中和达标测评过程中暴露的问题或学习组长反馈上来的情况而定。

2、新课导入。

导入虽然不作为课堂的一个基本步骤来看待，但它“教学艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”所以导入的作用主要体现在：激发学习动力、调整学习状态、创设学习情境、建构知识系统等方面。导入新课后要明确本节课的学习目标。

3、独学。

高效课堂下的学生独学，以导学案为抓手，以发现问题、解决问题为主线，并运用双色笔就独学过程中存在的问题做标注，带入对学、群学中解决。需要说明的是，独学是培养学生良好学习习惯和学习能力的关键，因此独学是学生最重要的学习方式。教师

要特别关注学生的自主学习行为，所有能有效地促进学生发展的学习，都一定是自主学习。而发展的即时感受大多表现为茅塞顿开、豁然开朗、悠然心会、深得吾心；表现为怦然心动、浮想联翩、百感交集、妙不可言；表现为心灵的共鸣和思维的共振；表现为内心的澄明

与视界的敞亮。所以教师在巡视时应留心观察学生独学的状态是否投入，是否入情入境，入心入神。高效课堂上学生自主学习状态之所以普遍较佳的原因之一，是后面的展示环节所创设的学习情境更好地激励了学生自学。

4、第一次学情调查。

独学时，教师的主导作用体现在巡视调查，了解学生学习进度、对导学案独学内容的掌握情况（即基础类题目），并据此确定独学的时间，适时转入下一步学习。这也就是“三查”中的第一次学情调查。

第二步：对学、群学：对学、群学环节仍然是以解决问题为主线，首先通过同质学生的对学，力求解决独学过程中存在的问题；然后以学习小组为组织单位，由学习组长组织成员对照导学案开展有效的合作、探究、对子帮扶，真正实现兵教兵、兵强兵、兵练兵。

对学、群学的过程，既是解决独学中存在问题的过程，也是发现新问题、探究新问题、解决新问题循环往复，不断提升的过程。并藉此培养学生发现问题、研究问题、解决问题的能力和创造能力。

第三步和第四步：组内小展示和班内大展示。

展示的基本原则——“三性”。无论是组内小展示还是班内大展示都要明确，展示是提升，绝不是各小组对导学案上问题答案的重复性讲解。为此要突出展示的三大原则，即问题性、互动性、创生性。

“问题性”是指从展示的内容上来讲，要展示共性度高的问题或易错点；“互动性”是针对展示的方式上来讲，要体现出师生、生生的交往，可以是疑难求助、对话交流、质疑对抗、文本批判、合作表演、诗歌朗诵等等多种形式的互动交流；“创生性”是指从展示的价值体现上来讲，包括学习的方法总结、规律探寻、学习的新发现、新思考、新感悟或新的成果展示等。这样就避免了展示不高效的情况，也真正体现出展示环节的必要性。这种生成既有预设中的生成，也有课堂即时性的生成，无论哪种生成都必须是有效的生成，而不是漫无边际、脱离主题的生成。

对于有效销售拜访心得体会和感想二

孙先生与王先生是好朋友，十年前，王先生急需用钱，向孙先生借了两万元，并写下借条。孙先生不急着用钱，也就一直没问王先生还钱。20xx年，孙先生在一次朋友聚餐时对王先生说，自己要出国，可能需要用钱，如果自己钱倒不开的话，会联系王先生，让王先生有所准备。王先生当时就表示，如果孙先生需要的话，他随时可以把钱给孙先生，在场的其他朋友也都听到了。但孙先生并没有向王先生要钱，就出国了。一年前，孙先生回国发展，一次在和朋友吃饭时无意中提起这事，有个朋友说，孙先生可能会因为超过诉讼时效而无法要回这笔借款，是否真如这位朋友所说呢?当然不是。以下是律师的分析解答：

债权人不主张，权利仍有效。

我国《民法》规定：向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为两年，法律另有规定的除外。同时，我国《民法》第一百三十七条规定：诉讼时效期间从知道或者应当知道权利被侵害时起计算。孙先生对王先生主张还款的权利，应当自其知道或应当知道权利被侵害之日起计算。“王先生向孙先生出具的借条上，并未载明还款期限，因此，只有当孙先生向王先生明确要求其还款之日起，才算是向王先生主张了权利。”辽宁圣法律师事务所律师张鸥说，如果此时王先生不还钱，孙先生的债权才能认为是被侵害，则孙先生请求法院保护期债权这一民事权利的诉讼时效才开始起算，时间为两年。“至于孙先生曾经跟王先生提到过可能用钱的问题，因为他并没有提出明确的要求王先生还钱的主张，而只是表示了一种可能性，并且最后没有实施，因此不能被认为是对王先生主张了权利。

规范的借条应具备如下内容：

1.应写清楚借款人和放款人的法定全名;

2.应写清楚借款金额，包括大写和小写的金额;

3.应写清楚借款时间期限，包括借款的起止年月日和明确的借款期限;

4.应写清楚还款的具体年月日;

5.应写清楚借款的利息，应有明确的年利率或月利率，最终应支付的借款利息总额(包括大写和小写金额)等约定;

6.应写清楚借款本息偿还的年月日时间及付款方式;

7.应有借款本人亲自签章、手印或亲笔书写的签字。