有效销售拜访心得体会报告 销售第一次拜访客户的收获(四篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

最新有效销售拜访心得体会报告一

今天重读的过程中，看到了以前没有重视的内容。因为读书更重要的是，“自己所看重的部分”。结合之前写的那篇《行为上瘾》读后感有些观点写的不是很清楚，导致读者朋友没能get到关键点。所以我想，自己以后写的文章，都会按照一定的结构，在一定程度上梗概这本书，然后再其后花更多的精力写自己看重的点。

就像八股文一样，八股是指破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股这八个部分。我决定给自己以后的文章分为4+1一共五个部分。

(起)讲述这本书讨论的问题的重要性。结合自己在现实中遇到的那些问题来说。

(概)介绍书的梗概内容。所以不至于有的部分没有提到。也许我不感兴趣但是朋友们会很感兴趣。

(核)着重说完自己看重的问题，以及其解决方案。(可能分多个步骤)

(合)给出自己的评定。也许一篇文章最后能刷足存在感的地方，也就是那一句“太史公曰”了。

然后附加的一个部分，就是自己(火花)这一部分了。比如现在的部分，其实是由这本书引起的一些想法，但是脱离了这本书的内容甚远。以后也许会有这个部分，但是也许会没有。(起)

看这本书的起因很简单。因为自己想要在指定的时间内消化更多的书。这是从博多·舍费尔那里得到的想法，想要在一年之中看100本书，那么第一件事情，是看一本关于快速阅读的书。

之前有跟codinfox讨论过，读过的书总是没有什么印象，那怎么办。他后来不知请教了哪位朋友，给出的答案是，好书是值得反复读的。前面也有评论里的好朋友决定要重读经典。而我现在既然决定了要认真做这个公众号，也是要重读这本如何读书的好书。使用它的方法论来指导自己之后的读书过程。这篇blog的结构也是基于我在读书之后的笔记。(概)

奥野宣之给我们推荐的读书法是包括从选书到活用的一整套的流程方法。所以概要结构从以下几个过程分别叙述：

选书-购书-读书-记录-活用

其中我这次读书最看重的部分在于读书与活用部分，所以在概要里会简略介绍其他部分。

说来惭愧自己两年前看过这本书，但是也没有按照这个作者的策略来买书。

其实去书店随意闲逛，邂逅一本好书，也是挺有趣的事情。但是，坏处是，我们可能会遇到以下情况：别人推荐什么就选什么，没有目的性地读书，花费过多的选书时间，被广告和销量排行榜左右，因为冲动，买了的书堆成山却都没读过。这时，有一个购书清单，就可以在平时及时发现自己的需求，排除干扰，节省自己在书店的时间。

购书清单需要指定好书名、作者、出版社三个要素就可以了。这样就可以实现“指名购买”，也可以更好地利用购书网站。不管在什么时候，发现了好书，记到自己的清单里。假使自己其实不需要这本书，也许在清单里待一段时间，我们就会把它划去。定期去购买自己需要的书，也不会花费过多的时间。

自己没做到这一点。就近来说，618从京东上买了十来本书。当然去年双十一的书还没看完，翻看两年前读书笔记里的读书计划上的《瓦尔登湖》什么的，也都是没看过。也许现在自己的心态，以及所感兴趣的东西不会让自己有那个心思去看《瓦尔登湖》吧。(核)

上次读这本书的时候没有对这个读书法形成很深刻的印象。作者所自己总结的一套读书法，叫做“葱鲔(wei,3)火锅式”读书笔记法。在阅读的时候，可以先大致阅读一遍，然后把自己印象深刻的地方折角做标记，然后下一次再精读，这样留下的部分则是自己认为最重要的部分。我们可以把剩下的触动自己，引发思考的部分摘抄下来，到自己的读书笔记上，然后在就近的地方，写下自己的感受，当然，如果是简单的“哇，这个人好厉害”就不行，需要写下自己的深入分析和思考。摘抄与评论同时存在，也就是所谓的葱、鲔鱼都有。当自己再看读书笔记的时候，就会快速的回忆起当时的感受。

作者认为，之所以用这种看起来笨重的读书方法，是因为它的确有效。因为“读书体验比书本身更重要”。

在上面的步骤中，翻书的时候，在地铁上，在喧闹的地方，都可以完成。但是在最后一步，“活用”时，作者则推荐我们找一个固定的时间重读自己的笔记，一周一次或者两次。这让我想起了独处的重要性。也许当结婚之后，就再也不会有那么多的时间独处了。二十来岁单身的时候，在某种意义上真的是十分宝贵的时间了。

活用的另一个方法，找三本与问题相关的书籍拿来阅读，使用“要点”+“评论”的方式来阅读。这就像是请了三个有关的专家来给自己提意见一样，自己在总结出一条假设之后，再重读其中的要点与评论，一边反复思考，一边不断修正自己的假设，最后得出让自己信服的结论。

比如最近我反复遇到的一个问题。究竟我们追求的目标的意义何在。

因为在与网友讨论的时候，看到一个新闻。去年lol的世界冠军中单，现在gen.g的中单crown遇到了这个心理问题。之前的问题是，自己不觉得自己打职业比赛有什么意义，但是有了打skt，夺得世界冠军的目标之后，他开始刻苦训练，不断地克服苦难，终于在去年，在鸟巢，一波3-0带走了faker所在的skt。

我自己在看完半决赛就没有继续关注决赛了，但是说来也十分有趣，这样一个一边倒的bo5却让两边的中单都变了(其实也是遭遇了crown这样问题的人吧，然后他选择把两边中单都打自闭了)。的皇冠说，我没想到faker也会哭，原来他也是普通人，是有感情的。

现在crown遇到的问题是，他的目标已经达成了。他不知道自己下一步究竟要去做什么了。而自己最近读过的书，有奥尔特的《行为上瘾》与舍费尔的《财务自由之路》两本书。恰恰较好地解决了这个问题。以下是结论：

“如果把生活当成一连串有待完成的里程碑，你就陷入了一种近乎连续失败的状态。按照定义，你任何时候都并不置身于体现了你所定义的成就或成功的地方。而一旦到达了那里，你会发现，你弄丢了那件赋予了你目的感的事情——于是你只好制定新的目标，重新开始。”

因此，不要靠目标，而要靠系统来过自己的生活。所谓的系统，就是“你经常做而且能提升长期幸福概率的某件事情”。对漫画家来说，可以是每天画一幅漫画;对作家来说，可以是每天写500字。和目标与众不同的地方在于，系统提供的是持续稳定的“嗨”流。是日复一日充实的生活，而不是某个宏大目标的诱人图景，但没有如何前往的指示说明。

对我来说，那目标就可以是每天刷多少道leetcode题，刷完之后，每天解决一个其他coding方面的问题。每周至少写一篇推送文章，完善自己的公众号。对于crown来说，可以是保持自己的竞技状态，每天carry多少局排位，完成多少训练。对于你来说，又是什么呢?

这个话题有点扯远了，但是我认为的确是很重要的东西。(合)

在此引用作者在后记中写道的一段话来结尾：“读书是与感兴趣的书的对话，是上班路上的自我充实，是每次去书店时的期待，是睡前温馨的陪伴。也就是说，在爱书之人的眼里，读书就是生活的全部。”

也许上次阅读的时候，我没有觉得这里写的这么煽情。但是现在却别有一番滋味在心头。读书这个爱好，不会被夺走，不会被比较(如果有人非要比较炫耀，你也会在心里甩他白眼，不会有任何影响对吧?)。人人都可以爱书，无害而又高尚。有了它，再卑微的心，也可以有自己强大的精神力量;有了它，再喧嚣的环境下，也可以有一块自留地;有了它，就可以在追求世俗成功的路上，保持一颗纯净的心。希望大家都能从读书中受益!

最新有效销售拜访心得体会报告二

鹤庆溢鑫铝业有限公司（以下简称“公司”）围绕企业党建与业务工作深度融合，充分发挥党组织的凝聚力与号召力、党员的先锋模范作用，用党组织的政治灵魂效应，将政治优势转化为企业的竞争优势，实现党建工作与企业发展之间的同频共振、无缝对接、有机融合，使党建工作真正成为推动企业改革发展、促进生产经营的不竭动力，切实将党的政治优势转化为企业的发展优势，是提高企业竞争力的有效途径，深度融合是促进企业健康发展的现实需要。

一是国内经济形势复杂，电解铝企业竞争激烈。当前，国内经济正从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效益型集约增长；电解铝行业属于完全竞争性行业，仍然面临电力、氧化铝价格居高不下和铝价下行的双重压力，仍将处于拼成本的微利时期，低成本竞争格局短期内不会改变。

二是辅助成本偏高，抗风险能力偏弱。公司地处滇西南欠发达地区，无氧化铝、阳极等原材料优势；周围没有铝加工企业，产品销售需要用汽车拉运至目的地，运输成本偏高；产业配套程度偏低，未形成相对完整的产业链生态圈，抗市场价格波动风险能力偏弱。

三是人才队伍建设与高质量发展不匹配。公司在生产高精铝的基础上，继续研究高纯铝产品，提高电解铝的合金化产品率，尽快实现水电铝项目二期的启动、投产等，需要更多的技能型、专业性及符合型管理人才队伍，才能助推企业快速实现产品结构优化、转型升级和高质量发展。

公司党委组织党员、团员青年安装除尘器布袋

大力推进企业党建与业务工作深度融合

公司党委以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，切实履行把方向、管大局、保落实的职责，落实党委决策前置程序，发挥党委政治核心和领导核心作用；开展“两创两带”活动，做实党建工作品牌；开展“双提升”活动，提高党员综合素质和工作业绩；开展“技术比武”活动，提高员工业务技能；开展丰富多彩的文体活动，增强团队凝聚力，努力把党组织的政治优势、组织优势转化企业发展的竞争优势。

落实党委决策前置程序，发挥党委政治核心和领导核心作用。“前置程序”是建设中国特色现代国有企业制度的客观要求，是“把方向、管大局、保落实”的内在要求，是保证国有企业和国有资产牢牢掌握在党和人民手中的制度保证。建设中国特色现代国有企业制度、正确处理加强党的领导和完善公司治理关系，就是要发挥党的民主集中制制度优势，其中在决策程序上，要明确党组织研究讨论是董事会、经理层决策重大问题的前置程序。重大经营管理事项必须经党委研究讨论后，再由董事会或经理层作出决定。

公司党委坚持全面从严治党，明确党建责任主体，形成主体明晰、责任明确、一级抓一级、层层抓落实的党建工作机制，规范党委会议事决策程序，将党委研究讨论重大事项作为前置程序，组织召开党委会、行政办公会，审议、通过重大事项，为公司日常经营工作的顺利推进、二期项目建设和高精铝的生产有序开展提供了决策保障。

开展“两创两带”活动，做实党建工作品牌。公司各级党组织按照实现党建工作与生产经营工作深度融合的要求，分析中心、部门的生产经营指标和目标，制定各类党建品牌活动，全面实施“两带两创”活动，紧扣三大攻坚战、“三降三增”、项目建设等设立创效课题。活动中，各支部的具体做法为“12345”，即围绕“生产经营改革发展”这一中心，突出“创新、创效”两个重点，抓住“各级党组织、全体党员和职工群众”三个主体，用好“党员责任区、党员示范岗、党员突击队、党员承诺书”四个载体，实施“项目设立、组织实施、督导检查、成果发布和评价推广”五个步骤。

在项目开展中，综合党支部以“勇担当、破难题、保清洁”为课题自主研究制作了收尘器，解决生产现场氧化铝粉易飘扬、收集难度大和易转移的难题，并在各班组全面推广应用，改善了现场作业环境；设备能源技术中心党支部开展“点点滴滴降成本，分分秒秒增效益”项目，通过全面检查设备、电气回路、管路，优化改造、清洗管道，将处理后的雨水作为空压站的冷却循环水，最大化利用水能源。 

开展“双提升”活动，提高党员综合素质和工作业绩。公司党委结合企业实际，制定“双提升”活动方案，以加强党的先进性和纯洁性为主线，以提升党员素质和业绩为重点，打造一支政治强、业务精的党员队伍。

为确保“双提升”活动取得实效，公司党委设置十条评价标准，以积分制管理为手段，采取计分、扣分和加分相结合的方式，对党员进行管理。党员积分=提升素质分+提升业绩分+加分项。在党委把握加分总体标准的基础上，各支部根据实际情况制定党员积分考核细则，明确党员积分占季度末当月绩效考核的20%，促进党员发挥先锋模范带头作用，提升党组织的战斗堡垒作用。

开展“技术比武”活动，提高员工业务技能。公司党委下发“岗位练兵、技术比武”方案，各党支部结合实际情况开展技术比武活动。其中电解党支部开展行车工、铝电解工、管理人员技术比武活动，综合党支部开展铝合金熔炼工、检修电工、阳极组装炭素配料工技术比武活动，设备能源技术中心党支部开展质量检验、化验、光谱分析工和电气检修工、电气运行工技术比武活动，直属党支部开展行车工技术比武活动，提高员工操作技能水平，

同时，公司积极推进一站六室创建，建立铝电解、阳极组装、设备技术、铸造生产、供电电气、技术质量检验等六个创新工作室和技能大师工作站，规范以服务培训、科研生产、技术创新、成果转化、论文专利等一体化流程，提升人才整体素质和技能，并建立高技能人才技术技能创新成果和绝技绝活的传承机制，最大限度的激发广大干部员工的创新潜能。

开展丰富多彩的文体活动，增强团队凝聚力。在公司党委的领导下，工会充分发挥组织优势，开展丰富多彩的文体活动，调动广大员工的积极性、主动性和创造性，凝心聚力，攻坚克难，为低成本高质量发展做出贡献。

公司工会相继组织开展迎元旦趣味游园活动、“3.5”学雷锋、“3.8提升素质、做魅力女性”及2019年鹤庆奇峰梨花旅游节等多项活动，进一步激发广大职工对工作的热情，强化职工队伍的凝聚力和战斗力；举办“喜迎建国70周年、浓情端午送温暖”包粽子活动、纪念新中国成立70周年暨2019年“迎中秋、庆国庆”等文体活动，进一步丰富职工的业余文化生活，营造了良好的爱党爱国爱企爱岗氛围。

公司党委开展党务人员开展技能大比式

推进企业党建与业务工作深度融合取得显著成效

公司在大力推进企业党建与业务工作深度融合中，在务实性实践中取得了显著的成效。

形成了良好的深度融合考核机制。公司把党建工作与生产经营工作作为业绩考核的两个权重项，每月将考核结果互为系数相乘，进行月度绩效兑现，保障了党建工作与生产经营工作同谋划、同部署、同考核、同落实；加大过程督导，注重考核运用，对党（总）支部党建工作推进情况进行月度检查、季度考核，将考核结果与部门主要负责人当月绩效，与党总支、支部书记及党小组长补贴相挂钩，与部门生产经营考核互为系数，形成了“双百分”考核机制。

创造了良好的生产经营业绩。公司在铝锭质量普遍较好的情况下，成立高精铝创新研究工作组，组建以党员、团员和电解技术骨干人员为主的生产工艺创新团队制定高精铝生产方案，对电解生产过程中影响质量的原材料、电解工艺、操作质量等因素进行严格把控。同时，各职能部门积极配合，以服务高精铝生产为主要目标，在能源、资金，原料、产品供销、后勤保障等方面做好保障工作。经过努力，成功生产出第一批符合行业标准要求的高精铝。

养成了良好的督导模式。公司党委坚持每月召开党群工作例会，对本月工作完成情况进行总结，对下月工作进行安排部署，各专业口每月对支部重点工作进行检查、指导，每季度对照“双百分”考核细则进行全面检查，并根据实际情况实行自查与互查，确保党委层面各项党建工作有效推进；制定联系点制度，领导班子成员按照“具体指导、解决难题，宣传教育、认清形势，深入调研、以身作则，抓实工作、争创达标”的要求，对联系的党支部工作进行检查、指导，不断提升党建工作质量，实现党建工作和生产经营工作深度融合。

最新有效销售拜访心得体会报告三

1、每节展示一分钟，必定改变你生命。

2、教育的最终目的不是传授已有的东西，而是要把人的创造力量诱导出来，将性命感和价值感唤醒。

3、我参与我愉悦我自信我成功。

4、课堂诸君多发奋，你我个个都称帝。

5、把握时机，成就梦想；动感课堂，我要飞翔。

6、把握参与的这天，成就完美的明天。坚信自我行，自我方能行。

7、平庸的教师传达知识；水平一般的教师解释知识；

8、给我一次机会，还你一份惊喜。

9、放飞心灵的翅膀，寻找成功的期望；

10、愉悦课堂，任我翱翔；

11、你说我讲，愉悦课堂；你争我抢，放飞梦想。

12、课堂是自我的，如果被别人占为己有，那还了得。

13、动感课堂我自主，给了我期望，让我看到成功的曙光。

14、我领悟，我自主；

15、每节展示一分钟，必定改变你生命。

16、把握参与的这天，成就完美的明天。坚信自我行，自我方能行。

17、打破传统教学束缚学生手脚的做法，遵循现代教育以人为本的理念，给学生发展以最大的空间，把培养学生的创新精神和实践潜质作为教学的重点。

18、试一试我能行，比一比我能赢；

19、亮丽人生大舞台；课堂展示显风采。

20、好的教师演示知识；伟大的教师鼓励学生去领悟知识。

21、我参与，我进步，我展示，我提高；

22、课堂因我而精彩，我因课堂而自信。

23、我的课堂我做主，我的人生我把握；

24、书是学生学出来的，不是老师教出来的。

25、只有经过充分的预习，学生才能真正成为课堂的主人。

26、愉悦领悟，智能并进，人格健全，和谐发展。为了更好的明天，咱们发奋着。

27、我的`领悟我做主。

28、我的领悟我展示；

29、付出就有收获，尝试就能成功。

30、抓机会，快参与，显风采，真英雄。

31、沉默是金难买课堂一分，跃跃欲试不如亲身尝试。

32、预习展示皆精彩，你争我抢乐开怀。

33、学习并领悟领悟最重要的是学习并领悟提出问题，只有提出问题才能分析与解决问题，任何创造都是从提出问题开始的，没有问题就不可能有创造。

34、课堂大舞台，人人展风采。

35、参与就能愉悦，自信就能成功；

36、张扬个性展示自我斗志昂扬走精彩人生之路；

37、展示的机会和性命的机遇一样抓在手中当仁不让方能成功。

38、挖掘你的潜能，铸造巨大的成功；张扬你的个性，描绘不凡的人生。

39、教改新风范，来自我展现。

40、一万个决心抵不上一个实实在在的行动。

41、让学生的领悟成为愉快的人生之旅，让其性命在阳光雨露照耀哺育下，舒展张扬，开出绚烂的花朵。

42、最有力的回答是行动，最有效的方法是参与。

43、以点头微笑拥抱鼓掌等激发愉悦情绪的方式，更能容易让学生成功；

44、沉默是金跃跃难买课堂一分，跃跃欲试不如亲身尝试；

45、亮出自我的旗帜，你将成为一道绚丽的风景。

46、自由展示精彩多，自由飞翔课堂上。

47、成功源于良好的习惯，习惯来自行为养成。

48、参与就有愉悦，自信就能成功。

49、勇于质疑，敢于展示。

50、心动不如行动，跃跃欲试不如亲自尝试。

51、你说我讲，愉悦课堂；你争我抢，放飞梦想。

52、让笑声掌声欢呼声在课堂上响起。

53、抓机会，快参与，显风采，真英雄。

54、学习并领悟领悟最重要的是学习并领悟提出问题，只有提出问题才能分析与解决问题，任何创造都是从提出问题开始的，没有问题就不可能有创造。

55、抓机会，快参与，显风采，真英雄。

56、咱们主宰，课堂精彩。

57、把期望寄托于课堂，把期望寄托于学生。

58、学生动起来，课堂活起来，效果好起来。

59、动感课堂我自主，给了我期望，让我看到成功的曙光。

最新有效销售拜访心得体会报告四

2013年3月，我的小课题——《不一样教学资料的语文高效课堂研究》正式申报。从申报至今，已经过去了3个月了，回顾这段时间我针对这个小课题开展的系列工作，我主要做了以下几方面工作：

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1.研究的目标

（1）提高不一样教学资料的课堂效率，异常是让学生颇为头疼的文言文，考试过程中失分较多的诗歌鉴赏题、语言运用题以及现代文阅读题和作文。

（2）重在教授答题技巧与作答规范。

（3）经过在课堂教学中主动添加学生感兴趣的因素，提高学生的语文学习兴趣与热情，把复杂问题简单化

2.课题研究的资料

（1）如何尝试建立新型的师生关系，转变教学理念，培养学生思维的兴趣，构建高效的课堂提问艺术，让学生乐学、乐问，展开较有计划的实践研究。

（2）学习兴趣与自信心的培养的研究；

学习兴趣是学习动机中最现实、最活跃的成份。对于我任教的两个教学班语文学困生来说，任课教师更应当加强学法指导。当他们在学习中遭受挫折和失败时，需要进行耐心的心理疏导和方法点拔，及时进行知识上的查漏补缺；当他在学习上或行为中出现“闪光点”时，哪怕是课堂上或课下出现的点滴提高，我们都应及时给予鼓励和表扬，让他们体会到信赖、满意、亲切的情感，从而树立他们的学习信心，以满腔热情投身到学习中来，增强向优生转化的信心和勇气。

（3）创造良好的教学环境的研究；

在高一阶段教学过程中，应充分体现学生的主体地位，将动手、动口、动脑相结合，营造一个宽松和谐的课堂氛围。变紧张压抑的被动理解知识为简便愉快的主动学习知识，提高每一位学困生的参与意识，使每个学困生都能进取投身语文课堂的学习过程中来。

3.课题研究方法

（1）文献研究法。主要是从近几年大型考试以及高考等命题质量很高的试卷中选取定性训练题目，借鉴已有研究成果和经验教训，准确把握研究发展的趋势。

（2）调查研究法。在调查研究的基础上，进行比较研究，使转化语文学困生的措施更加切合实际，更加富有成效。

（3）行动研究法。不断实践，不断修正，不断完善转化学困生的方法，构成一套转化学困生的理论框架。

（4）个案研究法。主要是经过对学困生的跟踪分析，摸清他们学习困难的成因及转化效果，为研究供给较为直接的材料。

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1.方案准备阶段：（2013年3—4月）

（1）制定和论证课题实验方案，论证课题价值和可行性，请专家对实验方案进行反复论证，确定最终研究方案；

（2）深入学习语文新课程标准等有关理论知识，明确研究方向，增强研究的自觉性、紧迫感；

2.方案实施阶段：（2013年5月—6月）

（1）认真做好课题研究的分层工作，围绕研究资料，收集原始材料；

（2）围绕课题研究目标和研究资料，扎实开展课题研究；

（3）定期做好阶段性小结，研究阶段性成果，撰写研究论文，构成文字性材料；

（4）在实践中进一步完善课题研究方案，调整课题研究思路。

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《不一样教学资料的语文高效课堂研究》课题申报实施以来来，在研究过程中，我不断调整方案、细化目标，使课题脉络清晰，异常注意不一样课型的语文课堂的学生反应、领悟以及答题本事，及时有意识的向课堂注入新鲜的活跃因素，充分调动学生语文课堂的学习进取性，大多数学生喜欢学语文，更加进取主动地去学语文，构成良性循环，效果不错。

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1.本课题具有很强的实践性，要求我在平时的教学实践中，将某些现象、想法、感受及时总结、提炼，并能上升至理论层面，但我在这方面有时不能及时做个有心人，未能及时及时做书面记录与总结。

2.少数语文学困生虽然在思想上有了必须的认识，但在具体转化过程中仍然有必须程度的畏难与懒惰情绪，不能持之以恒坚持学习，转化效果不是很明显。

3.我在平时的教学过程中教授的多一些，留给学生去练的时间相对要少一些。

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在前阶段的研究中，在教师与学生对彼此关系的认识上都有了必须了解，经过初步实验，探索出在师生间的平等、合作、友好关系对课堂教学起着不可忽视的作用。在下阶段的研究中，我将继续遵循最初的课题研究思路，围绕前阶段遇到的问题展开研究：

1.加强理论学习。继续将课题研究与教学研究活动结合起来，多种渠道开展有效活动，以活动支撑和服务于课题研究。良好的师生关系为成功的课堂教学供给了保障，在下阶段的研究中，我们将要加大课堂教学中的研究。

2.切实制定好每学期课题研究的目标与资料，做到有目标、有计划，使研究工作有的放矢，稳步推进，促使课题研究向前迈进。在学期结束采取成果汇报制度。

3.深入进行课题研究，大胆实验，研讨分析，努力解决教师教学设计与实际操作之间的矛盾，反复做好少数学困生的转化工作，有效防止学困生的反弹。

4.在下阶段的研究中，我还会遇到一些新问题。届时，我将根据实际情景，灵活应对，为确保本课题顺利结题创造条件。