如果立足岗位心得体会报告 党员立足岗位心得体会(九篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有关如果立足岗位心得体会报告一

大家好！今天我演讲的题目是：立足岗位做贡献，创先争优促发展。

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守在生活的岗位？”这是雷锋战士在日记中的一段话，告诉我们无论在哪个岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。

在联络处，爱岗敬业精神是无处不在的，先进个人、优秀模范—他们都是爱岗敬业的典范，他们用辛勤的劳动赢得了领导和同事的赞誉和尊重。正是他们身上这种爱岗位敬业的奉献精神，更加坚定了我要用实际行动，坚持立足本职岗位、创先争优、勇当青年先锋的决心。

<>

“工欲善其事，必先利其器”。学习是我们的立身之本，是我们工作的基础和前提。只有通过勤奋学习，才能使我们具备较强的工作能力，具备明辨是非的能力，具备解决问题的能力。同时，学习也是一种能够将一切变为己用的能力。好的想法？可以借鉴。好的人才？自己来用。只要留心学习，我们就找到了成功的加速器。

<>

什么是爱岗敬业？孔子称之为“执事敬”，朱熹解释为“专心致志，以事其业”。我想，一是指责任。我们要用一种严肃、认真、负责的态度对待自己的工作，忠于职守，尽职尽责。二是要精业，就是要“干一行、爱一行、精一行”，成为本专业精通业务的行家里手。

要带着问题用心工作，边干边学，边学边干，以干促学，以学促干，才能越来越胜任自己的岗位。三是要讲奉献。一滴水只有融入大海才不会干涸，一个人只有将个人的价值与单位的利益结合起来，生命价值才能得以完美展现。所以，讲大气、讲奉献，应该成为我们的精神追求！

<>

“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。”老子这段论语恰到好处的揭示了“细节决定成败”的精神内涵。作为一名办公室工作者，我深刻地体会到细节的重要性：一个别字可以让一篇文章离题万里，一个主观主义的“本以为”无形中就埋下了失误的隐患，而人生紧要关头一步踏错，可能使你一生的命运彻底改变。只有用心思考，精雕细琢，聚精会神的把身边每一桩小事做好、做细、做实，才能创造出卓越的工作业绩。

我们羡慕那些光鲜亮丽的企业家，却没有看到那是他们艰辛付出、岁月砺炼后的远见卓识、勇气魄力和坚持毅力；我们往往更关注名字后面的头衔，殊不知那是一种素质，而非一个职务，是一种能力，而非要等到被提升为总监、老板时才能实现的抱负——这样想想就找到了差距后的动力。小事虽小，而极为关键；小我虽小，但千千万万个你我共同发出的声音足以响彻云霄。

朋友们，让我们立足岗位，创先争优，把无私的精神刻在人生奋斗的旗帜上，化作一片云彩，只为这湛蓝的天空，添上一道新的色彩；让我们把忠诚的誓言写在人生奋斗的旗帜上，在平凡的工作岗位上创造价值，为联络处的长效机制发展贡献自己的力量！

谢谢。

有关如果立足岗位心得体会报告二

一、花果山概况

花果山古称羽山、郁洲山、郁郁山、郁林山、东海山、苍梧山、云台山等，一直被人们视为古代传说中的蓬莱、瀛洲、方丈三神山。其人文景观源远流长，文化底蕴十分厚重。中国最早的历史文献汇编《尚书·禹贡》上，就有关于这里人类活动的记载，五千多年前少昊氏族的遗迹也很多。花果山下的大圣湖底，就是新石器时代大汶口文化和龙山文化的大村遗址。隋唐以来的古遗址、古建筑以及历代文人墨客如孔子、李白、石曼卿、李清照、吴承恩、吴敬梓、李汝珍以及林则徐的游踪手迹更是遍布山中。

花果山自古就有“东海第一胜境”、“海内四大灵山”的美誉。明嘉靖年间道教复兴，又被誉为“七十一福地”。万历三十年(1620_年)神宗皇帝敕封花果山三元宫为“天下名山寺院”。康熙三十一年(1692年)，皇帝为它亲题“遥镇洪流”匾额，以表示对花果山神灵的敬意。昔日的花果山孤悬海上，迷蒙飘渺，海市蜃楼屡屡出现，所以被视为海中的仙山。到了康熙五十年(1720_年)后，海涨沙淤，游人才能“骑马上云台”了。

花果山气候湿润，土壤肥沃，山里林木葱茏、涧水潺潺、花果飘香、猕猴嘻闹、奇峰异石、怪石云海、景色神奇秀丽。野生植物资源十分丰富，计有植物种类1700余种，其中中草药就占了1190余种，众多的金镶玉竹、千年银杏，又是国内罕见的古树名木，因此成为江苏省重要的野生植物资源库，每年吸引了国内许多高校、科研单位、专家学者来此考察研究。

名著为仙山扬名，仙山为名著添色。如今花果山以古典名著《西游记》所描述的“孙大圣老家”而著称于世，因美猴王的神话故事而家喻户晓，名闻海内外。现实生活中的花果山与《西游记》里的花果山，自然景观和人文景观融为一体，相得益彰，形成了独特的景观风貌，具有很强的感染力。“一部西游未出此山半步”，与《西游记》故事相关联的水帘洞、娲遗石、南天门、七十二洞、唐僧崖、猴石、八戒石、沙僧石等景点，都会给人带来无限遐想。浓郁的自然风光与灿烂的历史文化，奇异的山水特色与多彩的神话传说，使花果山充满了神奇的魅力。

▲大村遗址

花果山下的大村，是座具有七千年历史的古老山庄，从原始先民的部落到商代奴隶主的大墓，从西汉的“宣梁里”到今天的花果山乡，在这块依山傍水的土地上，古迹处处，沧桑历尽。

大圣湖(原名大村水库)里，是一处原始社会部落村庄的遗址，主要分布着大汶口文化和龙山文化两种新石器时代的文化遗存。龙山文化，也称之为黑陶文化，距今约四千年，相当于夏代之前的原始社会末期。大汶口文化比龙山文化还早，约在五千年以上。一_八年，在大村水库工程中发现了薄如蛋壳但十分坚硬的陶杯，这就是龙山文化典型的器物。而后，又相继出土了烧煮食物的陶鼎，砍砸用的石斧、石锛以及盛放食物的陶盆、陶碗等，这些都属于大汶口文化遗存。除了原始社会的遗存，大村遗址还曾出土过西周的奴隶主贵族墓葬，虽为残墓，但却有两件大鼎、两件小鼎和三件铜瓶。大鼎高达55厘米，口径48厘米，是迄今江苏省境内发现的最大的青铜鼎。鼎的饰纹比较疏简，除鼎颈上有一周雷带纹，颈上有二道弦纹外，器表其余部分皆朴素无纹。它与商代铜器制作精工、花纹繁丽的作风不同，有着比较明显的西周晚期铜器的特征。可见，青铜时代的遗存在这里蕴藏得也十分丰富。

二、吴承恩与海州云台山

《西游记》一开篇就描述了神奇而令人向往的花果山。“东胜神州，海外有一国土，名曰傲来国。国近大海，海中有一座名山，唤为花果山。……”读到这里，我们不禁要问，现实生活中，真有这么一座花果山吗?

应该说，连云港市的云台山对吴承恩关于花果山的构思，是一个非常重要、深刻的启发，是非常丰富的取材地。

云台山自古是海中岛屿，直到康熙五十年(1771年)后，才逐渐与大陆相连。花果山是云台山中海拔最高的一座山峰，明代隆庆三年(1569年)海州知州杨本骏《登清风顶》一诗这样曾这样描述：“山如驾海海围山，山海奇观在此间，乘兴时来一登眺，恍疑身世出尘寰。”

宋代的苏东坡在《次韵陈海州书怀》里也曾这样歌唱它：郁郁苍梧海上山，蓬莱方丈有无间，旧闻草木皆仙药，欲弃妻孥守世寰。在那个年代，“满山芳草神仙药”的神话传说已经是流传很久的“旧闻”了。

《西游记》在描述花果山的一篇赋中还明确指出了山的位置：“势镇_，……威宁瑶海……东海之处耸崇巅……”，云台山俯海雄峙的形势，一望可知，清帝康熙就曾为云台山三元宫亲题“遥镇洪流”四字。东海在哪里呢?从唐开元七年的《东海县郁林观东岩壁记》到明代高登龙的《云台山图序》，都说明了云台山在东海境内。

那么，吴承恩为什么会独独对海州(今连云港)云台山投去注目的眼光呢?

正如全国首届《西游记》讨论会的总结发言所说的那样：“吴承恩和海州的关系应当说是很密切的……《射阳先生存稿》，吴承恩的遗著是在海州发现的，而不是在淮安发现的……”。

吴承恩自号“淮海浪士”、“淮海竖儒”，就说明了他的海州情结。

在明代，海州隶属于淮安府的一个行政管辖范围，而陆路交通与水上舟楫，更为这种密切关联提供了方便。据史料记载，一年一度的正月十五的云台山三元宫庙会，其规模之大，人数之多，都不是一般的庙会所能比拟。明代三元宫的香火已达两万家，来自淮安、涟水一带的香客占了半数以上，他们虔诚地乘船沿烧香河北上，直达云台山下。现今花果山灵官殿内的功德碑上，那些助银修庙的善男信女的籍贯几乎全部是淮安一带，无不显示了淮安与海州之间的密切关联。

在写《西游记》之前，吴承恩对海州的风物掌故已十分熟悉，和海州人士的交往也很密切：他是淮安知府、《隆庆海州志》主编陈文烛家里的常客;他与《隆庆海州志》校对裴天佑是挚友;海州沭阳县人胡琏是吴承恩的老师和舅辈;海州沭阳县人吴万山与吴承恩在淮安并称为“二吴高士”，情深笃厚……

吴承恩和陈文烛常在一起高谈阔论，各抒己见，进行思想上、诗文上的交流。万历十八年(1590年)，陈文烛为吴承恩的遗著《射阳先生存稿》作序，人去诗稿尚存，他不由回忆起当年一起开怀畅饮的情景，他说：“吴公谈论诗文独辟的见解，实在令人感佩不已啊!”，并把他与北宋大诗人张耒相提并论，认为他们是“各领风骚五百年”。

《隆庆海州志》的校对裴天佑，和吴承恩常有诗文互赠。他在赠裴天佑的诗里写道：“投君海上三山赋，报我花间五色袍”、“海上仙人清风裘，翩然驾鹤来瀛洲”，如果不是身临其境，恐怕写不出这样寓情于景的诗文。

吴承恩的老师胡琏世居海州，官至刑部侍郎。他字南津，《海州志》有胡琏及其子孙的详细传记。吴承恩与胡家的关系非同寻常，胡琏儿媳妇、孙媳妇寿辰的寿词，都是由吴承恩执笔撰写，并载入史料。

吴承恩死后，他的遗著几近绝迹。可是，淮安人吴进却在海州发现吴承恩诗文集的稿本。在吴进的哥哥吴用晦“世守之”的云台山吴氏园林里，发现了吴氏家谱中的谱系：“世、金、承、凤、让”。吴承恩的父亲叫吴锐，儿子叫凤毛，这难道仅是巧合?

在吴家园林附近的长春庵，今尚有“天下第七十一福地”的古代石刻。这里隐居的秀才邱楚基，他和吴承恩是相处甚厚的文友。邱楚基写信给吴承恩说：“……朵云飞来，知近有再临云山之愿……若得知音共处，横琴相对，乐何如也……”。吴承恩来过云台山，并有再临的意愿，邱楚基也是殷勤相约，且要知音共处。可见他们之间的友情是深厚的、真挚的。

正是因为吴承恩与海州的种.种关联，所以他选择了海州云台山，作为《西游记》里花果山的背景。

有关如果立足岗位心得体会报告三

1、如果没有春天的播种，就没有秋天的收获。

2、如果没有农民工的辛苦，就没有城市的繁华。

3、如果不努力学习，就不会取得好成绩。

4、如果上课不认真听讲，成绩就不会有提高。

5、如果今天工作不努力，明天就得努力找工作。

6、如果想要得到友谊，就要付出真心。

7、如果明天下雨，就不去公园了。

8、如果生命中没有了希望，就好像鸟儿没有了翅膀。

9、如果没有你的帮助，就没有我的成功。

10、如果我是一名教师，我就要让我的学生开心地学习，愉快地游戏。

11、如果你因为学习成绩好而骄傲自大，成绩就会一落千丈。

12、如果不珍惜水资源，地球就会变成一片荒漠。

13、如果我听妈妈的话，我就不会拉肚子了。

14、如果努力的话，一切就会有希望。

15、如果不好好学习，就没有好的工作，也就没有好的未来，好的人生。

16、如果没有伟大的太阳，就没有美丽可爱的世界。

17、如果没有绿叶的衬托，就没有花儿的香艳。

18、如果舍弃一粒粒的小石子，就没有一条条的大马路。

19、如果我好好学习，就能考上大学。

20、如果世界上没了空气，人类就灭亡了。

有关如果立足岗位心得体会报告四

各位游客：

来到贵州，黄果树瀑布是必到之处，因为黄果树瀑布是中国最大的瀑布，也是世界上最壮观的瀑布之一，历来是贵州旅游观光的第一胜境。其风景区也成了国家级风景名胜区。今天就由我陪伴各位前往游览。

〔黄果树瀑布的位置〕

游客们，著名的黄果树瀑布风景区位于贵州镇宁、关岭两个布依族苗族自治县的接壤处，距安顺市45公里，距贵阳也仅137公里。我们的旅游车从贵阳出发，大约经过两个小时即可到达。如果走高速公路只需一个多小时就能抵达。诸位可以设想：当你远离喧闹的城市，避开浊世的烦嚣，来到以黄果树大瀑布为中心，方圆450平方公里的黄果树瀑布风景区度假旅游，徜徉在大自然的环抱之中，尽赏瀑布的千姿百态，遥走青山绿野，穿行溶洞，漫步石林，与当地布依族人欢聚一起时，是何等的逍遥快乐。

〔黄果树澡布概况〕

黄果树瀑布坐落在一大片构造奇特的喀斯特地带，变幻无常的白水河―打帮河贯穿其间，时而在地面上奔流，时而又隐没在地下世界里，时而在悬崖上倾斜下去，时而又从地底下涌出来，造成光怪陆离的自然景观。当地流传的神话故事说：远古的时候天上突然裂开一条缝，九天银河有一大截漏下来，掉到大地上摔成几十段，最大的一段挂在悬崖上变成了黄果树瀑布，溅落四周的变成了大大小小的瀑布群，银河倾斜时还带落许多星星，那些星星有的化为片片石林，有的化为湛蓝碧绿的水潭，有的化为“桥”,有的变成“洞”?一大概是由于人们无法用语言形容奇特美丽的风景，所以才编造了这个神话。

游客们，毫无疑问，在千姿百态的黄果树瀑布群中，黄果树大瀑布是最雄伟壮丽的一处，它以其特高的落差，宽阔的水帘而闻名于世。其瀑高、宽度都是世界上屈指可数的。黄果树瀑布的上游是白水河，多年平均流量每秒为16立方米，水量充沛，其河床宽约20多来，但到黄果树瀑布处，豁然开朗，陡然拔地而起，高达74米，宽81米，漫天倾泻的瀑布带着巨大的水流，像决堤的洪水，咆哮着跌入犀牛潭中，发出轰然巨响，形成“雄、奇、险、秀”的特点，因而被誉为“中国第一大瀑布”

(犀牛潭〕

黄果树景观其实由3处景区构成，一是瀑布本身，二是水帘洞，三是犀牛潭。犀牛潭位于黄果树瀑布底下，潭水绿得发蓝，流出的水沿地势低流，依次还有一道道的跌水，一道道的潭，也就形成了一处处的风景，三道滩、马蹄潭、落牛洞、油鱼井等等，各有特色，让人流连忘返。巨大的瀑雾在阳光中折射出一弯彩虹，这正应对了前人在联语中描写的那样：“白水如棉不用弓弹花自散，红霞似锦何须梭织天生成”

〔水帘洞〕

游客们，大派布变化多端，百看不厌.从不同角度去欣赏的感受都不同。要立体地领悟黄果树大瀑布的风景，还要从后面去欣赏。那么，请大家不要犹豫了，跟我一起进入水帘洞。

水帘洞是非常奇妙的一处景观。这水帘洞乃是藏隐在大瀑布腰间后面的一处长134米的崖廊洞穴，这条崖洞由6个洞窟'5个洞厅、3股洞泉和6条通道组成，洞中别有天地，洞中另有景观。从大瀑布左崖上有一条石径进入洞内，又从右崖上穿过去。大家可以感觉到您的头顶不时飘下来的片片水花，给人带来丝丝凉意，盛夏李节，完全赶走了那阵阵署气。

眼前看到的是第一个洞窗，这是水帘洞6个洞窗中最大的一个，恰好在第一、第二道瀑布的中间，水大时两道瀑布连成一片，把洞窗全部封住，水小时两道瀑布又好像拉开的窗帘一样垂在两边。洞顶的石钟乳不断地滴水。钻进第三洞，洞窗向外突出了一块，活像个阳台，这叫观瀑台。伸出手去摸攀布，巨大的水流虽然打得手心发痛，却有一种难以名状的快感。昂头仰望，漫天的水飞泻下来，轰轰直射泻入深渊，其感受真是和正面观瀑大不相同。不过，请各位特别要注意安全，在黄果树瀑布风景区游览，一定要小心路面湿滑，做到“走路不观景，观景不走路”。

〔黄果树瀑布夜景〕

游客们，黄果树瀑布的夜景也不能错过，这是近年来黄果树新开辟的夜间旅游项目.它能使初来的游客为黄果树痴狂，重游的回头客更是为夜游黄果树而迷醉。当夜幕降临时，峡谷里的一切渐渐笼革在夜色中，在欣赏大瀑布的老位置上会有很多游客在耐心地等待着，旅游旺季，这里更是人头攒动。亮灯的时间一到，黄果树峡谷里悄然出现了一幅立体的中国泼墨山水画卷，大瀑布被射灯照亮成暖暖的黄色调，烟雨膝胧的犀牛潭、群水迭宕的马蹄滩、树影婆娑的两岸，都被灯光染上翠绿，远处的缆车站也被霓虹灯装饰得光彩夺目。

大瀑布对面的峡谷上，一组大型的激光系统发出奇幻的激光影像，投射在那由5600平方米的大瀑布和弥漫峡谷的水雾形成的天然大银幕上。那些影影绰绰的幻象是根据传说故事制作的三维动画节目，例如孙悟空进水帘洞，栩栩如生且又引人入胜。几十束激光束呈放射状在水雾中、河面上、天空间和峡谷里不断变幻出各色图案，和自然风光巧妙地融和在一起，黄果树变得更加美丽奇妙

与此同时，在峡谷的一片空地上，民族歌舞节目表演也在进行中，瀑声、芦笙乐声、歌声和喝彩声汇成了一片。表演结束后，坐缆车只需2分钟就上到峡谷的崖顶，在宾馆旁的夜总会里座无应席，游客们可以饮茶聊天、唱卡拉ok乐节目一直持续到深夜。在灯光照耀下的露天游泳池和终年恒温的室内游泳馆里，许多游人畅游正酣。崖上的饭店一条街有各式各样的贵州小吃，还有广东的海鲜、北方的水饺，各种风味应有尽有，令人食欲大开，黄果树仿佛变成了一个火树银花的“极乐世界”了。俗话说：“百闻不如一见”，届时，我一定为想来夜游的各位当好游览的向导、娱乐的参谋。

各位游客，在黄果树瀑布风景区450平方公里神奇的地域上，还有许多大小不同的瀑布群，由于时间关系我们不可能一一游遍。然而，今天的黄果树中心景区之游，可以说真正领略了古人诗句中“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的意琉，在这九天银河洒落的地方，通过亲身体验，想必一定会产生那种“山悠悠，水悠悠，人在画中游”的无限感慨吧!

有关如果立足岗位心得体会报告五

记得看过一篇报道，大概内容是这样的：一位记者采访韩国围棋选手李昌镐：“为什么你在比赛中总是屡战不怠?”李昌镐回答说：“我只不过是注重下好自己的棋子罢了。”

的确，只要下好自己的“棋”就行，这个在围棋中的术语是“本位棋”，而棋手就是“本手”。但是殊不知，简单的道理做起来却是有难度的，对于工作来说也是一样。那要怎么样才能做好自己的本职工作呢?关于这个问题，我自己思考了很多，同时从周围人的口中也得到颇多经验之谈，现总结如下，以供各位参考之。

第一，进行必要的工作分析。就是要深入了解自己的本职工作到底是干什么的，需要有什么样的行为过程来完成。只有深入地了解这些，才能把大量的工作具体化、细节化，之后再反过来细细反省和审查自己的工作内容和工作行为是否有缺失。这也是我认为最重要的一点。

第二，不因事小而不为。老子说过：合抱之木，生于毫末;九层之台，起于垒土;千里之行，始于足下。说的就是这个道理，如果因为事小而不屑一顾之，不愿去做，那我们又能拿什么来保证成功做大事呢?

第三，不因事杂而乱为。做什么事都有一定的规律，不成规矩何以成方圆，只要我们坚决杜绝眉毛胡子一把抓，将纷繁复杂的工作具体化，大脑中时刻规划好一副孰先孰后的树状图，按部就班地逐项解决问题，工作才会做得更好。

第四，不因事难而怕为。工作和生活中难免会出现一些难以立刻解决的突发事件，此时，我们不应恐慌，而是要“以不变应万变”，统筹兼顾，考虑如何充分利用身边的人力物力资源将其简单化、一般化，直至解决问题。

第五，勤于学习。知识每天都在更新，我们的眼光也不能停留在过去，“活到老学到老”，只有大家积极行动营造学习的氛围，才能创造学习型的组织。也许你的能力不是最强的，但是只要勤于学习，终会“笨鸟先飞早入林”。

第六，视工作如事业。把自己的工作当做一项事业来做，这样我们才能在工作的时候脚踏实地，充满激情，才能时刻以十二分的饱满热情投入其中，积极进取，努力创造。只要我们勤于努力，精于进取，塑造良好的职业素养和职业道德，怀着“没有最好，只有更好”的勇进精神，立足本职，就能创造出自己应有的价值。

有关如果立足岗位心得体会报告六

我们盼望已久的推销理论实训终于在这一周实现了。通过此次的推销理论实训，让我对所学的专业"网络营销"有了更深一步的了解。在这次实训中，我们确实受益匪浅，不仅增加了我们的推销理论知识，还扩大了我们的视野，更重要的是大大提高了我们的社会实际运用能力，给了我们一次锻炼实际运用能力的的机会，更给了我们一次展现自己的舞台。

在这次实训中，我进一步懂得了：理论知识固然重要，可是无实践的理论却是空谈，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到实践中去，才能更好地将自己的才华展现出来，才能真正实现自己的价值。已经大三的我们，再过不到半年，就要毕业了，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我，攻破各科的实训训练，争取做一名出色的单位工作人员！

推销理论实训喜的是可以培养自己的实际社会实践能力，加深对本专业的认识。忧的是如果做得不好，或者根本不会做，那又该如何是好。带着这种心情，我开始了有趣的历程。为期五天的推销理论实训终于拉下帷幕了。持续五天的历验，感触颇多，深深地体会到推销其领域所起的作用，获益匪浅。

实训的目的和要求：要求学生学会怎样推销。让学生更深层的理解推销的作用。

实训的内容及其实训的步骤：要求每个班的学生分成几组。然后每一组为一个推销小组来推销自己的产品。我们的产品是我们小组从批发店买来的一些日常生活用品，比如袜子，笔，纸等之类的东西。

一天的时间飞速的转动，刚开始的两天根本是一分钱也赚不到，我们一个个看着那些卖不出去的产品，盯着来来往往的学生我们很失望，根本就没有信心再卖下去了，但是面对着这么多自己用钱买来的产品我们不得不卖下去，我们几个同学刚开始就试着分析卖不掉产品的原因。答案是我们根本就没有抓住我们该抓住的客户，我们的客户就是我们的同学，于是我们只要一见到我们的同学就要求他们来买，并且我们给他适当的优惠，终于成功了，我们的产品还不到半天就卖完了。成功的感觉很好。我想是这将近一周的推销理论实训给我们带来了成功的先列。

通过推销理论实训也让我认识到自己的许多不足之处：

1、不够耐心，任何事情的成功都是来自失败。不是一下子就能完成，它都是需要一个很长的过程。这在以后的工作岗位必须杜绝

2、要独立完成，这次实训如果没有老师的指导和同学们的帮助，是不会圆满完成的，因而非常感激老师和同学的精心指导。

这五天的推销理论实训让我了解到各个岗位的责任，实际的社会实践能力也加强了，理论联系实际，对今后的走上社会奠定良好的基础。这次实训，之所以能够取得圆满成功，首先离不开同学们的精心准备及努力，更离不开各位老师及领导的耐心“不是一着寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，“不经历风雨，怎能见彩虹！”我相信，通过自己个人的努力，自己培养及指导，再加上大家的共同努力、齐心协力，我们才有了今天的辉煌。坚定的信心及个人坚定的意志，一定会实现自己美好理想，走上自己的成功之路。

有关如果立足岗位心得体会报告七

一、前言

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

二、目标战略

1、总体目标：

在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

2、具体目标

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

"flower邀您一起共度情人节"

六、活动方式

(一)确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动---送花上门项目

2、情人节主题花卉展出活动

3、情人节束花促销活动

4、情人节散花特别活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时间和地点

(一)活动时间

本次活动时间为三天，分别是2月12日、13日和14日。

(二)活动地点

本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装饰与布置

4、网站宣传

九、前期准备

(一)人员安排

1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);

接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有)1名客服人员、1名女临时工);

花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);

安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员，13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

(二)物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约20__元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

项目 费用

临时工费用 15000元

店内店面的装饰 20__元

广告宣传费用 41100元

合计 58100元

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满

十四、效果预估

1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

有关如果立足岗位心得体会报告八

根据县委、县纪委关于党风廉政建设与机关作风建设的要求，结合党研室工作实际，今天我借这个机会机，和大家一起来学习讨论相关党风廉政建设问题。下面我就对党风廉政建设与机关作风建设方面的认识，与大家共勉。

一个地方，一个系统，一个单位都一样，风正，则心齐、心齐了事业才兴; 风不正， 则人心散、 事业就衰。这个风就是党风，就是作风，也就是行风。过去的一年，根据县委党的群众路线教育实践活动的部署要求，我们做了不少工作，应该说总体是好的，整个风气是好的。我们的各项工作都取得不少成效。党的建设、党风廉政建设、作风建设等都得到了好评。这是大家共同努力的结果。但是要保持，要巩固，要发展，要上层次，必须要进一步重视党风廉政建设与作风建设。这是队伍建设的关键。

下面我主要讲两点：<>

一谈到党风廉政方面，人们就会联想到贪污受贿，以权谋私， 买官卖官，腐化堕落等腐败问题，其实党风廉政建设与作风建设 包含内容很广，在日常工作与生活中其实都有所表现。当前，我们身边不同程度地存在以下几方面的问题：一是认识模糊、观念淡化。有的同志对党风廉政建设和机关作风建设的重要性、紧迫性、长期性认识还不够，总认为抓廉洁 自律主要是领导干部的事情，与自己关系不大。职务不高、权力不大，不会犯大错误。只要不犯原则性大错误，小节上有点问题也无大碍，不需要花很多精力来抓。此类想法有一定的普遍性。二是奉献不足、工作被动。有的人认为工作日每天上好班，能做完上级交办的工作就行了，质量如何、水平高低没有追求。工作上动力不足，能力上不求提高。积极主动、默默奉献干工作的精神少了，为了出色完成工作任务主动加班加点的也不多了。责任心不够强。好多工作主动性不强，缺乏一种紧迫感与责任感。有的同志更多的思想是追求生活上的安逸和福利待遇。当然不是说叫大家都不要去想个人利益，这是自然的，也是必要的，但绝不能把关注生活与关心工作的关系搞得太远了，起码的工作任务要完成好。三是创新不足、墨守成规。有的同志认为自己常用传统的思维方式处理工作、思考问题，创新思维不足。有的同志干工作时， 长年累月都是老套套，以文件落实文件;总结经验、汇报情况的 材料照抄照搬，缺少自己的语言与思想、没有原创，结合实际研究深层次问题、创新管理方式方法做的不够;经过调查研究、深 入思考，提出符合实际的创新性思路、亮点工作还不多。四是纪律松懈，管理过宽。从一些现象来看，我们的纪律还是不严的，如出勤不出力，上班装门面，应付工作等现象还在一定程度存在。更有个别干部自己管不好自己，连最基本的一些工作也做不好。影响了整个单位的形象。上述这些问题虽然只存在于少数同志身上，但其消极影响和 危害不可低估。如果不及时加以剖析、整顿、提高，就会影响到我们队伍的成长和进步，进而影响办事处的发展，损害党群干群关系。

<>

要重视学习，提高能力和素质，最根本的途径是要不断加强学习。学习政治思想理论和业务知识，在干部队伍中要牢固树立好学风。要强化学习意识。要根据本岗位的职能任务及干部本人的思想状况、学习状况，积极主动地开展学习，养成自觉学习的良好习惯，做到经常化，制度化，切实增强学习的针对性、实效性。最重要的是要有一种牢固的学习意识，在思想认识上对学习的目的、意义、要求等必须端正。学习不是为了应付，更不是为了领导，为了拿文凭、装门面。而是为了自己增加知识，提高工作水平，增长才干。进而更好地为工作服务，为人民服务。

要严明纪律,纪律是约束行为的主要手段，没有纪律就会散 沙一盘。任何组织都有自己的纪律要求与标准。我们共产党人更要重视纪律。一要管好自己。自己的行为自己管好，要时时处处注意自己的一言一行。特别是工作纪律，最基本的就是上下班，这是起码的要求。大家都要向好的看齐，而不要总和自己差的比。二要管好他人。这主要是要互相监督，领导要管好干部，干部也要监督领导。人有时还要靠他人提醒与监督，有时自己会管不好自己，自己发现不了自己的毛病， 就要别人来管。 旁观者清就是这道理。三要管好工作。事业是由人决定的，工作由每个人共同努力才能很好地完成。我们的事业是服务，做好工作人人有责。 所以每位同志都要以事业为重，认真对待工作，严肃工作纪律，使自己手中的每一项工作都能更好地达到上级的要求，取得群众的满意。

要清正廉洁。我们要树立勤政廉政、勤俭节约的作风;公平正义、积极服 务的作风;特别是要做到“两点”：一要加强自律。我们每一名干部职工都要牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，时时处处自重、自省、自警、自励，把自我改造、自我约束、自我管理变成自觉行动。要把清正廉洁作为道德品质来提高，强化“人民公 仆”、为人民服务的理念，坚守清廉的本分，追求清廉的境界，做一个高尚的人。这一点，说难也不难，其实很多同志己经是这样做了。但说不难也难，有很多同志想做到真正清正廉洁也不易。这就要加强修养，要不断学习，要制度约束，要有高尚的思想境界等。二要强化监督。就是要依据中央和自治区、市、县委关于党风廉政建设的一系列文件和规定，结合实际，制定可操作、切实管用的廉政规范，增强执行的刚性，务求取得实实在在的效果。坚决克服行政机关各种不正之风，做什么事都要多一个心眼，要深思熟虑，要经得起时间考验，决不做不该做的事，更不能感情用事。没有监督就容易产生腐败，我们虽然不是权利部门，但必要的监督还是不可少的。这次行风监督员作了调整，以后我们都要主动接受监督。

总之，党风廉政建设与机关作风建设是一项长期的任务，每个党员、干部职工都要认真对待。不管职务高低，有权没权;不管资格如何，年龄大小都得重视，都要无条件遵守。主要体现在平时的工作与生活中，我们一定要有这个牢固的思想意识，有自己管好自己的自觉性，有一定的政治敏感性。领导要求与提醒仅是一个方面，主要是靠自己把握。相信大家在明年的作风建设中，进一步明确思想，提高认识，以实际行动来推进我办党风廉政建设与机关作风建设的顺利开展。

有关如果立足岗位心得体会报告九

编 号(no.) ：_____________

签约地点(signed at) ：________

日 期(date) ：_____________

卖方(seller) ：________________________

地址(address) ：_______________________

电话(tel) ：__________传真(fax) ：__________

电子邮箱(e-mail) ：_____________________

买方(buyer) ： ______________________

地址(address) ： ______________________

电话(tel) ：：_________传真(fax) ：_____________

电子邮箱(e-mail) ： ______________________

买卖双方经协商同意按下列条款成交：

the undersigned seller and buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions set forth as below：

1. 货物名称、规格和质量 (name， specifications and quality of commodity)：

2. 数量(quantity)：

3. 单价及价格条款 (unit price and terms of delivery) ：：

(除非另有规定，“fob”、“cfr”和“ cif”均应依照国际商会制定的《20xx年国际贸易术语解释通则》(incoterms 20xx)办理。)

the terms fob，cfr，or cif shall be subject to the international rules for the interpretation of trade terms (incoterms 20xx) provided by international chamber of commerce (icc) unless otherwise stipulated herein.)

4. 总价 (total amount)：

5. 允许溢短装(more or less)： ___%.

6. 装运期限(time of shipment)：

收到可以转船及分批装运之信用证___天内装运。

within _____ days after receipt of l/c allowing transhipment and partial shipment.

7. 付款条件(terms of payment)：

买方须于____ 前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后_____天在中国到期，并必 须注明允许分批装运和转船。

by confirmed， irrevocable， transferable and pisible l/c to be available by sight draft to reach the seller before ______ and to remain valid for negotiation in china until ______after the time of shipment. the l/c must specify that transshipment and partial shipments are allowed.

买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受 买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。

the buyer shall establish a letter of credit before the above-stipulated time， failing which， the seller shall have the right to rescind this contract upon the arrival of the notice at buyer or to accept whole or part of this contract non fulfilled by the buyer， or to lodge a claim for the direct losses sustained， if any.

8. 包装(packing)：

9. 保险(insurance)：

按发票金额的___%投保_____险，由____负责投保。

covering _____ risks for______110% of invoice value to be effected by the ____________.

10. 品质/数量异议 (quality/quantity discrepancy)：

如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，凡属 数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，对所装货物所提任何异议于保险 公司、轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。

in case of quality discrepancy， claim should be filed by the buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination， while for quantity discrepancy， claim should be filed by the buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. it is understood that the seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the insurance company， shipping company， other transportation organization /or post office are liable.

11. 由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部商品 延误交货，卖方概不负责。本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不 能克服的客观情况。

the seller shall not be held responsible for failure or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this sales contract in consequence of any force majeure incidents which might occur. force majeure as referred to in this contract means unforeseeable， unavoidable and insurmountable objective conditions.

12. 仲裁(arbitration)：

因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提 交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会。按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁 规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

any dispute arising from or in connection with the sales contract shall be settled through friendly negotiation. in case no settlement can be reached， the dispute shall then be submitted to china international economic and trade arbitration commission (cietac) ，shenzhe commission for arbitration in accordance with its rules in effect at the time of applying for arbitration. the arbitral award is final and binding upon both parties.

13. 通知(notices)：

所有通知用___文写成，并按照如下地址用传真/电子邮件/快件送达给各方。如果地址有变更，一方应在变更后___日内书面通知另一方。

all notice shall be written in _____ and served to both parties by fax/e-mail /courier according to the following addresses. if any changes of the addresses occur， one party shall inform the other party of the change of address within ____ days after the change.

14. 本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。本合同一式 _____ 份。自双方签字(盖章)之日起生效。

this contract is executed in two counterparts each in chinese and english， each of which shall be deemed equally authentic. this contract is in _____ copies effective since being signed/sealed by both parties.

the seller： the buyer：

卖方签字： 买方签字：