如何理解创新心得体会总结 学会创新的心得体会(9篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于如何理解创新心得体会总结一

大家好，今天我演讲的题目是《如何面对失败?》。

任何一个成功者都回被人们看做是会做事的的人，人们情不自禁地将羡慕的眼光投向他们。可是，你是否想到，几乎他们中的每一个人都经历过失败考验。

爱迪生为了研究，失败过无数次;居里夫人为了“镭”，遭受过许多挫折袁隆平为了“杂交水稻”经受了难以想象的打击。然而，他们挺过来了，他们微笑着面对，微笑着成功。

所以，如果一个人有着巨大的心理承受能力，他就有了成功的首要条件。我们努力了，总是想拥抱成功。可是，如果失败了呢?

申雪.赵宏博着两个中国人的名字在爱好花样滑冰的美国都是家喻户晓的,然而，，就在几年前，他们遭遇过惨败。那是一次世界级的比赛，在一次抛出转体四周的动作中，申雪重重的摔在了冰面上，金牌与他们擦肩而过。但是，他们并没气馁，微笑着接受了一切。终于，在20xx年世界花样滑冰锦标赛上，他们成功了。在华盛顿体育馆中，全场观众起立，掌声为他们响起。讲到这儿，我想起了唐代诗人杜牧的一首诗：“胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿。江东弟子多才俊，卷土重来未可知。”

人生像一杯茶，不会苦一辈子。但，总得苦一阵子。

珍妮是个不幸的人，至少她认为是这样。因为，在两个月中，他经历了家庭的变故及父亲的去世。感恩节到了，虽然情绪十分低落，但，还是忍不住去了花店。在了解了她的遭遇后，花店老板向她推荐了“荆棘花”，这种花很特别，是玫瑰剪掉了花，所剩下枝干。花店老板说：“人不能乞求一帆风顺，苦难也是上帝送给你的财富，同样的，要感恩!”

微笑着面对失败，不要抱怨生活给予你太多磨难，不要抱怨学习给予你太多曲折。大海如果失去巨浪的翻滚就会失去雄浑，沙漠如果失去飞沙的狂舞就回失去壮观。人生如果只求两点一线一帆风顺，生命也就失去了存在的魅力。

同学们，其实再平的路上也会有几块石头。遭遇挫折是我们每个人成长历程必经的一站，既然我们无法逃避它，就让我们勇敢地面对它吧!

对于如何理解创新心得体会总结二

带领新一届中央领导集体参观中国国家博物馆“复兴之路”展览现场。习主席提出了“中国梦”，并且满怀信心地表示这个梦想“一定能实现”。

什么是中国梦？具体说来，中国梦就是现代化之梦，社会主义之梦，民族复兴之梦；从根本上来说，中国梦就是实现国家富强，民族振兴，人民幸福。

“少年智则国智，少年强则国强”，作为未来的支柱，中国大学生更应该在心中构筑一个“中国梦”。由此，理解“中国梦”所包含的历史底蕴和时代内涵是十分必要的了。那么，我是如何理解”中国梦“的历史内涵和时代特征呢？首先，是“中国梦”所包含的历史底蕴。

中华民族具有五千多年连绵不断的文明历史，创造了博大精深的中华文化，为人类文明进步作出了不可磨灭的贡献。经过几千年的沧桑岁月，把我国56个民族、14亿人紧紧凝聚在一起的，是我们共同经历的非凡奋斗，是我们共同创造的美好家园，是我们共同培育的民族精神，而贯穿其中的、最重要的是我们共同坚守的理想信念。

实现全面建成小康社会、建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，就是要实现国家富强、民族振兴、人民幸福，既深深体现了今天中国人的理想，也深深反映了我们不懈奋斗追求进步的光荣传统。

其次，是理解它的时代内涵。

“中国梦”的本质内涵是实现国家富强、民族复兴、人民幸福、社会和谐。当代中国所处的发展阶段，决定了全面建成小康社会是“中国梦”的根本要求，相应地，“中国梦”也呈现出这个阶段的诸多重要时代特征。

一是“实力特征”。“中国梦”的第一要义，就是实现综合国力进一步跃升。如今，我国经济总量已跃居世界第二位，但人口多、底子薄、发展很不平衡的状况并未根本改变。党的十八大描绘了到2020年的宏伟目标：经济持续健康发展，国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，科技进步对经济增长的贡献率大幅上升，进入创新型国家行列，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强。这一指标体系，构成了现阶段“中国梦”的基本图景。二是“幸福特征”。党领导全国各族人民共圆“中国梦”的根本目的，就是要实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，进而提升全社会的幸福指数。提升幸福指数是个复杂的系统工程，既要考虑物质因素，又要考虑非物质因素，从根本上讲，就是要进一步提升社会和谐的水平。党的十八大着眼于提升人民的幸福指数，将“坚持维护社会公平正义”、“坚持走共同富裕道路”、“坚持促进社会和谐”纳入夺取中国特色社会主义新胜利的基本要求，将“保障和改善民生”作为社会建设的重点，等等。这些和谐因素的充实，对“中国梦”的阶段性特征作了更为清晰的描绘，也为“中国梦”增添了更加美丽的幸福光环。

三是“文明特征”。中华文明是世界上唯一几千年不断延续、传承至今的文明，但要体现现代文明色彩，就必须超越数千年来创造的农耕文明形态。党的十八大将中国特色社会主义总布局从经济、政治、文化、社会建设“四位一体”升华为包括生态文明建设的“五位一体”，标志着中华文明格局开启了向物质文明、政治文明、精神文明、社会文明和生态文明全面发展的更高阶段演进的新里程。坚定不移地推进“中国梦”的实现，中华文明必将放射出更加灿烂的光芒。

有梦想固然是好的，但是如何来实现呢？寻路。负责任地构想未来，必然要解决走什么路，才可能接近和实现梦想。一个简单的逻辑是：“梦”不同，“路”必不同；“路”不同，“梦”亦将不同。只有“路”和“梦”的紧密结合，才会使“梦”深刻地承载历史，让“路”正确地对接未来。

在探索积累和开创发展中国道路的过程中，我们中国伟大的领导者们，始终不渝地带领我们追求着现代化之梦、社会主义之梦、民族复兴之梦。中国革命的先行者孙中山第一个提出了“振兴中华”的目标，为了实现这个

梦想，他找到了民族主义、民主主义和民生主义道路；毛主席确立的新民主主义道路，是民族复兴的根本政治前提，是民族复兴的灵魂；进入新时期，邓小平开创中国道路，通过改革开放之路，目的是“走出一条中国式的现代化道路”；而正像我们熟知的那样，到十五大，我们党正式把中国道路同“实现中华民族的伟大复兴”这个概念对接起来；十六大以后，我们党进一步把中国道路的社会主义之“梦”，从此前的“富强民主文明”扩展描述为“富强民主文明和谐”。可见，在中国道路的开创过程中，“中国梦”里的现代化、社会主义、民族复兴这三个内涵，是不能割裂的。“中国梦”诱人，但绝不虚幻。在中国道路的探索积累和开创发展过程中，现代化、社会主义和民族复兴，不仅始终作为目标存在，而且始终是具体的，是由一个又一个阶段性目标连接起来的。正是这个意义上，我们说，中国梦是国家的民族的，更是每个人的。它的实现，不仅是需要每个中国人的努力，更是需要依靠我们年轻的一代的智慧和努力，尤其是我们大学生，更是重任在身，不能懈怠。

由实现“中国梦”的角度出发，我认为，我们大学生应该是拥有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀，具有自强不息、敢为天下先的精神的人，也是能面对实际愔况，正确地提出问题，团结一群人一起努力地去解决问题，具有创新精神，具有领袖潜质的一群人。

所以，朝着“中国梦”的方向前进吧，让它为你指路，给你警醒，让它带着你在广阔的天空自由地飞翔，惟有这样，才能激励和激发你的生命,让你走向优秀和成功！

对于如何理解创新心得体会总结三

甲方（用人单位）：

统一社会信用代码：

通讯地址：

乙方（劳动者）：

身份证号：

通讯地址：

联系电话：

甲乙双方于________年____月____日签订劳动合同，合同期至________年____月____日，因提出解除劳动合同，现甲乙双方协商一致并达成如下约定：风险提示：

请确认解除劳动合同关系后，双方具体权利义务的处理： 如双方之前已约定竞业限制义务，请贵司确认是否要求其离职后继续履行竞业限制义务，如无需履行，可考虑增加解除竞业限制约定的条款，如解除双方签订的竞业限制协议，乙方无需遵守竞业限制义务，甲方无需就此支付乙方任何竞业限制补偿等费用。

一、甲乙双方于年____月____日解除劳动合同关系。

二、乙方按照甲方离职规定及要求办理离职手续。风险提示：

请注意，如有具体离职手续，且之前未经对方确认，可将相关离职手续在本协议中列明。

三、需要结算的事项如下：

1、工资结至________年____月____日止。

2、社保、公积金交至________年____月____日。

3、甲方需支付经济补偿金元。风险提示：

请注意关于经济补偿金双方如何协商，如采取劝退形式，由员工提出解除，依照现行法律规定，用人单位无需支付经济补偿金。

四、甲方根据劳动法等相关规定及甲方制度规定，为乙方办理相关手续，并出具相应离职证明。

五、本协议系解决双方劳动争议所有安排，双方再无其他任何劳动争议。

六、本协议自甲乙双方签字或盖章之日起生效。

甲方（签名或盖章）

乙方（签名或盖章）：

________年____月____日

_______年____月____日

对于如何理解创新心得体会总结四

政治(politics)是指政府、政党等治理国家的行动。政治是以经济为基础的上层建筑，是经济的集中表现，是以国家权利为核心展开的各种社会活动和社会关系的总和。第 1 文档网为大家整理的相干的如何理解掌控政治巡察定位供大家参考选择。如何理解掌控政治巡察定位篇 1 作为党内监督的创新之举，巡察工作方兴未艾。各地积极鉴戒巡查经验展开市县巡察工作，在突出政治巡察、规范巡察工作、创新巡察方式等方面作出了有益探索，同时也面临着 1 些困惑和困难。

基础不牢，地动山摇 。人民大众是党的执政之基，是党的气力源泉。强化基层党的领导，加强基层党的建设，增进基层全面从严治党，筑牢党执政的政治基础，是全面从严治党向基层党组织延伸的核心要义。市县巡察工作作为密切党群干群关系、巩固党的执政基础的有效途径，催促基层强化党的领导、加强党的建设、落实全面从严治党的制度利器，必须坚决深化政治巡察，严格落实____总书记 坚定政治方向 坚持问题导向 坚守价值取向 重要唆使，在政治高度上突出党的领导，在政治要求上捉住党的建设，在政治定位上聚焦全面从严治党。

健全领导体制和工作机制，确保市县巡察工作坚持正确政治方向。科学的领导体制，是市县巡察工作正常、规范、高效展开的重要基础，是确保巡察工作政治方向的根本保证。要进 1 步健全中央统 1领导、省区市党委和巡查工作领导小组具体领导、市县党委和巡察工作领导小组分级负责、纪委和组织部等有关部门支持配合、市县巡察机构具体实行的领导体制和工作机制，通过加强顶层设计、完善制度

措施，不断压实各责任主体的责任。当前，应紧密结合基层实际，在以下 4 个方面重点明确。1 要明确市县党委的主体责任。真正把巡察工作作为党委主体责任的具体化，对落实中央部署和省委决策、加强组织领导、研究部署工作、听取巡察汇报、决定成果应用的方式、程序、标准等予以明确规范，增进实行全面从严治党政治责任。2 要明确巡察机构的监督责任。强化市县巡察工作领导小组的组织实行职责，完善工作规则，明确议事程序、研究事项和职责分工;明确巡察办、巡察组的工作职责，细化实行职责标准和要求，确保政治巡察要求落到实处。3 要明确纪委、组织部等相干部门支持巡察的配合责任。建立健全调和协作机制，对有关单位巡察前全面客观介绍情况，巡察中提供信息、人员和专业支持，巡察后认真抓好成果应用等提出具体要求，构成政治巡察整体协力。4 要明确被巡察党组织的自觉接受监督责任。细化照实汇报工作、客观反应情况、提供真实材料、营建良好氛围、保障巡察展开、抓好巡察整改等工作的要求和标准，真正体现政治巡察权威性、严肃性和有效性。

科学界定监督范围和重点，确保市县巡察工作威慑力。监督范围和对象的科学界定，是巡察工作有的放矢、确保成效的条件，是保持政治巡察威慑力的基础。肯定巡察监督范围和对象要做到 3 个坚持 。1 是在整体指向上，坚持巡察监督无盲区。既关注党组织领导班子整体、又关注党员干部个体，既监督党员领导干部、又监督基层普通党员，对省级巡查覆盖不到的党组织，都要纳入巡察监督范围，扫清监督盲区。2 是在监督范围上，坚持分级负责原则。根据党组织隶属关系和干部管理权限公道肯定巡察范围。市级要对市直机关、企事业单位展开巡察，在此基础上，再以适当方式延伸到县;县级要对县直机关、企事业单位、乡镇展开巡察，并延伸到村(居委会)，实现

将监督视野覆盖到基层各级党组织。3 是监督重点上，坚持捉住 关键少数 。把与大众利益密切相干的重要部门、乡(镇)村(居)的党组织作为巡察监督的重点对象，把领导班子及其成员特别是主要负责人作为重中之重，以震慑关键少数震动大多数 紧 起来。

紧密结合基层实际公道肯定监督内容，确保市县巡察工作质量和效果。公道肯定监督内容，是政治巡察职能定位的最重要内容，是市县巡察工作明确监督任务、实行监督职责、发挥监督成效的最重要基础。肯定市县巡察工作重要内容，必须紧密结合基层的特点和实际，掌控好 3 要 。1 要理解 3 个根本 。深入理解 加强党的领导是根本目的 党的建设是根本途径 全面从严治党是根本保障 ，通过巡察切实把基层党的领导核心作用凸显出来，与基层党的思想建设、组织建设、风格建设、反腐倡廉建设、制度建设全面对接、深度对接，充分发挥监督利剑作用，为全面从严治党提供有力支持。2 要履行 3 项任务 。紧扣 6 项纪律 ，坚持把纪律和规矩挺在前面，用党的 6 项纪律 衡量被巡察党组织和党员领导干部行动。紧盯 3 大问题 ，要紧盯基层 党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力 突出问题，重点检查基层党组织和党员领导干部贯彻党的线路方针政策和中央决策部署是不是坚决，核心作用、战役堡垒作用是不是有效发挥，实行全面从严治党主体责任是不是到位。紧抓 3 个重点 ，要围绕基层大众关心、关注的突出问题，与大众利益密切相干的行政审批权、行政执法权、干部人事权和资金资源分配权等方面的重点问题，和与重点问题相干的重点人、重点事作为市县巡察工作的重中之重。3 要掌控 3 项任务 之间的关系。紧扣 6 项纪律 、紧盯 3 大问题 、紧抓 3个重点 ，这 3 项任务不是孤立的，是紧密联系、相辅相成的。

6 项纪律 是基础、是标尺，违背 6 项纪律 的问题是表象; 3 大问题 是

根本、是缘由，用 3 大问题 分析、归纳违背 6 项纪律 具体问题是关键; 3 个重点 是重中之重，是印证 3 大问题 和违背 6 项纪律 问题的集中体现。就是说，巡察首先要深入了解基层党组织及其领导班子成员遵照 6 项纪律 情况和问题，在此基础上，从党的领导、党的建设、全面从严治党的高度进行分析，找出深层次问题及缘由，最后锁定 3 个重点 。

加强成果应用，确保市县巡察工作发挥出震慑、遏制、治本作用。成果应用关系市县巡察工作生命力。政治巡察能否获得扎实成效，发现问题是基础，成果应用是关键。抓好巡察成果的综合应用，必须在确保件件有着落、事事有回音上集中发力。1 是抓好整改落实。要压实被巡察党组织全面从严治党的政治责任，推动巡察反应问题即知即改、立行立改、全面整改。被巡察党组织要针对反馈意见，兼顾研究、认真整改，做到真抓真改、紧抓紧改、长抓常改，并按规定时限报告党组织整改情况和主要负责人组织落实整改工作履职情况。2 是加强分类处置。要及时移交线索，干部背纪背法问题线索移交纪委核对处置，选人用人问题移交组织部门处理。对巡察组移交的每一个事项，各有关部门都要依规依纪及时提出处理意见、严肃认真办理，并及时向巡察机构反馈办理情况。3 是强化督查督办。巡察机构要对整改落实情况、移交事项办理情况进行跟踪了解和督办，建立成果应用台账管理制度，使巡察成果在报告、反馈、移交、督办、整改等各环节有据可查，对整改工作和移交事项办理不力的，要及时报告党委进行严肃追责。4 是重视推动治本。派出巡察组的党组织要针对巡察发现的管党治党建党普遍性、偏向性、根本性问题，从深化改革、健全制度、加强监管等层面探索研究解决思路和有效路径。被巡察党组织要对反馈问题举 1 反 3、综合分析，及时梗塞制度漏洞、完善制度藩

篱、扎紧制度笼子，不断提升基层执政能力和治理水平。

铸造虔诚干净队伍，确保市县巡察工作具有坚强组织基础。巡察工作是推动全面从严治党向基层党组织延伸的 利剑 ，巡察队伍必须是全面从严治党的政治铁军。随着巡察监督作用日趋显现，巡察干部可能会成为社会议论热门、大众关注焦点、腐败份子 围猎 重点。各省区市党委和市县党委要着力打造政治铁军，建立 1 支虔诚干净担当的巡察队伍。1 是把严把入口作为建设 铁军 的基础。严格依照巡查条例和省区市相干规定的标准和条件，真正将政治坚定、公道正直、坚持原则、能力较强的优秀干部选配到巡察队伍，把巡察岗位作为培养和锻炼基层干部的重要平台。2 是把充实气力作为建设 铁军 的保障。针对巡察工作任务重、机构和人员编制紧张等实际，采取内部调解、盘活存量、临时抽调等方式充实巡察气力;建立和完善巡察组组长库、巡察人材库，保持巡察骨干的相对稳定。3 是把强化监管作为建设 铁军 的途径。教育引导巡察干部严守党的政治纪律和政治规矩，做到虔诚忠实;严守廉洁纪律、保密纪律，认真落实中央 8 项规定精神，做到干净干事;严格依法依规展开工作，坚持原则、勇于碰硬，做到担当担责。

如何理解掌控政治巡察定位篇 2 首先，从政治巡察的目的看。刚刚修改后的《中国共产党巡查工作条例》(以下简称《条例》)第 2条增加的第 3 款规定在州县两级党委建立巡察制度，设立巡察机构，对所管理的党组织进行巡察监督。这 1 规定是我们党在总结 108 大以来管党治党工作特别是展开巡查监督工作经验教训的基础上作出的1项制度性安排。其目的，1 是强**县两级党委落实管党治党主体责任、推动全面从严治党向基层延伸，切实解决管党治党“上热下冷”“压力层层递减”的突出问题。2 是充分发挥巡察监督利剑作用，落实巡

察监督各项措施，切实解决基层大众反应强烈的突出问题，着力净化基层政治生态。3 是突出巡察监督重点，聚焦坚持党的领导、加强党的建设、全面从严治党，着力发现问题、构成震慑、推动改革、增进发展，确保党的大政方针和决策部署在基层得以正确贯彻履行。

其次，从政治巡察的内容看。政治巡察与政治巡查的内容是 1致的，修改后的《条例》第 105 条明确规定：巡查组对巡查对象履行《党章》和其他党内法规，遵照党的纪律，落实全面从严治党主体责任和监督责任等情况进行监督，着力发现党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力，党的观念淡漠、组织散漫、纪律松弛，管党治党宽松软问题。因此，根据《条例》规定，结合我州实际，州委第2 轮巡察肯定了以下 7 个方面的巡察内容：1 是加强党的领导，推动党的思想建设、组织建设、风格建设、反腐倡廉建设和制度建设，落实全面从严治党责任，贯彻履行《党内监督条例》、《问责条例》、《党组工作条例》等党内法规，和落实中共中央办公厅颁布的《党委(党组)意识形态工作责任制实行办法》等方面存在的问题。2 是贯彻落实党的线路方针政策和重大决策部署，贯彻落实中央关于精准扶贫的有关精神和全省第 3 次大扶贫战略行动推动大会精神，推动扶贫、民生政策落地等方面存在的问题。3 是履行中央 8 项规定精神，纠正“4风”，和贯彻落实《关于深化统计管理体制改革提高统计数据真实性的实行意见》文件精神存在的问题。4 是党组织党内政治生活方面存在的问题。5 是选人用人方面存在的问题。6 是履行“6 大纪律”方面存在的问题。7 是其他需要巡察的问题。上述 7 条都是政治巡察的内容，充分体现了此次巡察的政治站位。

第 3，从政治巡察的切入点看。政治巡查的切入点是站在全面从严治党的战略高度，为被巡察党组织作 1 次全面的“政治体检”，以

发现问题、解决问题、推开工作为目的。因此，政治巡察主要从以下几方面切入：1 是要紧盯被巡察党组织坚持党的领导方面存在的突出问题。着力查找被巡察党组织及其班子成员、党员干部建立“4 个意识”、贯彻落实党的线路方针政策和省州重大决策部署、领导核心作用发挥、履行政治纪律和政治规矩、坚定理想信心、建立党章意识、践行社会主义核心价值观、落实党建工作责任制、选人用人等方面存在的突出问题。2 是要紧盯被巡察党组织加强党的建设方面存在的突出问题。着力查找被巡察党组织及其班子成员、党员干部思想建设、组织建设、风格建设、反腐倡廉建设、制度建设和重点领域监督管理、重大问题纪律审查等方面存在的突出问题。3 是要紧盯被巡察党组织全面从严治党方面存在的突出问题。着力查找被巡察党组织落实领导班子集体责任、主要负责人“第 1 责任人”责任、其他班子成员“1岗双责”等主体责任方面存在的突出问题;着力查找被巡察单位派驻纪检机构执纪监督、纪律审查、教育预防、本身建设等方面存在的突出问题;着力查找被巡察单位主体责任平常工作部门实行落实主体责任平常工作职责方面存在的突出问题。

第 4，从政治巡察的方法技能看。政治巡察不同于工作督查，它是以“寻事”、“挑刺”为主要手段的 1 种有效监督方式，所谓“术业有专攻”，因此问题线索和问题导向是政治巡察的基本定位。1 是政治巡察主要有巡察准备、巡察了解、巡察报告、巡察反馈、巡察移交、整改督办、立卷归档等 7 个环节，这 7 个环节为规定动作，必须穷尽，1 个也不能少，否则属程序不合。2 是政治巡察必须坚持问题导向，瞪大眼睛看，竖起耳朵听，盯着问题查，寻着线索核，让背纪问题的人和事无处藏身。同时，还要下工夫查找问题缘由，找准治理方案，推动问题解决。3 是要力避把政治巡察弄成 1 般性工作督查，

要始终聚焦管党治党要求，站在高处、着眼大局，而不是去盯着被巡察单位的具体业务工作，耗时费力，捡了芝麻丢了西瓜，更不是到被巡察单位总结经验、评功摆好唱赞歌。4 是要善于透过现象看本质，把党员干部个人“树木”问题，上升到党组织“森林”层面分析，从“4 个意识”上找差距，深入分析个性问题背后党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力的本质问题。5 是要善于紧盯党员领导干部这个“关键少数”，深入了解领导干部实行从严治党责任、履行党的纪律、落实中央 8 项规定精神、选人用人等方面情况和存在的突出问题。

第 5，从政治巡察的队伍建设看。政治巡察作为 1 种强力监督行动，具有较高的权威性和震慑力，因此，不管是对巡察队伍的教育管理，还是对巡察队伍的素质要求都很高。1 是严格提拔配备政治巡察干部队伍。政治巡察队伍的组成人员主要来自纪检监察系统和组织部门的干部，另外还有财政、审计等专业部门的党员干部，1 般应保持队伍相对稳定，确保“术业有专攻”。2 是加强政治巡察队伍的教育培训管理。既要教育和引导他们增强法纪意识和制度意识，又要建立健全相干鼓励束缚机制和准入退出机制，同时还要建立健全科学的考核评价体系，使政治巡察干部队伍的政治素质和工作能力适应全面从严治党向纵深发展需要。3 是要强化实战练兵。打铁还需本身硬，政治巡察既是对巡察对象的“体检”，也是对巡察人员的考验。因此，在具体巡察工作中，巡察人员必须政治过硬、风格过硬、业务过硬，具有铁 1 般的信心、铁 1 般的信仰、铁 1 般的纪律、铁 1 般的担当，他们既要有承当政治巡察任务的赤胆忠心，又要有承当政治巡察任务的能力素质，确保各项巡察任务的顺利完成。

如何理解掌控政治巡察定位篇 32017 年 10 月 18 日，举世注视

的中国共产党第 109 次全国代表大会在北京成功举行，____总书记在党的 109 大报告中指出，深化政治巡查，坚持发现问题、构成震慑不动摇，建立巡查巡察上下联动的监督网，在市县党委建立巡察制度，加大整治大众身旁腐败问题力度。这是对政治巡察的再动员、再部署，为进 1 步做好巡查巡察工作指明了方向、提供了遵守。各级党组织和巡察机构要把学习宣扬贯彻党的109大精神作为当前和今后的1项重大政治任务，深入认识、准确掌控、坚决贯彻落实党的 109 大精神特别是有关巡察工作的新精神新理念新部署新要求，以实际行动不断深化政治巡察，为夺取反腐败斗争压倒性成功提供强有力支持。

提高政治站位，准确掌控政治巡察方向 ?

展开政治巡察关键要全面系统理解、科学准确掌控政治巡察定位，彻彻底底落实政治巡察要求，充分发挥巡察的政治导向作用。

1 要掌控政治内涵。党的 108 大以来，____总书记对深化巡查巡察工作发表了 1 系列重要论述，前后提出了 3 个根本 (加强党的领导是根本目的，加强党的建设是根本途径，全面从严治党是根本保障)、 3 个政治 (政治高度上突出党的领导，政治要求上捉住党的建设，政治定位上聚焦全面从严治党)、 3 向要求 (坚定政治方向，坚持问题导向，坚守价值取向)等重要思想，强调要着力解决 3 大问题 (党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力)。这 4 个 3 就是政治巡察的主要内涵， 3 个根本 是巡察工作的目的，体现了政治方向、政治寻求; 3 个政治 是巡察工作的检验标准，体现了组织实行巡察工作的政治定位、政治高度; 3 向要求 是展开巡察工作的重要保证，体现了政治态度，彰显了从严治党的信心和决心; 3 大问题 是巡察工作要解决的核心问题，突出了党的领导核心作用，捉住了党的建设根本性、全局性、方向性问题，体现了巡察的具体目标。展开

巡察工作，必须旗帜鲜明讲政治，牢固建立 4 个意识 ，坚定 4 个自信 ，贯彻 5 位 1 体 整体布局、 4 个全面 战略布局和新发展理念;必须用政治统领巡察各环节、全进程，保持政治定力、落实政治责任、确保政治效果;必须立足全局看巡察、着眼全局谋巡察、服务全局抓巡察，着力推动党的理论和线路方针政策在基层贯彻落实。

2 要坚持问题导向。发现问题、构成震慑是巡察工作的主要任务和衡量巡察成果的重要标志。只有发现问题、解决问题，巡察工作才成心义、才有震慑力。要牢固建立 4 个意识 ，牢牢围绕落实 x 工作总目标展开巡察工作，坚持问题导向，着力发现违背政治纪律和政治规矩、组织纪律、反分裂斗争纪律等方面的问题，特别是把辨别 两面人 两面派 、工作风格不实和基层侵害大众利益的问题作为重中之重，聚焦问题、发现问题，构成震慑、传导压力，有效释放巡察无盲区、监督无死角的强烈信号，增强从政治上视察、分析、归纳问题的能力，发挥政治巡察 显微镜 和 探照灯 作用。要始终把发现问题、构成震慑作为主要任务，层层传导压力，不断增强巡察工作的针对性、实效性，更好地发挥巡察利剑作用，切实增强各级党组织管党治党的自觉性和紧急感，充分唤醒党员干部特别是领导干部的党章党规党纪意识，有效推动党的线路方针政策在基层落地生根。

3 要坚持标本兼治。巡察是加强新情势下党内监督的战略性制度安排，本质上是政治监督。深化政治巡察，既要着力发现党的建设各个方面的突出问题，也要发挥标本兼治的战略作用，推动党的建设全面发展。1 是巡察对象上紧盯 关键少数 。巡察进驻前，多方了解被巡察单位班子的问题线索，做到有的放矢;巡察了解中要依照班子成员分工，围绕重点人制定针对性强的问卷表和谈话提纲;巡察结束后，公然反馈意见和被巡察单位整改情况，夯实第 1 责任人责任，把整改

责任压给 关键少数 。2 是巡察方法上坚持大众线路，积极引导和发动大众参与巡察监督。巡察谈话扩大到单位每名同志，座谈了解扩大到管理服务对象，访问调研要下沉 1 级了解情况，及时纠正在基层党的政策跑偏走样、效果层层递减的问题，充分彰显自下而上民主监督的气力，凝聚起人民大众对党的信心、信任和信赖，厚植党执政的政治基础。3 是成果应用上坚持严字当头，推动被巡察单位落实管党治党责任。通过召开专题民主生活会，展开批评和自我批评，把自己摆进去，确保压力层层传导不推辞、整改主体责任落地落实。要加大巡察移交问题办理，强化整改督查，倒逼改革推动发展，适时展开 回头看 ，对敷衍整改的严肃问责，延伸放大震慑效果，坚决把纪律规矩立起来、严起来，真正成为 带电的高压线 ，全方位扎紧制度的 笼子 ，为全面净化党内政治生态提供有力制度保障。

掌控巡察重点，着力突出政治巡察效果 ?

展开巡察工作要聚焦全面从严治党，紧扣 6 项纪律 ，紧盯党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力问题和党风廉政建设和反腐败斗争等方面情况，着力发现违背政治纪律和政治规矩、违背反分裂斗争纪律、风格不实、侵害大众利益等问题，催促各级党组织管党治党严起来、实起来。

1 是紧盯聚焦总目标落实总目标，深入了解党委(党组)领导核心作用强不强。____总书记在党的 109 大报告中指出，加强党的领导，关键是把党的政治建设摆在首位，思想建党和制度建党同向发力，兼顾推动党的各项建设。换句话说，就是要坚定理想信心，严明党的纪律，抓好工作落实。要把以____同志为核心的党中央为 x 肯定的社会稳定和长治久安总目标，作为 1 切工作的着眼点和着力点，掌控总目标、聚焦总目标、落实总目标，用总目标统 1 思想、统 1 认识、统 1

步调、统 1 行动，特别是面对当前稳定发展两个 3 期叠加 的严峻复杂情势，最核心的就是认真贯彻党中央的治疆方略，认真贯彻 x 自治区、自治州党委的决策部署，聚焦树牢 1 个总目标 、贯穿 1 条生命线 、掌控 两个关键点 、健全 1 套好机制 、做到 4 个努力实现 、首创 1 个良好局面 的基本要求，围绕打好 3 场硬仗 、打赢 1 场人民战争 的目标任务，研究制定抓工作落实的重点任务和措施办法，使点子、路径、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神。今年以来，巴州查处落实维稳措施不力人员 5281 件 5281 人，给予党政纪处罚 657 人。巡察进程中，要重点看各级党组织和党员干部是不是围绕 x 工作总目标抓好各项措施的贯彻落实，坚决纠治 上有政策、下有对策 上面 9 级风浪、下面文风不动 等措施棚架现象。

2 是紧盯干部风格不实问题，深入了解加强党的建设实不实。风格建设是党的建设的重要内容，也是贯彻落实以____同志为核心的党中央的治疆方略和 x 自治区、自治州党委的决策部署，实现社会稳定和长治久安总目标的重要保障。中央政治局委员、x 自治区党委书记陈全国反复强调， 3 股权势 是 x 各族人民的共同敌人，风格不实是我们最大的敌人。措施棚架是南疆干部的顽疾，干部风格问题不解决，x 将永毋宁日。长时间以来，巴州各族党员干部精神状态和整体风格是好的，但也存在 1 些突出问题。今年以来，查处 4 风 及隐形变异 4 风 问题 137 件 140 人;查处 4 气 问题 9930 件 11153 人，给予党政纪处罚 1103 人。针对风格建设方面存在的突出问题，今年我们结合推动 两学 1 做 学习教育常态化制度化，在全州部署展开 学、转、促 专项活动，坚决向不良风格宣战。巡察进程中，要重点看各级党组织是不是认真落实 x 自治区党委《关于解决当前风格突出问题的意见》，是不是下大力气解决风格不实问题，以实际行动推动干部风格

明显转变。

3 是紧盯反腐败斗争严峻复杂情势，深入了解全面从严治党严不严。党的 109 大明确指出，当前反腐败斗争情势仍然严峻复杂，巩固压倒性态势、夺取压倒性成功的决心必须固若金汤。从巴州巡察的情况看，基层党组织和党员干部中 3 个方面问题比较突出：1 是违背政治纪律和政治规矩，落实党中央的治疆方略和 x 自治区、自治州党委的工作要求不坚决、不到位，变形走样;2 是违背反分裂斗争纪律，党员干部信仰宗教，包庇、纵容乃至参与暴力恐怖活动， 两面人 的问题突出。3 是侵害大众利益，雁过拔毛、与民争利、化公为私、优亲厚友、虚报冒领、并吞挪用、剥削侵占。今年以来，全州各级纪检监察机关立案 1237 件，同比上升 475.35%;结案 1216 件，同比上升564.48%。给予党政纪处罚 1220 人，同比上升 545.5%;撤职以上重处罚 296 人，同比上升 300%;移送司法机关 33 人，同比上升 371.43%。其中立案审查违背政治纪律案件 190 件 190 人，同比增长 956%;给予党政纪处罚 167 人，同比增长 779%;移送司法机关 18 人，同比增长1800%;其中：查处 两面人 问题 66 起，给予党政纪处罚 66 人，移送司法机关 4 人。在巡察进程中，要重点看各级党组织是不是切实实行全面从严治党政治责任，是不是做到真管真严、敢管敢严、长管长严。要聚焦 x 自治区 两面人 7 个不讲 具体情形，结合座谈访问，全面发动大众，把深藏在党员干部队伍中的 两面人 完全巡出来、挖干净。要着力发现和查处产生在大众身旁的不正之风和腐败问题，坚持无禁区、全覆盖、零容忍，坚稳重遏制、强高压、长震慑，力度不减、节奏不变，减少腐败存量，重点遏制增量，强化不敢腐的震慑，扎牢不能腐的笼子，增强不想腐的自觉，扎实展开党风廉政建设和反腐败斗争。

4 是紧盯扶贫领域监督执纪问责，深入了摆脱贫攻坚成效真不真。____总书记在党的 109 大报告中指出：确保到 2020 年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困，做到脱真贫、真脱贫。让贫困人口脱贫，是____总书记情之所系、心之所惦，是党中央对人民的庄严许诺。今年以来，全州共查处扶贫领域案件 30 件，党政纪处罚 30 人，科级干部 15 人，其他人员 15 人，移送司法机关 4 人。从这些数字中我们不难发现，全州脱贫攻坚工作还存在很多问题，我们的巡察工作必须突出脱贫攻坚这个重点，及时发现和查处在脱贫攻坚工作中组织不力、措施不硬、工作不实，基层党员干部风格漂浮、纪律疏松、弄虚作假，以情势主义、官僚主义对待扶贫工作等问题，对贪污挪用、截留私分、优亲厚友、虚报冒领、雁过拔毛、侵占掠夺等胆敢动扶贫资金 奶酪 的问题，坚持 1 案双查 ，动真碰硬、铁面执纪，全力将扶贫领域的不正之风和贪腐问题查深查细查透，确保扶贫工作务实、脱贫进程扎实、脱贫结果真实，围绕打赢脱贫攻坚战，加强基层党风廉政建设，坚决查处侵害大众利益的腐败问题，让人民大众有更多取得感。

强化政治担当，努力提升巡察工作水平 ?

展开巡察工作，是州党委 1 项重大决策部署，是落实党委(党组)主体责任的具体化。各部门、各单位都要肩扛政治责任，把巡察作为大事来抓、认真对待、坚决落实。

1 要打造虔诚干净担当的巡察队伍。打铁必须本身硬，打铁的人先要成为铁打的人。巡察既是对巡察对象的 体检 ，也是对巡察工作人员虔诚、干净、担当的检验。州党委巡察办和巡察组的工作人员要以更高的标准、更严的要求束缚自己，做有 铁 1 般信仰，铁 1 般信心，铁 1 般纪律，铁 1 般担当 的干部。要珍惜组织信任，坚守巡察

工作底线，不越党纪政纪 红线 ，不碰法律法规 高压线 。巡察组长要切实实行第 1 责任人职责，要坚持依纪依规巡察，严格依照授权展开工作，管好组员、抓好工作、带好队伍，高质量完成各项巡察工作任务。要牢固建立未发现问题本身就是问题，就是失职，发现问题不报告就是渎职的巡察工作理念，着力将巡察队伍打造成党内监督的骨干气力。

2 要构成推动巡察工作的整体协力。被巡察单位要从讲政治的高度自觉接受巡察，全面支持配合好巡察组工作，要把接受巡察列入本单位重点工作内容，要通过巡察推动重点工作完成、责任落实和问题整改，推动基层党组织建设全面进步。巡察组要严格履职，锤炼严实深细风格，彻彻底底完成巡察任务。函询单位要全力积极协作配合，及时提供巡察进驻前的函询材料;纪检机关、组织部门对巡察组提交的问题线索要优先办理，提高核实效力和质量。巡察办要进 1 步发挥好组织、服务、调和、监督、指点作用，努力当好巡察工作领导小组的助手、巡察组的帮手和增进巡察工作的推手。同时，要发挥好舆论导向作用和大众监督作用，构成整体协力推动巡察纵深展开。

3 要提升做好巡察工作的能力水平。要严格落实巡察工作责任制，对巡察中发现的重大问题要及时向巡察工作领导小组报告，除个别掌控不准需了解、沟通、交换的问题外，未向巡察工作领导小组和 5 人小组 汇报前绝不能向被巡察党组织主要负责人反馈巡察情况。要在 专 字上下工夫，问题要有针对性，不能求全、泛化;要盯住突出问题、焦点问题，必须盯住党委(党组)和班子成员不放，重点监督主要领导干部。巡察报告是巡察成果的集中体现，要认真撰写巡察报告，从政治高度分析归纳提炼，客观表述问题，要见人见事见数据。要避免跑风漏气，泄密要严肃追责，严禁 以巡谋私 ，要谦虚谨慎，

不能盛气凌人，自以为是，高高在上，要有公信力。

____总书记强调，要强化巡查巡察成果综合应用，在件件有着落上集中发力，对巡查巡察发现的问题，都要纠正、纠错、纠偏，1件 1 件抓。各级纪检机关要高度重视巡察成果应用，及时跟进，加强对巡察移交的问题线索分类处置，依纪监督、从严执纪、严肃问责。各级巡察机构和广大巡察干部要守纪律、明底线，有底气、敢担当，不孤负党和人民的信任与重托，在全面从严治党新的征程上，展现新气象，实现新作为，以坚强的党性、严明的纪律、扎实的风格、过硬的本领，延续深化政治巡察，坚决把全面从严治党要求落到实处。

对于如何理解创新心得体会总结五

（一）

中国特色社会主义进入新时代，以历史性成就和历史性变革为突出标注。

习近平总书记在十九大报告中指出：“十八大以来的五年，是党和国家发展进程中极不平凡的五年。”这种极不平凡集中体现在“解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事”。十九大报告从十个方面阐释了所解决的难题和办成的大事。这种极不平凡是可载入史册的。

习近平总书记在十九大报告中指出：“五年来的成就是全方位的、开创性的”，它“推动党和国家事业发生历史性变革。”这种历史性变革基于一系列新理念新思想新战略：在价值取向上，鲜明提出以人民为中心；在发展动力上，由要素驱动、投资规模驱动走向更加注重创新驱动；在收入分配上，由让一部分人先富起来走向更加注重共同富裕、使全体人民共享发展成果；在制度建设上，创造性提出推进国家治理现代化；在社会发展水平上，由注重重点突破走向更加注重全面协调发展；在对外开放和国际战略上，由回应挑战走向更加积极作为、合作共赢、构建人类命运共同体。显然，新理念新思想新战略具有开创性。

习近平总书记在十九大报告中指出：“这些历史性变革，对党和国家事业发展具有重大而深远的影响。”这种影响，实际上就是历史性影响。这种历史性影响，就是推动中国特色社会主义进入了新时代。习近平总书记在讲完这五年所取得的历史性成就、发生的历史性变革之后，接着强调：“经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。”显然，历史性成就和历史性变革是中国特色社会主义进入新时代的实践基础和现实依据。

（二）

中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。这是一个发展起来且努力走向强国的历史发展阶段。十九大报告的逻辑起点和出发点，就是中国特色社会主义已经进入新时代。在新的历史方位上，我们要鲜明确立决胜全面建成小康社会、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的指导思想和基本方略，解决社会主要矛盾、时代课题、历史使命、阶段性特征等一系列重大问题；在理论层面思考如何为新时代中国特色社会主义做好理论准备，即提炼新理论、作出新概括。

（三）

改革开放以来，中国共产党的创新理论都聚焦于回答时代课题，从“什么是社会主义、怎样建设社会主义”，到“建设什么样的党、怎样建设党”，再到“实现什么样的发展、怎样发展”，这些时代课题，无不关乎中国的前途命运，关乎中国去往哪里、走向何方。

十九大报告指出，十八大以来，国内外形势变化和我国各项事业发展都给我们提出了一个重大时代课题，这就是必须从理论和实践结合上系统回答新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义。这就要求我们必须与时俱进地审视中国特色社会主义。因为在这一历史方位，中国特色社会主义的内涵和意义会不断得以丰富。

如果说十八大以前，我们主要是对中国特色社会主义进行理论解析和理论阐释的话，那么，当中国特色社会主义进入新时代，我们就要进一步深入思考：怎样理解中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景；怎样理解在世界上高高举起了中国特色社会主义伟大旗帜；怎样理解中国特色社会主义道路、理论、制度、文化不断发展，拓展了发展中国家走向现代化的途径，给世界上那些既希望加快发展又希望保持自身独立性的国家和民族提供了全新选择，为解决人类问题贡献了中国智慧和中国方案。这些都是中国特色社会主义进入新时代的新课题。

（四）

马克思说过，人类始终只提出自己能够解决的任务，因为只要仔细考察就可以发现，任务本身，只有在解决它的物质条件已经存在，或者至少是在生成过程中的时候，才会产生。对时代课题的解答，蕴含着我们党所担负的新时代的历史使命，这就是通过推进“四个伟大”，进而实现中华民族伟大复兴，全面建成社会主义现代化强国。

十九大报告要求中国共产党人时刻牢记这种历史使命。应从强起来的新的历史方位和新的历史起点上，深刻理解和把握推进“四个伟大”、实现中华民族伟大复兴的历史使命，把推进“四个伟大”提升到一个新的境界。具体来说，把进行“伟大斗争”提升到一个新的境界，使“伟大斗争”具有许多新的历史特点；把建设“伟大工程”提升到一个新的境界，把中国共产党建设成始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党；把推进中国特色社会主义建设的伟大事业提升到一个新的境界，中国特色社会主义成就和功业更加卓越；把实现中华民族伟大复兴这一伟大梦想提升到一个新的境界，更加彰显社会主义现代化强国的时代风采。

（五）

十九大报告围绕坚持和发展中国特色社会主义、进而实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴推进理论创新，鲜明提出新时代中国特色社会主义思想这一中国特色社会主义理论体系的最新理论成果。恩格斯说：“每一个时代的理论思维，从而我们时代的理论思维，都是一种历史的产物，它在不同的时代具有完全不同的形式，同时具有完全不同的内容。”正如人们自己创造自己的物质成果一样，人们也创造自己的思想成果，但他们并不是随心所欲地创造，他们只能在所处的时代中创造。

习近平新时代中国特色社会主义思想是“自己时代精神的精华”，是在中国特色社会主义进入新时代的历史性实践中生成的，具有典型的内生性特质和鲜明的时代色彩。习近平新时代中国特色社会主义思想本质上是关于发展中大国成为强国即实现强起来的理论。这是理解习近平新时代中国特色社会主义思想创造性地实现中国特色社会主义理论体系和马克思主义中国化新飞跃的立论基础。

（六）

站在新的历史方位上进行思考，致力于解决社会主要矛盾，解答新的时代课题，实现新的历史使命，在理论上进行新拓展，实现马克思主义中国化新的飞跃，让中国特色社会主义展现出更加强大的生命力。这是在新的历史条件下继续夺取中国特色社会主义伟大胜利的新征程，是决胜全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化强国的新征程，是全国各族人民团结奋斗、不断创造美好生活、逐步实现全体人民共同富裕的新征程，是奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的新征程，是中国共产党人面向未来日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的新征程。

对于如何理解创新心得体会总结六

《定位》这本书，是两年前看到小米的雷军强烈推荐的，当时小米正处于浪潮之巅，我很好奇，就买来看。

然而现在才来分享这本书，是因为发现一个奇妙的现象，雷军这么推崇这本书，却并没有按照这本书来做。

按照“定位理论”，一个品牌只能做一种产品，而今天的小米除了手机，还在做智能手表、净化器，去年还信誓旦旦要进军空调市场，要与格力一较高低。

有点不能理解，这似乎背离了定位的原则，所以想把这个问题抛给大家，在分享完后，想和大家讨论一下，看看大家有什么独到的见解?

介绍作者。

艾•里斯，是个营销界的传奇人物，他与彼得•德鲁克、杰克•韦尔奇等，一同被美国评选为“全球十大顶尖商业战略大师”。

我今天准备从三个点出发来给大家分享：

一.如何从外部看世界

二.定位的原则

三.定位的方法

一. 如何从外部看世界

首先从序言讲起，德鲁克晚年曾说过:

我们已经进入组织的社会，所有组织的共通点——就是组织的成果只限于外部……可是，我们只看得到内部。

什么意思呢?

李笑来说他发现一个现象：员工喜欢卖自己公司的股票，甚至连阿里、腾讯这样的好公司也一样，当股票宣布解禁的那天，那些手持原始股的员工们会第一时间将自己手里的股票卖掉一半以上。

为什么呢?

因为绝大多数人都不喜欢自己的公司。即使是阿里这样的公司，他们的员工因为身在其中，过于了解公司，总能看到公司内部的管理缺陷和系统漏洞，在他们看来，公司可能活了不多久了，不如趁现在还能赚钱赶紧先把股票卖了更安心...殊不知其他公司内部可能问题更多(因为按照《失控》的说法，所有成长型公司几乎都在崩溃的边缘。而那些异常稳定的公司，才真的应该小心才对。)

可是我们一般人，通常就是只能看得到内部，还要站在外面看自己?除了镜子，站在哪儿也看不到自己呀。

记得两年前，我特别想创业，当时特别崇拜雕爷，也就是雕爷牛腩、河狸家、薛蟠烤串的创始人，他在《mba教不了你的创富课》这本书里讲到：“想要创业成功，必须站在月球上看地球。”

我当时一直在想，这到底什么意思啊?我明明生活在地球上，怎么跑到月球上呢，还要看地球..……看看地球仪行吗?直到最近，我才终于明白了这句话的含义。他的意思其实是让我们提高我们的元认知能力。

什么是元认知能力呢?就是“思考 你的思考过程”。

就像《正念的力量》这本书里讲到的：“我是谁?我是我的思考者。”

比如，“我生气了”和“我知道我生气了”，这两句话之间是有巨大差异的。前者只会闹情绪，用情绪来处理事情，然后越弄越糟;而后者则会反思，诶，我现在生气了?我为什么会生气呢?原因是什么?那我下次应该如何避免这种情况发生?

神奇的是，当你这么想了一圈下来之后，你可能会发现，自己居然不生气了，因为你跳出来了。你正在作为一个旁观者看自己...…这就是站在月球看地球，站在外面看自己，站在外部看世界。

顺便分享一下提高元认知能力的方法：集中百分之百的人注意力。因为当集中注意力时，是大脑最放松的时刻。你们有没有过这种体会，当你做自己感兴趣的事情时，时间不知不觉就过去了，因为这时大脑最放松、最舒服，进入了一种心流的状态，所以时间才过得飞快。这也是为什么一次只做一件事效果最好，因为这时注意力最集中，大脑也最放松。

理解了这个概念之后，我们就可以回到这本书了，这时候再来看这本书，可实践性就会强很多。

二.定位的原则

先来说下什么是定位?

定位的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

举几个例子:?

西南航空，在当时所有航空公司都是多舱级的现状下，将自己定位为“单一舱级”，一举成为美国最盈利的航空公司(也许是唯一盈利的)。

百事可乐，在可口可乐大肆宣扬其“正宗”的背景下(正宗意味着祖辈们都在喝)，将自己定位为“年轻人的可乐 ”。

云南白药创可贴，利用邦迪缺点——不含药，将自己广告定位为“有药好的更快些”。

有一个岛国，格林纳达，被誉为“盛产香料的小岛”，却一直无人问津，后来它将自己重新定位为“加勒比海的原貌”，一下引来游客无数，使这个国家原本高达30%以上的失业率消失的无影无踪。

然后大家想想，这些例子有什么共同特点?

1.他们善于分析外部环境，明确知道竞争对手的价值。

2.避开竞争对手的强势，利用别人弱点，确立品牌优势。

3.最重要的一点：尽量简化信息。

传播和建筑一样，越简洁越好。

原因很简单，因为复杂的大家记不住啊。

比如，沃尔沃用的是“安全”，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。

有没有注意到，他们都只用了一个词。

让我想起了《从0到1》这本书中最重要的一句话(因为关于这本书，我只知道这一句话)，就是：

“只要你能把自己的核心竞争力提高到同行的10倍，你就能超越竞争。”

听起来好难是不是，但仔细想想，其实也没有那么难，因为你只需要抓住一点去提高，其他的都不用管。

比如最近我一个朋友想开蛋糕房，问我觉得怎么样?我就问，你的蛋糕核心竞争力在哪里?

她说，有啊，蛋糕造型精美，最好的原材料、超级健康，味道松软可口，包装大气上档次...

因为当时刚看到过那句话，我就在她面前赶紧炫耀了一下功力，我说：不行，这算什么核心竞争力，要知道，什么都有，就等于什么都没有啊。

如果一句简单的话不能概括你的卖点，说明你的策略就是失败的。

围绕一个核心卖点，把它放大，这就是规则。

保洁公司在这点上做得最好。

在美国，象牙是一款肥皂品牌，刚洗衣粉出现时，一般公司很可能会推出象牙洗衣粉，因为功能差不多啊，但是保洁没有，他推出了汰渍。

让象牙畅销了99年。而汰渍作为一款洗衣粉，也取得了成功。

宝洁的每一个居领先地位的品牌都有各自的名号: 佳洁士牙膏、海飞丝洗发水、舒肤佳香皂、帮宝适尿不湿，而且每个品牌都有自己独特且唯一的特点。

保洁深深地明白，使公司强大的不是规模，而是某个品牌在客户心智中的地位。只有足够单一，才显得足够专业。

三.定位的方法

定位切忌跟风，要寻找空位。

想要找到空位，必须具有逆向思考的能力，反其道而行之。

记得巴菲特说过他最欣赏查理•芒格的一点，就是他的逆向思维。查理•芒格最爱说的一句话就是：“反着想，总是反着想。”

如果人人都朝东走，那我们就看 能不能往西找到一个空位。

书中列举了几个方法：

1. 尺寸空位。

在汽车制造商们一直热衷于加长车身和降低车身的车型，并使之一年比一年流畅、美观时，大众甲壳虫进入市场，车身又短又宽，丑陋不堪。

甲壳虫的广告定位是：“往小里想(think small)”。

这广告表明了大众的准备定位，从尺寸这一角度，向潜在客户心智中 越大越好 的假定提出了挑战。结果一直到现在甲壳虫都卖的超火。

2. 高价空位。

一说到高价，我们首先会想到奢侈品，但其实高价战略，不只对奢侈品有效，对爆米花之类的平常物品也同样管用。

成功的秘诀是: 你必须是第一个，且必须有真正的差异化支撑高价。

甚至这个差异化有没有用都没关系，它的目的只是给那些愿意多花钱的人一个合理解释。

比如：手表为什么会成为奢侈品?是因为“劳力士”的出现，它是第一块价值昂贵的手表，它的差异化在哪里?在那个机械表的时代，它是纯手工打造。

要说纯手工打造有多大用?可能也未必，我看我的机械表、电子表 走得也一个赛一个准。

它赢在能够找到差异化，并敢于卖高价。

还有，同样是打火机，既可以是一块钱的地摊货，也可以是几百甚至几千的zippo，zippo的差异化在哪里?最大的特点就是 防风，因为这个特点，它可以卖到同品类其他品牌几百倍的价格。

所以，要敢于找到差异化，第一个卖高价。

3.性别空位。

万宝路，是第一个在香烟领域里建立男性定位的全国性品牌。

ck，也是一个用性别成功定位的案例。

同行业的人大都朝一个方向发展，机遇却在相反的方向上。

露华浓公司的查利香水，是第一个试图用男性化名字与穿套装的女人广告争高低的香水品牌。

4. 年龄空位。aim牌儿童牙膏。

5. 时段定位。nyquil，第一款夜间感冒药。

6. 经销方式空位。dell戴尔电脑。

其实这本书不只是用于公司创业，对我们每个人帮助也很大。

一. 如何从外部看世界

让我们知道了，我们需要锻炼元认知能力，站在外面看自己，“让我，成为我的思考者”。

二.定位的原则

我们每个人都应该找到一个自己的核心竞争力，发挥优势，比如如果你善于写作，那你就不要去考虑怎么营销自己，全身心投入写作就好，当你写到足够好，自然有人会主动跳出来帮你做营销。把自己的优势发挥到极致，才是最重要的。

三.定位的方法

想想自己有什么别人不具备的才能或是潜质，不要去随大流，最好找一个别人都不擅长也不关注的领域去做，反其道而行之，在互联网的大趋势下，长尾理论会助你一臂之力。

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“定位”就是你在预期客户头脑里如何独树一帜。这在商界举重若轻的言论，影响深远。

综观这本书，第一章节杰克特劳特便根据定位的概念列出许多大公司所普遍犯的九大错误。这些错误令那些巨头们付出了昂贵的代价，作者的意思，原本这些错误可以避免的，但执意所为的后果是损失惨重。如果想避免迷茫，少走弯路，想突出特色而独树一帜，想在市场营销战中获胜，清晰定位是绝对有必要的。看吧，那些超级公司正是犯了定位模糊的错误，被分为九大类，让人们吸取其中的教训。瞧，人们心智中对你的产品的看法，对你公司的看法影响着他(她)们的行为方式。作者告戒人们要放弃改变人们心智认知的行为，最重要的是强占预期客户头脑并独树一帜。我个人甚至相信这个方法也适用于人际关系的交往。一个独特的与终不凡气质的人总是容易让人记住，这是因为这个人在那个人心中形成了独树一帜的形象，和普通人区别开来，产生了强烈的个性。如果从改变自己的角度上来说，来一个重新定位不是非常棒吗?但很难，人的习惯行为是很难改变的，更何况从内涵气质上的改变。而此时我们所犯的错误，和一些机构臃肿，不愿意随便改变自我的企业又有什么两样。所以说要想做好企业，先做好人先。企业是由人构成的。

通用汽车公司，杰克劳特劳形容二十世纪初的通用“一团遭”。很混乱的原因是品牌随便延伸，各种牌子概念混淆不清，加上没有价格的区隔，通用无法统一管理好众多汽车品牌，导致，可以有巨大发展潜力的牌子发展缓慢，劣势品牌也没有得到很好的改良。基隆深刻理解了这样的问题，费尽心血采取了一系列措施来塑造品牌，区隔概念，终于通用又慢慢强大起来，但很可惜他的接班总裁不管是唐纳还是罗杰都走向二十世纪初所犯的严重错误，无视区隔汽车概念，甚至放弃了汽车设计的专长，同一性几乎让通用喘不过起来了。作者针对这些错误总结三大教训，第一，警惕成功，言下之意是通用因为自大而不讲定位，硬把自己一厢情愿想法强加到顾客身上;第二，领导者必须封锁竞争，美国汽车市场被日本汽车拿下，或许它的自大，忽略了竞争对手的猛烈性，没有树立良好品牌形象，在人们心智中独树一帜而失去市场;第三是，不要与前线失去联系，市场竞争状态是企业必须了解的，忽视对手的行为而盲目行动必然付出昂贵的代价。

杰克在第四章写关了于at & t公司的衰落主因。at & t进军电脑业和有线电视领域而不主张拿下擅长的通讯行业，结果是大量资金投入却没有得到相应回报。试问有谁有足够的实力去撼动ibm这样的电脑巨人?有线电视又碰上小贝尔及定位清晰专业级的竞争对手。at & t公司的多元化战略失策导致错过了很好的发展时机，对业务定位不清晰。作者得出的教训这一是关注现实世界，强大不代表可以为所欲为，成长是有极限的。如果能重新回到at & t公司的主业务上来，焦点聚集在自己是通讯公司的定位上来而不要再妄图做改变人们心智的傻事。

at & t公司衰落还不算最坏，如果从世界顶级公司到死亡，那就让人充满了遗憾。人们更多的是把这些现象视为极好的研究对象。数码设备公司就是这样的一家公司，象一到璀璨的流星。ibm同样是数码设备公司的强大对手，很可惜强大就会陷入傲慢，低估竞争对手，市场定位严重错误，以为迷你电脑才是主流。结果残败最后被康柏收购了。事实上所有的大型公司都会犯下傲慢的错误，以为市场是自己的可以为所欲为。市场是谁的决定权永远在消费者手上。

从此本书中不难看出，杰克虽然列出好几个事例来说明不同的问题，但核心问题就是定位错误。那些大公司总以自己认为的那样来争夺市场，而不考虑这些行为在消费者头脑形成的影响，结果付出昂贵代价甚至消亡。我想我们的人生也真的需要认真考虑如何正确定位的问题。

对于如何理解创新心得体会总结七

昨天的问题，博友贝西贝西全部答对，答案见她的评论。

时尚最容易过时，可是 48 年过去了，电影蒂凡尼的早餐至今仍然是时尚代名词。奥黛丽 - 赫本在电影中的打扮：高耸发髻，穿纪梵希黑色短裙，戴大墨镜，小口咬着牛角面包，喝纸杯咖啡……仍然被小资美女们津津乐道。

艺术家们还花样翻新，推出新版的蒂凡尼的早餐。前几天，英国伦敦公演同名话剧，肥皂剧明星、 33 岁的安娜 - 弗瑞尔大胆演绎女主角，她在台上有裸露臀部的激情表演，也算是与时俱进吧——在这个物欲横流的时代，拜金与情色早已见怪不怪了。但是安娜的露臀演绎，仍然引起不小争议。

人们之所以偏爱奥黛丽 - 赫本在蒂凡尼的早餐中的形象，是因 为怀念那个年轻女孩霍莉的典雅、高贵和清丽脱俗，甚至包括村上春树说的“纯洁的放荡感”。那个经典镜头对影迷来说实在太熟悉了：清晨，纽约繁华的街道还很宁静，一身黑色礼服时尚打扮的霍莉咬着面包、喝着咖啡走到蒂凡尼珠宝店橱窗外，出神地凝视着其中的珠宝项链……

蒂凡尼珠宝店是美国纽约一家历史悠久的顶级店铺，深受美国上流社会的青睐。可是出身贫穷的霍莉面对珠光宝气，只有艳羡的份儿。为了追逐名利，她经常周旋于富商贵胄、政客名流甚至黑手党老大之间，每小时收费 50 美元。她经历了很多场面，由一个伴游女郎渐渐成为小有名气的交际花……某天，她住的楼下搬进来一位温文儒雅的男士，说是个作家，却是个由富婆包养的吃软饭的家伙，偏偏他们俩认识之后互生好感，但是感情的历程并不平静……

据说当年拍摄蒂凡尼的早餐时，导演曾经邀请玛丽莲-梦露出演霍莉，被她拒绝了。奥黛丽-赫本是在拍摄罗马假日数年之后来扮演霍莉的。她在本片中的表演固然可圈可点，但就演技而言，似乎不如扮演罗马假日的公主。或许公主的角色太适合她了，那是天作之合。有一点是值得肯定的，在获得罗马假日的盛名之后，赫本敢出演“早餐”中的霍莉，是对自己的挑战。而且，她果然相当出色地演绎了“纯洁的放荡感”。

虚荣、爱情、梦想、归属感，蒂凡尼的早餐试图探讨这些问题。生活在大都市里的女孩，被金钱吸引似乎很自然;尤其是有几分姿色的女孩，对未来梦想的期望值更高，可以说这是虚荣，也可以说这是人性的使然，谁能精确地分析其中的区别?关键是如何把握自己的尊严和幸福。电影抨击了“虚荣”和“金钱至上”，因为那不会带来爱情和幸福……

不妨说，蒂凡尼的早餐是一部女性电影，它对今天的都市时尚女人来说也是有启发的，无论是命运、梦想，还是服饰搭配……难怪它被列为“女人必看电影”之一。

作为男性观众，俺渔樵印象深刻的倒是霍莉在窗前弹吉他吟唱月亮河，这首脍炙人口的歌曲就是从那时流传至今的。

对于如何理解创新心得体会总结八

我买到手的这本看上去像是儿童读物，又像一个黄皮笔记本。这本书很奶酪，封面均是黄色，而且不是一般的黄，简直就是一黄色书籍。

《谁动了我的奶酪》实在不中看，总共105页。其中，有20页左右其实可以剪切掉，尤其是那些自我吹捧部分;其间还配有若干插图，页面字数甚大甚少。这本书很瘦，小身板那么一摸别提多骨感。幸好封面比较厚实，可以一敌十，如同瘦子穿了件厚棉袄，这才让这本书显得大了些，掂着也有了些分量。出版方把书皮子造厚一点，另外在腹里填充一些无关紧要的东西真是够卑鄙的。

它的作者是美国作家斯宾塞.约翰逊。算我孤陋寡闻，此前，我只知道有什么叫斯宾塞的和叫约翰逊的，nba有个乔.约翰逊，但真不知道有个叫斯宾塞.约翰逊的。我找度娘，度娘娓娓道来，原来他也是个叱咤风云的人物。当然，他有什么本事，如果你想知道，那就自己去找度娘促膝长谈吧。约翰逊似乎有些不务正业，他是医学博士，但他在写作方面却有更深的造诣，另外还搞演讲，可谓多才多艺。他写了很多畅销书，文能载道，启发了不少人，也拯救了不少人。这样既救人性命又发人深省的人中国也有，鲁迅就是其中典型。

这本书的内容其实很简单，就是写四个小家伙在迷宫找奶酪。四个小家伙分别是两只小老鼠和两个小矮人。两只小老鼠叫嗅嗅和匆匆，两个小矮人叫哼哼和唧唧，只有小老鼠大小，相当迷你。这名起的倒是挺有意思的，尤其是小矮人组合哼哼唧唧。故事的地点是迷宫，这四个小家伙需要在迷宫里寻找奶酪。小老鼠智商比较低，但是他们一个拥有灵敏的嗅觉，一个拥有速度。读罢故事才会理解嗅嗅和匆匆的意思，嗅嗅暗喻嗅觉灵敏的那一类人，匆匆暗喻改变迅速的那一类人。小矮人拥有智商和思想，优势明显。

这四个小家伙都是上班族，他们的工作就是成天在迷宫找奶酪。不过迷宫你懂的，免不了迷路，而且里面还有很多死胡同，所以说在迷宫上班真心伤不起。嗅嗅和匆匆是一个组合，嗅嗅是军师，张大鼻孔那么一闻，奶酪在那边，然后对匆匆发号施令，走你，匆匆二话不说在前面狂奔。小矮人是一对搭档，这哥俩毕竟是人，智商比小老鼠的果断高出一大截。他们会分析，所以少走了不少冤枉路，找奶酪比小老鼠方便得多。这哥俩还时常为小老鼠反复走进同一个死胡同而偷笑不已，心里那叫一个乐呀，你瞧，那俩傻逼，刚刚走进了那个死胡同，这又进去了。说实话，他们瞧不起小老鼠。

人在迷宫混，哪能不迷路?人在迷宫混，哪能不撞墙?这几个小家伙都是悲催族，两个一组就是悲催组。哼哼有时候会停下来哼哼李宗盛的《凡人歌》，终日奔波苦，一刻不得闲，唧唧感慨说这歌词太tm现实了。尽管迷宫处处惹人乱，但这四个小家伙还是如愿以偿了。他们都发现了奶酪c站，这里有无数各式各样的奶酪。两个小矮人不约而同的感觉到自己找到了铁饭碗，尼玛，现在公务员的待遇了，心里高兴得一塌糊涂，从此两人打定主意要在c站活到老啃到老。于是，他们的生活变成了yesteday once more。

哼哼唧唧把c站当成了自家餐馆，还宴请大量宾客一起分享。那个时候，那个骄傲无以言表爆发富大概就是这种感觉。这俩哥们渐渐地懈怠了，反正有的吃，而且这样子看上去可以吃几辈子，所以还担心什么呢?他们每天先睡个太阳晒屁股，然后一路探讨过路女子的姿色，这个丑，那么美，这个灵，那个水，再到c站海吃一通，晚上撑着肚皮回家去搓麻将。而嗅嗅和匆匆则不同，他们每天检查奶酪是否跟昨天一样，活像两个资深质检员。直到确认奶酪安全可啃才坐下来慢慢享用。

有一天，到达c站的时候，奶酪不见了。嗅嗅和匆匆一脸淡定，因为他们每天晚上盘点发现奶酪一天比一天少。他俩穿上跑鞋，嗅嗅有嗅了嗅，匆匆，走你。小老鼠又出发了，头也不回。只留下哼哼和唧唧一脸茫然，这神马情况?谁动了我的奶酪

唧唧四处勘察，哼哼以为是自己眼睛出了问题，闭了眼睛倒数五个数睁开，但愿像电视剧里演的，他祈求奇迹出现，可是一看还是什么都木有。他愤怒地说，奶酪竟然没有了，还有没有王法，还有没有法律?。唧唧说，算了吧，咱晚上过来，兴许晚上就有了呢。可是当他们晚上过来的时候，还是发现c站空无一物。

嗅嗅和匆匆充分利用了低智商的好处，他们还是用老路子，一个闻，一个跑。有一天，他们发现了n站，这里的奶酪比c站更多。嗅嗅对匆匆说，这就叫皇天不负有心人。匆匆纠正说，我们是鼠，应该是皇天不负有心鼠。嗅嗅说，有道理，嘿，不知道那俩自以为很聪明的傻逼怎么样了。匆匆说，管他呢，赶快吃。哼哼和唧唧则像是废了，到c站已经成了一种习惯，哥俩整天饿着肚皮在c站徘徊，击败饥饿的唯一办法就是不断地幻想这里曾经有那么多的奶酪，然后拼命咽口水。

毕竟长期靠口水度日不是道儿，哼哼唧唧都饿的前胸贴后背了。唧唧实在是扛不住了，说，咱们去找奶酪吧。哼哼一听，怒了，找你妹。唧唧知道哼哼余怒未消，只好忍了。就这样又过了一段时间。唧唧经常会去想嗅嗅和匆匆会不会找到很多奶酪了，我总不能在这里坐以待毙呀。他又对哼哼说，咱们去找奶酪吧。哼哼说，哼，要去你去，我就在这里，哪儿也不去，这里会有奶酪的，盗贼会把奶酪给我送回来的。唧唧心想，哼哼这样子下去准得进精神病医院，好吧，你不去拉倒，我去。唧唧上路了，可是唧唧有个缺点就是迷路，更何况这是迷宫。唧唧在迷宫里吃尽了苦头，每条路给他的感觉都是熟悉。后面的故事一言以概之：唧唧经历了无数困难，克服了若干恐惧，也找到了奶酪n站，只是这次他没有贪图安逸，而是选择了继续寻找新的道路。而哼哼呢，那个顽固不化的家伙怎么样了，书中倒是没有提起，或许他还在c站等奶酪，饿得连路都没法走了。

这个故事很简短，无须多时就可以看闭。但是它确实很有意思。后面紧接着的是一段下午茶的讨论，写的是一群职场人士在下午茶的时候聊天，聊他们在看过《谁动了我的奶酪》后的启发，以及对生活及工作的对策。职场是一个迷宫，每个行业有其兴盛之时，也有其衰落之时，换句话说就是有吃香的时候，也有不吃香的时候。人们如何应对工作中的变化至关重要。诸事在变，你不变，或者以不变应万变有时候是行不通的。人们应当向嗅嗅和匆匆学习，嗅嗅善于发现，他总是在发现奶酪及奶酪的变化。匆匆则是能及时改变，懂得如何让自己更快的去适应这个世界。这个故事的主人公其实是唧唧。嗅嗅和匆匆是先知先觉型的，而唧唧是后知后觉型的。后知后觉总比不知不觉好，所以唧唧的命运和哼哼的命运迥然不同。唧唧是那种没有天赋的普通人，甚至还有些很大的缺陷，比如方向感tcl，对前路充满恐惧，可是他战胜了自己，最终得到了相应的回报。

奶酪的寓意也就不言而喻了。奶酪就是那些我们非常需要的东西，如爱情，如工作等。人是会变的，感情也是如此，天下情侣散者多，很多绝配都分了，所以要做好失去奶酪的准备，此时在你身边的那个人彼时可能就在别人身边了。当然，你必须经常观察，经常去维系，不然你连感情是哪天变质的都不清楚，甚至连别人给你戴了顶绿帽子自己都还蒙在鼓里。经常去看看你的爱情吧，看看它是否还是那么鲜。如果实在难以维系，那么何不赶快放弃旧的，而尽快选择新的呢?很多事情都是你无法阻止的，所以不要傻傻地站在原地等待事情好转，而要跟着改变，旧的奶酪实在没法吃了，那就去找新的奶酪嘛。择业也是如此，假如一个行业已经是一条死胡同，那么你还在里面呆着干嘛。选择即刻出发吧，哪怕短时间内你都无法找到新的奶酪，也总比你在老地方等死来得好。探险的过程是艰难而恐惧的，但是与新奶酪的美味相比又算的了什么呢?当你钱包鼓起来的时候，你还会忧伤那些挣钱的苦日子吗?估计都抛到九霄云外去了吧。

谁动了我的奶酪?答案有两个。一个是时间，时间会偷走一切，你难道没有发现吗?你的过去、现在乃至将来都会被时间偷走，你的幸与不幸，你的亲情、友情和爱情，这些都会被时间偷走，何况只是一些奶酪呢?另一个是自己，你的奶酪被偷了，只能说明你没能看护好，你自己便是盗贼的帮凶。如果你能警觉一点，奶酪也不会那么容易被偷走。其实，谁动了我的奶酪不重要，重要的是寻找新的奶酪。奶酪失去了不可怕，可怕的是丢失了那份寻找失去奶酪的勇气。很多人失恋了之后便不再相信爱情，也失去了寻找爱情的勇气。有的人失业了，也失去了找工作的信心。是的，面对失去，我们总会心有不甘或者心生怨恨，但是唯一的出路只有一条跟着变化变化，继续寻找。不是千百峰回路转，哪有眼前柳暗花明!

对于如何理解创新心得体会总结九

甲方：___________________________ 协议编号：___________________

法定代表人：_____________________ 签订地址：___________________

乙方：___________________________ 签订日期：______年____月___日

身份证号码：_____________________

甲乙双方于____年____月____日签订了编号为____的《____市商品房买卖合同》（下称“该契约”）。现双方经友好协商，达成如下一致意见：

第一条 返还费用

甲方同意按本协议约定的时间及条件与乙方处理相关事宜，依该契约的约定，甲方应向乙方返还双倍定金、已付房价款及相应利息共计人民币____元，除尚未归还之银行贷款外，甲方需向乙方实际支付人民币____元。银行贷款部分款项共计____元由甲方____年____月____日直接返还予贷款银行，并向乙方提供银行的收据，作为乙方与银行解除借款合同的依据。

第二条 返还期限

双方同意甲方按照下列期限，分期将除银行贷款部分外的购房款直接支付给乙方：

1.____年____月____日之前，甲方向乙方支付____%计____元直接返还款项。

2.____年____月____日之前，甲方向乙方支付____%计____元直接返还款项。

3.____年____月____日之前，甲方向乙方支付____%计____元直接返还款项。

4.____年____月____日之前，甲方向乙方支付____%计____元直接返还款项。

5.____年____月____日之前，甲方向乙方支付____%计____元直接返还款项。

6.____年____月____日之前，甲方向乙方支付款项计____元，以及交付返还全部银行贷款后银行所提供的收据。

第三条 抵押贷款

乙方如系以银行抵押贷款方式支付部分房价款的，自本协议签署之日起至该契约正式注销之日，每月应向贷款银行支付的抵押贷款月均还款（下称“月均还款”），由甲方支付，乙方给予必要的配合，且乙方无须再向甲方归还。

第四条 解约

甲方按本协议第2条第6款约定执行完毕后，双方另行签订解约协议解除该契约。自该契约解除后，乙方不再对该契约项下的房屋及其相关建筑享有任何权利，甲方有权另行处置该契约项下房产。在该契约解除之前，如果乙方不再要求退房、解约的，可与甲方另行协商。

第五条 注销登记

甲方向乙方支付全款计______元之后，并且双方签订解除该契约的文件生效后，乙方应授权甲方至____市国土资源与房屋管理局（下称“房地局”）办理该契约注销登记手续，并提供全部所需文件，包括签署递交房地局的解约协议、返还甲方开具的付款票据和合同等。

第六条 注销登记时间

甲乙双方同意该契约之注销登记手续于甲方向乙方支付完毕全部直接返还款项后____日内办理。

第七条 陈述和保证

1.甲方向乙方陈述和保证如下：

（1）其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司；

（2）其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本协议；

（3）本协议自签定之日起对其构成有约束力的义务。

2.乙方向甲方陈述和保证如下：

（1）其是具有完全民事行为能力的自然人；

（2）本协议自签定之日起对其构成有约束力的义务。

第八条 修改与补充

本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

第九条 违约责任

1.甲方的责任

（1）如果甲方未按本协议履行义务，则按日万分之____支付违约金；但无论如何，违约金金额不超过应付迟延价款金额的____%；

（2）如果甲方违反其在本协议中所作的陈述、保证或其他义务，而使乙方遭受损失，则乙方有权要求甲方予以赔偿。

2.乙方的责任

（1）如果乙方未按本协议履行义务，则支付违约金________元；

（2）如果乙方违反其在本协议中所作的陈述、保证或其他义务，而使甲方遭受损失，则甲方有权要求乙方予以赔偿。

3.违约方按本协议约定所支付的违约金如果低于对方因该违约行为所实际受到的损失（包括各种因之产生的费用、开支、额外责任，以及协议履行后所可以获得的直接利益），则对方保留进一步要求违约方进行补偿的权利，但必须提供相关损失的证明，且不得超过违约方订立协议时预见到或应当预见到的因违约行为所可能造成的损失。

第十条 法律适用与纠纷解决方式

本协议书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十一条 权利的保留

任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。

第十二条 生效

本协议自双方签字之后甲方向乙方所支付首批还款计____元到达乙方账户开始生效。

本协议—式____份，具有相同法律效力。双方当事人各执____份，其他用于履行相关法律手续，

甲方（盖章）：____________________ 乙方（签字）：____________________

授权代理人：（签字）______________ 授权代理人：（签字）______________

单位地址：________________________ 单位地址：________________________

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