工程大客户营销心得体会实用 大客户关系营销心得(6篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于工程大客户营销心得体会实用一

一、 工程概况及承包方式

1、 工程名称：

2、 工程地点：

3、 工程承包方式：包工包料

4、 工程概况：建筑面积12272.00平方米。

二、 工程装修内容综合楼室内棚面、墙面、地面、电气等装饰工程

三、 工程造价工程造价以施工图纸、甲方的使用要求及设计要求为依据;工程造价为： 元。(以甲方认定的单价为准，工程量竣工后以审计为准)

四、 工程期限工程开工日期：________年____月____日工程竣工日期：________年____月____日

五、 质量要求按国家建设部行业标准g7391《建筑装饰工程施工验收规范》规定，及省、市建委、消防部门规定的标准执行，工程质量达到市优。工程竣工后如出现质量问题(竣工后甲方使用，人为造成的质量问题除外)，属于乙方责任的，乙方无偿保修，保修期为________年，终身维修。

六、 付款方式

1、合同签定后，甲方即付给乙方工程款总造价的

2、工程进展一半时，甲方即付给乙方工程款总造价的

3、工程竣工验收合格后，甲方即付给乙方工程款总造价的

4、乙方剩余工程款作为质保金 内付清。

七、双方责任

1、甲方：负责提供整个工程的使用、设计要求;提供现场使用的水、电位置;提供材料运输通道、必要的材料堆放场地及原楼的设计图纸;对装修工程所涉及的配电系统、管道系统、给排水总阀位置应负责指明;施工场地要平整。

2、 乙方：向甲方提供工程装饰施工设计图纸及工程报价。

八、其它事宜经甲乙双方商定做出如下协议：

1、 工程如遇特殊情况或不可抗力造成不能施工的，工期可顺延;如发生违约所造成的一切损失，由违约方承担。

2、 本工程报价外的工程或工程项目的材质、工艺发生变化时，需甲方认定综合单价后，以现场签证形式由甲方现场负责人签字为准，并列入竣工决算追加当中。(如本工程报价外的工程已经发生或工程项目的材质、工艺发生变化时，甲方已认可，但甲方没签证的，其所发生的费用同样生效。)

3、 工程量发生变化时，按竣工后工程审计的工程量计算为准。

4、 如甲方或乙方违约，而没有按合同执行的，可向上级主管部门或仲裁机构申诉。

5、 其它未尽事宜由双方协商解决。

6、 合同一式贰份，双方签字生效，各持贰份，并具有同等法律效力。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________________年____月____日 ________年____月____日

对于工程大客户营销心得体会实用二

甲方：

乙方：

身份证号码：

因甲方公司发展需要，需聘用专业级工程师，经过真诚友好协商，甲方同意聘用乙方，并作为甲方公司的兼职高级工程技术人员，具体条款如下：

一、聘用期限

甲方聘用乙方的期限为________年。即从签订协议书之日起往后推________年。

二、甲方权利与义务

1、合同期间，甲方有权使用乙方的职称证书申报甲方公司的企业资质及年检。

2、在证书使用期间，甲方应妥善保管乙方的（工程师证书、毕业证书、身份证等）有关材料。甲方使用完应在____日内交还乙方本人保管，甲方如需使用乙方证书时，甲方需提前____日通知乙方。

3、合同期间，乙方工程师证书由甲方代为保管，乙方如需使用乙方证书时，乙方需提前____日通知甲方。

4、甲方应根据协议要求，支付乙方的聘用工资。

5、签定协议时，甲方应向乙方提供其单位的营业执照、施工资质证、组织机构代码证的复印件。

三、乙方权利与义务

1、双方签定协议后，乙方应于________年____月____日向甲方提供有关工程师证书及身份证等资质申报所需要的相关材料。

2、在甲方办理资质年检及建设行政主管部门的检查时，乙方需配合甲方并及时提供有关身份证、职称证明文件、学历文凭等证明材料。甲方需提前七天通知乙方，乙方有义务及时（7个工作日）向甲方提供相关证件。如因乙方原因影响甲方的工作，须退还相应工资。（甲方需提供建设主管部门的证明材料）

3、及时提醒甲方支付聘用工资及提供银行帐号。

四、聘用工资及支付方式

经双方商定，甲方同意每年支付乙方元整聘用工资（税后）。甲方确认收到乙方证书和签订协议后即支付乙方元整聘用工资。

五、解聘

1、在协议有效期内，甲乙双方不得擅自单方解除协议，如因此造成损失，由擅自解除协议一方负责。如果甲乙双方在协议期内需要变动协议，应本着相互支持与理解的原则，提前一个月通知对方，以便另一方做好工作安排。

2、合同到期后，如果双方同意解除协议，甲方应提前出具解聘证明、并返还乙方留存在甲方处的所有证明文件，不得无故刁难。

六、违约责任

1、由于甲方原因造成乙方的资格证丢失应负责为乙方补办；甲方须继续支付乙方聘用工资到证书发下来为止，大学文凭（原件）因甲方过失而丢失损毁，甲方应赔付乙方10万元整；

2、因乙方自身原因导致后果，甲方概不负责。

七、本协议所指金额均为税后金额，如本协议发生缴税情况，均由甲方承担，本协议为劳动合同的附件之一。

八、争议解决办法：原则上双方协商解决，协商不成时由人民法院裁决。

甲方：（签字盖章）

乙方（签字）：

代表：

代表：

电话：

电话：

签订日期：

签订日期

对于工程大客户营销心得体会实用三

甲方：

乙方：

经甲、乙双方协商，甲方把永新县大沙林场危旧房改造工程的泥工建筑任务承揽给乙方，双方达成如下协议：

一、甲方把大沙林场危旧房改造工程的泥工建筑任务承揽给乙方，泥工部分包括该建筑的所有砖结构的建筑任务，所有墙的内外粗粉刷任务，乙方在施工过程中所需材料甲方只负责运输到施工现场，上料、拌料等所有任务由乙方负责。

二、乙方在施工过程中，甲方提供生产工具、水、电接通。

三、质量要求：乙方必须按照该工程的建筑设计图进行施工，同时也要达到承包方的质量要求，如果出现工程质量问题，乙方返工工资甲方概不负责。

四、该工程的单价计算方法：按照该工程的建筑每层的平面面积相加总面积乘以130元/平方米(，其中主体占60%，装修占40%)，另加该建筑工程的屋顶也算一层的面积(包括屋顶的盖瓦任务)，此单价包括乙方的工人工资和乙方所有管理费用，乙方在施工过程中不能以任何理由追加工程款。

五、付款方式：乙方按照甲方的要求完成每一层的任务，甲方预付该层的80%的工程款，乙方把该工程如期全部完成，甲方在一个星期之内把余下的工程款全部付清。如果乙方中途退场，甲方拒付余下工程款。

六、工程期限：甲、乙双方签订合同之日起三个月之内完工。

七、乙方在施工过程中，甲方必须积极配合乙方，其中包括乙方在施工过程中的所需材料，乙方必须至少两天前通知甲方，甲方按照乙方的通知两天之内必须运到施工现场，还有木工必须及时配合施工。

八、如果不是不可抗力的原因造成该工程不能如期完成，如果是甲方的原因造成延期，甲方补偿乙方该工程泥工部分的总工程款的5%，如果是乙方的原因造成工程延期，甲方将扣除乙方的该工程的总工程泥工部分款的5%。甲、乙双方在施工过程中，如果其中一方没有积极配合的情况下，当时双方将要及时通知对方并且记录下，双方确认生效。

九、乙方在施工过程中，必须节约建筑材料。

十、乙方在施工过程中，必须注意安全，带好安全帽，大小安全事故，甲方概不负责。

此合同一式贰份，双方签字生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于工程大客户营销心得体会实用四

发包方： (以下简称甲方)

承包方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》等有关规定，为明确双方在施工全过程中的利益、义务和经济责任，经双方协商签订本合同。

一、承包范围及内容

1.工程地址：兰溪墩头开发区

2.工程项目：兰威体育用品有限公司三号厂房

二、承包方式

包工按图纸规定施工。

三、工程款计算方法

工程造价：约 万元，工程量清单计价表中综合单价为结算综合单价，其余项目综合单价按工程量清单计价表中的综合单价结算，工程量按实计算，单价不变。

四、付款方式

付款方式：

五、工程开工时间及竣工时间

工程开工时间：

工程竣工时间：

六、工程质量及材料要求

1、本工程必须按图纸施工达到合格等级，如达不到合格等级的，乙方须返工，直到达到合格为止。

2、所提供的机械设备必须满足工程需要，限期内不到位的，予以清退责任人，并没收全部履约保证金。

3、业主将推行质量社会群众监督制度，公开主要技术指标，接受社会群众监督。如施工单位被举报三次，且调查属实，业主有权将施工单位清除出场。

七、工程监督

该工程由 甲方 实施监督，乙方必须按合同文件规定的范围内指导进行施工，并接受社会监督。乙方必须加强安全监理，做到安全施工。

1、本合同一式

2、本合同自双方签字之日起生效。

3、本合同所含条款如对特殊情况未尽事宜，双方可根据具体情况，再作协议，经审定后作为本合同的附件，以便共同遵守。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于工程大客户营销心得体会实用五

甲方：某某有限责任公司乙方：经甲乙双方友好协商，就乙方承包甲方所承包回填土方的运输任务达成如下协议，具体条款如下：

一、 工程名称：某某填海工程。

二、 合同约定车辆数量为

台。

三、 工程内容及运距：（运距）为

12公里。如超出协议运距外每公里增加

10 元计算。

四、 车。

五、 运输车辆及要求：车型前两轮后八轮，车厢长

5.4米，车厢高

1.6米，宽

2.3米，后翻斗自卸车。

六、 工程与结算：

1、 结算方式：乙方车辆到场正常开工五天后，甲方扣留乙方每台车辆500元的运费作为施工及住宿的安全风险质金，如乙方________年内未发生任何安全问题，或者乙方虽有发生安全问题，但乙方已自行解决。甲方必须将质押 金无条件退回给乙方。其他运费甲方每天按乙方运输票据结算。乙方应于次日上午9点将当日的运输单据交给甲方，由甲方核对票据后下午3点前结清当日的运输款。如结算延迟一天后，甲方应付给乙方每台车500元天违约金。甲方提前做好准备，确保乙方每天准时结算当天的运输款，因乙方原因未在规定时间（次日上午9点前）

2、乙方责任：

1、 内将单据会齐交由甲方，甲方不负违约责任。 调车费：合同签订后，乙方的第一次发车（不论发车数量多少），发车的前一天甲方垫付每台车费用元。该费用在十个工作日内分期扣回。以后增补的车辆甲方不给予该费用。 甲方协调运输中相关的关系，保证乙方机械车辆畅通无阻，施工中不受外界干扰。车辆在运输过程中造成扣车罚款，均有甲方负责协调处理，并承担经济责任。由于甲方协调失误造成乙方不能正常运输，甲方应赔偿乙方每天每台车500元，乙方车辆在工程现场或在工程现场之外发生的一切交通事故，甲方协调处理，但不承担任何责任。 甲方负责维修扩展车辆运输通道，保证道路畅通和正常会车，保证道路中经过桥梁、承受重型车安全通过，保证乙方车辆不误工，保证车辆正常装卸。 甲方提供乙方驾驶员住宿场所，水电费、餐饮费乙方自理。 乙方必须按照合同要求及时组织机械车辆，按照合同规定车辆按时完成土方运输任务。现场车辆不允许擅自调离现场，如调离必须和甲方协商同意后，在补足原有车辆数量后方可实施调离。否则，每调离一台车辆甲方将甲方责任： 扣罚乙方

2、 乙方无故停运，造成甲方损失的每辆车赔偿乙方必需按时将每天票据交给甲方，不得延时或转卖，如发生类似情况，甲方将扣除乙方所有车辆一天的运输费双方责任：

1、 甲乙双方互派代表到现场，负责工程管理、监督、协调工作。

2、 甲乙双方遇到雨雪天气，机械车辆运输有困难，双方代表协商，因不可抗拒的原因造成停工或延误工期，双方均不承担经济或违约责任。

3、 甲乙双方未按合同规定履行责任与义务，双方均有权终止合同。

4、 甲乙双方如发生争议，双方协商解决，如经双方协商达不成一致时，任何一方都有权向____市大港区仲裁机关或人民法院提请诉讼解决。

5、 本合同双方代表人法人签字盖章，方可生效。

6、 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方代表（盖章签字）：乙方代表（盖章签字）：联系电话：联系电话：________年月____日 身份证号：身份证号

对于工程大客户营销心得体会实用六

甲方：__________________乙方：__________________依照《民法典》及有关法律法规规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本项目工程劳务用工事项协商一致，订立本合同。

一、项目部：__________________

二、工程名称：__________________

三、工程地点：__________________

四、劳务施工内容：__________________

五、工期用工开始日期________年____月____日，用工结束日期________年____月____日。

六、结算方式：采用以下第_________种结算方式。第壹种结算方式：包干单价。根据____市“九三”预算定额规定计算建筑面积，每平方米单价元。根据乙方施工的建筑面积乘以包干单价确定最终结算总价。第贰种结算方式：计时工资。乙方的工资标准为_________元天。甲方根据乙方实际出勤天数乘以工资标准后计算乙方最终结算工资。第叁种结算方式：计件工资。根据____市“九三”预算定额规定计算乙方实际施工内容的定额工日，结算标准_________元工日。根据定额工日数乘以结算标准确定最终结算总价。第肆种结算方式：__________________劳务用工合同总价：

1、无论采用上述何种结算方式，甲方均先向乙方支付生活费。具体支付办法为：签订本合同次月开始，每月支付一次，标准为_________元人。乙方完成本合同全部施工内容，并达到本合同约定要求后，经双方确认结算金额，甲方一次性将结算余额全部支付乙方；若乙方施工工期跨越春节，则甲方于春节前20天向乙方结算已完工程量80%的人工工资，其余20%待乙方全部完成本合同施工内容后，一次结算。

2、乙方承担本合同之外的施工内容，事前须征得甲方书面同意，事后____日内向甲方签证确认，否则甲方不予结算工资。

3、乙方人员增加，须经甲方书面同意，否则增加的人员甲方不予结算工资。

4、乙方施工结束后，若人工费超过合同总价，超出部分由乙方承担。

七、质量：

八、文明施工、标准化管理施工现场乙方必须达到级文明工地要求；必须达到级标化工地要求。

九、双方责任

（一）甲方责任

1、编制施工组织设计和施工方案，对乙方进行现场交底、施工交底和三级安全教育，并提供施工图纸。

2、提供施工临时设施和水、电源，提供乙方人员的住宿。

3、为乙方人员代办暂住证、胸卡等有关证件。

（二）乙方责任

1、乙方须经甲方审核同意后进场，进场前必须向甲方提交或办理有关证件（身份证复印件、暂住证、务工证、上岗证等），保证提供证件的真实性和有效性。

2、进场前，乙方须确定其负责人，并订立委托书，授权委托其负责人代为与甲方结算、领取工资以及处理与其相关的事务。

3、保证向甲方填报各种资料的真实性，禁止弄虚作假，维护公司正常的经营管理秩序。

4、严格按照甲方的施工组织设计、交底和方案组织施工，必须更改时应征得甲方的书面同意，否则甲方有权拒绝验收和结算工资。

5、乙方人员进出现场、生活区必须佩戴胸卡，不得带无关人员进出现场和生活区，非作业时间，不得进入工地。

6、乙方须严格按甲方认可的月节点进度计划组织施工，确保工程进度。如乙方不能按期完成计划，甲方可以采取相应措施以保证进度，所发生费用由乙方承担。若乙方连续二个月未完成计划，甲方可以单方面终止本合同，由此造成的损失由乙方承担。

7、乙方人员在施工中须服从甲方管理和指挥，增强自我管理意识，做到安全施工，文明施工。

8、乙方进场前必须如实向甲方告知健康状况，包括有无残疾、传染病等影响从事本工种施工和他人健康的各种疾病。如因乙方残疾而造成的安全事故，其后果全部由乙方承担；进场后甲方发现乙方人员中健康状况不适于现场施工作业者，必须无条件退场。

9、乙方必须遵守甲方关于劳务用工的管理制度，不符合甲方要求的，甲方有权辞退。

10、严格按照施工工序组织施工，未经甲方验收合格不得进行下道工序的施工。1

1、对甲方所提要求存在异议时，可采取协商办法处理。1

2、乙方违反国家法律和甲方的规章制度，扰乱生产、生活和社会秩序，由此所引起的一切后果，乙方承担全部责任，并无条件退场。

十、工程质量与验收

1、验收以《建筑工程质量评定标准》及国家和地方制订的其他强制性标准和规范为依据。

2、施工中若国家或地方颁布强制性标准或规范则执行新标准或规范。

3、未达到本合同约定的质量标准，乙方需进行返工，直到达到本合同约定的质量标准，并承担返工费用。甲方向乙方约定的质量标准的费用已包含在本合同价中，乙方不得再要求增加费用。

4、乙方应向及时甲方办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续。

5、甲方一经发现乙方在施工中未能按验收规范和质量评定标准施工，乙方必须返工；由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担；此类返工不顺延工期。十

一、安全施工

1、无重大安全事故。

2、乙方应遵守国家有关劳动管理的政策、规定及甲方管理制度。

3、对甲方提供的安全生产设施，乙方应检查合格后方可使用。乙方不得擅自拆除或损坏甲方采取的安全防护措施；如遇特殊情况需拆除的，必须征得甲方同意，否则由此引起的一切后果由乙方承担；乙方认为甲方的安全措施不完善的，可向甲方提出，甲方应及时处理。

4、所有人员进入施工现场必须穿戴安全防护用品，特殊作业必须采取系安全带等安全措施，禁止吸烟。十

二、产品保护

1、在工程尚未验收交付之前，乙方施工区域内已完工程、甲供材料、成品及设备的产品保护工作由乙方负责，期间发生损坏、遗失，乙方自费予以修复和赔偿。

2、乙方在施工期间必须做好建筑材料、施工工具、设备的保管和维护工作，以及公共部位的成品保护。十

三、违约责任

1、施工期间发生以下之一情况，均视为乙方违约，甲方有权单方面终止合同，并追究违约方的责任。

（1）接到甲方的进场通知未按期进场。

（2）因乙方原因造成重大安全事故或存在重大质量事故隐患且不及时整改。

（3）现场施工管理混乱且不及时整改。

（4）乙方连续两个月未完成甲方的进度计划。

（5）乙方不能达到甲方施工要求。

2、乙方不得浪费材料，否则甲方有权要求乙方赔偿浪费的材料款；因乙方使用不当造成材料、设备损坏的，乙方应承担赔偿责任。

3、未达到本合同约定的质量、安全、文明施工、标化工地要求，乙方承担违约责任，违约金按乙方结算金额计算。

4、乙方发生重大安全事故，视情况乙方承担50-80%的责任。十

四、其他事项：

1、本合同一式三份，甲方执二份，乙方执一份。

2、本合同自双方签字盖章之日起生效，至乙方全部施工完毕，甲方结算后终止。甲方（盖章）：项目责任人（签字）：_________乙方班组全体成员（签字、指印）：_________合同订立日期：________年____月____日