工程大客户营销心得体会报告 工程大客户营销心得体会报告总结(六篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

有关工程大客户营销心得体会报告一

乙方：

乙方承揽甲方位于蕲春县横车镇界岭过街广告位广告布安装工程，为了保证工程质量、安全和工期，经双方友好协商达成如下协议：

一、工程内容

乙方承揽的工程项目：过街广告位宽14米，高4米的广告位广告布安装，时间为20xx年12月30日。

二、甲乙双方义务与责任

1、甲方提供工程结构中所需的材料(广告喷绘布)，乙方按甲方要求进行安装。

2、由于此工程涉及高空作业，存在一定安全风险，乙方必须做好必要的安全措施，保证安全作业，如在施工中发生任何安全事故，乙方将承担一切法律及经济责任，与甲方无关。

三、工程造价及付款方式

1、乙方承包单价： 3元(人民币)/平方米

2、乙方完工后经甲方验收后付款。

四、其他未尽事宜经双方友好协商后可另立补充合同，补充合同与本同同具法律效力。

五、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有关工程大客户营销心得体会报告二

发包人(全称)：(以下简称甲方)承包人(全称)： (以下简称乙方)依照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、备 注：

二、工程承包范围广场硬化。(见图纸，以预算单中的项目为准)

三、合同工期本工程在预付款到位，且钢结构工程具备施工条件，开工日 期________年____月____日，竣工日期为________年____月____日，合同 工期总天数 天。

四、质量标准工程质量标准：依据钢构有关验收规范合格。

五、合同价款工程总造价：大写： ：

六、合同价款支付;

1、合同签订____日内，甲方应付工程总造价的%给乙方作工程预付款。

2、钢架安装完成____日内，甲方再付工程总造价的%给乙方作钢构件材料款。

3、工程施工完毕验收合格，____日内甲方再付工程总造价的 %给乙方作工程尾款。

七、发包人工作

1、委派

2、工程开工前，甲方为乙方提供三通一平，水电供至建筑物中心五十米以内，并承担费用，有条件为乙方提供住宿便利。

3、应办理开工前的各种文件及其它施工所需证件。

4、有义务协调地方关系，保证工程正常施工，如有当地干扰或不法收费，应承担责任。

八、承包人工作

1、委派为工地代表，联系方式;

2、严格按图纸进行制作安装。

3、进入工地遵守甲方规章制度，承担自身造成的事故及因此发生的费用。

4、保证施工场地清洁，符合环境卫生管理的有关规定，完工前清理好现场。

九、工程变更

1、施工中甲方需对原工程设计进行变更，应提前七天以书面形式向乙方发变更通知，因变更导致合同价款的增减及造成的乙方损失由甲方承担，延误的工期应相应顺延。

2、施工中乙方不得对原工程设计进行变更，乙方在施工中提出的合理化建议涉及到对设计图纸或施工组织设计的更改及对材料的换用，须经甲方同意。

3、乙方在工程变更确定后7天内，提出变更工程价款的报告，经甲方确认后调整合同价款，与工程款同期支付。

十、竣工验收工程竣工，乙方向甲方提供竣工验收报告后____日内，由甲方组织工程验收，如不组织验收，视为竣工验收报告已被认可和该工程合格。甲方并承担工程保管及一切意外责任。十

一、竣工结算甲方收到乙方递交的竣工结算报告及结算资料后____日内，给予确认并支付工程竣工结算价款，乙方收到竣工结算价款后____日内将竣工工程交付甲方。十

二、违约

1、甲方不按本合同第六条约定的时间和数额支付工程款，甲方应从约定应付之日起向乙方支付应付款的贷款利息，并承担停工或工期延误及其损失责任。

2、双方中任何一方违约，即向对方支付工程总造价的3的违约金。

3、发生合同纠纷，甲乙双方协商解决，协商不成，由乙方所在地职能部门解决。十

三、不可抗力

1、发生不可抗力造成工程施工困难，如雨、雪天气，自然灾害工期延误。

2、发生不可抗力造成合同履行困难，双方友好协商解决。十

四、其它条款：十

五、本合同自签章之日起生效，该工程结算完毕后，本合同即告终止。十

六、本合同一式 份，甲乙双方各执 份。甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________________年____月____日

________年____月____日工程工程合同 篇10甲方(发包方)：乙方(承包方)：为了安全及时的完成建房工程，尽量避免和减少施工过程中的矛盾和问题，明确甲乙双方的权利和义务，甲乙双方本着公平互惠的原则达成以下协议：

一、乙方必须严格按照甲方提供的图纸或要求施工、建盖，女儿墙和水、电安装在承包范围，如有异议双方商议。

二、甲方有权对乙方施工过程、质量进行监督，以确保工程质量。

三、承包方式：包工不包料，建筑材料由甲方负责提供到施工工地，乙方自带施工工具。

四、承包款(单价)为每平方 元，合计 元。

五、付款方式：分层付款，每层浇顶之日甲方支付乙方该层房屋的90%，余款整幢房屋竣工后一次性付清。

六、楼梯间双算，1平方米2。

七、工程施工中所需水、电的接通协调工作由甲方负责。

八、乙方所带到施工工地的模板、工具，甲方必须看管好，如果造成损失，甲方必须照价赔偿。

九、甲方负责处理施工过程中相关的矛盾和纠纷，确保乙方正常施工，若由此造成误工，甲方要赔偿乙方误工费用，再由双方协商顺延工期。

十、乙方在施工中有较严重的质量问题、技术问题而又不服从甲方监督调整时，甲方有权勒令乙方停止，所造成的损失由乙方承担。十

一、在施工过程中乙方应确保安全施工，严禁一切违规、违章作业，乙方在施工过程中所发生的一切安全事故由乙方全权负责，甲方不负任何责任。十

二、在施工过程中由甲方造成的安全事故由甲方全权负责，乙方不承担任何法律责任。十

三、违约责任：此协议一经签订，双方必须严格执行，不得违约，否则由违约方承担由此而造成的一切损失。十

四、本协议一式两份，双方各持一份，一经签订即时生效，未尽事宜双方再议。十五：十六：甲方(印)：乙方(印)：________年____月____日

有关工程大客户营销心得体会报告三

发包人(全称)：(以下简称甲方)

承包人(全称)：(以下简称乙方)

<>

工程名称：

工程地点：

工程内容：

资金来源:

<>

开工日期：

竣工日期：

合同工期总日历天数 天

<>

工程质量标准：

<>

<>

合同订立时间： 年 月 日

合同订立地点：

本协议双方约定： 后生效。

<>

<>

<>

<>

双方约定合同副本份数：

<>

<>

双方约定的其他工程质量维修事项：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

有关工程大客户营销心得体会报告四

托运方(甲方)：

承运方(乙方)：

合同双方在平等、自愿和协商一致的基础上，就某某高速公路建设工程项目某某标段土方运输作业事宜，达成如下协议：

第一条 运输任务

由乙方负责某某高速公路建设工程项目某某标段土方运输作业任务，乙方承担的运输量按合同履行过程中的实际运输数量计算， 土石方工程运输合同。

甲方将根据工程项目所确定的作业时间、作业地点、工作面、工程进度和运输数量的要求，对乙方运输任务进行统一分配、管理、调度和指挥，乙方必须服从。

第二条 合同期限

自 年 月 日起至 年 月 日止。

第三条 运输起止地

起始地： .到达地： .第四条 运输车辆

乙方提供自卸式工程运输车辆： 辆，车辆牌号： ，行驶证号： ，载重量： 吨。车辆需配备防尘、防抛洒装置。

第五条 运费结算

运费按 元/吨*公里计算。

因本合同土方运输所产生的税、费，由乙方承担。甲方支付的运费，乙方应出具运输费发票。

按月结算。于每月五日前对上一月运费进行结算支付。

第六条 运输质量和安全

乙方必须按照甲方指定的工作进度、作业时间、工作面、运输起止地和运输数量完成各项运输任务。

乙方在履行合同过程中，必须确保运输安全。如发生各类人身、财产安全事故，均由乙方负责。

第七条 燃油供应

乙方运输车辆所需燃油按照国家定价由甲方提供，燃油费由乙方承担，由甲方从乙方运费中扣留支付。

第八条 合同保证金为保证本合同的顺利履行，乙方应于本合同生效后三个工作日内，向甲方交纳保证金 万元人民币(￥： 元)。上述保证金收取后由甲方出具保证金收据。 合同期限届满后，上述保证金由甲方予以返还(从中应予扣留支付的违约金和其他费用除外)。

第九条 运输管理

1、乙方运输车辆必须服从甲方的统一管理、调度和指挥，严格遵守施工现场交通规则，积极维护施工现场交通秩序，保证施工现场道路的畅通和运输安全，不得乱停、乱靠、乱装、乱卸，不得争道抢行，不得超速超载。运输过程中，运输车辆不得对周边造成扬尘污染、路面污染和噪声污染。

2、乙方应当按时、保质、保量完成各项运输任务。

3、乙方的食宿和车辆停放场地由乙方负责，费用自理。

4、乙方运输的土方在经过甲方指定地磅的计量后，计入乙方日常运输台账。日常运输台账由甲、乙双方指定经办人员共同签字确认。上述台账的运输数量和运输里程记录为甲、乙双方日后运费结算的基准和依据。

5、乙方运输车辆的运输作业时间由甲方统一安排，建立按时作业制度，不得迟到、早退。

因车辆检修或其他特殊原因确需暂停运输作业的，应提前一日向甲方提出书面申请，经甲方批准后方可暂停运输作业。

第十条 违约责任

1、本合同生效后，除法律规定解除事由或本合同约定解除事项以外，任何一方不得擅自提前解除本合同或终止本合同义务的履行。否则，守约方可以要求对方继续履行本合同。并且，甲方擅自提前解除本合同或终止合同义务的履行的，须返还乙方合同保证金;乙方擅自提前解除本合同或终止合同义务的履行的，已交合同保证金将不予返回。

2、合同双方均不得采用虚假记录、虚假计量或其他方法在运输数量上弄虚作假。否则，除虚假部分的运输数量不得作为运费计算依据外，还须按虚假部分运输数量的运费的拾倍计算违约方应予承担的违约金。

3、甲方应按照本合同约定及时支付乙方运费。否则，除及时支付乙方运费外，还须按银行同期贷款利率标准向乙方支付未结算部分运费的利息。利息计算时间自甲方违约付款之日起至欠款实际支付清结之日止。4、乙方运输车辆应按照甲方的要求，在指定时间内进入施工现场，开展运输作业，不得延误。否则，甲方有权单方通知乙方提前解除本合同，乙方所交合同保证金不得要求返还。

5、合同期限届满后，乙方的运输车辆应按照甲方的要求，在指定时间内撤出施工现场，不得延误。否则，乙方所交合同保证金不得要求返还。

6、乙方对自己提供的运输车辆应当具有合法的所有权，车辆已取得国家道路营运和土方施工的许可权，并已依照国家法律政策规定购齐有关车辆保险。否则，甲方有权单方通知乙方提前解除本合同，乙方所交合同保证金不得要求返还。

7、乙方运输车辆不服从甲方的统一分配、管理、调度和指挥，妨碍施工现场交通运输秩序的，按每查处一次处以违约金伍佰元人民币(￥：500元)的标准，由甲方从乙方的运费或合同保证金中扣留支付。

8、乙方运输车辆必须按照甲方的指令要求，定点装卸，不得乱装、乱卸。否则，甲方有权对乙方非定点装载部分的运输量不予结算，从乙方运输台账中剔除;如属非定点卸载的，还须由乙方负责将非定点卸载部分的土方进行清理，装运至指定地点卸载。合同履行过程中，乙方如发生三车次以上(含三车次)非定点装载违约行为的，甲方有权单方通知乙方提前解除本合同，乙方所交合同保证金不得要求返还。

乙方每发生非定点装载一次，除承担上述违约责任以外，甲方还有权按500元/车次的标准对乙方处以违约金。该违约金可从乙方的运费或合同保证金中扣留支付。

9、甲方按照本合同第七条规定提供给乙方的燃油，乙方必须保证用于本合同土方运输任务，不得另作其他用途。否则，甲方有权终止对乙方的燃油供应。

10、乙方运输车辆非经甲方批准，擅自停止运输作业时间累计达48个小时以上(含48小时)的，甲方有权单方通知乙方提前解除本合同，未结算部分运费将不再结算支付，乙方所交合同保证金不得要求返还。

11、乙方运输车辆在运输作业中造成周边环境扬尘污染、路面污染或噪声污染，被有关部门处以行政罚款的，由乙方承担。如因此给甲方造成损失的，甲方有权向乙方追偿，追偿时可从乙方的运费或合同保证金中扣留支付。

第十一条 争议的解决本合同在履行中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成的，任何一方均有权将合同争议向甲方住所地人民法院提起诉讼，通过法定程序解决。 第十二条 其他约定

1、本合同未尽事宜，经双方协商达成一致后，可另行签订书面补充协议。

2、本合同经合同双方或其签约代表签署后生效。一式两份，由合同双方各执一份。 托运方(签字)： 承运方(签字)：

签约代表： 签约代表： 住 所： 住 所：

签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日

有关工程大客户营销心得体会报告五

甲方：刘乙方：周经甲乙双方协商相互同意，甲方自愿将____省火电公司所承包的铁塔组立工程转让给乙方。

一、 工程名称：500思通线新建工程ⅱ—4铁塔组立工程

二、 甲方承诺：

1。 基础工程的账务除了扣押三个施工队总额不超过14万元的质保金（此款将来由佟付清）外其它账务已经全部结清。

2。 基础施工中的所有工人工资款已经全部结清。

3。 甲方和佟之间的利润分配已经结清，合作关系已经解除。

三、 乙方承诺：甲方将此工程铁塔组立施工转让给乙方，今后组塔工程的盈亏、安全、进度、质量等一切事务均于甲方无任何关联。

四、 铁塔组立工程款结算方式全权由周领取进帐，从双方签定本协议起，既生成法律效应。

五、 此协议共一页一式两份，甲乙双方各持一份，甲乙双方签字画押后立刻生效，立即具备法律效应。未尽事宜，经甲乙双方协商后的.补充条款与此协议一样生效。甲方签字： 乙方签字：____日 期：____日 期

有关工程大客户营销心得体会报告六

1、材料设备采购评标，采用综合评估法的缺点是（ ）。

a、考虑要素较为全面

b、难以对要素进行量化

c、方法复杂不易操作

d、难以合理确定技术性能差异

答案：d。

解析：综合评估法的好处是简便易行，评标考虑要素较为全面，可以将难以用金额表示的某些要素量化后加以比较。缺点是各评标委员独自给分，对评标人的水平和知识面要求高，否则主观随意性大。投标人提供的设备型号各异，难以合理确定不同技术性能的相关分值差异。

2、在进行大型工程设备的采购招标过程中，投标人（ ）情形属于没有进行实质性响应，其投标将被否决。

a、按照招标文件按时交纳投标保证金，但是金额不足

b、有法定代表人的签字和盖章

c、投标人业绩高于招标文件的要求

d、单价计算的结果与总价不一致

答案：a。

解析：属于没有实质性响应招标文件的情形：（1）未提交投标保证金或金额不足、投标保证金形式或投标保函出证银行不符合招标文件要求;（2）超出经营范围投标;（3）资格证明文件不全;（4）投标文件无法人代表签字，或签字无法人代表有效委托书;（5）业绩不满足招标文件要求;（6）投标保函的有效期不足;（7）不满足技术规格书中主要参数和超出偏差范围。

3、勘察合同履行中，为了保证勘察工作顺利开展，下列准备工作中不属于发包人的工作是（ ）。

a、修好通行道路、接通电源水源

b、勘察现场设备机具的布置和架设

c、落实土地征用、青苗树木赔偿

d、平整施工现场

答案：b。

解析：根据项目的具体情况，双方可以在合同内约定由发包人负责保证勘察工作顺利开展应提供的条件，可能包括：①落实土地征用、青苗树木赔偿;②拆除地上地下障碍物;③处理施工扰民及影响施工正常进行的有关问题;④平整施工场地;⑤修好通行道路、接通电源水源、挖好排水沟渠以及水上作业用船等。

4、勘察费用在合同签订后（ ）天内，发包人应向勘察人支付预算勘察费的20%作为定金。

a、1

b、2

c、3

d、5

答案：c。

解析：勘察费用在合同签订后3天内，发包人应向勘察人支付预算勘察费的20%作为定金。

5、建设工程勘察合同履行期间，应发包人要求解除合同时，下列关于勘察费结算的说法中，正确的是（ ）。

a、勘察工作尚未进行，应全额退还已经支付的定金

b、勘察工作已经进行了35%，发包人应按实际完成的工作量支付勘察费

c、勘察工作已经进行了40%，发包人应支付预算额100%的勘察费

d、勘察工作已经进行了70%，发包人应支付预算额100%的勘察费

答案：d。

解析：合同履行期间，由于工程停建而终止合同或发包人要求解除合同时，勘察人未进行勘察工作的，不退还发包人已付定金;已进行勘察工作的，完成的工作量在50%以内时，发包人应向勘察人支付预算额50%的勘察费;完成的工作量超过50%时，则应向勘察人支付预算额100%的勘察费。

6、设计合同履行过程中，属于设计人责任的是（ ）。

a、组织对设计文件的审查、鉴定和验收

b、办理设计文件的报批手续

c、选定设计文件依据的设计规范

d、为现场的设计人提供必要的工作条件

答案：c。

解析：设计合同履行过程中，设计人的责任包括：保证设计质量;各设计阶段的工作任务（包括选定设计文件依据的设计规范）;对外商的设计资料进行审查;配合施工的义务;保护发包人的知识产权。

7、在设计合同履行过程中，设计审批部门拖延对设计文件审批的损失应由（ ）承担。

a、发包人

b、设计人

c、发包人和设计人共同

d、设计审批部门

答案：a。

解析：发包人的上级或设计审批部门对设计文件不审批或合同项目停缓建，均视为发包人应承担的风险。

8、价格调整公式中的各可调因子、定值和变值权重，以及基本价格指数及其来源在投标函附录价格指数和权重表中约定，以（ ）的价格为准，因此应在合同调价条款中予以明确。

a、投标截止日

b、签订合同日

c、基准日

d、竣工日

答案：c。

解析：价格调整公式中的各可调因子、定值和变值权重，以及基本价格指数及其来源在投标函附录价格指数和权重表中约定，以基准日的价格为准，因此应在合同调价条款中予以明确。

9、根据《标准施工合同》，下列事项属于发包人应承担的义务是（ ）。

a、现场查勘

b、提供夜间施工使用的照明设备

c、提供施工现场的工程地质资料

d、提供工程进度计划

答案：c。

解析：为了保障承包人按约定的时间顺利开工，发包人应按合同约定的责任完成满足开工的准备工作：（1）提供施工场地。包括施工现场，地下管线及地下设施的相关资料，现场外的道路通行权。（2）组织设计交底。发包人应根据合同进度计划，组织设计单位向承包人和监理人时提供的施工图纸和设计文件进行交底。（3）约定开工时间。

10、按照《建设工程安全生产管理条例》规定，对于深基坑工程、地下暗挖工程、高大模板工程的分部分项工程的专项施工，还需经（ ）以上专家论证方案的安全性和可靠性。

a、2人

b、3人

c、5人

d、7人

答案：c。

解析：按照《建设工程安全生产管理条例》规定，在施工组织设计中应针对深基坑工程、地下暗挖工程、高大模板工程、高空作业工程、深水作业工程、大爆破工程的施工编制专项施工方案。对于前3项危险性较大的分部分项工程的专项施工，还需经5人以上专家论证方案的安全性和可靠性。

11、在下列行为中，不符合暂停施工规定的是（ ）。

a、工程师在认为有必要时可向承包人发出暂停施工的指示

b、暂停施工期间由承包人负责妥善保护工程并提供安全保障

c、当工程具备复工条件时承包人应立即复工

d、承包人无故拖延复工要承担由此产生的费用和工期延误

答案：c。

解析：当工程具备复工条件时，监理人应立即向承包人发出复工通知，承包人收到复工通知后，应在指示的期限内复工。承包人无故拖延和拒绝复工，由此增加的费用和工期延误由承包人承担。

12、某施工合同履行过程中，由承包人采购的材料，使用前已按工程师的要求进行了抽检试验并表明质量合格。投入使用后，工程师发现由于材料原因，已完工程的质量不符合标准要求，工程师要求拆除重做。则下列关于损失承担的表述中，正确的是（ ）。

a、费用由承包人承担，由此延续的工期不予顺延

b、费用由承包人承担，由此延续的工期可以顺延

c、费用由发包人承担，由此延续的工期不予顺延

d、费用由发包人承担，由此延续的工期可以顺延

答案：a。

解析：工程师发现承包人采购并使用不符合设计或标准要求的材料设备时，应要求由承包人负责修复、拆除或重新采购，并承担发生的费用，由此延误的工期不予顺延。在本题中，由承包商采购的材料，虽已经工程师检验，但仍不能免除承包商的责任。

13、（ ）指已标价工程量清单中所列的一笔款项，用于在签订协议书时尚未确定或不可预见变更的施工及其所需材料、工程设备、服务等的金额，包括以计日工方式支付的款项。

a、暂估价

b、暂列金额

c、质量保证金

d、预付款

答案：b。

解析：暂列金额指已标价工程量清单中所列的一笔款项，用于在签订协议书时尚未确定或不可预见变更的施工及其所需材料、工程设备、服务等的金额，包括以计日工方式支付的款项。

14、关于工程量计量的说法，错误的是（ ）。

a、单价子目已完成工程量按月计量

b、总价子目的计量周期按批准承包人的支付分解报告确定

c、已完成合格工程量计量的数据是工程进度款支付的依据

d、通常通过现场计量来获得总价子目表中用于结算的工程量

答案：d。

解析：承包人在合同约定的每个计量周期内，对已完成的工程进行计量，并向监理人提交进度付款申请单、专用条款约定的合同总价支付分解表所表示的阶段性或分项计量的支持性资料，以及所达到工程形象进度或分阶段完成的工程量和有关计量资料。监理人对承包人提交的资料进行复核，有异议时可要求承包人进行共同复核和抽样复测。除变更外，总价子目表中标明的工程量是用于结算的工程量，通常不进行现场计量，只进行图纸计量。

15、施工工程竣工验收通过后，确定承包人的实际竣工日期应为（ ）。

a、开始进行竣工验收日

b、发包人组织竣工验收日

c、验收组通过竣工验收日

d、承包人提交竣工验收申请报告日

答案：d。

解析：竣工验收合格，以承包人提交竣工验收申请报告的日期为实际竣工日期，并在工程接收证书中写明。

16、根据《标准施工合同》，（ ）表明合同终止。

a、竣工验收合格

b、工程移交

c、竣工结算

d、结清单生效

答案：d。

解析：承包人收到发包人最终支付款后结清单生效。结清单生效即表明合同终止，承包人不再拥有索赔的权利。

17、根据标准总承包合同通用条款的规定，①专用条款;②通用条款;③承包人建议书;④发包人要求，这四个文件的有效性排序正确的是（ ）。

a、①②③④

b、④①②③

c、①②④③

d、②①④③

答案：c。

解析：在标准总承包合同的通用条款中规定，履行合同过程中，构成对发包人和承包人有约束力合同的组成文件包括：（1）合同协议书;（2）中标通知书;（3）投标函及投标函附录; （4）专用条款;（5）通用合同条款;（6）发包人要求;（7）承包人建议书;（8）价格清单;（9）其他合同文件—经合同当事人双方确认构成合同文件的其他文件。

18、设计施工总承包合同模式下，一般其履约担保需要在（ ）一直有效。

a、竣工验收前

b、颁发工程接收证书前

c、工程移交前

d、竣工后试验通过前

答案：b。

解析：承包人应保证其履约担保在发包人颁发工程接收证书前一直有效。如果合同约定需要进行竣工后试验，承包人应保证其履约担保在竣工后试验通过前一直有效。

19、设计施工阶段监理人应在专用条款约定的期限内批复或提出修改意见，批准的计划作为（ ）。

a、合同进度计划

b、合同施工计划

c、进度施工计划

d、工程进度计划

答案：a。

解析：承包人应按合同约定的内容和期限，编制详细的进度计划，包括设计、承包人提交文件、采购、制造、检验、运达现场、施工、安装、试验的各个阶段的预期时间以及设计和施工组织方案说明等报送监理人。监理人应在专用条款约定的期限内批复或提出修改意见，批准的计划作为“合同进度计划”。监理人未在约定的时限内批准或提出修改意见，该进度计划视为已得到批准。

20、根据《设计施工总承包合同》，由发包人负责的竣工后试验，应提前（ ）天将竣工后试验的日期通知承包人。

a、7

b、14

c、21

d、28

答案：c。

解析：根据《设计施工总承包合同》，由发包人负责的竣工后试验，应提前21天将竣工后试验的日期通知承包人。