分享做外卖开店心得体会总结 外卖心得体会文章(8篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。优质的心得体会该怎么样去写呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

2022分享做外卖开店心得体会总结一

为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想对能看见此篇文章的人提以下几个问题：1、我来这是做什么的?2、我将要怎么做?3、我会做的怎么样?

一、 我来这是做什么的?

这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业顾问对工作的热忱下降，主要是因为市场冷了，客户越来越精明了等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明了，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢?等等的辩词。

我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场销售业绩有着天壤之别?这里我想告诉大家，做为置业顾问我们是来给公司创造价值的，从而来实现自身价值;我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，一定要有金钱欲望，当然了我说的是“正金钱欲望”，如果对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢!

二、我将要怎么做?

作为置业顾问我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下

几点卖房心得与大家学习分享。

1、时刻保持良好的心态

房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素质。销售工作是努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后都是付出了许多艰苦的努力。要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多销售员都非常气馁，对接下来的工作就少了很多激情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。

2、真正地掌握客户的需求 记得当初我刚开始接客户的时候对工作充满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最后发现我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的顾问，连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很合适的。同一层楼一大一小紧挨着的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，因为既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成成交。

3、学会运用产品差异化对比手段

很多时候置业顾问在卖房的时候总是最先挑该小区最好的位置，最好的户型去卖，可很多时候成交率是适得其反的。不管你认为这个户型是多么的好，对于购买者他永远都能挑出几个刁栓的毛病，当你回答他的问题令他不太满意的时候，他对这个户型自然也就有抵触心理了。所以在这个时候你就要运用产品差异化对比手段去处理该问题了，首先带这个客户看两种户型，一个是差不多能满足该客户的需求的，一个户型根本都不是客户所需求的或是一种很差的户型，此刻两种户型的对比客户自然就能看的出来哪个产品好了，再加强引导就能解决客户问题了。

4、嫌货才是买货人

许多销售人员听到客户夸赞自己的产品就沾沾自喜，以为客户就一定会购买。一听到客户提这样那样的产品缺点就不高兴，认为别人不是安心购买，只是存心挑刺。遇到这种客户大多数置业顾问第一反应就是把该客户列为“黑名单”，不去做回访，这样是大错特错。换位思考下，我们平时去商场买商品，总是说这商品这不好那也不好，最后自己不还是卖了?为什么嫌货却还去卖呢?因为客户是要拿这些把柄和你讨价还价的，购房者也是一样的，无非是拿这些瑕疵去向你要优惠之类的，此类客户，我们置业顾问需要给客户一点点的小甜头，感觉是让他占了便宜，或者是后期加紧跟踪回访。

5、学会运用产品稀缺性，得来不易之手段

大家都知道中国人最大的特点是什么?那就是喜欢和别人争抢一样东西，或是一样东西自己本来不需要，可是看见别人都在抢，自己不明不白的也去抢!当时我刚去汝州蓝湾半岛项目没多久时，遇到这样的情况，一土地局工作的大姐来看房，我接待，带她去看房需求120-130平方的1-3f，当时三期是尾盘，只剩下144以上的大面积，楼层低层的也没几套，带她去小区看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差别太大，第一天看了相不中，说要考虑四期，我当时一想四期还5个月才能卖，到时候不一定这个客户去哪买了，就流失了。当时我看这个客户非常喜欢一层送南北花园，就是嫌面积太大，当时也没去看那个144的户型，第二天我给她打个电话说让她来看看有一家144一层装修过的业主的家(甲方财务人员的家)，下午过来了，我就带她看了，包括人家的装修和花园的布置。她看完以后可喜欢了，心理就是埋怨面积太大了，多10几平方就多5.6万的预期，这时我就想了一个办法，我给她说，姐，走按揭首付就多不到2万，贷款多不到4万，月供每月不多200左右，您还是有这个能力的。

她还是埋怨，也不说买，就走了。第三天我给她打电话问她还考虑蓝湾半岛房子不，还说非让给找个小点的面积一层带花园的，我说这个真找不到了。又给她说：姐，那个144的1层带花园的你现在想要买也买不到，她惊奇的问我为什么，我说那是我们开发商留的房子，好像是给哪个领导留的一套不错的房子(实际上是没有留)，要不等我们四期开始了我再打电话通知你买四期的吧?她不愿意了，说，不让卖了你还让我看人家装修的那家一楼带花园的等一大堆埋怨。我说：姐，那面积太大144，你又不考虑，你还是等四期吧。她说：不行我就要你们老板留的那套144的1层，你得给我想办法。我就问：你是真想要?她说：要。我说：姐、要不这样吧，你现在来先交1万定金把这房子定了。她立即问：定了，你们老板不卖，你又当不了家，我钱又不退了咋弄?我说：你听我的，现在把1万定金交了，我再去给开发商申请，到时候开发商一听房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一顿，这样你也能买到满意的房子。她听完这话，不到半小时带了钱就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齐，签了合同，还一直说我会办事。当时这个客户成交用了整整4天时间，成交了我感到很惊险，也感觉难做的客户经过我们的认真分析想出对策做成功了这才是真正的自豪，做这个客户的技巧我也在当时过后给大家分享了。所以一定要学会运用产品稀缺性，得来不易之手段，学会去操控住客户。

三、我会做的怎么样?

无论自己在做什么，我们都要想想自己的定位，想想自己在这个岗位，这家公司能走到多高的位置，没有梦想的努力都是徒劳。做置业顾问最终结果是实现收获到金钱，这是首要的，在众多卖房成功的案例中去学习吸收一些经验，这是我们收获的附加价值，也是今后走向更远的奠基石，销售就是要实现自身价值与公司价值相统一，老板不是慈善家，作为基本的销售人员对公司没有创造价值，是得不到别热的赞赏，最终做的会不尽人意，也不会走太远吧!既然选择了海上航行，就要做好风雨兼程的准备。就要做好自己所在岗位的职责，做到尽心尽责，掌舵者做好航行的方向、扬帆者做好风帆的起降、划桨者做好船只的动力。只有这样才能做出好的业绩，打造出经得起检验的团队。

2022分享做外卖开店心得体会总结二

今日，是期末考试。一大群人涌入学校，气氛显得有些沉重，却夹杂着几丝欢乐。因为明天就是大家夜盼日盼的暑假啦！时间飞逝着，很快，同学们便陆续进了考场。

“请监考教师发卷！”当着严肃的声音响起，教师里像结了冰似地的安静。第一场考数学。我信心满满地掏出了一枝崭新的铅笔和一个削笔刀，一同放在抽屉。我望了望其他同学，有的紧张到直冒虚汗；有的神色简便；有的像打了焉似的茄子一样栽在桌上。真是几家欢喜几家愁啊！考场里回荡着教师拆试卷的声音，“嘶——”令人寒颤。只听“哗”的几声，试卷便在每一组传了下去。教室里更静了！

“考试开始！”

一声令下，我们立刻写了起来。我拿着铅笔，耳朵又听见有自动笔发出的“嚓嚓”断笔芯声，哼哼！此刻的自动笔质量太次了，动不动就断芯，幸亏我机智，带了一把铅笔。我一边洋洋得意着一边写着。

“哎呀！”听见这叫声，我一惊，笔一斜，笔芯便断在了试卷上，我气愤着，转过头去寻找声音的来源，哦！原先是一个小胖子在叫。

“干什么呀！别乱吼!影响其他人考试！”监考教师大喊起来，真的是里之外的山岗都动了。刚才转过头去看的同学全都缩回了脖子，又识趣地写了起了试卷。可还不忘回头看看那小胖子。

“教师……教师……我的笔坏了！”小胖子的声音又响起来，教师翻了个白眼，冷不丁又抛出一句话：

“这么大个人了，向别人借借呗！”话音刚落，下头就响起一阵“我没有了”的声响。教师拍了拍桌子，班级又寂静起来。静得让人心颤，我翻了翻笔袋，一支铅笔都没了，我看了看手上长长的铅笔，也无可奈何地摇了摇头，又写了起来。教师也在讲台上找起笔来，我的眼中又浮现出小胖子无助的面孔，我心中像有好几只蚂蚁在爬着，痒的难受，注视着手上的铅笔，要是借给他我用什么呢？忽地，一个念头闪进我脑中……

嗯！我果断地拿起手上这支崭新的铅笔，在桌沿上重重往下一摁，只听“啪——”的一声，几乎同时，我感觉到同学们都向我投来钦佩的目光，我若无其事的小号那半支铅笔。

“教师！我有！”监考教师用异样的眼光瞧了瞧那半支铅笔，又朝我赞赏的点了点头。顷刻间，我的心如鼓了风的帆似的涨了起来，被一种浓浓的爱意包围了。递出了半截铅笔，收到的却是满满的幸福感，这就是分享的意义吧！我心里甜滋滋的，拿起剩下的半截铅笔，又投入了考试。

我想，我应该这样做。

2022分享做外卖开店心得体会总结三

生活是一个缤纷的世界，倾诉给别人，分享大自然之美。

分享春婉约之美

春天来到之前，一切还是那么阴沉沉的景色，，当春姑娘踏着轻快的步伐来到时，大地睁开朦胧的双眼，呆呆的望着美丽的春姑娘，猛然充满了活力，风儿抚摸着春姑娘的头发，带来了新鲜的空气，小草嘻嘻的笑着，当雨点从屋檐上滚落下来时，小动物们便在雨中嬉戏玩耍着沐浴春雨……多么诗情画意的春天啊。

分享夏之豪放之美

春姑娘恋恋不舍的离开了，“咚咚…”夏天到了，一切都么火热，荷花悄悄的绽开了花苞，荷叶轻轻的在水中飘荡着，天空是那么的湛蓝，树叶上碧绿的叶子，在空中摇摆着，坐在树荫下，切开令人流口水的西瓜，咬下去，顿时觉得清爽许多。多么美丽的夏天啊。

分享秋之韵律之美

秋伴着风声缓缓走来，带来凉爽，饱满的稻谷排成一列一列的，从远处去眺望，就像是金黄色的海洋，农民伯伯笑的合不笼嘴，树上的叶子都陆续的凋谢了，只有秋菊还在竞相开放，多么有韵律的秋天啊。

分享冬之纯洁

冬娃娃随之降临大地，小动物们都已经冬眠了，一场大雪，为大地披上了一件白色的新衣，我走出家门，看到白皑皑的雪。冬娃娃给我的礼物真令我欣喜万分，漫天的雪花如蝴蝶一样翩翩起舞，我与冬娃娃在这银装素裹的冬天里嬉戏着，玩耍着……多么有姿态的冬天啊。

四季之美，充满朝气，春之婉约，夏之豪放，秋之韵律，冬之纯洁，我爱这美丽的四季之靓。

分享眼中的美景，别人也会与你分享他的快乐。留心观察，学会分享。

2022分享做外卖开店心得体会总结四

收益及基本目标

此次培训所涉及的活动项目，可以帮助参与者，在形式多样的轻松氛围中，通过体验增强团队活力、向心力和凝聚力。加强团队内部及团队与团队之间的沟通与协作，建立人我互信，让学员感受到集体的伟大能量，以及团队协作、配合的巨大作用。此次培训具体目标如下：

1、增强学员参与意识，主动性和责任感;

2、帮助大家认同目标，建立归属感，明确努力方向;

3、树立、巩固自信和他信，体验同进同退、共生共赢的感受;

4、提高行动力，启发个人想象力和创造力，全面提升个人及团队解决问题的能力;

5、积极、乐观、向上地面对工作和生活中的一切挑战。

6、突破自我，勇于创新

基本流程

※热身：形式多样的热身活动，让整个队伍的能量迅速流动起来。

※ 破冰：分组后的"破冰"活动，使轻松、活跃的训练气氛沿着正确的方向扩散开来。

※ 沟通：沟通贯穿于训练活动始末，包括语言、肢体语言及心灵感应。诱发学员本能的沟通欲望，挖掘沟通的潜力和方法，展示充分而合理的沟通产生的巨大效益。

※ 建立信任：在项目活动轻松愉快的氛围中，学员间的相互了解和理解，随着彼此的言行而增加;在此基础上，催生广泛而坚实的自信与他信。

※ 解决问题：项目活动本身，是参与者寻找、发现、分析、实验应对、并最终解决问题的一系列过程。

※ 分享：学员通过亲身体验，按特定的形式将各自在完成任务后的感受、 感想即时、真诚地说出来。由专业教练进行有针对性地总结提升，求同存异;并密切联系实际工作和生活，以追求卓越。

方案设计理论特点

此次拓展训练中让学员体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训学员对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在项目中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

纪律要求

1、训练时必须严格遵守项目规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

2、参加训练时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，展现信和人讲文明的精神风貌。

活动流程：

第一天

15:30 到达山庄拓展训练基地

16:00 培训会(产品的讲解理念\销售技巧)

21:00 结束今天行程

22:00 休息

第二天

07:00 起床洗漱\早餐

08:00 集合整体集合，全员就位

08:20 破冰活动放松心情，活跃气氛，调动团队成员的积极性。

团队组建1. 在教练指导下组建温馨团队：口号、队旗、队徽、队歌;

2. 团队组员互相熟悉。

团队展示激发团队激情。

09：20 驿站传书思维突破、沟通、解决问题、决策

10：30 挑战150加强学员的合作意识，提高学员沟通默契

12：30 午餐90分钟

13：30 并肩起立提高团队的合作能力和竞争力。

14: 30 七巧板 团队思维合作\协调

15：30 鼓动人心通过竞争提高团队效率，并加强团队成员的责任感

16：10 休息10分钟

16：20 动力圈1、培养团队内部的相互信任;2、增强学员挑战自我的勇气;3、发扬团队精神、互相帮助;4、通过挑战懂得合理突破本能的重要意义;5、感悟制度的制定与保障对完成任务的价值;6、培养学员换位思考的意识

17：30 回顾总结团队理念的总结分享

17：50 集合全体拍合照

18:30 烧烤

19:30 篝火晚会

22:00 休息

第三天

08:00 起床洗漱\早餐,然后自由选择山庄通票或者返程

关于安全

体验式培训的训练设施始终如一的将安全保障放在各项工作的首位，所有户外活动均经过精心的设计与实验。本基地使用一流的专业器材，任何的项目均有安全设施加以保护，并由富有经验的培训师严格的依照安全程序指导、监控活动的全过程。

学员需知

欢迎您参加体验式培训，为使这次培训获得圆满成功，请您仔细阅读以下条款：

◎ 学员自备物品：

v 请着运动装、运动鞋或方便活动的服装;

v 自带防晒护肤用品，太阳帽等;

v 戴眼镜的学员专家推荐备有防跌的眼镜架或准备小绳加固眼镜。

◎ 注意事项：

v 培训前三个月内做过任何的手术请务必推迟您的培训时间，如疾病得到有效控制且在康复期，

可在培训师的指导下，有选择地参加相关项目的培训;

v 如有心脏病、高血压等影响户外培训的疾病，不能参加体验式培训;

v 培训前请将长指甲剪去，如若留长发者，请把长发扎起或盘在头顶;

v 培训期间不便携带通讯工具，请事先通知同事、家人;

v 培训中会有一些富挑战性的项目，请学员服从培训师的指挥;

v 在培训期间，请不要离开您所在的小组单独活动，如有困难请向培训师要求助;

v 在培训中，您身体如有不适，请及时向本队队长和培训师通报;

v 请您爱护各项培训设施以及自然环境。

注意事项：

1、如确定行程，提前三天订活动

2、活动当天如有天气异常变化，活动有无改变请提前通知确认。

3、女士请尽量穿着运动服装、运动鞋，避免穿高跟鞋。

2022分享做外卖开店心得体会总结五

随着科技的飞速发展，现在的我们人手一部电子产品。无论是走在大街上，还是在公交车上，处处都能看到低头族。碎片化阅读或许已经成为这个时代的普遍现象，不管有事没事，我们已经习惯了要时不时掏出手机来看一下微信、微博、小说等等。碎片化阅读不再是一种消遣，而成为了一种生活习惯。

平心而论，碎片化阅读有利有弊，但是，到底是利多一点还是弊多一点，似乎也说不清楚。

碎片化阅读的利处在于，大部分的信息，都能够免费阅读，而不像纸质书需要进行购买后才能够阅读，并且可以随时随地的阅读。碎片化阅读还可以在短时间内快速浏览许多的内容，一下子就能够了解许多信息。它能够方便快捷地满足人们对海量信息和娱乐内容的低成本、即时性、互动性的获取、分享与传播之需求。可供阅读的“碎片”包罗万象，从天文地理到娱乐八卦，甚至许多冷门生僻的知识，都在“碎片”中呈现出来。

例如微博，人们通过刷微博，就可以随时随地地分享所见所闻所感，并对某一话题随时随地地加以关注和跟随，足不出户便可知天下事，还可以和许多人针对某一话题进行讨论，分享不同的看法与见解。

王路平教授说过：“碎片化阅读最大的弊端在于：不利于学术研究，构建精神高地。”确实，碎片化的阅读大多数是以娱乐为主，它让读者产生了惰性阅读思维，人们没有进行深入的思考，面对着网上不同的风声，大多数人是否还能够以理性的力量进行甄别、整理和理解归纳?纸质书则不同，它的逻辑严谨，适宜静心学习，锻炼了我们的思维，使我们能够进行严谨的独立思考，而不是随着网络上的风声随波逐流。

在碎片化阅读时，或许我们能够看到比较好的文章，但是在一段时间后，我们是否还能记得它呢?我想大多数人都不会记得。

在数字化时代，纸本阅读的长处在于有利于进行反刍性思考和记忆，更能与作者形成思想“互动”;而“碎片化”阅读方式更适合查阅式和检索式的实用性阅读。

平时的我们会在百忙之中抽出时间看手机，却会以没有时间这样的理由拒绝阅读纸质书。书是人类进步的阶梯，还是希望大家能够从碎片化阅读中分一点时间来阅读纸质书。

2022分享做外卖开店心得体会总结六

书是人类进步的阶梯。古语有云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”书是人类精神的粮食。在书中我曾经与诗仙李白斗诗百篇;与范仲淹等“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”读书不仅让我乐不思蜀，也让我体会到“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的意境。”因此，书如同我生命中必不可少的良师益友。

我是在读书中享受艺术美，享受其带来的无穷乐趣。我可以畅游在书的海洋里，坐着轻舟在三峡中勇进，去感受李白“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的喜悦，也可以漫步于塞外广漠的草原之上，去领略王维所点燃的直冲云霄的孤烟，欣赏那动人且让人流连忘返的“长河落日圆”，还可以欣赏“衔远山，吞长江，浩浩荡荡，横无际涯，朝晖夕阳”如此壮阔的岳阳楼。

而看《巴黎圣母院》则让我印象深刻的是作者笔下的当时的那些建筑，那些奢华的象征权力的教堂，人们还不知道可以拥有自己的思想，以及为了自己的愿望可以做什么事情，一切都假借神圣的宗教，一切都假借神圣的教堂来展现，展现建筑家的审美观，也就是个人的才华，或者展示自己的能力，我想那时的人们，把人性深深地埋在一件神圣的宗教的外衣下面，典型的人物就是副主教--克洛德。从那许多的错综复杂的毫无章法的建筑群，我们不难看出，当时人们的内心是怎样的压抑，怎样狂躁，那些像雨后春笋一般从地下冒出来的教堂的尖顶，正是人们扭曲的灵魂在对着苍天做这无声的哀号!这则又让我体悟到书中也有腐浊黑暗。

而看书也使我学到了很多道理，比如：《当危险来临的时候》教给我当危险来临的时候要勇敢面对，以及采取的措施，《生命之谜》让我了解了人类的进化史，和许多人各种奇异的生活习惯。《西游记》使我知道了做人要勇敢、善良，像孙悟空那样敢于承担责任，还要有一颗坚持到底的恒心，要勇于克服困难，最终一定会胜利。《三国演义》，让我领略到诸葛亮舌战群儒的风采;《钢铁是怎样练成的》让我体会到人生的真谛和生命的意义;《福尔摩斯》，则让我领会到其侦破诸多离奇案件的机智和勇敢。

我觉得读书是件快乐的事。它已经成了我生命中必不可少的一部分，真是“三更梦中书当枕，半山绝自当早餐。”多少个旭日初升的早晨，多少个星斗漫天的夜晚，我都忘情地在这片书海之中遨翔。读书是精神自由的翱翔，是想像力无羁的腾飞，是超越时空的思索。它不仅可以丰富知识，增长智能，还可以培养个性品德。是书使我开阔了眼界，增长了知识;是书让我找到迷失自我的指南针;是书，使我从中获取精神营养让我在学习中慢慢成长;是书改变了我的一生。

      关于读书的演讲稿范文篇3

尊敬的各位领导、老师：

大家好，今天能站在这里与各位分享读书给我带来的快乐，我感到很荣幸!我是来自海阳的美术老师。我所演讲的题目是《读书—创新实践的原动力》。沈从文先生提到的“代表书本的小书和社会自然的大书”被我引用来，希望自己能从这本小书中去实践体味社会自然这本大书，在自己的艺术事业中不断的追求创新。

教育是培养创新人才的摇篮，创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。只有创新精神和创新意识的教师才能对学生进行启发式教育，培养学生的创新能力。

我在学校担任美术课，美术课在实施素质教育培养学生创新能力及意识方面起到重要的作用，它既可以丰富学生的内心世界，陶冶情操，提高生存、生活质量，又能够让学生自由充分地表现自己的思想和情感。美术教学的创新如何来实现呢?这就要求教师必须努力实现自身的解放，多读书、读好书，厚积薄发，努力成为“研究型、创新型”教师。

读书改变不了人生的起点，但可以改变人生的终点;读书改变不了人生的长度，但可以改变人生的宽度。毫无疑问，读书给了我创新的灵感，使我在教学过程中既能够去研究如何引导学生领悟艺术世界的真理与奥妙，还能在自己的艺术王国里自由地翱翔。

我学美术快十年了，在大学时学的是国画专业，后来喜欢上剪纸和写作。于是阅读了大量与剪纸有关的书籍，还拜村子里的老太太为师学剪纸，开始真正的剪纸创作，体裁很广，有人物、风景、动物等。我曾创作一幅叫《夜江南》的剪纸作品，体裁是大学时去安徽写生的风景，当时从南京转车去安徽黟县已是深夜，当汽车驶进皖南古村落时，第一印象就是特别地静，一轮弯月挂空中，深蓝色的天空下江南典型的建筑白墙黑瓦和月亮一起都睡着了，安静得让你觉得夜江南是如此地神秘，陶醉其中无法自拔，这种感觉每次回想起来都会让自己有种莫名的冲动想要把它创作出来，所以我用黑色包花纸来剪刻出夜江南的景色，为了烘托出夜的氛围，用昏黄色的衬底，让夜江南印象在我的作品中呈现，江南的小桥流水人家，梦里飞花知多少……还有郑愁予先生的“我哒哒的马蹄是美丽的错误，我不是归人是个过客”，这些优美伤感的已经在自己灵魂深处开落无数!

我工作的单位位于乡镇，我休息的时候经常去周边村庄进行民俗考察，收集各色民间艺术形式。这两年一直在研究国家提倡的非物质文化遗产与人类口头文化保护下的胶东文化，如嫁闺女用的纸笸箩、端午节的布猴、鞋垫花样、以及剪纸等，在研究端午节的布猴时，查阅大量的资料，搜集了不少图片资料、实物资料，并且撰写出相关的研究论文，并获得第三届大同国际剪纸及论文优秀奖。

您要问我怎么想着要做民俗调查，又是如何来做好呢?我可以告诉你，我有个无声的老师，那就是读书，阅读大量与民俗相关的书籍。

沈从文先生在谈读书的时候提到“读书很关键的问题就是应该学以致用”，那么自己读的书、研究的专业应该给学生更多启示才对，所以要想给学生一杯水，自己必须要有一缸水，要是自来水，甚至是汪洋大海，只有这样体现读书教育的真正价值。

我在上民间美术课时作了一个实验教学，结合海阳当地的纸笸箩、顶棚花、鞋垫花让学生对剪纸有一个初步的了解，然后让学生自己动手实践，自由创作自己喜欢的剪纸，把较有创意的剪纸贴到班级的窗上，效果非常好，学生们的状态也特别兴奋。

学生在课堂书本所学到的有关剪纸的相关知识，在今年五月全市中小学艺术节中有了展示的机会。学生和我一起组织了一个剪纸服装设计的节目，将剪纸与服装为载体，让学生在舞台上展示。我们剪了一批红、黑、蓝各色剪纸来装饰服装，而处在思维活跃期的学生在设计过程中加入了一次性桌布、折纸花、矿泉水瓶、柳树条等，让我惊喜不断。参赛之前，我们在学校组织一次预演，身着剪纸服装的学生们受到了同学们明星般地追捧。足以看出高中学生是多么喜欢艺术，热爱创造。节目在比赛中标新立异、表现突出，并取得了优胜奖。

艺术的灵魂就是自我创新，自我表达，在我看来只有把自己真正喜欢做的事情做好，尽最大可能做好，让自己满意，这就是最大的幸福和成功!这幸福与成功的取得离不开勤奋的阅读。假如我能活到八十岁，我还有55年的时间读书、做剪纸和从事热爱的艺术事业，这样已经让我足够幸福，也希望在座的各位在自己执着的事业里幸福一辈子!

谢谢!

2022分享做外卖开店心得体会总结七

曾经也参加过几次户外拓展活动，基本是以爬山的形式进行。而这次公司的户外拓展活动算是印象最为深刻、感触最多的一次。

我们队名是蓝梦队，共有13个人，其中女士有9位，男士有4位。很明显的我们队是“阴盛阳衰”！哈哈，如果你们这样想的话那你们就错了。

第一个活动是智力电网。首先通过电网的队员是财务华姐和仓库小虎，他们选择了最底下的两个大的网过去，队长如此的安排是因为他们俩人可以负责接我们这边递送过去的队员不被电网电到；我是第三个被送过去的队员，我平躺着，由队员们轻轻的慢慢的递送过去，由网另一边的华姐和小虎接着最后着地。顺利通过后，心情无比激动，而刚才在被递送时的紧张全然不见；接着就是其他的队员相继送过来我们已经送过来的就帮忙一起接着。第一个活动结束后大家围坐在一起分享着感想，大家都踊跃的发言着，笑声不断。跟刚来的时候大家因为天气太热而抱怨连连的声音比起来，喜悦的笑声取代了抱怨。大家相互介绍认识，原来我们队里有仓库的、板房的、售后的、策划部的、行政部的、市场部的，在莱特妮丝的大家庭里我们这个小队的成员来自公司各个部门，在拓展的未来的两天里，我们将面临很多的困难，要一起克服和超越自我、并肩做战、共同努力、完成使命。

结论：这个活动的主要是考大家的脑筋转的快不快，是不是真的做到了游戏名上的智力。只要动了脑筋，并能在活动开展中不断总结经验，再加上大家齐心协力就能顺利完成，并且在教练规定的时间里提前划上完美的句号。

第二个活动是信心背摔。由一个队员站在高两米的台上面，背对着向后倒下，有下面的队员接祝这个活动真非常考大家的信任度的。是否相信自己的队员们一定能够接住自己，也是对自己的一个挑战，看自己是否有这个勇气能背对着直直的向后倒下，是否有勇气能接受这个的考验。当我站在那个两米高的台上面背对着大家的时候，心紧张且害怕，我知道我们的队员一定会接住我的，但是心还是会不自主地开始紧张和害怕；行还是不行也就一念之差，到下去了，也就战胜自己的心里恐惧和相信了队员、相信了自己；如临阵脱逃，那就代表自己彻底的输了，无法面对困难无法战胜自我，也无法相信别人。平时工作也会遇到很多的麻烦和难题，都是我一一去解决，我知道自己是和勇敢的人，为什么不再挑战自己一回呢？说不定我会认识一个我以前不认识的自己。是的，鼓励很重要。当教练轻轻的推我一把，我闭上眼睛让自己感觉，我重重的摔在了我们队员的手臂上，两支脚着地的时候精神回到身体，我“耶噢”的大吼一声，心情无比欢畅！是的，快乐就是这么简单。

结论：这个活动考验的是大家的心理极限、也是考验大家对自己的伙伴的相信度有多高。因为我们都生活在莱特妮丝的这个群体里，部门各个环节都是环环相扣，相互配合的；在努力做好自己的工作外和部门间的配合也很重要，相信自己的同事、相信伙伴、相信身边所有的人。

第三个活动是过河拆桥。在这么热的暑夏，当大家站在水池边的时候，心情无比高兴。池上有5个用绳子绑起来的吊板，岸边有两个长4米的木板，然后先把一根木板搭在吊板上，再一个一个人的上木板后，再把另一块木板搭起来，就这样慢慢前进到达终点。我们队分成了两个小组，由队长李飞带着第一对的队员先上，我和仓库的几个同事是第二组，大家都挽好裤脚，紧紧地相互抓着手腕，相互扶持，慢慢移动。团结的力量真是很伟大的，成功永远属于胜利者！

结论：这个活动考验的是大家的团结精神。因为站在同一个桥上，除了我们相互团结和扶持，我们没有其他的办法可以到达终点。虽然天气很热，不过我相信大家也都不想掉进池子里吧。

第四个活动是大脚板。我们一共13个人一起上了大脚板，有队长一声令下，我们跟着队长的口号一起前进。回来的时候是要求不能发出声音的，那就得靠默契了。回来的时候我们先在原地踏步走了大概十几下，直到默契和惯性回来了后，我们才开始前进。没想到一路上大家都非常默契的至到终点。我们欢呼、鼓掌，并鼓励了其他没有完成队。

结论：这个活动就是训练大家的默契度的和相互配合度的。

第五个活动是天使之手。这个活动可是对我们的大的考验，至少是对我的大考验。看着其他队员站在高9米的钢丝上时，自己就很紧张了，而当自己身处钢丝旁的台子上时，我的两支脚都不断的发抖着，我看着蓝天觉得蓝天很漂亮，远处的山也是绿绿的、不时还有小鸟飞着。而我的心情却沉重着快无法呼吸了~~~~~。仓库的刘经理是我的搭档，他告诉我不要看下面，看下面就会更害怕，你看天空和山都好美，你就负责看天空就好了。在他不断地鼓励下，我跨出了第一步；有了第一步就会有第二步、第三步、第四步~~~~~。人生就是如此，当你有勇气去做一件事情的时候，你就是跨出了这最艰难的第一步，人生没有回头的，只有不断鼓起勇气和不断的鼓励自己，坚持到底才能走好未来的无数步。这就是胜利！

结论：勇气+鼓励+坚持=胜利

第六个活动是七巧板。我们把小队分为三个小组，把老师发的积木按老师的给的题堆成规定的形状，谁先堆完就是胜利。队长和宣传员成了枢纽站传递着每个队需要的积木，而大家都忽略了队长和宣传员的用处，都各自为营。这个活动我们输得很惨！不是输了人，而是输了自己的心。

结论：无论在何时都要听从领导的决策和安排，跟着公司的部署来努力完成自己的使命。

第七个活动是我们的毕业墙。公司八十几个人都合在一起，共同翻越一座4.2米高的幕墙。由男同事做帮助，女孩子们做保护。同事们一个一个的从男同事身上踩上去，再抓住上面人的手腕，再由上面人一起把他们拉上去。大家脸上都汗水淋漓，湿了帽子、湿了衣背、也湿润了无数人的眼睛~~~~~

我们承诺用一个小时完成，结果我们只用了25分钟便完成，并光荣毕业！

很多男同事的肩膀上被踩得出现了血丝和瘀血，也有很多的手臂上破了皮流了血；不过大家都没有怨言，我们只有为胜利欢呼，为胜利而喜悦。是的，我们莱特妮丝是个很强的团队，我们是最棒的！

我们蓝梦队的队员相互拥抱着、欢呼着，大家脸上都分不清是汗水还是泪水，因为这个问题已经都不重要了，重要的是我们相互更深刻的了解了对方，并共同走过了本次拓展活动的每个难关！胜利就在前方！我们用着一颗感恩的心默默地感谢着每个人，每个曾经帮助过我们、支持过我们、鼓励过我们、爱护过我们、陪伴过我们人~~~~~

这次的活动，我学会了很多的东西，相信自己、相信同事、挑战自己、超越极限、相互扶持、并肩做战、共同努力、团结就是力量，用一颗感恩的心对待身边所有人~~~~~

2022分享做外卖开店心得体会总结八

我有一个不安分的灵魂，总希望在短短的人生历程中寻找到美丽的人生，于是，许多的发现与沉思便在笔下徘徊开来。

海带着蔚蓝色的心情，在蔚蓝色的海中感受无限的快乐。无论曾经在陆地上多么澎湃的江河，纳百川的海都以平和的心接受它，然后以无限广阔的胸襟将快乐分给每一朵浪花、每一位在海中尽情嬉戏的游人。海接受江河的激情，分给它汹涌的浪花;海容纳游人的快乐，同时带给他们更多的快乐。海就是这样，人们给予它的不全要，它留下该留的，将自己的快乐无私地与别人分享，造就了最美丽的人生。

我仿佛听到海与鱼儿的对话：

“没人知道我流泪，因为我活在水中!”

“我知道你在流泪，因为你活在我的心中，你的痛苦和忧愁由我来与你一同分享!”

就连珍珠闪烁的海滩上偶尔闪动的几块黑礁石，也是海微笑时跳动的眉毛。

海螺的壳总是盘旋着尖尖地指向天空，既不圆润也不柔和。在布满沙粒和礁石的海底，海螺缓缓地移动着。每当有海浪冲过来，邀请它一起玩耍，一起分享快乐的时候，海螺总是把自己藏在厚实又沉重的壳里，它不愿与别人分享自己的喜怒哀乐。它总是害怕受到别人的伤害。它不知道，分享快乐，就会得到双倍的快乐;分享痛苦，就会减少一半的痛苦。海浪失望地离开了，奔向了海的怀抱。

盲目的自闭使海螺在海里显得卑微，它一生都只能躺在自己的世界里唱着独角戏，所以它注定不会像海那样永生。它终究会死去。海螺死后，它的壳还在，只是留不住海浪，留住的只有海浪声。

与人分享的海赢得了快乐、盲目自闭的海螺无法同时赢得上帝的青睐，于是上帝不假思索地将最美丽的人生赐予了海，而孤独的海螺，只能永远生活在人们的脚下。

于是海轻轻地告诉我：“最美丽的人生是将自己的欢乐与悲伤与别人分享，把别人的快乐、痛苦和自己一起分享!”望着海我使劲地点了点头。我也要像海一样，分享，拥有快乐!