希望大家畅谈心得体会范文 畅谈心得感悟(9篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关希望大家畅谈心得体会范文一

大家早上好!度过了一个喜悦、祥和、温情四溢的寒假，伴着春天的脚步，和着新年的快乐，迈着轻盈的步伐，带着新的心情、新的目标，我们又步入了一个新的学期。回顾刚刚过去的一个学期，我为同学们的勤奋学习、锐意进取而倍感欣慰，为老师们的无私奉献、兢兢业业而深深感动。正是大家的共同努力，学校的声誉在不断提高，教学质量在不断提升，学校的发展也受到各界人士的大力关心和支持。春天是播种的季节，在春天里播下希望的种子，秋天才会换来丰硕的成果。这一学期，将是一个更加繁忙、紧张和收获的学期，在此，我向同学们提出几点希望：

第一，确立志向，拥有梦想。你们是祖国的未来，是民族的希望，你们拥有纯真且美好的思想，少年智则国智，少年强则国强，伟大的中国梦同样需要你们去实现，从现在开始，将梦想的种子埋在心中，用努力去灌溉，用刻苦去呵护，终有一天梦想将成长成一棵参天大树。

第二，端正价值观,养成各种好习惯。提出，少年儿童要把社会主义核心价值观的基本内容融化在心灵里、铭刻在脑子中。学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。要自觉自愿遵守小学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。养成各种良好习惯，端正自己的价值观.

第三，树立榜样，学会感恩。历史的长河中，记载了许多英雄人物，我们的身边也到处是美德少年。榜样的力量无穷无尽，希望你们能找到心中的标杆，向他们看齐，学习他们的品质，成为新一代的佼佼者。每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校面貌，同学们要做到语言文明，行为文明，在校园内不乱丢杂物;不欺负小同学;在校外遵守交通规则;尊敬父母，懂得感恩。20xx年，是以感恩为主题的一年，同学们要学会感恩自己的父母兄弟，老师同学，还有身边你的许多亲朋好友，是他们一直以来的关爱，才有你今天的成绩!

第四，从小做起，从懂礼貌做起。多么美好的梦想，到要靠脚踏实地去实现，希望你们能一点一滴去积累，从身边做起，从小事做起，从我做起，做个守信用，知情达理的好少年，日积月累的去充实自己，完善自己。终有一天成功会来到你的身边。

在此，我也想对六年级的同学说几句话，本学期是你们小学阶段的最后一个学期，在各个方面都要为其他年级的弟弟妹妹们做出表率，给学校留下好的印象。希望你们能够珍惜一分一秒的时间，把更多的精力投入到学习之中。我也预祝你们能在一年之后取得理想的成绩。

同学们，“一年之计在于春，一日之计在于晨”，让我们以春天的名义播下希望和成功的种子，只争朝夕，在新的学期里再攀高峰，学习更上一层楼!最后祝老师们工作顺利、身体健康;祝全体同学新学期新风貌，新姿态迎接新挑战!祝愿暘坑华侨学校的明天更加美好!谢谢大家!

有关希望大家畅谈心得体会范文二

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好，我是咱们学校高三理科四班雷晨同学的父亲，来参加今天的“百日冲刺誓师大会”，我十分激动，因为我知道：这是高考，这场没有硝烟的战争的动员大会，这是战场上向勇士们吹起的冲锋号角，因为我们已经到了马拉松赛最后的一百米。作为家长谁不期盼你们在高考两天的考试中能发挥出色，继而金榜题名，鱼跃龙门，完成人生第一次完美的跨越。

首先感谢老师，为了这一天，每天早晨，无论春夏秋冬，无论嵊霜雨雪，当大多数人还在睡梦中时，老师们已在自己的岗位上迎接学生的到来;而第天晚上，当许多人酣然入睡，许多人消遣娱乐时，老师们还在伏案工作，检查晚寝。

为了这一天，多少个习题被你们的老师精心组织，细心批阅。多少次叩击心灵，语重心长的话语激荡着你们的心灵，你们的老师用爱心、智慧、责任、激情启迪了孩子们的`爱心、智慧、责任、激情，为你们的成才、成长辛勤地搭桥、修路。作为一名家长，对此我怎能不由衷地向老师们表示我最衷心的感谢，谢谢你们，谢谢你们无私的付出，辛勤的劳动!

两年多来，孩子们，你们在老师的谆谆教诲下，树立了自己远大的理想，勤奋学习，刻苦锻炼，学会做人，健康成长。如今你们即将参加高考，去追逐自己的梦想，作为一名家长，我也想说出我的希望：

首先：希望你们积极配合老师，听从指挥。

老师们对高考试题命题规律、动向、高考政策十分清楚，对学科重、难点的把握、处理有效而得当，上课跟着老师的节奏，能少走弯路，事关而功倍，因此，一定要听从老师的指挥，多向老师请教。

其次，希望你们多和老师、家长交流。

你们在学习生活中的难免遇到大大小小的苦恼、烦心事、问题，多和老师、家长交流，让他们来帮你们解决会更加便捷、轻松。记住老师、父母永远是你们最可信赖的人。

最后，希望你们勤奋，勤奋，再勤奋;努力，努力，再努力，以勤奋和努力赢得今年的高考，同时也希望你们注意身体，与同学们和睦相片，以最好的状态迎接高考的活礼，祝同学们今年高考梦想成真!也祝咱们三高今年高考更加辉煌!

谢谢大家!

有关希望大家畅谈心得体会范文三

这个暑假我们对《“新基础教育”论》这本书都有了不同程度的认识和熟悉。一种牵挂、欲罢不能的情绪随着新学期的来临，日益明显。在 随后的校本培训中，有幸聆听了李家成对本书的精彩导读，目睹了他充满激情与智慧的学者风范。精神振奋之余，信手翻读，有感于其中的一些描述：新时期基础教育观中强调重视“生命性”，认为身处青少年时期的孩子，尽管他们拥有生命最宝贵的时候，却并不知道这一时期对于人生的独特重要价值;尽管拥有各种发展的可能，却不知道如何选择，如何学习，如何努力。最最懵懂少年期，正是成长烦恼时。即使让现在的我们回首看这段时光，我们依旧看不清，说不明是怎样度过的。等待着下课，等待着放学，等待着游戏的暑假，在等待中六年只晃了一晃就走远了。烦恼着作业，烦恼着考试，烦恼着大人的叱骂，这些烦恼也早已飘摇得无影无踪。我的少年时代，远远不像那时老师常挂在嘴上的那句话“你们像早晨 8-9 点钟的太阳，世界是属于你们的”。虽然这激动人心的话语，曾多少次激发年少的豪情。可仅此而已，我相信那时的世界从来就没属于过我们，相反世界老是悖离我们的意愿，不是吗?曾经眩目的也仅仅是那年龄，那青春的年龄。只有那年龄说明着我们曾经拥有生命中最宝贵的时候啊!重视“生命性”这样的话，确实令我深有感触，如果我们致力于教育与学生的生命血脉沟通，如果可以表达出那天真快乐的真实生命形态，这是幸事!

书中还有这样的一句话：差异的两端可能是白痴，也可能是天才!白痴往往很快被识别，引来更多的关心和帮助;而天才则有可能被看作怪癖、不守规矩等，遭到更多的批评或限制。强求一致，可能扼杀天才。谁能知道从事教育一辈子的老师，又有几人能有幸教到个把天才，却常常要背负扼杀天才的罪名!这是我原来的认识，原来我不懂，现在却明白了，只要我面对学生一天，就必须面对学生的差异。我们很可能由于对人的认识的“偏差”，会固执地让学生变成我们眼中的模样。如果以新的眼光看待学生，才能激发学生身上隐藏的巨大能量，从他们今天的行为中看到明日的辉煌!

《“新基础教育”论》里不乏这样的话，这样的思想：尊重学生，生命的自觉成长。像是一个丢失了理想的人，在重新找寻理想，“新基础教育论”试图让教育者回归理想。就是像她所说：“教师从每一节课中都能得到生命的满足。”语言中有由衷的深情，洋溢的激情，让我不止一次叹服：新基础真的是春天的事业!

培根在他的《读书论》里说过读书有三个作用：怡情、搏采、长才。即读书可以陶冶情操、增长知识、开阔视野。即使难读如专业、理论书籍，我仍感激他拓展了我的视野，丰富了我的心灵，纠正了我的偏见。书籍沉默不言 , 他等待着人们的开启。

尽管如此，我仍然要毫不隐晦地说，读自己爱读的书，哪怕只是一瞬间也能让你感到生活的意义。因为好奇，想要了解某个人，而去看有关他的书，或他写的书。这是我读书的爱好。“一身诗意千寻瀑，万古人间四月天”，徐志摩怀着无限深情和热爱称颂的这一女子 --- 林徽因，一直是我的兴趣所在。当有一天我把《林徽因传》纳入我的收藏，我的喜悦难以言喻。她外貌的美丽，活泼的言语，清新的见识，穿过时光散发出耀眼的光芒。她身上交织着清新与深刻，热情与忧郁，只有风华绝代这个词能写尽其风情与才华。由于她，建筑学亦变得生动，建筑也有了生命，建筑学家俨然就是艺术家的代言。书已看过一年，然而对于这个人，我喜欢。我也喜欢过一些写作家，如中国新锐作家 --- 王小波。可惜在他成名之际，即悄然消逝。喜欢他书的人，近年来成几十、几百倍增加。我衷心希望他的书能地久天长。

有很多时候我真感慨，语言文字的力量!跨越时空魅力依旧，仿佛有增无减! 20xx 年前孔子以简约的语言点出君子之道，而后世的子孙自觉或不自觉地，一一去实践，从而形成了一个民族的灵魂。这便是《论语》。草草翻阅《论语》，虽只字片语，却颇可玩味。触及字眼满目“君子”?孔圣人时时以君子自居。文中像“君子不器。”“君子怀德 …..” “君子贞而不谅。”“君子成人之美 …… ”“君子求诸己 …… ”“君子衲于言而敏于行。” “ 君子坦荡荡 …… ”这样的语词屡见不鲜，遍布全书。人心向善、向美，古人对美德的追求近乎苛刻，把博学、仁德、坚定、善良、

诚信、严厉、朴实、坦诚 …… 诸多品质融于一体，才曰：“君子乎!”这样的“君子”何处寻觅呢?所以我认为孔圣人言之凿凿的“君子”，那是个理想状态。就像一种梦想，一个目标，它是高远的。但它是存在的，存在于我们每一个人的内心。

“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩”。培根的话，是要我们能领悟读书的各种妙处。或许各种书籍的内在有许多相通处，兼容并蓄，才可显示书的魅力，读书人身上就有博大、精深之气息。曾经有个人说最会写作的，应该是数学学得最好的人。我前面提到的王小波就是其人，我记得他是留美的理工科大学生，文革期间在农村插队时，读完一本厚厚的高等代数，在那样黑暗的年代。他在镜子上用蓝色钢笔演算习题，把镜子都写蓝了。他说那是那么美好的岁月!

有关希望大家畅谈心得体会范文四

年级某生家长

同学们：

大家早上好!今天受学校的邀请，作为一名高中学生家长，我来到这里，在国旗下谈我对高中学习生活的理解，希望对大家有所帮助。首先我要问同学们一个问题：你有梦吗?同学们一定会笑话我，这么幼稚的问题，连小学生都会回答：谁没有梦?那我再问你：你的人生梦想是什么?从小学到高中，你的梦是否依旧?我想我们十中的全体同学正是为了实现心中的梦想而集结在这里的。

来前，学校给我三个话题，其中有一条就是：家长心目中的孩子的高中生活是何种状态?说真的，这不是一个很好回答的问题。我知道，高中的生活很辛苦，你们活得艰难，一要承受种.种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，有时还得不到理解的目光 .....

今天我想说的第一点是，如果你是学习的主人，那高中的生活是精彩的，因为它将引领你实现自己的梦想。反之，如果你不幸成了学习的仆人，那高中的日历必定是黑色的。

其实，很多时候许多人离目标只有一步之遥，你努力地跨一大步，就可以实现你的梦想，但很多时候，由于一时的懈怠，就会功亏一篑。我想这里的每个同学心里都有自己的一个梦，那就脚踏实地地去努力，为自己心中的那个美好的梦去努力吧!成功不会无缘无故地眷顾任何一个人，但成功一定会眷顾努力执着的人。家长和老师都不希望你们将来留下可以弥补的遗憾。

我是教师，更是孩子的家长。我常在想，如果没有考试，那同学们的生活该是多么轻松自在呀!可再想想，人就是应该生活在一种压力中，没有压力，很多时候人自然会散漫，更何况你们处在这样一个必须拼一拼才能跨过高考这一关的的社会现实中，既来之则安之，既然不能改变环境，聪明的人就在努力地适应环境。与其抱怨被动地学习，不如快乐主动地学习，当你们从学习中体会到乐趣的时候，你的学习效率就会更高，你的学习生活也会轻松起来。当家长的都希望每个孩子都是阳光灿烂的，所以我们也希望你们能快乐地学习，快乐地生活，有一个好的心态，胜不骄，败不馁，即便是现在荆棘丛生，我们也应该看到山重水复的明天。

另外我还想说的是，不要给自己的生命设限，不要因为一次两次考试，就觉得我就是这个水平，我就这点能力。在老师和家长的心目中，你们每个人都是一块宝藏，蕴藏着无穷的能量，成绩好，你完全还可以往上跳一跳，成绩不好，也不能证明你就比别人差，这世界上没有谁注定是强者，也没有谁注定是弱者，挖掘出自己的潜力，你就会更上一层楼的。

我知道：在这里的所有同学，你们都是优秀和聪明的学生，从小学到初中，经过努力，你们已经真实地站在十中这所历史悠久，到处都有名人足迹的重点中学里。高中生活只是你们人生路上的又一个重要驿站。你们将在这个驿站蓄积能量，蓄势待发。而你们身边的老师和家长是这个驿站的管理员和服务员，或者可以说是一个梯子。我们期望同学们沿着老师和家长搭建的人梯向上攀登，顺利走向另一个辉煌的人生的平台。

我期望同学们常常思考这样的问题：

当高考结束，面对高考志愿表时，你手里的笔沉重吗?你用怎样的自信来填写你的高考志愿表?我们这里有多少同学能斩钉截铁的说：我就要报这个专业，我一直在为着这个目标而奋斗!

同学们：你们正在爬一座山，期待你们调动所有的潜能，克服自身的重力和惰性的阻力，输入你们自己的默认密码，激活状态，给予自己足够的加速度，向着你们心中的梦想山峰一路前行。

请你们相信，前行的路上，无论阳光和风雨，老师和家长将会与你们同在。因为我们有同样的梦想。

谢谢大家!

有关希望大家畅谈心得体会范文五

各捐赠单位、各界爱心人士：

你们好!

5月12日14时28分，四川省汶川县发生里氏8.0级特大地震，强大的地震波及整个四川，震撼全国，在瞬间夺去了成千上万人的生命，人民群众生命财产遭受巨大损失，举世为之震惊，无数国人为死难同胞落泪。

然而，地震无情，大爱无疆!区慈善会第一时间向全区人民发出募捐倡议后，在抗震救灾的关键时刻，全区各单位、全体市民纷纷发扬“一方有难、八方支援”的传统美德，敞开仁慈的胸怀，集聚关爱的力量，奉献爱心，有钱出钱，有力出力。

截至5月31日，区慈善会募集资金2243689.47元，根据上级要求，已经汇出善款105万元对口支援。这其中既有企业家的上万元，有稚童的零花钱，也有白发老人省吃俭用的积蓄，这每一分钱都浸透着亭湖人民的浓浓爱意。你们一双双温暖的援助之手，是对灾区人民的热情关爱和真诚关怀，你们的拳拳爱心充分体现了对同胞的深厚情谊，并将极大地鼓舞灾区人民群众奋力抗震救灾，重建家园的信心和决心。

捐款不计多寡，善举不分先后。当你们将爱奉献给他人的同时，温暖和幸福之花同样会在你们心中绽放!亭湖区慈善会在这里代表受灾地区、受灾群众向所有捐钱的爱心人士、爱心企业、爱心单位表示诚挚的谢意，致以崇高的敬意!感谢你们对灾区人民的无私奉献!感谢你们浓浓的真情和爱心。

区慈善会决不辜负党和政府的托付，决不辜负大家的爱心和意愿，一定管好用好所有赈灾款物。同时，希望更多的爱心人士、爱心企业、爱心单位加入抗震赈灾的队伍中来，用我们的大爱夺取抗震救灾的全面胜利。

xx年x月x日

有关希望大家畅谈心得体会范文六

亲爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好！今天，我们演讲的题目是《新年新希望》。

1、寒风料峭，冬意浓浓。圣诞老人还没来得及把他的长袜收起，我们的耳畔又传来了元旦的脚步声……

2、迎着朝阳的光辉，我们再一次凝望冉冉升起的国旗。

3、踏着岁月的脚步，我们又一次走到憧憬希望的起点。

4、整理刚刚走过的20___年，祈盼20___年的到来。

合：在此，我们代表六一班全体同学，向全校的老师们和同学们送上诚挚的新年祝福。

4、1月1日又称元旦，“元”是开始，第一之意：“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出，放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

3、时光在我们指尖流逝，不再复回，正如那“黄河水东流去，奔流到海不复回。”东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。

2、我们是小学生，是初升的太阳。我们是新世纪的少年，新世纪的宏伟蓝图靠我们去描绘。我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的五星红旗添彩，让中国更加富强、更加辉煌。只有这样，才无愧于华夏子孙，才能肩负起承前启后，继往开来的历史使命。

1、亲爱的同学们，当你沉浸于欢乐之中时，请不要忘记即将到来的期末考试，更不要忘了新的一年应该有新的目标，新的人生起点。20___年的那张画卷正等着你的绘画，不要让画纸上留有你的败笔。

3、“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，亲爱的同学们，20___，是一个新的开始，是一个新的未来。让我们一起来不断追求卓越，超越自我；让我们每个人今天都比昨天过得更有意义；让我们每天进步快乐不只是一点点！让我们迎着新年的朝霞，迈着自信而矫健的步伐，去实现属于我们的梦想吧！

合：新的一年开启新的希望，新的岁月承载新的梦想。每个桃园人在新年都有新的梦想，新的愿望。让我们就从现在开始，珍惜好每一分、每一秒，踏踏实实地做好每一件事。向我们的目标前进吧！

最后祝全体老师：新年快乐！身体健康！

祝全体同学：天天进步！天天开心！

我们的演讲完毕，谢谢大家！

有关希望大家畅谈心得体会范文七

1、搞好幼儿园各班卫生。

2、在饮食结构上应加以调整，适当给孩子吃一些粗粮。

3、希望教师更加重视对孩子非智力因素的培养。

4、不能给孩子无常规的自由、避免意外事故的发生。

5、建立家长委员会，让家长参与幼儿园管理。

6、要有意识地培养幼儿语言表达能力。

7、孩子们的衣服最好深浅颜色分开洗。

8、室外幼儿娱乐场地要有专人清扫。

9、安排孩子吃饭的时间长一些，保证孩子细嚼慢咽。

10、寄宿制幼儿晚间睡眠时间应推迟。

有关希望大家畅谈心得体会范文八

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。

一、在家具专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

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在 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、 知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首,展望!祝 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

有关希望大家畅谈心得体会范文九

希望我女儿虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。

——家长

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作为学子，应以学业为重，理当争分夺秒，那有缺课之理，违纪之言。如不痛该前非，则家里将不再供学。

家居贫困山区，父母虽有小职，但微薄的工钱还往往不能如数到手，只能维持温饱。且父常年有病在身，还要赡养老人，现在住房贷款，入学也贷款，妹妹又要高考了，条件只许节俭，不许奢华，如花钱不顾家底，超越所限，重负不堪，物极必返。

就学机会来之不易，如不再珍惜，不专心功课，不提高成绩，不但愧对苍天，而且将来也难立足社会。

没有规矩不成方圆，言行穿戴必须大众化。听从老师教诲，遵守学校要求。成才之道，为人之本定当铭刻在心。

望各位指导老师因人施教，严律该生。敬请班主任老师速把联系电话告知家里。

谨托。切记!

——家长