思考开启智慧人生心得体会如何写 思考人生感悟人生(9篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

最新思考开启智慧人生心得体会如何写一

某一区域内可包含各级各类教育，有学前教育、小学教育、普通中学教育、职业技术教育、成人教育、甚至高等教育等。因此，区域教育若想提高办学效益，提高教育水平，就必须冲破区域内部门条块界限，综合考虑各级各类教育的发展规模、发展速度，合理调整内部结构、合理配置教育资源，提高劳动有效性和投入有效性，将稀缺(经济学名词，即表示有限和不充足的意思)的教育资源发挥最大效益。如果区域内各级各类教育各自为政，自我封闭，为本部门局部利益千方百计争取稀缺的教育资源，则不可避免地造成教育资源的更加稀缺和浪费，从而阻碍区域教育整体、和谐地向前推进。所以应建立区域教育的网络系统，打破条块分割，加强综合管理，体现协作精神，发挥整体功能。

区域内教育行政部门对区域教育的发展起着决策和导向作用。教育的发展有其内在的规律性，区域教育更有其特殊的规律性。因此，区域内教育行政部门在贯彻执行国家的教育方针和政策的前提下，认真研究本区域内教育的特点，充分认识能反映区域内教育发展的客观规律。在此基础上，制定区域教育发展规划和各阶段工作目标。只有这样，才能符合区域教育实际，使区域内教育事业蓬勃发展。重视区域教育发展的特殊性本身就是尊重教育发展规律。区域教育遵循 因时、因地、因人、因事 原则，量体裁衣，充分运用所有现在的和发掘潜在的教育资源，争创区域教育特色。

区域教育在这里是指在地区级行政区划内的教育。譬如上海闸北教育、山东烟台教育、江苏苏州教育等都是区域教育，他们都是在地区级行政区划内的教育。区域内的教育性质、教育内容、教育旨趣、教育方法、教育手段、教育评价以及相应外部支持系统具有统一性和相关性。

根据上述定义，区域教育相对于全国的教育整体而言是局部与整体的关系。是子类与类的观系。区域教育一方面体现区域的相对独立性和特殊性，另一方面又能体现全国教育发展的一般规律和趋势。

区域教育的提出和实践是为了将特定区域内的教育发展更加符合该区域经济、政治、文化发展的需要。全国整体性的国民教育从根本上规定了区域教育的性质和方向，但只有和区域特点结合起来，内外形成合力，才能发挥该区域内教育资源的最优化配置，才能进一步提高区域教育的质量。区域教育同时也符合 因地制宜 的原则。如果全国教育采取 一刀切 ，不与区域发展的特殊性相结合，势必造成教育与实际脱节，阻碍教育的发展。《中国教育改革和发展纲要》中有丰富的区域教育思想①，对研究区域教育有极大的指导作用。区域教育的研究与实践无疑会对国民教育的发展起到保证和促进作用。

区域教育的研究与实践也为区域内各级各类学校的发展指明了方向。学校的办学目标应当追求与整体国民教育的一致或适度超前，而办学规模、办学模式、办学特色应当与区域内的整体教育相吻合，只有这样，学校才能得到更加充分的发展，才能更加充分地提高办学效益。

可持续发展是指既满足当代需求，又不损害未来几代人满足其自身需求的能力②。即可持续发展是在保护和合理开发、利用现有资源的基础上，努力增加人均资源储备，使后代至少有同样多的发展机会③。可持续发展是具有划时代意义的新的发展观，它激发人类的责任感和历史感，增强人类的生存发展意识和生态环境意识，增加人类的物质财富和精神财富。

可持续发展的核心是强调发展，并要求社会经济发展必须与人口质量、资源利用、环境保护相协调，不断提高人民的生活质量，归根到底是强调发展的质量。随着对可持续发展研究的不断深入，使人们更加认识到可持续发展是从生产到消费、从工作到休闲等社会生活各个环节的更趋合理的发展过程。可持续发展遵循的原则是当代人和后代人同样享有正当生态环境权利。可持续发展的基本途径是充分依靠科技进步和提高劳动者素质，减轻经济发展对自然资源的依赖，减轻经济发展对环境的压力。树立人类不是自然的中心，而只是其中的一员的观念，强调人类在发展自身的过程中必须尊重自然、保护自然、与自然和谐相处。

区域教育可持续发展是可持续发展的一个重要组成部分，区域教育作为全国教育的一个缩影和个例，它理应为区域的发展做出贡献。区域教育应适应区域社会、经济可持续发展的要求，通过自我发展与调节，使区域内的办学效益、教育质量持续提高，增添区域发展的后劲，促进区域内的劳动者素质不断提高，这就要求区域教育可持续发展。

(1)区域教育可持续发展必须始终适应区域经济、社会可持续发展的需要，适时调整办学结构和办学模式，为区域经济可持续发展培养大批各级各类人才和高素质劳动者，提高整个区域内人口素质。

(2)区域教育应放在区域发展的优先地位，区域内政府确保教育投入的持续增长，营造全社会关心教育、理解教育、支持教育的氛围。

(3)区域教育应具有强大的内在活力。

(4)形式成区域内大教育网络，使有限的教育资源得到合理充分利用。

区域教育不可能脱离区域社会诸要素独立发展，而要与区域经济、文化等协同发展。这是区域教育可持续发展依托性的一个重要方面。

区域教育可持续发展依托性的另一方面即是指区域教育的现有基础。即现有教育的物质基础和教育者的认识基础。毛泽东同志说过 任何思想，如果不和客观的实际的事物相联系，如果没有客观存在的需要，如果不为人民群众所掌握，即使是最好的东西，即使是马克思列宁主义，也是不起作用的 ④。发展区域教育一定要从区域现状出发，不切实际的冒进只不过是纸上谈兵，到头来可能只是流于形式，陷入空想。

方向是灵魂，只有方向对头才能发展成功。譬如，在党的十一届三中全会以后，农村实行联产承包责任制，由于方向正确，取得巨大成功。因此，正确把握发展方向是一切事物发展的前提。区域教育的可持续发展也一定要有方向。即在坚持社会主义办学方针，服从国家教育整体发展目标的前提条件下，最大限度地适应区域社会发展需要，培养高素质的劳动者，为区域社会发展、经济建设服务。

区域之间(包括国家之间和地区之间)也应当互相开放，互相学习、互相交流。独立地去发现一个科学事实、科学规律，或者独立地去发明、去创造一种新技术，经历的时间、耗费的劳动，不知道要多少倍于后人学习和掌握它们的时间。如牛顿发现二项式定理不知用了多少时间，而现在的初中生甚至小学生只要用一节课的时间就可以学会。教育亦是如此。尽量多地借鉴和吸收适应于区域教育实际的教育理论、教育模式是提高产出投入比的一个重要途径。所以应当做好教育科技情报收集工作，它是区域教育发展的一个重要手段，它可以为区域教育发展提供线索，也可以使教育工作者得到有益的启发。

区域教育的超前性与我国制定的教育优先发展战略相一致，是教育与社会协调发展的重要前提。因此，区域内教育行政部门在制定区域教育发展规划时要适度超前，多渠道筹措教育经费，提高教育有效性，使区域教育朝着推动区域社会经济全面发展的方向前进。

所谓再生性是关于投入产出比的问题。教育的再生性是指政府和社会对教育进行投入，并希望通过教育为社会培养和提供大量的各类人才和普通劳动者以及提高全民族的科学文化道德素质，依此促进社会经济文化等的发展，进而创造更多的物质财富和精神财富。产生的物质财富和精神财富对教育再投入，使教育更进一步发展。如此反复，以至无穷。如果每一次反复教育与社会都有新的发展、新的进步，则说明教育具有再生性⑤，教育是可持续发展的。区域教育可持续发展同样需要再生性。区域教育可持续发展的再生性在物质和精神层面上有其自身发展所必需的内在要求。随着区域教育的发展，一是教育经费应稳步增长并更趋合理地运用，以满足区域教育量和质的需要。二是教育思想应不断更新。教育要紧合时代的脉搏，充分研究和熟悉本区域的新情况、新问题，充分认识到教育不单纯是教育本身的问题，而是为实现区域经济、社会发展目标服务的，要研究区域内各行各业不同阶段、不同层面对教育的要求、对劳动者素质的要求、对各类人才规格的要求，解放思想，在遵循国家教育的大政方针、坚持社会主义办学方向的前提下，及时调整教育结构布局，冲破传统办学思想束缚，创办更多适应本地区当前及未来一段时间的经济发展所需要的各级各类学校。三是始终遵循教育规律。一切合规律性的、带有本质性的教育理论和方法，在结合区域教育实际的基础上，充分吸收和运用且不断升华和发展，使其更加切合实际，理论与实践更紧密地结合在一起。四是努力提高办学效益。提高办学效益着眼点应放在既要努力找出普适性的、合规律性的东西，又要努力挖掘各自学校的带有特质性的东西。提高一所学校的办学效益是一个点的问题，但是区域内每所学校都提高了办学效益却有面上的意义。所以区域教育可持续发展的再生性决定了既要研究每所学校所呈现出的点上的办学效益，又要研究面上整个区域内的`办学效益。为什么在某种意义上讲有一个好的校长就有一所好的学校?生源还是那些生源，师资还是那些师资，学校还是那所学校，投入还是那些投入，为什么不同的校长就有不同的办学水平、办学质量?这就是如何充分挖掘学校自身潜能、提高办学效益、提高教育有效性的问题，归根到底是教育再生性的问题。

提出适应于区域教育可持续发展的具有一定普适性、合理性的理论模型和具有一定指导意义的可操作的方法策略。

本课题研究的主要内容是找寻区域教育可持续发展的支撑体系。以上海市闸北区的教育为个案，深入探讨影响区域教育可持续发展的诸多因素，分析它们对区域教育可持续发展的影响程度，构划区域教育可持续发展的框架体系。开题研究主要从如下几个方面着手，即学校整体水平推进、师资队伍建设、课程改革、教育评价、教育手段现代化、教育资源的优化配置和区域教育发展的保障机制等，进而扩展成七个子课题，每一子课题的研究都紧扣区域教育实际，凸现其区域特性和可持续发展的内涵。

子课题1：学校教育整体水平推进。着重探讨各级各类学校办学特色，努力找出学校之间差异性存在的客观原因和主观因素，提出可望解决的途径和方法，以期提高区域内教育的整体水平，为区域经济发展培养大量合格建设者。

子课题2：教育评价研究。着重于对学生的评价，注重评价教育教学过程的质量和效益，不单纯局限于对学生学习成绩的评价，还应对学生道德精神、文化素养、个性品质、交往合作态度等的评价，并将这些评价贯穿于教育教学过程的始终。通过对学生的评价对教师的教学做出反馈，最后直接关系到对学校办学质量的评价。由此可以充分挖掘学校、校长、教师、学生诸方面的潜力。着重对学生的评价也体现了素质教育目标，能更好地培养适应社会发展的合格人才。

子课题3：课程改革研究。着重探讨区域教育课程体系改革方向和策略以及各类教育的渗透和分化。具体而言，课程改革要研究课程的综合和分立，研究课程三板块的运作体系以及内在联系，研究普通学校如何加强实践教学，研究职业学校如何传授科学文化知识等。

子课题4：师资队伍建设研究。着重探讨教育人才资源的开发和利用，构建人尽其才的运作机制，譬如培养机制、使用机制、流动机制、储备机制等，使区域教育的师资结构更合理、更优化。

子课题5：教育手段现代化研究。着重探讨在当今信息化社会中，在高新技术日新月异的发展中，教育手段现代化对教育发展的重要性。研究内容包括区域教育信息网络的构建、现代教育技术对课堂教学模式的影响以及对学生学习方式和教师教学方式的影响、学校现代管理体系构建、教育信息的收集和开发利用等。

子课题6：教育资源的优化配置。着重探讨区域内大教育的合理构建，使人力、智力、信息资源、工具、设施、资金、环境实现效益最大化。譬如各级各类学校的合理定位，多模式办学，学校教育、社区教育、家庭教育的有机结合，终身教育网络的形成，劳动的有效性和投入的有效性等。

子课题7：区域教育发展的保障机制研究。着重探讨教育外部、教育内部对区域教育可持续发展的影响要素，阐释总课题与子课题以及子课题之间的内在联系。寻找区域教育可持续发展的保障体系和支撑体系。

与此同时，还要探讨邓小平教育思想与区域教育可持续发展、进行区域可持续发展的哲学思考、分析区域人口状况和地理人文环境对区域教育可持续发展的影响、研究国内外区域教育发展的历史与现状，研究教育现代化与区域教育可持续发展的关系等。

本课题的研究是一个系统工程

运用科学的方法，采取定性研究与定量研究相结合的方式，借鉴并创造性地运用经济学、人口学、社会学、心理学与系统论、控制论、信息论的有关理论和方法对区域教育可持续发展进行研究。利用人工神经网络、灰色理论、模糊理论、混沌学、模式识别、非线性理论等技术进行理论建模。

探讨区域教育可持续发展的内在规律，研究区域教育特质性与普适性的关系，关键在于提高区域整体办学效益，为区域教育的可持续发展提供理论基础和实证方法。

所研究的区域教育可持续发展立意较新，实效性强。本项目将学校教育整体水平推进、师资队伍建设、课程改革、教育评价、教育手段现代化、教育资源的优化配置等与区域教育可持续发展联系在一起并进行探讨。区域教育可持续发展的研究成果具有普适性，必将对上海市乃至全国教育发展起借鉴作用。本项目紧扣《中国教育改革和发展纲要》中的地方负责、分级办学的教育管理体制改革方向，符合区域推进、整体发展的战略思想。

开展区域教育可持续发展研究能够紧贴区域社会经济发展实际，使区域教育更好地为区域社会发展、经济建设服务。区域教育可持续发展着眼于提高区域内整体办学效益，充分发掘区域内各类教育和各类学校的内在潜能，构建更趋合理的区域教育网络系统，提高教育的有效性，更好地担当起为区域社会经济发展培养高素质劳动者的崇高使命。

开展区域教育可持续发展研究必将进一步丰富教育科学理论，既提供区域内教育可持续发展的理论模式，又提供普适性的教育规律对其它区域起指导作用。因此，研究区域教育可持续发展对推进区域教育发展、对贯彻邓小平同志提出的教育要面向现代化、面向世界、面向未来的教育战略思想、对全面实施素质教育都具有重要的现实意义。

已举办由该课题组全体成员参加的 闸北教育可持续发展研讨会 。会上，该课题组成员汇报了自己的研究成果。从闸北教育的发展历程着笔，比较全面地探讨了如何实现闸北教育可持续发展。譬如如何进一步转变教育思想，树立现代发展观，如何构建人才建设运行机制，如何进行教育手段现代化建设，以及教育资源如何更合理配置等，得到了与会专家和领导的充分肯定。

目前，全社会重视教育的良好氛围已基本形成，各级政府都将教育放在本地区优先发展的地位，这是大的外部环境。就闸北教育系统而言，广大教育工作者为闸北教育十年来所取得的成就而欢欣鼓舞，全区上下都在积极思考如何将闸北教育向更高层次推进。区教育局和教育学院领导、干训部、科研室以及广大校长对该课题的研究给予了极大的关注和支持。

本项目由闸北区教育局主要领导负责，共有成员37人，其中有高级职称5人、中级职称7人，有博士2人、硕士6人、本科11人，其余都是大专以上学历。

经费来源包括课题申请经费和区教育局补充经费等。

最新思考开启智慧人生心得体会如何写二

生活中常常要为他人着想，不能只顾着自己的利益，而应该换位思考。

中国首富——李嘉诚就是这样的人。

一次李嘉诚在与一个日本商人谈生意，合同写好之后，日本商人非常爽快地签了字，而李嘉诚却略有所思，迟迟没有在合同上签字。

日本商人可就不高兴了说：“我不希望和我合作之人，是一个优柔寡断的人，在签合同时还在算计别人。”

李嘉诚这才反应过来，笑着对日本商人说：“经过我的‘算计’，这合同要重新签。”

“为什么要反悔!”日本商人非常生气地问。

“你也不问问我‘算计’出来的结果”，李嘉诚却面带微笑地说。

“你算计出来什么?”日本商人疑惑地问。

李嘉诚回答说：“我‘算计’的是你的利润率，发现我的利润远远高出于你的，所以我要把你给我的价格提高，因此这个合同要重签。”

因为李嘉诚常常能为站在别人的角度思考，所以他与别人合作都比较愉快，也能长期合作，而我爸爸也是一个换位思考的人。

有一次，一家饲料销售公司要倒闭，大家都去那家公司去看看商品有没有降价，爸爸作为同行业去了，可是那里的价格没降反升了，别人都失望地离开了，而爸爸却买了几卡车，拖回了公司。

大家不解，爸爸公司的同事问：“他们明明是我们的死对头，商品又没有降价，你为什么还要买?”

“因为它要倒闭，我才买，这样会让他们有一丝安慰，可为他们解一时之难。”

所以不管行情多么差，竞争多么激烈，爸爸生意做得红红火火。

在生活中就应该处处为他人着想，这样社会才会变得美好、和谐!

最新思考开启智慧人生心得体会如何写三

1。阅读经典：21世纪国际母语课程改革的共识

20世纪80年代以来，一些发达国际和新兴国家几乎不约而同地发起了面向21世纪的教育改革，而作为核心课程之一的母语课程，它的改革普遍受到所有国家的重视。阅读是母语课程中极其重要的学习内容，在这次国际化的母语课程改革中各国逐渐达成一个共识——阅读经典是提高学生母语素养和民族母语素质的必由之路。许多国家都将阅读经典列入本国课程标准等正式文件并作出明确的规定。如：英国，根据《英国国家课程英语》规定“在第三和第四阶段的课程中，学生应阅读以下作品：

（1）莎士比亚的两部戏剧。

（2）主要剧作家的戏剧，如克里斯托弗马娄、j。b。普里斯特雷、萧伯纳、r。b。要利敦的作品。

（3）1900年以前出版的两部有主要作家写的小说，从以下作者中选取：（提供14位作家的名字）。

（4）两部在1900年后出版的，由主要作家写的高质量并且是在评论界已享有盛名的作品，如（4位作家的名字）。

（5）1900年前出版的由四位主要诗人写的高质量作品。

（6）1900年后出版的，在评论界享有盛誉的四位诗人的高质量作品。此外，德国巴符州语文教学大纲分年级分体裁给学生列出了国内外众多文学家及其作品。法国则为高中学生列出每年的“作品清单”。美国教育部颁布了中学生必读书目21部，其中美国6部，英国5部，俄国2部，法国1部，德国1部，古希腊4部，古罗马1部和《圣经》。由此可以看出，阅读经典已成为各国母语课程改革的一个重要内容。

2。阅读经典：我国现行语文课程改革的重要内容

在国际化日益加剧、文化多元化急剧演变的现代社会背景下，我国启动了新一轮基础教育课程改革，语文课程作为这次基础教育课程改革的重要组成部分，将课程价值定位为“使学生能够站在中华文化的基础上，具有足够的自信心和独立性，在文化扩张或冲击中得以创造性地发展”。如何在教学实践中实现这一语文课程的价值转型？阅读中外经典！使学生在阅读中外经典中，“感受中华文化的博大精深，树立民族自尊心和自豪感，获得创造的智慧”，同时，“尊重、借鉴并吸收世界各国、各民族的多种多样的文化”。从而，使学生能够“立足于中华文化的基础上，放眼世界；立足于传统文化的基础上，关注现实文化生活”。 基于以上认识，这次语文课程改革最重要的指导性文件——《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》（以下简称“语文课程标准”）就阅读教学的概念、目标、达成目标的方法等问题做了重新的定位和深入系统地阐述，并提出了具体明确的要求。如：在“课程的基本理念”中提出了“语文课程应培育学生热爱祖国语文的思想，指导学生正确地理解和运用祖国语文，丰富语言积累，培养语感，发展思维，使他们具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力”的课程目标；在“总目标”中提出了学生“九年课外阅读总量应在400万字以上” 的要求；此外，“教学建议”也建议教师在教学中重视 “培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书”；“评价建议”里也明确提出了“注意加强对学生平日诵读的评价，鼓励学生多诵读，在诵读实践中增加积累，发展感悟，加深体验与领悟”的评价要求。并且《课程标准》在“附录”中设置了“关于优秀诗文背诵推荐篇目的建议”和“关于课外读物的建议”两个内容。这些内容的出现，都说明引导学生大量阅读中外经典是实现“全面提高学生语文素养”的重要途径。

3。现状分析及遇到的问题

（1）受社会日益主流的“快餐式”阅读和“读图式”阅读的影响，学生的阅读活动日趋平庸化。学生的阅读活动不能引发他们对社会、人生严肃而又深刻的思考，他们感受不到阅读带来的精神愉悦和心灵震撼。此外，学生的阅读视野狭窄，对异域文化缺少了解，这与本次语文课程改革要培养“立足于中华文化的基础上，

放眼世界；立足于传统文化的基础上，关注现实文化生活”的学生的课程目标相差甚远。

（2）在具体的教学实践中，学生对优秀经典文学作品的阅读从数量上和质量上均存在很大的差异，特别是广大农村学校由于受到经济条件的制约和师资水平的限制，要想比较系统的阅读中外经典文学作品很困难。此外，目前市面上的课外读物繁杂，质量参差不齐，影响了学生的阅读质量和语文素养的提高。 （3）广大的一线教师对小学语文课外阅读，多年来一直缺少一种指导学生有效地开展阅读课外经典的机制和策略；同时对打通课内阅读与课外阅读的衔接缺少系统科学的认识和操作方法。而教师更多的是在教学实践中进行一些时断时续的尝试，缺少科学的行为研究规划以及相关理论与实践体系的建构。

（4）关于新课程下引导学生开展大量阅读文学经典的实验，我省有部分地市、县区作了许多的研究并取得了一些成果，但是这些研究缺乏系统性、全面性，大多侧重某一方面的研究。

1。 我国传统语文教学认为，博览、诵读、精思、背诵，是学生接受丰富的文化滋养，积累语言培养感悟，形成较扎实的语文功底的有效方法。

2。 依据《语文课程标准》有关阅读教学的新理念和各学段的阅读目标。第一学段（1——2年级）：阅读浅近的童话、寓言、故事，向往美好的情境，关心自然和生命，对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。诵读儿歌、童谣和浅近的古诗，展开想象，获得初步的情感体验，感受语言的优美。 积累自己喜欢的成语和格言警句 。背诵优秀诗文50篇（段）。课外阅读总量不少于5万字。第二学段（3——4年级）：积累课文中的优美词句、精彩句段，以及在开外阅读和生活中获得的语言材料。背诵优秀诗文，注意在诵读过程中体验情感，领悟内容。背诵优秀诗文50篇（段）。养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。课外阅读总量不少于40万字。第三学段（5——6年级）：诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体委作品内容和情感。背诵优秀诗文60篇（段）。利用图书馆、网络等信息渠道尝试进行探究性阅读。扩展自己的阅读面，课外阅读总量不少于100万字。

整个小学阶段背诵优秀诗文160篇，课外阅读总量145万字。

3。 当今众多教育界和社会知名学者对读书的论述。

朱小蔓（中央教科所所长、党组书记）：希望从我们教育工作者开始学会渴求知识，共同用读书支撑我们的生命。

朱永新（苏州大学博导、苏州市副市长）：尽管我们的技术在不断发展，社会在不断前行，但是同时我们人类的前途也不断受到挑战，挑战的一个重要原因就是人类精神发育的迟缓。可以说，一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史；一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。……我们一直认为阅读问题是中华民族面临的最严重的问题之一。如果不再重视阅读，再不建书香校园，进而推动书香社会，我们这个民族的前途和命运就是值得担忧的。

石中英（北京师范大学）：阅读是一种品味、一种心境，它伴随着人的成长。

金保成（中央教科所）：不读书便没有底气，读书应当从孩提时开始。

谢维和（首都师范大学）：读书是人净化心灵、走向文明的标志。

严文番（美国宾州大学）：研究如何读与研究读什么，对于我们同样重要。

郑汉文（香港中文大学）：对学习者而方，阅读的深度比其广度来得更重要。

商友敬（著名教育学者）：不翻开孩子们的书包，你就无法想像他们读书的贫乏。

徐雁（南京大学）：不阅读的民族便谈不上有民族精神、民族之魂。

方展画（浙江省教科院）：教师要少讲一点，学生要多读一些，把学习的权得还给学生。

范培松（苏州大学）：呼吁理顺教育体制，还师生以阅读的时间与空间。

杨九俊（江苏省教科院）：读书，为孩子构筑一个更理想的心灵生态。

傅维利（辽宁师范大学）：趣味是阅读的根本，竞争是阅读的保障。

程斯辉（武汉大学教育学院）：不锻炼便没有体能，不阅读便没有智能。

王嘉毅（西北大学）：读书带来知识，读书更新理念，知识与理念改变命运。

范小青（著名作家）：喜欢读书的人，在最浮躁的世界里都能享受心的宁静。

陶文瑜（著名作家）：阅读是用心灵勾画美的过程。

4。 苏霍姆林斯基有关阅读的论述。

“学生到了中年级和高年级能不能顺利地学习，首先就取决于他会不会有理解地阅读：在阅读的同时能够思考，在思考的同时能够阅读。因此，小学教师应当仔细地研究，每一个学生的这条能力是怎样发展的。。。。。。。学生的智力发展取决于良好的阅读能力。一个能够在阅读的同时进行思考的学生，比起不掌握这种乍看起来很简单的迅速阅读能力的学生来，就显得能够更迅速、更顺利地应付任何作业。在他的脑力劳动中就没有死记硬背。他阅读教科书或别的书籍时，比起那种不会同时阅读和思考的学生来，情形就完全不同。” “能够在阅读的同时进行思考和在思考的同时进行阅读的学生，就不会在学业上落后，而没有学业落后的现象，教师的工作就容易了。”

“通过阅读而激发起来的思维，好比是整理得很好的土地，只要把知识的种子撒上去，就会发芽成长，取得收成。由于能对书籍进行思考，学生就更容易掌握大纲规定的教材。学生对书籍的思考越多，他的内心中由于书籍而激发的喜爱感越强烈，他学习起来就越容易。”

他还提出了阅读跟学习紧密联系的主张，认为阅读给学习创造“智力背景”。他还认为课外阅读“既是思考的大船借以航行的帆，也是鼓帆前进的风”，教师要把握和实施“学习”和“课外阅读”两套教学大纲。三、研究目标

1。探索有关母语阅读教学的规律，构建指导小学生有效阅读经典的理论体系与操作方法。

2。开发编写一套《语文经典读本》。

3。全面提高学生的语文素养，丰厚语文积累；促进实验教师人文素养的提高和专业成长；丰富实验学校的文化内涵，提升实验学校的文化品位，促进实验学校的校园文化建设，充实实验学校的办学特色。四、研究内容

1。小学生阅读经典的内容研究

（1）适合小学生阅读的经典文本应具有的特点；

（2）中国古代传统经典文本在小学生阅读中应占的比例；

（3）中国现当代经典文本在小学生阅读中应占的比例；

（4）各类体裁的作品在小学每个年段所应占的比例；

（5）背诵篇目在各年段所应占的比例；

（6）外国经典文本在小学各年段阅读中应占的比例；

（7）小学生阅读经典文本组合呈现的体例设计和原则等问题。

2。小学生阅读经典教与学方法研究

（1）提高课内阅读教学效率的新策略和手段；

（2）研究打通课外阅读与课内阅读联系的途径和方法；

（3）开展有效的课外阅读的指导策略；

（4）如何通过阅读丰富语言积累；

（5）如何搞好读写结合，从读中学写；

（6）如何通过阅读使学生感受到读书的乐趣；

（7）如何通过阅读培养学生良好的个性和健全的人格；

（8）如何激发学生的阅读兴趣；

（9）应培养学生哪些良好的读书习惯，如何培养；

（10）如何通过阅读培养学生热爱祖国语文的思想感情，体认中华文化；

（11）如何通过阅读域外文化开阔学生的视野，使学生对人类的文化产生敬仰、吸纳、尊重的情感，胸怀世界，放眼未来；

（12）课本学习中如何渗透相关阅读内容；

（13）如何利用家庭、学校、图书馆等资源丰富阅读内容；

（14）阅读与语文综合性学习；

（15）阅读与研究性学习；

（16）如何实现学生对文本正确的多元解读；

（17）小学生阅读的基本方式和操作策略；

（18）小学生个性阅读的评价标准是什么；

（19）教师在小学生阅读过程中的角色；

（20）小学生阅读与学习方式的转变等问题。

本课 题在实验过程中，将主要采用教育行动研究，辅之以文献研究、调查研究等教育科研方法。

1。第一阶段 （20xx年6月—20xx年7月）

（1） 20xx年6月—12月，完成实验论证和方案的制定；研究试验前测工具；研究《语文经典读本》的编写体系，完成下册的编写；完成实验单位的申报工作。

（2）20xx年1月—7月，召开课题开题会议；各实验单位完成实验前测工作并写出前测的分析报告和学校的实验方案；完成《语文经典读本》上册的编写、出版工作。

2。第二阶段（20xx年7月—20xx年6月）

（1）组织实验学校根据所确定的研究内容进行深入细致的研究，构建阅读中外经典的理论与实践体系。 （2）使用、验证、修订、完善《语文经典读本》。

3。第三阶段（20xx年7月—20xx年12月）

对该实验进行全面总结、鉴定、推广。

1。形成课题实验报告。

2。出版相关研究的理论与实践专著。

3。开发一套优质的小学《语文经典读本》。

4。录制优秀实验教师的课堂教学。

5。出版学生相关的形式多样的作品集。

1。研究组织机构

（1）实验项目领导组：

组 长：王景华

成 员：李家栋、各市、部分县区教研室主任、部分实验校校长、特级教师。

（2）实验项目执行组：

组 长：李家栋

副组长：各市小学语文教研员

成 员：各实验县区的小学语文教研员、部分实验校校长、教师。

（3）实验学校（由各实验学校自行组建）

2。课题实验管理

该课题由省教研室管理，根据课题管理办法，定期组织研讨、交流。

最新思考开启智慧人生心得体会如何写四

摘要：政协委员主体作用主要包括委员自身岗位作用、界别代表作用和履职作用，本文从政协委员履职作用的发挥为切入点进行重点论述。政协委员是人民政协履行职能的主体，不能仅靠委员的自觉性，还必须依靠完善的制度、机制作保障。本文就从完善制度、加强培训、维护民主权利、搭建平台四个方面阐述有效发挥政协委员履职作用的对策，这也是政协“三化”建设的重点。 

关键词：政协委员；履职作用；对策建议 

中图分类号：d63文献标识码：a文章编号：1001-828x（2014）06-00-02 

“政协委员是人民政协履行职能的主体”这一论断是由2006年2月8日，中共中央《关于加强人民政协工作的意见》提出的，它是马克思主义唯物史观在人民政协理论中的具体体现。 

政协委员是人民政协的主体，政协履行职能的质量高低、作用大小和工作的成效以及在人民群众中的威望如何，在很大程度上取决于委员的素质和参政议政的水平。 

新修订的《政协章程》对委员的有关规定更加完善，明确规定了政协委员应具备的基本条件，有如下特点：第一，突出了政协委员的政治标准；第二，坚持了代表性与履行职责的能力相结合；第三，强调了政协委员要遵守国家宪法和法律。从一定意义上说，正是由于人民政协一直认真地把握委员应具备的基本条件，也由于绝大多数委员不仅符合基本条件，而且严格要求自己，认真履行委员的应尽职责，人民政协才形成了很高的社会威望，人民才赋予政协委员相当高的社会地位和荣誉。 

政协委员履职作用包括参政作用、团结作用、带头作用和祖国统一的促进作用。其中参政作用，是通过委员参加政协组织的各项活动来体现，主要受委员的个人素质以及参加政协工作的责任感、积极性和创造性的制约和影响。履职的主要表现方式有：（1）大会发言（包括口头发言和书面发言）；（2）撰写政协提案；（3）视察和专题调研；（4）反映社情民意等。本文重点论述在参政议政方面的作用。 

当前政协委员履职作用的发挥主流是好的，绝大部分政协委员能遵守纪律、建言献策和参政议政。但同时也存在少数政协委员参政议政不积极、组织纪律观念比较淡薄、作风散漫等现象。大致归纳为五种情况：（1）不履行职责，一年甚至一届下来从未写过提案或反映社情民意。（2）虽然表现积极，但受其本身素质的影响，在建言献策、所提提案等方面没有多少独创见解，通常是些零碎的事，很难为当地经济、政治、社会起促进作用。（3）对待政协工作不热情，不遵守会议纪律，经常开会迟到或到会率极低。 

政协委员履职作用没有充分发挥的原因概括为四方面：一是政协委员自身素质方面。二是社会上部分组织或个人对政协的偏见。有些委员所在单位没有很好地落实委员参加政协活动方面的有关权利，致使委员的履职作用难以发挥，打击了委员参政议政的积极性。三是有些地方政协组织活动不够或者委员参与面不广。政协组织的调研、视察、座谈、外出考察等活动，在人选方面往往考虑的是常委或是担任一定领导职务的委员，通常一般普通委员很少能参与到活动当中去，使得这部分委员只有在一年一次政协全体会议时参加活动，变成只履职三四天的“临时委员”。四是委员履职成果不明显。有些部门单位不够重视委员的履职成果，敷衍塞责，甚至不受理，不答复。 

（一）完善相关制度，建立激励和约束机制 

完善委员产生制度，科学推选委员。一是改进委员的提名方式。在完善协商选举制度的基础上，对初步推选的委员在界别和社会上进行公示，增强透明度和可信度，改变“内部循环”的状况，从源头把好委员的“入口关”。二是建立委员资格审查制度。即对委员的推举过程进行监督，对选举出来的委员进行考察，进一步了解他们参政议政能力和从事政协工作的责任心。三是引入竞争机制。各党派委员的推选，按照公开、平等、择优的原则，采用差额投票推选的办法产生。一是在委员队伍管理上建章立制。健全规章制度或实施细则，同时建立和完善委员的考勤制度和带有惩戒措施的规章制度。二是建立委员考核评议制度。通过委员个人履职述职和政协考核两者相结合的方式，对委员进行评议，将评议结果向委员所在单位或届别通报，供单位和届别在推荐委员人选时作为依据和参考。同时，要建立失职失责问责机制，给不作为的政协委员“亮红灯”。三是建立委员与群众的联系沟通机制。作为委员履职的一个重要方面就是写好提案、建言献策。要通过在媒体上刊登提案征集线索、利用媒体作平台成立“委员工作站”和有组织有计划的开展委员走基层活动，进一步拓宽政协工作领域，搭建委员倾听民生、反映民意、集聚民智的新平台，增强委员履职的针对性，树立政协组织和委员的良好形象。 

（二）强化委员学习培训，提高委员整体素质 

委员的素质是指委员履职所必须具备的内在基本条件，是充分发挥委员履职作用，做好政协工作的前提条件。 

强化委员的理论学习。每一届政协换届和届中调整新增委员，政协要及时有组织、有计划地通过集中培训辅导、印发学习资料、举办专题讲座、组织开展讨论等多种形式，开展对委员的培训和教育，使委员进一步掌握党的基本理论、基本路线，进一步掌握统战政协理论知识及现代经济、科技、法律等知识，准确把握人民政协的性质、地位和作用，尽快进入角色，提高做好政协工作的能力。 

提高委员整体素质和能力。一是提高委员做好本职工作的能力。通过学习培训，使每位委员增强在自身工作岗位上的职责意识。二是提高委员参政议政能力。确保每位委员熟练掌握政协工作的基本方法和规律。三是提高政协委员联系群众的能力。每位委员都要具备和群众打成一片的基本功，真正做到体察民情、了解民意、反映民愿，成为人民群众的代言人。 

（三）维护委员民主权利，保障委员民主监督权 《中共中央关于加强人民政协工作的意见》明确提出：“要尊重和依法保护政协委员的各项民主权利，为他们发挥作用提供方便”。只有维护和保障好委员的民主监督权，才能更好地调动委员履职地积极性和主动性。 

维护委员的民主权利。政协委员承担着“双重身份”，既是普通公民，又是政协委员。委员履行职责，既要承担相关责任，同时也享有各项民主权利。委员发表意见，不仅代表自己，也代表了其联系的界别群众呼声。按照中央文件精神、政协章程，委员履行职责，受到法律的保护，这就是委员的民主权利。 

保障委员的民主监督权。民主监督的履职主体是委员，要切实保障委员的民主监督权，体现自下而上监督和平行制约政治权力的双重优势，民主监督才能有声有色、富有成效。其中最重要的是要转变委员民主监督工作方式，比如：采取统一委派民主监督小组工作的形式，将原来部门邀请监督变为政协委派监督，由被动变主动，提高政协民主监督的刚性度；民主监督小组可由政协常委任组长，多名委员参加，将委员个人分散监督上升为政协组织团队监督，加强监督力量，提高受委派部门（单位）的重视度；监督工作要形成长态机制，比如每个监督小组可按要求制定年度监督计划，每年至少开展多次有组织的集体监督活动，政协领导定期听取监督情况汇报，提高民主监督的工作力度。只有尊重委员，保障委员的民主监督权，才能充分调动委员参政议政的积极性和主动性，充分发挥委员的履职作用。 

（四）搭建委员履职平台，创新活动载体 

重视发挥界别作用。由界别组成是人民政协组织的显著特色，有针对性地完善界别设置，增强委员的代表性，使之更趋科学合理。为确保界别活动正常有序开展，活动要做到“三有”，即有组织领导，有工作制度，有活动场所，不断推进委员履职的经常化、规范化、制度化建设。 

以专委会为重要依托。依托专委会的组织优势和活动平台，协调有序地开展活动。所有委员都与相对应的专门委员会联系，同时强化专委会与界别委员对口联系制度，界别与专委会形成互动，或联合开展调研，或实施共同视察、咨询论证等工作，形成界别集体提案或建议，通过活动发挥政协委员的履职作用。 

以提案、视察调研、反映社情民意等为重要途径。提案是政协工作最直接、最有效的方式。在调研视察工作中，要创新课题调研思路模式，重点做到“三有”：有课题、有组织、有成果。通过协商、选择与党委政府重点工作一致的课题，再组织委员到基层进行调研视察活动，实地了解情况，开展咨询论证等工作，最终提出具有前瞻性、可操作性的意见建议或形成调研报告供党委政府决策参考。反映社情民意是委员履职的重要途径，要通过发挥委员反映社情民意的履职作用，充分调动委员的积极性，增强委员的社会责任感，从而发挥委员协调关系、化解矛盾、理顺情绪、增进社会各阶层和不同利益群体之间和谐有序的重要作用。 

参考文献： 

[1]林锦云.如何完善影响政协委员履职作用发挥的制度.广州社会主义学院学报，2005（01）. 

[2]邢国连.基层政协委员履职作用发挥探析.四川政协报（时政.理论），2009-10-20（第004版）. 

最新思考开启智慧人生心得体会如何写五

传统的高中数学教学片面强调数学的严谨性、逻辑推理的形式化，忽视数学的创造性;传统教学模式下的学习效果评价，只注重教师对学生学习的评价，习惯于单凭考试成绩衡量学生的学习情况。这种单一的评价方式不能全面、综合的反映学生的发展程度，它是典型的“应试教育”评价方式，对学生的素质教育极为不利。

面对21世纪的教育，联合国教科文组织提出了四种最基本学习能力的培养，即学会学习、学会做事、学会合作、学会生存，并认为学会合作是教育的最重要的基础。竞争与合作是当今社会发展的主题和必然趋势，学会与人交流、与人合作、与人竞争、与人相处更是新世纪人生存的需要。

我们一贯倡导的“以人为本”教育理念，就是要承认差异，张扬个性，提高素质，这就势必要丢弃传统的教学模式，而进行针对性、科学性、可行性的分层教学模式。我们高二数学教学模式课题组对高中数学教学模式作了有益的探索，进行了各种尝试，目前已初步构建了以培养学生自主学习能力、创新精神与实践能力为宗旨，以数学实验教学为主要手段，以学生自我评价为主要评价方式的高中数学分层教学模式：创设情景——提出问题——自主探索——点评与小结。

分层教学是“着眼于学生的可持续性的、良性的发展”的教育观念指导下的一种教学实施策略。谈高中数学教学中的分层教学，有三个前提：首先，要承认学生之间是有差异的。学生之间，不仅有数学认知结构上的差异，也有在对新的数学知识进行同化或顺应而建构新的数学认知结构上能力的差异，还有思维方式、兴趣、爱好等个性品质的差异，这些差异无一例外地对学生的数学学习产生大小不一的影响进而形成不同类型的学习障碍(也即ld，英语为 learning disability);其次，每个学生都可以学好数学。只要提供给学生良好的数学学习环境，采取不同的对学生学习障碍的矫正策略，不同的学生都会有提高，或者说每个学生都可以建构起与自己能力相称的新的数学认知结构，得到全新的情感体验，进而形成良好的个性品质，达到知识与能力双赢的结果;第三，从新的教学观看，高中数学教学要求教师创造适合不同学生发展的教学环境，体现以生为本的教学观，而不是一味地只要求不同的学生来适应教师所创设的单调的、的教学环境。

参考文献：《中学生数学教学》北京师范大学出版

研究目标：在数学教学中，实施以学生自我评价为主要评价方式的高中数学分层教学模式，它是“着眼于学生的可持续性的、良性的发展”的教育观念指导下的一种教学实施策略，增强教学工作的针对性，使学生各取所需，学有所得;优化教育环境。

研究内容：前提条件：首先，从现状看，我们高中在教学中对学生的知识与能力要求，实际上存在两个不同的层次：一个是基于学生达到会考水平的知识与能力层次要求，另一个是参加高考，进入大学进行深造的要求。两者都不可偏废。这就要求教师对会考和高考在学生的知识与能力上的不同要求做到心中有数。一方面是对会考说明的深刻领会,另一方面是对高考说明的认真研究，作为高二数学教师，尤其要研究两个说明对学生要求上的差异。

其次，学生与各个层次的要求如何对号入座?我们对学生属于哪一种层次所要求的学生，应持有一种不带有任何偏见的、动态的观点。对于我们认为是属于能参加高考进一步深造的第一层次的学生，任何时候都不能降低要求;对于大部份学生来说，是处在第一层次和第三层次之间的学生，实际上也只有少数学生。对第二层次学生的把握，是高中数学分层教学的重点与难点所在。进行分层之前，我们有必要对学生存在的学习障碍有一个大体的了解。然后研究各个层次学生存在的问题，再因材施教。

研究方法：经验总结法、比较分析法

研究过程：通过一、转变教学理念，调整课程设置

二、调整教学内容，保证各有所得

三、变换辅导方式，培养自学能力

进行分层教学，并培养学生“提出问题”的意识，创设多种教学情景来激发学生学习情感，使教学过程中，师生之间、学生之间充分地互相交流，民主地、和谐地、理智地参与教学过程，这正是师生相互作用的形式，因而也是发挥教学整体效益的可靠保证。培养学生对已明白的事物继续探究的习惯，充分激发学生的好奇心和内在的创新欲望，培养学生探究性思维品质。

关键问题：所有学生都能体验到经过自身努力而获得成功的喜悦，从而激发了全体学生奋发向上的自信心，并对促进学生形成乐观、顽强的心理品质起到了积极作用。差生的转变和提高得到了社会和家长的称赞，促进了学校、家长、社会三结合教育网络的形成，从而优化了教育环境。改变了只抓少数尖子生的做法，使面向全体学生，因材施教，大面积提高教学质量得到了落实。

创新之处：我们利用多媒体电脑向学生展示科技发展史尤其是数学发展史，让学生意识到重要的问题历来都是推动数学科学前进最重要的力量，让学生体会到：一个善于提出问题并表现出非凡的“提问”才华的人，其发展前景将是非常乐观的。

四、研究基础(包括现有的研究工作基础、研究的外部条件、课题组人员结构、研究经费、设备等)

李园中学是一所嘉定区的普通高级中学，对于第二、三层次的学生较多，所以要求有更多的教师，更有有耐心的去关心、理解这一类学生，而且必须有奉献精神去对待一些有学习障碍的学生

一、课注意力不集中，好动，坐不住。

二、题时书写经常忽视关键词语或数据，论证时逻辑混乱。

三、做作业速度太慢，时间拖得太久。

四、不愿对数学概念、定理、公式等作必要的记忆。

五、不爱阅读或阅读理解能力差。

六、上课没有记笔记的习惯，不愿进行思考，所提问题层次低。

以上均为我校存在学习障碍的表现。教师在教学设计时，应以利于不同的学生克服自己的学习障碍为目标而采取相应的不同层次的教学目标。通过分层教学增强了教学工作的针对性，使学生各取所需，学有所得;融洽了师生关系，促进了良好学风和教风的形成与巩固。我校教师的整体素质尤其是思想素质较高，但对分层教学意义和作用认识的不足。分层教学的决策和具体实施还有一定的差距，可更现实、更具体、更周到，尤其不能出现优生不优，差生更差的局面。分层教学的模式仍有可改进或优化的地方。

我们分层教学模式的改革仍在实验和实践之中，取得了一定的成绩，也存在一些不足，但我们在分层教学实践中感到，学生的负担减轻了，但教师的负担加重了，怎样把教师的负担也减下来，还应当继续探讨，也是决策者们应当探讨的课题。

设备：多媒体、计算器、部分教具

五、成果形式(主要研究阶段、最终完成时间、最终成果形式)

主要研究阶段：

第一阶段：确定改革的指导思想，“立足会考，兼顾高考，培养兴趣，发展特长，面向全体学生，实施素质教育。”根据这一指导思想，明确提出了“要使每一个学生都成为合格的高中毕业生”的要求，并确定了“开齐基础课，上满提高课，落实活动课”的可操作性方案。

第二阶段：以学生自我评价为主要评价方式，进行分层

第三阶段：从高一开始对教学内容就进行分层次安排。在调整课程和教学内容的同时，也变换了辅导方式。我们采取了“个别辅导，分类推进”的办法。

第四阶段：总结阶段，为下次分层的实施，打下基础，总结经验。

最终完成时间：20xx年6月

最终成果形式：论文、研究报告

最新思考开启智慧人生心得体会如何写六

随着市场经济的发展，市场营销活动范围日益扩大，市场竞争更加激烈，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。传统营销理论的局限性日益突显。进入20世纪70年代后，西方国家一些营销学者积极研究和探索出了适应当代企业竞争要求的新的营销理论――关系营销理论成为21世纪企业营销的指导思想。

市场营销学是一门应用型的学科，其理论和方法随着市场经济环境的变化而不断发展。传统的市场营销理论认为，企业营销实质上是企业利用内部可控的资源，对外部不可控因素做积极的动态反应，进而促进产品销售的过程。随着市场竞争的日益激烈和市场营销组合策略的广泛应用，关系营销作为一种新的营销方式受到广泛的关注。

关系营销原理，是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。关系营销方法要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。

关系营销的本质特征是：

1.信息沟通的双向性。交流应该是双向的，即可以由企业开始，也可以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得支持和合作。

2.战略过程的协同性。在竞争性的市场上，明智的营销管理者应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。

3.营销活动的互利性。关系营销的基础，在于交易双方之间有利益上的互补。如果没有各自利益的实现和满足，双方都不会建立良好的关系。

4.信息反馈的及时性。关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系双方，企业由此了解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息，以改进产品和技术。信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性，有利于挖掘新的市场机会。

通常情况下，作为一个公司的销售人员，他必须接触大量的客户，然而按照80∶20原则，销售人员手中的大多数客户可能都不是很重要的，因此销售人员就需要对不同的客户建立不同的关系。只有这样，才能分清主次、抓住重点，才能出色的完成销售任务。

首先是对客户进行划分。客户价值越大，客户的等级就应该越高，就越应该引起销售人员及公司的重视。其次是建立客户关系。通常情况下，客户关系可以分为如下几个不同的水平：

1.基本关系。这种关系是指销售人员只是简单地向客户销售产品，在产品销售后不再与客户保持接触。

2.反应关系。这种关系是指销售人员在销售产品的同时，还积极鼓励客户在购买产品或使用产品以后，如果发现问题或不满时及时向公司反映。

3.可靠关系。这种关系是指销售人员在产品售后不久，就通过各种方式了解产品是否能达到客户的预期要求，收集客户有关改进产品的建议以及对产品的特殊要求，把得到的信息及时反馈给公司，以便今后不断地改进产品。

4.伙伴关系。这种关系是指销售人员与客户持续地合作，使客户能更有效地使用其资金或帮助客户更好地使用产品，按照客户的要求来设计新的产品。

在营销实践中，不同公司因产品和市场的不同，可以分别建立不同水平的营销关系。销售人员可以根据客户数量的不同、产品边际利润的不同等因素，选择建立并维持不同水平的营销关系。

实现关系营销有许多不同的途径。不同行业、不同规模的公司可以根据自身公司的资源、所处市场的竞争状况、销售团队成员的风格等特点选择不同的途径。这些方法归结起来，可以总结为如下几个内容：

1.向客户提供附加的经济利益。公司向经常使用和购买本公司产品或服务的客户提供额外的利益。比如中国移动通信公司向其手机用户提供的用户积分奖励计划就是典型例子。

2.向客户提供附加的社会利益。公司的营销人员在工作中要不断地增强对客户所应承担的社会责任。比如对消费者的选择表示赞赏，向消费者提出使用更好的产品或服务的建议，不回避产品使用中可能出现的问题，勇于承担责任并通过有效的方法解决等。

3.建立公司与客户之间的结构性纽带。公司可以通过向客户提供更多的服务来建立结构性的关系纽带。比如在流通行业，厂商可以帮助其销售网络中的成员特别是一些较小的成员提高其管理水平，合理地确定其进货时间和存货水平，改善商品的陈列或者向销售网络中的成员提供有关市场的研究报告等信息。

4.强化品质、服务与价格策略。产品的品质、质量等是建立营销关系的基础。自然推行关系营销的途径也少不了从品质、服务及价格等营销组合方面入手。销售人员一定要加强产品的服务性工作，搞好产品的售前、售中与售后服务，不断提高公司的服务水平。另外，就是要制定合理的价格水平。“互惠互利”是公司进行关系营销的核心，只有这样客户的利益才能得到保证，客户才能成为公司的忠实的顾客，公司的关系营销才能真正发挥作用。

随着社会分工的日益精细和明确，独享市场美羹的情形可能已经不复存在，合作共赢注定成为获取利益回报的必然，这就要求企业在从事营销活动的时候，毫不吝啬地付出相当多的时间和精力，用于创造和谐的市场环境，维护稳定的营销关系，以共同获得财富。竞争激烈的商业社会已经进入一个关系营销的年代。一个优秀的营销人员在业务洽谈中，重点并不一定是推销产品，而是建立彼此之间的关系，以作为日后合作的基础，当顾客感受到彼此已超越一般生意伙伴关系时，自然会产生一种恒久的信任；有了这种信任基础，再通过各项相关的关系营销活动，保持并加深双方的友谊，才能巩固双方的和谐关系。

最新思考开启智慧人生心得体会如何写七

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

爱的教育这本书令我思考，在这纷繁的世界，爱究竟是什么?让我们走进书中，和一个意大利小学生去寻找这个未知的答案。

爱像空气，春天在我们的身边，因为无影无踪地被我们忽略。爱是春天的雨，滋润着破土而出的小草;爱是夏天的雷，迎来了美丽动人的彩虹，在假期里，我捧着亚米契斯的著作。

我读着那看似平凡、实则真实的故事，望着那细微而又善良的词句。《爱的教育》里没有乏味的说教，也没有豪言壮语，更没有轰轰烈烈的英雄事迹，他听说的只是一件件惊天动地、处处扣人心弦、感人肺腑的“爱”。这本书把爱写得淋漓尽致，不管是父母的爱，还是老师同学的爱，都让我进入了一个爱的世界。

在一篇篇真诚的故事中，在每月例话中的少年笔耕这片文章这片文章深深地刻在我的脑海之中。文中的叙利亚是一个小学五年级的学生，他的父亲在铁路上作雇员。叙利亚每天晚上悄悄地帮助父亲抄写，经常很晚睡觉。早上的叙利亚总是睡意朦胧，功课在走下坡路，他的爸爸一而再再而三地误解并斥骂他。叙利亚听了心如刀割，但他还是这样做。有一天，叙利亚在誊写时不小心碰翻了一本书，此时他的父亲已知道了这件事，充满了懊悔和慈爱。从此，一家人在爱的怀抱下同甘共苦。

读了这片文章，我不禁热泪盈眶。想想文中的叙利亚从小就体贴父母，勇于承担责任。在想想自己，经常衣来伸手饭来张口，我不禁对他肃然起敬。

爱是什么?爱是当你漂泊时需要停靠的港湾;爱是什么?爱是你寒冷时需要的怀抱;爱是什么?爱是茫茫宇宙中最富生命力的那颗星;爱是什么?

最新思考开启智慧人生心得体会如何写八

传统的高中数学教学片面强调数学的严谨性、逻辑推理的形式化，忽视数学的创造性；传统教学模式下的学习效果评价，只注重老师对学生学习的评价，习惯于单凭考试成绩衡量学生的学习情况。这种单一的评价方式不能全面、综合的反映学生的发展程度，它是典型的“应试教育”评价方式，对学生的素质教育极为不利。

面对21世纪的教育，联合国教科文组织提出了四种最基本学习能力的培养，即学会学习、学会做事、学会合作、学会生存，并认为学会合作是教育的最重要的基础。竞争与合作是当今社会发展的主题和必然趋势，学会与人交流、与人合作、与人竞争、与人相处更是新世纪人生存的需要。

我们一贯倡导的“以人为本”教育理念，就是要承认差异，张扬个性，提高素质，这就势必要丢弃传统的教学模式，而进行针对性、科学性、可行性的分层教学模式。我们高二数学教学模式课题组对高中数学教学模式作了有益的探索，进行了各种尝试，目前已初步构建了以培养学生自主学习能力、创新精神与实践能力为宗旨，以数学实验教学为主要手段，以学生自我评价为主要评价方式的高中数学分层教学模式：创设情景--提出问题--自主探索--点评与小结。

分层教学是“着眼于学生的可持续性的、良性的发展”的教育观念指导下的一种教学实施策略。谈高中数学教学中的分层教学，有三个前提：首先，要承认学生之间是有差异的。学生之间，不仅有数学认知结构上的差异，也有在对新的数学知识进行同化或顺应而建构新的数学认知结构上能力的差异，还有思维方式、兴趣、爱好等个性品质的差异，这些差异无一例外地对学生的数学学习产生大小不一的影响进而形成不同类型的学习障碍（也即ld,英语为 learning disability）；其次，每个学生都可以学好数学。只要提供给学生良好的数学学习环境，采取不同的对学生学习障碍的矫正策略，不同的学生都会有提高，或者说每个学生都可以建构起与自己能力相称的新的数学认知结构，得到全新的情感体验，进而形成良好的个性品质，达到知识与能力双赢的结果；第三，从新的教学观看，高中数学教学要求老师创造适合不同学生发展的教学环境，体现以生为本的教学观，而不是一味地只要求不同的学生来适应老师所创设的单调的、唯一的教学环境。

参考文献：《中学生数学教学》北京师范大学出版

研究目标：在数学教学中，实施以学生自我评价为主要评价方式的高中数学分层教学模式，它是“着眼于学生的可持续性的、良性的发展”的教育观念指导下的一种教学实施策略，增强教学工作的针对性，使学生各取所需，学有所得；优化教育环境。

研究内容：前提条件：首先，从现状看，我们高中在教学中对学生的知识与能力要求，实际上存在两个不同的层次：一个是基于学生达到会考水平的知识与能力层次要求，另一个是参加高考，进入大学进行深造的要求。两者都不可偏废。这就要求老师对会考和高考在学生的知识与能力上的不同要求做到心中有数。一方面是对会考说明的深刻领会，另一方面是对高考说明的认真研究，作为高二数学老师，尤其要研究两个说明对学生要求上的差异。

其次，学生与各个层次的要求如何对号入座？我们对学生属于哪一种层次所要求的学生，应持有一种不带有任何偏见的、动态的观点。对于我们认为是属于能参加高考进一步深造的第一层次的学生，任何时候都不能降低要求；对于大部份学生来说，是处在第一层次和第三层次之间的学生，实际上也只有少数学生。对第二层次学生的把握，是高中数学分层教学的重点与难点所在。进行分层之前，我们有必要对学生存在的学习障碍有一个大体的了解。然后研究各个层次学生存在的问题，再因材施教。

研究方法：经验总结法、比较分析法

研究过程：通过1、转变教学理念，调整课程设置

2、调整教学内容，保证各有所得

3、变换辅导方式，培养自学能力

进行分层教学，并培养学生“提出问题”的意识，创设多种教学情景来激发学生学习情感，使教学过程中，师生之间、学生之间充分地互相交流，民主地、和谐地、理智地参与教学过程，这正是师生相互作用的最佳形式，因而也是发挥教学整体效益的可靠保证。培养学生对已明白的事物继续探究的习惯，充分激发学生的好奇心和内在的创新欲望，培养学生探究性思维品质。

关键问题：所有学生都能体验到经过自身努力而获得成功的喜悦，从而激发了全体学生奋发向上的自信心，并对促进学生形成乐观、顽强的心理品质起到了积极作用。差生的转变和提高得到了社会和家长的称赞，促进了学校、家长、社会三结合教育网络的形成，从而优化了教育环境。改变了只抓少数尖子生的做法，使面向全体学生，因材施教，大面积提高教学质量得到了落实。

创新之处：我们利用多媒体电脑向学生展示科技发展史尤其是数学发展史，让学生意识到重要的问题历来都是推动数学科学前进最重要的力量，让学生体会到：一个善于提出问题并表现出非凡的“提问”才华的人，其发展前景将是非常乐观的。

李园中学是一所嘉定区的普通高级中学，对于第二、三层次的学生较多，所以要求有更多的老师，更有有耐心的去关心、理解这一类学生，而且必须有奉献精神去对待一些有学习障碍的学生

1、课注意力不集中，好动，坐不住。

2、题时书写经常忽视关键词语或数据，论证时逻辑混乱。

3、做作业速度太慢，时间拖得太久。

4、不愿对数学概念、定理、公式等作必要的记忆。

5、不爱阅读或阅读理解能力差。

6、上课没有记笔记的习惯，不愿进行思考，所提问题层次低。

以上均为我校存在学习障碍的表现。老师在教学设计时，应以利于不同的学生克服自己的学习障碍为目标而采取相应的不同层次的教学目标。通过分层教学增强了教学工作的针对性，使学生各取所需，学有所得；融洽了师生关系，促进了良好学风和教风的形成与巩固。我校老师的整体素质尤其是思想素质较高，但对分层教学意义和作用认识的不足。分层教学的决策和具体实施还有一定的差距，可更现实、更具体、更周到，尤其不能出现优生不优，差生更差的局面。分层教学的模式仍有可改进或优化的地方。

我们分层教学模式的改革仍在实验和实践之中，取得了一定的成绩，也存在一些不足，但我们在分层教学实践中感到，学生的负担减轻了，但老师的负担加重了，怎样把老师的负担也减下来，还应当继续探讨，也是决策者们应当探讨的课题。

设备：多媒体、计算器、部分教具

主要研究阶段：

第一阶段：确定改革的指导思想，“立足会考，兼顾高考，培养兴趣，发展特长，面向全体学生，实施素质教育。”根据这一指导思想，明确提出了“要使每一个学生都成为合格的高中毕业生”的要求，并确定了“开齐基础课，上满提高课，落实活动课”的可操作性方案。

第二阶段：以学生自我评价为主要评价方式，进行分层

第三阶段：从高一开始对教学内容就进行分层次安排。在调整课程和教学内容的同时，也变换了辅导方式。我们采取了“个别辅导，分类推进”的办法。

第四阶段：总结阶段，为下次分层的实施，打下基础，总结经验。

最终完成时间：20xx年6月

最终成果形式：论文、研究报告

最新思考开启智慧人生心得体会如何写九

【摘要】李克强总理在2017 年全国深化放管服改革电视电话会议上表示：“营商环境就是生产力!”随着社会主义市场经济的发展愈加迅速，我国经济发展对营商环境的要求也就越来越高。今年，我们优化营商环境改革力度更大，推出的措施也更有针对性。要通过全面深化改革开放，给创新创业创造以更好的环境，继续优化营商环境。据此，笔者针对优化营商环境，提出了几点建议。

【关键词】民营经济 营商环境 市场经济 经济发展

按照党中央、国务院的决策部署，近年来我们通过全面深化改革，推进“放管服”，显著改善了营商环境，激发了市场活力和社会创造力。2018年，我国营商环境排名在全球190个经济体当中，从2017年第78位上升到第46位，位次跃升了32位，成为营商环境改善幅度最大的经济体之一。日前，国新办举行推进“放管服”改革优化营商环境和调整进境物品进口税情况吹风会等一系列活动，充分显示了我国进一步优化营商环境的决心。

(一)民营企业面临非平等的竞争

一直以来，民营经济都是社会主义市场经济的重要组成部分，是中国经济中最具活力的经济形式之一。我国民营经济从小到大，从弱到强，离不开国家政策的大力支持，离不开各界人士的共同努力。改革开放四十年以来，民营经济对我国经济的发展功不可没。因此，要想使民营经济更具活力，为我国经济做出更大贡献，优化营商环境是十分必要的。

当前，民营经济面临的很多问题都来自于不能平等参与竞争，包括融资条件，享有的公共服务，税费负担等方面。民营企业融资税率高，环节多，很过银行不愿贷款给民营企业，政府部门也不会轻易与民营企业合作。此外，民营企业在经营中经常面临维权困难的问题，吃哑巴亏。在市场准入，补贴等政策层面，民营企业也面临或多或少的歧视现象。

(二)营商便利化程度较低

随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，加入世贸组织成为正式成员，行政审批制度中缺乏有效的法律规范，行政审批中长期存在的问题日益突出，其中一些问题已成为发展生产力的障碍。因此，行政审批制度改革迫在眉睫，国内外改革呼声越来越强烈。

从去年世界银行对中国商业环境的评估来看，我们在便利化方面仍然存在一些不足，这反映在建筑许可证等指标上。我们的处理流程不够方便，耗时较长，处理业务相关事务的环节和流程太多，太复杂，导致企业花费的成本和时间都很高。

(三)地方发展不平衡

投资界的一句“投资不过山海关”一语成谶。当前，各地区经济发展水平参差不齐，营商环境也有很大差别，地区营商环境差异过大不利于整体经济的发展。例如在东北地区，由于国有企业数量较多，企业自主权不足，导致东北地区营商环境差，企业活力不足，这将直接影响其它企业在东北的投资及经营，这将不仅不利于东北地区的发展，对其它，乃至全国的其它产业也有不利影响。

(一)改善民营企业面临的不平等现象

改善民营企业在竞争中遇到的不平等问题，首先要放开竞争的准入门槛，给予民营企业平等竞争的机会。民营企业并不是弱小的代名词，改革开发中民营企业的出色表现充分证明，民营企业是社会主义市场经济中最具活力的一部分。政府部门应出台相关措施，鼓励各大银行放开针对民营企业的信贷条件，适当降低贷款利息。同时，减税降费也应充分落实，给予民营企业切实的利益。加快国有企业混合所有制改革，使国有企业与民营企业充分合作。去年，中国联通与阿里巴巴进行混改就是很好的例子。

(二)加快落实放管服

中央政府应当下放行政权力，在没有法定依据和授权的情况下，降低行政权力，明确多部门重复管理的行政权力。政府各部门要创新和强化监督职能，运用新技术、新制度，加强监督体制创新。转变政府职能，减少政府对市场的干预，推动市场事务向市场决策，减少对市场参与者的过度行政审批，降低市场参与者市场运作的行政成本，提升市场参与者的活力和创新能力。简政放权是人民的愿望和治理的方向。加快简政放权可以大幅提升营商的便利化水平，从而优化营商环境。

(三)加快营商环境统筹发展

针对一些地区营商环境略显落后的情况，各级政府应优先解决，加快国有企业混合所有制改革，使之尽快赶上其它地区的水平。在各级部分开展优化营商环境的交流学习活动，学习其它地区、部门的经验。争取做到各部门，各城市，各地区协调、统一发展，整体优化营商环境。

为了优化商业环境，我们应该拥有责任心，各级党委要加强对优化经营环境的领导，做好安排，加强对解决本地区本部门经营环境中突出问题的监督。各级政府要具体推进商业环境优化。各级各部门要正视问题，扎实工作，积极整改，鼓励勇往直前，切实形成全面、全面的工作格局，共同推动各领域经营环境优化。

营商环境只有更好、没有最好。今年，优化营商环境改革力度得到加强，推出的措施也更加具体、有力。要通过全面深化改革开放，给创新创业创造以更好的环境。要继续聚焦营商环境的短板弱项，加大改革力度，努力打造国际一流的营商环境。今年的政府工作报告也明确指出，要继续深化“放管服”改革，降低制度性交易成本，下硬功夫打造好发展的软环境。这些都将有利于营商环境的进一步改善。营商环境对国家经济发展的重要性不言而喻，将以上措施落到实处，营商环境将会更上一个台阶。

参考文献：

[1]石尚，陈醒. 优化营商环境，助推民营经济发展 [j].国际融资，2019，(4).

[2]刘志彪. 平等竞争：中国民营企业营商环境优化之本[j].社会科学战线，2019，(4).

[3]李志勇. 让改革红利从“放管服效”中释放出来[j].中国食品药品监管，2019，(2).

[4]盛保晨.推动经济高质量发展 营商环境就是生产力[j].国际人才交流;2018，(01).

[5]陈吉利.持续优化营商环境 激发高质量发展新动能[j].中國市场监管研究，2018，(10).

[6]李一览.关于新形势下优化营商环境的几点思考[j].智库时代，2018，(27).