如何留住客户需求心得体会及收获 如何提升客户感受(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022如何留住客户需求心得体会及收获一

(1)无能为力，只管“吃”的放纵型。

这部分儿童主要是在那些生活条件差、监护人监护能力低的家庭。这些人群年老、体弱、文化低、见识少、负担重。他们由于家境不富有，在家得种一大家人的田地、喂养猪牛等，他们天天忙于农活，根本就无暇顾及孩子了。他们仅仅对孩子煮煮饭、洗洗衣而已，特别到了农忙季节，连吃饭都顾不上，很多孩子就得自己煮饭或挨饿。许多孩子还承担起家里全部家务事，有时，连几岁地孩子也得下地干活儿。至于如何教育孩子，对于“听话”的孩子很满意，不听话的孩子只是说说而已。关心学习更无从谈起。对于孩子心里想的什么?需要什么?有什么感受?都一概不知或是根本没想到要关心。其实，这一现象在留守儿童家庭里普遍存在。他们的父母忙于挣钱，自己和祖父母忙于农活、家务，对自己的教育、成长都无人关心，使自己本应得到温暖、关爱的童年变为“早熟的大人”。

(2)隔代教育，只顾“给”的溺爱型。

很多留守儿童都是独生子女，父母不在家，由公公婆婆看着。由于代沟所致，爷爷奶奶更心痛孩子，在家里各方面都给予“关爱”，常常是孩子要什么就给什么，宁愿自己吃苦受累，不吃不喝，也要让孩子玩好、吃好，对于生活细节不予指导或误导。出现了问题往往是包庇、怂恿，严重的说说而已。这样，孩子养成了娇气、任性，习惯以自我为中心，缺乏互助互爱体验，怕困难、怕挫折。于是孩子受家里人的宠爱，家庭教育的艰巨性由此加大。宠坏的孩子越来越不“听话”，经常对人无礼貌，喜欢惹是生非，学习懒散……。

(3)寄居他家，无法管的放纵型。

农村留守儿童中,有一部分孩子是被父母寄养在亲戚家或朋友中的。被寄居的孩子总有一种寄人篱下的感觉,因为他们毕竟不是和自己的亲人一起生活起居。他们中有一些人总感觉在亲戚家里毕竟没有在自己家里那样自由，束手束脚的，看起来胆小怕事，很本份，但一旦离开了亲戚，就像老鼠离开了猫，他们就无法无天了。也有一些孩子胆子很大，亲戚根本管不住，有的可以跟亲戚顶撞，亲戚稍微说重了，就怀恨在心或是逃离出走，使得亲戚无可奈何而不敢管教，就只能放任自流了。

因此，这个群体的孩子通常出现以下几个方面的突出问题：

1、学生成绩不佳，在校表现不优。进入学龄阶段的儿童一天的大部分时间是在学校度过，其主要任务是学习：学会求知，学会生活，学会做人，学会创造。但据调研，农村留守儿童群体中，小学阶段的学习兴趣还比较浓，学习成绩和在校表现都还较好，优秀的也不少。但到了初中阶段，情况就发生了变化，极少的留守儿童能表现为优秀，我们调研中发现，初中留守儿童中学习成绩和在校表现都优秀的不到10%，良好的不到30%，学习和生活习惯都很差且行为出现问题的儿童却占了近30%，而且在所有“问题儿童”中，留守儿童占80%。

2、亲情缺失严重，心理发展异常，。青少年期是个性发展和形成的关键时期，父母的关爱、良好的家庭环境和教育对青少年个性的健康发展起着无法替代的作用。但是，农村留守儿童们由于其父母长时间不在身边，家庭的“缺陷”使留守子女无法享受到正常的亲情关爱，生活中的烦恼无法向亲人倾诉，成长中的困惑无法得到父母的正确引导和鼓励......久而久之，无助感，失落感和被遗弃感逐渐形成，严重影响着留守子女心理的健康成长。调研中，我们发现绝大多数留守儿童与父母很少见面，缺少沟通。其中，与父母见面半年一次的为53%，一年一次的为44%，两年一次的有3%，还有一个孩子的父母双双外出六年未曾回过一次家。农村留守儿童在个性心理上表现极为异常，有这样两种典型“症状”：一是性格内向、孤僻、自卑、不合群、不善于与人交流;二是脆弱、脾气暴躁、冲动易怒。

3、父爱母爱失常，孩子志向模糊。外出务工的父母由于长期不在孩子身边，内心往往会出现一种愧疚感，加上在外打工，经济较为宽裕，对这些孩子生活的经济支付能力较强。因此，他们往往对孩子采取物质补偿的方式来表现自己对孩子的全部的爱，孩子要什么就可以非常轻易的得到什么,从不迟疑也从不打半点折扣。这种爱的方式,在儿童的心理边逐渐形成了儿童的“金钱万能”的价值观和“逍遥享乐”的人生观。他们没有任何勤俭节约与艰苦奋斗的概念，没有人情味，没有正确的取向与人生取向。

2022如何留住客户需求心得体会及收获二

1、拨开生活的迷雾，让时光明媚，望窗外风景，看岁月又是满眼繁华。在光阴的荏苒下，我们渐渐学会了宽容与平和，也学会了勇敢与面对，即便错过了最美的年华，因为爱过，依然无悔;即便有过失去，因为珍惜，便会无憾，如若不属于春天，那便让自己在盛夏开放;如若没有好的际遇，那就选择用汗水将黑夜照亮。晚安!

2、收我祝福者，睡前有好运，睡后有好梦，睡醒有好戏，幸福为你梦中伴，快乐同你梦中陪，吉祥与你梦里见，甜蜜和你梦中跑。晚安!

3、有信仰的人，坚持着自己的梦想，不在困难面前低头，不为失败而退缩，才是勇者的姿态。卑微的人，不为地位悬殊而苦恼，不为锦衣玉食而过度虚荣，不为攀比而纠结于自己的生活状态，便也过得安逸。晚安。

4、夜晚黑暗、可黎明终究会来临;生活艰难、可幸福终究会到来;夜晚寂静、可世界总会迎来喧哗;人生黯淡、可生命总会迎来曙光。带着希望入眠，明天定会有新的阳光!

5、每当遇到美好事物，无论是水岸上长满百合的清溪，或是阳光前一朵镶着金边的雷雨云顶，一头雄伟的雄鹿，一窝未睁眼的粉红兔仔，我都会怀着敬拜的心情停下片刻。对我而言，每一天都是安息日，因为每一天都属于自然之灵。晚安!

6、累了吧，早点睡，睡的早，精神好;困了吧，快点睡，睡的快，皮肤白。好好睡，美梦相随。梦中有我陪伴，不会孤单;梦中陪你说笑，不再烦恼。宝贝晚安!

7、叠只弯弯的纸船，装满我的思念，乘着如水的月光，漂到你的床前，愿这弯弯的纸船，停泊在你的枕畔，让我的思念与祝福，守护着你的睡眠，晚安!

8、成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不需要对别人察颜观色的从容，一种终于停止了向周围申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚实，一种并不陡峭的高度。晚安!

9、将心情放开，将烦恼放走，将身体放松，将快乐放入，将睡眠放沉。睡个好觉，晚安，朋友。

10、送走一天的忙碌，忘掉一天的烦恼，回想一天的美好，重温一天的快乐，然后闭上眼睛，睡个好觉，晚安!美梦!

11、每一个疲惫的灵魂都希望得到片刻喘息，每一份失落的心情都希望得到短暂的安抚。让一切失落和疲惫消逝在黑夜中，祝好梦!

12、世间之事，想开了，也就觉得轻松了，豁达了，开朗了，如果事事和人争，天天和人比，那不是纯粹和自己过不去，折磨自己吗?人生犹如一丛玫瑰，没有绝对的美丑，鲜花与芒刺，就看我们关注的是什么。心中充满阳光，温暖时时相伴，念念宽恕别人，和气自然相随。人这一辈子，无非就是一个过程，生不带来死不带走，这一生只要自己觉得幸福才算是有价值，其他一切都没那么重要。晚安!

13、假如人生不曾与你相遇，我不会相信，有一种人一认识就觉得温馨。你是那抹温馨里的甜蜜，爱你无需浪漫的言语，只需一生一世的美丽，亲爱的晚安!

14、金窝银窝不如自家的狗窝，累了一天回到家中，让我们潇洒脱个衣，畅快吃个饭，舒服洗个澡，然后爬进狗窝!让我们一起跑步进入梦乡吧!晚安!

15、人，忙忙碌碌，来去匆匆。无论忙什么，做什么，都是经历，体会的都是生存的'滋味，获取的都是人生的成果。经历是任何人理解任何一个道理都离不开的物质基础。晚安!

16、累了就早休息吧，困了就早睡吧，乏了就躺下放松一下，知道你很辛苦我也一直在祝福，希望你好好的并且给自己一个信念加油，明天继续努力!晚安，好梦!我会想你!

17、不知道你在做什么，这样的深夜，也许只有我这么痛彻的思念着你，一遍一遍。却不想打扰你，希望你睡的安然，像一只无忧的小猪猪。亲爱的，晚安!

18、时间是不可以治疗一切，只是我们习惯了那个伤口而已。一颗心如果压抑的太久，它就会变得很胆小，紧紧的关闭着心门，任何人都别想走进去。晚安。

19、听一曲音乐，让你心情变美好;喝一杯咖啡，去除一天的烦恼;做一次护理，心神轻松更美妙;泡一杯清茶，清除睡前的疲劳，让你睡个好觉，祝你一切都好!

20、你不勇敢，没人替你坚强。没有口水与汗水，就没有成功的泪水。有理想在的地方，地狱就是天堂;有希望在的地方，痛苦也成欢乐。自己选择的路，跪着也要走完。或许是时间炖化了他们的异端，或许是岁月油炸了我的坚持。晚安!

21、夜来了，为你洗洗脚，让一天的劳累随风而去;为你揉揉肩，放松下紧张一天的神经;为你唱首歌，驱走一天的不快与烦闷。朋友，做个美梦。

22、晚安：在这宁静的夜晚，寄上我温馨的祝福，带去我深深的思念，愿我的一声祝福洗去你一天的劳累，一句晚安带你进入美妙的梦境!一片心意使你天天平平安安。

23、在这个世界上取得成功的人，是那些努力寻找他们想要的机会的人，如果找不到机会，他们就会自己创造机会。晚安!

24、宁静的夜晚，柔柔月光带去我深深的思念。温馨的夜晚，闪闪星光传递我真挚的祝福。在这幸福的夜晚，一句晚安带你进入美好梦境。

25、晚安!看见夜空中的云了吗?我想你是看不见的，正因如此，我才会在云朵后面偷偷地看着你哦!看你夜里有没有想到我，看你夜里可爱的睡姿，这样我也会有好梦。

26、如隔三秋，是因为有人正在思念;长夜漫漫，是因为有人在想念;展转反侧，是因为有人在品味孤独;孤枕难眠，是因为有人在数绵羊，爱就两个字：晚安。

27、我的短信有三到：开开心心一天到!漂漂亮亮幸运到!甜甜蜜蜜思念到!收到短信三要：要甜美一笑!要尽快睡觉!要今晚好梦!晚安!

28、花妩媚，因为蝴蝶在追;梦已醉，因为月色很美;夜深沉，因为天使降临;情珍贵，因为有你安慰;我幸福，因为有你一生伴随。晚安，朋友!

29、何时何地都要记得，生命的路上，你永远是一个过客，无论遇上多少人，始终是独来独去。别把路上的评价看得太重，无论赞美还是诋毁，都需要看轻。行路难，行路难，勿因小纠缠而绊倒，凡事只要于良知无愧，与公道无愧，只管孑然前行，看淡，看远。晚安!

30、未完的工作扫出门口，凌乱的思绪放下心头，饮一杯乐观自信茶，品一口功过后人评酒，入心入梦都是阳光，功在当代利在千秋。祝福你好梦久久。

31、有些思念，怎么也放不下;有些爱，怎么也断不了;有些再遇，怎么也潇洒不来。人生的各种羁绊，不都是这样吗?斩断旧的，又有新的。

32、立秋天高云淡风轻，夜晚悠然静雅闲舒，心情闲逸轻松开怀，清唱泄压无负畅笑，问候温馨情切暖怀，嘴角上翘眼眯心乐，短信目的达到最妙，愿你天天开怀常笑。晚安。

33、睡一睡，精神好，烦恼消，快乐长;睡一睡，心情好，做美梦，甜蜜蜜;睡一睡，身体健，头脑清，眼睛明。愿你酣然入梦，晚安!

34、夜深了，人静了，请没有睡觉的赶快睡觉，已经睡着的翻个身子继续睡!祝你好梦!

35、你必须去面对你不愿意面对的各种人，你的承受力会越来越好。生活就是你开始接受那些你不喜欢的事。但是，当你发现，所有你不愿意做的事情，都是为了那件你喜欢的事而做准备，所有的忍耐和痛苦就都会觉得是值得的了。晚安!

36、梦想点亮人生，祝福依旧甜蜜，我们虽然身隔千里，却依旧心灵相依，为了我们的明天，需要继续努力，祝愿远方的朋友早日闯出自己的一番天地，祝愿事业有成，万事顺意，不要奋斗太晚，好好保重身体，晚安!

37、人生是坎坷的，人生是崎岖的。我坚信：在人生中只有曲线前进的快乐，没有直线上升的成功。只有珍惜今天，才会有美好的明天;只有把握住今天，才会有更辉煌的明天!人生啊，朋友啊!还等什么?奋斗吧!晚安!

38、宁静的夜晚，月牙弯弯，柔柔月光带去我深深的思念，温馨的认夜晚，星光跳动，闪闪星光传递我真挚的祝福。在这幸福的夜晚，一句晚安带你进入美好梦境。

39、人生犹如一本书，愚蠢的人将它草草翻过，聪明的人的人却会将它细细品读。为何如此?因为聪明的人知道，他只能读一次。晚安!

40、让夜风带走一天的疲惫，让月光驱走一天的烦恼，让星星点亮一天的好心情，祝你轻松入眠，美梦连篇，晚安。

41、深呼吸，所有烦恼抛弃，捶捶背，所有劳累忘记，泡泡脚，所有疲惫散去，数星星，所有浮躁褪尽，看信息，我的祝福来袭，愿你舒心顺意，开心顺利，烦心顺短信溜去!顺便道一声：晚安!

42、快乐的日子，幸福的你!美妙的生活，温情的你!快乐幸福的日子里，希望与你分享!美妙激情的生活的里，有你的温情快乐无比!晚安!好梦!。

43、尽享美好生活，来之不易。我所说的来之不易，并不是指丰厚的物质生活享受来之不易，不是豪宅来之不易，也不是轿车来之不易，而是在思想上真正想开了什么是享受美好生活来之不易。晚安!

44、靠自己，才能踏实安心，靠自己，才能笑得漂亮，钱财不多，自己赚，没车没房，自己拼，累了痛了，自己忘，苦了哭了，自己藏，别人给你的只是一片叶，自己做大树才可以乘凉。晚安!

45、一声问候一片花香温馨你的心扉，一束祝福一杯香茗洗去你一天的劳累，一句晚安一缕月光带你进入美妙的梦境!愿你天天平平安安，夜夜安安然然，美梦香香甜甜。

46、思念是一份温馨的心情;希望是一种甜蜜的等待;知己是一生修来的福份;爱情是一世难解的缘份;夜晚的宁静带来温馨的祝福;一句晚安带你进入美丽梦境。

47、管它蚊子身边闹，管它苍蝇嗡嗡叫，耳朵全当没听到，愉快心情心中绕，炎热烦恼抛云霄，开开心心睡大觉，好梦连连来拥抱，朋友，睡吧!晚安!

48、给你的身子洗洗澡，洗去一身的劳累;给你的肠子洗洗澡，洗去一身的毒素;给你的脑子洗洗澡，洗去一身的烦恼;愿你舒舒服服睡好觉，梦游到桃花源中!晚安!

49、晚上是烦恼的结束，早晨是快乐的开始，晴天照出你灿烂的心情，雨天冲去你所有的忧愁，无论是早晚，不管是晴雨，我都愿陪在你身边，愿你快乐每一天!

50、当别人做了对不起我们的事情的时候，我们反应态度的尺度大约是三种：第一、宽容和原谅;第二、以牙还牙;第三、变本加厉。我们在这三种态度里面选择哪一种态度作为反应，实际上是反映了我们自身的教养。晚安!

51、大多数时光里，我们不是在重复自己的生活，就是在重复别人的生活。真正的幸福，不是活成别人那样，而是按自己的意愿去生活。晚安!

52、生水与水之间有距离，但地心下一直相牵，人与人之间有距离，但心里时刻挂念，发条短信道声晚安，梦里我们相见。

53、眼泪是什么，眼泪就是，你发现你的爱情，不管你多么的努力，多么的虔诚，多么的拼尽全力，却没有去处，没有归途，只有化为水滴，堕入尘埃。晚安。

54、人生的确很累，看你如何品味;淡看人生苦痛，淡薄名利，心态积极而平衡，有所求而有所不求，有所为而有所不为，不用刻意掩饰自己，不用势利逢迎他人，只是做一个简单真实的自己。晚安!

55、别让自己活得太累。应该学着想开看淡，学着不强求，学着深藏。适时放松自己，寻找宣泄，给疲惫的心灵解解压。晚安!

56、人有两个自己，一个病态的自我，一个健康的自我。前者懒惰逃避，后者积极向上。一个人心智越成熟，越能察觉到自己的懒惰，越是能自我反省，越是能找到懒惰的痕迹。有时一个人自认不完整，只是他还年轻。晚安!

57、一个软弱的人不可能找到坚强的理由，只能找到软弱的理由;而一个坚强的人不需要坚强的理由。晚安!

58、工作是忙是闲，让健康永远;联系是多是少，让问候永远;距离是远是近，让牵挂永远;生活是苦是甜，让平安永远。晚安，好梦!

59、不依赖别人获得快乐;如果你从内心深处对自己不满意，在和别人的长期相处中，你也不会快乐。所以在与他人分享快乐之前，先铸造坚强的自我。晚安!

60、你的眼睛对视着时间，滴滴答答总是难入眠，不如跟我一起念：一只绵羊，两只绵羊，快快入睡，明天又是美丽的一天，朋友，愿你睡得踏实，睡得舒适!

61、总有一些行为，让你突然就闹了心;总有一些语气，让你突然就酸了心;总有一些对白，让你突然就痛了心;总有一些态度，让你突然就伤了心;总有一些瞬间，让你突然就死了心;总有一些事情，让你在不经意中，就看清了一些人，看透了一些心。晚安!

62、抛弃烦恼的干扰，享受这难得的温馨时刻;卸下压力的重负，享受轻松的生活;亲切的一个祝福，让快乐陪您漫游美好的梦境。温馨的夜晚，愿好梦将您夜夜陪伴。

63、在所有不被想起的快乐里，我最喜欢你。在所有人事已非的景色里，我最喜欢你。

64、不要活在过去，要活在当前。不用去羡慕别人，自己也会过的很好。做事要三思而后行，不准盲目行动。要先付出，再收获，而不是先收获，再付出。经历得越多，内心越平静，心胸更宽阔，眼光更长远。晚安!

65、空白格，空的是心里剩余的温柔还是你，白色的是天空还是情人节被等待的时间，我落在琴键上的泪水，抱着对不起说晚安，亲爱的，原谅我不能再爱你。

66、轻轻的问候，赶走你的烦恼;柔柔的关怀，散去你的困恼;甜甜的嘱咐，吹跑你的疲劳;美美的祝福，送去美梦伴绕。晚安!

67、夜幕降临，我托黑夜带给你幸运，托月光带给你温馨，托星晨带给你美满，托鸟儿带给你安康，天不早了，注意身体，别再熬夜了，晚安!

68、生命，就像一场永无休止的苦役，不要惧怕和拒绝困苦，超越困苦，就是生活的强者。激励人的一段话。任何经历都是一种累积，累积的越多，人就越成熟;经历的越多，生命就越有厚度。晚安!

69、在这宁静的夜晚，寄上我温馨的祝福，带去我深深的思念，愿我的一声祝福洗去你一天的劳累，一句晚安带你进入美妙的梦境!

70、生命不是用来炫耀夺宠，只以自己满意的方式完成。不论你来与不来，在不在乎，保留的自己，只做最倾心的付出。即便香消玉殒，独自白头，亦不悔、无怨。晚安!

71、最困难的时刻也许就是拐点的开始，改变一下思维方式就可能迎来转机。以平常心看世界，花开花谢都是风景。晚安，朋友。

72、劝烦恼打个小盹，让快乐冒个小泡;让痛苦小憩歇会儿，让幸福接连赛跑;哄晦气睡个长觉，等好运悄悄来到。明天是崭新的一天!

73、哈欠连连打，周公在招手;上眼皮向下眼皮，把媚眼抛;瞌睡连连，睡眠时间到;洗漱一番，美美睡一觉;祝好梦!晚安!

74、人生就像一个空荡荡的巨大的坑，我们把时间丢进去，丢完了就完了!人生就像是向日葵，永远向着太阳，只有夜晚才低下头，这个时候才是自己!晚安!

75、我们都太容易让一首歌带自己对号入座，听见一首歌的时候，好像自己就行走在歌词里。习惯了把自己伪装起来，告诉别人，我还是那个我。晚安。

76、学习，要耐得住寂寞;恋爱，要经得起考验;婚姻，要懂得维护;成长，要靠逐步地积累;成功，要受得了煎熬;做人，须经得起风雨;幸福，要懂得珍惜;烦恼，要学会忘记。晚安!

77、宁静的夜晚，柔柔月光带去我深深的思念。温馨的夜晚，闪闪星光传递我真挚的祝福。在这幸福的夜晚，一句晚安带你进入美好梦境。

78、一生这么短，又何必用别人的过错来惩罚自己，学会宽容，放过别人，宽恕自己。不去计较太多，与其在纷扰中度日如年，不如让自己在舒适中耗尽余生。不为不值得的人生气，不为不值得的事失眠。既然活着就好好活着，每分每秒都愉快的活着。晚安!

79、送你一个小宠物，瞌睡虫，睡不着的时候，跟它聊聊天，它会告诉你，放下所有的包袱，丢掉所有的烦恼，抛弃所有的羁绊，坦然面对一切，心情放松，睡意自然来。

80、直销优质睡眠，推销驱除倦怠，报销烦恼混乱，促销好梦连连，放下压力的肩负，换上轻松新装，愿你定心入眠，美梦甜甜，晚安!

2022如何留住客户需求心得体会及收获三

1. 喜悦的时候我依然会来为你报声平安，烦恼的时候我依然会来为你分担，如果能够再相见，仍然还是我来买单，同窗的你，愿我的祝福时时与你相伴!

2. 我一颗柔弱的心承不起太重的别离，我一双伤愁的眼睛容不了太久的哭泣，我一张安静的嘴道不出太多的诗句，我只剩一婉长发包围自己。在六月的温柔里，整匀我的呼吸，保留下一丝最后挥手的气力。

3. 我们走过大一的激情，我们走过大二的茫然，我们走过大三的成熟，我们即将走过大四的分别。亲爱的同学，感谢一路有你，祝你以后工作顺利，心想事成!

4. 我们偶然相遇，然后各自离去，踏上永远不归的路。路过湖泊，路过森林，路过沙漠，路过人们的城堡和花园，路过幸福。真心祝福：一路走好!

5. 我们来自五湖四海，相识在大学;我们去闯天南地北，分别在大学。亲爱的同学，感谢你给我四年的美好难忘回忆，愿你毕业后有份好工作，有个好前程!

6. 天下没有不散的宴席，亲爱的同学，毕业了，让我们挥手再见，说一声珍重，道一声祝福，感谢彼此曾经的美好回忆，珍藏彼此真挚的友情。愿你前程似锦!

7. 天下没有不散的宴酒，这永不消逝的经历和财富，将珍藏在我的人生之游，将永远在我的脑海里停留，离别了，朋友，愿明天之路有我的祝福，我亲爱的校友!

8. 抬抬手，挥一挥衣袖，这样的道别带不走一丝离愁，一颗小小的心能够承载多少忧愁，因为爱总会有一颗心要在远方停留，我将为你踏上征途但愿你平安无忧。

9. 踏着北国的冰雪，乘着岭南的暖风，伴着江南的春水，带着草原的绿茵，我们欢聚母校;装着老师的嘱托，今朝你我各奔西东，千言万语汇成一句短短的祝福：珍重，朋友!

10. 读书同窗并椅，毕业各奔东西。工作各有志趣，发展各有天地。如今不管老几，同学永驻记忆。每逢节日假期，总把你们想起。祝老同学笑口常开，青春常在，短信常来。

11. 朝夕相处是缘分，虽然三年;同窗相伴是运气，虽然短暂;莫因离别而伤感，莫因毕业而留恋，分别验证了情感，人生处处有蓝天，毕业后愿珍惜你我的缘，牵挂永远存心田。

12. 彩色的梦幻，轻狂的少年，向往广袤的天空与浪漫;经历了坎坷，学会了珍惜，成熟的你我学会有梦想就不言放弃，请你放心将你的执着放在灿烂的未来里，祝毕业后努力一如往昔!

13. 毕业赠言想说爱你，感觉太沉;想说喜欢，感觉太轻;一天天地眷恋，一夜夜的无眠，我只有数着相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前祝高考顺意!

14. 毕业了，话语泪流，好想一个拥抱能够永远永远!我放下了那些以前，静静悄悄的走开，没有对爱情的半点留恋!我晒干了承诺，放他在一个盒子，保存并且珍藏回忆!毕业了，走了心走不了情谊!

15. 毕业即失业，不如边学边创业;运筹于校园之中，赢利于千里之外;两耳不闻窗外事，一心只求炼金术;学海无涯，黄金海岸;好好学习，天天赚钱。

16. 毕业，不是结局，不是散了的宴席。毕业，只是开始，只是旅行新的风情。再见，就是为了别了再相见。不要感伤，这辈子最多的就是时间，再次相见，只是迟早的事。

17. 把稚嫩锁在宿舍的抽屉，把珍重装进打包的行李，毕业起，告诉自己我能行!一步踏出去，留一个骄傲的背影，从此快乐前进。愿你毕业大展鸿图，前程似锦!

18. 不忘同窗情，难诉离别意。忆相遇，蓬勃朝气，青春活力，纯真岁月共嬉戏;盼相聚，依然年轻，快乐幸福，你我同拥新天地。愿你大鹏展翅冲云霄，此去一路俱顺风!

19. 五湖四海来相聚，同窗情谊铭心间。天南地北今分别，依依不舍何时见。潜龙腾渊无可阻，大鹏展翅翔九天。祝君前程胜花锦，一路顺风登峰巅。

20. 三年同窗结友情，自此别后，应犹忆相逢。书声相伴岁月同，嬉戏玩耍几回共。天南地北虽分别，不减情浓，愿君前程似花锦，一路顺风多珍重!

21. 学校里遇见你是我的福气，生活中因你而异常绚丽，经常的打闹嬉戏，见证了至真至纯的友谊。毕业之时就要分离，不能再和你共担风雨，只愿我的朋友最爱的你，事事顺心万事如意。

22. 几年同窗走过风雨，如今毕业就要相隔两地，相聚不知在何时期，只愿能够常常想起，道声珍重愿你如意，快乐生活万事顺意，朋友记得常联系。

23. 上天赐缘我们相聚一起，感激让人兴奋的天意，走过一路欢歌笑语，如今毕业却要分离，不管何地友谊栓我们在一起，等待我们下次相聚，愿你的未来万事如意。

24. 道一声再见，愿我们日后再相见;道一声珍重，愿你踏上幸福路;道一声离别，愿你一切都顺利;道一声祝福，愿你前程似锦鸿图展;同学，毕业后也要常联系哟。

25. 我们的友爱如花，越开就越芬芳;我们的友谊如光，越远就越辉煌;我们的友情如酒，越久会越醇厚!朝夕相处，让我们结下了深厚的友谊;今日分手，让我们珍惜这美好的情意!

26. 再回首，曾经的林林总总，甜蜜与欢笑都涌上心头;再回首，过去的回忆似一杯陈酒;再回首，那曾经的人，那曾经的追求，都随风飘走……毕业了，兄弟，擦干眼泪，相信我们明天还会聚首!

27. 走过的三年时光，我们不仅收获了知识的芳香，更收获了人生的芳香，远去的灯光书影，我们不仅失去了青春的光芒，而且还失去了岁月的忧伤。毕业之际，愿你们有一个辉煌的前程。

28. 走过尘烟沸腾的沙漠，走过重重叠叠的坎坷，才明白人生最宝贵的财富是经历，最值得拥有的品格是执着，酷爱生命，酷爱生活，祝毕业后人生幸福永远洒脱!

29. 祝福我们，祝福所有的经历。感谢父母，感谢每一位老师。祝福所有毕业的兄弟姐妹，愿我们以后更加坚强，我们的路更长更广，一路走好。

30. 曾经一起并肩奋斗，曾经与你共同进退，曾经与你吵闹不休……那么多的曾经都是我们快乐幸福的见证。毕业在即，分别在即，不愿与不舍都藏在心里，送你一句永远快乐，一切顺利。

31. 在坚持不懈的过程中，实在累了的时候，拿来读一读，看一看，又会有继续奋斗的动力。记住，再苦再累是自己选择的路，决不能放弃，更不能掉眼泪。只有毕业胜利的时候，眼泪才能留下。

32. 校园生活是一道勤奋的起跑线，社会生活是一片成功的艳阳天，毕业是人生起航的转折点，愿朋友毕业后坚定勤奋的信念，创造成功的蓝天!

33. 随着时光的推进，校园的生活在逐步远离，但是青春的聚会并没有散去，飞扬的风筝依旧在天际，梦想与现实之间不会有距离，只要毕业后拥有执着的勇气!祝事事顺利!

34. 说服自己，暂停繁忙稍休息;感动自己，没事多多看韩剧;征服自己，登山跑步健身体;超越自己，快乐永远不离你;相信自己，毕业工作没问题!幸福第一!

35. 熟悉的校园小路上，曾经有我们一起走过的身影;朝夕相处过的教室里，留下了我们共同战斗的汗水。朋友一生一起走，那些日子不再有，毕业了，珍重!

36. 轻轻地挥一挥手，告别昨日的懵懂;静静地回一回眸，静看曾经的奋斗;时光此刻难停留，毕业之际各自走，唯愿你牵着拼搏的手，伴着祝福，成功走过人生每一个关口。

37. 路还长，道还远，愿你热情永不减!情会深，义会浓，愿我们感情不生锈!毕业只是暂时的分开奋斗，希望再聚首，大家都能功成也名就!

38. 敬爱的老师，祝福您岁岁愉快，年年如意。毕业多年，老师的教导仍在滋润着我成长。您总说仅是我的朋友，我却说您是我的导航员，激励我永往直前。

39. 回首往事匆匆，我们告别母校，告别似曾消逝的伤悲，因为我们毕业了。走过的春夏秋冬，走过的灯光书影。付出了，就不在悲伤。付出了，就不在彷徨。因为等待我们的还有未来的希望。

40. 因为追逐青春的梦想，我们共聚校园;因为怀着生活的向往，我们各奔征程，有相聚九友别离，请相信：今天的别离是为了下次更美的相聚。

41. 因为你的离去，七月是愁绪笼罩的季节;因为新的开始，七月是扬帆启航的季节。更广阔的天空等你去翱翔!更精彩的梦想等你去搏击!毕业了，朋友一路走好。

42. 一句祝福，一世牵挂;一声叮咛，一生感动。毕业的号角已经吹响，带着同学的祝福，老师的叮咛，我们上路，不管前方有多少的风雨，心就不会孤独，因为有了你们的祝福。

43. 也想过不认识你，便不会有你我今天的痛，可我从未后悔过。如果真如你所说还爱我，便忘了我好好过。那些快乐时光，我永远都记得。

44. 心有点痛眼有点红，为了理想各奔西东。偶尔心感冰冻，也用真挚笑容，让友谊暖风奉送。远方亲爱的朋友，愿你平安健康!幸福快乐!记得要常联系哦!

45. 无论走到海角天涯，我会把你牵挂，无论你是贫穷富有，思念永远逗留，无论命运如何安排，笑对人生未来，无论发生什么事情，我的祝福永远在你身边，祝你一生幸福，前程锦绣。

46. 又到毕业时，情依依，别依依，千言万语化作无语，你忘不了我，我忘不你，相逢会有期。献上依依惜别的祝愿，愿幸福快乐与你相伴。分离熔得友情更浓，重逢在灿烂的明天。

47. 毕业酝酿一坛酒;时光的水，停住心窝;友情的粮，丰收在握;美好记忆，搅拌醇香;彼此帮助，温暖不落;矛盾分歧，作料一撮。忘我欢呼，青春万岁，友谊万岁，祝福大展宏图，一路高歌。

48. 走过的路，爱过的人，品过的味，流过的泪，笑过的美，都在时间的河流中沉淀，在斑驳的记忆中保存了。四年飞逝，毕业分别，愿你前程似锦，心想事成!

49. 转眼间就毕业了，不得不为理想各奔东西了，即使这样，也让我们心存感激，好好说声再见，因为我们有着四年的美好回忆。愿以后工作顺利，前程似锦!

50. 真诚的心，不会因毕业的分别而离散;真挚的情，不会因毕业的离散而消逝;大学四年，我们共同进退，我们共同欢笑，我们永远是同学，永远是朋友!

51. 珍惜拥有的点滴，感悟生命的朝气，用明日的成功回报今天的努力;同窗的你，是否在十年后还能记起，这里，曾经有一个朝夕相处的知己，愿明天你更神气!

52. 曾经以为，那河畔的金柳，柳上的鸣蝉可以凝固不变;曾经以为，可以手牵着手和你永远笑着闹着做最好的朋友。可惜时光流转变幻，只能淡淡地问候你一句：千万珍重!

53. 在这里有过爱情的痛与乐，在这里有过友情的忠诚与疑惑，在这里挥洒着青春的泪，别了我的校园。感谢您在青涩的青春里陪伴我。此短信送给所有毕业的学生。

54. 与你相识，我体会到什么叫做温情;与你相知，我明白什么叫牵挂;与你相聚，我知道什么是缘分;与你相遇，我知道什么叫真情;与你分离，我品尝到什么叫煎熬。

55. 有了信念，生命旅途中的寂寞也会铺成一片蓝天;有了信念，生活海洋上的烦恼也会化作一段旋律，背上信念的锦囊，寻找梦想的颜色。愿你一路走好!

2022如何留住客户需求心得体会及收获四

想让教授给你写一篇声情并茂的推荐信，那么你必须给教授提供一些具有参考价值的个人信息。一位教授在一学年中所教的学生有很多，不可能对每一位学生的生活经历、个性特点都了如指掌。仅凭着几年来的成绩单，教授能写的也只是从学业角度出发，强调一下同学在学业上的成绩。如果教授在为你写推荐信的时候，你能为教授准备上一个标示着你全名的文件，里面包含了你的一些个人资料，那么教授在创作推荐信的时候就可把这些资料轻松的加以应用，写出来的推荐信自然也更具感染力。

准备这些个人材料也是有讲究的，一般这些材料会包括：

证明学业水平的成绩单，gap成绩在3。0—4。0之间，那就最好了。

个人简历，这个只需一页就可以了。这个简历里面包含的信息有，你所参加的志愿者活动、选修的课程（这些课程最好与你所申请的大学课程有关）。通过简历，教授们能更多、更好的了解学生的特点。即使这些信息他们之前已经知晓，再提醒他们一次也无妨。

在准备材料的时候，还有一些相关的表格文件需要处理，需要把这些表格文件放入信封并贴上邮票。

成绩单最好是来自官方的，这样会显得比较正式。

在准备个人材料的时候，不要把个人陈述和学业目标给遗漏了。看上去这两项比较普通，但仔细一回味，哪个教授会喜欢胸无大志的学生呢？一个学生如果连自己的学习目标、对于今后的学业规划都不清楚，怎么会给教授留下深刻的印象，从而为你写一篇打动人心的推荐信呢。

在推荐信寄出前半个月左右，与教授来一次小小的会面是很有必要的。这次会面的主要目的就是讨论关于推荐信的事宜。在会面的时候，一定遵守时间，最好能提前5分钟到场，在穿着上也要保持整洁、舒服。以表明你对于这次会谈所持有的端正态度。

在会谈开始时，对于所要交流的内容一定要有目的性、针对性。阐述一下你学业上的特长、个人的特点，如何运用这些来实现你留学的目的。分析一下目前所遇到的问题，以及对于这些问题的解决之道。总会，要像对待一次面试一样去对待这次面谈。通过这次面谈，教授能更多的了解到你的学习目标、计划及对于未来的规划，当然自己所付出的努力就可以一笔带过了。

在选择讨论推荐信事宜的时间点上也要注意，不能挑在课上或者课后，甚至有的学生在信寄出的前一天才把材料送到教授那里，这一方面时间太仓促，另一方面在如此短的时间内，想要写出一封具有感染力的推荐信几乎是不可能。

在准备申请澳洲留学前，要了解清楚所申请的学校或公司的概括，能做个调研就更好了。这不仅能帮助你更有针对性的去申请，还能向帮你写推荐信的教授们传达出一种对于澳洲留学向往、真挚的心情。在与教授们交流时，他们也更喜欢有目的性的交流，能如实的回答出学校的状况、属性、学术氛围、竞争程度等等。

想要拉近导师和你之间的距离，有一种方式值得尝试，那就是主动去征询他们对于你学业或职业上的意见。大部分的导师对于自己所熟悉的方面还是比较乐意去详谈的。比如，英语教授们同英国文学爱好者之间有比较多的共同语言；商业人士比较欢迎打算从业商业的留学生。想要拉近教授和你之间的距离，还要勇于表达出对于这位教授的崇拜之情，及对于其课程的感兴趣程度。

学习不仅仅局限于课本上的知识，从身边的同学、朋友那里同样能学到很多有用的知识。学习一下别人的成功经验、借鉴一下他人的经验教训，可以帮助我们少走一些弯路、避免许多的错误。善于从他们身上学习，也能给我们今后澳洲的留学路带来不少的好处。

写一封感谢信给你的教授，谢谢他为你所付出的努力，这不仅是一种礼貌的体现，更是我们对于别人辛苦劳作的一种感恩。学会感激也是留学生所要学会的一堂生活课，只有怀着一颗感恩的心，才能包容更多的人和事。在感谢信发出后，记得要提醒教授查收一下。

看似一封普通的感谢信，里面所包含的内容可不少。从一份情真意切的感谢信创作的过程中，留学生们也可以学到不少有用的知识，这对于今后的澳洲留学路也是益处多多。希望这封努力得来的感谢信能帮助学生更快的实现他们的澳洲留学梦。

2022如何留住客户需求心得体会及收获五

rl即reference letter或recommendation letter的缩写，也就是推荐信。“推荐者以第三人称，客观的的角度来介绍所了解的申请人的性格特点、科研能力、学术水平、组织能力和领导能力等。”由此可见，推荐信是要由第三方来出具的，比如老师，公司的经理等，来介绍申请者的能力特点的一种文书。

加拿大研究生申请的过程中，很多大学都明确提出：至少需要两封学术方面的推荐信，也就是来自大学授课老师，导师等的推荐信才行。所以一般情况下，对于申请研究生的学生我们一般建议准备两封大学的推荐信，一封实习单位（工作单位）的推荐信，而申请本科生的相对比较简单，建议准备两封学校老师的推荐信。

1、推荐人职称，声望越高就越好吗？

并不是这样的，一定要辩证地来看。首先：推荐人一定要和被推荐人因为某些是由有过接触。比如院长声望很高，但是从来没有教过课，而且自己也并不是学生会主席等可以与院长有过接触的职位，这种情况下是不能找院长做推荐人的。其次，往往大学里声望高的“大拿”们，业务繁忙，无暇他顾。即使答应了做你的推荐人，回头联系不上了或者顾不上学校发来的确认邮件，那我们可要“捉急”了。所以和“大拿”们打招呼时一定要考虑好，保证后期可以积极配合我们的工作。最后，假如一个讲师教过你两至三门课，选择这个讲师，也是不错的选择，比一个只教过个数月的教授可能会更熟悉，更了解申请者。

2、只要有实习，是不是选择实习单位的推荐人就比较好？

不是的。首先，实习内容要与所申请专业相关，并且最好实习有一定的含金量。另外就是时间长度上，最好不低于两个月的实习时间，才能保证推荐人和申请者有过充分的接触，从而有资格做推荐人。

3、国外教授是不是做推荐人的最佳人选？

不是的，因为国外教授往往特别严谨，写的推荐信和填写的推荐信表格中，太过于实事求是而且如果你学业成绩不咋地，有可能会提到你的缺点等。所以一般情况下是不建议找国外教授作推荐人的，尤其是只有过一面之缘的国外教授，教完课回国了，联系都找不到人，对申请没有太大帮助。

1、对申请人有较深入了解

所谓的有较深入的了解，是指推荐人一定要跟申请人有学术上，或工作实习方面的较长时间的接触和联系。所以，推荐人一般是任课老师，实验室老师，比赛指导老师，或工作实习上司等等。假如一个人是某个公司的老总，但是他跟你之前没有任何学术上或工作实习方面的接触和联系，那么他不是一个合适的推荐人选。

这是选择推荐人的第一原则。

2、职称问题

根据国外对推荐信的重视程度排序，推荐人首选考虑教授和副教授级别，只要在这两种级别的老师都实在找不到的情况下，才会考虑讲师。在合适的教授和副教授人选中，如果对方刚好在国际上或学术界具有很高的名气，或者曾经有海外学习或交流背景经历，也可以成为优先考虑人选。对于工作实习推荐信，推荐人职位高一点也会好一点。无论是教授还是工作实习上司，都要满足对你有较深入了解这个条件。

3、推荐人选的搭配

在推荐人的人选搭配方面不需拘泥于固定的模式。关键是你所选择的推荐人都尽量能够从不同的方面来表现你的能力。比如说，不宜同时选择三个任课老师当推荐人，因为这样的话全部推荐人都只能从课堂和学习方面来表现你，没有能够多方位地体现你的能力。

2022如何留住客户需求心得体会及收获六

1、六年的时光已悄然离去，但你我的友谊不变。记得儿时的你我都是那样天真，认为我们可以永远在一起，可如今我们却要各奔东西了。不，不！是我错了！我们的心会永远在一起。不过你我的一个共病令我担心——粗心，只要克服了它，我们就是最棒的！

2、在六年里，我和你成了无话不谈的朋友，你的活泼可爱犹如蝴蝶一样，深受大家喜爱。你的大胆好动犹如快艇一般勇往直前。但我希望在学习上能展示出惊人的一面。毕业后也许我们各奔东西，可是我们永远是好朋友！

3、一眨眼，6年的光阴过去了，马上，我们就将分离，但我相信，不论世界如何变迁，我们之间深厚的友谊是永远都不会改变的。愿你在新的生活中交到更多新的朋友，在知识的海洋中自由的翱翔，天天开心！

4、六年了，在风风雨雨，坎坎坷坷之后，我们之间的友谊更加深了。百感交集，想说的太多太多……如果用一块七棱八角的石头来形容我们初识时的友谊，我相信经过时间的冲刷，将会变成一块光滑的鹅卵石……

5、亲爱的老师：老师，转眼间三年时间如流水般飞逝，我们该说再见了。回首过去，您对我的栽培和帮助历历在目，我该拿什么来回报您呢？你无私地为您的学生付出着，多少次，深夜无眠，就为几十双求知的眼；多少年呕心沥血，兑现着您最初的誓言。您培育了太多的桃李，不知若干年后您是否还会记得我这一棵桃李，但我却会把您牢牢的烙在心里！明天，我即将踏入中学，可带不走的却是是对您深深的牵挂，痴痴的眷恋……

6、山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。

7、陈酒最好喝，老友最知心，朋友认识越久越值得珍惜，只因共同拥有太多太多的回忆。

8、受委屈时会有很多人默默地安慰你，但愿意站出来为你说话的却有多少

9、没有美丽的外表，根本没人会去在意你美好的内心这就是现实

10、你要的不是我，心碎的失去轮廓。

11、因为你，我愿意成为一个更好的人，不想成为你的包袱，因此发奋努力，只是为了想要证明我足以与你相配。我相信，爱一个人最好的方式，是经营好自己，我有价值，我的付出才有人重视。

12、你不必逞强，不必说谎，懂你的人自然会知道你原本的模样。

13、上天是公平的，你要宽松，就要多受些累，你吃多了苦，自然比别人尝到更多的甜。生活轻松不轻松，要看你自己选择走什么样的路。所以，少些抱怨，你不如意，只因你不够努力！

14、我给你点到为止，你给我好自为之

15、难道要我九十度的鞠躬来感谢你的残忍吗！

16、“你眼里只有她”“你又不是我你怎么知道？”“因为我眼里只有你啊”

17、我们的爱，往往只是一种伤害。

18、爱情怎么让我百感交集。

19、你当我是金刚之身拥有铁人心脏，掉入悬崖也可自救。

20、有些人，说不出哪里好，但就是谁也替代不了。

21、[我不是什么社会首子，但也不是什么善茬儿]

22、什么都是假的，只有自己和眼泪是真的

23、我本不该在想起你，可我一而再，再而三的被自己打败，心被刀扎一样的难受，回想起我们的过去。

24、知道吗？我强颜欢笑都成习惯了，变脸变得很快，哪天我都不认识我了。

25、我们真的后会无期了。

26、人生就像骑自行车，要想保持平衡就得向前走。

27、陪伴就是你需不需要我都在。

28、当曾经珍爱如生命的人将成陌路时，才恍然大悟：原来，曾经以为的天长地久，其实不过只是萍水相逢。

29、亲爱的孩子，任何人的成功都是要付出汗水的，这个世界不相信眼泪，不相信投机取巧，只相信努力。虽然努力不一定成功，但放弃一定失败；每个人都有其独特的潜质，所以人人皆可为尧舜，你也一样，说你行，你就行。任何困难是安排来锤炼你的使者，反而你要去善待它。

30、我以为我的温柔，能给你整个宇宙，我以为我能全力填满你感情的缺口

31、那些不靠你太近的人，也许害怕你会有戒备心。那些还没来得及说再见的孩子，大概不想分离。

32、在这个世界上：不认识你的叫路人，不害你的叫好人，不放过你的叫敌人，不时来心疼你的叫友人，不离不弃的叫亲人。

33、随着时光的推移，生命中的一切，好的，不好的；如意的，不如意的，都会变做我们美好的记忆。生命就是一个过程，这个过程不可复制，不会再来。所有的一切，好的，不好的；如意的，不如意的，我们都只能经历一次，都是独一无二的，又怎么可能不是最美丽的呢？

34、同学们，大学四年，有些美我们也忽视了。那些打小抄而没有被抓到的，那些背地里对老师品评议论的，那在女生楼前呼唤学妹名字的，一幕一幕，今天，你们觉得不都是美丽吗？

35、在忙碌的生活中别忘了抽个时间，让自己轻松一睛，永远保持一颗年轻快乐的心。

36、所谓好朋友就像我们一样，可以畅谈心中的感觉，彼此关心，彼此照顾，时而哈哈大笑，时而争得面红赤，却不会放在心上。

37、天空吸引你展翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由缰？出发吧，愿你前程无量！

38、敬爱的老师：忘不了您那谆谆的教诲，忘不了您那慈祥的目光。从开始学枯燥的拼音字母到能写琅琅上口的作文，您不知为我们操了多少心。回首往事，三年时间恍如昨天。昨天，您把科学的种子散尽我的心田；昨天，您把我领进知识的大门；昨天，您为了我们这一个个“小调皮”呕心沥血；昨天……如今，我们这一个个“小调皮”都已成了少年，但是我永远不会忘记您——我的恩师。祝您桃李满天下！

39、尽情地饮干这杯毕业之酒吧！它是生活的甘露！它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味？？

40、三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。

41、如果把生命看作是一段生长的过程，那么此刻地你们正处在一次蜕变的关键点上；之后还有许多次历炼在等着你们。而生命就是从这一次次蜕变中走向了成熟和圆满。

42、回首，是一段青春无悔的岁月，前望，有一个繁花似锦的前程。

43、不管未来有多遥远，成长的路上有你有我；不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

44、如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊！那么，就让我们以沉默分手吧！要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别！

45、用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。你的明天不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔！

46、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

47、拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。让我们扬起风帆，共赴风雨。不要忘了我，朋友！

48、光阴似箭，一转眼，6年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声；操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。

49、友谊是一首无字的歌，在你淡淡的季节里开一树美丽的花，在深深浅浅的脚印里，为你不退的步伐奏一曲动人的华尔兹。年年岁岁，岁岁年年。

50、同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧！

51、不管未来有多久，请珍惜相聚的每一刻；不管过了多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

52、亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

2022如何留住客户需求心得体会及收获七

德国的大学几乎都要求留学申请人要交推荐信，因为他们可以通过推荐人的介绍来了解申请人的背景情况等。他可以说明申请人在学习成绩以外的情况。如果你要去德国留学生活，那么一定要重视推荐信！

德国留学申请研究所一般要求三封推荐信推荐人的身份可以是曾经教你的教授，或是现（曾）职工作单位主管，自已视需要组合。例如，如果你毕业十年，你的推荐人可应有二封工作主管为宜，而毕业一两年顶多一封即足够。

推荐人的职务，并不一定越高越有利，相反地，认识你愈久而职称不高，内容又适当地表达你的个高兴，才是上乘的推荐。以下，我们将提供你推荐信需注意的要点，帮助你着手起稿推荐信：

1、不要拖时间，尽快起草：推荐信需要时间写，何况又得配合老师的时间。所以尽快起草你的推荐信，以便使你的推荐者有充裕的时间，为你的推荐信效力。

2、提供充份的信息给推荐者：如果你要推荐者能掌握你的优点，你得提供充份的信息。自然，要尽量具体避免空洞地陈述。同时，你也该提供你申请学校截止日期给推荐者参考，以免推荐者耽误了你的申请。

3、各推荐信的打字书信字体，宜选不同的型式，以示不同的推荐者。属需要圈选的表格者，可以直接以手稿填入。

4、在逻辑推理下，推荐者不可能知道或了解你的特质，请勿提及。譬如说，学生课外活动的表现就不适于平常教授正式科目的教授提及，除非教授也参与其中。又如其它课堂的表现，除非其它教授曾经提及过，否则不适合此科教授评论学生在其它科目的表现。再如，学生如何在图书馆查数据、写报告花费的时间，一般老师是不可能知之甚详，除非实在太特殊而略有耳闻，故也不适合在推荐信中提及。

5、推荐信的内容尽量简短有力：不要虚无空洞的形容词，例如他任职于某公司时，勤劳、负责、认真、为人谦虚、诚恳等语句，不宜多引用，讲出具体事实，才不流于形式，尤其不要抄袭市面的书信范例，以免流于陈腔滥调，落入俗套。

6、如果可能的话，推荐者与你修的科目或学校相关。譬如说：如果你将来计划主修英文，推荐人之一是英文老师。又如，如果你申请常春藤，推荐者若也是常春藤出身，则其推荐信将更有力。

7、适当提及自己的“缺点”。一封推荐信如果阐述的完全是被推荐的同学的优点，不免让人觉得有粉饰之嫌，如果能恰当地加入一些“缺点”，不仅能令推荐信真实，还会通过“似贬实褒”，反而突出了被推荐人的特殊气质。例如计算机专业、数学专业乃至金融专业的同学，在推荐信中可以考虑加入这样的词句：“该生有时因为过分专注于研究工作而难以平衡生活各方面的关系，这不失为一种美中不足”。这句话似乎是在谈“缺点”，但很明显这样的“缺点”其实正是很多专业最渴望的“缺点”——废寝忘食的工作态度，从而使得“缺点”也为申请提供了巨大帮助。

2022如何留住客户需求心得体会及收获八

随着当前城市建设的高速推进，负责城乡规划编制、实施和监督的规划管理部门成为各种违纪问题的“多发地带”，反腐败斗争的形势十分严峻。近年来，青岛、福州、南充规划局局长、成都规划局两名副局长、昆明连续三任局长、海口市规划局四名班子成员都因腐败受到严惩。去年和今后，我局原局长余亚军、科长李水清也因受贿受到处理。尽管只是个案，但对规划队伍的整体形象造成了极大的损害。这些问题的发生，除了体制上原因外，也暴露出当前规划领域党风廉政建设工作还存在着不同程度的薄弱环节。在这里，我就规划领域如何在新形势下加强党风廉政建设，从源头上预防和治理腐败浅谈一点拙见。

当前规划领域党风廉政建设主要有以下几个方面的问题：一是思想认识不够到位。个别干部认为抓党风廉政建设是纪检监察部门的事，在具体工作中存在“一手硬一手软”等现象。也有少数党员干部认为，自己既无人权又无财权，抓党风廉政建设与自己无关。还有的则存在“规划是业务部门，业务搞好了，党风廉政建设自然会好”的片面认识。二是宣传教育还待加强。绝大多数人已感受到党风廉政教育的重大意义，但也有少数人还存在一些模糊认识：党风廉政教育年年抓，但社会上腐败现象还是经常发生，因此感到教育无用;党风廉政教育都是些老套套，已经过时了;忽视了党风廉政教育具有长期性、艰巨性的客观事实，有急于求成的思想。三是规划本身技术性较强，检查落实、执行监督存在困难。规划审批过程因涉及技术较多，隐蔽性较强，纪检监察部门难以介入，特别是容易发生问题的规划调整等环节，纪检监察部门对其监督存在操作性困难。

坚持把党风廉政教育作为建立拒腐防变思想道德防线的基础性工作，纳入思想政治工作的总体部署，从而使广大干部常修从业之德、常怀律己之心、常思贪欲之害、常弃非分之想。通过建立起党委(组)、支部和职能部门“齐抓共管”、各部门协调配合的教育工作机制，进一步提高对党风廉政教育重要性和迫切性的认识，充分发挥教育这个有力武器的作用，增强规划部门干部自律意识，做到慎始、慎微、慎欲、慎权、慎独、慎友，不断提高认识，明辨是非，站稳立场，坚定方向，始终保持清醒的头脑，经受各种挑战和考验。要不断研究新形势下规划领域出现的新情况和新问题，深入实际加强调查研究，不断探索创新党风廉政教育手段，以增强党风廉政教育的针对性和实效性。主要抓好以下几方面的结合：

集中式教育与经常性教育结合。做到每季有安排，月月有计划，根据不同时期不同的阶段性工作进行集中专题教育，同时有计划地开展经常性的教育，做到防微杜渐、警钟长鸣。

针对性教育与超前性教育结合。深入了解和准确掌握党员队伍的思想反映和主要问题，根据党员思想或社会上反映出来的一些苗头，有针对性地提出教育内容，超前安排一定主题的集中教育活动，防患于未然。如节日前做到早打招呼，早提要求，做好预防工作;关键部门、关键岗位和关键人物事前有“章法”，事中有“监督”，事后有“检查”，切实杜绝不正之风。

正面教育与警示教育结合。坚持正面教育为主，树立典型、弘扬先进，同时针对身边发生的违法违纪和腐败现象，做好对干部的警示教育，运用典型事例进行党纪教育，生动、形象、直观，具有较强的说服力和感染力。把警示教育与正面典型示范教育结合起来，努力使党风廉政教育推得深、沉到底。

组织教育与其他方式教育结合。党风党纪教育没有固定模式，除传统的民主生活会、集中上党课、学文件、廉政谈话等形式外，还要不断创新党风廉政教育手段。根据教育的内容，可以适时组织读书演讲、知识竞赛、民主讨论等多种活动，同时应充分利用网络平台开展党风廉政教育。宣传教育不必拘泥于固定形式，见缝插针，不间断地开展学习教育，力求取得最佳效果。同时要将廉政教育向八小时以外、向生活作风教育方面延伸，做到“八小时以内管住，八小时以外管好”，从而筑牢思想防线，全方位增强拒腐防变能力。

规划领域出现腐败问题与规划审批环节上存在漏洞是分不开的，权力失控的根本症结在于相关制度设计的缺陷，对于规划部门来说，要做好党风廉政建设必须健全审批运行程序，通过清晰平衡的权责体系从源头上防止腐败行为的发生。

一是优化审批程序。通过抓好“规划流程再造”，在保证监管到位的前提下，进一步探索最大限度地方便建设单位的运转机制，简化办事程序，提高办事效率，切实解决办事层次和环节过多的弊病，实现审批流程最优化，使办事效率有一个实质性的提高。

二是合理分权制约。通过调整科室职责，优化领域分工，实现有效的权力制约，防止权力过于集中。具体到规划审批工作，就是要对审批合理分权制约，部门之间、岗位之间、班子成员之间，既要各司其责，又要相互制约，形成纵横交错的监督制约机制，增强规划审批工作的透明度，严防暗箱操作，防止出现审批权监督的真空。

三是定期交流轮岗，保证审批公正。实践证明，干部在一个岗位工作时间久了，社会关系也会随之增多，难免会产生错综复杂的关系网，一些不正常的关系就可能成为腐败现象滋生和蔓延的外部条件。因此，要加大对规划管理人员岗位交流的力度，定期分批轮岗，从人力资源配置上抑制腐败现象的滋生与蔓延。

要遏制权力的泛滥失控，阳光是最好的防腐剂。推行政务公开和公众参与可以保障市民的参与权、知情权和监督权，增加管理透明度，防止权力滥用。在具体执法管理程序中，规划部门应公开执法依据及结果，便于建设单位和市民对许可机关的监督，防止幕后权钱交易。规划要做到批前公示、批中公示、批后公示，将规划全程置于“阳光”下。通过各种媒体，对重要地区和重要项目的规划设计方案进行批前公示，广泛听取公众意见，将公示意见和建议作为规划审批的重要参考。重要项目的规划审批过程中，邀请普通市民、开发商、人大代表、政协委员、新闻记者等公众列席旁听业务会、专家咨询会和规委会，提高决策过程的透明度。建设项目规划方案审批以后，除了施工现场树立《规划公示牌》外，还要在网站和相关媒体上将批准的规划方案图及各项指标、举报电话等向社会公示。公开不涉及密级的规划编制成果，尤其是控制性详细规划成果。要重点做好规划变更调整的公开公示，防止擅自变更规划审批内容，超越面积，越线移位，挤占红绿蓝线等规划腐败行为。在规划设计上，可以考虑将规划区范围内除保密等特殊项目外的建设项目、建筑设计方案，全部纳入规划设计有形市场，实行设计方案国内外公开招标。规划部门在对规划强制性指标进行刚性管理的前提下，给予非强制性指标以充分的市场弹性，以市场化手段激励规划、建筑设计师发挥创造力。

党风廉政建设所要解决的是党内的思想作风、工作作风和生活作风问题，规划部门要确保廉洁从政就必须确保监督到位，要完善监督体系，重点从加强审批权、执法权、处罚权等方面的事前事中监督入手，关卡前移，提前介入，把党内监督与法律监督、行政监督、舆论监督、群众监督有机结合起来，形成党内监督、行政监督、民主监督和舆论监督相结合的立体监督体系。

首先要充分发挥纪检监察部门的监督作用。纪检监察职能部门要全方位了解掌握规划各项工作，使规划管理各项工作和每位干部都置于有效的监督之下，不留死角。同时做好强化党纪、政纪、法律和经济等各种监督的协调配合，形成有利于发挥反腐败整体功能的监督机制。纪检监察职能部门要在工作中不断创新监督手段，如我局结合效能监督，坚持每月对各科室建设项目办理时限情况张榜公布，每周对各科室及个人办理项目进行跟踪问效。今后还要进一步完善和规范重大项目招投标、大额度资金使用等重大事项的运作程序，以制度来保障工作的规范。纪检监察部门在规划审批和招投标及评审过程中，要全程参与，防止暗箱操作。

其次要拓宽渠道，加强群众监督和社会监督。在政务公开、规划公示的基础上要进一步拓宽监督渠道，将监督工作延伸到八小时以外，真正实现全天候监督。领导干部要自觉接受群众监督，善纳群言，主动让下级来“管”自己，在干部人事工作中要完善、坚持民主推荐和民主评议制度，推行领导干部任前公示、竞争上岗等制度。另一方面，要让广大群众增强行使监督权力的观念，主动通过正常途径和渠道，向上级领导干部和规划部门提出批评和建议。通过上下联动、左右互通的社会立体监督网络，形成人人接受监督，人人参与监督的良好机制。

再次是要充分发挥新闻舆论监督作用。新闻舆论监督是防止公务员滥用权力、搞不正之风的有力工具，通过媒体对各种滥用权力、以权谋私的腐败行为及时揭发、举报，将提高规划部门尤其是职权较大的党员干部防止腐败的意识，使其不敢轻易冒风险。