分享北方冬季用车心得体会 北方冬天汽车如何保养(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写分享北方冬季用车心得体会一

为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想对能看见此篇文章的人提以下几个问题：1、我来这是做什么的?2、我将要怎么做?3、我会做的怎么样?

一、 我来这是做什么的?

这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业顾问对工作的热忱下降，主要是因为市场冷了，客户越来越精明了等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明了，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢?等等的辩词。

我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场销售业绩有着天壤之别?这里我想告诉大家，做为置业顾问我们是来给公司创造价值的，从而来实现自身价值;我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，一定要有金钱欲望，当然了我说的是“正金钱欲望”，如果对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢!

二、我将要怎么做?

作为置业顾问我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下

几点卖房心得与大家学习分享。

1、时刻保持良好的心态

房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素质。销售工作是努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后都是付出了许多艰苦的努力。要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多销售员都非常气馁，对接下来的工作就少了很多激情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。

2、真正地掌握客户的需求 记得当初我刚开始接客户的时候对工作充满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最后发现我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的顾问，连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很合适的。同一层楼一大一小紧挨着的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，因为既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成成交。

3、学会运用产品差异化对比手段

很多时候置业顾问在卖房的时候总是最先挑该小区最好的位置，最好的户型去卖，可很多时候成交率是适得其反的。不管你认为这个户型是多么的好，对于购买者他永远都能挑出几个刁栓的毛病，当你回答他的问题令他不太满意的时候，他对这个户型自然也就有抵触心理了。所以在这个时候你就要运用产品差异化对比手段去处理该问题了，首先带这个客户看两种户型，一个是差不多能满足该客户的需求的，一个户型根本都不是客户所需求的或是一种很差的户型，此刻两种户型的对比客户自然就能看的出来哪个产品好了，再加强引导就能解决客户问题了。

4、嫌货才是买货人

许多销售人员听到客户夸赞自己的产品就沾沾自喜，以为客户就一定会购买。一听到客户提这样那样的产品缺点就不高兴，认为别人不是安心购买，只是存心挑刺。遇到这种客户大多数置业顾问第一反应就是把该客户列为“黑名单”，不去做回访，这样是大错特错。换位思考下，我们平时去商场买商品，总是说这商品这不好那也不好，最后自己不还是卖了?为什么嫌货却还去卖呢?因为客户是要拿这些把柄和你讨价还价的，购房者也是一样的，无非是拿这些瑕疵去向你要优惠之类的，此类客户，我们置业顾问需要给客户一点点的小甜头，感觉是让他占了便宜，或者是后期加紧跟踪回访。

5、学会运用产品稀缺性，得来不易之手段

大家都知道中国人最大的特点是什么?那就是喜欢和别人争抢一样东西，或是一样东西自己本来不需要，可是看见别人都在抢，自己不明不白的也去抢!当时我刚去汝州蓝湾半岛项目没多久时，遇到这样的情况，一土地局工作的大姐来看房，我接待，带她去看房需求120-130平方的1-3f，当时三期是尾盘，只剩下144以上的大面积，楼层低层的也没几套，带她去小区看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差别太大，第一天看了相不中，说要考虑四期，我当时一想四期还5个月才能卖，到时候不一定这个客户去哪买了，就流失了。当时我看这个客户非常喜欢一层送南北花园，就是嫌面积太大，当时也没去看那个144的户型，第二天我给她打个电话说让她来看看有一家144一层装修过的业主的家(甲方财务人员的家)，下午过来了，我就带她看了，包括人家的装修和花园的布置。她看完以后可喜欢了，心理就是埋怨面积太大了，多10几平方就多5.6万的预期，这时我就想了一个办法，我给她说，姐，走按揭首付就多不到2万，贷款多不到4万，月供每月不多200左右，您还是有这个能力的。

她还是埋怨，也不说买，就走了。第三天我给她打电话问她还考虑蓝湾半岛房子不，还说非让给找个小点的面积一层带花园的，我说这个真找不到了。又给她说：姐，那个144的1层带花园的你现在想要买也买不到，她惊奇的问我为什么，我说那是我们开发商留的房子，好像是给哪个领导留的一套不错的房子(实际上是没有留)，要不等我们四期开始了我再打电话通知你买四期的吧?她不愿意了，说，不让卖了你还让我看人家装修的那家一楼带花园的等一大堆埋怨。我说：姐，那面积太大144，你又不考虑，你还是等四期吧。她说：不行我就要你们老板留的那套144的1层，你得给我想办法。我就问：你是真想要?她说：要。我说：姐、要不这样吧，你现在来先交1万定金把这房子定了。她立即问：定了，你们老板不卖，你又当不了家，我钱又不退了咋弄?我说：你听我的，现在把1万定金交了，我再去给开发商申请，到时候开发商一听房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一顿，这样你也能买到满意的房子。她听完这话，不到半小时带了钱就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齐，签了合同，还一直说我会办事。当时这个客户成交用了整整4天时间，成交了我感到很惊险，也感觉难做的客户经过我们的认真分析想出对策做成功了这才是真正的自豪，做这个客户的技巧我也在当时过后给大家分享了。所以一定要学会运用产品稀缺性，得来不易之手段，学会去操控住客户。

三、我会做的怎么样?

无论自己在做什么，我们都要想想自己的定位，想想自己在这个岗位，这家公司能走到多高的位置，没有梦想的努力都是徒劳。做置业顾问最终结果是实现收获到金钱，这是首要的，在众多卖房成功的案例中去学习吸收一些经验，这是我们收获的附加价值，也是今后走向更远的奠基石，销售就是要实现自身价值与公司价值相统一，老板不是慈善家，作为基本的销售人员对公司没有创造价值，是得不到别热的赞赏，最终做的会不尽人意，也不会走太远吧!既然选择了海上航行，就要做好风雨兼程的准备。就要做好自己所在岗位的职责，做到尽心尽责，掌舵者做好航行的方向、扬帆者做好风帆的起降、划桨者做好船只的动力。只有这样才能做出好的业绩，打造出经得起检验的团队。

描写分享北方冬季用车心得体会二

尊敬渠道伙伴：

在这个春暖花开的时节，中兴通讯国内政企营销中心诚邀您莅临珠海，参加3月25日-26日在珠海长隆横琴湾酒店的“未来不等待-中兴通讯xx年渠道年会”！

过去的一年，中兴通讯政企网业务保持了良好的发展态势，并推出了许多服务政企市场的创新技术和应用场景。这些“创新基因”为我们在政企市场的持续健康发展提供了积极的动力。中兴通讯与各位渠道伙伴一起，同舟共济，同甘共苦，在政企网市场实现稳健增长和更加丰富的市场经验，同时合作伙伴也带给我们感动和信心。

阳春三月，我们邀您相聚一堂，中兴通讯将与您分享xx年行业发展规划，共同探讨互联网时代新商机，并发布中兴通讯政企网新产品和行业解决方案。

一直以来，我们坚持“开放合作共赢”的发展理念，伙伴是中兴通讯发展道路上不可或缺的重要支柱。希望每一年，我们通过中兴通讯渠道年会开启好彩头，共同迎接新一年的辉煌！

我们诚挚期待您的莅临！

未来不等待，我们相约珠海，中兴通讯欢迎您！

愿您在短暂的两天时光里能够与中兴通讯共同分享快乐！

中兴通讯

描写分享北方冬季用车心得体会三

各位领导，同志们：

大家好!在春回大地，草木葱茏、花开花落的最美人间四月，在全市人民紧张忙碌工作，迎接全国爱卫办对我市创建全国卫生城市复验时刻，市委、市政府、市工会今天在这里隆重召开青铜峡市劳动模范表彰大会。

作为劳模代表有机会与大家一起分享劳动者的体会以及获得荣誉的喜悦，心情十分激动，也倍感荣幸。首先，请允许我代表这次受表彰的全体劳动模范，对市委、市政府、市工会给予我们的关心和厚爱，致以诚挚的谢意!对广大人民群众给予我们的信任与支持表示衷心的感谢!

作为教育战线的一名普普通通的劳动者，我只是做了些自己应该做的事，却获得如此高的荣誉，这是学校领导和同事们对我的极大信任和鼓舞。带着对教育事业的热爱，带着对绿叶精神的追求，二十四年前，我义无反顾地选择了教师这一职业。从踏上三尺讲台的第一天，我便有一个执着的信念：全身心投入教育事业，努力工作，不断进取，尽我所能，让每一个学生能成人，让每一个家长都放心。

在我的眼里，劳动模范从来就是一个很高尚的称谓，对获得这个称号的人们，我一直敬重有加。因为，唯有劳动才能创造财富，唯有劳动才能推动社会不断向前发展，而劳模则是劳动者中的突出代表，我从来没有想过自己有一天也会站上劳模的领奖台。

从自己被推选为劳动模范这件事情看，只要努力工作，只要能做一个对单位、对组织、对社会有用有贡献人，你就有机会事业再上新台阶，你就能得到大家的尊重和信任，是金子总会发光的!

今天，我们虽然被评为劳动模范，但我们不会沉醉在荣誉和掌声中，因为我们还存在很多不足，还需要进一步改进。劳动模范称号对我和在座的同志们而言既是荣誉也是压力，从接过证书的那一刻起，它让我们感受到了肩上的重担和责任。

成绩只能代表过去，明天还需要我们继续努力。在此，我代表所有劳动模范郑重承诺：我们会把过去的成绩作为新的起点，大力发扬"爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献"的劳模精神，以更高的标准严格要求自己，努力学习，认真工作，诚信做人，虚心学习他人的长处，在工作中不断完善自我，在各个方面作表率，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，全心全意地投入工作，为各自事业的发展，为谱写青铜峡经济社会快速发展，为实现伟大的中国梦做出新的更大的贡献。

我的发言完了，谢谢大家!

描写分享北方冬季用车心得体会四

11月，我有幸到华东师范大学参加了东营市小学骨干校长的培训。带着渴望，怀着激动，也带着对教育教学中的几点困惑，开始了为期七天的学习培训，整个活动在方文林教授的精心组织安排下，培训活动安排合理，内容丰富。让我们得以与众多教学专家面对面地进行互动交流，了解他们对学校管理的理解，学习他们先进的管理方法和理念;进一步了解发达地区的名校长对学校管理的造诣。很快为期七天的集中培训已经结束，在此期间，聆听着上海市教育理念最前沿的知名专家的报告，分享特级校长的办学经验和行之有效的管理操作方法。在交流和思想碰撞中感受到不同的校长的教育智慧，通过对上海市进才实验小学和金洲小学实地考察，感受其优质的教育和浓厚的学校文化，进而引发自己的思考。本次培训不仅让我拓宽了思路，开阔了视野，强化了学习与研究意识，而且也让我对下一步工作有了清晰的思路。在此我非常感谢各级领导为我提供了难得的学习机会，七天的学习，使我受益匪浅，现将学习心得总结如下：

一、校长要善于学习

校长应该是个学习者，要做好任何一项工作都要不断地学习，校长岗位更是如此。多看看，多想想，一些灵感不期而遇，工作局面就此打开。没有学习，就没有可持续发展——个人发展如此，学校发展也如此。通过学习，才能不断提高自身素质和领导能力，才能成为教学的行家里手，专家型校长。正像万航渡小学张雪龙校长在《文化办学造就有灵魂的教育》报告中所讲，读好书，做好人，校长应该是老师的老师，这就要求校长带头学习，引领教师做学习研究型教师，以文化引领学校发展，提高办学品位。这次学习真的让我重新燃起了对学习的渴望。

二、校长要善于思考

校长应该是个思考者，对工作的预见、调整和反思都需要研究，随时发现问题，思考解决问题，挖掘深层因素，根深才能固本，才能实现“内涵发展”的理念。校长要有这种善于思考的特殊敏感性。校长要通过不断思考而形成正确的办学思想和办学理念，并将其付诸于教育实践中。教育是服务于人的，我们所培养的人将来也要服务于社会。当今社会呼唤优质教育，这就要求我们校长，不仅仅只把关注点落在学生的考试成绩上，还要培养学生的社会责任感，关注其综合素质，创新能力和实践能力，同时也要关注学生的体验及幸福感。要通过学校教育培养其科学精神，提升其人文素养，使学生走向智慧之路，健全其人格，增长其才干，享受自己所从事的职业。而这一切都要有先进的教育观和课程观。校长的核心领导力在于课程与课堂。校长要把先进的办学理念通过教师转化为课堂行为。这也要求校长要站在教育改革的前沿，引领学校的发展，同时要具有一定的课程开发与指导能力，对学校现状的评价与诊断能力。能够整合学校的资源，走现代学校发展之路。

三、校长要利用发展规划来促进学校的发展

学校发展规划应该是自下而上的，而不是由校长等几个人编制的，一定要使所有教师达成共识。正像徐阿根校长所讲的要建立学校共同愿景，这是所有工作的出发点和归宿，建立科学的共同愿景，能够使学校形成合力，凝聚人心，激发干劲。共同愿景确立之后，教师就可以此为依据，设立自己的个人愿景，从而在为共同愿景和个人愿景一齐努力的工作中，实现教师的人生价值和人生追求。校长在制定学校发展规划中应当充当一个组织者，负责与家长、学生沟通，听取上级主管部门意见。而学校的发展目标应来自于教职工，“发展规划”一经制定，就不能只是一纸空文，而是学校的行动纲领，就应该逐步落实，用“规划”的认同来调动各方面的积极因素，用“规划”去分析、诊断学校存在的问题，找到解决问题的关键。进而找到解决问题的策略、方法、措施。落实学校发展规划的过程就是促进学校的发展的过程。同时在学校制订发展规划的基础上，要指导学生编制自己的成才计划，教师编写自身专业发展计划，制订出个人发展目标，当然，个人目标与学校的目标要相适应。学校是促进人们发展的，学校要成为学习型组织。在这个集体里，学生、教师、管理队伍要共同发展，全面和谐。使学生、教师都得到成功的体验。

四、校长要注重师资队伍的建设

学校要以教师为本，教育要以学生为本，教学要以学习为本。校长要充分了解教师自我实现价值的需求，为教师的专业发展提供有效的帮助，让教师成为研究者，成为思想者，成为有思想的行动者。在新课程改革的背景下，学校通过专家引领，校本研修，案例讨论，反思实践等方式提升教师的业务水平和执教能力。真正的课程改革之战场发生在课堂之中，三维目标的落实是建设新课堂的重要途径。而最终教育目标的实现要依靠广大教师，教师的水平有多高，学校的发展就能走多远。因此，校长要倡导教师备课要有立意，上课要有创意，评课要有诚意，课堂有诗意。通过营造氛围，搭建平台，提出愿景，细化要求，不断实践，来促进教师的专业发展。

五、校长要注重学校的德育建设

学校培养的学生应该成为品德高尚的人，他要有文明的品行，高雅的品味，健康的品性，优秀的品格，在德育工作中要目标高远，更要立足于现实，德育教育具有时效性的特点，因此德育内容要创新，要创设情境，要让学生去实践，在活动中得到体验。同时德育工作又具有长期性和复杂性，要坚持不懈，要对小学生心理行为有透彻的分析，要有策略，要使德育课程化、生活化。教育的力量在于久而久之，通过德育的实践使学生对正确的人生观、价值观具有认同感，从而使其成为一个品格高尚的人，对社会有责任感的人，富有同情心的人，一个懂得感恩的人。

六、校长要转变观念，适应现代学校管理需要

一是重行政管理控制向重“人本”激励转变。传统式的管理主要是通过制度加控制使人勤奋工作。也就是说校长的管理工作，更多地表现为管制、监控、指示、命令等等，这样的做法虽然在管理学校上也是有效的，但在一定程度上会束缚人的个性和创造性才能的发挥。随着课改的深入，学校将获得比以往更多的自主权，越来越走向“校本”。学校不仅是培养学生的地方，同时也是教师获得发展的舞台。学校的管理应该向个性化的方向发展，学校的制度应该有利于教师的探索和创造，校长应与教师一起共同谋求一个学习的氛围，并使这种学习过程能够在一个开放的、善于接受的环境中进行。今天的管理，校长应尊重知识、尊重教师、关心教师，营造民主和谐、人和政通的管理氛围。以教师为本，就是要求教学管理者必须运用激励原则，通过目标激励、领导激励、情感激励、榜样激励、物质奖励等手段以求得教师工作积极性的最大值。充分发挥他们的教学个性和教学创造力，使他们在课程改革中大显身手，英雄有用武之地。二是由只重管理教师“教”向也重学生“学”转变。传统教学以教师讲灌为主，教师牵着学生走，学生围绕教师转，长此以往，学生习惯被动学习，学习的主动性也渐渐丧失。新课程不仅要看“教”更要看“学”，而且要从学生如何“学”这个基点上看教师怎样教。因此，校长必须在教学管理理念和管理行为上做出重要转变。首先，在开展听课评课的教研活动中做好指导工作。如引导教师上课要务实，不上表演性的假课、花课，重在引导学生的学。以学生学好论英雄，而不以老师表演论英雄。其次，在评价教师的教学工作和管理工作时做好引导工作。如在教学管理中，要高度重视和加强“学”的管理研究，要求管理者在教学检查时查“教”，更要查“学”，要求教师在教学中注重发挥学生主体作用，注重学生的学法指导和培养学习能力等。

七、校长应具有领导艺术，做一个细心人

学校工作包罗万象，校长要尽量做一个有心人，细心人，善于从微小的现象看问题、找原因;善于从细小的工作入手聚民力、聚人心。徐阿根校长所讲“大方小圆”、“内方外圆”、“先圆后方”、“有方有圆”的领导艺术，对我启发很大。“大方小圆”能很好地体现校长领导艺术的原则性和创造性，既能保证学校工作沿着正确的轨道运转，又能促进校长和师生形成宽松和谐的人际关系;“内方外圆”是内心深处明辨是非，坚持办学信念，但在外部行为上则比较随和，容易让人接受;“先圆后方”是在处理矛盾、调解纠纷时，先来一点含糊的表述，待调查清楚之后再表态，这样比较容易主动;“有方有圆”是根据具体情况、具体对象，该“方”的时候“方”，该“圆”的时候“圆”。这些做法很值得在学校管理工作中借鉴。

此次培训已经结束，尽管只有七天的时间，但我觉得它对我今后的工作具有深远的影响。尽管这次培训所学的内容也不可能成为灵丹妙药，解决学校实际工作中的一切问题。所学理论应用到实践也需要有一个艰难的过程，即便有些成功的经验，在借鉴的过程中也会遇到很多问题和困难，还需要大量的工作去研究去探索。但此次培训中的先进的教育理念，行之有效的方法，尤其是对当今教育的思考，将会对自己今后的工作具有重要的指导意义。培训已结束，但学习不会结束，我将会用培训中得到的理论、经验与研究方法，不断探索，勇于实践，提升自己，为学校的教育教学工作做出应有的贡献。

描写分享北方冬季用车心得体会五

听说，分享是一件很快乐的事。

在安静的图书馆里，我时不时的微笑一下。为什么呢?因为我发现了一本很棒的“轻小说”，里面优美的语言，宛如芭蕾舞演员那轻快的步伐;里面动人的情节，犹如沙漠中的一丝泉涌，让人欣喜万分......

“小雪你在看什么?”小雨不知什么时候走了过来。

“没，没什么，就是一本文言文书籍而已。”我迅速把书合上，藏到身后。

“那你至于把书背到身后吗?不就是一本文言文书籍嘛!我又不喜欢看。对了!小雪上次给你推荐的几本名著小说赶快看呦!最近很抢手呢!”

“嗯!知道了!我这就去换。”我一脸虚假的笑容。

走到书架旁，我小心翼翼的把书藏好。左瞧瞧，右看看，生怕被什么人发现了我在藏书。我拿了一本《老人与海》坐回去看。本想着小雨怎么会给我推荐这么一本外国书籍，一点都不好看，一定是没把好书推荐给我，真小气!可谁知我越看越入迷，最终我竟被老人的毅力所征服了!这真是一本好书!不过，我迷惑了......

“小雨，你推荐给我的书太棒了!不过，你为什么把这么好看的书推荐给我呢?”我的内心经过再三决定，把我的疑问告诉了小雨。

“小雪，你out了!”小雨笑的特别灿烂。

“诶?”我更迷惑了，为什么我out了?

“小雪，你没听说过分享吗?分享是一件很快乐的事!看到你因为看完我推荐的书，露出灿烂的笑容，我也会感到很快乐呢!”

原来，是这样。

“小雨，走，我带你去拿一本特别好看的‘轻小说’，书里的内容......”

两个女生有说有笑的一起看那本“轻小说”的时刻，是最快乐的时刻，因为......

原来，分享真的是一件很快乐的事!

描写分享北方冬季用车心得体会六

太阳的智慧是将阳光与月亮分享，月亮的睿智是将余晖与繁星共享。

这一天，天色阴沉得使我有些恐惧，一种莫名的不安在心底滋生……

回到家后，看见妹妹坐在沙发上玩弄我的水晶球，这颗水晶球对我来说异常珍贵。那颗水晶球是_学老师送给我的毕业礼物，我一直把它放在盒子里很少拿出来玩。

“你那我的水晶球干什么?平时我都舍不得拿出来玩一下，你倒好，拿着我的水晶球到处磕，磕坏了怎么办?“我大声呵斥正在玩水晶球的妹妹。”玩坏了就玩坏了呗!再买一个就是了至于吗?“”呵!怎么不至于，贵的不是价钱，这是老师给我的礼物!“”你就给我玩一下吗，我就拿着看一下，不会摔坏的!“”你觉得可能吗?“我一把把水晶球从妹妹手上夺了过来，把它擦干净放在盒子里收好。

”姐姐你为什么不给我玩?“这时，窗外开始下起了淅淅沥沥的小雨，无声的，默默地。”不给你就是不给你，你出去。“我一边说一边将妹妹推了出去，关上了门。

心情很不好，自然要出去走走……

雨在下，在下，越来越小，越来越小。我踢着路旁的小石子，抬头仰望天空，”雨停了!“太阳露出了久违的笑脸。

不知走了多久，湛蓝的天幕中嵌着一颗圆月，周围有几颗零星的星星。”星星本不会发光，为什么星星会闪烁呢?是月亮给的啊!月亮也不会发光，为什么月亮会有光芒呢?是太阳给的呀!“我嘀咕着……

对呀!太阳是将光芒与月亮分享，月亮是将余晖与繁星共享。原来，世间万物都会懂得分享，为什么人不能呢?

描写分享北方冬季用车心得体会七

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是七年级三班的严雨晴。今天，非常荣幸能有机会和大家共同讨论与分享关于学习的方法。希望对大家的学习有所帮助。

随着时间似流水般的逝去，我们迎来了第一场大型考试——期中测试。在紧张与认真过后，我们总结了这两个月以来学习的成果。

首先，我想提醒大家的是：不要被分数中昏了头脑。不管你的成绩是好是坏，都要保持平衡的心态。成绩不错，不要得意忘形，再仔细回望那些错题，要告诉自己：高手如林，那些题目是不应该错的，下次我要考得更好!而对自己成绩不满意的，也千万不要气馁，告诉自己失败是成功之母，我要从错误中找到经验，吸取教训，谨防下次再错。总之一句话：态度决定一切!

其次，是要掌握复习方法。众所皆知，学习三步曲便是课前仔细的预习，课上认真的学习，以及课后耐心的复习。仔细、认真想必大家都懂其含义，也都能在老师的指导和督促下完成。而耐心是什么含义呢?很多同学从小就没有养成复习的习惯，就比如我，到初中以来就因为没有经常复习而吃了不少苦头。复习是十分重要的，可以让我们“温故而知新”。有些同学认为复习特别枯燥、乏味、又没有显著效果，于是，就厌恶复习了。这就是没有耐心的表现，也说明他没有抓住重住重点和核心复习，只是漫无目的的读读背背，自然没有什么作用了。其实，我们可以通过日常的笔记录和习题进行巩固学习的知识，也可以多找些课外习题来做，这样，就不怕学过便忘了。

我们在成为中学生的同时，也新增了许多科目。它们虽然没有大科分数重，却也相当重要。有些同学偏科，觉得尺需要把语、数、英三科成绩保持好就行了，实际上，小科也可以为我们带来更广泛的知识，提高我们的阅历。有些同学觉得小科很难记住，其实不然，我们

需要和适用的，是理解记忆法。把内容嚼熟了，把意思理解透了，就能轻轻松松背下来啦!

最后，我想告诉大家的是：合理安排作息时间。时间是公平的，它给勤奋的人留下智慧，那么给懒惰的人呢?留下的只有懊悔。常常看到一些同学，放着大把的时间不用，偏偏做些与学习无关的事，最后后悔已晚;经常看到一些同学，把老师布置的任务，一直拖到最后期限，然后在那儿忙碌等等。这些就是懒惰，是不正确的，是不利于学习、发展的。最基本的，是要当天的事情当天完成，再利用空余时间做其它事，学起来就会轻松。

这就是我的一点建议，希望各位同学能从中获得共鸣。最后，祝大家学习进步，天天向上!

谢谢大家! +年+月+日

描写分享北方冬季用车心得体会八

窗外，阳光灿烂，调皮地从树叶的缝隙中窜入窗内，被分割成零零散散的光斑，微风拂过树梢，“沙沙”。仿佛像是一个老人在絮絮低语，分享着那不为人知的秘密……

当我从记事起，那棵龙眼树就已存在在这世界上了，没有人知道它的年龄，也许，就是在某个明媚的上午，这棵树就开始悄然发芽了吧!这棵龙眼树已经很老很老了，粗壮的树干需要好几个大人手拉手才抱得住它，枝繁叶茂，仿佛永远也不会凋零。孩提时的我调皮、活泼，总是喜欢围绕着这棵树爬上爬下的，摘龙眼果吃，采集树叶玩过家家，与乡里的小伙伴们追逐嬉戏玩躲猫猫……欢声笑语在树下弥漫开来，龙眼树仿佛也在与我们共同分享，在“沙沙”同我们享受喜悦。寂静时，我会趴在树干上与龙眼树讲心里话、小秘密，坐在树叉上数星星。童年的回忆永远是那么的美好，老龙眼树，也是陪伴我一起长大的挚友。

但因为学习，我和老龙眼树不得不分开了。时间无情，在繁忙的学业中，我渐渐将故乡的那棵龙眼树给忘却了。直到——暑假，我跟随着父母回到了老家，但我并没有心情与家人们谈话，因为，在几天前，我得知了在重要检测中失利的消息。我的心十分沉重，像塞了一块石头一样，沉重极了。

我低着头，默默地在小路上走着。不知不觉间，我来到了记忆中的龙眼树前。我愣了一下，抬起头望着它那巨大的树冠，一股酸涩感涌上心头。我伸手摸了摸龙眼树粗糙的树干，深深浅浅的纹理扎得手心有些刺痛。

我急于有个倾诉的对象，在这里找到合适的选择，我坐在粗壮的树根上，缓缓地说：“你知道吗?我拼命地复习几个月，花了许多时间来准备这场考试，可结果等来的只有失败，为什么呢?”说着，我哽咽了，眼中蓄满了泪水，“龙眼树啊，到底是什么让你坚持到现在呢?我好想放弃，可是……”我越说越伤心，龙眼树也似乎在安慰我，轻摇着枝叶。静静地坐在树下与它又说了许多话，好像已经很久没有这般坦露过自己的心事了，我失笑。抚摸着凹凸不平的枝干，心中舒畅许多，望着儿时的伙伴，亲切感油然而生。

龙眼树虽年老，但依旧枝繁叶茂，吹着风，与它诉说着心事，而龙眼树，只是默默地听着，无声地给予我力量，分享着曾经那些不为人知的往事……