分享北方冬季用车心得体会范文 北方冬季用车小常识(四篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

最新分享北方冬季用车心得体会范文一

首先培训更新了我们的知识，康教授的《系统工程在管理中的应用》讲座，让我明白了管理的学问和一个系统的目的性和整体性，使我明白了什么事都要先看整体，一个良好的系统“关系”才是最重要的，而且必须把握“用人得当”的原则，才能体现优化整体的效果。学习了这些新的理念，让我收益不少、豁然明白了其中的道理，这对提升我的管理能力和层次有很大的帮助。

回顾拓展训练的全过程，历历在目，参加的活动有：蛟龙出海、珠行万里、人生之旅、鼓动人心、荆棘取水、逃生墙，每一次“游戏”以后，都有不同的体会和感受，每一次大家都坐在一起分享自己的进步，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，发挥个人聪明才智，各个表现坚强、勇敢，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神，特别是逃生墙，面对4米高的墙，任凭你的能力再强，你也不可能翻越，但是集体的力量却很大，团队中的所有人的共同努力，团结合作，甘当人梯，不管有多难，大家都没有一个人放弃，在面对两次犯规重来的困难下，除了感动，就是那份坚持，最后我们四十多人仅用了10分多钟就成功的翻越了逃生墙。

一个优秀的团队必须有明确的目标，一个完美的团队都会以团结为核心思想，一个成功的团队必须要有素质过硬的决策者，计划性是一个团队取得成功不可忽视的因素。比如蛟龙出海、珠行万里、人生之旅、鼓动人心、荆棘取水这几项活动中都要先有个整体的构思，把活动结合到工作中也是如此，在任何工作之前都要先制定出计划，以避免工作的随意性，影响工作的效率。作为团队的一员，首先必须要有责任心，明确每个人的责任，明确领导者的责任，明确整个团队的责任，每个人都拥有了强烈的责任心才会将团队或公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待，其二必须有上进心，无论是职业技能或各种知识的吸取，都需要通过大量的学习去保持积极的上进心才能使团队一直保持前进的动力，其三必须有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，一定要有一颗感恩的心，感想帮助过自己的人，同时尽自己所能去帮助别人，其四必须提倡和强调团结和合作，不管是部门内部还是部门之间，只有精诚团结，把自己的全部身心交给自己的团队，才会创造1+1＞2的可能，我们的工作才会一步步的跃上新的台阶。

通过训练，过去的我只知道可以去做能够做到的，现在我才知道有了团队就有了坚强，我还可以去做很多想不到的事情，过去的我只知道团队需要自己去奉献，现在我知道了自己是多么需要团队的支持和鼓励，过去的我只想要得到团队的信任，现在的我才知道信任团队更重要，一个人无论做什么事，往往能力不是决定因素，更重要的是具不具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友，由此，拓展到一个组织，整个社会，都不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+1大于2的结果。

通过这些拓展训练给我的启迪如下：

一、要加强企业的文化建设，增强企业的向心力和凝聚力，人心齐、泰山移，团结就是力量。

二、无论干什么都要明确目标，没有明确的目标，就没有明确的方向，不仅会浪费时间，更会一事无成。

三、关键时刻，要沉着冷静，要用积极的态度去面对工作，不断征服困难。

四、要及时沟通，使整个工作始终处于控制状态，以做出正确的判断和决策，否则就会贻误战机。

五、态度决定一切，当我们面对困难和压力的时候，我们最大的敌人不是前方的艰难险阻，而是我们自己，我们最难战胜的敌人就是自己，所以在做任何事情时，都要保持积极、乐观的态度和勇往直前的斗志。

感谢三立给我顿悟，我要以三立：立德、立功、立言为行为准则，“学而不厌、自强不息”的三立誓言为座右铭来要求自己，“做鹰一样的个人，雁一样的团队”！

最新分享北方冬季用车心得体会范文二

xx届广交会第一期正在火热进行，大道商诚网的微信直播也吸引了不少群友“围观”。在大道商诚网广交会直播微信2群，台州一位从事塑料盒出口的资深外贸人nick在群里分享了不少广交会参展方面的干货，大道商诚网将其整理成文以飨各位。 外贸业务员展位上要做些什么?

第一，要了解你自己的行业，包括你自己行业的以塑料瓶子为例，我的瓶子在美国市场，客人能卖到3-5美金，但这是客户卖自己设计的产品，而如果不是客户自己设计的产品，或许只能最高卖1美金，如果此时你给他报1.2美金，他肯定不会要。然而，在北欧，我自己设计的塑料瓶子可以卖到2美金以上，而在南非，基本上0.5美金的瓶子“漫天飞”。所以，在广交会的时候，你要了解自己的产品及市场，在当地可以卖出多少钱。

在广交会上要敢于与客户“对骂”

我觉得，要敢于和客户“对骂”。他们真要很便宜的价格来压的时候，先“骂”过去。但是，不是真的骂人，而是一定要加进去你的理解，外贸工厂怎么报价，一般都规定好了的。 “骂”完客户后，你要接着补充，为什么选择我，能比同行强(相同价格的或者是价格比你低的)。

我一般用这么几点：

1、你卖这个产品要有什么自己想法，可以告诉他，他听了可能都觉得很好。在外国，他们的营销理念其实是很烂的。我们中国人的头脑稍微精一点都能给他们点建议的。因为他们提倡良性循环，而我们擅长恶性竞争，恶性竞争的理念进入良性循环的市场总能多少冲击一下。

2. 卖服务。我之前和你联系，你看都是比别人快吧?我回复和解决问题及时。

3. 谈工作沟通时间。要是每年都卖不同产品，或者同类产品在比价。那你每年都要换一家厂谈，你每年在跟新的人重新交流，那样会很累。我做这行，我就不离职，你十年后找我，我都在这里，我们沟通的久，有默契，那就很ok。我就不喜欢每年和新的人交流，你觉得这样每年去认识新的工厂不会是很累的过程吗? 用上述的“对骂”方式，基本能挽回20-30%他想买便宜货的想法，但是超大的集团公司就不行，他们得严格按照采购价来办事。 剩下的沟通，就基本没事聊聊天了。

举个例子，美国一个客户问我bpa的问题。我说bpa这个问题，现在谁还敢用有毒塑料去做，而且bpa本来就是pc料在生产环节中需要加入的一种添加剂，只要你不用俄罗斯产的pc料，其实检测也能过。你要塑料瓶，我做给你，任何测试都能过。下次问我买，检测在我这里就不要提了，都能过。不信你买买看，我们做一单你试试看。你也不用多，500块下个样品单，我们做给你，你拿去测试，损失也就80美金，最多加上测试费1000。测试过了，然后就下单了。 我觉得抓住这几点，差不多就可以拿下大部分客户，那些很小客户就不要了。

还一个，很痛心疾首的，我现在也碰到的就是，千万不要跟自己厂里的同事恶性竞争，最好能保持相互间联系，干掉同一个客户，不然这个真是硬伤。看着自己的客户被同事抢走了，也很受伤。

基本没有其他技巧了，总结起来就是：要了解产品，要懂得和客户沟通，敢于给出自己想法。

成本、价格，竞争对手有多强，竞争对手在什么位置，他们的价格等等。

第二，就是看客户了，要懂得甄别。光要样品册、换名片的基本就撇过吧!这些等着客人来找你，偶尔主动关怀下想起来发封邮件给他就好了。能上门选你东西，坐下来的比站着的要有戏;听你报价时候，眼睛盯着你的比不盯着你的有戏;拉旅行箱的50%有戏。

客户到展位时，要做好以下方面工作：1.说明你自己的情况;2.有快速选品的能力;3.坐下来;4.写本子记录;5.拍照(可有可无);6.换名片;7.拿样本册(可有可无)。

我目前收获了春交会时一个南非的客户，400家连锁店，6个星期给你下一高柜的订单。他那会儿是倒数第二天来的，来得很匆忙，一来就是很快地选了我的瓶子，并且直接告诉我，他在南非有400家连锁店，然后坐下来仔细拍了照，写了型号，写了价格。回去后，我也没联系他，他是3个月前联系的我。我觉得这是典型的“最有戏”买家行为。

第三，老外其实都是很奸诈的。有个客户，他发了其今年在做的瓶子给我报价，然后目标价报的很高，说自己1.7美金都可以接受，这瓶子其实就1.0美金。他这样试探，你就要读出来这种人：1.要便宜的产品;2.他肯定会比价;3.这种人你只能靠讲点别的来提升你在各大竞争对手中的印象了。

注重客户服务及了解市场行情

在广交会参展时候，我觉得你要懂得判断这个客户是大是小，是不是值得交手。如果值得交手，那你就必须把他当成好朋友。而这个好朋友的邮件，你就要回复及时。

我一个美国客户，就是回复及时，看我比别人回复的快，他们接受了我高于对手0.3美金的报价。我们有时产品的价格真会有点高，在他们某个市场，卖不到那么高的价格。

这个我觉得真的是很重要，一般优质客户会看服务，大客户则会看价格(因为大公司层层领导，只能看价格，他们不屑服务)。而小公司有小公司好处，如果能共同成长的小公司，你的报价利润可以稍高，但是你的服务一定要跟上。

了解自己行业，知道这个东西怎么做。我觉得每个行业都会涉及到新产品的设计问题，你要了解你这个行业是如何去设计新产品的流程，以及整个产品的开发过程。

最新分享北方冬季用车心得体会范文三

1、快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。

2、人的需要不多，但是想要的很多。

3、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

4、跟别人过不去就是跟自己过不去。

5、工作所给你的，要比你为它付出的更多。

6、每一回失败都附带着等量的成功种子。

7、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

8、漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。

9、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

10、除非你甘心接受失败，否则绝对不会被击败。

11、如果不踏出第一步就永远也不可能到达目的地。

12、人生的`成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。

13、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

14、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

15、人若勇敢就是自己最好的朋友。

16、肯承认错误则错已改了一半。

17、攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。

18、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。

19、人生最大的错误是不断担心会犯错。

20、如果无法控制自己的情绪，就无法控制周围的情境。

21、如果不着手解决人生的难题，问题就永远无法解决。

22、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。

23、凡事追求，但不强求。

24、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

25、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。

26、如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。

27、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

28、拥有资金的人拥有现在，拥有资讯的人拥有未来。

29、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

30、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

31、人若软弱就是自己最大的敌人。座右铭大全

32、任何人都抢不走你的无形资产，经验，决心，信心。

33、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

34、该谈话时，不要沉思。

35、好好扮演自己的角色，做自己该做的事。

36、语气要温和，态度要坚定。

37、用最少的悔恨面对过去；用最少的浪费面对现在；用最多的梦面对未来。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、把你心中的烦恼，向多少人分担，你的烦恼就会除以多少。

40、每天告诉自己一次，“我真的很不错”。

41、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

42、如果给自己预留后路，将无法发挥全部的实力。

43、提问决定谈话，辨论，论证的方向。

44、朋友让我们用自信的笑脸，去迎接人生的挫折，用百倍的勇毅去战胜一切不幸。

45、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

46、世界上有具有才能的愚者，但绝不会有具有判断力的愚者。

47、不要在赢了别人时，却失去了自己。

48、愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。

49、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

50、可以反省，不能后悔。

51、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

52、先面对痛苦，把问题解决，事后享受到的快乐会更大。

53、萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。

54、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。

55、你并不快乐，因为，你所没有的，你不停的追求，你已经拥有的你却遗忘了。

56、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

57、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

58、无法驾驭的欲望必然让你一无所获。

59、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。

60、你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！

最新分享北方冬季用车心得体会范文四

我是从什么时候懂得分享的?是从姐姐分苹果的那一次吗?是从外公外婆分荷包蛋的那一次吗?

那一次，姐姐脸上的笑容像太阳和花儿一样绚烂，她从包里掏出一个青红相间的大苹果，用袖子擦了擦，然后笑着递给我。我狠狠地咬上一大口后还给她，紧张兮兮的盯着苹果和姐姐的脸，当姐姐很淑女地咬了一口又递给我时，我这才松了一口气，又在姐姐含笑的目光下再咬一大口

我从小一直生活在外公外婆家。乡下的生活简单而朴素，但是简朴的生活中也有爱和快乐。记忆中外婆总是把好吃的东西留给我和外公，而她自己总舍不得吃的。记得有一次，祖孙三人一起吃着晚饭，气氛和谐而宁静。晚饭很简单，一人一碗面条，我和外公的碗里各有一个荷包蛋，而外婆的碗里却没有。外公发现后，像往常一样，用筷子把他碗里的荷包蛋夹成两半，将另一半夹到外婆的碗里。你要多吃一点。还是你吃吧。外婆边说边把那一半蛋又夹回到外公的碗里。外公怎么会肯让呢!于是，夹起来又放到外婆的碗里。就这样，谦让了半天，最后外婆又像往常一样把那半块荷包蛋夹到我碗里：你正在长身体，你吃了它。

看着慈祥而清瘦的外婆，我觉得自己不应该接受这半块荷包蛋，脑袋里在迅速地盘算着怎么才能把它轻松地送出去，突然一个激灵，想起了从书上看到的一招，于是计上心来。

蛋好咸啦!我夹一小块尝了尝，然后对外婆叫喊道。

好咸?外婆惊奇地看着我。

不信?你尝!我边说着，边迅速地把那半个荷包蛋转移到外婆的碗里。

外婆尝了一小口，正要说什么，突然看见我在偷笑，立即就明白了我的计谋，你这个小精怪!说着，就要把蛋弄回我碗里。

我顶多只要一半，不然我一点都不要。我撒娇道。

最后，外婆没法，只得和我分享了那半块荷包蛋。

那天晚上，是我生平第一次主动与人分享东西。在泛黄的灯光下，我们祖孙三人静静地吃着，可我觉得空气中充满了爱和关怀

那一天，我平生第一次感受到了分享带来的快乐和幸福!

“摇啊摇，摇啊摇，摇到外婆桥。”当我在外婆耳畔低吟起这首歌时，我看到外婆眼中泛起的光，还有映射出的，早已泪流满面的我。

那时的我还是个孩子，外婆也并不是一个老人。微微松弛的脸和悄悄爬上的细纹，丝毫没有掩住美丽的容貌和医生特有的严谨干净。

我的每一天，都浸润在《外婆桥》的旋律中。外婆的声音很好听，被时光磨平了尖锐，剩下的只有江南独有的柔美温婉。我时常爬上沙发，坐在外婆膝头，外婆桥便抑扬顿挫地拂过耳畔，柔软的吴语似清风抚摩着我的每一寸肌肤，挟走春的困乏，夏的燥热，秋的凉意，冬的刺骨。

这时的我抬起头，看着外婆的脸，外婆微闭着眼，睫毛随着旋律微微晃动，嘴角因为歌声而不自觉地上扬，漾开一朵花。阳光透过窗帘的缝隙，在外婆的脸上静静流淌，似乎抚平了皱纹与风霜。不知是不是因为阳光，这时的外婆在稚嫩的我的眼中，好像在发光一样。后来，我被大人牵着手走进了一个叫做小学的地方，从此踏上一段名曰学习的征程。外婆和她的桥，在我的记忆中渐渐变得模糊当我再一次跨入外婆家的大门时，外婆已是一个因佝偻而变矮，因病痛而瘦削的老人，但此刻的我，却不再是一个孩子。

不知什么时候开始，外婆不愿出门，躲避阳光，身上穿的衣服也越来越多，语速原来越慢，步子越来越缓，道别时的嘱咐越来越啰嗦……变老是一个悄然发生的过程吧，正如孩子的长大。时过境迁，或许不变的，只有外婆的严谨干净，还有那座外婆桥。

我在外婆桥上奔跑着，向着成长的彼岸。外婆也在我的身后走着，却在走向衰老。某一天，我蓦然回首，却发现外婆的步伐已蹒跚，跟不上我向前的脚步，只是静静地立在桥那头，向我挥手——她的目光从未离开我。

孩子与老人，从各自的生命路过，留下重重的一笔，却又渐行渐远。他们向着同样的方向走去，却始终走向两个时空。摇啊摇，摇啊摇，摇到外婆桥。当我在外婆耳畔低吟起这首歌时，我们都哭了。

夜，逝去了白天的炎热，微凉，孤寂。人，也比往常显得安静。端一盆水放在阳台，拉大窗户，脱鞋，泡脚。

初夏的天空显得有些空洞，星星有些稀疏，但却格外明亮。风掠过墙边的一排香樟树，树梢摆动，“赢”来阵阵清香，献给黑夜中那些像我一样还未睡的人。夜晚的校园少了些喧闹，多了些深沉思考。也许只有在夜里世界才会停止吵闹，给我一份安静，一份独享。

时间或许会淡退了文字，磨损了书卷，但却永远无法抹去这段永恒的悲伤而又唯美的回忆。

以前的自己是一个可以伐船不用桨，可以杨帆没有风向的傲娇小霸王。在教室里呼风唤雨，是一个叱咤风雨的存在，可以仗着自己有权，看谁不顺眼就跟谁过不去。直到一个阴雨蒙蒙的早上，那个我依靠着行驶的“浪”忽然离开尘世。我必须努力划着桨，让生命之舟远离这片悲伤海洋，也需四处张望查看人生方向。这突如其来的变故让我明白生命的过程注定是由激越到平淡。

慢慢的喜欢上了一首歌“没有时间 在无畏的承诺中叹息，让太阳晒一晒充满希望的背脊，迎着世界的风我要无畏的挺立我知道我能做到的就是不停不停地努力……”我从此不在飞蛾扑火的任性里蹒跚，在没有您的日子里迎着风努力向前。前方没有了路，我便学会了振翅飞翔，纵使曾一度跌跌撞撞。时光虽然召唤了风暴，磨去了傲娇，沉淀了霸道。但我相信总会有不期而遇的温暖和生生不息的希望，在不经意间出现在我的生命里。因为时间从不喧闹，生命从不回答我要做的就只能是迎风而去，慢慢的接受，终于我邂逅到了光阴的柔软。我将思念与孤单化作文字，找到了喧嚣浮沉中灵魂深处所需的安慰，把它化作了梦的所在。

人山人海总有人会离开，我们必须迎着风努力向前，只有承担起路途的风雨才能看到彩虹跨天，才会邂逅内心深处的摩尔曼斯克。

也许正如人们所说“深夜来临的时候是一个人心灵最脆弱的时候，也是思念最深的时候。”您现在应该在天上看着我吧，脱鞋、倒水、睡觉，一直直到这页稿纸的方格。

人的一生宛如一桌丰盛的菜肴，其中难免没有酸甜苦辣，各色各样，色香味俱全的食物，也正因为有了他们，我们的人生才不会如此的`平淡无奇，枯燥乏味。

小学期间，我遇到了一位兢兢业业的班主任，她是一位女老师，她虽然没有其他女老师出水芙蓉般的美貌，但却大气典雅，很有风头，不比其他老师逊色，她明眸善睐，眼睛炯炯有神，但发间的几缕银丝和如山路般坑坑洼洼的脸蛋掩饰不了，岁月无情地带给她的深深的烙印。

她为人师表，她教科书般地体现了“园丁精神”的内涵所在，她并不是全校最优秀的老师，但她却时刻使自己处于一种最佳的状态。在课堂上，她拿起课本站在讲台前一字一句的传授给我们知识。课后，她布置的作业不多缺精，可以极大地提升我们的语文储备量以及汉字的书写。第二天早读课前，她都会手握红笔认真地批改作业并附上几句短却极具有借鉴性的评语。

她独到的教学理念深受众多学生们的青睐。她从来不打骂学生。曾经在我们班上出了一位桀骜不驯的学生，学习成绩优异，但对老师的态度并不亲热，在这位老师的调教下，也不敢在课堂上胡作非为了。曾经如此慢热的我，也在她的谆谆教导下变得稍许活泼开朗些了。在她手下我才真正了解到了老师是学生的朋友这一说法。每当我们举行班级活动时，我们乐，她也乐;当有同学转走时，我们悲，她也悲。现在回想起来，我都不知道该如何表达我对她那份崇高的敬意了。

遗憾的是，她教了我们半学期就去教低年级的孩子了。虽然我们相处的日子不长，但您却是我现阶段遇到的为数不多的教学严谨，认真，负责的老师。也许就是这么一次从我的身边路过，也如春雨般滋润我的心田，带给我人生一大笔财富，照亮我前方一片昏暗的道路。