学习古诗注解的心得体会及收获 阅读古诗心得(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

描写学习古诗注解的心得体会及收获一

学习编程对大多数it业人员来说都是非常有用的。学编程，做一名编程人员，从个人角度讲，可以解决在软件使用中所遇到的问题，改进现有软件，可以为自己找到一份理想的工作添加重要得砝码，有利于在求职道路上谋得一个好的职位；从国家的角度，可以为中国的软件产业做出应有的贡献，一名优秀的程序员永远是被争夺的对象。学习编程还能锻炼思维，使我们的逻辑思维更加严密；能够不断享受到创新的乐趣，将一直有机会走在高科技的前沿，因为程序设计本身是一种创造性的工作。知识经济时代给我们带来了无限的机会，要想真正掌握计算机技术，并在it行业里干出一番事业来，有所作为，具有一定的编程能力是一个基本条件和要求。

2.打好基础

学编程要具备一定的基础，总结之有以下几方面：

（1）数学基础从计算机发展和应用的历史来看计算机的数学模型和体系结构等都是有数学家提出的，最早的计算机也是为数值计算而设计的。因此，要学好计算机就要有一定的数学基础，出学者有高中水平就差不多了。

（2）逻辑思维能力的培养学程序设计要有一定的逻辑思维能力，“逻思力”的培养要长时间的实践锻炼。要想成为一名优秀的程序员，最重要的是掌握编程思想。要做到这一点必须在反复的实践、观察、分析、比较、总结中逐渐地积累。因此在学习编程过程中，我们不必等到什么都完全明白了才去动手实践，只要明白了大概，就要敢于自己动手去体验。谁都有第一次。有些问题只有通过实践后才能明白，也只有实践才能把老师和书上的知识变成自己的，高手都是这样成材的。

（3）选择一种合适的入门语言面对各种各样的语言，应按什么样的顺序学呢？程序设计工具不外乎如下几类： 1）本地开发应用软件开发的工具有：visual basic 、delphi 、vc++ ( c++ builder ) 等；数据库开发工具有：visual foxpro、oracle developer 、power builder 等。 2）跨平台开发开发工具如 java 等。 3）网络开发对客户端开发工具如：java script 等；对服务器开发工具如：php 、asp 、jsp 、isapi 、nsapi 、cgi 等。以上不同的环境下几种开发工具中 vb 法简单并容易理解，界面设计是可设化的，易学、易用。选 vb 作为入门的方向对出学者是较为适合的。

3. 注意理解一些重要概念

一本程序设计的书看到的无非就是变量、函数、条件语句、循环语句等概念，但要真正能进行编程应用，需要深入理解这些概念，在理解的基础上应用，不要只简单地学习语法、结构，而要吃透针对这些语法、结构的应用例子，做到举一反三，触类旁通。

4.掌握编程思想

学习一门语言或开发工具，语法结构、功能调用是次要的，最主要是学习它的思想。例如学习 vc 就要学习 windows 的内在机理、什么是线程......；学习 com 就要知道 vtalbe 、类厂、接口、idl......，关键是学一种思想，有了思想，那么我们就可以触类旁通。

5.多实践、多交流

掌握编程思想必须在编程实际工作中去实践和体会。编程起步阶段要经常自己动手设计程序，具体设计时不要拘泥于固定的思维方式，遇到问题要多想几种解决的方案。这就要多交流，各人的思维方式不同、角度各异，各有高招，通过交流可不断吸收别人的长处，丰富编程实践，帮助自己提高水平。亲自动手进行程序设计是创造性思维应用的体现，也是培养逻辑思维的好方法。

6.养成良好的编程习惯

编程入门不难，但入门后不断学习是十分重要的，相对来说较为漫长。在此期间要注意养成一些良好的编程习惯。编程风格的好坏很大程度影响程序质量。良好的编程风格可以使程序结构清晰合理，且使程序代码便于维护。如代码的缩进编排、变量命令规则的一致性、代码的注释等。

7.上网学编程

在网上可以学到很多不同的编程思想、方法、经验和技巧，有大量的工具和作品及相关的辅导材料供下载。推荐一个学习网站“it人家”网站有很多编程方面高手发布的学习心得==都可以借鉴，另外可以认识很多编程方面的朋友，大量的编程语言视频教程支持在线观看，还有c++、java、.net、c#、数据库等编程方面电子书阅读下载，是目前国内比较出名的程序员交流技术网站。也可以，进入一些类似的学习站学习，我个人觉得，每个学习站都有可以学习的东西，虽然可能有的站学习资源很少，但是我们不要一味贪图找一个很全的站，又一直苦苦找站，而浪费时间，给自己借口说没有找到可以学习的站，那我就觉得你要端正态度了。虽然资源少但是你把它里面好的东西，知识学了，那你就进步了。有浪费在苦苦找站的时间，还不潜下心来，从小学起。。。。

8.加强计算机理论知识的再学习

学编程是符合“理论→实践→再理论→再实践”的一个认识过程。一开始要具有一定的计算机理论基础知识，包括编程所需的数学基础知识，具备了入门的条件，就可以开始编程的实践，从实践中可以发现问题需要加强计算机理论知识的再学习。程序人人皆可编，但当你发现编到一定程度很难再提高的时候，就要回头来学习一些计算机科学和数学基础理论。学过之后，很多以前遇到的问题都会迎刃而解，使人有豁然开朗之感。因此在学习编程的过程中要不断地针对应用中的困惑和问题深入学习数据结构、算法、计算机原理、编译原理、操作系统原理、软件工程等计算机科学的理论基础和数理逻辑、代数系统、图论、离散数学等数学理论基础知识。这样经过不断的学习，再努力地实践，编程水平一定会不断提高到一个新高度。

描写学习古诗注解的心得体会及收获二

1. 做好本职工作力争有所突破，有所创新。对学习部承办的活动，要紧贴学生时代，紧扣专业特色，同时也要加强与其他部门的合作与联系，力争在部门与部门间的配合中更好地完成各项工作。

2. 注意部门团队精神建设，充分调动新干事工作的积极性和提高新干事的办事能力。同时也要定期召开部门会议，及时分配好各项工作，及时反映问题，交流意见，制定出更好，更具体的计划并落到实处。

3. 举办一些有意义有创新的活动、

1）要组织一些与我们学习，我们的专业或对我们未来的发展方向有关有意义的活动。如演讲赛，等这些可以锻炼并提高我们的世面稳定性和口语表达能力等等。再如我们也可以举办一些专业案例分析活动，旨在提高全系同学对专业课程的理解，引导同学们更好的去学习和发展，并为同学们提供展示自我风采的舞台。

2）为了使08届新生对我校，以及自己的专业有个大概的了解本部特打算在进期举办一次新老生经验交流会，目的也是为了希望使新生尽快的适应现在的生活，及早正确的定位，避免走弯路，走错路。

3）本部要事先为我们生活日常生活的中一些有意义，有价值值得我们纪念的日到来之前准备庆祝活动来欢迎它，让干事们体会到部门的温暖，从而提高他们的凝聚力和强烈的归属感。

本学年工作计划如下、

一、学生手册知识竞赛 （已结束）

为使08级新生更好的熟悉教育法规和学校的各项规章制定，我管理系团总支、学生会举办“学生手册知识竞赛。”市场营销、工商企业管理、物流管理、物业管理和国际贸易的08级新生全部参加此次竞赛。

通过这次活动，同学们更进一步了解学院的各项管理条例，从而让同学们更坚定做一名优秀英才的信心。本次活动的举办也激发同学们力争文明班级，更建和谐校园的斗志。

二、辩论大赛（已结束）

为进一步增进大家的相互了解，丰富大家的课外生活，提高同学们思维的缜密性，锻炼大家口才与语言能力、思维反应能力以及逻辑推理能力，进而提高同学们的自身文化素质，增强同学们的团体意识。学习部将开展主题为“雄辩大比拼”的辩论赛。

三、演讲比赛

本次比赛标题为《让世界充满爱》，以xx年中国所发生的雪灾和地震为题材，以08级新生为主要参赛对象，以发掘人才，锻炼新生为主要目的，由系老师，部长担任评委，让选手以演讲的方式来展示自己的才华，实现自己的梦想。

比赛结束后，“中国坚强！中国加油１发自大家内心的呼喊，是整个比赛推向高潮，让同学们将关爱延续下去，让关爱为生命加油！

四、以“我行我秀”为主体的专业知识辩答大赛

xxxx以专业案例材料分析为主体，对方案进行辩解、分析目的是提升08级学生的专业知识能力，提高他们的分析组织语言能力，丰富学生校园文化生活，营造一个爱学习，勤学习的学习氛围。

五、书法比赛

此活动会与宣传部一同开展，进一步培养我系学生对学习的热情，营造浓重的学习氛围，充实学生的校园文化生活，同时给学生一个展示自我才华的平台。

六、象棋比赛（重点）

此活动在上一届之中有不同反响，各班级积极参加活动，因此我部决定继续开展，提高学习氛围，陶冶学生情操。而且与大一与大二一同参与，给他们一个互动的机会。

七、为更好的进行信息反馈，搭建好老师和学生之间的桥梁，学习部将在学习检查中，及时传达信息反馈精神，以便于沟通和交流。让老师能及时了解到同学的学习面貌与精神，有针对的进行教育，指引。

八、为期中、期末考试作好准备。通过宣传板、广播等方式，加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊。并保持学院的优良传统，适时的为学习有困难的同学做好答疑解惑工作。

九、积极协助系老师做好其他日常工作

描写学习古诗注解的心得体会及收获三

尊敬的老师，亲爱的同学们：

期中考试在大家紧张、忙碌的身影中悄然而去，却将各种不同的感受留在我们的心中：或是因有所进步而喜悦，或是因为考试的不如意而沮丧。总之，有人幸福着，有人痛苦着。但不管怎样，我们都应该微笑着去面对生活，面对成长当中的各种挫折。

挫折是幸福的路障，同时也是幸福的烘托者。每个人的生活中都会有或多或少的挫折，而因为挫折磨砺取得的成功才会更加值得去珍惜。作为高中生的我们，处于人生发展的黄金时期，对于生活学习上的挫折，更要调整好心态，掌握正确的方法去面对。

积极正视挫折。挫折之所以存在，是因为我们对于自己的高要求。从丰满的幻想中醒来，遭受骨感的现实打击，这种距离和落差感就是挫折。往往我们会对别人高不可攀的成绩抬头仰视，羡慕嫉妒甚至恨他们看似轻易就取得的成功，而经常忽视了他们背后付出的超乎常人的努力。我们在迷茫中找寻成功捷径的时候，孰不知别人早已一步步到达山腰。惧怕走远路、多走路的挫败感才是真正的死路。人生就像一颗茶叶蛋，挫折造成的裂痕只会让它更加入味。我们班的杨玉英、胡馨丹、姚志豪等同学总是孜孜不倦的学习，他们将学习的难题化作动力，厚厚的学习笔记本更是全班传阅。对待挫折他们没有穷酸秀才式的抱怨、也没有祥装成天赋异禀，更多的是正视挫折，然后战胜。

乐观面对挫折。当有一道数学百思不得其解时，当文理分科遭到自己意愿和父母冲突时，先冷静下来，深吸一口气，舒缓紧绷的神经。在清晰的头脑中思考解决的途径，把每次挫折当做一次经验。也许下次考试时遇到做过一遍的难题时，你会庆幸自己的运气，其实不然，是自己面对挫折的锻炼积累了运气。事情是否是挫折并非来源于事情本身，而是个人对他的观念决定，扭转心态，生活其实可以很幸福。

每个人都有心中理想的前途，挫折会阻挡奋斗的激情，但微笑面对，脚步就不会停下来。

最后，我想将文学大师冰心的话和每一位同学分享：“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，撒遍了牺牲的血雨。”所以，要想让青春之花开得更加明艳，我们无论身处何境，都请用微笑去面对吧！

描写学习古诗注解的心得体会及收获四

新的一学期在凉风习习的金秋里开学了，所谓“新学期、新气象、新改变”，为此我为自己定下了如下学习计划：

（一）、星期一至星期五

*早上：7；00起床

1：起床，洗漱（10分钟）。

*中午：

1：如果有作业写作业。

2：没作业的话读一些课外书，或者把上午不会的地方再学一遍。

*晚上：

1：回来后写作业。（要做到认真仔细、字体工整） 2：写完作业到楼下打半小时羽毛球或者散步等等。 3：然后预习第二天要学习的内容或者复习当天所学内容。

4：争取9:30左右休息。

（二）星期五晚上

1：写一门作业（最好）

2：借书看

3：……………………………

（三）、星期六

*上午：

1：8:30起床.洗漱

2：9:00吃完早点

3：9:05—9:45写作业

4：9:45—10:10休息

5：10:10—10:40读书、做摘抄（并且划出好词好句） *下午：

1：1:30—2:20写作业(老师布置的作业做完后。写买的资料)

2：2:20—2:50休息

3：2:50—3:20读书、做摘抄（并且划出好词好句） 4：3：30—晚饭前。运动

（四）星期天

*上午：

1：8:30起床.洗漱

2：9:00吃完早点

3：9:05—9:45写作业

4：9:45—10:10休息

5：10:10—10:40读书、做摘抄（并且划出好词好句） *下午：

洗澡、运动、休息、逛街

我保证做到以上内容，并请爸爸妈妈做我的监督员。

妈妈、爸爸：作业写起后一一检查

发现错误及时订正

描写学习古诗注解的心得体会及收获五

转眼间，任期已近半载，忙绿而又充实的学习和工作也将会告一段落。本学期学生会经学校领导以及各位老师的辛勤辅导和支持下，学生会全体成员的共同努力下圆满完成了本学期的任务，工作中既有成功也有不足，下面我总结一下成功有哪些方面：

1、能够按时按量完成分配的任务。

2、各部门内部团结协作，相互理解共同完成工作。

3、总体表现良好，所育成员都有责任心，积极性，塌实肯干。但金无足赤，人无完人。

下面我总结下不好的方面：

1、个别成员没有做到善始善终，日常中作中做的不尽人意。

2、个别尘缘不能和同伴很好的信任和理解，包容和容纳，出现一些小矛盾，成员素质有待提高。

万事万物都有两面性，积极方面和消极方面，我们既要总结经验，也要吸取教训。本学期的工作总结就到这。

下面我对今后的工作提一些看法，合理的希望，能给大家的工作带来好处，不妥的也希望大家不要起消极作用。

1、学生会是一个团体，一个组织，因此，大家都要有一个共同的目标，心往一处想，力往一处使，形成强大的凝聚力，才能高效的完成工作任务，提高成员对组织的自信度和依赖性。

2、各个部长都有一颗负责的心做好本职工作，不断提高自己各方面能力，在团队中起到模范作用。

3、所有成员要相互理解，相互信任，用宽广的胸襟与他人交往，组建建立“组织=家庭”的概念。

4、总结经验锐意创新，做到及时发现问题，提高工作效率。

5、每位成员都要处理好学习，工作，生活和感情相互之间的关系，做到互不影响。

在此，我也衷心希望，学生会的工作水平不断提高得到广大生生的信任和支持，我也非常感谢校领导和老师们对我的信任，给我一个发展自己，锻炼自己的平台，没什么可以给大家的，但我会加倍努力争取一个好的结果回报给大家!

一分耕耘，一分收获。我相信：我可以的!

公司下发每个店面要选收银员的消息时，我想潍坊万达是商场收银，平常也没有收银的工作，无非就是和商场对账，对账也学过了只要有耐心和细心是没问题的，所以我就自告奋勇的报名了。

7号来到青岛参加培训，看到的也都是新面孔，有刚来到店面不足一星期的新员工，在开始培训之前小郭说到，这次的培训都是最基础的，是在店面经常用到的。确实，这次培训的主要内容是门店收银，退换货，调拨单管理，做日报，备用金和电子报销单都是店面的基础工作。这次的讲师请的是公司的财务人员，讲师把每一项内容都讲的很详细，很全面，让我们提问题，我之前在店面遇到一次退货，这位顾客换过一次衣服是补的差价，这一次又要退，在查找销售单时，怎么都找不到美女拿回来的那件衣服。待我说完后，讲师做了演示，说到，二次退换货查找到的销售单都是第一次的，我恍然大悟。

讲到日报时，我就有点蒙圈，因为联营商场是不需要做日报的，这时雪雪提醒道，都要好好听，说不定哪天去了自收银的门店，到时候别不会了。辛亏讲师讲的慢每一步也都记下来了。

最后讲的是电子报销单和备用金，做电子报销单时要注意的事项很多，首先表头的“代办人”和“报销日期”不用填写，再就是事件的描述要用一句话来概括，就是×的模式，还有就是合计大写不能写错了。这次还知道了备用金的由来，是督导冒着风险从公司借给店面的，所以备用金要做到公开透明，每一分钱的去向都要记录。

培训的模式加入了讨论，交流和情景模拟。在两人交流时会让学员记得更牢固更清晰。在情景模拟时有出错的`地方能及时的提醒和改正，确保×的收银话术的简洁统一。

培训结束时，小郭和雪雪做的总结很有感触，财务培训员不单单是自己会操作，更重要的是能教会店面的人员，做到专业。做财务工作要懂得公开，使店面人员都清晰钱和货品的去留。还要做的是不断的学习，关于excel的学习和财务的学习。

描写学习古诗注解的心得体会及收获六

在新的学期里，我会好好学习，在学习上取得优异的成绩，争取当上中队长，这是我新学期的目标。为了实现这个目标我有什么新学期打算呢?

我的打算是：第一，好好学习，天天向上;第二，争取语文考90分，数学英语100分;第三，争取做小队长。这就是我的目标!!!!!

在新的一年里，我希望能学会自我管理好时间，俗话说“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，我要安排好自己的时间，学习好锻炼好生活好娱乐好，大家有什么好建议呢?

我要改掉字写得差的毛病!

我要在新学期里更加努力学习!

在新的一学期中，我要把自己身上的缺点全部改掉，如：上课不专心听讲、不认真完成作业、跟同学不友好相处等。争取取得好成绩，相信我，我会努力的!

我在新学期的打算是：争取英语免考。

在新的学期中，我要把所有的缺点都改正;如：上课不专心听讲、不认真完成作业、课间不文明活动、跟同学不友好相处等。争取取得优异的成绩，给大家一个新的面貌。看我的吧!

在新学期里我们可以进入新的学校上课了。我要改掉做事拖拉的坏毛病，上课认真听讲，争取好的成绩。

我要改掉做事慢半拍的习惯，养成良好的学习习惯!

在新学期里我会让我的作业不在拖拉!

在新的学期里，我要好好学习，天天向上，做老师的好帮手。

这就是我的新学期打算，我也希望这学期我可以达到我的目标。

描写学习古诗注解的心得体会及收获七

90多年来，我们伟大的中国共产党是人民的领导核心，中国共产党是带领全国人民从一个胜利走向另一个胜利的掌舵人，只有中国共产党才能带领中国人民建设繁荣昌盛富强的新中国。

一个善于总结经验的政党是大有希望的政党，一个善于总结经验的民族是大有前途的民族。经验给人启示，历史昭示未来。在我看来，我们的党是伟大的党、时刻进步的党。从党的一届届代表大会上，我们的党时刻在提高自己的认识、时刻在探索中国前进的道路、时刻在改正和改变自己，时刻保持自己的先锋模范带头作用。即保持党员的先进性起着至关重要的作用。

一、要坚持不懈的参加政治理论学习

通过这次学习，学会运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，运用马克思主义的立场、观点、方法去观察世界、认识世界、改造世界，正确认识共产党执政规律，社会主义建设规律和人类社会发展规律，牢固树立共产主义理想，坚定社会主义信念。通过学习，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，扎扎实实地树立为人民服务的思想。通过这次政治理论学习，进一步认识到要坚持不懈的参加各项政治理论学习，不断提高思想理论素质，不断保持政治上的清醒和坚定，不断提升思想境界和党性修养。

二、要脚踏实地做好本职工作

通过这次学习，明确了要树立高度的责任和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失;要克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，要做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实，脚踏实地，做好本职工作。只有这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。只有这样才能通地过提升精神区位，构筑精神高地，立足本职岗位，创造优异成绩，以卓越业绩向党的献礼。

三、要与时俱进地服务好“三农”

党教导我们要密切联系群众，要依靠群众、联系群众、关心群众、服务群众，要为大多数人民群众谋利益。我们要与时俱进，转变工作观念，服务“三农”是我们的职责。要坚持立党为公、执政为民，做到问政于民，问需于民，问计于民，问效于民，光明磊落，坦荡做事，为群众谋利。当前随着国家推进社会主义新农村建设步伐加快，实行“多予，少取，放活”，执行亲农、护农、养农的三农政策的出台，解决好“三农”问题是全党工作重中之重，作为农业部门，随着现代农业的发展，新的种植观念、新品种、新模式、新机械、新技术层出不穷，我们一定要认清形势，立足本职岗位，与时俱进，不断地更新专业知识，不断的更新服务观念，练就服务“三农”本领，搞好“三农”服务，向献礼。

大学生活是短暂和美丽的。我们不应虚度如此黄金岁月，不能让大学过得碌碌无为而遗憾一生。我们要明确自己读大学的目标，明确对自己的定位，明确要培养哪方面的能力，明确要怎样提高自己的综合素质，明确学习的计划步骤，明确自己对比的人群等等，逐项明确以后，并付诸行动中，才能使自己经过3年后有所得，有所长。作为我个人而言，现阶段主要任务是刻苦学习，掌握本领，努力提高先进性。总之大学是一个提供了自我发展、自我完善、自我超越的平台，他更强调自我约束，自我控制的主观能动作用，是学习场所。因此，我们只有对自己高定位，高要求，专中且全，才能紧跟时代步伐，并在知识信息快速发展的时代，在激烈的社会竞争中鱼跃而出，独树一格。立足本职，为了自己事业上的目标，勤奋工作，发现工作中可以进步的空间，在勤奋中找到合适的方法寻求进步，不断保持一股强大的活力和不竭的动力，更好地为人们服务，为党的献礼。

描写学习古诗注解的心得体会及收获八

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

首先，自我介绍一下。我是一名销售新人， 07年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月招聘毕业生，于是才进入公司。

在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。

经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。

我认为做好销售应该做到以下几点。

第一、 做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、 心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。

第三、 做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。

描写学习古诗注解的心得体会及收获九

1、知之为知之，不知为不知，是知也。——《论语》

2、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。——雨果

3、一本新书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。——海伦凯勒

4、学习这件事不在于有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔

5、虚心使人进步，骄傲使人落后，我们应当永远记住这个真理。——毛泽东

6、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

7、喜欢读书，就等于把生活中寂寞的辰光换成巨大享受的时刻。——孟德斯鸠

8、我喜欢读书，喜欢认识人，了解人。多读书，多认识人，多了解人，会扩大你的眼界，会使你变得善良些、纯洁些，或者对别人有用些。——巴金

9、我身上一切优秀的品质都要归功于书籍。——高尔基

11、我们决不能一见成绩就自满自足起来。我们应该抑制自满，时时批评自己的缺点，好象我们为了清洁，为了去掉灰尘，天天要洗脸，天天要扫地一样。——毛泽东

12、天分高的人如果懒惰成性，亦即不自努力以发展他的才能，则其成就也不会很大，有时反会不如那天分比他低的人。——矛盾

13、天才是百分之一的灵感加百分之九十九的勤奋。——爱迪生

14、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。——爱迪生

15、时间应分配得精密，使每年、每月、每天和每小时都有它的特殊任务。——笛卡尔

16、时间，就像海绵里的水，只要愿挤，总是有的。——鲁迅

17、人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。——茅以升

18、勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。——达·芬奇（意大利）

19、你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。——屠格涅夫

20、没有比时间更容易虚掷，更值得珍惜的事，倘若没有时间，我们在世上将一事无成。——门捷列夫

21、灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。——列宾

22、历史使人明智，诗歌使人聪慧，数学使人精确，哲学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑使人善辩。——培根

23、金钱宝贵，生命更宝贵，时间最宝贵。——苏活诺夫

24、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。——歌德

26、读书有三到：心到、眼到、口到。——朱熹

27、地不耕种，再肥沃也长不出果实；人不学习，再聪明也目不识丁。——西塞罗

28、成功＝艰苦劳动＋正确方法＋少说空话。——爱因斯坦

29、爱学出勤奋，勤奋出天才。——郭沫若